Joe Vitale - Hipnotyczny marketing

Copyright by Złote Myśli & Joe Vitale, rok 2008 Autor: Joe Vitale Tytuł: Hipnotyczny Marketing Nr zamówienia: 1266485-20121119 Nr Klienta: 1274358 Data realizacji: 19.11.2012 Zapłacono: 9,90 zł Wydanie: 2 Data: 07.05.2008 ISBN: 978-83-7582-267-0 Złote Myśli Sp. z o.o. ul. Toszecka 102 44-117 Gliwice www.zlotemysli.pl email: [email protected] Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved.

Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)

SPIS TREŚCI Przedmowa...............................................................................................................6 Wstęp Właśnie zaoszczędziłeś 25 tys. dolarów...................................................................8 KROK 1 HIPNOTYCZNY ROZGŁOS.........................................................................11

Rozdział 1 Hipnotyczny marketing w wersji dla leniwych......................................................12 Rozdział 2 Jak zahipnotyzować masy pomysłami typu PO.....................................................16 Rozdział 3 Latające karły i bohater ludowego PR-u................................................................18 Rozdział 4 Osiem sprawdzonych sposobów na uzyskanie rozgłosu.......................................20 Rozdział 5 Promując mistrza bokserskiego wagi ciężkiej i jego kiełbasę...............................24 Rozdział 6 Pokaż swój stanik!..................................................................................................26 Rozdział 7 21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie............................28 Rozdział 8 Woda... na młyn.....................................................................................................36 Rozdział 9 Sprzedając krwawe gry komputerowe...................................................................38 Rozdział 10 Jeden z najprostszych na świecie sposobów uzyskania rozgłosu..........................39 Rozdział 11 Jak zainstalować „pragnienia sukcesu” w swoim umyśle.....................................42 Rozdział 12 Trzy gwarantowane sposoby, które ZAWSZE hipnotyzują media........................45 Rozdział 13 10 porad jak stać się atrakcyjnym dla mediów od medialnej Tygrysicy...............47 Rozdział 14 Siedem praw najlepszego promotora baseballu....................................................50 Rozdział 15 Psychologia hipnotycznego rozgłosu ....................................................................53 Rozdział 16 Zaawansowane, ściśle tajne sposoby, aby totalnie zawładnąć uwagą mediów.....55 Rozdział 17 Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma.........................................59 Rozdział 18 Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”.....................................................................................................76

Rozdział 19 Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów ........................81 Rozdział 20 4 natychmiastowe sposoby na wysłanie Twojej informacji prasowej...................87 Rozdział 21 Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie ............................89 KROK 2 HIPNOTYCZNE STRONY WWW.........................................................................................94

Rozdział 22 Klucze do hipnotycznych stron internetowych.....................................................95 Rozdział 23 Mistrz copywirtingu ujawnia swoje wewnętrzne sekrety......................................99 Rozdział 24 Mistrz zakazanych technik perswazji ujawnia swoje sekrety..............................102 Rozdział 25 Praktyczny mistyk ujawnia sekrety jego strony ..................................................105 Rozdział 26 Declan Dunn szokuje mnie sekretami swojej strony..........................................108 Rozdział 27 Jakie są najsilniejsze strony sprzedaży bezpośredniej w internecie?...................111 Rozdział 28 Pewna porada seksualna od największego hipnotyzera świata...........................114 Rozdział 29 Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną.................................116 Rozdział 30 Jak „Inspirujący Muzyk Ludowy” może stworzyć hipnotyczny serwis...............124 Rozdział 31 Czego możesz się nauczyć od tego naprawdę głupiego serwisu..........................126 KROK 3 HIPNOTYCZNE E-MAILE........................................................................130

Rozdział 32 Sekret robienia biznesu online, którego nikt nie chce znać.................................131 Rozdział 33 Znany magik uliczny może pomóc Ci stworzyć hipnotycznego e-maila.............133 Rozdział 34 Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających...................................137 Rozdział 35 5 najlepszych sposobów pisania tematów e-maili...............................................143 Rozdział 36 Jak dobre pytanie może podnieść sprzedaż o 317%?...........................................146 Rozdział 37 Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym............................148

Rozdział 38 Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty..........................153 Rozdział 39 Jak zarobić nawet jeszcze więcej..........................................................................159 Rozdział 40 Jakich pięciu sposobów możesz użyć, by ludzie otworzyli Twojego e-maila?....169 Rozdział 41 Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią......................................................................171 Rozdział 42 Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich ...............................186 Bonus 1 Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?..............................................194 Bonus 2 10 najgroźniejszych książek marketingowych wszech czasów...........................200 Bonus 3 Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki.....................................................203 Bonus 4 Niebezpieczne sprzedawanie – nowy sposób zwiększenia zysków.....................207 Bonus 5 Czego Bernice nauczyła mnie na temat reklamy.................................................210 Bonus 6 Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami...............................213 Bonus 7 Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu......................................................218 Epilog Ukrywany sekret stawania się bogatym w zaledwie 79 dni.................................224 O Autorze.............................................................................................................228

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Przedmowa

str. 6

Przedmowa Autor: Joe Sugarman Stałem się wielkim fanem Joe Vitale, odkąd zacząłem czytać jego książki i śledzić przebieg kariery. W relatywnie krótkim czasie, Joe osiągnął niewyobrażalny sukces, sukces, o jakim nawet sam nie marzył kilka lat wcześniej. Ale tym, co naprawdę mnie

urzekło

jest

sposób,

w

jaki

Joe

użył

swoich

zdolności

obserwacyjnych i zdrowego rozsądku, by przekazać mądrość, której odkrycie zajęło mi lata i pochłonęło miliony dolarów. Jak on to robi? Mam pewną teorię na ten temat. Joe kocha czytać. Czyta więcej niż ktokolwiek inny, kogo znam. Musi mieć w swojej biblioteczce wszystkie książki o sprzedaży, public relations i marketingu, jakie możesz znaleźć w największej bibliotece publicznej, ba, w ogóle w jakiejkolwiek bibliotece. I Joe kocha pisać. To, co wychodzi spod jego pióra jest uważane za najefektywniejszy współczesny copywriting. Połącz jego umiejętności pisarskie z umiejętnościami gromadzenia wszystkiego, co powinno się wiedzieć na dany temat, do tego dodaj jeszcze jego osobiste doświadczenia, i będziesz miał jakieś pojęcie o tym, jak wiele cennych dla Ciebie i Twojego biznesu informacji zawiera „Hipnotyczny Marketing”. Tak

więc

byłem

naprawdę

wzruszony,

gdy

Joe

poprosił

mnie

o przeczytanie „Hipnotycznego Marketingu” i - gdybym był poruszony książką - o napisanie do niej przedmowy.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Po

bodaj

kilku

pierwszych

rozdziałach,

str. 7

●

Przedmowa

zadzwoniłem

do

Joe

i powiedziałem: „Joe, nie sądzę, że Twoi czytelnicy będą w stanie w pełni docenić potęgę informacji, które zawarłeś w tej książce”. „Hipnotyczny Marketing” jest kolekcją najefektywniejszych i najbardziej użytecznych porad na temat sprzedaży, marketingu i internetu, jakie kiedykolwiek czytałem. I po przeczytaniu, tak zainspirowałem się paroma pomysłami, że dokonałem przełomowych zmian w moich kampaniach reklamowych i marketingowych. Joe mówi również o tym, jak przygotować się umysłowo i hipnotycznie na sukces – co ma kluczowe znaczenie w każdym przedsięwzięciu. Pokazuje, jak zmienić przeciętną informację prasową w potężne narzędzie sprzedaży. Wyjaśnia w kilku rozdziałach, jak wygenerować darmową reklamę w taki sposób, że biznes może powstać w ciągu jednej nocy i to praktycznie bez jakichkolwiek inwestycji. I łączy wszystkie te lekcje z własnymi

doświadczeniami

i

historiami,

które

są

fascynujące

i udowadniają, że to naprawdę działa. Jego porady na temat czerpania korzyści z internetu są bezcenne. Sekrety, które zdradza działają i on jest tego żywym przykładem. Joe jest praktykiem – człowiekiem, który stosuje to, co głosi. To nie jest książka jakiegoś teoretyka, ale raczej człowieka z praktycznym i pragmatycznym podejściem, który doświadczył zarówno porażek, jak i sukcesów i wyciągał z nich wnioski. Jeśli jesteś taki, jak ja, kiedy zaczniesz czytać tę książkę, nie odłożysz jej, dopóki nie skończysz. I tak jak ja, znajdziesz tuziny pomysłów, które będą miały na Ciebie wpływ w następnych latach. Joe Sugarman, Autor książki „Triggers” („Bodźce wywołujące reakcje”) i wielu innych

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Wstęp

●

str. 8

Wstęp Właśnie zaoszczędziłeś 25 tys. dolarów

Czy jesteś gotowy, by poznać najpotężniejszą strategię marketingową w historii? Widziałem ludzi, którzy stosując trzy kroki, aby stworzyć hipnotyczną kampanię marketingową, zmieniali swój świat. Oto dowód. (Przeczytasz o większości tych ludzi na kartach tej książki.) Jeden człowiek stosując te strategie został milionerem. ●

Pewna kobieta za oceanem zwróciła uwagę całego narodu na swój produkt.

●

Inny człowiek zastosował pewien dziki pomysł, który spowodował nieprawdopodobną liczbę odwiedzin jego strony.

●

Pewien kręgarz stał się gwoździem programu w godzinach największej oglądalności w telewizji publicznej i wspomniała o nim słynna Barbara Walters.

●

Inny człowiek, ze swoim współpracownikiem, wymyślił nową rolkę papieru toaletowego i mówiono o nich w wiadomościach w publicznych mediach.

Udało mi się ściągnąć uwagę mediów publicznych, sprzedać cały nakład książki w ciągu jednej nocy, spowodować, że ludzie płacili mi 25 tys.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Właśnie zaoszczędziłeś 25 tys. dolarów

●

str. 9

dolarów, aby móc wziąć udział w e-lekcjach prowadzonych wyłącznie przez e-maila, sprawić, że moje ebooki stały się światowymi bestsellerami, mój program audio Nightingale-Conant został narodowym bestsellerem i ludzie tacy, jak Ty, płacą mi 25 tys. dolarów od osoby za sekrety, których dowiesz się z tego ebooka! Mógłbym tak jeszcze długo wyliczać. Opowiem Ci o tych ludziach i o sobie na elektronicznych kartach tej książki. Nauczysz się tajnych tricków i poznasz sekrety porywania umysłów, powodowania, że ludzie będą przesyłać Ci pieniądze, oraz ściągania uwagi mediów i zmuszania ich do uważnego wysłuchania Cię. To wszystko, to potężne i często nieznane metody. Wielu ludzi zapłaciło mi ogromną sumę 25 tys. dolarów, abym pokazał im te sposoby i pomógł wprowadzić je w życie. Tak, oczywiście, właśnie zaoszczędziłeś ogromne pieniądze. Co ciekawe, te metody nie są trudne. Każdy może je stosować. Nawet małpa. Pewnego dnia udowodnię to, sadzając małpę tutaj, na moim miejscu przed komputerem. A na razie, Ty możesz udowodnić, że to działa. Jak? Poprzez przeczytanie tej książki, przestrzeganie opisanych w niej zasad i zastosowanie ich w praktyce. To naprawdę proste!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Właśnie zaoszczędziłeś 25 tys. dolarów

●

str. 10

Jeśli ja mogę tworzyć hipnotyczny marketing i zmieniać moich klientów w bogaczy, Ty także możesz to robić. To wszystko zaczyna się właśnie tutaj, właśnie teraz, wraz z jednym kliknięciem, które zaprowadzi Cię do pierwszego rozdziału. Bądź ostrożny: te wiadomości mają w sobie potęgę, nawet potencjalnie śmiertelną. Mam na myśli ujawnianie wewnętrznych sekretów wpływania na media, potem również i ludzi, aby wytworzyć popyt na Twój produkt. Nie jest to jakieś dzikie stwierdzenie, które ma Cię zmusić od zakupu tej książki. Przecież już ją kupiłeś. Sugeruję, byś używał sekretów z tej książki, aby pomagać ludziom, a nie ranić ich, manipulować nimi czy też ich niszczyć. Jak wielokrotnie już powtarzałem: bądź szczery. Miej coś, czego ludzie naprawdę chcą i potrzebują, coś, co uprości im życie, da radość i uczyni świat lepszym miejscem do życia. Powiedziałem już wystarczająco dużo. Czy jesteś już gotowy na sławę i bogactwo – aby być panem swojego biznesu i królem swojej kariery?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

Krok 1 Hipnotyczny Rozgłos

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 1

●

str. 12

Rozdział 1 Hipnotyczny marketing w wersji dla leniwych Długo myślałem nad tym, jak rozpocząć ten pierwszy rozdział... Dobra, to nieprawda. W sumie nie było mi tak ciężko, naprawdę. Chciałbym, żebyś zrobił teraz to, co ja wtedy zrobiłem. Mianowicie „zasiałem” pewną sugestię w swoim umyśle. Powiedziałem sobie: „Chcę napisać wspaniałą książkę o hipnotycznym marketingu. Chcę, żeby mi się łatwo pisało, chcę, żeby rozdziały były przejrzyste i praktyczne. Chcę, żeby czytelnicy pokochali zawarte w książce pomysły, zrozumieli jej przesłanie i użyli tego, czego się nauczą, by zarabiać moimi metodami”. To był pierwszy krok. Drugim krokiem było... zajęcie się czymś innym i pozostawienie tej sugestii mojej podświadomości. Poszedłem i zrobiłem pranie. Całe pranie. (Jakieś 7 załadowań pralki.) Poczytałem książki, jak na przykład: „Bogać się, kiedy śpisz” („Grow Rich While You Sleep”) Bena Sweetlanda. Pooglądałem trochę telewizję. Pobawiłem się z kotem.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Hipnotyczny marketing w wersji dla leniwych

●

str. 13

W tym momencie Nerissa, moja partnerka, zeszła ze schodów i zobaczyła, jak wylegiwałem się na kanapie. „Jak leci?” - zapytała. „Dobrze.” - odpowiedziałem. „Co robisz?” „Piszę pierwszy rozdział mojej książki.” I to było dokładnie to, co ja (albo przynajmniej jakaś część mnie) tak naprawdę robiłem, kiedy leżałem. Oto i sposób, którego użyłem i którego chcę Cię nauczyć: Krok pierwszy: Określam cel. Krok drugi: Odrywam się od niego i robię inne rzeczy. Krok trzeci: To dzieje się w tej chwili. Kiedy przychodzi natchnienie do pisania rozdziału, włączam komputer i zaczynam pisać. I w taki właśnie sposób napisałem ten rozdział. Więc nie zastanawiałem się długo, ani nie było mi ciężko zacząć. Ale pomyślałem najpierw o tym, co chcę osiągnąć, a potem zajmowałem się innymi rzeczami, dopóki nie poczułem inspiracji i natchnienia do pisania. To klasyczny sposób na osiąganie, czego tylko chcesz. A oto, co możesz zrobić właśnie teraz, dzisiaj, jako Twoje pierwsze ćwiczenie w kursie hipnotycznego marketingu. Mówiąc w skrócie: Krok pierwszy: Zdefiniuj jakieś pragnienie. Co chcesz, by się stało dzięki temu, że przeczytasz tę książkę? Na jakim rezultacie najbardziej Ci zależy? Określ to tak precyzyjnie, by nawet Twój sąsiad był w stanie to zrozumieć. W ogóle to idź do niego, przekaż mu to i zobacz, czy naprawdę zrozumiał.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Hipnotyczny marketing w wersji dla leniwych

●

str. 14

Krok drugi: Zajmij się czymś innym. Przeczytaj tę lekcję. Przeczytaj książki, które Ci polecam. Rób sobie przerwy. Pooglądaj telewizję. Idź na film. Krok trzeci: Zareaguj na impuls. Kiedy przychodzą pomysły, wykorzystaj je. Tak więc pierwszy rozdział zaczyna się od poglądu, że biznes może być prosty, że przyciąganie do siebie tego, co chcesz jest łatwizną i kimkolwiek jesteś teraz, będzie Ci się wydawało, że byłeś pyłkiem kurzu na wietrze, kiedy już zaczniesz stosować zgromadzoną tu wiedzę i kosmicznie przyspieszysz swój biznes. Śmieszne? Myślę, że nie. Kiedy to piszę, jest już blisko koniec września 2001. Ulepszona wersja mojego bestsellera, ebooka, świetnie się sprzedaje i bije rekordy. Mówię tu o „Hipnotycznym pisaniu” („Hipnoting writing”) i „Zaawansowanym hipnotycznym pisaniu” („Advanced Hipnotic Writing”). Moja książka „Natchniony marketing” („Spiritual Marketing”) sprzedaje się tak niesłychanie dobrze, że ciągle idzie w górę w rankingu Amazona i ma aż 33 opinie pięciogwiazdkowe. Znajduje się także na 22 pozycji na liście bestsellerów 1stBooks.com. I oczywiście, znalazłem miłość swojego życia, mój wymarzony dom, samochód, który wyzwala we mnie rajdowca, i mój ostatni sales letter (list sprzedający) przyniósł mi 50 tys. dolarów w trzy dni. Życie jest piękne. Nie przechwalam się. Używam mojego życia jako przykładu, by pokazać Ci, co jest możliwe. I istnieje niezliczona ilość ludzi, którzy odnieśli znacznie większe sukcesy niż ja. Chodzi o to, że ja zaczynałem od zera. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Hipnotyczny marketing w wersji dla leniwych

str. 15

Byłem kiedyś bezdomnym w Dallas. Było mi bardzo ciężko przez 15 lat w Houston. Działo się tak, dopóki nie nauczyłem się łatwej drogi do sukcesu – podejścia natchnionego marketingu i metody hipnotycznego marketingu, dzięki którym pozbyłem się tego, co było kulą u nogi i poszybowałem w przestworza. Możesz osiągnąć taki sukces, a nawet znacznie większy. Więc, w tym rozdziale chodzi o „pogląd” prowadzący do sukcesu. To zaczyna się od uświadomienia sobie, że MOŻESZ odnieść sukces, ISTNIEJE prosta droga do wzbogacenia się, i ta książka POKAŻE Ci, jak sprzedać to, co chcesz sprzedać. A

teraz

przyjrzyjmy

się

filozofii

hipnotycznego

marketingowca...

i zacznijmy poznawać pierwszy krok przepisu na hipnotyczny marketing... krok, który zaczyna się od gimnastyki Twojego umysłu, w celu znalezienia kilku „praktycznie skandalicznych” pomysłów.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 2

●

str. 16

Rozdział 2 Jak zahipnotyzować masy pomysłami typu PO

Chcę, żebyś zrozumiał termin, który właśnie wymyśliłem - "Practically Outrageous", czyli „Praktycznie Skandaliczne”. W skrócie PO. Oznacza to: Miej skandaliczne pomysły. Mogą być błazeńskie, mądre lub nawet szalone. Ale pamiętaj o słowie „praktycznie” - nie chcesz naprawdę skandalicznych czy dzikich pomysłów, a praktycznie skandalicznych. To oznacza, że muszą być praktyczne w sensie biznesowym, muszą w jakiś sposób przyczyniać się do robienia pieniędzy. Innymi słowy, jeśli chcesz odnieść sukces w biznesie w dzisiejszym świecie, musisz wyróżnić się z tłumu. Dobre informacje prasowe mogą to zdziałać i jest to pierwsza część trójkrokowej strategii hipnotycznego marketingu. Te informacje muszą być praktyczne. Powinny zmuszać ludzi do podjęcia jakiegoś działania: zadzwonienia, wysłania faksu, e-maila, odwiedzenia Twojego serwisu. Czegokolwiek.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zahipnotyzować masy pomysłami typu PO

●

str. 17

Dowiesz się więcej na temat tej nowej metody zdobywania rozgłosu przynoszącego bezpośrednie rezultaty w późniejszym rozdziale o metodzie E-DR. A teraz chcę pobudzić Twoją wyobraźnię i rozgrzać Twój umysł, by był kreatywny, ryzykancki, zuchwały i śmiały. I nie myśl sobie, że nie możesz tego dokonać, bo prowadzisz jednoosobowy biznes lub małą firmę. To właśnie oznacza, że musisz myśleć WIELKIMI kategoriami! Aby zyskać rozgłos wśród mas używając hipnotycznych informacji prasowych, musisz myśleć większymi kategoriami niż kiedykolwiek i działać śmielej niż kiedykolwiek. Ale spokojnie. To nie znaczy, że musisz zrobić z siebie głupka, czy nawet pojawić się w telewizji, mimo że jesteś nieśmiały. Powtarzam, ten cały proces może być prosty i możesz go do siebie dostosować. A teraz skup się. Próbuję Ci pokazać nowy sposób myślenia. Pozwól moim opowieściom płynąć do Twojego umysłu...

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 3

●

str. 18

Rozdział 3 Latające karły i bohater ludowego PR-u

Czerpię wiele inspiracji od mistrzów z przeszłości, którzy potrafili zrobić szum wokół siebie. Jeden z takich gigantów jest wciąż uważany za ludowego bohatera PR-u. James Sterling Moran stał się legendą robienia rozgłosu poprzez takie wyczyny jak sprzedawanie lodówek Eskimosom na Alasce. Morgan przekroczył wszelkie limity skandalu, aby zawładnąć uwagą kupującej publiczności. ●

Kiedyś przez 10 dni szukał igły w stogu siana (dosłownie!), aby zareklamować pewną nieruchomość, która była na sprzedaż.

●

W 1946 przez 19 dni, 4 godziny i 32 minuty wysiadywał strusie jajko, aż się wykluło pisklę, wszystko po to, by wypromować „Jajko i ja” („The Egg and I”) - bestseller, który został wkrótce zekranizowany i uczynił Claudette Colbert gwiazdą.

●

Podczas kampanii prezydenckiej w 1944, w sensie dosłownym, przesiadł się z konia na konia na środku rzeki Nevady, po tym, jak Demokraci rozpoczęli głosić hasło, by „nie zmieniać koni w środku rzeki”, głosując na Republikanów w środku II wojny światowej.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Latające karły i bohater ludowego PR-u

●

str. 19

W 1989 roku magazyn „Time” nazwał go: „największym mistrzem najbardziej szczególnego narzędzia marketingu, jakim jest szokowanie opinii publicznej”. Jak widzisz, Moran wiedział, jak wywoływać skandale. Ale również czynił swoje wariactwa praktycznymi. Wiązał to, co robił z produktem. Jeden z najmądrzejszych planów Morana nie powiódł się. Jako wielki amator latawców, wpadł na pomysł, by udostępnić karłom możliwość latania na latawcach nad Central Parkiem. Policja nie wydała mu zezwolenia i zniszczyła pomysł w zarodku. Moran potem powiedział: „To smutny dzień dla amerykańskiego kapitalizmu, kiedy nie można udostępnić karłom przelotów na latawcach nad Central Parkiem”. Ten przykład pokazuje, że musisz być praktyczny, aby odnieść sukces w dzisiejszym świecie. Nie wiem, co Moran chciał promować świadcząc powyższą usługę, więc nie jestem nawet zaskoczony, że to nigdy nazwijmy to - „nie poleciało”. Ale zobacz, jaki Moran był mądry. Powinniśmy zacząć myśleć tak, jak on. Aby odnieść sukces w hipnotycznym marketingu, będziesz potrzebował trochę „praktycznie skandalicznego” myślenia. A teraz wejdźmy w temat jeszcze głębiej...

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 4

●

str. 20

Rozdział 4 Osiem sprawdzonych sposobów na uzyskanie rozgłosu

Kiedy Peter Shankman został zwolniony z pracy, w 1998 roku, był prawie bankrutem i nie wiedział, co dalej robić. Oczywiście wszystkie problemy zawierają w sobie nowe szanse. Tym, czego jego były pracodawca nie mógł mu zabrać, po zabraniu karty wstępu do firmy, była jego wewnętrzna wiedza o sposobie działania mediów. W efekcie, jego firma „The Geek Factory”, specjalizująca się w promocji i PR, miała nieprawdopodobnie wysoki dochód - 1 milion dolarów brutto, w drugim roku swojej działalności. Jak tego dokonał? Poprzez używanie technik uzyskiwania rozgłosu dla swoich korzyści. Oto pewne wyczyny, których dokonał i stojące za nimi reguły: Reguła 1: Marketing szeptany jest najskuteczniejszy, więc daj ludziom temat do rozmów. Kiedy Shankman otworzył swoją firmę konsultingową w branży high-tech, włożył na siebie coś w rodzaju kamizelki reklamowej i stanął na rogu 51 ulicy i Park Avenue w Nowym Jorku. Rozdawał swoje CV i ulotki, których druk kosztował go w sumie mniej niż 30 dolarów. Dwie godziny wysiłku – tylko dwie godziny! - podczas szczytu, kiedy wszyscy szli na lunch, zaowocowały 189 rozmowami telefonicznymi, Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Osiem sprawdzonych sposobów na uzyskanie rozgłosu

str. 21

74 rozmowami kwalifikacyjnymi i 36 ofertami pracy. Skorzystał z paru tych szans, włącznie z tą, która była najatrakcyjniejsza – pomoc drużynie hokejowej New Jersey Devils w zbudowaniu ich pierwszej strony internetowej. Reguła 2: Reporterzy lubią historie, które muszą być opublikowane natychmiast, są pilne, więc poszukaj sposobów na połączenie swojej firmy z aktualną wiadomością dnia. Shankman nie miał wystarczającej ilości gotówki, by kupić sprzęt komputerowy, którego potrzebował, aby jego firma zaczęła działać. Najważniejszą wiadomością ze świata rozrywki była wówczas popularność filmu Titanic. Shankman wysupłał skądś ostatnie 1800 dolarów i kupił 500 koszulek, na których nadrukował statek i słowa: „On zatonął. Przyjdźcie już do siebie.”. Wziął koszulki do Central Parku i zrobił stoisko, żeby sprzedawać je po 10 dolarów za sztukę. Dwie godziny później sprzedał wszystkie koszulki, zarabiając na tym skromne 3 750 dolarów. Reguła 3: Zadmij w swój róg. Jeśli nie powiadomisz mediów o tym, co zrobiłeś, nigdy się o tym nie dowiedzą. Przygotuj więc informacje prasowe i zadzwoń do ludzi, do których byś najbardziej chciał z nimi dotrzeć. Shankman, jako regularny czytelnik „USA Today” podejrzewał, że redaktorka jego ulubionej rubryki może być zainteresowana tematem, więc do niej zadzwonił. Reguła 4: Właściwy czas jest najważniejszy. Shankman zadzwonił w niedzielę – w dniu, w którym praktycznie nic się nie dzieje i trudno przygotować

wiadomości.

Redaktorka

„USA

Today”

była

bardzo

zadowolona, że zadzwonił, bo w niedzielę trudno o aktualności. Pogodna historia na temat przedsięwzięcia Shankmana ułatwiła jej pracę. Reguła 5: Nie produkuj „nieświeżych aktualności”. Media nie chcą donosić o tym, co było kiedyś. Oferowanie informacji prasowych o Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Osiem sprawdzonych sposobów na uzyskanie rozgłosu

●

str. 22

wydarzeniach, które dzieją się w danej chwili, nie tylko przyciągnie uwagę, ale sprzeda więcej Twoich produktów. Pierwsze pytanie, jakie padło z ust reporterki to, czy zamierza kontynuować sprzedaż, bo nie chciała pisać o czymś, co nie jest już dostępne. Shankman zapewnił ją, że będzie dalej sprzedawał koszulki. Zapytała, czy na jego stronie internetowej? Shankman nie miał strony, ale to go nie powstrzymało. „Tak.” odpowiedział - „Sprzedaję je na mojej stronie”. A potem poszedł do domu i zbudował stronę. Reguła 6: Bądź przygotowany na efekt swoich starań. Miej produkty gotowe do sprzedaży i cały system, który umożliwi sprawne jej przeprowadzenie. Następnego poranka dostawca usług internetowych Shankmana obudził go telefonem. 35 000 odwiedzin strony w ciągu trzech godzin, co wywołane było artykułem w „USA Today”, spowodowało, że padły 4 z 6 serwerów firmy i chcieli się dowiedzieć, czy ten zmasowany „atak” będzie trwał nadal. Reguła 7: Nie zatrzymuj się w tym momencie. Niech pojawiają się następne informacje prasowe. O ile nie zawsze możesz spodziewać się raportu na temat ruchu wygenerowanego przez publikację, media zawsze chcą wiedzieć, czy „się przyczyniły”, więc podziel się z nimi swoim sukcesem. Podsumowując,

Shankman sprzedał 8 000 koszulek po

15 dolarów za sztukę i po pokryciu kosztów zostało mu 80 tys. dolarów na czysto, na rozwój firmy. Informacja z „USA Today” została podchwycona przez tak odległe gazety, jak: „San Diego Union Tribune”, „New York Daily News” i „U.S. News & World Report”. Reguła 8: Bądź miły. Media to także klienci. Kiedy firma Shankmana rozwinęła się do ośmiu pracowników w czasie krótszym niż rok, zdecydował zorganizować piknik i zaprosić ludzi, którzy mu pomogli w rozwijaniu biznesu. Przekształcił się on w imprezę połączoną ze skokami spadochronowymi, na którą zostało zaproszonych 75 osób z mediów Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Osiem sprawdzonych sposobów na uzyskanie rozgłosu

●

str. 23

i spośród klientów. Wśród gości, którzy ostatecznie opisali swoje przeżycia, byli reporterzy z magazynu „Forbes” i „Business Week'a”. Shankman jest skromny, jeśli chodzi o mówienie o swoim biznesie, i oferuje tylko jedną poradę: „Nie bój się zrobić czegoś głupiego.” - mówi. „W najgorszym razie to po prostu nie zadziała.” Doprawdy mądre słowa. Pamiętaj, by po prostu dać tym pomysłom wsiąknąć w Twój umysł. W pewnym sensie właśnie hipnotyzuję Cię przez to, co czytasz. Te historie są po to, by Twój „wewnętrzny umysł” zaabsorbował je i aby pomogło Ci to poszerzyć horyzonty, a potem także utuczyć portfel. Jeśli już jesteś gotowy, przejdź dalej, by zobaczyć, jak były mistrz bokserski wagi ciężkiej wykorzystał media do sprzedawania kiełbasy!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 5

●

str. 24

Rozdział 5 Promując mistrza bokserskiego wagi ciężkiej i jego kiełbasę

Melody Campbell-Goeken, specjalistka ds. Kampanii PR w Center for the Persuasive Arts w San Antonio w Texas opowiedziała mi tę historię... „Byłam odpowiedzialna za kampanię reklamową dla George Foreman Sausage. Użyłam internetu, by stworzyć tydzień BRZĘCZĄCEJ kampanii. Stworzyłam fikcyjne konto pocztowe KAŻDY KOCHA GEORGE'A na HotMail.com i wysyłałam po jednym e-mailu do listy ok. 600 adresów. Lista zawierała adresy lokalnych mediów, osób wpływowych, polityków. Pierwszą wiadomością w tym tygodniu było: To ptak! To samolot! To start kampanii George'a!

Wynajęliśmy samolot, by w godzinach szczytu latał nad miastem z dużym napisem KAŻDY KOCHA GEORGE'A. Wtorkowy e-mail był następujący: Jeśli przegapiłeś wiadomość na poniedziałkowym niebie, patrz uważnie przez resztę tygodnia... Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Promując mistrza bokserskiego wagi ciężkiej i jego kiełbasę

●

str. 25

Ludzie mówią, że George lubi „to” na gorąco i na ten moment jest to wszystko, co możemy ujawnić. E-mail był wspaniały. Tylko 12 osób wypisało się z listy, a przy okazji dostaliśmy masę śmiesznych odpowiedzi. Wiedzieliśmy, że nie stać nas na wojnę reklamową w tradycyjnym tego słowa znaczeniu z kiełbaskami Eckrich, więc zdecydowaliśmy się stworzyć BRZĘCZENIE o George'u. Niektórzy myśleli, że promujemy kandydata na prezydenta George'a W. Busha, inni myśleli, że chodziło o supergwiazdę muzyki country George'a Straita. Jeden z naszych ludzi, którzy chodzili ubrani w reklamę: „Każdy kocha George'a” został zatrzymany i przesłuchany przez agentów Secret Service podczas niespodziewanej wizyty byłego prezydenta George'a Busha. To jeszcze spotęgowało tajemniczą atmosferę wokół naszej kampanii.” Mądre! I całe to przedsięwzięcie bazowało na byciu „praktycznie skandalicznym”, co możesz zrobić również Ty. Czy jesteś gotowy, by przeczytać więcej przykładów hipnotycznego uzyskiwania rozgłosu?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 6

●

str. 26

Rozdział 6 Pokaż swój stanik! Sposobem, który zawsze działa i daje hipnotyczny rozgłos jest urządzanie zawodów – szczególnie jakichś dziwnych. Gazebo, sklep z bielizną w Northampton, Mass. uzyskuje naprawdę hipnotyczny rozgłos dzięki swojemu corocznemu konkursowi „Pokaż nam swój stanik”. Trzyczęściowy konkurs zaczyna się od konkurencji, w której mniej lub bardziej utalentowani artyści tworzą i nazywają trójwymiarowe repliki staników. Tak powstaje np. biustonosz z połączonych ze sobą opakowań po musztardzie i keczupie. Inny, nazwany „Obronnym”, jest wykonany z drutu kolczastego. Jeszcze inny, nazwany „Biustonoszem Ewy” jest wykonany z dwóch połówek jabłka z dołożonym do kompletu wężem. Projekty są oceniane, umieszczane na wystawie, a potem sprzedawane na licytacji. W trzecim roku istnienia konkursu aukcję nadawała telewizja CNN. Następnie przygotowywany jest kalendarz ze zdjęciami najlepszych projektów i można go kupić za 20 dolarów. Dzięki sponsorom, pełny dochód z aukcji i sprzedaży kalendarza przeznaczony jest dla fundacji Gazebo's Breast Form Fund, która pomaga kobietom uzyskać protezy piersiowe i specjalne staniki poamputacyjne.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Pokaż swój stanik!

●

str. 27

Jak widzisz, to skandaliczne wydarzenie jest też praktyczne: zwraca uwagę mediów i zwiększa sprzedaż staników. Odwiedź ich stronę, zapoznaj się ze szczegółami konkursu i zobacz więcej staników, niż możesz znaleźć gdziekolwiek indziej: www.the-gazebo.com1. Ale nie zahipnotyzuj się za bardzo stroną, bo masz następny rozdział do przeczytania!

Stan z dnia 7.05.2008. Dotyczy wszystkich łączy internetowych zawartych w tej publikacji. 1

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 7

str. 28

Rozdział 7 21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

Nie boję się przyznać, że nie wiem wszystkiego. Tak, jak Ty zainwestowałeś

w

tę

nową

książkę,

by

dowiedzieć

się

więcej

o Hipnotycznym Marketingu, ja też kupuję książki, nagrania i kursy, by dowiedzieć się jeszcze więcej. Teraz przytoczę fragment wspaniałej książki, której autorami są: Joan Stewart i Tom Antion. Ujawnia ona 21 sposobów na stworzenie historii o Tobie i Twoim biznesie. Pomyślałem sobie, że ten fragment (jak i cała książka) są tak dobre, że poprosiłem ich o zgodę na opublikowanie go tutaj. Oto i on: Czy to brzmi, jakby było o Tobie? Nie możesz zrozumieć, dlaczego reporter biznesowy z lokalnej gazety cytuje Twoją konkurencję w pięciu różnych artykułach, a o Tobie nie wspomina ani razu. Twoja firma wysyła ponad dwa tuziny informacji prasowych w ciągu roku o nowych miejscach pracy i promocjach, ale nie przynoszą wiele ponad zadrukowanie kawałka papieru. Dwunastostronicowa przemowa Twojego szefa, którą wygłosił na bankiecie lokalnego klubu Rotarian świetnie nadaje się na artykuł Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

str. 29

w lokalnej gazecie. Ale, mimo że wysłałeś ją redaktorowi, nie otrzymałeś żadnej odpowiedzi. Jeśli Twoje starania o zainteresowanie mediów spełzły na niczym, przestań narzekać i zacznij myśleć o dalekowzrocznym podejściu do darmowego rozgłosu, poprzez tworzenie interesujących, przykuwających uwagę historii, których potrzebują media. Tak, POTRZEBUJĄ. Gazety, magazyny i publikacje handlowe mają setki tysięcy cali kolumn do wypełnienia. Telewizja i radio mają setki godzin na wiadomości i programy społeczne, które muszą nadawać. Ilość środków przekazu jest większa niż kiedykolwiek i jest olbrzymia konkurencja w sprzedaży

przestrzeni

reklamowej,

w

ilości

oglądających

i prenumerujących. Sekretem zrozumienia mediów jest wiedza o tym, czego dokładnie potrzebują i dawanie im właśnie tego. Oto pytania, które pomogą Ci wybrać najlepsze pomysły na historię o Twojej firmie czy organizacji: Czym się różnisz? Co jest w Twojej firmie unikalnego albo innego niż u konkurencji? Przykłady: Zawodowy mówca, który daje niespodziewane, zapadające w pamięć prezenty każdemu organizatorowi spotkania, który go zaprosi. Firma projektująca strony internetowe, która daje swoim klientom kupony na darmową aktualizację serwisu za każdego poleconego klienta.

Agencja,

która

kupuje

kreatywne

zabawki

dla

swoich

pracowników, aby używając ich podczas burzy mózgów zainspirowali swoją wyobraźnię. Lokalny

akcent

jakiegoś

wydarzenia.

Czy

masz

jakieś

związki

z wydarzeniem, które dzieje się w skali kraju czy regionu? Podczas wojny w Kosowie, wiele lokalnych gazet i stacji telewizyjnych publikowało

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

str. 30

historie ludzi ze społeczności lokalnej, którzy utrzymywali kontakt z bliskimi przebywającymi w obszarze wojny. Po strzelaninie w szkole w Colorado, gazety publikowały wywiady z lokalnymi psychologami dziecięcymi i wychowawcami, którzy radzili, jak rodzice mogą wykryć znaki ostrzegawcze występujące u ich dzieci. Nawiązywanie do aktualnego wydarzenia. Po ulewnych deszczach w Milwaukee, parę lat temu, firma z Minnesoty uzyskała parę minut darmowej

reklamy

w

radiu

Milwaukee,

w

postaci

rozmowy

z gospodarzem programu dla kierowców o specjalnych pompach do usuwania nadmiaru wody i wilgoci w powietrzu. Gospodarz przeprowadził wywiad z przedstawicielem firmy i podał numer jej darmowej infolinii. Nawiązywanie do trendów. Czy Twój produkt lub usługa nawiązuje w jakiś sposób do ogólnonarodowych trendów? Agencja doradztwa kredytowego może przygotować materiał o robionych przez studentów ogromnych zadłużeniach

na

kartach kredytowych.

Niedochodowa

organizacja

propagująca bezpieczeństwo kobiet może promować swoje kursy poprzez zaoferowanie mediom wskazówek, jak kobieta biznesu może uczynić się mniej podatną na kradzież laptopa w zatłoczonych miejscach, np. na lotniskach. Nawiązywanie do dni wolnych od pracy. Czy robisz coś innego niż wszyscy w jakieś święta, dni wolne? Czy jesteś konsultantem dla managerów i możesz doradzić, jak utrzymać produktywność w firmie podczas sezonu urlopów? Czy stwierdziłeś, że dla Twojego biznesu najlepszym wyjściem jest zamknięcie firmy na okres od Bożego Narodzenia do Nowego Roku? Jeśli jesteś irlandzkiego pochodzenia i dajesz swoim pracownikom pół dnia wolnego w święto Św. Patryka, ta historia może zainteresować media. Pamiętaj, że w okresie między Bożym Narodzeniem a Nowym Rokiem jest najmniej tematów dla mediów, więc Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str. 31

to świetny czas, by próbować zainteresować ich swoją historią. Firma z Wisconsin uzyskała sześciominutowy materiał w lokalnej telewizji, po tym jak ogłosiła podczas wigilii firmowej, że każdy pracownik pojedzie na wycieczkę do Disney World. Powiedz mediom o trendach. Czy zauważyłeś jakiś nowy trend w swojej branży? Poinformuj media. Na przykład wielu księgowych robi ostatnio licencję konsultantów inwestycyjnych. Jeśli reporter będzie zainteresowany trendem, nie bądź zaskoczony, gdy poprosi Cię o wywiad. Zaoferuj darmowe porady. Co mógłbyś doradzić innym, by pomóc im rozwiązać palące problemy? Powiedz reporterom, że w razie czego mogą do Ciebie zadzwonić, podczas pisania artykułu czy ekspertyzy. Podaj im konkretne przykłady, jak pomagasz ludziom oszczędzić czas i pieniądze. Pisz artykuły objaśniające, jak coś zrobić. Redaktorzy gazet i magazynów chcą artykułów, które powiedzą czytelnikom, jak coś zrobić, np. pozbyć się długów, zdyscyplinować swoje dzieci, podnieść poziom bezpieczeństwa swojego stanowiska pracy, urządzić biuro w domu, czy też uzyskać kredyt na działalność gospodarczą. Zastanów się nad paroma problemami, jakie mają Twoi klienci i napisz im, jak sobie z nimi poradzić. Kiedy już się ukaże, spróbuj użyć go ponownie gdzie indziej. Zajmij stanowisko w jakiejś sprawie. Czy jest jakaś sprawa na szczeblu lokalnym, stanowym, czy też ogólnonarodowym związana z przemysłem lub polityką, na rzecz której lobbujesz lub masz jakieś jednoznaczne zdanie? Znajdź reporterów zajmujących się tym tematem i przekaż

im

swoją

opinię.

Na

przykład,

Twoje

stowarzyszenie

sprzedawców popiera lokalną ustawę o dostępie do broni palnej, zadzwoń i zaoferuj swój komentarz do tej sprawy.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str. 32

Powiadom o nadchodzącym wydarzeniu. Czy sponsorujesz jakieś lekcje, dzień otwarty, demonstrację lub imprezę rozrywkową? Nie ograniczaj się do wysłania informacji prasowej. Pomyśl o czymś wizualnym, co może łączyć się z tym wydarzeniem. Potem (na dzień bądź dwa wcześniej) zadzwoń do lokalnej telewizji i zapytaj, czy są zainteresowani zrobieniem o tym materiału. Pomoże to nagłośnić imprezę i zwiększyć ilość jej uczestników. Pomyśl o technologii. Czy używasz jej w jakiś ciekawy i unikalny sposób? Może znalazłeś sposób na zwiększenie odwiedzalności Twojej strony internetowej, która przełożyła się na ilość zamówień? Czy używasz najnowszych

technologii

podczas

swoich

wystąpień

publicznych

i przemówień? Czy technologia jest tym, co pozwala Ci utrzymać kontakt ze stałymi klientami i znaleźć nowych? Nabór pracowników. W jaki sposób przyciągasz nowych pracowników i zatrzymujesz obecnych? Poprzez pozwalanie im na zdalną pracę z domu? Przeprowadzając rekrutację w takich miejscach jak Fort Lauderdale w czasie wiosennej przerwy? Poprzez fundusz powierniczy dla dzieci pracowników, którzy zostają dłużej niż rok? Pozwalając ubierać się na luzie przez cały tydzień pracy? Nabór pracowników jest bardzo popularnym tematem, a demografowie twierdzą, że stanie się jeszcze popularniejszy. Twój styl życia. Czy w tym, jakie nosisz ubrania, w jakim domu mieszkasz, jakie masz hobby, relacje z rodziną, w tym, co jesz lub gdzie jeździsz na wakacje jest coś niezwykłego? Takie opowieści są idealne na strony poświęcone stylowi życia, jedzeniu, podróżom, czy też dla magazynów specjalizujących się w danej tematyce. Nawet jeśli artykuł jest nie do końca związany z biznesem, reporter najprawdopodobniej zapyta Cię o Twoją pracę i w tym miejscu jest szansa, że powiesz coś o swojej firmie czy organizacji, szczególnie, gdy pasuje to do myśli przewodniej Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

str. 33

artykułu. (Na przykład wygłaszasz mowy za granicą i masz olbrzymią kolekcję win, które kupiłeś podczas podróży. To byłaby ŚWIETNA historia dla redaktorów z magazynów o jedzeniu i to by Cię spopularyzowało jako profesjonalnego mówcę.) Sojusze i partnerstwo. Czy Twoja firma utworzyła interesujący sojusz lub podpisała umowę partnerską z inną firmą lub organizacją? Zadzwoń do biznesowego reportera i podziel się z nim tą informacją. Chciej również wytłumaczyć jakich korzyści spodziewasz się z nawiązanej współpracy. I upewnij się, że Twój partner też ma ochotę na rozmowę z reporterem. Powiedz o swoich problemach. Jakie trzy największe problemy ma Twój biznes? Dowiedz się, jak nazywają się reporterzy, którzy piszą o Twojej branży. Potem podziel się z nimi informacją. Kto wie? Może ktoś przeczyta artykuł i zadzwoni do Ciebie z rozwiązaniem, na które inaczej byś nie wpadł. Powiedz o swoich błędach. Jakie największe popełniłeś i co chcesz doradzić innym, by ich nie popełnili? Nie krępuj się. Każdy popełnia błędy.

I

jeśli

chcesz

przedyskutować

swoje,

media

mogą

być

zainteresowane pisaniem na Twój temat. Badania opinii publicznej i ankiety. Czy ankietujesz swoich klientów lub po prostu społeczeństwo? Homewood Suites, sieć hoteli w Teksasie uzyskała wielki rozgłos dzięki ankiecie na temat tego, co goście robią w pokojach hotelowych. Prawie jedna piąta respondentów przyznała, że skacze po łóżku. Firma Iams, produkująca jedzenie dla zwierząt domowych zrobiła ankietę na temat relacji właścicieli z ich zwierzętami. Przytłaczająca liczba – 91% ankietowanych przyznało, że mówiło „kocham Cię” do swoich zwierzątek. Jakby tego było mało, 63% stwierdziło, że śpi ze swoim zwierzęciem u boku. Wyniki ankiety zostały opublikowane na kilka tygodni przez Walentynkami. (Genialne!) A co powiesz na zrobienie Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

str. 34

ankiety i zapytanie klientów o najbardziej nietypowe zastosowanie Twojego produktu? Mądry konkurs. Czy myślałeś kiedyś o sponsorowaniu takiego konkursu? Firma OshKosh B'Gosh, na swoje setne urodziny ogłosiła wielkie, sześciomiesięczne poszukiwanie najstarszego śliniaczka w całym kraju. Świetnie się rozwijająca firma Rent-a-Car (wypożycz samochód) sponsoruje konkurs „Katastrofalny miesiąc miodowy”. Jego efektem jest wiele niesamowitych historii, które są publikowane w ważniejszych gazetach i magazynach w całym kraju. Aby jeszcze bardziej zyskać na rozgłosie, firma ogłasza wyniki w okolicach Walentynek dając mediom świetną pożywkę, materiał, który można połączyć z pisaniem o święcie. Cztery pory roku. Pomyśl o możliwych nawiązaniach do pór roku. Czy Twoja firma znalazła sposób na dobre chłodzenie, albo zmniejszyła wydatki na utrzymanie? Zasugeruj to w ciągu upalnych dni lata. Szpitale, kliniki i szkoły medyczne mogą zaoferować mediom listę ekspertów, którzy są w stanie udzielić cennych porad np. jak uniknąć przeziębienia i grypy w zimie. Firmy zajmujące się trawnikami mogą poradzić, jak przygotowywać trawnik na wiosnę. Obchodzisz jakąś rocznicę? To, że firma obchodzi jakąś okrągłą rocznicę lub po prostu urodziny, nie jest ważną informacją dla mediów. Ale stałaby się o wiele bardziej pociągająca, gdybyś połączył ją z jakimś mądrym wydarzeniem. Producent guzików opublikował bogaty album ze zdjęciami guzików i ich zastosowań na butach, ubraniach, meblach i innych akcesoriach.

Firma

księgowa

obchodziła

swoje

setne

urodziny

i opublikowała darmową książkę z oryginalnymi utworami na temat tego, co dla danych artystów oznacza „mieć sto lat”. Firma wypożyczająca samochody umożliwiła korzystanie z nich za darmo przez jeden dzień.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie

●

str. 35

Przygotuj zbiór wskazówek. Czy jesteś w stanie napisać zbiór wskazówek, jak rozwiązać dany problem albo czegoś dokonać? Chodzi o darmowe porady. Coś w stylu: „9 sposobów na uzyskanie większej ilości zamówień dzięki stronie internetowej”, „7 sekretów przynoszącego zysk promowania samego siebie”, „9 sposobów na zaoszczędzenie na ubezpieczeniu”. Każdy taki zbiór wskazówek powinien zawierać krótkie wprowadzenie (zdanie bądź dwa). Na końcu napisz akapit z imieniem i nazwiskiem autora, upoważnienie do opublikowania i dane kontaktowe, takie jak telefon, e-mail i adres strony WWW. Pomyśl nad najważniejszym problemem Twoich klientów i napisz wskazówki, jak go rozwiązać. Zmieniasz branżę? Czy Twoja firma zmienia branżę, linie produkcyjne, rozszerza ofertę usług, wchodzi na nowy, niszowy rynek, czy też dokonuje jakichś innych ważnych zmian w swojej działalności? Jeśli tak, powiadom media. Pamiętaj jednakże, by chcieć się podzielić powodami tych zmian. Jeśli instalujesz nową linię produkcyjną, bo stara się zepsuła, bądź gotowy to przyznać. Był to fragment książki (w wolnym tłumaczeniu) "Jak skutecznie uzyskać rozgłos" („How to Be a Kick Butt Publicity Hound”), autorzy: Joan Stewart i Tom Antion. www.antion.com/t.cgi/175318/publicityhound.htm. Użyte tu za ich uprzejmą zgodą. Ruszajmy dalej!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 8

str. 36

Rozdział 8 Woda... na młyn

Eric Villines, dyrektor ds. PR w jobs.com, opowiedział mi następującą historię... „Formalnie

byłem

marketingowej z

właścicielem

The

Villines

Company,

firmy

Santa Monica, specjalizującej się w rozrywce

i marketingu imprezowym. Rozwinąłem wiele imprez na dużą skalę, by przyciągnąć uwagę mediów, ale muszę przyznać, że generalnie jestem najbardziej dumny z zainteresowania mediów, które uzyskałem poprzez tańsze i prostsze wyczyny. Mój najświeższy przykład takiej sytuacji: Niedługo po tym, jak zacząłem pracować dla jobs.com (początek 2000 r.), postanowiłem, że nasi przedstawiciele w Bostonie (gnieździe naszego największego konkurenta Monster.com) potrzebowali jakiegoś lokalnego rozgłosu, który pomógłby im w telefonicznym pozyskiwaniu klientów. Wyzwaniem było to, że miałem bardzo mały budżet i wiedziałem, że będę konkurował z budżetem marketingowym Monstera (200 mln dolarów na rok). Sprawdziłem, jakie imprezy miały się odbyć w regionie, tak, żeby była duża, zróżnicowana publiczność i postanowiłem, że nasz wyczyn musi mieć miejsce podczas bostońskiego maratonu. Ale, jak już mówiłem, dysponowałem

bardzo

skromnym

budżetem,

więc,

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

pomimo

że

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Woda... na młyn

str. 37

potrzebowałem czegoś, co przyciągnie uwagę, zastosowanie sterowców z naszym logiem i wymalowanych jeepów wojskowych było wykluczone. Jak na ironię, nadchodziła graduacja (uroczyste zakończenie studiów), a Boston

jest

uważany

przez

niektórych

za

największe

miasto

uniwersyteckie w całych Stanach, co samo zasugerowało mi rozwiązanie. Sprawdziłem w naszym magazynie handlowym, żeby zobaczyć, co mamy na składzie, i odkryłem, że dysponujemy tysiącem butelek wody z naszym logo – Jobs.com. Natychmiast zadzwoniłem do lokalnej agencji zatrudnienia, której używałem już w przeszłości, i kazałem im zatrudnić dla mnie sześciu studentów. Dodatkowo, kupiłem do firmy czapeczki i togi graduacyjne. Podczas maratonu studenci chodzili i rozdawali nasze butelki z wodą, długopisy, wydrukowane nasze loga i wszystko, co udało mi się wygrzebać w magazynie. Dzień przed imprezą zadzwoniłem do działu fotoreporterów bostońskiego „Globe'a” i „podpowiedziałem” im, że studenci w czapeczkach i togach będą się kręcić podczas imprezy. Już samo to zdarzenie uznałbym za sukces (koszt całości, włączając w to wszystkie wydatki – 2500 dolarów), ale wspólne zdjęcie naszych studentów w sekcji „Imiona i Twarze” magazynu „Globe” (17 kwietnia, 2000) z podpisem mówiącym o naszej firmie od razu podniosło morale naszego departamentu sprzedaży i dało im dodatkowo trochę dobrej zabawy w

pracy przy dzwonieniu do

klientów”. Całkiem niezłe! Widzisz – ściągnięcie na siebie pożądanej uwagi może być bardzo tanie i przy okazji stać się dobrą zabawą... Oto następna historia dla Ciebie.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 9

str. 38

Rozdział 9 Sprzedając krwawe gry komputerowe Kirk Green z Green Communications w Rancho Santa Margarita, CA powiedział mi, co następuje: „Od lat biorę udział w różnych wyczynach promujących gry komputerowe i wideo... 1) Gdy klub LA Dodgers został wystawiony na sprzedaż, ogłosiliśmy, że firma, dla której pracowałem kupi Dodgers... aby tak się stało „wystarczy”, by 10 milionów ludzi kupiło naszą nową grę Baseball na Sony PlayStation. Dotąd żadna gra nie sprzedała się nigdy w większej ilości niż 2 mln egzemplarzy... nasza oferta stała się głośna w skali ogólnokrajowej. 2) Dla gry Carmageddon, której celem jest rozjeżdżanie przechodniów i zderzanie się z samochodami, i która jest dość krwawa, nasza firma urządziła we współpracy z Czerwonym Krzyżem akcję krwiodawstwa i dawała każdemu, kto oddał krew darmową płytkę z grą. Tego dnia zgromadziliśmy ponad 70 litrów krwi

i wiadomość o tym została

przekazana na cały kraj. 3) Podczas debiutu gry Wild 9's zorganizowaliśmy konkurs - maraton gier wideo w siedzibie Playboya z Hefem i jego przyjaciółmi, którzy zatrzymali się tam na chwilę”. Jak widzisz, bycie trochę niekonwencjonalnym może pomóc. Ale powtarzam – chcę ograniczyć Twoją kreatywność do wymyślania rozwiązań praktycznych. A teraz mam dla Ciebie coś prostego, co każdy może zrobić... Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 10

str. 39

Rozdział 10 Jeden z najprostszych na świecie sposobów uzyskania rozgłosu

Sally Highducheck, napisała mi następującego, odkrywczego e-maila: „Jednym z moich klientów jest Leflein Associates, firma badawcza z New Jersey, która przez jakiś czas robiła badania popularności dla B2C i B2B. Właśnie opracowuję studium przypadku dla pani prezes Barbary Leflein i jestem zaskoczona sukcesami, jakie odnieśli niektórzy z jej klientów, używając ankiet jako narzędzi marketingowych. Informacje

o

klientach

pojawiają

się

wszędzie

–

w

lokalnej

i ogólnokrajowej telewizji, w gazetach (nawet takich jak: „WSJ” i „USA Today”), magazynach, stronach internetowych, sieciach kablowych, wszystko to za jakiś mały procent tego, co kosztowałaby nawet prosta kampania reklamowa (uzyskując jeszcze większą wiarygodność i kontrolę nad treścią!). A co ważniejsze, popularność przekłada się na zwiększenie ilości klientów – podstawowy cel każdej kampanii reklamowej”. Jak widzisz, bycie praktycznie skandalicznym może sprowadzić się do zrobienia sondy. (Uwaga: Jak zrobić własną sondę? To proste. Strona SurveyMonkey.com w całości skupia się na ułatwianiu Ci tworzenia sond. Nie musisz umieć

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jeden z najprostszych na świecie sposobów uzyskania rozgłosu

●

str. 40

programować, nie musisz instalować żadnego oprogramowania. Do tego, jest to darmowe. Zobacz: SurveyMonkey.com .) A co by było, gdyby użył czegoś oczywistego, ale jeszcze nie docenionego, jak na przykład papier toaletowy? John Zappa i jego przyjaciel zostali zwolnieni z firmy komputerowej. Kupili mój, dostępny na Nightingale-Conant program audio „Siła skandalicznego marketingu” („The Power of Outrageous Marketing”) i napisali informację prasową, która sprawiła, że znaleźli sie na pierwszych stronach gazet w całym kraju. Wynaleźli coś, co nazwali „Telegraficznym papierem toaletowym” („Ticker Tape Toilet Paper”) z wydrukowanymi historiami o upadkach firm internetowych na papierze toaletowym. Potem wysłali informację prasową. John napisał do mnie: „Minęło zaledwie 6 dni odkąd ukazała się informacja, a mam więcej zaproszeń na wywiady niż mogę przyjąć. Tylko w zeszłym tygodniu miałem tuzin oddzielnych wystąpień w radiu i udzielałem 20 – 30 innych wywiadów dziennie. Jestem umówiony na następne wywiady w ciągu dwóch najbliższych tygodni (w tym - udział w paru ogólnonarodowych programach). Jeszcze bardziej zadziwiające jest to, że

„Dow Jones Newswires”

podchwycił tę historię i ma być ona opublikowana w nadchodzących tygodniach. Mało tego, reporter z „Bloomberg Financial” przyjeżdża do Austin, by zrobić ze mną wywiad osobiście i zjeść wspólnie lunch. W ogóle wygląda to jak efekt kuli śniegowej. Być może wytworzyłem nieświadomie nowy trend”. Od czasu tego e-maila od Johna, „Associated Press” i „Wall Street Journal” opublikowały jego historię. Niebywałe!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jeden z najprostszych na świecie sposobów uzyskania rozgłosu

●

str. 41

A co TY możesz zrobić, by zwrócić na siebie uwagę mediów? Wszystko czego potrzebujesz to wyobraźnia... i trochę papieru toaletowego. A oto inny dziki przykład oryginalnego myślenia, by uzyskać rozgłos w mediach: kreatywne i skandaliczne myślenie może prowadzić do milionów dolarów, dzięki uzyskanemu rozgłosowi w skali globalnej. Zapytaj po prostu Jason'a Black'a i Frances Shroeder. Postanowili sprzedać przez internet prawo do nadania imienia ich dziecku – za 500 tys. dolarów, nie mniej. Umieścili swój „przedmiot” w serwisie aukcyjnym ebay. Niedługo potem „USA Today” i inne gazety podchwyciły temat. Nawet, mimo że nie było żadnego kupca (o którym bym wiedział), to wydarzenie, bardzo w stylu Barnuma, zyskało ogromny rozgłos. Jak rodzice wpadli na tak śmiały pomysł? Otóż Black i Shroeder chcieli kupić nowy dom. Usiedli więc i zaczęli myśleć, jak uzyskać na niego pieniądze. Ta burza mózgów przyniosła pomysł, by sprzedać prawo do nadania imienia ich dziecku. Kiedy chciałem mieć BMW Z3 Roadster i zapłacić za luksus sportowego samochodu, wpadłem na pomysł uczenia e-klasy online. W rezultacie zarobiłem 65 tys dolarów w pięć miesięcy. (I KOCHAM mój wspaniały samochodzik!) Zadajmy to pytanie jeszcze raz – czego Ty chcesz? Nowego samochodu? Domu? Pragnienie czegoś wielkiego może prowadzić do pomysłów przynoszących ogromne pieniądze i to bez względu na to, czy masz dziecko, które potrzebuje imienia. Więc, w jaki sposób wymyślić coś dla siebie?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 11

●

str. 42

Rozdział 11 Jak zainstalować „pragnienia sukcesu” w swoim umyśle Ten rozdział opowiada o poszerzaniu swoich horyzontów. Jest o uczeniu się myślenia z zacięciem teatralnym. Jest o dawaniu mózgowi wolności bycia szalonym. Jest o rozmyślaniach o tym, że nie ma reguł i wszystko „przechodzi” nawet latające na latawcach karły. W tym momencie możesz jeszcze nie wiedzieć, jak myśleć tak jak Moran, Shankman, czy inna zorientowana na rezultaty osoba. To zupełnie w porządku. Pamiętasz, jak zacząłem tę książkę? Powiedziałem sobie, że te rozdziały same mi się nasuną i jak to się stanie, i zaczęło się dziać dokładnie tak, jak chciałem. Więc pierwszym krokiem jest sformułowanie postanowienia dotyczącego uczenia się, by myśleć, jak magik hipnotycznego marketingu. To oznacza szukanie „praktycznie skandalicznych” pomysłów promowania Twojego biznesu. To oznacza wyznaczenie sobie intencji, celu dla siebie i swojej sprzedaży. To oznacza podjęcie decyzji, że MOŻESZ to zrobić poprzez wybieranie intencji i wrzucenie jej w swoją podświadomość. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zainstalować „pragnienia sukcesu” w swoim umyśle

str. 43

Dlaczego to takie ważne? Pozwól mi wyjaśnić: Jeśli zastanawiasz się, dlaczego w tym rozdziale nie mówię o praktyce marketingu, wyjaśniam, że mówię o podejściu „z wewnątrz na zewnątrz” do sukcesu, które według mnie jest dużo łatwiejsze i silniej działa. Widziałem ludzi stosujących bezpośrednie kampanie pocztowe, PR-owe „wojny błyskawiczne”, reklamę w internecie – i towarzyszący im brak rezultatów. Totalny brak rezultatów. Zero. Problemem była zwykle osoba, nie produkt czy nawet sposób prowadzenia kampanii. Jeśli ta osoba miała samobójcze podejście, żaden marketing nie był w stanie jej pomóc. Jeśli miała pozytywne podejście, właściwie nie liczyło się, jaki zrobiła marketing . Odnosiła sukces. Na przykład miałem klienta, który sprzedawał dostosowujące się do pacjenta

łóżka do masażu. Mam takie i jestem z niego bardzo

zadowolony. Relaksuje Cię ono w przeciągu kilku minut. Stworzyłem dla niego kartkę pocztową do marketingu bezpośredniego. Mój przyjaciel stworzył o tym dłuższą reklamę telewizyjną, przypominającą normalny program. Rezultaty? Wszystko poszło na marne. Dlaczego? Bo prezes tej firmy nie chciał sukcesu! Z jakiegoś powodu sabotował nasze wysiłki. Wysłał kartki do złej listy odbiorców. Nigdy nie opublikował video. To samo przydarzyło się klientowi, którego spotkałem w Australii. Wymyślił

okulary,

które

redukowały

zmęczenie

oczu

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

w

pracy

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zainstalować „pragnienia sukcesu” w swoim umyśle

●

str. 44

z komputerem. Kocham te okulary i jedną parę mam właśnie teraz na nosie, kiedy piszę te słowa. Zaangażowałem się w znalezienie dystrybutora dla tych okularów w USA. Tak się składa, że znam jednego z najlepszych twórców telewizyjnej „reklamy informacyjnej” na świecie, człowieka, który zrobił fortunę sprzedając okulary słoneczne. Tak więc przedstawiłem go mojemu australijskiemu przyjacielowi. Efekt? Żaden. Dlaczego? Bo mój australijski przyjaciel nie był w stanie się zgodzić na cokolwiek z tego, co polecony przez mnie człowiek oferował! Miał samobójcze podejście. Rezultatem była porażka. Chodzi mi o pokazanie tego: TY jesteś najważniejszym składnikiem sukcesu w swojej kampanii marketingowej. Jeśli Ty nie wierzysz w swój produkt lub usługę, zakończy się to porażką. To wszystko zaczyna się właśnie tutaj, właśnie teraz, WEWNĄTRZ Ciebie. Więc poświęć chwilę, by zastanowić się nad sobą. Zadaj sobie następujące pytania: Czy szczerze chcę odnieść sukces? Czy wierzę w mój produkt czy usługę? Czy wierzę, że mój biznes służy ludziom? Czy czuję się na siłach opowiedzieć światu o tym, co robię? Kiedy odpowiesz na te pytania solidnym „TAK!”, będziesz gotowy do rzeczywistego zrobienia pierwszego kroku w trójkrokowej strategii hipnotycznego marketingu. A na czym dokładnie polega ten pierwszy krok? Stwórz „PO” – praktycznie skandaliczne wydarzenie! Jak wpaść na taki pomysł? Zacznij od wiary, że MOŻESZ to zrobić, potem w drodze burzy mózgów wytwórz dzikie, dziwne i szalone pomysły, które MOGĄ zadziałać. Chcesz trochę więcej pomocy w wymyślaniu czegoś „PO”?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 12

str. 45

Rozdział 12 Trzy gwarantowane sposoby, które ZAWSZE hipnotyzują media Chciałbyś poznać trzy najważniejsze sposoby, by zawsze hipnotyzować media? Oto i one: ●

niemowlęta

●

zwierzęta domowe

●

kobiety

Mógłbym prawdopodobnie wymienić niezliczoną ilość historii o tym, jak te trzy tematy były i są używane, aby zwrócić uwagę mediów. ●

P.T.

Barnum

przeprowadził

konkurs

dla

niemowląt

w dziewiętnastym wieku, aby zainteresować ludzi swoim muzeum ●

zdjęcia zwierzaków domowych są często używane, by zwrócić uwagę na reklamy

●

kobiety są notorycznie używane – może używane to złe słowo – by uzyskać rozgłos. Wynajmij młode kobiety ubrane w bikini, aby jeździły na motorach koło Twojej restauracji, a możesz być pewny, że media się tym zainteresują.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy gwarantowane sposoby, które ZAWSZE hipnotyzują media

●

str. 46

Nawet bez dalszego czytania, te trzy tematy – zastosowane w jakiś kreatywny sposób – mogłyby być Twoją przepustką do pierwszego kroku w hipnotycznym marketingu. Pewna kobieta narzekała, że „używanie kobiet”, by uzyskać rozgłos jest seksistowskie. No w sumie może jest. Ale zauważysz, że to właśnie kobiety, obok niemowląt i maskotek domowych, są ciągle magnesem dla przyciągania rozgłosu. To nie tyle seksistowskie, co związane z ludzką naturą. Świat jest w dużej mierze po prostu zainteresowany tymi tematami. Zamiast więc narzekać na taki stan rzeczy, albo użyj tych trzech faktów, by uzyskać hipnotyczny rozgłos, albo pomyśl o innych sposobach na przyciągnięcie uwagi mediów. Ja tylko mówię o tym, co działa – i to praktycznie za każdym razem. W sumie, dlaczego miałbyś się nie zatrzymać tutaj i nie zrobić listy sposobów, na które możesz połączyć kobiety, noworodki i zwierzęta domowe z TWOIM biznesem. Po prostu zrób listę, właśnie tutaj:

Ale nie zatrzymujmy się na tym! Jesteś gotów na poznanie większej ilości udowodnionych sposobów na zawładnięcie uszami i oczami mediów?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 13

●

str. 47

Rozdział 13 10 porad jak stać się atrakcyjnym dla mediów od medialnej Tygrysicy

Już dawno się nauczyłem, że nie można robić całego marketingu samodzielnie. Przynajmniej nie w przypadku, gdy chcesz odnieść spektakularny sukces. Najlepsi też radzą się innych i nie boją się delegować zadań. Tak samo jest ze mną. Odwiedziłem ekspertkę w sprawach mediów Marcię Yudkin i poprosiłem ją o wskazówki na temat przyciągania uwagi mediów. A oto co powiedziała: „Jeśli porównasz to z reklamą, rozgłos jaki dają media praktycznie nic Cię nie kosztuje. Jeden telefon, czy też informacja prasowa, może zachęcić media do rozpropagowania tego, czym się zajmujesz”. Jednakże, w przeciwieństwie do reklamy, na rozgłos musisz zapracować. Musisz odpowiedzieć na najważniejsze, palące pytanie każdego redaktora czy producenta: „Dlaczego nasi czytelnicy czy też słuchacze mieliby być zainteresowani Tobą właśnie teraz?”

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

10 porad jak stać się atrakcyjnym dla mediów od medialnej Tygrysicy

●

str. 48

Na to pytanie jest tyle dobrych odpowiedzi, ile historii w mediach każdego dnia. Oto 10 możliwych, które cytuję z książki „132 sposoby, aby zrobić Twój biznes godnym uwagi mediów” („132 Ways to Make You or Your Business

Newsworthy”),

dostępnej

w

pełnej

wersji

na

www.yudkin.com/downloads.htm. Sporządź jakąś ciekawą charakterystykę siebie. (Rick Davis z Temple, NH, stworzył Instytut Totalnie Niepotrzebnych Umiejętności.) Nawiąż do wiadomości albo czegoś aktualnego ze świata rozrywki. (Latem 2001 roku cokolwiek dotyczyło rekinów było natychmiast publikowane, w ciągu lata, kiedy wyszedł Jurajski Park, media skupiały się na dinozaurach.) Zgódź się (lub wręcz przeciwnie) z redaktorem prowadzącym stałą rubrykę i napisz mu o tym. (Wielu z nich używa lub wspomina o otrzymanych listach w swojej rubryce.) Wyślij darmowe próbki swoich produktów mediom. (I ciesz się przywilejem oglądania, jak gwiazdy telewizyjne noszą Twoje kolczyki.) Udowodnij, że jakiś stereotyp jest fałszywy. Zamień dziwne fakty na temat Twojego biznesu w wiadomość dnia. (Korzysta z niego więcej teściów, niż z jakiegokolwiek innego biznesu w mieście.) Nie rób czegoś, co robią wszyscy. (Pewien doktor postanowił nie przyjmować

pacjentów, którzy palą, albo mają inne niezdrowe

przyzwyczajenia.) Zapożycz historię z Hollywood. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

10 porad jak stać się atrakcyjnym dla mediów od medialnej Tygrysicy

Zostań kandydatem w wyborach.

●

str. 49

(W 1988 roku, komik Ron Bianco

z Providence, RI, zgłosił swojego śpiewającego psa jako kandydata na prezydenta.) Wybierz bardziej przyciągającą nazwę dla swojego biznesu. (W dniu, w którym „Budny – bardzo zużyte samochody” zmieniło nazwę na „Wynajmij wrak”, ekipa telewizyjna przyjechała, by nakręcić materiał na ten temat.) Uwaga: Marcia Yudkin jest autorką jedenastu książek, takich jak klasyka: „Sześć kroków do darmowego rozgłosu” („Six Steps to Free Publicity”), „Marketing internetowy za mniej niż 500 dolarów rocznie” („Internet Marketing for Less than $500/Year” ) i „Niezobowiązujące pisanie do magazynów i gazet” („Freelance Writing for Magazines & Newspapers”). Publikuje ona darmowy, cotygodniowy biuletyn „Minuta marketingu” dostępny na stronie: http://www.yudkin.com/marksynd.htm. Powyższe przykłady zostały użyte za jej zgodą.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 14

str. 50

Rozdział 14 Siedem praw najlepszego promotora baseballu

Gdy byłem dzieckiem, chciałem zostać zawodowym baseballistą. Zobaczyłem film bodaj z Babe Ruth, co zainspirowało mnie do gry. Jednakże nigdy nie byłem tak dobry i wkrótce nauczyłem się, że lepiej czuję się wciskając klawisze maszyny do pisania. I w ten sposób się tu znalazłem. Co ciekawe, baseball może Cię dużo nauczyć o hipnotycznym kreowaniu wizerunku. Prawdopodobnie najwspanialszym promotorem baseballu wszech czasów był Bill Veeck. W niedawno wydanej książce na temat jego filozofii, pt. „Promowanie marzeń” („Marketing Your Dreams”), autor (Pat Williams),

przytacza

„Nieodmienne

prawa

promocji”

Veeck'a.

Sparafrazuję każde z nich tu i teraz, by pomóc Ci pomyśleć nad „praktycznie skandalicznymi” pomysłami, aby skierować ruch na Twoją stronę.

Prawo 1. Siła iluzji Przyozdób produkt lub usługę, a stanie się bardziej pociągająca. Baseball staje się czymś więcej niż tylko grą, kiedy połączysz go z ludźmi pijącymi

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Siedem praw najlepszego promotora baseballu

●

str. 51

mleko. Dodaj do swojej butelki mleka czapkę baseballową i już masz ten efekt za darmo. Prawo 2. Bezsensowne rozdawanie Rozdawaj coś zupełnie bez sensu. Każdy kto rozdaje telewizory skupi na sobie uwagę. Veeck rozdał kiedyś 4000 ogórków. Najgłupsze przyciąga uwagę.

Prawo 3. Czysta łazienka = dobra zabawa Traktuj swoich klientów jak królów, a oni będą Cię chwalić, polecać i u Ciebie kupować. Veeck dawał dodatkowe pieniądze na materiałowe ręczniki w ubikacjach. Wzorował się na ekskluzywnych łazienkach dla kobiet. To nie jest czymś odległym od tego, co możesz robić. Szczerze pomóż swoim klientom, a oni ściągną na Ciebie uwagę mediów.

Prawo 4. Wygrana jest finałem, ale nie sposobem na grę Pewnego razu Veeck był gospodarzem "Grandstand Managers Night". Miał grupę 4000 fanów, którzy głosowali na najważniejsze decyzje menedżerskie w czasie rzeczywistej gry. Podczas gdy Veeck chciał, by jego drużyna wygrała, chciał również, by fani świetnie spędzili czas. To oczywiście doprowadziło do wspaniałej opinii wśród publiczności.

Prawo 5. Wydaj pieniądze (najlepiej czyjeś), aby tego dokonać Veeck pozyskał sponsorów na pokrycie rachunków za swoje dzikie pomysły i akcje rozdawania gratisów. Osoba, która podarowała 1000 ogórków, oczywiście zyskała na rozgłosie, jaki wygenerował. Niektórzy Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Siedem praw najlepszego promotora baseballu

str. 52

pójdą do każdego, kto brał udział w danym zdarzeniu. Stwórz sytuację wygrany-wygrany (win-win) i promuj się na różne sposoby, by zwrócić uwagę mediów. Prawo 6. Promocja nigdy się nie kończy Nie możesz przestać dbać o rozgłos, marketing czy sprzedaż. Kiedyś sąsiedzi

stadionu

zadzwonili

do

Veeck'a

narzekając

na

hałasy.

Wykorzystał ten moment, aby pomóc im i sobie, i zorganizował Noc Dobrych Sąsiadów. Prawo 7. Żadne z tych praw nie jest niezmienialne. Wszystko „przejdzie”. Intencja jest taka, by Twój biznes uzyskał hipnotyczny rozgłos, ludzie przyszli na Twoją stronę i kupili, co oferujesz. Veeck miał odwagę łamać reguły. Kiedyś zrobił Noc Brakującego Zęba i każdy, komu go brakowało wchodził na mecz za darmo.

Przemyśl te prawa. Zobacz, co podpowiadają Ci i jak pomagają w myśleniu nad praktycznie skandalicznymi pomysłami, które TY możesz wykorzystać.

Zanotuj coś, jeśli chcesz. A kiedy już będziesz gotów, skacz do następnego rozdziału!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 15

●

str. 53

Rozdział 15 Psychologia hipnotycznego rozgłosu Kocham stare książki. Ludzie zwykle zastanawiają się, dlaczego mam ich aż tyle. Prawda jest taka, że są one wypełnione mądrością, z której możesz korzystać również współcześnie. Na przykład, lubię książki, których autorami są: Kenneth Goode i Zenn Kaufman piszący o biznesie w latach trzydziestych i czterdziestych. Jedną z moich ulubionych książek napisanych przez tę parę jest „Wykorzystanie umiejętności zainteresowania publiczności w biznesie” („Showmanship in Business”). Świetnie się ją czyta. Jest naładowana historiami o tym, jak zwykli biznesmeni mogą dodać element pokazu do swojego biznesu i uzyskać rozgłos. Sposoby tam przedstawione są równie aktualne dziś, jak wtedy, kiedy wyszła książka, po Wielkim Kryzysie. Autorzy mówią, że istnieją cztery udowodnione sposoby zwracania na siebie uwagi: ●

Doprowadź ich do śmiechu.

●

Doprowadź ich do płaczu.

●

Przeraź ich.

●

Mów o miłości – używając słów i muzyki.

Dalej, wyjaśniają pewne psychologiczne aspekty tych czterech sposobów. Ponieważ bardzo prowokują one do myślenia, podzielę się z Tobą niektórymi z nich. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Psychologia hipnotycznego rozgłosu

●

str. 54

Konflikt. „Ludzie lubią, jak coś się dzieje.” - napisali. „Jakieś działania w walce z konkurencją, kiedy tylko się da.”

●

Bycie pierwszym. „Nie ma miejsca dla drugich w wiadomościach – nawet jeśli są lepsi niż większość pierwszych.” - piszą autorzy.

●

Humor. „Często się mówi, że nie zmusisz klientów śmiechem do kupowania Twoich produktów.” - piszą. „Ale możesz spowodować, że Cię zechcą, co jest dużym krokiem naprzód w stronę sprzedaży.”

●

Tajemnica.

„Tajemnicze

książki

świetnie

się

sprzedają...

Tajemnicze filmy wypełniają kina. Twoja publiczność kocha tajemnice i zagadki.” ●

Zwierzęta. „Jeden z naszych przyjaciół , który ma talent do osiągania rozgłosu za darmo, przypisuje dużą część swojego sukcesu używaniu zwierząt w swoich historiach.” - wyjaśniają.

●

Magia. „Hyatt Bearing ściągnął zainteresowanie na pokazy przemysłowe, używając złudzeń optycznych dla przyciągnięcia uwagi.”

●

Symbolizm.

„Słowo

'Dobrobyt'

uczyniło

McKinley'a

prezydentem.” - piszą o prezydencie Williamie McKinley'u, urodzonym w moim rodzinnym mieście Niles w Ohio. „Ludzie wolą etykietki od pomysłów.” Powtarzam – to wszystko ma być katalizatorem dla pomysłów w Twojej głowie. Przypominam też, żebyś zapisał pomysły, jakie właśnie przyszły Ci do głowy. Zrób to teraz, a potem skocz do następnego rozdziału, by poznać zakazane techniki manipulacji w celu zwrócenia na siebie uwagi! Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 16

●

str. 55

Rozdział 16 Zaawansowane, ściśle tajne sposoby, aby totalnie zawładnąć uwagą mediów

Mam duże opory przed napisaniem tego właśnie rozdziału. Widzisz, ktoś może źle wykorzystać to, o czym teraz powiem. Wielu ludzi, spośród garstki, która poznała tę podziemną informację, obecnie używa jej, by manipulować mediami, co oznacza, że używają jej, by manipulować Tobą i mną. Podzielę się tym z Tobą, po pierwsze, by pomóc Ci zrozumieć, jak działają media. Po drugie, by pomóc Ci dostać się do wiadomości z własnym przekazem. Powtarzam – to są potężne narzędzia, nie należy się nimi posługiwać bez należytej uwagi. Proszę, nie mów o tym nikomu. Oto i sekret: Aktywiści wiedzą, jak dotrzeć do opinii publicznej przez media. Czy to przez organizowanie protestu, robienie różnych dziwnych rzeczy: jak skakanie z dachów budynków, czy też zaśmiecanie kultury wytrącającymi z równowagi konserwatywnymi imprezami typu pokazy zwierząt, a nawet

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Zaawansowane, ściśle tajne sposoby, aby totalnie zawładnąć uwagą mediów

●

str. 56

przez przerywanie nam łowienia ryb bombami lub informowanie o ich podłożeniu. Powtarzam, aktywiści wiedzą, jak zwrócić na siebie naszą uwagę. Pamiętam, jak lata temu pomagałem swojemu klientowi, bardzo znanemu adwokatowi, wypromować jego książkę. Odważnie powiedział mi: „Mogę zgromadzić setkę ludzi, którzy oprotestują moją książkę, jeśli to sprawi, że będę w wiadomościach”. Mówił poważnie. Wiedziałem, że może to zrobić. Był tak popularny i miał taki zapał do promowania, że nie musiał organizować protestu – i zamiast tego stworzył największe przyjęcie z okazji wydania książki, jakie miasto, w którym żył (jedno z największych w Ameryce) kiedykolwiek widziało. Więc, co takiego wiedzą aktywiści, a o czym większość z nas nie wie?

Sugeruję

Ci

zapoznanie

się

z

książką

„Pojawianie

się

w

wiadomościach” („Making the News”) napisaną przez Jasona Salzmana. To niesamowite dzieło. Jest napisana dla aktywistów i organizacji nonprofit, wyjaśnia, jak działają media i jakimi metodami się do nich dostać. Jest ona wciąż dostępna i warto się z nią zapoznać i ją zapamiętać.

Salzman mówi, że najbardziej udane imprezy medialne dostarczają rozrywki. Są teatralne. W jednym z rozdziałów swojej książki wymienia i objaśnia wiele sposobów na wymyślanie wyczynów, które będą się nadawały dla mediów. Oto kilka z nich: Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Zaawansowane, ściśle tajne sposoby, aby totalnie zawładnąć uwagą mediów

●

str. 57

1. Kamery uwielbiają kostiumy. Ubierz swoich pracowników lub siebie i powiadom media. 2. Zdramatyzuj jakieś popularne powiedzenie.

„Waffling on the

issues” (dosł. „Wymijające przedstawianie spraw”) spowodowało, że odbyła się konferencja prasowa przez sklepem z waflami. 3. Oceń ludzi lub organizacje. Prasa kocha wygranych i przegranych. „Raport dla sekretarza energetyki” załapie się do nagłówków. 4. Zobrazuj symbol swojego niepokoju. 40 tys. par butów zostało wyrzucone na trawnik, by pokazać ogrom liczby 40 tys. ludzi zabitych przy użyciu broni palnej. 5. Niech odrzucą Twoją reklamę. Stwórz reklamę, o której z góry wiadomo, że nie przejdzie, niech ją odrzucą i potem zwołaj konferencję prasową, by o tym ponarzekać. 6. Spal szczeniaka. Jakiś człowiek napisał informację prasową, że zamierza spalić szczeniaka. Prasa przybiegła do jego drzwi. Wyszedł ze szczeniakiem w rękach i wykorzystał zainteresowanie, aby wykrzyczeć swoje zdanie na temat praw człowieka. Oczywiście prasie się bardzo podobało. (Nie, zwierzak nie został nawet zraniony.) 7. Konflikty tworzą wiadomość. Możesz zawsze wezwać konkurencję do zakończenia działalności, dla zabawy lub na poważnie, i zaprosić media, by były tego świadkami.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Zaawansowane, ściśle tajne sposoby, aby totalnie zawładnąć uwagą mediów

str. 58

●

Tak jak Ci mówiłem, te pomysły są skrajne! Ale

w

tej

chwili

może

zastanawiasz

się,

czy

możesz

użyć

KTÓREGOKOLWIEK z tych dzikich, śmiesznych, skandalicznych, niekonwencjonalnych pomysłów zaprezentowanych w tym i poprzednich rozdziałach. Musisz

sobie

organizacjami,

przypomnieć,

że

które

wszystko,

robią

świat

jest

wypełniony

by

mówiono

o

ludźmi

i

nich

w

wiadomościach. Prosta informacja prasowa prawdopodobnie nie dałaby Ci ogólnokrajowego rozgłosu, jaki chcesz zdobyć. Musisz myśleć wielkimi kategoriami. Śmielej. Musisz myśleć jak P.T. Barnum. Musisz działać jak Donald Trump. Nawet jeśli jesteś, jak to mówią „płotką”, musisz myśleć i zachowywać się jak rekin, by dostać się do wiadomości. Powtarzam – to pierwszy krok w strategii hipnotycznego marketingu. Odkryjmy jeszcze więcej na ten temat...

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 17

●

str. 59

Rozdział 17 Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

Mam sentyment do tego zdania, które P.T. Barnum napisał na łożu śmierci w 1891 roku: „Prasie Stanów Zjednoczonych zawdzięczam prawie każdego dolara, jakiego posiadam...” P.T. Barnum 1891 Barnum znał potęgę mediów. To uczyniło go jednym z najbogatszych Amerykanów i najbardziej znanych ludzi na świecie. I to pomogło wielu wypromowanym przez niego gwiazdom, od Toma Thumba do Jenny Lind, również stać się bogatymi i sławnymi. Ty też to możesz zrobić. Jak, pokażę Ci w tym rozdziale. I może nawet ważniejszą rzeczą będzie pokazanie Ci, jak używać informacji prasowych, by uruchomić mechanizm bezpośredniej reakcji. Innymi słowy, zamieszczam powód, dla którego ludzie mają odwiedzić Twoją stronę, w treści takiej informacji. Nazywam to E-DR Publicity i wyjaśnię Ci, o co dokładnie chodzi, w późniejszym rozdziale. Po pierwsze, pozwól mi powiedzieć, że dużo pisałem o tym, jak przygotowywać wiadomości prasowe, w moich innych ebookach, Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 60

szczególnie w „Zaawansowanym Hipnotycznym Pisaniu” („Advanced Hypnotic Writting”). Jeśli je przeczytałeś, możesz pominąć ten rozdział, albo powtórzyć sobie wiadomości czytając go. Gotowy? Narzędziem, którego użyjesz, aby uzyskać rozgłos, jest po prostu kartka papieru: informacja prasowa. Informacja prasowa, jak sama nazwa wskazuje, ma informować prasę. Jednakże niewielu ludzi, układając taki tekst, zdaje się to rozumieć. Zamiast tego piszą reklamy i nazywają je informacjami. Redaktorzy dostają setki tysięcy wiadomości prasowych każdego dnia (!). Jeśli Twoje są słabo zamaskowanymi reklamami, to właśnie Twoje trafią do kosza. Więc jak uniknąć sytuacji, w której Twoja informacja ląduje w koszu? NAGŁÓWEK Jak możesz wnioskować z początku ostatniego rozdziału, nagłówek może zbudować lub zrujnować Twoje szanse na zdobycie uwagi mediów. Przeczytaj ponownie nagłówki, jakie napisałem dla Jeffa, Barrego i dla siebie. Czyż nie przyciągają uwagi? Czy nie sygnalizują wiadomości? Chcesz porady na temat pisania nagłówków dla własnych wiadomości? Przysłuchaj się zapowiedziom, które mają Cię zachęcić do oglądnięcia wiadomości w telewizji. Usłyszysz krótkie, dokuczliwe zdania, takie jak: „Czy Twoje oczy można wyleczyć w 45 sekund?”

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 61

„Czy ten pies może uratować Ci życie?” Inne, które usłyszałem: „Spotkaj człowieka, który popełnił zbrodnię, która zszokowała nasz naród!” Tak dokuczliwe są nagłówki! I są bardzo hipnotyczne. Innymi słowy, kiedy będziesz oglądać telewizję dziś wieczór, zwróć uwagę na te wabiki podczas sekcji z reklamami, które pociągają Cię do oglądania wiadomości.

To,

co się

dzieje, to zahaczanie Cię

„mówionymi

nagłówkami”. Możesz stosować tę samą zasadę podczas pisania informacji prasowej. To działa w przypadku wszystkich rodzajów mediów i jest używane przez każdego, od Oprah przez Larrego Kinga, aż do Twojej ulubionej lokalnej stacji telewizyjnej. Zacznij myśleć jak reporter i stwórz nagłówek informacji prasowej dla swojego (powiedzmy) ebooka. Zadaj sobie takie pytania, jak: ●

Co nowego ujawnia ebook?

●

Co jest nowego na Twój temat?

●

W jaki sposób książka wpływa na czytelników?

●

Na świat?

●

Na Twoje sąsiedztwo?

Poszukaj tej nowości i zamień to w jednostronicową, skuteczną wiadomość (ale tylko wiadomość). Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

str. 62

To wszystko zacznie nabierać więcej sensu, kiedy będziesz kontynuował czytanie książki i zapoznasz się z przykładami. Więc – nie zatrzymujmy się w tym miejscu! STRUKTURA HIPNOTYCZNEJ INFORMACJI PRASOWEJ Użyj swojego papieru firmowego. Jeśli takowego nie posiadasz, nie przejmuj się. Redaktorowi zależy na informacji, nie na Tobie. Papier firmowy dodaje tylko trochę wiarygodności. Po prawej, bądź po lewej umieść napis: „INFORMACJA PRASOWA”. Pod tym napisz imię osoby kontaktowej (np. Twoje) i jej telefon. Na

górze

strony,

po

przeciwnej

stronie

napisz:

„DO

NATYCHMIASTOWEJ PUBLIKACJI”. Na środku strony, zostawiając mniej więcej jedną trzecią od góry, napisz swój nagłówek. Pamiętaj, by brzmiał on wartościowo dla prasy. Parę linijek niżej zacznij swoją treść. Chociaż poprawnie jest pisać z pojedynczymi odstępami między liniami, redaktorzy są przyzwyczajeni do podwójnych. Pamiętaj, że to co piszesz jest źródłem wiadomości, nowości. Podaj fakty: kto, co, kiedy, gdzie, jak i dlaczego. I zaprezentuj je w kolejności ich ważności. Twoje następne akapity powinny wyjaśnić szczegóły i dopełnić historię. Na samym końcu podaj swoje imię, adres i napisz: „PO WIĘCEJ INFORMACJI PROSZĘ ZADZWONIĆ (tu podaj swój numer telefonu)”.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 63

Jak piszę informacje prasowe A teraz wyjaśnijmy to sobie jeszcze dokładniej: Gdy ktoś daje mi książkę do wypromowania, albo jakiś inny produkt, szukam „historii”, do której by pasował. Innymi słowy, nie chcę pisać, by wypromować „jakąś książkę”, bo to zwykle żadna ważna nowość, ale sonduję, jak książka wpisuje się w jakiś większy obraz. Właśnie tak tworzę hipnotyczne teksty. Dla przykładu, powiedzmy sobie o człowieku, który odebrał telefon od reportera osiem minut po wysłaniu faksem mojej informacji prasowej. Jego książka nosi tytuł „Zabawne projekty z drewnianych palet” („Fun Projects with Wooden Pallets”). Gdybym był taki, jak większość promujących, mógłbym napisać, że książka jest już dostępna i trochę o niej powiedzieć. Ale nie uważam, że takie metody są bardzo skuteczne. Preferuję użycie podwójnej siły, co osiągam przez połączenie informacji o książce z ciekawą historią dodatkową. Po chwili namysłu napisałem następujący nagłówek: Nowe sposoby robienia mebli – i innych rzeczy – z odpadków Zobacz, jakie odczucia wywołuje ten nagłówek. Są raczej związane z nowością, nie wspominam nawet o książce. Książka jest według mnie mniej ważna niż to, co pomaga Ci ona zrobić. W reklamie mówimy o cechach i o korzyściach. Fakt istnienia książki jest niejako cechą. To, co możesz zrobić mając książkę, jest korzyścią. Skupiłem się na korzyściach. Następną rzeczą, jakiej poszukałem, była zabójcza pierwsza linijka tekstu. Moim zdaniem ta właśnie linijka powinna być magnesem. Jeśli nie Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 64

przyciągniesz uwagi redaktorów w tym miejscu, prawdopodobnie nie przeczytają reszty Twojej informacji. Warto tutaj wspomnieć, że redaktorzy zadecydują czy przeczytać Twoją informację prasową oceniając nagłówek. Jeśli ich zaintryguje, przejdą dalej. Ale następnym potencjalnym punktem przerwania lektury jest pierwsza linijka. W przypadku wymienionego wyżej klienta, moja pierwsza linijka wyglądała tak: „Czy widziałeś te drewniane palety poskładane na tyłach wielu biznesów?” To otwarcie wciąż kocham. Dlaczego? Ponieważ to powoduje, że czytający kiwa głową mówiąc w duchu „tak”, co wprawia go w stan odbioru. To też pociąga czytelnika do następnego akapitu. To zmusza Cię do zadania sobie pytania: „No dobra, ale co z nimi?” Później stworzyłem historię o tym, jak robić meble – to była ta główna wiadomość – i zacytowałem parę razy książkę i autorów włączając w ten sposób książkę do mojej historii. Widzisz różnicę? Zamiast skupiać się na książce, skupiłem się na historii i wspomniałem o książce w treści. A oto cała informacja prasowa:

Nowy artykuł z Awareness News Service Contact: Joe Vitale Telefon: 512-847-3414

Do natychmiastowego opublikowania

Nowe sposoby robienia mebli – i innych rzeczy – z odpadków (Silsbee, Texas. 1 września, 1995) Czy widziałeś te drewniane palety poskładane na tyłach wielu firm? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

str. 65

Według „Zabawne projekty z drewnianych palet” (14.95 dol. z przesyłką, z Applecart Press, PO Box 612, Silsbee, TX 77656) , 115 stronicowej, w pełni ilustrowanej, nowej książki autorstwa Dona i Peggy Crissey z Silsbee w Teksasie, możesz zabrać sobie takie palety zwykle za darmo i zamienić je w setki prostych, praktycznych i zabawnych projektów dla domu, takich jak: łóżka, krzesła, płoty, doniczki, zabawki, schody i stoły, że wymienię tylko kilka ich zastosowań. „Ponad 460 milionów palet jest produkowanych co roku w naszym kraju.” - mówi Don Crissey, inżynier z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w recyclingu wszystkiego, od rządowych nadwyżek farby, po oceaniczne kontenery ładunkowe. Crissey dodaje, że 53% z tych palet jest użytych tylko raz i są one od razu wyrzucane. „Ludzie nie zdają sobie sprawy, że połowa drogiej wycinki wysokiej jakości drewna służy właśnie produkcji tych palet.” - wyjaśnia Crissey. „To znaczy, że jest w nich dobre, drogie drewno – drewno, które możesz wykorzystać, aby zrobić piękne meble”. Według Dona i jego żony Peggy, byłych specjalistów od organizacji wystaw w sklepach

obuwniczych,

pojedyncza

paleta

może

zmieścić

się

w bagażniku większości samochodów i każda paleta może być użyta w jednym z ponad stu prostych, zabawnych i praktycznych projektów domowych typu „zrób to sam”. „Spędziliśmy trzy lata gromadząc palety i używając ich drewna.” - mówi Don Crissey. „Zrobiłem wszystko, co opisaliśmy w książce, od ławek, przez łóżka, aż do szafek nocnych. Na naszym trawniku są doniczki, ścieżki i krzesła, i nikt nigdy nie zauważa, że są one zrobione z palet!”.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 66

„Poza przyjemnością płynącą z robienia tych projektów,” - dodaje Peggy Crissey - ”wspaniale czuję się ze świadomością, że jestem przyjazna planecie”. Aby otrzymać darmową próbkę porad dotyczących robienia jednego projektu z palety, wyślij zaadresowaną zwrotnie kopertę ze znaczkiem do Dona i Peggy Crissey - Applecart Press, PO Box 612, Silsbee, TX 77656. Aby zamówić nową książkę „Zabawne projekty z drewnianych palet” napisaną przez Dona i Peggy Crissey, wyślij czek albo przekaz pocztowy na kwotę 14,95 dol. (z przesyłką) na adres: Applecart Press, PO Box 612, Silsbee, TX 77656. -- KONIEC --

Sekretna wskazówka Zauważ, że w informacji prasowej wspomniałem, że ludzie mogą uzyskać darmowe wiadomości. W taki sposób tworzę tak zwaną bezpośrednią reakcję. Ty skupisz się na kierowaniu ludzi na swoją stronę internetową. Możesz napisać w swojej informacji, że więcej wiadomości znajdą na Twojej stronie internetowej. To jest ekwiwalentem tego wysyłania zapytania o więcej informacji.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

str. 67

Inny przykład Innym razem, autorka książki o nadużyciach prawników zadzwoniła do mnie, by o niej porozmawiać. Spodobała mi się (i ona, i książka), ale musiałem

poszukać

sposobu,

by

wytworzyć

historię,

do

której

dołączyłbym książkę. Po kilku dniach, wymyśliłem następujący nagłówek: Żona, matka, bizneswoman Pozywa swojego prawnika – i wygrywa! Zdradza sekrety chronienia się przed nadużyciami prawników w swojej nowej książce

Lubię ten nagłówek, bo streszcza całą informację prasową w zaledwie kilku linijkach. „Żona, matka, bizneswoman” sugeruje, że to nie jest zwykła sytuacja, ta kobieta nie jest tylko gospodynią domową, ale ma kilka ról życiowych. „Pozywa swojego prawnika” - to przykuwa uwagę - „i wygrywa!” - to właśnie pointa. Mój podtytuł, albo nagłówek pod nagłówkiem, jest próbą zbudowania jeszcze większego entuzjazmu czytelnika, który będzie czytał tę informację. Moim następnym wyzwaniem było wymyślenie wspaniałej pierwszej linijki. Przeczytałem stos materiałów przesłanych mi przez autorkę i wymyśliłem linijkę, obok której trudno przejść obojętnie. Napisałem: „Janice Tucker Hedlund zastanawia się, dlaczego sądy są zamykane na noc i prawnicy muszą iść do domu”.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

str. 68

Potem kontynuowałem jej historię i włączyłem w to książkę. Znowu – nie skupiałem się na książce. Skupiłem się na historii i wrzuciłem trochę cytatów z książki. To było mniej reklamowe podejście do przyciągania uwagi redaktora. Ponieważ wielu redaktorów narzeka, że informacje prasowe są zbyt często lekko zamaskowanymi reklamami, chciałem, żeby moja

informacja

wyglądała

jak

wiadomość

i

rzeczywiście

była

wiadomością. A oto i cała informacja prasowa: --Wiadomość z Awareness News Service Contact: Joe Vitale Telefon: 512-847-3414

Do natychmiastowego opublikowania

Żona, matka, bizneswoman pozywa swojego prawnika – i wygrywa! Odtajnia sekrety chronienia się przed nadużyciami prawników w swojej nowej, zaskakującej książce (Laguna Beach, CA, July 7, 1995) Janice Tucker Hedlund zastanawia się, dlaczego sądy są zamykane na noc i prawnicy muszą iść do domu. „Wspólnie z mężem, przez osiem lat byliśmy zaangażowani w sprawy sądowe.” - pisze Hedlund w swojej nowej książce "Pomocy! Zatrudniłam prawnika!" („Help! I've Hired a Lawer!”) (dostępnej za 14.95 dol. w EmptyPockets Ventures, 412 North Coast Highway #380, Laguna Beach, CA 92651). „Trzy ostatnie lata spędziliśmy pozywając własnych adwokatów”.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 69

Straciwszy miliony dolarów na wynajęcie serii prawników, którzy nie robili tego, co do nich należało, Hedlund postanowiła rozpocząć walkę o swoje. Pozwała trzech prawników za niedopełnienie obowiązków służbowych i wygrała. „Trzymajcie się z daleka od sądu.” - ostrzega Hedlund - żona, matka i bizneswoman z Laguna Beach, choć od razu dodaje, że może to być niemożliwe dla niektórych ludzi w dzisiejszym świecie.

„Ten kraj jest rządzony przez prawników. Biura rządowe są ich pełne. Największą część kancelarii prezydenta stanowią adwokaci. I prawie każdy senator czy kongresman ma tytuł naukowy z dziedziny prawa”. Hedlund napisała swoją - właśnie opublikowaną - książkę, jako pierwszą z serii poradników samopomocowych, aby pomóc ludziom wykryć nadużycia w sądach. Nazywa swoją książkę „pierwszym przewodnikiem, jak zatrudnić prawnika, pracować z nim, zwolnić go a nawet pozwać!”. Wśród jej sugestii na temat sprawdzania adwokata są między innymi takie porady: 1. Zaufaj swojemu wewnętrznemu odczuciu. Hedlund mówi, że adwokaci są uczeni posługiwać się symbolami sukcesu, takimi jak posiadanie Mercedesa, tuzina asystentów i biura w drogim wieżowcu. „Ale kiedy zapytasz o listę klientów i ona jakimś sposobem właśnie się zapodziała, być może nie jest on tak dobry, jak myślisz albo stracił klientów, bo zachłysnął się wizją posiadania Ferrari”.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

str. 70

2. Oglądaj go w akcji. Hedlund sugeruje, aby przyjść do budynku sądu zanim jeszcze pojawi się adwokat. „Obserwuj, czy sędzia wypomina mu, że nie zjawił się na rozprawie w zeszłym tygodniu albo nie zaprezentował odpowiednio tzw. „drafted motions”, czy też wystąpiły jeszcze inne problemy”. 3. Uważaj na honoraria. „Kiedy adwokaci, których wynajęłam widzieli mnie, musiało to być dla nich wielkie święto.” - pisze Hedlund w "Pomocy! Zatrudniłam prawnika!". „Wypłacałam honoraria, które mogłyby utrzymać czteroosobową rodzinę przez lata”. Upewnij się, że dokładnie rozumiesz, ile masz zapłacić i co będziesz mieć w zamian. 4. Poproś o dostęp do akt.

Hedlund pisze, że powinieneś mieć

w każdej chwili możliwość zapoznania się z aktami Twojej sprawy. Kiedyś znalazła w aktach swojej sprawy notatkę adwokata nazywającą ją „naprawdę upierdliwą” oraz inną, zapraszającą jej oponenta do drogiego klubu na koszt

Hedlund. Te notki

doprowadziły do tego, że pozwała własnych prawników. "Pomocy! Zatrudniłam prawnika!" - autorstwa Janice Tucker Hedlund jest dostępna za 14.95 dol. w EmptyPockets Ventures, 412 North Coast Highway #380, Laguna Beach, CA 92651. 149 stron książki oferuje ogrom informacji dla ludzi wszystkich profesji, nawet prawników. Pokazuje ona strategie, taktyki, daje wskazówki i nieznane porady, jak współpracować z adwokatami w wielu różnych sytuacjach. -- KONIEC --

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 71

Sekretna wskazówka Czego brakuje w tej informacji prasowej? Teraz, patrząc z perspektywy czasu, widzę, że mogłoby to być jeszcze skuteczniejsze, dzięki skierowaniu ludzi na stronę internetową z większą ilością porad. Prasa chce pomocnych porad, ale także nie ma nic przeciwko mówieniu ludziom, gdzie je znaleźć.

A teraz, pozwól mi przedstawić przykład jeszcze jednej informacji prasowej, tym razem dla innego autora.

Mike Knox napisał fascynującą książkę na temat dziecka w gangu ulicznym. Podczas gdy książka jest naprawdę świetna, nie mogłem oprzeć mojej informacji tylko na niej. Potrzebowałem większej historii. Ponieważ Knox zatrudnił mnie, bym pisał jedną informację miesięcznie przez trzy miesiące, potrzebowałem trzech niesamowitych historii. Przeczytałem jego książkę i obejrzałem wiadomości. Po godzinie wymyśliłem następujący nagłówek:

Eks-gliniarz Odkrywa 3 „Wielkie Kłamstwa”, Które Wciągają Dzieci Do Gangów Ulicznych W Nowej Książce Mówi, Jak Rodzice i Szkoła Mogą To Powstrzymać Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 72

Jest rozdział w książce Knoxa, który mówi o trzech wielkich kłamstwach, które wciągają dzieci do gangów. Na tym właśnie się skupiłem, stąd taki nagłówek. Podtytuł miał powiedzieć redaktorom trochę więcej o książce. A oto, co napisałem w pierwszej linijce: „Po piętnastu latach pracy dla policji w Houston Mike Knox zobaczył wystarczająco dużo, jeśli chodzi o gangi uliczne, by napisać o tym książkę. I właśnie to zrobił”. To brzmi interesująco. Masz gliniarza z dużym doświadczeniem w dużym mieście. To pokazuje, że ma on pewną historię do opowiedzenia (bo „dużo widział”) i ma to uniwersalne zastosowanie, bo jest o dzieciach. A oto cała wiadomość prasowa: --Wiadomość z Awareness News Service Osoba do kontaktu: Joe Vitale Tel. 512-847-3414 Data: 10 sierpnia 1995 na 1 września

Eks-gliniarz Odkrywa 3 „Wielkie Kłamstwa”, Które Wciągają Dzieci Do Gangów Ulicznych W Nowej Książce Mówi, Jak Rodzice i Szkoła Mogą To Powstrzymać Po piętnastu latach pracy dla policji w Houston Mike Knox zobaczył wystarczająco dużo, jeśli chodzi o gangi uliczne, by napisać o tym książkę. I właśnie to zrobił.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

str. 73

„Policjant jest zawsze ostatni i występuje jako najsłabsze ogniwo w sieci gangów i przestępczości nieletnich.” - wyjaśnia Knox, popularny mówca na temat zapobiegania gangom i trener policji. „Rodzice i przedstawiciele świata edukacji muszą się obudzić i podjąć działanie, zanim będzie za późno”. Knox pomógł w 1988 roku utworzyć specjalną jednostkę policji zajmującą się zwalczaniem gangów - Houston Police Department's Westside Command Divisional Gang Unit. Wykłada on śledzenie i wykrywanie gangów w szkole policyjnej w Houston, na tamtejszym uniwersytecie i w Houston Drug Enforcement Agency. Mówi, że proces dostawania się młodzieży do gangów jest niemal naturalny. Napisał swoją nową książkę, by zwrócić na to uwagę opinii publicznej. „Istnieją trzy wielkie kłamstwa, które pchają dzieci do gangów.” - pisze Knox w swojej nowej, otwierającej nam oczy książce, „Gangster w domu” („Gangster in the House”) (dostępnej już w księgarniach, bądź za $12.95 w Momentum Books, 6964 Crooks Road, Troy, MI 48098). Kłamstwo nr 1: Gang będzie ochraniał swojego członka. „Dzieci coraz bardziej obawiają się o bezpieczeństwo w swoim środowisku i w szkole” pisze Knox w „Gangster w domu”. Dodaje, że wiele dzieci wybierze dołączenie do największych i najtwardszych gangów dlatego, że są one postrzegane jako najbezpieczniejsze. Kłamstwo nr 2: Dzięki członkostwu w gangu zyskam szacunek wśród społeczności

lokalnej.

„Typowi

członkowie

gangów

mylą

strach

z szacunkiem” - pisze Knox. Mówi, że dzieci nie rozróżniają tych dwóch pojęć, ale chcą, by inni wiedzieli, że są w gangu i się ich bali. Kłamstwo nr 3: Gang stanie się rodziną. Knox mówi, że to iluzja, bo członkowie gangu nie ufają nawet swoim przyjaciołom. Jednym Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 74

z powodów, dla których używają pseudonimów jest właśnie chęć zachowania anonimowości. W jaki sposób dorośli mogą pomóc? „Ostatecznie, obowiązkiem rodziców w tej sieci bezpieczeństwa jest nauczyć swoje dzieci od nowa, jak dobierać sobie przyjaciół.” - pisze Knox. „Muszą zechcieć wrócić do życia swoich dzieci i nauczyć je ponownie, czym są: szacunek, przyjaźń i odpowiedzialność”. Książka Knoxa „Gangster w domu” zabiera czytelników prosto do świata gangów i zaczyna się od intrygującego, i nie dającego spokoju, opisu fikcyjnej strzelaniny z gangsterskiego filmu rodem. Książka jest napisana kontrowersyjnym stylem i uwidocznia, czym naprawdę są gangi, dlaczego zarówno chłopcy, jak i dziewczyny są w nie wciągani, a także, co rodzice, nauczyciele i system prawny mogą z tym zrobić. --KONIEC--

Mogłeś zauważyć, że w powyższych przykładach dałem bardzo pomocną informację, jaką niosą książki, które chciałem wypromować. Innymi słowy, pierwszy przykład oferował darmowy projekt zrobienia czegoś z palety do przewożenia towarów wózkiem widłowym, drugi dał porady przydatne w pracy z prawnikami, a ostatni obalił pewne mity o gangach. To jest „dawanie by wziąć”. Prasa to kocha.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma

●

str. 75

Sekretna wskazówka Ale powtarzam – mądrze byłoby dać tylko garść porad, a potem skierować ludzi na Twoją stronę, po więcej wskazówek. --Kiedy napisałem informację prasową dla mojego klienta, żeby pomóc mu wypromować jego trylogię na wideo „Dieta i ćwiczenia tancerek z Las Vegas” („The Las Vegas Showgirl's Diet and Workout”) dołączyliśmy porady dotyczące diety dla dziewczyn. Ta darmowa informacja dała nam ogólnonarodowe zainteresowanie – cały glob się o tym dowiedział i Barbara Walters wspomniała o tym w publicznej telewizji!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 18

str. 76

Rozdział 18 Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”

Rozmawiałem kiedyś z mistrzem copywritingu, Davidem Garfinkelem, i podczas dyskusji powiedział, że jestem jedyną osobą na Ziemi, która może uzyskać tzw. rozgłos bezpośredniej reakcji. „Huh?” - zapytałem. „Wymyśliłeś nowy sposób uzyskania rozgłosu” - wyjaśnił. „Większość ludzi wysyła informacje prasowe, by poczuć się ważnymi. Ty wysyłasz je, by uzyskać reakcję”. Nie myślałem o tym wcześniej, ale David ma rację. Moje informacje prasowe są zaprojektowane, by zmusić ludzi do podjęcia jakiegoś działania. Nazywam je informacjami prasowymi „bezpośredniej reakcji”. A ponieważ używam

zwykle

internetu,

z http://www.imediafax.com),

by

je

wszystkie

nadać

(korzystając

np.

informacje

są

moje

„elektroniczne”. Tak więc wymyśliłem dla nich nazwę - „E-DR Publicity”.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”

●

str. 77

To skrót od "Electronic-Direct Response Publicity". („Elektroniczny rozgłos bezpośredniej odpowiedzi.”) A oto, jak E-DR Publicity może Ci się przysłużyć: Kiedy oferujesz coś darmowego w swojej informacji prasowej, najlepiej będzie jeśli wspomnisz, że to coś znajduje się NA TWOJEJ STRONIE. To właśnie E-DR Publicity. Innymi słowy wkładam do informacji prasowej powód, dla którego ludzie wejdą na moją stronę, zobaczą darmową informację i cokolwiek innego, co chcę sprzedać. Rozumiesz już? Piszesz informację, wkładasz w jej środek powód, dla którego ludzie odwiedzą Twoją stronę i wysyłasz to przez internet. TO właśnie sposób, aby używając „praktycznie skandalicznych” pomysłów wysłać ludzi na Twoją stronę! TO właśnie pierwszy krok hipnotycznego marketingu. Przykład Przeczytaj poniższy tekst i zobacz, czy możesz określić, w jaki sposób użyłem w nim E-DR Publicity:

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”

str. 78

--Osoba do kontaktu: Melissa Heller Telefon: (941) 467-8771

DO NATYCHMIASTOWEJ PUBLIKACJI

Kto załamie się jako następny? Jak rozpoznać, że Ty lub ktoś, kogo kochasz jest bliski załamania nerwowego? Stres w pracy, domu, a nawet podczas zabawy, powoduje więcej załamań i depresji niż kiedykolwiek wcześniej. Ten problem prowadzi do przytłaczającego zwiększenia się ilości morderstw, samobójstw, piractwa drogowego, znęcania się nad rodziną, brania narkotyków, bycia nieszczęśliwym i wielu innych. Jednakże, według eksperta zdrowia psychicznego, teraz istnieje sposób, by wykryć, czy ktoś jest bliski załamania. „Jeśli możesz rozpoznać symptomy mentalnej zapaści, możesz pomóc mu kierując na leczenie.” mówi dr Leland Heller, lekarz rodzinny z Florydy, ekspert zdrowia psychicznego

i

autorka

nowej

książki

„Biologiczna

nieszczęśliwość” ("Biological Unhappiness") (Dyslimbia Press, 1999). Dr Heller mówi, że oczywistym symptomem jest to, że ktoś zaczyna wygłaszać różne opinie w stylu: „Nie chce mi się żyć. Życie nie ma sensu. Życie nie ma celu. Jestem bezwartościowy. Nie ma sensu się starać. Wszyscy mają mnie dość”. Dodaje, że każdy mówiący o samobójstwie/zabójstwie, samookaleczeniu, przemocy, nienawiści, śmierci czy też piractwie drogowym, daje sygnał, że może się załamać. „Załamanie nerwowe jest problemem o podłożu biologicznym i można je wyleczyć.” - wyjaśnia dr Heller. „Cała sztuka tkwi Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”

●

str. 79

w tym, by rozpoznać symptomy zanim to się stanie”. Dr Heller zamieściła darmowy test, który można użyć w celu zbadania symptomów załamania nerwowego, dostępny na stronie: http://www.biologicalunhappiness.com Test pomaga ustalić, czy ktoś ma którekolwiek z zaburzeń od Attention Deficit Disorder, Bipolar Disorder, aż do Borderline Personality Disorder, czy Generalized Anxiety Disorder, z których każde może prowadzić do depresji i każde jest uleczalne. „Jeśli wyłapiemy problemy już teraz, będziemy mogli zapobiec wielu załamaniom.” - mówi Dr Heller. „Nikt nie musi cierpieć. Nikt nie musi zabić ani być zabitym”. Redaktorzy: po egzemplarz książki do recenzji, więcej informacji lub, by przeprowadzić wywiad z autorem proszę zadzwonić na numer (941) 467-8771. --KONIEC----

Czy zauważyłeś, że ten „darmowy test online” nie jest sam w sobie informacją prasową, a jest tam dyskretnie umieszczony i zawiera rozkaz: WEJDŹ na tę stronę? To właśnie E-DR Publicity!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”

str. 80

Więcej przykładów Możesz codziennie zobaczyć przykłady informacji prasowych online. •

Odwiedź http://www.PRWeb.com i rozejrzyj się po tej stronie.

•

Rzuć też okiem na http://www.publicityforum.com The New Publicity Forum, http://dcnewswire.com/ Direct Contact News Wire

•

Ściągnij

darmowego

e-booka

o

informacjach

prasowych:

http://www.free-ebooks.net/press.html •

Paul Krupin ma fantastyczną nową książkę na temat uzyskiwania rozgłosu, która zawiera około siedemdziesięciu (70!) przykładów informacji prasowych, które przyniosły wspaniałe rezultaty. Dowiedz się więcej na: http://www.trashproofnewsreleases.com

Sekretna wskazówka Przyglądając się innym informacjom prasowym zwróć uwagę, jak wiele z nich nie prosi nikogo o nic. Innymi słowy, nie są to informacje typu E-DR. O wiele za dużo nowych informacji prasowych, które ukazują się każdego dnia mówi tylko: „nowy produkt”, „nowa książka”, „nowa lokalizacja” - co ma ograniczoną wartość jako news dla mediów. Powtarzam, chcesz dać mediom PRAWDZIWĄ 'WIADOMOŚĆ', w której zawrzesz coś, co skieruje ludzi na Twoją stronę. Kiedy będziesz czytać informacje prasowe w sieci, zauważ, jak wielu z nich brakuje tego, co chcę, by znalazło się w Twoich.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 19

str. 81

Rozdział 19 Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

A oto i porada warta naprawdę milion dolarów. To nowa metoda wysyłania informacji prasowych. Odkryłem ją przypadkowo, pomagając niecierpliwemu klientowi dostać się do wiadomości. Po prostu zacząłem wysyłać informacje prasowe jako zwykłe, prywatne listy do redaktorów. Innymi słowy, bierzesz informację prasową, usuwasz górną część i zamiast niej piszesz „Drogi Redaktorze”. To ta sama informacja prasowa (może być nawet słowo w słowo), ale przekazana

w

formie

listu.

Kiedy

zrobiłem

tak

dla

mojego

zniecierpliwionego klienta, otrzymał on 30 razy WIĘCEJ odpowiedzi niż w przypadku tradycyjnej formy. Pamiętaj jednak, że redaktorzy będą zawsze chcieli otrzymywać tradycyjne informacje prasowe. Tak więc nie przestawaj ich wysyłać. Ale jeśli zobaczysz, że jest mizerny odzew, być może zechcesz napisać to samo, ale w formie listu do redaktora. Oto i przykład tego, co mam na myśli. Na początek przedstawię informację prasową w tradycyjnym formacie: Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

●

str. 82

Osoba do kontaktu: Telefon: E-mail: DO NATYCHMIASTOWEJ PUBLIKACJI Udowodnione porady, jak przekształcić się z szefa kuchni w prezesa firmy Trener menadżerów ujawnia czynniki powodujące stagnację Dlaczego większość z rozwijających się firm zatrzymuje się w przedziale od 3 do 10 mln dolarów? Dlaczego większość menadżerów zatrzymuje się na pewnym poziomie w firmie i nie awansuje wyżej? Dlaczego większość przedsiębiorców zatrzymuje się w rozwoju na pewnym poziomie? Paul Lemberg, trener menadżerów, konsultant strategiczny i autor nowej książki: „Szybciej niż prędkość zmian”, ("Faster Than the Speed of Change")

(http://www.fasterthanthespeedofchange.com),

podaje

19

porad jak przebrnąć przez zastój w firmie i życiu pracowników. „Większość przedsiębiorców, którzy prowadzą teraz firmy, swego czasu zajmowało się sprzedażą, marketingiem, finansami, inżynierią, badaniami naukowymi – czymkolwiek.” - wyjaśnia Lemberg. „Nikt ich nigdy nie uczył, jak być prezesem”. Lemberg mówi, że przedsiębiorcy i menadżerowie potrzebują czegoś, co popchnie ich do przejścia przez etap na jakim się znajdują. Ale to nie tylko oni mają problem z zastojem. „Firmy niemal zawsze zatrzymują się gdzieś w przedziale od 3 do 10 mln dolarów.” - dodaje Lemberg. Jednym z głównych powodów tej sytuacji jest prezes, który opóźnia działania związane z jakimś obszarem działalności firmy – myśląc, że on może zrobić to lepiej lub że i tak nie ma czasu kogoś w tym przeszkolić. To zupełnie złe podejście.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

str. 83

19 porad Lamberga na temat: jak przezwyciężyć zastój znajduje się na stronie http://www.lemberg.com/trantips.shtml. Oto niektóre z jego uwag: •

Zapytaj przed rozpoczęciem zadania, które masz przed sobą: „Kto jest najodpowiedniejszą osobą do wykonania tego zadania?”

•

Dokładnie sprecyzuj, czego oczekujesz, włączając w to warunki, które ktoś musi spełnić i czas, w którym musi się zmieścić. Nie zakładaj, że ludzie będą Ci czytali w myślach.

•

Nie oglądaj porannych wiadomości w telewizji. Są zwykle negatywne. Omiń też wieczorne wiadomości. Są nawet jeszcze bardziej negatywne niż te poranne. Idź spać wcześniej, poczytaj coś lub zapisz w pamiętniku.

•

Zaczynaj każdy dzień od 30 minut czytania – tematy biznesowe, edukacyjne lub coś inspirującego.

•

Niezależnie od tego, na co ostatnio narzekasz – przestań to robić.

•

Dowiedz się, w czym jesteś dobry – całą resztę deleguj innym lub użyj outsourcingu.

•

Zadaj

sobie

pytanie:

„Czy

to,

co

w

tej

chwili

robię,

jest

najwartościowszą czynnością, jaką mogę robić?” Jeśli nie – nie rób tego. --Dla redaktorów: Aby skontaktować się z Paulem Lembergiem, autorem książki „Nawyki bogatych” ("Habits of the Rich") zadzwoń pod darmowy numer (888) 854-6526. Jego e-mail to: [email protected]. Strona internetowa: http://www.habitsoftherich.com. Komplet jego porad: http://www.lemberg.com/trantips.shtml Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

str. 84

A oto ta sama informacja prasowa, tym razem zamieniona na list:

Drogi Redaktorze: Dlaczego

większość

z

rozwijających

się

firm

zatrzymuje

się

w przedziale od 3 do 10 mln dolarów? Dlaczego większość menadżerów zatrzymuje się na pewnym poziomie w firmie i nie awansuje wyżej? Dlaczego większość przedsiębiorców zatrzymuje się w rozwoju na pewnym poziomie? Paul Lemberg, trener menadżerów, konsultant strategiczny i autor nowej książki „Szybciej niż prędkość zmian” ("Faster Than the Speed of Change"), (http://www.fasterthanthespeedofchange.com), podaje 19 porad na przebrnięcie przez zastój w firmie i życiu pracowników. „Większość przedsiębiorców, którzy prowadzą teraz firmy, swego czasu zajmowało się sprzedażą, marketingiem, finansami, inżynierią, badaniami naukowymi – czymkolwiek.” - wyjaśnia Lemberg. „Nikt ich nigdy nie uczył, jak być prezesem”. Lemberg mówi, że przedsiębiorcy i menadżerowie potrzebują czegoś, co popchnie ich do przejścia przez etap, na jakim się znajdują. Ale to nie tylko oni mają problem z zastojem. „Firmy niemal zawsze zatrzymują się gdzieś w przedziale od 3 do 10 mln dolarów.” - dodaje Lemberg. Jednym z głównych powodów tej sytuacji jest prezes, który opóźnia działania związane z jakimś obszarem działalności firmy – myśląc, że on może zrobić to lepiej lub że i tak nie ma czasu kogoś w tym przeszkolić. To zupełnie złe podejście.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

●

str. 85

19 porad Lamberga o tym, jak przezwyciężyć zastój znajduje się na stronie http://www.lemberg.com/trantips.shtml. Oto niektóre z jego uwag:

•

Zapytaj przed rozpoczęciem zadania, które masz przed sobą: „Kto jest najodpowiedniejszą osobą do wykonania tego zadania?”

•

Dokładnie sprecyzuj, czego oczekujesz, włączając w to warunki, które ktoś musi spełnić i czas, w którym musi się zmieścić. Nie zakładaj, że ludzie będą Ci czytali w myślach.

•

Nie oglądaj porannych wiadomości w telewizji. Są zwykle negatywne. Omiń też wieczorne wiadomości. Są nawet jeszcze bardziej negatywne niż te poranne. Idź spać wcześniej, poczytaj coś lub zapisz w pamiętniku.

•

Zaczynaj każdy dzień od 30 minut czytania – tematy biznesowe, edukacyjne lub coś inspirującego.

•

Niezależnie od tego, na co ostatnio narzekasz – przestań to robić.

•

Dowiedz się, w czym jesteś dobry – całą resztę deleguj innym lub użyj outsourcingu.

•

Zadaj sobie pytanie: „Czy to, co w tej chwili robię, jest najwartościowszą czynnością, jaką mogę robić?” Jeśli nie – nie rób tego.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów

●

str. 86

--Dla redaktorów: Aby skontaktować się z Paulem Lembergiem, autorem książki „Nawyki bogatych” („Habits of the Rich") zadzwoń pod darmowy numer (888) 854-6526. Jego e-mail to: [email protected]. Strona internetowa: http://www.habitsoftherich.com. Komplet jego porad: http://www.lemberg.com/trantips.shtml

Dość prosta zmiana, prawda? I czy zauważyłeś, że obie wersje aktywnie stosowały E-DR? Obie dały Ci wskazówki, ale poinformowały, że pełna lista porad jest na stronie, co oznacza, że musisz ją odwiedzić.

Wypróbuj to!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 20

str. 87

Rozdział 20 4 natychmiastowe sposoby na wysłanie Twojej informacji prasowej

Osobiście

korzystam

z

serwisu

Paula

Krupina

pod

adresem

www.imediafax.com. Znam Paula od lat. Jest tak uczciwy, że nie wysłałby informacji prasowej, gdyby czuł, że nie będzie na nią odzewu. Możesz mu wysłać e-maila na adres [email protected]. Inne zasoby poświęcone informacjom prasowym: •

http://www.gebbieinc.com

•

http://www.baconsinfo.com

•

http://www.imediafax.com

•

http://www.srds.com

Serwisy do rozsyłania wiadomości prasowych: •

http://www.PRWeb.com

•

http://www.SoonToBeReleased.com

•

http://www.internetwire.com

•

http://www.prnewswire.com

•

http://www.newsbureau.com

•

http://www.urlwire.com

•

http://www.businesswire.com

•

http://www.I-wire.com

•

http://www.publicitylink.com Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

4 natychmiastowe sposoby na wysłanie Twojej informacji prasowej

●

str. 88

A oto i zaskakująca, bonusowa porada: Możesz spowodować, że to media przyjdą do Ciebie, poprzez ustawienie sobie powiadomienia o tym, kiedy media będą przygotowywać jakiś materiał na temat tego, w czym się specjalizujesz! Przetestowałem tę nową usługę i następnego dnia rozmawiałem już z reporterem „Business Weeka”! Zobacz: www.1shoppingcart.com/app/aftrack.asp?AFID=22979.

A teraz pozwól mi powiedzieć, jak dostać się do praktycznie dowolnego programu telewizyjnego i radiowego, o jakim tylko możesz pomyśleć!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 21

str. 89

Rozdział 21 Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie telewizyjnym i radiowym

Pewnego dnia mój klient przysłał mi e-mailem kopię swojej ostatniej wiadomości prasowej. Przeczytałem ją. Była tak naprawdę całkiem niezła. A oto, co mu odpisałem: „Drogi Scottcie. Podoba mi się Twoja informacja prasowa. Problem w tym, że ja już nie uważam informacji prasowych za najlepszy środek dostania się do mediów. Z jakiegoś powodu każdy (i jego brat, siostra, kuzyn, psy i koty) wysyłają informacje prasowe. Niektóre stacje i gazety dostają ich setki każdego dnia. To duża konkurencja, przyjacielu. Więc co sugeruję, abyś zrobił dzisiaj? Zadzwoń do nich. Zadzwoń do redakcji programów czy gazet. Powiedz im, że masz pomysł na materiał. Dadzą Ci z 30 sekund na opowiedzenie o tym. Jeśli im się spodoba, przyjmą. Jeśli im się nie spodoba, żadna informacja prasowa i tak by nie pomogła.” Wciąż

uważam,

że

informacje

prasowe

są

dobrym

sposobem

powiadamiania mediów. Ale lepiej, żeby były one naprawdę hipnotyczne. Dziś wierzę, że najlepszym sposobem uzyskania maksymalnego efektu Twoich starań jest prawie zawsze zadzwonienie. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie

●

str. 90

Oto i dlaczego tak jest: •

Nawiązujesz natychmiastowy kontakt osobisty. Albo porozmawiasz z kimś, kto może podjąć interesującą Cię decyzję, albo nagrasz się na automatyczną sekretarkę oferując swoją wiadomość. Nigdy nie wiesz, kto - jeśli w ogóle ktokolwiek - zobaczy Twoją wiadomość prasową. Dzwonienie daje natychmiastowy kontakt.

•

Będziesz zmuszony pomyśleć o materiale na wiadomość, nie o sprzedawaniu. Jeśli zadzwonisz do przygotowujących program i powiesz, że jesteś najlepszym na świecie kimś tam, po prostu odłożą słuchawkę. Natychmiast zakwalifikują Cię jako telemarketera. Ale jeśli do nich zadzwonisz i zaoferujesz materiał, będziesz uważany za osobę, która pomaga im w pracy.

Powtarzam. Jeśli chcesz dostać się do programu telewizyjnego lub radiowego zadzwoń do nich. Jak to zrobić: •

Załatw sobie egzemplarz "Media Directory" („Katalogu Mediów") dla Twojego miasta. Katalog ten zawiera dane na temat wszystkich stacji radiowych, telewizyjnych, gazet, magazynów, etc., w danym mieście. Możesz też poszukać na

www.imediafax.com/ i znaleźć dane

kontaktowe do programu czy gazety, do których chcesz się dostać. •

Przemyśl swoją historię. Chcesz zaoferować pomysł na materiał. Wyobraź sobie, że jesteś reporterem. Co uznałbyś za prawdziwy news? Pamiętaj, nie można puszczać reklam jako wiadomości. Chcesz ukryć swoją sprzedaż w wiadomości. Pomyśl w kategoriach newsa.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie

•

●

str. 91

Zadzwoń do stacji albo do newsroomu. Poproś do telefonu reportera albo redaktora dyżurnego. Zrób wcześniej wszystko, żeby mieć dane osoby, o którą prosisz. Kiedy już będzie przy telefonie, szybko przekaż swój pomysł. Powiedz coś w stylu: „Dzwonię z pomysłem na materiał. W pigułce wygląda to tak:” - i tu powiedz to, co zwykle by się znalazło w nagłówku informacji prasowej. Przyciągnij uwagę rozmówcy.

Ot i cała tajemnica. Rozumiem, że możesz się krępować tak dzwonić. Wiem, co czujesz, bo sam byłem od zawsze nieśmiały. Dużo łatwiej mi napisać e-maila niż zadzwonić. Chodzi o to, że wykonanie telefonu jest natychmiastowe i, co najważniejsze, daje rezultaty. Tego nie można pomijać. Jeśli naprawdę chcesz użyć hipnotycznego marketingu, aby się wzbogacić poprzez własny biznes, musisz się przemóc i chcieć dzwonić. I pamiętaj, że jeśli z jakiegoś powodu to dzwonienie spędza Ci sen z powiek, możesz wynająć kogoś, kto zrobi to za Ciebie. Tylko upewnij się, że ta osoba ma dobre maniery w rozmowach telefonicznych, żeby przypadkiem nie zepsuła wszystkiego. W skrócie, dwa słowa, które mogą zapewnić Ci udział w dowolnym programie radiowym lub telewizyjnym to: „Call them!” - czyli „Zadzwoń do nich!”. A kiedy już reporter odbierze, pamiętaj o innych czterech słowach, które oni kochają, a rzadko słyszą: „Jak mogę Panu pomóc?” Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie

str. 92

Innymi słowy, kiedy ktoś z mediów odbierze, zapytaj, jak możesz im pomóc. Zobacz czego ONI potrzebują. Im bardziej możesz im pomóc, tym bardziej będą chcieli pomóc Tobie. Kiedy ktoś ze stacji telewizyjnej FOX News z Houston zadzwonił do mnie kiedyś (z powodu informacji prasowej, którą rozesłałem lokalnie), potraktowałem reporterkę jak królową. Przyjechała przeprowadzić ze mną wywiad i spędziliśmy wspaniale czas. Ale zanim wyszła, zapytałem: „ Jak mogę Pani pomóc?”. Popatrzyła na mnie. Kontynuowałem pytaniem: „Jakiego typy materiału Pani szuka? Być może będę mógł w tym pomóc”. To jedno pytanie spowodowało, że mam świetny wizerunek w jej oczach. Ilekroć zadzwoniłem do niej po tym wydarzeniu, zawsze dobrze mnie traktowała i zawsze cieszyła się, że dzwonię. Jeszcze jedna sprawa... Jeśli chcesz się dostać do Oprah, zapomnij o dzwonieniu. To nie działa na tej zasadzie. Zamiast tego, zaopatrz się w książkę: „Niebywały przewodnik pozwalający zarezerwować sobie pojawienie się w Oprah: 10 kroków do stania się gościem najpopularniejszego Talk Show na świecie” („The Ultimate Guide to Getting Booked on Oprah: 10 Steps to Becoming a Guest on the World's Top Talk Show”) - zawiera ona porady, które pomogą Ci być pewnym gościem programu Oprah. Moja koleżanka, Susan Harrow, trener w sprawach medialnych, publicystka i ekspertka marketingu wyjaśnia, jak użyć sekretów najlepszych

publicystów,

by

uzyskać

zaproszenie

do

wpływowego talk-show w Ameryce.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

najbardziej

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie

●

str. 93

Książka jest dostępna na stronie: store.yahoo.com/cgi-bin/clink?prsecretstore+ebc4qQ+index.html

Wystarczy! Teraz, kiedy już poznałeś pierwszy krok hipnotycznego marketingu, jakim jest hipnotyczny rozgłos, czas przejść do następnego – tworzenia hipnotycznej strony internetowej. Jestem podekscytowany! A Ty? Kontynuujmy!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

Krok 2 Hipnotyczne Strony WWW

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 22

str. 95

Rozdział 22 Klucze do hipnotycznych stron internetowych

Teraz jesteś gotowy, by usłyszeć o drugim kroku trójkrokowej strategii, która pozwoli Ci zostać panem swojego biznesu online. Podsumowując: ●

Krok pierwszy to stworzenie jakiegoś wydarzenia, które przyciągnie media – czegoś praktycznie skandalicznego – żeby skierować ludzi na Twoją stronę internetową.

●

Krok drugi, to mieć hipnotyczną stronę internetową – coś, co się ludziom

spodoba,

będą

chcieli

o

tym

powiedzieć

innym

i spowoduje, że będą wracać po więcej, albo kupią od razu, jak tylko wejdą na stronę. Co to jest hipnotyczna strona internetowa? Rozróżniam dwa rodzaje: Pierwszy rodzaj – bardzo informacyjna. To po prostu zasób wiedzy. Ludzie wracają na nią po więcej informacji. W międzyczasie, dokonują zakupów.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Klucze do hipnotycznych stron internetowych

●

str. 96

Drugi rodzaj – strony, które sprzedają natychmiast. To strony z tak mocnym i hipnotycznym tekstem, że sprzedaż dokonuje się od razu. Dla przykładu www.amazon.com jest stroną pierwszego rodzaju. Odwiedzam ją prawie codziennie. I kupuję coś na niej praktycznie każdego tygodnia. Dlaczego jest hipnotyczna? Bo jestem molem książkowym i mogę kupić każdą książkę jaką zechcę przy pomocy prostego kliknięcia. Dla mnie to fascynująca strona. Jest moim podstawowym źródłem książek. Moim zdaniem, to hipnotyczne. Przykładem na drugi rodzaj stron może być strona Marka Joynera, mojego przyjaciela i prezesa Aesop Marketing Coporation, umieszczona w sieci, by sprzedawać moje wideo „Jak tworzyć reklamy, które sprzedają” ("How to Create Advertising That Sells"). Jest dostępna pod adresem: www.createadvertisingthatsells.com. Nie jest zaprojektowana na powtarzające się wizyty, ale na bezpośrednią sprzedaż. Ale zobacz, jak osiąga ten cel. Wchodzisz i widzisz quiz. Ten quiz jest bardzo interaktywny. To następna wskazówka, jeśli chodzi o hipnotyczne strony – są interaktywne. Przeglądający muszą coś ZROBIĆ. Być może właśnie pokazanie Ci tego, co mam na myśli, będzie najlepsze. Oto strona główna: www.createadvertisingthatsells.com Dość hipnotyczna, nieprawdaż? Jak już mówiłem, częścią jej sekretu jest to, w jaki sposób z Tobą współpracuje. Quiz jest zabawny i wciągający. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Klucze do hipnotycznych stron internetowych

str. 97

Inna strona zrobiona przez genialnego Marka Joynera sprzedaje wspaniałą książkę Paula Krupina na temat pisania informacji prasowych. Wejdź na www.trashproofnewsreleases.com, a zobaczysz własne imię w nagłówku. Teraz to dopiero jest hipnotycznie! Dlaczego? Bo strona personalizuje się dla Ciebie. Oto następna wskazówka na temat hipnotycznych stron: niech będą spersonalizowane. Znów pozwól mi wyjaśnić, co mam na myśli. Kiedy wszedłem na stronę, poprosiła mnie o imię i nazwisko. Widzenie swoich personaliów na stronie jest bardzo hipnotycznie, nieprawdaż? A teraz wejdź tam sam. Zobaczywszy swoje imię w nagłówku, ciężko jest zignorować resztę strony! W porządku. Powiedziałem, że są dwa rodzaje hipnotycznych stron internetowych: bogate w informacje i bezpośredniej sprzedaży. Ale – który z tych rodzajów jest lepszy? Gdy byłem na seminarium Marka Joynera w Las Vegas w październiku 2001, powiedział on, że najefektywniejsze są strony, które mają tylko jeden cel. Jego wszystkie strony są przykładami tej filozofii. Gdy chcesz kupić moją książkę, „Hypnotic Writing” idziesz na stronę www.hypnoticwriting.com. Gdy

chcesz

„Advanced

Hypnotic

Writing”,

wchodzisz

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

na

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Klucze do hipnotycznych stron internetowych

str. 98

www.advancedhypnoticwriting.com. Te strony są skupione na jednym celu, mają silne teksty zaprojektowane tak, by sprzedać. W rezultacie, te strony są hipnotyczne. Mógłbym tak mówić w nieskończoność o stronach, które uznaję za hipnotyczne i powodach, dla których tak uważam. Na przykład, strona mojego pierwszego e-booka „Hypnotic Writing" jest hipnotyczną stroną drugiej kategorii. Za każdym razem, gdy czytam sales letter

na

tej

stronie

(www.hypnoticwriting.com),

chcę

zamówić

sprzedawaną książkę - i to ja, jej autor! Moja strona prywatna www.mrfire.com jest bardziej stroną z pierwszej kategorii. To strona informacyjna. Jest nie tyle informacyjna, co jest to strona 'Joe Vitale'. To oznacza, że jest w pewnym stopniu kierowana moim ego. Więc, jak widzisz, moja własna strona, nie kwalifikuje się w pełni jako hipnotyczna. Jest dobrą stroną, bo zawiera wiele informacji. Ale dlatego, że prawie wszystko na niej jest napisane przeze mnie lub o mnie, nie jest hipnotyczną stroną zgodną z definicją. Następne rozdziały nauczą Cię, jak stworzyć stronę – lub ulepszyć istniejącą – aby uzyskała miano prawdziwie hipnotycznej. Aby tego dokonać, zwrócę się do ekspertów – moich rówieśników – i poproszę ich o pomoc. Załapałeś się na tę rozkosz!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 23

●

str. 99

Rozdział 23 Mistrz copywirtingu ujawnia swoje wewnętrzne sekrety

Mistrz copywritingu, David Garfinkel, przysłał mi następującego e-maila: Witaj Joe, Z pewnością zarekomendowałbym moją stronę jako przykład: http://www.overnightmarketing.com Daje mi ona klientów zupełnie znienacka i przekonuje tych, którzy już rozważali nawiązanie ze mną współpracy. Jeden z moich klientów, „Internet Dental Alliance” robi strony, które zdecydowanie nazwałbym hipnotycznymi. Zobacz tę, dla przykładu: http://www.internetdentalalliance.com Wiem z przeprowadzonych badań, że ta strona daje dentyście 2-3 nowych pacjentów miesięcznie. Stroną hipnotyczną nazwałbym taką stronę, która, jeśli oglądnie ją potencjalny nabywca, zamieni go w niezdolnego do niepodjęcia działania i spowoduje, że bardzo ciężko będzie mu powiedzieć jej „nie”. Oto, co czyni ją hipnotyczną:

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 100

Mistrz copywirtingu ujawnia swoje wewnętrzne sekrety

–

tekst zaczyna się w „świecie kandydata”, w przeciwieństwie do większości stron, których teksty zaczynają się w świecie firmy posiadającej stronę

–

każda strona zaczyna się tytułem zmuszającym wręcz do czytania

–

język

i

zawartość

strony

są

zapraszające

i

interesujące,

wprowadzają czytającego w stan ufności i w następstwie tego powodują, że podejmuje on działanie. Mam nadzieję, że to okaże się pomocne. Pozdrawiam, David

Strona Davida skupia się na Tobie – potencjalnym kliencie – i na tym, jakie korzyści odniesiesz z jego usług. Strona jest wypełniona informacjami, które mają pomóc Ci podjąć decyzję o wynajęciu go. Jeśli chodzi o stronę dla dentystów, wygląda ona tak: http://www.internetdentalalliance.com Czy Cię przyciąga? Sądzę, że nie, chyba że szukasz dentysty! O to właśnie chodzi: hipnotyczna strona internetowa jest tylko dla danej grupy docelowej. Wie, do kogo chce mówić i przemawia w sposób interesujący daną grupę. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mistrz copywirtingu ujawnia swoje wewnętrzne sekrety

●

str. 101

Kiedy tworzysz swoją stronę, zawsze, zawsze, zawsze pomyśl o grupie docelowej. Skup się na niej. Mów do niej. Zwracaj się do niej. Zapamiętaj moje motto: „Wyjdź ze swojego ego i wejdź w ich ego.” Zrób to, a będziesz na dobrej drodze do posiadania hipnotycznej strony, której ci ludzie nie będą mogli się oprzeć – nawet, jeśli jesteś dentystą!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 24

● str. 102

Rozdział 24 Mistrz zakazanych technik perswazji ujawnia swoje sekrety

Blair Warren jest producentem programu telewizyjnego dla telewizji narodowej. Jest też autorem niesamowitej, "podziemnej" książki zatytułowanej „Zakazane sposoby perswazji" ("The Forbidden Keys to Persuasion"). Poprosiłem go o głos w sprawie jego rozumienia hipnotycznych stron internetowych. Oto i odpowiedź: Witaj Joe, Jedyną stroną, która naprawdę na mnie działa jest http://www.drudgereport.com. To nie tylko moje zdanie. Praktycznie każdy, kto ze mną pracuje i kogo codziennie widzę, jest kilka razy dziennie na tej stronie. Jest to sztywna, biało-czarna, bardzo prosta strona, która jest praktycznie niczym więcej tylko wspaniałym zbiorem linków do innych stron z wiadomościami. To, co sprawia, że odwiedzam ją parę razy dziennie, to fakt, że jest zmieniana z minuty na minutę. Często dodawane są nowe wiadomości i informacje o najważniejszych wydarzeniach (pojawiają się tam zawsze kilka minut po danym wydarzeniu). Drudge ma licznik na swojej stronie, który zazwyczaj pokazuje około 2 mln wizyt miesięcznie. To robi wrażenie. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mistrz zakazanych technik perswazji ujawnia swoje sekrety

●

str. 103

Co czyni tę stronę hipnotyczną? Wspaniały tekst. I kropka. Poza wprowadzaniem w dany nastrój, grafika nic dla mnie nie znaczy. Chcę wciągającego tekstu... szczególnie takiego, który nie zmusza mnie do klikania wszędzie, by go przeczytać. Za każdym razem, gdy muszę kliknąć, by kontynuować czytanie, muszę się niejako wybudzić z transu i zastanowić nad tym, co robię. Niech mnie coś wciągnie i utrzyma, aż do końca. Nie każ mi polować i dziobać swojej wiadomości. Nie jest zbyt atrakcyjna graficznie, ale nie to moim zdaniem decyduje o hipnotyczności. Projektanci stron internetowych mogą nie doceniać prostoty, ale myślę, że użytkownicy ją doceniają. Z pewnością mogę napisać coś więcej, jeśli to nie jest dla Ciebie wystarczające. Widziałem Twoją nową galerię zdjęć i artykuły. Wyglądają wspaniale... jak zawsze! Mam nadzieję, że wszystko u Ciebie jest w porządku. Pozdrów Nerrisę. Blair

To strona z pierwszej kategorii: informacyjna. Ludzie ją uwielbiają. Faktem jest, że 3,594,082 ludzi odwiedziło ją w ciągu jednej doby! O ile mi wiadomo, strona ta nic nie sprzedaje.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mistrz zakazanych technik perswazji ujawnia swoje sekrety

● str. 104

Ale zauważ: Nagłówek o zdrajcy kraju, który napisał książkę, powoduje, że chcę tę książkę! Więc w końcu może to prowadzić do sprzedaży. Zanim skończę ten rozdział, pozwól mi przedstawić Ci miejsce, w którym można uzyskać dobre wiadomości. www.newsforthesoul.com – znajdziesz tam trochę świeżego powiewu w tych chaotycznych czasach. Strona również skupia się na dostarczaniu informacji, ale tych pozytywnych. Chodzi tu o to, że strona bogata w informacje i często uaktualniana może przyciągać odwiedzających jak magnes. Pamiętaj o tym, jak będziemy przyglądać się jeszcze kilku innym fantastycznym stronom...

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 25

str. 105

Rozdział 25 Praktyczny mistyk ujawnia sekrety jego strony

John Harricharan jest zdobywającym nagrody autorem książki „Kiedy możesz chodzić po wodzie, skorzystaj z łódki" („When You Can Walk on Water, Take the Boat.") (Pobierz ją za darmo z www.waterbook.com.) Poprosiłem Johna o napisanie o stronach, które uważa za hipnotyczne. Oto i jego odpowiedź: Witaj Joe: Dziękuję za wiadomość o „Hipnotycznym marketingu”. I za to, że poprosiłeś mnie o opinię o hipnotycznych stronach internetowych. Oto dwie moje strony, które generują duży transfer: http://www.insight2000.com http://www.powerpause.com Również

http://www.askalana.com

jest

dla

mnie

intrygująca.

Najpierw powiedział mi o niej Jonathan Mizel, a potem Declan Dunn. Jest jeszcze strona Ricka Beneteau: http://www.interniche.net

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 106

Praktyczny mistyk ujawnia sekrety jego strony

Zobaczę, czy mogę znaleźć jeszcze jakieś. Skończyłem (przynajmniej na teraz) stronę, która ma pomóc dotkliwie poszkodowanym

przez

naszą

narodową

tragedię.

Adres

to

http://www.twintowerssupport.com. Na tej stronie znajduje się mój mały wkład w naprawianie powstałego kryzysu, dwie wersje elektroniczne rozdziałów moich książek. Rozdział 16 z „When You Can Walk on Water, Take the Boat", który przyniesie uczucie tolerancji i nadziei tym, którzy go przeczytają. „Ranek nadchodził przez całą noc” („Morning Has Been All Night Coming") będzie towarzyszył ludziom w radzeniu sobie z rozpaczą, smutkiem, żałobą i stratą najbliższych. (Myślę, że czytałeś ten pierwszy, Joe, więc wiesz, o czym mówię.) Myślę, że możemy zmienić świat, zmieniając człowieka, jednego po drugim. Do pogadania wkrótce, przyjacielu. John ================================================== John jest nagradzanym autorem książki „When You Can Walk on Water, Take the Boat.” Ściągnij ją za darmo z http://www.waterbook.com. Odwiedź też: http://www.insight2000.com i http://www.powerpause.com Zdjęcia znajdziesz na http://www.mindmarketing.com/picturepages.html ==================================================

Zamiast przyglądać się wszystkim wymienionym przez Johna stronom, rzućmy tylko okiem na stronę główną serwisu http://powerpause.com. Myślę, że zauważysz coś fascynującego na tej stronie. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Praktyczny mistyk ujawnia sekrety jego strony

str. 107

Co zauważyłeś? Poza mocnymi opiniami ludzi, które przekonają Cię, że warto przeczytać całość, John stosuje coś, co kocham. To jeden z moich ulubionych sposobów pisania jakichkolwiek tekstów marketingowych. Wiesz, o czym mówię? Opowiadanie. John opowiada historię. Napisałem o „sprzedawaniu przez historie” w większości moich książek i wspomniałem o tym w większości nagrań. Opowiadanie historii to hipnotyczny sposób na zwrócenie czyjejś uwagi, utrzymanie jej, kiedy już zacznie czytać, i przekazanie mu wiadomości, którą chcesz przekazać. Strona Johna jest hipnotyczna w większości dzięki historii, którą zaczyna opowiadać. Pokażę Ci, jak napisać historię, której nikt nie może się oprzeć, w dalszej części książki. A

teraz

kontynuujmy

zajmowanie

się

hipnotycznymi

internetowymi, by zobaczyć, czego jeszcze możemy się nauczyć. Gotowy?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

stronami

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 108

Rozdział 26

Rozdział 26 Declan Dunn szokuje mnie sekretami swojej strony Declan Dunn jest jednym z legendarnych marketerów internetowych. Jego imię jest dobrze znane, a jego sukces to studium przypadku dla nas wszystkich do nauki. Oto odpowiedź Declan'a na mojego e-maila z prośbą o jego ulubione, hipnotyczne strony internetowe: Witaj Joe, Co za interesujący e-mail... pozwól, że dorzucę swoje trzy grosze. Zaryzykuję wyjście poza same marketingowe strony...pozwól, że podam kilka... 1. remember.org; chodzi o tematykę. Słowo Holocaust występuje nie tylko wśród 600 najczęściej szukanych w internecie słów kluczowych, ale jest także punktem odniesienia, jak dzieje się jakakolwiek tragedia. Ludzie wchodzą na stronę i przypominają sobie ten obraz, to słowo i wpływ tego wydarzenia na losy świata, który to wpływ jest bardziej niż hipnotyczny. 2. fuckedcompany.com;

przekleństwo

w

adresie

zaciekawia

i przyciąga, a kolor i styl pisania, oglądanie tych wszystkich upadłych firm internetowych hipnotyzuje. Podobnie jak Holocaust, jest to przytłaczające wydarzenie, które jest wręcz niewiarygodne w innych okolicznościach... surrealistyczne. To

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Declan Dunn szokuje mnie sekretami swojej strony

● str. 109

bardzo hipnotyczne, kombinacja kolorów i języka, szczególnie to celne słowo, które podsumowuje całą stronę. 3. ROIbot.com jako strona marketingowa, Mark Joyner wciąż hipnotyczny w swoim pisaniu i bezpośrednim zwracaniu się do czytelnika. Na swojej stronie prosi Cię o wybranie ramki, która mówi o Tobie i używa niebieskiej ramki, by podkreślić swoje główne przesłanie. W tym przypadku język jest tym hipnotycznym czynnikiem, skupia Cię na przesłaniu i zmusza do działania, tak że stajesz się częścią listu sprzedającego. Oto, co czyni stronę hipnotyczną: Angażujący tekst, skupiający Cię tylko na przesłaniu, które do Ciebie kieruje. Kolory, które pozwalają Ci zagłębić się w tekście, zamiast przeszkadzać ci w czytaniu. Strona nie zawiera też rozpraszających obrazków. Przykuwające uwagę słowa, takie jak: Fucked, Holocaust i w przypadku strony ROIbot, pytania, takie jak: Bądź szczery – które z poniższych zdań powiedziałeś do siebie? To zamienia Cię z pasywnego oglądacza w zaangażowanego użytkownika. Na stronie Remember.org case to zwracające uwagę słowo Remember i opowiadania o Holocauście w FuckedCompany, pociągające słowo i opowieści, w ROIbot - tekst, zaangażowanie i znów opowieści. Specjalne słowa, kolory, opowieści... To jest hipnotyczne. Mam nadzieję, że to pomoże. Pokój z Tobą, Declan Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Declan Dunn szokuje mnie sekretami swojej strony

str. 110

Nigdy wcześniej nie widziałem strony remember.org. Kiedyś słyszałem, jak Declan mówił o niej na konferencji w Atlancie, na której obaj przemawialiśmy. Właśnie popatrzyłem na tę stronę i zrobiła na mnie ogromne wrażenie. Pewnie słusznie się domyślasz, że strona należy do kategorii: bogate w informacje. Może też zauważyłeś, że strona ta sprzedaje np. książki. Informacje na tej stronie przyciągają tłumy ludzi. Kiedy już tak się dzieje, częścią bycia pełnym serwisem jest zaoferowanie produktów tematycznych do kupienia. I to właśnie jest piękne. Kapelusze z głów przed Declan'em. Jeśli chodzi o jego drugą ulubioną stronę, to Declan'a,

mimo że uwielbiam

problemem są dla mnie strony skupiające się na rzeczach

negatywnych.. Na szczęście Larry Chase, inny człowiek, którego uwielbiam, zamieścił w swoim newsletterze Fall, w 2001 następującą notkę: www.luckedcompany.com Lucked Company jest towarzyszką swojej bliźniaczki spod ciemnej gwiazdy, F****d Company. Podczas gdy FC zawiera niecenzuralne, graniczące z profanacją wieści o upadkach firm, LC oferuje dobre i pozytywne wieści. Możesz odwiedzić te strony, by wyrobić sobie własne zdanie na ich temat. A teraz popatrzmy na niektóre z najsilniejszych stron bezpośredniej sprzedaży, jakie kiedykolwiek znajdziesz online. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 27

●

str. 111

Rozdział 27 Jakie są najsilniejsze strony sprzedaży bezpośredniej w internecie?

Mój serdeczny przyjaciel i współautor Jim Edwards napisał mi co następuje:

Joe, Hmmmm.... oto niektóre strony, jakie zawsze wyzwalają we mnie chęć podjęcia działania. www.amazingformula.com www.fsbohelp.com www.instantsalesletters.com www.mortgageloantips.com www.gimmesecrets.com

i oczywiście... www.7dayebook.com, która jest piekielnie dobrą stroną z prawie 5% współczynnikiem konwersji!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jakie są najsilniejsze strony sprzedaży bezpośredniej w internecie?

str. 112

Myślę, że hipnotyczna strona: 1. Pobudza Cię raczej emocjonalnie niż intelektualnie. 2. Powoduje, że nie zastanawiasz się nad tym, czy chcesz mieć dany produkt czy nie... ale nad tym, w jaki sposób uzyskać to, co sprzedają i spowodować, że będzie Ci to służyć. 3. Kieruje wiadomość raczej do Twoich wewnętrznych pragnień i emocji niż do rozumu. 4. Subtelnie

na

Ciebie

wpływa...

ale

buduje

niesamowite,

emocjonalne momentum, w miarę czytania. 5. Powoduje,

że

prowadzisz

ze

sobą

dialog

wewnętrzny

i wyobrażasz sobie pozytywne rezultaty, które mogą być Twoim udziałem. 6. Jest naraz wiarygodna, inspirująca i motywująca. 7. Tworzy w Twojej głowie żywy i jasny obraz rezultatów.

To wszystko, co myślę na ten temat w tę poniedziałkową noc... mam nadzieję, że to pomoże. Jim

Podczas gdy to może wydawać się samolubne (popatrz, jestem marketingowcem!), spójrzmy na stronę 7 Day Ebook: www.7dayebook.com Do jakiej kategorii ona należy?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jakie są najsilniejsze strony sprzedaży bezpośredniej w internecie?

●

str. 113

To nie jest strona, która zawierałaby wszystko co dotyczy ebooków, więc nie należy do pierwszej kategorii. Ale ta strona sprzedaje – bezpośrednio i bezlitośnie. Więc jest to strona z kategorii numer dwa. Zwróć uwagę na parę rzeczy na tej stronie: 1. Przyciągający nagłówek 2. Silne uwiarygodnienie 3. Mocne korzyści 4. Gwarancja, której nie sposób się oprzeć 5. Darmowe bonusy dla dodania wartości 6. Wciągające PS 7. Ostrzeżenie, które tak naprawdę zachęca do kupna

Co zauważyłeś na tej stronie? Zanotuj coś samodzielnie... I potem przejdź do następnego rozdziału, by nauczyć się o hipnotycznych stronach internetowych od jednego z najlepszych hipnotyzerów na świecie!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 28

●

str. 114

Rozdział 28 Pewna porada seksualna od największego hipnotyzera świata

Mistrz perswazji i hipnozy, pisarz Kevin Hogan napisał do mnie, co następuje:

Witaj Joe, Miło było dostać Twoją wiadomość. Oczywiście, że możesz zrobić recenzję strony kevinhogan.com. Lubię stronę mojego przyjaciela: wendi.com, z podobnych powodów, o jakich przeczytasz poniżej. Myślę, że to, co czyni stronę dochodową (przynajmniej nasze strony) to nowe artykuły zamieszczane co 7 – 10 dni. Ludzie mogą zbierać informacje na temat mózgu, perswazji, NLP, hipnozy. W każdym artykule dajemy za darmo tyle informacji, że ludzie WIEDZĄ, że zawsze zyskają kupując nasze produkty i usługi. Nie wiem, czy to „hipnotyczne” w rozumieniu machania komuś przed oczami zegarkiem kieszonkowym, ale na pewno dobrze opróżnia kieszenie, w których przechowuje się takie zegarki... Kevin Hogan

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Pewna porada seksualna od największego hipnotyzera świata

●

str. 115

No dobrze, przyjrzyjmy się stronie Kevina. Zobaczysz, że Kevin znalazł sposób, by seks pomógł mu sprzedawać jego produkty i jego samego. Kevin wie, co robi. Jego strona jest informacyjna, ale także prowadzi do sprzedaży. Co jeszcze możesz zrobić, by zmienić taką sobie stronę w hipnotyczną? Czytaj dalej, a zobaczysz!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 29

str. 116

Rozdział 29 Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

Wiele można się nauczyć studiując strony „przed'” i „po”. Innymi słowy, zaprezentuję tutaj tekst, który był umieszczony na jednej ze stron i nie działał. Przeczytaj i potem zobacz, co napisałem dla nich później. Gold Mine.net jest wieloaspektowym i wielowymiarowym narzędziem rekrutacji online. Jest specjalnie zaprojektowana z myślą o poważnych Network Marketerach. Jako Gold Mine.net jesteśmy oddani pomaganiu Ci w rozwijaniu Twojego biznesu używając najlepszych dostępnych narzędzi. Naszym celem jest asystowanie Ci w znalezieniu „złota”, którego pragniesz! Dzięki Gold Mine.net będziesz miał profesjonalny wizerunek w sieci, co zapewnią Ci nasze proste, atrakcyjne strony. Mamy kilka szablonów do wyboru. W pełni zautomatyzowany system pozwala Ci uaktualnić zdjęcie, tekst i dane kontaktowe 24h na dobę, 7 dni w tygodniu i to bez potrzeby posiadania jakiejkolwiek wiedzy programistycznej! Gold Mine.net pozwoli Ci „wydobyć złoto” z Twojego biznesu poprzez umożliwienie

Ci

zdobycia

zainteresowanych

Twoją

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

ofertą

leads

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str. 117

(potencjalnych klientów) dzięki naszej powalającej na kolana prezentacji we Flashu. Dodatkowo, zamień potencjalnych klientów w spragnionych biznesu z Tobą partnerów, dając im bestseller Johna Kalencha’s „The Greatest Opportunity In The History Of The World" ZA DARMO! Zmotywuj też swoich potencjalnych klientów ze świata offline, by weszli w świat online poprzez danie im tej książki i... „Sprzedaj marzenie!” („Sell the dream!”). Gold Mine.net zapewni Ci także najwyższej jakości leads. (Dotyczy planów z leads). Nasi „Gold Mine.net Leads” to poszukiwacze biznesowych okazji, którzy czekają na kontakt Tobą w sprawie Twojej inicjatywy. Użyj naszych leads, by uzyskać dostęp do naszego najnowocześniejszego systemu zarządzania zwanego „The Virtual Mining Machine"! Pozwól „The Virtual Mining Machine" wypełnić lukę pomiędzy wysoką technologią a czymś przyjaznym dla ludzi, poprzez automatyczne rozwijanie stosunków z klientami przez e-mail. Nieważne, czy lubisz budować swój biznes twarzą w twarz, przez telefon czy internet - „The Virtual Mining Machine" będzie „wydobywała złoto” wyszukując, tropiąc, sortując i motywując Twoich potencjalnych klientów! Daje Ci ona również możliwość wprowadzenia swoich własnych leads do systemu. Gold Mine.net to nie jeszcze jeden oparty na internecie program, który możesz wypróbować. Wspieramy Twoją wizję. Chcemy być Twoim partnerem biznesowym i towarzyszyć Ci przy osiąganiu rezultatów, na które przecież zasługujesz. Naszą misją jest bycie najlepszą firmą w branży, służącą naszym doświadczeniem marketerom sieciowym na całym świecie!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

str. 118

Spełnimy oczekiwania klienta dzięki: –

Najwyższej jakości

–

Konkurencyjnym cenom

–

Prostocie

–

Wiodącej technologii

–

Pierwszorzędnej obsłudze

Mamy nadzieję, że będziemy partnerami w biznesie i przenoszeniu Twojej firmy w zupełnie nowy wymiar. A teraz popatrz na to, co im napisałem: •

Szukasz zainteresowanych Twoją ofertą leads, z dostawą prosto do Ciebie?

•

Szukasz gwarantowanego systemu, który zamieni leads na pieniądze?

•

Poważnie podchodzisz do zarobienia dużych pieniędzy w marketingu sieciowym?

Jeśli odpowiedziałeś „TAK!”, oznacza to, że znalazłeś ZŁOTO! (Czytaj dalej, by zobaczyć, jak możesz mieć to wszystko ZA DARMO!) Drogi marketerze sieciowy, Być może jeszcze tego nie zauważasz, ale właśnie odkryłeś najbardziej fantastyczny, udowodniony, prosty, a nawet gwarantowany sposób, by zamienić

swój

biznes

marketingu

sieciowego

w

nieprzerwanego dochodu!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

rwącą

rzekę

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

str. 119

MILIONY dolarów zarobiono już dzięki naszym leads i pewnemu systemowi! Jak? Zaraz zobaczysz, że stworzyliśmy praktycznie kopalnię złota pozwalającą rekrutować leads. Nasz system działa i możemy Ci to udowodnić. Dla przykładu, nasi leads pochodzą z serwisów, które mają ponad 6 mln unikalnych użytkowników miesięcznie! Pomyśl o tym! Ponad SZEŚĆ MILIONÓW ludzi odwiedza nasze strony! I z tych 6 mln ludzi starannie wybieramy złotych leads dla Ciebie. Jak prawdopodobnie wiesz, nie potrzebujesz „jakiegokolwiek” lead'a. Potrzebujesz zainteresowanego lead'a. I to jest dokładnie to, co dla Ciebie znajdujemy. Nie dostaniesz od nas tombaku. Dostaniesz za to prawdziwą AORTĘ ZŁOTA! Jeśli dołączysz do nas teraz, odniesiesz następujące korzyści: •

Dostarczymy Ci zainteresowanych leads (tylu, ilu będziesz chciał)

•

Dostaniesz nasz wiarygodny, udowodniony system zamieniania tych leads w zyski

•

Dostaniesz

kompletny

zbiór

darmowych

narzędzi,

książek

i

materiałów, do przekazania swoim leads •

Dostaniesz własną stronę internetową we Flashu, aby szybko zaistnieć w sieci!

•

Dostaniesz prosty system, który pozwoli Ci krok po kroku stworzyć swoją kopalnię złota z leads

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 120

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

Ta lista jest o wiele dłuższa. Jak widzisz, jeśli zapiszesz się teraz, zadecydujesz tym samym o robieniu pieniędzy! Uzyskasz dostęp do takich usług tworzących dochód, jak: •

The Virtual Mining Machine (tm) – nasz oczekujący na wydanie patentu system zarządzania partnerami, którego celem jest skuteczne pozyskiwanie nowych, napalonych wręcz leads. Dzięki naszej prostej i działającej błyskawicznie technologii, możesz nauczyć się systemu The Virtual Mining Machine w kilka minut. Dzięki jego unikalnemu, bezpapierowemu, organizerowi, już nigdy nie stracisz wartościowego follow-up'u. Najedź myszką i kliknij, by zobaczyć powiadomienia o follow-up'ach, kliknij, by zobaczyć notatki dla partnerów, kliknij, by oglądać szczegółowe informacje o leads, kliknij i ZARABIAJ PIENIĄDZE! Używaj swojego czasu efektywnie, poprzez spędzanie go tylko z poważnymi kandydatami na klientów. Specjalna „Internet Mining Technology (tm)", w którą wyposażona jest Virtual Mining Machine, będzie śledzić ruchy Twoich leads na stronie i powiadomi Cię o ich działaniach w poszczególnych przypadkach.

•

Prospector's Pipeline(tm) to nasz system zarządzania copywritingiem i e-mailami.

Zaoszczędź

czas

pozwalając

naszemu

systemowi

e-mailowemu docierać do Twoich partnerów za Ciebie. Kliknij, aby budować relacje z tysiącami klientów poprzez e-mail. Wybierz z listów napisanych przez światowej sławy copywirtera Joe Vitale albo naucz się sztuki copywirtingu od najlepszych na świecie, dzięki naszemu unikalnemu

systemowi

treningowemu

i

pisz

własne,

dostosowane do Twojej sytuacji e-maile.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

bardzo

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

•

str. 121

The Virtual Vault (tm) - będziesz miał swój wirtualny skarbiec wypełniony skarbami, które odblokują Ci dostęp do ogromnych zasobów bezcennej wiedzy i potęgi na „The Virtual Vault.net.” Te darmowe rzeczy, które otrzymasz zostały starannie wybrane, by Cię motywować,

szkolić,

inspirować

i

doprowadzić

do

sukcesu!

Dodatkowo, możesz rozdawać je swoim potencjalnym klientom ZA DARMO. Będziesz miał wszystkie potrzebne narzędzia, aby zostać mistrzem w wydobywaniu złota. Wyobraź sobie posiadanie tysięcy górników, którzy wydobywają złoto 24h na dobę, 7 dni w tygodniu, dzieląc marzenie marketingu sieciowego z Twoimi leads, którzy uczynią Twój biznes kopalnią złota. •

Otrzymasz również ogromną ilość DARMOWYCH produktów, aby motywowały, uczyły i skupiały uwagę Twoją i Twoich leads na złocie!

Możesz uzyskać nawet wszystko, co zostało wymienione powyżej ZA DARMO. Jak? Prosto. Jeśli dołączysz do nas teraz i skutecznie polecisz nas trzem osobom, dostaniesz system i partnerów ZA DARMO. Nazywamy to naszą polityką „3 and it's FREE" („3 i jest ZA DARMO”). Chciałbyś usłyszeć najlepszą wiadomość ze wszystkich? Gwarantujemy to. Zupełnie bezwarunkowo. Jeśli nie będziesz zadowolony w ciągu 30 dni, daj nam znać i nie będziesz musiał płacić. Popatrz. Inne systemy obiecują Ci złote góry, a dają tylko tombak. Spróbuj ich, a się przekonasz. Prawda jest taka, że tombak nie ma żadnej wartości! Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str. 122

Potrzebujesz bardzo zainteresowanych Twoją ofertą leads i prostego, sprawdzonego systemu. Chcesz mieć kontakt z ludźmi, którzy są zmotywowani do zarabiania pieniędzy i chcą na nie pracować. Zgadza się? Tak więc znalazłeś się we właściwym miejscu. GWARANTUJEMY Ci pełną satysfakcję – albo zwrot pieniędzy. I kropka! Twoimi leads będą ludzie, którzy zadeklarowali, że chcą się więcej dowiedzieć na temat Twojego produktu czy usługi. Są oni zwykle po college'u, zarabiają średnio 50 tys. dolarów rocznie i CHCĄ wiedzieć więcej! Czy możesz sobie wyobrazić, jak proste będzie życie, gdy przestaniesz dzwonić do niezainteresowanych ze swoją ofertą i zaczniesz czerpać korzyści sprzedając swoje usługi zainteresowanym? Tylko pomyśl, ile możesz zarobić używając naszego sprawdzonego systemu, by pomóc swoim leads zbudować ich własne biznesy W TWOJEJ GRUPIE! Wszystko to jest proste, szybkie, sprawdzone i gwarantowane! Czy jesteś gotowy, by wydobywać złoto? Dołącz do nas i zacznij śpiewać „Eureka! Znalazłem ZŁOTO!”

Czy widzisz różnice? Każdy taki tekst po prostu tłumaczę. Biorę to, co mi dają – tak, jak pierwszy tekst w tym rozdziale – i tłumaczę go na cechy i korzyści, używając aktywnego języka i klarownie podkreślając korzyści – tak, jak w tym drugim przykładzie, powyżej.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną

●

str. 123

I właśnie tak powinieneś postępować zawsze, kiedy piszesz tego typu tekst. Popatrz na każde zdanie i pomyśl, jak przetłumaczyć je na coś, co czytelnik chciałby przeczytać. Dla przykładu: w pierwszym tekście jest dużo zwrotów

typu „nasza

firma”, „my”. To oznacza, że piszący skupiał się na swojej firmie, a nie na Tobie – odbiorcy. Rzecz w tym, że Ty masz tutaj zapłacić pieniądze! Tekst powinien być atrakcyjny i interesujący dla Ciebie! Tak więc, drugi przykład ma wiele sformułowań typu: „Ty”, „Twoje” itp. To dlatego, że przetłumaczyłem pierwszy tekst na język, który ma związek z Tobą.

Rozumiesz, o co mi chodzi? Aby napisać jakikolwiek tekst promujący, musisz się całkowicie skupić na czytelnikach, nie na sobie. Przyznaję, że to niewykonalne. Ale to właśnie dlatego najlepsi copywriterzy tyle zarabiają. Jeśli udaje im się napisać tekst, który faktycznie sprzedaje, może on być wart miliony dolarów. Powtarzam, hipnotyczny rozgłos powinien się skupiać na publiczności, nie na Tobie; Twoje hipnotyczne strony internetowe powinny się skupiać na odwiedzających, nie na Tobie; Twoje hipnotyczne teksty powinny się skupiać na czytających, nie na Tobie. Złapmy chwilę oddechu i potem przyjrzyjmy się głębiej temu, co potrzeba, by stworzyć naprawdę hipnotyczną stronę. A teraz idź coś przekąsić. Należy Ci się!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 30

str. 124

Rozdział 30 Jak „Inspirujący Muzyk Ludowy” może stworzyć hipnotyczny serwis internetowy?

Todd Silva jest moim serdecznym przyjacielem z dawnych lat, z Houston. Jest

wspaniałym

gitarzystą.

Występował

podczas

kilku

imprez

promujących moją książkę w rejonie Houston. Niedawno wyszła jego pierwsza płyta i właśnie stworzył sobie stronę internetową. Poprosił mnie o opinię na jej temat. Zobaczyłem, że była bardzo ładna. Zawierała przyjemne zdjęcie, wygląd graficzny i słowa. Ale przyjemne wrażenie nie wystarczy. Więc zasugerowałem mu parę spraw: 1. Powiedziałem Toddowi, że jedynymi ludźmi jacy trafią na jego stronę, będą Ci, którzy szukają jego, jako osoby. Mimo że Todd jest wspaniałym facetem, samo imię nie zapewni mu tłumów odwiedzających. Więc zasugerowałem mu, by sprzedawał na tej stronie również inne CD, nie tylko swoją płytę. W ten sposób mógł również więcej zarobić i spowodować, że inni artyści też będą zainteresowani promocją strony.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak „Inspirujący Muzyk Ludowy” może stworzyć hipnotyczny serwis

●

str. 125

2. Ale to jeszcze nie wszystko. Todd nazywa siebie „inspirującym muzykiem ludowym”.

Nigdy wcześniej nie słyszałem takiego

określenia. Zasugerowałem więc Toddowi, by jego strona wyjaśniała termin „inspirująca muzyka ludowa”. To mogło zainteresować media, a nawet spowodować, że inni muzycy będą wręcz błagać, by być na jego stronie. 3. W końcu zasugerowałem, by dawał za darmo próbki muzyki. By pozwolił ludziom ściągnąć i posłuchać, czego tylko chcieli. Pomysł nie jest nowy, Todd i tak planował to zrobić, ale chciałem mu przypomnieć, że jeśli coś dajesz, wcześniej czy później coś dostaniesz w zamian.

Krótko mówiąc, strona Todda stała się o wiele bardziej hipnotyczna, kiedy przestała być „stroną Todda”. Być może to samo można powiedzieć na temat Twojej strony. Czy istnieje ona, by dostarczać informacji, czy z pobudek czysto egoistycznych?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 31

str. 126

Rozdział 31 Czego możesz się nauczyć od tego naprawdę głupiego serwisu

Dzisiaj pozwoliłem mojemu psu się bawić, podczas gdy sam zasiadłem do czytania. W ciągu kilku minut zobaczyłem, jak Hipnotyczny Marketing budzi się do życia i działa. A było tak: Czytałem właśnie „Blink” – wspaniały, drukowany magazyn dla użytkowników internetu w EarthLinku. Kocham ten magazyn, bo zawiera wspaniałe informacje, przydatne linki i inne użyteczne rzeczy. Kiedy przeglądałem aktualny numer, jednym okiem sprawdzając, czy moja

suka

nie

je

zasłon,

zauważyłem

wzmiankę

o

serwisie

www.stupid.com. Był on przedstawiony jako najlepsze miejsce na świecie, by kupić głupie przedmioty. A teraz zauważ, co się stało. Pierwszy Krok w naszej „Formule Hipnotycznego Marketingu” zadziałał. Innymi słowy prasa przekazała mi informację o istnieniu strony. I ponieważ wzmianka była nęcąca, spowodowało to, że chciałem odwiedzić stronę. Zauważasz, co się dzieje? Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Czego możesz się nauczyć od tego naprawdę głupiego serwisu

●

str. 127

Pierwszy Krok to uzyskiwanie rozgłosu i wzbudzanie w ludziach pragnienia odwiedzenia Twojej strony. I to właśnie mi się przydarzyło, dzięki stronom magazynu „Blink”. Potem, kiedy już wypuściłem sukę na zewnątrz i poszedłem na górę, do mojego biura, gdzie jest komputer, odwiedziłem stronę. I tak właśnie dokonał się Drugi Krok hipnotycznego marketingu – odwiedziłem prawdziwie hipnotyczną stronę internetową! Odwiedź www.stupid.com, aby zrozumieć o czym mówię. Znajdziesz kolorowe grafiki, śmieszny tekst, fascynujące produkty i wiele innych ciekawych rzeczy. Okazało się, że spędziłem na tej stronie więcej czasu, niż kiedykolwiek przypuszczałem, że kiedykolwiek spędzę. Jakby tego było mało, zacząłem zamawiać produkty! I to jest Trzeci Krok hipnotycznego marketingu. Sales-letter na tej stronie był tak przykuwający uwagę, że nie mogłem mu się oprzeć. Chciałem kupować, kupować, kupować! Chciałem kilka masujących długopisów. To nie żart: długopisów, które masują Cię jednym, wibrującym końcem. Święta się zbliżają (kiedy to piszę) i chciałem zaimponować kilku bliskim przyjaciołom tym dziwnym, ale użytecznym nowym wynalazkiem. Aby dać Ci pojęcie o tym, jak hipnotyczny jest ich tekst, przedstawiam Ci ich opis masujących długopisów:

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Czego możesz się nauczyć od tego naprawdę głupiego serwisu

str. 128

(Używam go tutaj zgodnie z zasadami „Fair Use”, wyłącznie dla celów edukacyjnych.

Tekst

oczywiście

należy

do

dumnych

właścicieli

www.stupid.com) Właściwie, to nie takie głupie urządzenie, nieprawdaż? Założę się, że też takie chcesz! Oczywiście, że chciałem. Zamówiłem od razu 5 sztuk. Ale był jakiś błąd w systemie zamawiania produktów na www.stupid.com. Moje zamówienie gdzieś się zawieruszyło, zanim jeszcze je sfinalizowałem. A ponieważ to, co robiłem, było impulsywnym kupowaniem, nie czułem żadnej prawdziwej potrzeby, aby próbować przejść przez ten cały wątpliwy proces jeszcze raz. Tak więc, w końcu www.stupid.com straciło okazję do sprzedania mi swoich produktów, co było wydaje mi się, dość głupie z ich strony. Ale

zauważ

proszę,

że

oni

(nieświadomie)

użyli

hipnotycznego

marketingu! Pierwszy Krok: wzmianka o nich w magazynie „ Blink” spowodowała, że się o nich dowiedziałem i chciałem wejść na stronę. Drugi Krok: ich strona jest fajna, angażująca, działa szybko, co powoduje, że łatwo się wciągam i przyjemnie spędzam czas. Trzeci Krok: tekst ich strony był do rzeczy, skupiony na MNIE, kliencie i powodujący, że chcę KUPIĆ.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Czego możesz się nauczyć od tego naprawdę głupiego serwisu

●

str. 129

Jeśli chcesz zobaczyć żywy i dobrze się mający przykład hipnotycznego marketingu istniejącego już w internecie, wejdź na www.stupid.com i zobacz, co mam na myśli! Aby udowodnić Ci, jak hipnotyczny jest tekst na www.stupid.com, porównaj go z tekstem sprzedającym te same długopisy, na innej stronie: Opis produktu: Unikalny długopis z metalową kulką i wbudowaną funkcją masowania. Solidna, metalowa konstrukcja. Atrakcyjny design. Opatentowana funkcja masażu. Wymienialne wkłady. Dołączone baterie.

Czy to jest nudne, czy tylko tak brzmi? Oczywiście www.stupid.com zna siłę strony z barwnym, żywym tekstem. Wygląda na to, że www.stupid.com nie jest wcale takie głupie! A teraz przejdźmy do ostatniego kroku w tworzeniu kampanii hipnotycznego marketingu!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

Krok 3 Hipnotyczne e-maile

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 32

str. 131

Rozdział 32 Sekret robienia biznesu online, którego nikt nie chce znać

Kiedyś, gdy rozmawiałem telefonicznie z Jay'em Abrahamem, powiedział on coś odkrywczego: „Prawdziwy sekret robienia pieniędzy w sieci nie tkwi w stronach internetowych.” - powiedział. „Tkwi w e-mailach”. Kontynuował mówiąc, że jestem najlepszym użytkownikiem e-maili, jakiego kiedykolwiek znał. Powiedział też, że wyczekiwał moich e-maili i czytał je z zainteresowaniem. „Przyjemnie się je czyta.” - dodał. Moje e-maile zarabiają pieniądze. Jay też o tym wie. Kontynuował, mówiąc: „Założę się, że zarabiasz z dwa miliony dolarów rocznie na kampaniach e-mailowych”. Nie zarabiam. Przynajmniej jeszcze nie. Ale Jay ma zupełną rację: marketing

e-mailowy

jest

najbardziej

niedocenianym

narzędziem

zarabiania w sieci. Dla celów hipnotycznego marketingu, posiadanie potężnej, atrakcyjnej, interaktywnej i informacyjnej strony jest tylko jednym krokiem w trójkrokowej strategii. (Dla delikatnego przypomnienia: pierwszy krok to uzyskiwanie rozgłosu dzięki praktycznie skandalicznym pomysłom, drugi – posiadanie

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Sekret robienia biznesu online, którego nikt nie chce znać

str. 132

hipnotycznej strony internetowej, trzeci - używanie hipnotycznego emaila, aby sprzedawać.) Rzecz w tym, że e-mail JEST najprostszym i najtańszym sposobem, jaki znam, by wzmocnić Twoją kampanię hipnotycznego marketingu. Jak tego używać? ●

Na

początek

będziesz

potrzebować

regularnie

wysyłanego

biuletynu. Po prostu umieszczasz na stronie formularz, gdzie ludzie mogą go zaprenumerować. Zobacz moją stronę www.mrfire.com – tam jest przykład. ●

Druga

sprawa

-

przechowuj

każdy

adres

e-mailowy,

jaki

otrzymujesz, w osobnym pliku i zapewnij im poufność. Nigdy nie sprzedawaj ani nie rozdawaj innym tych adresów. ●

Po trzecie – wysyłaj regularnie e-maile do tej listy.

I to właśnie ten trzeci krok może uczynić Cię bogatym. Jeden z moich przyjaciół powiedział kiedyś: „Jeśli masz listę 10 tys. adresów, nie musisz już nigdy więcej pracować.” Pomyśl o tym. Sama lista 10 tys adresów, do której możesz wysyłać oferty e-mailem – wszystkie zresztą odpowiadające zainteresowaniom odbiorców –

już

wystarczy, żeby się nieźle wzbogacić! Mówiąc w skrócie, marketing e-mailowy jest niedocenianym aspektem hipnotycznego marketingu. Dodałem go do tej książki jako trzeci krok, ale właściwie już on sam może uczynić Cię niezależnym finansowo. Jay Abraham miał rację. Ale jak używać e-maila, by na tym skorzystać?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 33

●

str. 133

Rozdział 33 Znany magik uliczny może pomóc Ci stworzyć hipnotycznego e-maila

Dziś oglądałem nagranie wideo z wykładem na temat magii w wykonaniu znanego ulicznego iluzjonisty Jima Cellini. Oceniam te 80 minut instrukcji jako, nazwijmy to, hipnotyczne. Mimo że nie zamierzam dzielić się z Tobą żadnymi sztuczkami iluzjonistycznymi w tym rozdziale (ani nawet w tej książce), podzielę się czymś, czego dowiedziałem się od Cellini – czymś, co może pomóc Ci stworzyć zupełnie hipnotycznego e-maila. Jak już mówiłem,

Cellini jest ulicznym iluzjonistą. To znaczy, że

przedstawia sztuczki magiczne, by zachwycić ludzi i tym samym spowodować, że wrzucą mu jakieś pieniądze do kapelusza na końcu pokazu. Ludzie przedstawiający różne rzeczy na ulicach mogą zarabiać ogromne pieniądze. Niektórzy z nich mogą zostać gwiazdami. Słynny Harry Anderson, aktor popularnego serialu telewizyjnego Night Court, rozpoczął swoją karierę jako uliczny iluzjonista. Zarabianie na życie w ten sposób musi być ciężką pracą. Wyobraź sobie, jakim wyzwaniem jest stanięcie na rogu ulicy i zaczęcie mówienia, ruszania się, śpiewania, wrzeszczenia, czy jeszcze czegoś innego, aby zwrócić na siebie uwagę ludzi. Musisz być szybki i powodować, by cały czas coś się działo – inaczej nie zapewnisz sobie publiczności. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Znany magik uliczny może pomóc Ci stworzyć hipnotycznego e-maila

●

str. 134

Uliczni artyści są agresywnymi sprzedawcami. Robią co w ich mocy, by przyciągnąć Cię, zatrzymać na dłużej i wydobyć od Ciebie jakieś pieniądze. Poznałem dotychczas tylko kilku ludzi, którzy potrafili to robić. Jednym z najsłynniejszych jest Marshall Brodien, uważany za jednego ze stu najbardziej wpływowych magików ostatniego wieku. Jakiś rok temu Marshall zabrał mnie z hotelu w Chicago i wziął do swojego domu, w którym on i jego wspaniała żona Mary zabawiali mnie historiami o pokazach ulicznych, dawnych programach telewizyjnych i magikach. Marshall, który obecnie jest doradcą produktowym u słynnego magika Lance Burtona, nawet pokazał mi parę tricków. Wciąż nie mogę w to uwierzyć. Był jednym z najbardziej legendarnych magików w historii i zrobił pokaz specjalnie dla mnie. Kiedy wracaliśmy do hotelu, Marshall mówił o byciu artystą ulicznym. Pamiętał nawet swoją gadkę, której używał, by zgromadzić wokół siebie ludzi. Zaczął mi ją przedstawiać, właśnie tam, w samochodzie. Była niesamowita i świetnie się przy niej bawiłem. Mogłem zobaczyć, że bycie ulicznym artystą wymaga wiele energii, odwagi i talentu. Ale wracając do Celliniego... W nagraniu, które dziś widziałem, Cellini podsumował swoją pracę ulicznego artysty . Myślę, że to samo musi robić Twój e-mail. To była oczywiście ta sama praca, jaką Marshall Brodien musiał wykonywać, gdy zaczynał. Ponieważ jest to takie mądre, krótkie i odpowiednie do sytuacji, chcę się tym teraz z Tobą podzielić:

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Znany magik uliczny może pomóc Ci stworzyć hipnotycznego e-maila

●

str. 135

1. Zatrzymaj ludzi 2. Przytrzymaj ich. 3. Wyciągnij od nich pieniądze.

Właśnie tak! Powtarzam – tego właśnie ma dokonać Twój e-mail. Przyjrzyjmy się poszczególnym krokom. 1. Twój e-mail musi zatrzymać ludzi. Dostaję setki wiadomości każdego dnia. Jeśli nie zaintryguje mnie temat, list najczęściej ląduje w koszu. Więc oto porada dla Ciebie: niech Twój temat będzie hipnotyczny. 2. Twój e-mail musi przytrzymać ludzi. Nawet jeśli zmusiłeś mnie do otwarcia listu dobrym tematem, nie będę kontynuował czytania, jeśli główne korzyści nie są podane od razu na wstępie. Stąd następna porada: niech Twoje początkowe akapity przyciągają uwagę – zaciekawiają i pokazują korzyści dla MNIE, czytelnika. 3. Twój e-mail musi zarabiać. Być może nie każdy e-mail, który wysyłasz musi bezpośrednio przynosić dochód. Niektóre e-maile służą budowaniu relacji z czytelnikami. Tak więc kolejna porada: nigdy nie zapominaj, że Twój e-mail ma przynieść dochód – teraz albo wkrótce.

Od czasu ataków z 11 września 2001, kiedy to w kraju zapanował strach przed atakiem przy użyciu broni biologicznej, coraz więcej firm stosuje elektroniczną formę dostarczania swoich ofert.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Znany magik uliczny może pomóc Ci stworzyć hipnotycznego e-maila

●

str. 136

Co to oznacza? Twoja skrzynka będzie przepełniona! Tak więc lepiej skup się na wysyłaniu hipnotycznych e-maili, które robią to, co musieli robić Harry Anderson i Marshall Brodien i co, jak powiedział Jim Cellini, wszyscy dobrzy artyści uliczni muszą robić: 1. Zatrzymywać ludzi 2. Przytrzymywać ich. 3. Wyciągać od nich pieniądze.

Następne rozdziały pomogą Ci właśnie to robić – jak sztuczki iluzjonistyczne!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 34

●

str. 137

Rozdział 34 Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

Siedziałem w poczekalni u lekarza i czytałem książkę, którą ze sobą przyniosłem, gdy nagle, doznałem olśnienia. Czytałem słynny poradnik Vernona Howarda „Psycho-Piktogramy: Nowy sposób używania cudownej potęgi mózgu" („Psycho-Pictography: The New Way to Use the Miracle Power of Your Mind"). Książka jest popularna, wciąż drukowana i zasługuje na to, byś poświęcił trochę czasu na jej przeczytanie. Kiedy tak czytałem, nagle doznałem olśnienia i zobaczyłem, że historie, których użył Howard w swojej książce były tak naprawdę instrukcjami hipnotycznymi. Nazywa je „obrazami mózgowymi” i łączy je z tytułem swojej książki. Generalnie są to krótkie historyjki, które tworzą jakiś obraz w Twoim umyśle. Te małe scenki wnikają potem w podświadomość i po cichu zmieniają Twoje myślenie. Są subtelnymi rozkazami hipnotycznymi. Oto i przykład z książki Howarda: „Dramat wojenny przedstawia scenę pojmania kaprala przez dwóch żołnierzy w mundurach wroga. Żołnierz próbował uciekać parę razy, ale zawsze był łapany ponownie. Okazało się, że to było dla kaprala szczęśliwe pojmanie, bo 'wrogowie' okazali się być żołnierzami jego armii Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

●

str. 138

w przebraniu. Nowa prawda jest czymś podobnym. Opieramy się jej, a potem odkrywamy, że jest naszym sprzymierzeńcem”. To bardzo krótka historyjka od Howarda. Niektóre z jego „obrazów mózgowych” są dłuższe, mają nawet po kilka akapitów. Ale chodzi o to: są zaprojektowane, by dostarczyć Ci jakąś wiadomość, bez mówienia jej wprost. Kiedy przeczytałem jego książkę, nagle zdałem sobie sprawę, że tak samo, jak te „obrazy mózgowe” docierały do mnie podprogowo, bez udziału mojej świadomości, tak i e-maile nakłaniające do zakupu mogłyby podobnie przekazywać swoje przesłanie. Wiesz, o co mi chodzi? „Hipnotyczny list” nie musi wyglądać tak, jak myślisz, że powinien wyglądać. To może być nic innego, jak krótka historyjka, tak skonstruowana, by dostarczyć czytelnikowi przesłanie, które chcesz i spowodować działanie, jakie chcesz. W jaki sposób możesz użyć tego mojego odkrycia, by napisać swój hipnotyczny list? Poprzez pamiętanie, by opowiadać odpowiednią historię, zawsze gdy chcesz dostarczyć swój przekaz marketingowy. Oto przykład „hipnotycznej historyjki”: Co czyni tego e-maila hipnotycznym?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

str. 139

Wysłałem ten krótki sales-letter e-mailem do mojej listy ok. 800 adresów. Nastąpił

natychmiastowy

wzrost

sprzedaży.

Amazon.com

musiał

uzupełnić zapasy książki, którą sprzedawałem w tym liście. Serwer mojego wydawcy padł pod naporem jednoczesnych zamówień. Ale stało się coś jeszcze bardziej szokującego. Wielu ludzi napisało do mnie z pytaniem, w jaki sposób ZMUSIŁEM ich do przeczytania tego listu. Powiedzieli, że nie mogli przestać czytać! Inni powiedzieli, że czuli, jakby jakaś niewidzialna siła zmusiła ich do przeczytania każdego słowa tego e-maila. Inni, biernie przeczytali list i automatycznie, jakby podążając za podprogowym rozkazem weszli na amazon.com i zamówili książkę, którą sprzedawałem. Potem napisali do mnie i wyznali, że czuli się „zahipnotyzowani”. Cóż do diaska czyni ten list tak hipnotycznym? Przeczytaj i sam się przekonaj: ================================================== Prawie się popłakałem... Drogi Przyjacielu: Właśnie byłem w łazience czytając list od mojej siostry i nagle przeczytałem, co następuje... „Zaopatrzyłam się w Twoją książkę, przeczytałam ją, jest wspaniała. Po jej przeczytaniu, wyszłam i kupiłam sobie nowy samochód”. Myślałem, że żartuje. Moja siostra korzysta z opieki społecznej, usiłuje wychować trójkę dzieci, walczy z problemami zdrowotnymi i biedą od lat. Napisałem swoją najświeższą książkę „Spiritual Marketing”, by jej pomóc.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

● str. 140

Ale dopiero przed chwilą odkryłem, że moja książka miała tak ogromny wpływ na nią, że nie tylko przeczytała ją, spodobała jej się, ale dzięki niej odważyła się spełnić swoje marzenie. Dalej w liście pisała: „Tata przeczytał Twoją książkę przede mną. Wiedział, że chcę nowego samochodu i powiedział, że gwarantuje, że jak przeczytam książkę, to go sobie kupię”. To jeszcze bardziej niewiarygodne. Mój tata nigdy nie potwierdził otrzymania żadnej z moich książek, ani nie zabierał sobie czasu ich czytaniem. Jednakże przeczytał „Spiritual Marketing” i ta książka, jak widać, wywarła duże wrażenie również na nim. Dzielę się tym wszystkim z Tobą, bo jesteś na mojej osobistej liście mailingowej i myślę, że ta osobista wiadomość może zainspirować również innych do spełnienia swoich marzeń. Nieważne, czy chodzi o samochód, nowy dom, więcej pieniędzy, prawdziwą miłość, czy szczęście w tym momencie, to wszystko jest możliwe. Zapytaj moją siostrę. Joe Vitale PS. Amazon.com sprzedaje teraz „Spiritual Marketing”. ================================================== I co o tym sądzisz? Dlaczego ten list hipnotyzuje ludzi? Oto, co na ten temat myślę: 1. Nagłówek „Prawie się popłakałem...”, którego użyłem jako tematu e-maila przykuwa uwagę. Ludzie chcą się dowiedzieć, dlaczego. Czy coś złego się stało? Coś dobrego? Płakałem? A może śmiałem się do

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

●

str. 141

łez? Twój nagłówek musi być jak pistolet przyłożony do głowy czytającego. Mimo że większość nagłówków skupia się na korzyściach, udowodniono, że te wzbudzające ciekawość również działają. 2. Pierwsze zdanie „Właśnie byłem w łazience czytając list od mojej siostry i nagle przeczytałem, co następuje...” nie tylko wciąga Cię i zachęca do przeczytania całości. Praktycznie nie da się przestać czytać, bo to zdanie się nie kończy! Te kropki ciągną Cię i zmuszają do przeczytania następnego zdania, które tak naprawdę okazuje się być całym akapitem. 3. List niesie ze sobą historię. Historie sprzedają. Historie wciągają i przykuwają uwagę. Historie wciągają ludzi w wir akcji i czynią ich jej częścią. W czasie gdy ten list odkrywa przed Tobą historię, przekazuje on również hipnotyczną wiadomość, która ponagla Cię do kupienia książki od razu. 4. List aż kipi od szczerości. Nauczyłem się, że szczerość sprzedaje. Szczerość jest hipnotyczna. Nie kłam, nie wprowadzaj w błąd i nie oszukuj ludzi. Opowiedz swoją historię w najbardziej hipnotyczny sposób jaki się da, a Ci najbardziej zainteresowani zareagują. 5. Końcowe PS. „Amazon.com sprzedaje teraz „Spiritual Marketing”” jest podprogowym sygnałem do działania. Mimo że jestem znany z pisania PS, które ostrzegają Cię przed niebezpieczeństwem niepodjęcia działań od razu, to powyższe PS sprzedaje w łagodny sposób. Historia w liście mówi: „Kup moją nową książkę”. PS tylko podpowiada, gdzie ją dostać. Możesz wziąć mój sprawdzony sales-letter i użyć go jako modelu, aby napisać własny hipnotyczny list. A oto jak to zrobić: Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających

●

str. 142

Pomyśl o jakiejś prawdziwej historii, przypomnij sobie kogoś, kto skorzystał z Twojego produktu czy usługi w najpełniejszy sposób i opisz to wydarzenie naśladując mój list. Mogą Ci w tym pomóc następujące pytania: 1. Jak możesz uczynić swój nagłówek tak ciekawym, żeby ludzie nie byli w stanie mu się oprzeć? 2. Jak możesz zacząć swój list, aby zmusić ludzi do dalszego czytania? 3. Jak możesz opowiedzieć historię o swoim produkcie czy usłudze w taki sposób, żeby ludzie zaczęli tego chcieć? 4. Czy mówisz całą prawdę w swoim liście? 5. W jaki sposób możesz delikatnie napomknąć, gdzie kupić Twój produkt czy usługę? W końcu, myślę, że największym sekretem w tworzeniu hipnotycznego e-maila jest bycie naprawdę podekscytowanym. Mój przedstawiony powyżej sales-letter był oparty na tym, co naprawdę mi się zdarzyło. Moja siostra NAPISAŁA do mnie. KUPIŁA nowy samochód. Stało się to za sprawą mojej książki. Byłem tak poruszony, że przekazałem swoją radość w sales-letterze – i ta radość stała się hipnotyczna dla jego czytelników. Jak widzisz – historie są potężne i perswazyjne. Następnie, przyjrzyjmy się, jak ściągnąć uwagę czytających i jej nie wypuścić!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 35

str. 143

Rozdział 35 5 najlepszych sposobów pisania tematów e-maili

Na październikowym seminarium Marka Joynera w Las Vegas, Alex Mandossian powiedział mi coś zaskakującego. Powiedział, że ludzie myślą o mnie jako o osobie, która jest w stanie tworzyć najpotężniejsze „hipnotyczne otwieracze”. Kiedy poprosiłem, by wyjaśnił, co ma na myśli, powiedział, że ludzie zawsze mówili mu, że są pod ogromnym wrażeniem mojej umiejętności pisania przyciągających tematów

e-maili,

nagłówków

sales-letterów,

artykułów,

książek

i informacji prasowych. Nigdy się wcześniej nie spotkałem z opinią, że moje nagłówki są hipnotyczne. Ciągle pracuję nad nimi, by były wciągające. Mając to na myśli, postanowiłem nauczyć Cię pisać hipnotyczne nagłówki i tematy. Oto moich 5 ulubionych sposobów: 1. Ciekawość 2. Pytania 3. Historie 4. Aktualności 5. Zainteresowania ludzi

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

5 najlepszych sposobów pisania tematów e-maili

str. 144

A oto i przykłady każdego z nich: 1. Ciekawość: „Prawie się popłakałem...” 2. Pytanie:

„Jakie

jest

5

najlepszych

sposobów

napisania

hipnotycznego tematu?” 3. Historia: „Gdy się dziś obudziłem, znalazłem pieniądze pod swoim łóżkiem”. 4. Aktualność: „Coś szokującego stało się 6 października 2001 w Las Vegas”. 5. Zainteresowania ludzi: „Kathy nie zdawała sobie sprawy z siły swojego małego palca, dopóki nie pchnęła nim swojego asystenta.”

Oto krótkie wyjaśnienia, do każdego z tych sposobów: Ciekawość to nie tylko pierwszy stopień do piekła, może ona również być pierwszym stopniem do wielu sprzedaży. Uwielbiam intrygować ludzi nagłówkiem i zmuszać ich do przeczytania więcej, aby zrozumieć, o co chodzi. Sposobem na używanie ciekawości jest myślenie typowe dla iluzjonisty. Powiedz ludziom, że coś dostaną, ale nie mów jak. Przykład: „Algi spowodowały, że traciłem wagę nawet pijąc piwo i jedząc pizzę.” To ciekawe. Błahe rzeczy też mogą wzbudzać zainteresowanie. „Dlaczego Joe Vitale umieścił na swoich wizytówkach zdanie: 'Zapytaj mnie o małpę.'?” Nagłówek bazujący na ciekawości może być także bezsensowny. Na przykład: „Marketingowiec służy jako medium w kontakcie z P.T. Barnumem”. Pytania mogą wręcz owinąć czyjś umysł wokół czegoś, co sprzedajesz. „Jakie jest najlepsze 5 sposobów na rozpoczęcie e-maila?” - zamienia zdanie w coś bardzo intrygującego. KOCHAM tę metodę tworzenia nagłówków. Weź dowolne zdanie, jakie chciałeś napisać i zamień je na pytanie. Na przykład: „Mogę nauczyć Cię, jak wygenerować ruch na

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

5 najlepszych sposobów pisania tematów e-maili

●

str. 145

Twojej stronie.” - to słabe, ale jako pytanie: „Jak mogę nauczyć Cię generować ruch na Twojej stronie?” - jest mocne. Historie są magiczne. Są jednym z zapomnianych sekretów sukcesu. Po prostu opowiedz historię, która przekazuje Twoje przesłanie. Zamiast mówić mi, że Twój nowy produkt jest wspaniały, opowiedz mi historię o kimś, kto go użył i odkrył, że jest wspaniały. Sekretną wskazówką, którą mogę Ci dać w tym miejscu, jest użycie jak największej ilości dialogów. Ludzie KOCHAJĄ dialogi w opowieściach. Praktycznie wszyscy są zainteresowani aktualnościami. To dlatego czytamy prasę, oglądamy telewizję. Napisz swój nagłówek jakby był newsem, jakby napisał go reporter. Na przykład: „Dziś w południe pojawiło się nowe oprogramowanie, które ułatwi życie wielu ludziom”. Zainteresowania ludzi to rzeczy, które trafiają do serca każdego. To taka kombinacja: historii, ciekawostek i newsa. Powiedz nam o kimś, kto korzysta z Twoich usług. „Bonnie była na bezrobociu, dopóki nie przeczytała mojej najnowszej książki. Wczoraj kupiła sobie samochód, co było zasługą książki”. Poświęć kilka chwil na pobawienie się tymi nagłówkami, zanim przejdziemy do następnego rozdziału.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 36

●

str. 146

Rozdział 36 Jak dobre pytanie może podnieść sprzedaż o 317%? Jaki jest sprawdzony sposób, aby zmusić ludzi od przeczytania Twojego e-maila? Jedną z najlepszych technik nakłonienia ludzi do przeczytania Twoich sales-letterów, reklam, e-maili, czy innych tekstów reklamowych, jest zaczęcie od pytania. Ale oto pułapka: Typ pytania jaki użyjesz może albo podnieść sprzedaż albo zupełnie ją zastopować. Większość ludzi używa tzw. „yes-no questions” w swoich nagłówkach. Mogą zadać takie pytanie: „Czy chcesz zaoszczędzić na podatkach?” Co złego w takim nagłówku? Natura tego pytania pozwala ludziom odpowiedzieć tak lub nie i nie przeczytać niczego więcej! Bardziej hipnotyczny nagłówek zawierający takie pytanie, na które ludzie nie mogą odpowiedzieć bez czytania całości sales-lettera, reklamy czy e-maila. A oto przykład użycia tej metody: Zamiast: „Czy chcesz zaoszczędzić na podatkach?”, zmień to na bardziej otwarte pytanie: „Który z tych trzech sposobów pomoże Ci zaoszczędzić na podatkach?” Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak dobre pytanie może podnieść sprzedaż o 317%?

●

str. 147

Słowo „który” jest kluczem w tym przykładzie. Oczywiście, nie możesz odpowiedzieć nie przeczytawszy całego tekstu reklamowego poniżej tego pytania. Kiedyś podniosłem sprzedaż przy użyciu tej metody o udokumentowane 317%! Reklama oprogramowania do zamieszczania ofert pracy pytała: „Czy to nowe oprogramowanie pomoże Ci znaleźć więcej pracowników?”. Możesz odpowiedzieć tak lub nie i zapomnieć o reklamie. To nie hipnotyczne. Zmieniłem to na bardziej pociągające: „Jak to nowe oprogramowanie pomoże Ci znaleźć nowych pracowników?”. Tutaj słowo „jak” jest kluczem. Teraz jest to pytanie, na które nikt nie może odpowiedzieć nie czytając całej reklamy. W rezultacie sprzedaż wzrosła o 317% w stosunku do pierwszej reklamy. Chcesz więcej dowodów? Zauważ, że tytuł tego rozdziału, to: „Jak dobre pytanie może podnieść sprzedaż o 317%?” - nie możesz na nie odpowiedzieć nie czytając tego rozdziału! I zauważ, jak rozpocząłem rozdział. Użyłem pytania: „Jaki jest sprawdzony sposób, aby zmusić ludzi od przeczytania Twojego e-maila?”. Znowu – musisz dalej czytać, by się dowiedzieć! A teraz, kiedy już przeczytałeś ten rozdział stwórz parę hipnotycznych nagłówków samodzielnie. Hmm... W jakim e-mailu wypróbujesz tę hipnotyczną technikę po raz pierwszy?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 37

str. 148

Rozdział 37 Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym

Pod koniec 1999 roku zdecydowałem, że będę uczył e-klasę. Za tą decyzją stoi cała fascynująca historia, którą opisałem w artykule: „Jak zarobiłem 68 tys. dolarów ucząc e-klasę”, dostępnym na mojej stronie. Chcę się z Tobą podzielić przykładami e-maili, których użyłem, aby zapełnić tę pierwszą elektroniczną klasę – klasę, którą nauczałem wyłącznie poprzez e-mail i która przyniosła mi ponad 21 tys. dolarów w czasie krótszym niż tydzień. (To prawda, 21 tys. dolarów w czasie krótszym niż jeden tydzień!) Oto i pierwszy e-mail, który wysłałem do mojej listy, liczącej w tym czasie zaledwie 800 adresów: Temat: Ogłaszam kurs Natchnionego Marketingu online Zapraszam

Cię

do

dołączenia

do

nowej,

prywatnej

e-klasy,

prowadzonej przeze mnie i odkrywającej sekrety Natchnionego Marketingu: Jak zwiększyć swoje bogactwo działając od wewnątrz?. Ten elektroniczny biuletyn wyjaśni Ci szczegóły. Ale zanim to się stanie... Dostajesz ten list, ponieważ albo wyraziłeś chęć otrzymywania ekskluzywnych ogłoszeń z listy „The Copy Writing Profit Center”

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym

str. 149

dostępnej na stronie http://www.mrfire.com, albo jesteś moim osobistym

przyjacielem.

Jeśli

nie

chcesz

otrzymywać

tych

comiesięcznych wiadomości, po prostu powiadom mnie o tym pisząc na adres [email protected] i usunę Cię z listy. Dodam, że nigdy nie sprzedam nikomu Twojego adresu. Kończąc powiem, że możesz swobodnie przesyłać tego e-maila do swoich przyjaciół. Dzięki! Joe

* Postanowiłem zaoferować pięciotygodniowe, prywatne, intensywne warsztaty online, dla grupy 15 wybranych ludzi, na temat „Natchnionego marketingu”. Nie jestem pewien, w jaki sposób pokazać Ci, jak niezwykle cenne mogą one być dla Ciebie. Nie tylko nauczą Cię udowodnionej pięciokrokowej metody stworzenia czegokolwiek, czego możesz zapragnąć w życiu, lecz także dostaniesz moją nie opublikowaną jeszcze książkę na ten temat i pięć tygodni moich darmowych porad trenerskich online, abyś wiedział dokładnie, jak zastosować te kroki w TWOIM życiu i TWOIM biznesie.

Jakie są te zasady? I jak możesz je wykorzystać? Mówiąc krótko, chodzi o nauczenie się, jak zmienić świat zmieniając to, co jest wewnątrz Ciebie. W 1906 roku Elizabeth Towne napisała: „Człowiek jest magnesem, każda linijka, kropka i szczegół jego doświadczenia przychodzą do niego dzięki jego własnemu przyciąganiu.” Zmień jakość swojego wewnętrznego magnesu, a zmienisz rezultaty jakie osiągasz w życiu. Pięć zasad „Natchnionego marketingu” pokaże Ci Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym

●

str. 150

dokładnie, jak zmienić to, czego doświadczasz (łącznie z ilością pieniędzy, jaką zarabiasz), poprzez pracę z wnętrza na zewnątrz. Jeśli chodzi o to, co możesz osiągnąć używając tych pięciu kroków... Wszystko, co sobie wyobrazisz! Mówię poważnie. Większość moich sukcesów zawdzięczam właśnie temu umysłowo-natchnionemu podejściu do życia. Podczas tego kursu, usłyszysz o ludziach, którzy rozwiązali swoje problemy w związkach z innymi ludźmi, wyleczyli nieuleczalne choroby (jak np. rak), zwiększyli swoje dochody i zrobili wiele innych ciekawych rzeczy. Prawda jest taka, że nie istnieją żadne ograniczenia, poza tymi, które są w Twoim mózgu. Ten e-kurs otworzy Ci umysł. A oto, jak będzie wyglądała taka e-lekcja: Pozwolę 15 ludziom, którzy jako pierwsi się zapiszą, dołączyć do grupy. Muszę ograniczyć ten program do 15 osób, by mieć pewność, że będę w stanie poświęcić uwagę każdemu. Co tydzień wyślę e-maila z artykułem mojego autorstwa, dotyczącym lekcji dla danego tygodnia. Możesz odpowiedzieć na e-maila i zadać mi pytania dotyczące tylko Ciebie czy Twojego biznesu. Odpowiem na nie dając szczegółowe wskazówki, jak zastosować to w przypadku Twojego biznesu. W ten sposób dostajesz nie tylko lekcję, ale także mnie, jako swojego osobistego trenera. Zrobimy to wszystko przez e-mail, co ułatwi życie obu stronom. Oczywiście niektóre z Waszych pytań mogą dotyczyć raczej marketingu niż natchnienia. Żaden problem. Chętnie również zobaczę Wasze listy sprzedające, reklamy i informacje prasowe, które napiszecie podczas tych pięciu tygodni.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym

●

str. 151

Ile to będzie kosztowało? Gdybyś płacił mi moją stawkę za godzinę osobistych konsultacji przez okres pięciu tygodni, musiałbyś zapłacić kilka tysięcy dolarów. Jednakże, za te ekskluzywne, ograniczone w ilości uczestników, nowe e-lekcje opłata wynosi tylko 1,500 dolarów. Możesz zapłacić kartą kredytową bądź czekiem. To oczywiście będzie wspaniała inwestycja w Twoją przyszłość (na nowy rok i nowe stulecie!), świetny prezent dla Ciebie (Twój prezent świąteczny!), i prawdopodobnie możesz odliczyć to od podatku (sprawdź ze swoim doradcą podatkowym). Jak by na to nie patrzeć, jest to mała inwestycja jak na takie odmieniające życie, pomagające zarabiać więcej pieniędzy doświadczenie, które pozwoli Ci w efekcie stworzyć, cokolwiek jesteś w stanie sobie wyobrazić. Czy kurs posiada gwarancję? Zgadnij. Zapisz się teraz. Jeśli nie będziesz zadowolony po pierwszej lekcji, powiedz mi o tym, a zwrócę Ci wszystkie pieniądze. Czy te zasady będą działać w Twoim przypadku? To zależy od Ciebie. Ja dam Ci narzędzia – młotek, gwoździe, itp. Od Ciebie zależy, czy zbudujesz z nich pałac czy psią budę. Tak, jak mówię – myśl wielkimi kategoriami. Czyż już nie czas? Czy Twoje marzenia nie są tego warte? Czy Ty nie jesteś tego wart? Jeśli masz jakieś pytania, napisz do mnie na adres [email protected]. Powtarzam – tylko 15 osób może wziąć w tym udział. Zachęcam Cię, byś zarejestrował się natychmiast. I pamiętaj, że niektórzy zapisują się natychmiast po otrzymaniu tego e-maila, więc jeśli chcesz wziąć udział, powiadom mnie TERAZ.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym

●

str. 152

Uwaga: Kurs rozpocznie się w czwartek, 11 stycznia 2000 roku. Musisz się zarejestrować przed 5 stycznia, aby zostać włączonym do e-klasy. Pamiętaj – wszystko dzieje się przez e-maila, więc możesz odbierać listy z lekcjami i na nie odpowiadać kiedy Ci wygodnie. Nie planuję powtórzyć kursu, więc radzę, byś zapisał się TERAZ. Wesołych Świąt i szczęśliwego nowego stulecia! Joe Vitale ================================================== Joe 'Mr. Fire!' Vitale – autor tylu książek, że nie sposób ich tu wymienić. Dlatego, by dowiedzieć się więcej, odwiedź moją ogromną stronę http://www.mrfire.com . ==================================================

Mówiąc szczerze, nie byłem zadowolony z ilości odpowiedzi. Tylko garstka ludzi zareagowała. Oczywiście oznacza to ok. 7000 dolarów za jeden list! Ale chciałem więcej. Więc potem zrobiłem coś, co powinieneś zawsze robić w całym swoim marketingu...

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 38

●

str. 153

Rozdział 38 Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

Sekretem sukcesu marketingu bezpośredniego jest wielokrotne wysyłanie listów z tę samą ofertą, do tej samej grupy odbiorców. Ta zasada działa także online. Powtórzony list elektroniczny może Ci przynieść i 50% większą sprzedaż. Innymi słowy, jeśli Twój pierwszy list spowodował, że 10 osób kupiło, ponowne wysłanie tego listu powinno spowodować następne 5 sprzedaży. Czy to nie fajne? To dlatego dostajesz wiele razy te same oferty tradycyjną pocztą. Te listy są wysyłane ponownie z jednego tylko powodu: Powodują większą sprzedaż! Istnieje firma o nazwie Franklin Mint, która wysyła ludziom ze swojej listy 50 przesyłek na rok. Pięćdziesiąt razy w ciągu roku!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

●

str. 154

Przynajmniej raz w tygodniu, klient Franklin Mint dostaje list o czymś nowym, co jest oferowane w danym tygodniu. Dlaczego Franklin Mint to robi? Bo to im zwiększa sprzedaż! Czasem siadam wieczorami przed telewizorem, by się zrelaksować. Prawie każdej nocy widzę reklamę maszyny do ćwiczeń zwanej Bow-Flex. Myślę, że widziałem tę reklamę ok. 33 razy do tej pory. Ostatniej nocy, prawie ją zamówiłem! I jeśli dalej będą puszczali tę reklamę, wcześniej czy później mnie złamią i zamówię tę przeklętą rzecz! A oto i mój follow-up do mojej listy, aby zachęcić ludzi do zapisania się do pierwszej e-klasy:

Temat: Prawda o natchnionym marketingu Wciąż zastanawiasz się, czy zapisać się do mojej klasy online, na kurs „Natchniony marketing: jak zwiększyć swoje bogactwo działając z wnętrza”? Może to Ci pomoże... Dość dużo osób zastanawia się jakiż, to rodzaj programu natchnionego marketingu oferuję i nawet, czy mam kwalifikacje, by tego uczyć. Zadali trochę świetnych pytań. Aby pomóc uporządkować te natchnione sprawy w taki sposób w jaki ja ich doświadczyłem w swoim życiu - i by pomóc ludziom, którzy być może zastanawiają się jak to Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

●

str. 155

pasuje do ich przekonań i celów – chcę Ci powiedzieć trochę o sobie, moim doświadczeniu z natchnionym marketingiem i o tym, dlaczego oferuję e-klasę. Dla pragnących większej ilości informacji, załączam fragment nieopublikowanej jeszcze książki, który jest częścią tego kursu. „Duch”, tak, jak ja go odbieram, to nie tylko coś związanego z religią czy metafizyką. To alternatywny i moim zdaniem dużo lepszy sposób przeżywania swojego życia, włączając w to, całkiem słusznie życie zawodowe. Daje on na pewno więcej pokoju i satysfakcji niż jego konwencjonalna alternatywa, obie te rzeczy przy poczuciu wewnętrznego spokoju i namacalnych osiągnięciach, których dokonuje się niemal bez wysiłku. Czasem nazywam to „natchniony marketing”, „sposób na sukces dla leniwych” i w większości przypadków działa to jak magia. Dla przykładu, zrobiłem, co następuje: Napisałem 9 książek o sprzedaży, marketingu, reklamie i rozgłosie. Nagrałem świetnie sprzedający się program audio dla NightingaleConant. Nagrałem świetnie sprzedający się za oceanem program audio o marketingu. Uczyniłem kilku ludzi milionerami poprzez jednorazowy rozgłos. Pomogłem wypromować jeden z najlepszych telewizyjnych programów reklamowych lat 90. Oglądałem, jak moja nowa książka staje się bestsellerem w ciągu jednej nocy.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

●

str. 156

I w sumie wszystko, co wymieniłem powyżej stało się bez „zmagania się”, ale raczej dzięki natchnionemu, duchowemu podejściu do osiągnięć. Niektórzy z moich kolegów – autorów bestsellerów i przedsiębiorców, z którymi rozmawiałem, wyznali, że ich życie pełne jest stresu i niepokoju. Zauważyłem, a wielu przyznało to bez pytania, że czują ciągły niepokój, gdy chodzi o ich osiągnięcia i są przytłoczeni przez nieustającą konkurencję, która prowadzi raczej do konfliktów niż do sukcesów. Spełnianie się jest dla nich niespełnioną obietnicą. Powiedziałbym, że wybrali „nienatchnioną” drogę do pieniędzy, sławy i osiągnięć. Ale wielu ludzi wybiera, by tak właśnie odnieść sukces. To działa, ale jakim kosztem? Czy wolałbyś trudne czy łatwe życie? Oferuję alternatywę, która działa i przy okazji zapewnia spokój umysłu, używając informacji, której musiałbyś szukać długo i którą ciężko znaleźć. Prezentuję ją w przystępnej formie, byś mógł jej użyć i odnieść sukces. Przeczytaj poniższy fragment mojej książki, by zobaczyć, o co mi chodzi: ================================================== „Czym się Pani zajmuje?” - zapytałem. Stałem w kolejce złożonej z 700 ludzi, przed hotelem w Seattle, czekając na spędzenie dnia na słuchaniu autora i nauczyciela duchowego. „Pracuję z energią” - odpowiedziała kobieta obok. „To trudne do wyjaśnienia. Inne dla każdego z osobna”.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

str. 157

„Ma Pani wizytówkę?” „Nie.” - odpowiedziała trochę zawstydzona. Byłem w szoku. „Pozwoli Pani, że zapytam,” - zacząłem. Jest tu ponad 700 Pani potencjalnych klientów. Dlaczego nie ma Pani nawet wizytówek?” Kobieta stojąca za nią uśmiechnęła się i powiedziała: „Właśnie spotkałaś anioła”. Nie jestem aniołem. Ale byłem ciekaw, dlaczego ta kobieta marnowała ogromną szansę marketingową. Kiedy porozmawiałem z kilkoma innymi osobami z tych 700, stało się dla mnie jasne, że ci ludzie przyszli tu dla siebie. I wszyscy potrzebowali pomocy w marketingu. I wtedy trafiło do mnie, że przecież mógłbym napisać zwięzły poradnik na temat natchnionego marketingu. Nikt inny nie wydawał się lepiej wykwalifikowany do tego celu. To ja jestem autorem „The AMA Complete Guide to Small Business Advertising" wydanego przez Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingowe, to ja napisałem dziewięć innych książek i mam w tym temacie ponad piętnastoletnie doświadczenie. Rozmawiałem z wieloma charyzmatycznymi mówcami, niektórzy z nich byli

moimi

klientami.

Zanim

zostałem

specjalistą

i

autorem

marketingowym, byłem przez ponad dziesięć lat dziennikarzem piszącym do prestiżowych magazynów. W rezultacie, oglądałem cuda na własne oczy. Na przykład: Przeprowadziłem

wywiad

z

Meirem

Schneiderem,

u

którego

zdiagnozowano ślepotę. Otrzymał zaświadczenie, że stracił nieodwracalnie Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty

●

str. 158

wzrok, jednakże dzisiaj widzi, czyta, pisze prowadzi samochód i pomaga setkom ludzi odzyskać wzrok. Spędziłem trochę czasu z Barrym i Suzi Kaufman w ich „Option Institute”, gdzie widziałem i słyszałem cuda. Ich własne dziecko urodziło się autystyczne. Wszyscy mówili im, że to beznadziejny przypadek. Ale oni się nie poddali. Pracowali z nim, kochali go, pielęgnowali, akceptowali i w rezultacie – wyleczyli. Dziś wiedzie on lepsze niż większość ludzi, szczęśliwe, dorosłe życie. Brałem udział w wielu warsztatach, gdzie widziałem, jak ludzie naprawiali swoje

relacje

ze

swoimi

ukochanymi,

rodzicami,

dziećmi.

Przeprowadzałem wywiady z guru i mentorami, którzy mieli na koncie rozwiązanie nierozwiązywalnych problemów i doświadczyłem cudów w moim własnym życiu. Uwierzyłem, że nic – nic! - nie jest niemożliwe.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 39

●

str. 159

Rozdział 39 Jak zarobić nawet jeszcze więcej używając tego nietypowego sekretu e-mailowego

W poprzednim rozdziale wyjawiłem, że przesyłanie kilkakrotnie tej samej oferty do tej samej grupy docelowej może przynieść kolejne 50% zamówień. W tym rozdziale chcę omówić mój ulubiony typ takiego „follow up sales letter”. Krótko mówiąc, jest to taki list, w którym nie mówisz nic. Robią to za Ciebie zadowoleni klienci. Oto przykład tego, co mam na myśli: W połowie 2001 roku wysłałem sales letter oferujący ebooka, którego znalazłem i przywróciłem do życia. Książka nosi tytuł „Spełnianie swoich pragnień” („Attaining Your Desires”). Nie jest mojego autorstwa. Ja napisałem tylko sales letter. Wysłałem go do mojej listy, która w tym czasie liczyła może 3000 osób. W ciągu 24 godzin zarobiłem ok. 3,5 tys. dolarów. I to za książkę, której nie napisałem!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

● str. 160

Oto list, który rozesłałem do swojej listy:

Temat: Ekscytująca wiadomość od Joe Vitale: „W końcu zdecydowałem się wydać niesamowitą książkę, która zmieniła moje życie - jedną z trzech najbardziej wpływowych książek wszech czasów – i również dać Ci magiczny, DARMOWY prezent!” Powiedz TAK, a za kilka minut będziesz wiedział, jak spełnić swoje pragnienia i wyeliminować obawy, stres i napięcie, dzięki pomocy mądrości tej kobiety! Drogi przyjacielu, Właśnie wydałem książkę Genevieve Behrend pochodzącą z 1929 roku i zatytułowaną „Attaining Your Desires: By Letting Your Subconscious Mind Work For You" („Spełnianie swoich pragnień: pozwalanie podświadomości pracować na Twoją korzyść”) jako ebooka. Oto szczegóły: Kiedy wyprowadzałem się z Houston do Hill Country, gdzie w tej chwili mieszkam, zabrałem ze sobą w podróż tylko trzy książki z mojej kolekcji ponad 5000 książek. Jedną z nich była niesamowita, mała książeczka „Attaining Your Desires". Znalazłem jej egzemplarz wiele lat temu. Bardzo poważnie wpłynęła ona na moje życie. Nauczyła mnie, jak się skupiać na sednie tego, czego naprawdę chcę, zamiast na tym, jak to wygląda, aby przyciągnąć i otrzymać to, czego naprawdę pragnąłem. W rezultacie stosowania podanych przez autorkę metod – które wydają się bardzo proste – pojawiły się nowe samochody, nowe domy,

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

str. 161

nowy związek, polepszyło mi się zdrowie, wzrosła sprzedaż książek, pasywny dochód i wiele innych. Mistrz copywritingu, mój przyjaciel David Garfinkel, powiedział o tej książce: Powiedziałbym,

że

to

najbardziej

klarownie

przedstawione,

najłatwiejsze do zrozumienia, najbardziej praktyczne i wykonalne wyjaśnienie, jak działa proces tworzenia w życiu, jakie kiedykolwiek czytałem. Osoba, która przepisała książkę (aby mogła ona stać się ebookiem) napisała tak: „Nigdy nie widziałam podobnej książki! Daje mi ona inspirację do wybrania tego, co chcę i pokazuje, jak to osiągnąć! Dzięki za możliwość przepisania tej książki! DZIĘKI!” Również mój webmaster przeczytał książkę, zanim wrzucił ją do sprzedaży na stronie i napisał mi: „To niesamowita mała książeczka!” Jaka jest historia tej prawie działającej cuda starej książki? Behrend napisała ją jako pełny kurs składający się z siedmiu lekcji. Cała książka to dialog między „mistrzem” a „uczniem”. Mistrz jest popularnym autorem i nauczycielem, uczeń to Ty. Bardzo łatwo się czyta, jest mocno napisana i bardzo pouczająca. Oto kilka tytułów rozdziałów/lekcji: Lekcja 2: Jak osiągnąć to, czego chcesz Lekcja 3: Jak przezwyciężyć niesprzyjające warunki Lekcja 5: Wykorzystanie podświadomość do swoich celów Lekcja 7: Wykorzystanie nabytej wiedzy w praktyce

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

str. 162

Te lekcje zawierają w sobie dynamit. Mówię poważne. Oto kilka tytułów podrozdziałów, które przytaczam, by dać Ci poczuć ogromną siłę tego rzadkiego materiału: „Sekret kontrolowania sił życiowych” „Nie szukaj przypadków w swoim życiu” „Jak pozbyć się niepokoju” „Jak możesz kontrolować okoliczności” „W jakiej relacji jest Twój umysł do Uniwersalnego Umysłu” „Jak dojść do zdrowia i harmonii” Mógłbym tak jeszcze długo wymieniać te niesamowite tematy, odpowiedzi i poszerzające horyzonty koncepcje. Książka nawet zawiera specjalne

fragmenty

o

radzeniu

sobie

z

gniewem,

chorobą,

rozczarowaniem i innymi problemami. I Ty możesz teraz nauczyć się od tej niezwykłej autorki. Wziąłem tę niesamowitą książkę, wynająłem osobę do przepisania jej i właśnie wystawiłem na sprzedaż jako ebooka. Możesz ją teraz ściągnąć wchodząc na stronę: ================================================== Może już czytałeś książki o tworzeniu siłą umysłu – być może nawet mój „Natchniony Marketing”, ale GWARANTUJĘ Ci, że nigdy nie czytałeś TAKIEJ książki. Pewnego dnia rozmawialiśmy z

Bobem Proctorem (który napisał

przedmowę do mojego Natchnionego Marketingu) o książkach, które wywarły na nas wpływ i zapytał mnie, czy słyszałem o drugiej, mało znanej książce autorstwa Behrend. Nigdy jej nie widział, ale coś o niej Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

str. 163

słyszał. Powiedziałem, że nie tylko słyszałem, ale nawet ją MAM. Dałem mu później kopię tej książki w prezencie. Teraz i Ty możesz mieć kopię książki, w formie ebooka. To tylko 19,95 dolara i możesz

ją mieć w kilka minut, by przeczytać z ekranu

komputera (lub sobie wydrukować, jeśli chcesz). A co, jeśli naprawdę pomoże Ci ona uzyskać to, czego pragniesz? Czy nie wartałoby na nią wydać tych symbolicznych 19,95 dolarów? Jeśli zamówisz już teraz, otrzymasz także książkę, która wywarła głęboki wpływ na Behrend i pomogła jej napisać tę książkę. Została napisana przez kogoś, kogo nazywa „mistrzem” w swojej książce. Jest naprawdę niezwykła i będzie Twoja ZA DARMO, jeśli zamówisz „Attaining Your Desires" już teraz. Pozdrawiam magicznie, Joe Vitale [email protected]

PS.

Większość ludzi wie o pierwszej książce autorstwa Behrend -

„Twoja niewidzialna siła” (”Your Invisible Power”), która jest jeszcze w druku, ale prawie nikt nie wie o jej drugiej książce, o wiele cenniejszej i silniejszej. Dzięki niej możesz zdobyć prawie wszystko, co sobie wymarzysz. I pomyśl, że będzie Twoja za jedyne 19,95 dol.! (Tak, satysfakcja jest gwarantowana albo zwracam pieniądze.) Pamiętaj, zamów teraz, a dostaniesz do tego ZA DARMO książkę „mistrza”, która zainspirowała autorkę! (Będziesz ją uwielbiać!) PPS. Jakie dwie inne książki zabrałem ze sobą z Houston? Pierwsza z nich, to legendarna książka Roberta Colliera "Letter Book". Druga to "How to Write Letters That Sell" Christiana Godefroy'a. I trzecia, to oczywiście ta, którą Ci dzisiaj oferuję. Rozważ to: jeśli książka Behrend Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str. 164

jest tak dobra, że jest jedną z tylko trzech, które wybrałem z 5000, czy nie powinieneś jej przynajmniej zobaczyć?

Tydzień później, czy jakoś tak, napisałem drugiego e-maila do tej samej listy. Ten list po prostu powtórzył kluczowe korzyści, jakie daje książka i zawierał także opinie ludzi, którzy kupili ją już za pierwszym razem. Znalazłem też inną książkę tzw. public domain (bez zastrzeżonych praw autorskich) i dodałem ją do bonusów, które dostawali ludzie przy zamawianiu. Rezultat: zarobiłem tym listem 1300 dolarów. Oto ten follow-up, który wysłałem mojej liście:

Temat: PS Właśnie znalazłem następną książkę napisaną przez „mistrza”! Jest fantastyczna! Ale zamiast tylko mówić Ci o tej niesamowitej książce z 1909 roku, powiem Ci jak możesz otrzymać jej egzemplarz ZA DARMO. Oto moja propozycja: Gdy kupisz książkę Genevieve Behrend wydaną po raz pierwszy w 1929 roku - "Attaining Your Desires: By Letting Your Subconscious Mind Work For You" - uzyskasz dostęp do aż DWÓCH dodatkowych ebooków napisanych przez "mistrza" - mistycznego autora, który zainspirował Behrend do napisania JEJ książki! Jeśli chcesz ponownie zobaczyć mój sales-letter sprzedający tę niezwykłą książkę odwiedź: www.mrfire.com/desires.html Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

str. 165

Jeśli jesteś gotów kupić jej książkę i otrzymać dostęp do darmowych dwóch książek napisanych przez "mistrza" właśnie teraz, po prostu kliknij tutaj: www.clickbank.net/sell.cgi?outrageous+3+AttainingYourDesires Zrób to teraz i spełnij swoje pragnienia! Pozdrawiam magicznie, Joe Vitale [email protected]

PS Jeśli już kupiłeś niesamowitą książkę Behrend, po prostu wejdź ponownie na stronę, z której ją ściągnąłeś i zobacz, że teraz dodałem tam link do drugiej książki "mistrza".

A potem wpadłem w wir innych projektów i zupełnie zapomniałem o książce. Po kliku miesiącach – co tak naprawdę jest zbyt długim okresem w świecie marketingu – postanowiłem wysłać jeszcze następnego follow-up'a. Ten był zupełnie odmienny od poprzednich. Przeczytaj i zobacz, czy możesz dociec, o co mi chodzi. Oto trzeci list, który wysłałem mojej liście:

Temat: Widziałeś to? KOCHAM dostawać takie e-maile: „Prawie zaniemówiłam po przeczytaniu większości materiału Behrend i Trowarda. Wydaje się rażąco niewystarczające powiedzieć jedynie dziękuję, ale nie wiem, jak inaczej to wyrazić. Te materiały zawierają wszystko, co widziałam (choć z każdym dniem odkrywam, że wiem mało, Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

●

str. 166

im więcej się uczę) i wszystko, co zawsze chciałam wiedzieć. Wielkie dzięki za posłuchanie swojego serca i udostępnienie tego materiału ponownie dla szerszej publiczności. Naprawdę jestem ogromnie wdzięczna.” --- Carolita Oliveros

„Joe, chcę się dołączyć do listy osób mówiących „dziękuję” za przywrócenie do życia zapomnianej książki „Attaining Your Desires” i udostępnienie jej światu. Po jej przeczytaniu wiem już, dlaczego jest to jedna z trzech książek, które zabrałeś ze sobą podczas wyprowadzki. Ma ona tak ogromny wpływ na moje życie, że podczytuję ją co najmniej cztery razy w tygodniu, bo za każdym razem gdy ją czytam, odkrywam coś nowego. Ale to jeszcze nie koniec, w dwa tygodnie po przeczytaniu książki udało mi się podpisać umowę, która przyniesie mi tysiące dolarów. Tak, jak mówi książka w rozdziale „Wykorzystanie nabytej wiedzy w praktyce”: „największym magnesem przyciągającym pieniądze są pomysły”. I to jeszcze nie koniec. Dzięki książce wpadłem na pomysł, który powinien przynieść nawet więcej pieniędzy, które podaruję Czerwonemu Krzyżowi w Nowym Jorku. Chciałbym, żeby każdy dowiedział się o potężnym przesłaniu, jakie niesie ta książka. Joe, przyjmij wyrazy uznania za przywrócenie tego skarbu światu. --- John Beaton, Calgary, Canada

„Wydrukowałam książkę wczoraj wieczorem i zaczęłam czytać – nie mogę się od niej oderwać – jest super i po prostu potwierdza wiele rzeczy, które wiedziałam do tej pory. Krystaliczna klarowność, z jaką jest napisana, pomaga mi zagłębić się w te przekonania bardziej, niż mogłam kiedykolwiek wcześniej. Aż się nie mogę doczekać momentu, kiedy zacznę naprawdę stosować to, czego się uczę.”

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

str. 167

--- Mary Heidkamp

„Niedawno zaopatrzyłam się w ebooka „Attaining Your Desires”, którego mi poleciłeś i muszę Ci powiedzieć, że rzeczywiście jest to zupełnie inne niż cokolwiek, co wcześniej czytałam! Czytałam dużo książek o tworzeniu myślami i nawet mam kasety o tym, jak wizualizować. I stosowałam ich metody przez lata, ale nigdy nie doszłam do takiego poziomu zaawansowania, jakiego pragnęłam. Potrzebowałam właśnie tej książki, aby tak naprawdę zrozumieć, jak działa Wszechświat i wejść na nowy poziom rozwoju osobistego. Jestem bardzo szczęśliwa, że teraz wiem, jak uzyskać łączność z duchem tego, co naprawdę chcę mieć w życiu. Po prostu musiałam do Ciebie napisać i podziękować za podzielenie się tym z nami, jestem pewna, że podobnie jak ja, wielu innych zainspirowało się tą książką. --- Malika Krish

Widać wyraźnie, że ta książka z 1929 roku, którą oferuję potrafi odmienić życie. Jeśli jeszcze jej nie zamówiłeś, oto Twój przyjacielski przypominacz: Kiedy zamówisz tę niesamowitą książkę, uzyskasz dostęp do dwóch innych ebooków napisanych przez tajemniczego „mistrza”, który zainspirował autorkę do napisania jej książki. Po prostu kliknij tutaj: www.clickbank.net/sell.cgi?outrageous+3+AttainingYourDesires Czyż już nie czas, by spełnić swoje pragnienia? Pozdrawiam magiczne, Joe Vitale Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak zarobić nawet jeszcze więcej

str. 168

[email protected] PS. A oto jeszcze jeden e-mail, który kocham: „Dziękuję za wydanie „Attaining Your Desires” w formie ebooka. Ściągnąłem go i po prostu nie mogłem przestać czytać. Dzięki.” --- Jane Foster

Oto sedno sprawy: Wysłanie trzeciego follow-up'a do tej samej listy może przynieść Ci jeszcze więcej sprzedaży. Generalna zasada jest taka, że uzyskujesz ok. 50% efektów poprzedniego listu. Więc, jeśli drugi list spowodował 50 sprzedaży, trzeci może dać ich 25. I to wszystko z tej samej listy! Co więcej, Twój list może składać się wyłącznie z opinii. Krótko mówiąc – nie musisz nawet pisać listu! To jest sekret, z którym chciałem Cię zapoznać w tym rozdziale. Czasami, wszystkim, co musisz zrobić jest oparcie się w swoim liście na tym, co mówią inni. Dokładnie tak zrobiłem w powyższym liście. Po prostu wybrałem najlepsze opinie i po uzyskaniu zgody na ich użycie, zrobiłem z nich jeden, silny list. Ty też tak możesz! Po prostu poproś o opinie zadowolonych klientów. To takie proste!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 40

●

str. 169

Rozdział 40 Jakich pięciu sposobów możesz użyć, by ludzie otworzyli Twojego e-maila?

Co powinieneś zrobić, by ludzie w ogóle otworzyli Twojego e-maila? Są dwie opcje: 1. Odbiorca rozpoznaje to, co masz w polu Nazwa 2. Temat jest wprost zmuszający do otwarcia Oczywiście wszystkie wysiłki należy skupić na tej drugiej. Podczas gdy ludzie otrzymujący e-maila mogą popatrzeć od kogo on jest i rozpoznać Cię, nie ma gwarancji, że otworzą list i go przeczytają. Bo w końcu, tak naprawdę, nie są zainteresowani Tobą, a raczej tym, co możesz dla nich zrobić. To duża różnica. Tak, jak w przypadku reklam i informacji prasowych, Twój temat jest „nagłówkiem”, który spowoduje, że ludzie albo przeczytają Twoją wiadomość albo wyrzucą bez otwierania. Problem polega na tym, że w swoim temacie nie możesz używać tradycyjnych tricków stosowanych w pisaniu nagłówków. No dobra, może Ci się udać, ale nie warto ryzykować. Na przykład „darmowy” jest uważane za najsilniejsze słowo w reklamie. Ale nie używaj go w temacie. Dlaczego? Bo coraz więcej ludzi używa filtrów, aby zorganizować swoją pocztę. Ja też teraz ich używam. Ponieważ otrzymuję setki e-maili Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jakich pięciu sposobów możesz użyć, by ludzie otworzyli Twojego e-maila?

●

str. 170

dziennie, musiałem coś zrobić, by być w stanie przebić się przez tę dżunglę. I po to ustawiłem filtry w swojej skrzynce. Kiedykolwiek słowo „darmowy” pojawia się w temacie – bez wątpienia sygnalizując reklamę – list jest automatycznie usuwany. Nigdy go nie widzę. Czy rozumiesz, o co mi chodzi? Jeśli próbujesz wysłać reklamę przez e-maila, może ona zostać usunięta i pozbawiona szans na otwarcie. Więc, co możesz zrobić? Oto moje ulubione metody gwarantujące, że ktoś przeczyta e-maila: 1. Spersonalizuj list. Jeśli to tylko możliwe, używaj imienia odbiorcy w temacie. „Joe, widziałeś to?” przyciągnie moją uwagę. 2. Niech list wydaje się osobisty. Proste PS może sprawić, że e-mail zostanie przeczytany. Albo „Widziałeś to?”. Kiedyś użyłem tematu „Wysyłam ponownie” i każdy otworzył list. Dlaczego? Bo wydawało się to osobiste. 3. Niech to będzie „wiadomość dnia”. Często wysyłam e-maile z tematem „Nowość od Joe Vitale” albo „Specjalne ogłoszenie”. 4. Skup się na korzyściach. Kiedy wszystko inne nie przynosi skutku, po prostu napisz o swojej ofercie. „Rozwiąż problemy z podatkami dzięki naszemu nowemu programowi”. 5. Niech temat zaciekawia. Ciekawość wciąż przyciąga uwagę. „Gdzie znaleziono UFO?” może być interesujące. „Koty potrafią śpiewać” może spowodować, że ludzie otworzą e-maila. To rozwiązanie najmniej lubię, choć często jest skuteczne. Krótko mówiąc, poświęć trochę czasu na temat. Jest on tak ważny, jak każdy inny nagłówek. Jeśli tematy, które piszesz działają, mogą uczynić Cię bogatym. Udowodnię Ci to w następnym rozdziale.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Rozdział 41

●

str. 171

Rozdział 41 Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

Trzymaj się mocno krzesła, bo ten list Cię zmiecie! Naprawdę. Poczekaj tylko, aż zaczniesz czytać ten niesamowity list. Lepiej postaw strażnika przy swoim portfelu lub portmonetce, ponieważ ten list zrobi wszystko, aby pozbawić Cię pieniędzy! John La Tourrette jest potężnym pisarzem i instruktorem sztuk walki. Ciągle się dziwię temu, co tworzy i jak przekonująco sprzedaje. Jest szczery i jest siłą, z którą trzeba się liczyć. Ten list jest dobrym, świeżym przykładem jego stylu. Zapraszam Cię do przeczytania go i zauważenia, jakie emocje on w Tobie wywołuje. Ten list ma naprawdę niezłe muskuły. Zwróć też uwagę na to, jak używa on emocji, w jaki sposób przedstawia korzyści i zapędza Cię w róg zmuszając do zakupu albo do niepokazywania mu się na oczy. Zauważ też, że łączy on swój list z bardzo silnymi emocjami związanymi z 11 września 2001 - przerażającymi wydarzeniami w Nowym Jorku i Waszyngtonie, kiedy to Ameryka została zaatakowana przez terrorystów. W momencie, kiedy ludzie nie mogą się otrząsnąć po wiadomości z 11-09-01 i czują złość i strach w jej efekcie - oto przychodzi John ze swoją ofertą, mającą pomóc utrzymać przy życiu Ciebie i tych , których kochasz. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 172

Nie sądzę, że to jest niewłaściwe użycie jego siły. W końcu, kiedy piszę te słowa, jest koniec października, zaledwie miesiąc po atakach. Ameryka jest w stanie wojny. Ludzie boją się podróżować i zastanawiają się, co będzie dalej. John nie wykorzystuje ludzi, tylko im pomaga. Jego materiał nie tylko może pomóc ludziom przeżyć, ale także ocalić innych. Jedyną obiekcją, jaką mam do tego listu jest to, że John mówi, iż ludzie w trzech pozostałych samolotach nie podjęli żadnego działania. Prawda jest taka, że nie wiedzieli oni, że czeka ich śmierć. I tak naprawdę nie wiemy, jak wyglądały ostatnie chwile ich życia. List Johna jest hipnotyczny. Załączam go tutaj za jego zgodą, dla celów edukacyjnych. Jeśli zastanawiasz się, czy zamówiłem oferowany pakiet po przeczytaniu tego listu, to moja odpowiedź brzmi: TAK. Oto on: "Musiałem ciężko walczyć, by to wydać, ale jest to materiał o tematyce sztuk walki dla dorosłych i oferuję go wraz z darmowym kursem "Czas zabijania: jak wyeliminować terrorystę w dwie sekundy lub mniej!", którego wartość to $257 i który jest dostępny wyłącznie dla członków Wewnętrznego Kręgu, którzy mają powyżej 18 lat; zdecydowanie nie jest dla ludzi o słabych nerwach i nie będzie sprzedawany ani oferowany tym, którzy nie są jego członkami. Jesteśmy wzburzeni tym, co stało się 11 września i mamy nadzieję, że to się nigdy nie powtórzy, ale gdyby jednak tak się stało, dzięki tym materiałom treningowym będziesz mógł przynajmniej się obronić. To jest właśnie powód, dla którego otrzymujesz ten raport. Proszę, nie dziel się tą informacją z nikim spoza rodziny. Dziękuję za uwagę." "Zaskakujące sekrety metody 'Żelazna Pięść' mistrzów uderzenia typu ręka-młot, najwięcej Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 173

wiedzących i najbardziej śmiercionośnych specjalistów od walki w kontakcie na świecie!" "Naucz się, jak cieszyć się ogromną siłą uderzeń typu ręka-młot, niezależnie od wieku, kondycji i połącz je z niezwykłą szybkością i magią wiedzy mających 6 tys. lat strategii i taktyk mistrzów walki w kontakcie. Ten "niedawno opublikowany" kurs "Żelazna Pięść, Żelazny Palec", dostępny jedynie dla członków kręgu, radykalnie zmienia poziom pewności siebie i szanse na przetrwanie w razie ataku, praktycznie natychmiast czyniąc Cię tak skutecznym, jak posiadacze czarnego pasa.” Od Jack'a Williams'a Drogi Przyjacielu, Szokujące jest nawet myślenie o zabijaniu ludzi. Mamy odrazę do tego tematu. Jednakże atak terrorystyczny naprawdę miał miejsce. Ci chorzy fanatycy przejęli cztery nasze samoloty i tylko w jednym z nich pasażerowie mieli odwagę i wiedzę, by się im przeciwstawić, by zrobić, to, co powinno być zrobione, by powstrzymać terrorystów, zanim skierują samolot na kolejne Centrum Handlu. Oddajemy hołd Jeremy'iemu Glick'owi - byłemu zapaśnikowi, posiadaczowi czarnego pasa w Judo, który stał się bohaterem atakując fanatyków, którzy przejęli kontrolę nad kabiną pilota lotu numer 93 linii United Airlines i zakończył swoje życie w sposób, w jaki je przeżywał: nieustraszenie i dla innych. Dziękujemy Ci Jeremy za wyeliminowanie tych wariatów. Ten raport jest wart Twojej uwagi, jako że jesteś inteligentną, mądrą i wspaniałą osobą, której te rzeczy nie są obojętne. Mówi on o potędze. O odwadze. O mądrości. I o naprawdę działających, jednorazowych ciosach eliminujących. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 174

Mówimy w nim o ludziach, takich jak Sam, wytrenowany w sztukach walki gliniarz z San Diego, który bez broni odważył się zaatakować ośmiu złoczyńców gwałcących młodą dziewczynę. Pięciu z nich skończyło w szpitalu. Sam nie dogonił trzech następnych. Mówimy o niewielkim, ale twardym Chow, który obronił się podczas bijatyki w barze odsyłając do szpitala trzech napastników, z których jeden następnie umarł w wyniku odniesionych obrażeń wewnętrznych i urazu mózgu. (Więcej o tym na następnej stronie - POUFNE!) Mówimy o Oyama, który - zaatakowany przez zbira z nożem - zabił go jednym uderzeniem. Wszyscy ci ludzie wiedzieli, gdzie uderzyć. Wiedzieli, jak uderzyć naprawdę mocno. Wiedzieli, jak uderzyć naprawdę szybko. I gdy stanęli oko w oko z przeciwnikiem chcącym ich zabić, wiedzieli, jak się obronić, mieli wolę walki, by zrobić, co konieczne. Nie mówimy o takim typie sztuk walki, jaki wzbudza we mnie głęboką odrazę – propagowanym przez ludzi, którzy chcą być sławni, bo "udaje im się rozłupać orzech kokosowy trzy razy na dziesięć prób". Wciąż pamiętam tego koreańskiego mistrza, który nieźle dostał w skórę w lokalnej sekcji sportowej w college'u. Ten chudy gość, o orientalnym wyglądzie i imieniu Pak, miał stopień 5 dan w karate i dzięki byciu sławnym jako "ręce śmierci" - został wybrany na kapitana zespołu strzegącego nas przed atletami z OTI. Podczas walki, Pak wyskoczył wysoko i kopnął przeciwnika z całej siły w klatkę piersiową... i odbił się od niego, jak piłka. Później Pak uderzył go w twarz... i to uderzenie nie zmieniło nawet uśmiechu na twarzy tego chłopaka.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 175

Duży przeciwnik po prostu przyjął te "dziecięce klapsy", uniósł Paka w powietrze, przytrzymał go lewą ręką i trzasnął w twarz prawą... cały czas mrucząc "nie wiesz, że ten kit zwany karate nie działa?". Dali tym samym dużo do myślenia chłopakom z naszej sekcji. Jest bardzo trudno odróżnić partaczy i oszustów od tych, którzy naprawdę mogą to zrobić i UCZĄ tego, co mówią, że są w stanie zrobić. Max zapłacił dużą cenę za tę wiedzę. Pozwólmy mu więc opowiedzieć swoją historię. "Moje doświadczenia ze sztukami walki zaczęły się od Kyokushin Kai Karate, największego twardego stylu karate, stworzonego przez mistrza "Żelaznej Pięści" Mas Oyamę. Walczyłem w pełnym kontakcie przez lata i kiedy zobaczyłem techniki Doca, pomyślałem, że to brednie." "Stanąłem z nim oko w oko podczas seminarium. Oglądałem, jak uderzał ludzi i jak padali jak muchy, zupełnie nieprzytomni. Uderzał ich na drugim końcu pokoju i wyglądało to tak, jakby nie wkładał w to żadnego wysiłku, więc oczywiście myślałem, że albo on, albo jego uczniowie udają." "Poprosiłem, by zrobił to samo ze mną. Przybrałem dobrą pozycję walki i stanąłem z nim oko w oko, bo chciałem mu pokazać, "co jest czym". Hmm... kiedy się obudziłem na ziemi, minutę później, zapytałem 'co u diabła się stało?' i cała sala zaniosła się od śmiechu." "Zapytałem faceta, który siedział obok mnie, co się stało i powiedział 'Kiedy zadałeś swój cios, on zbił go w bok i lekko "uwięził" Twoją szyję, dotykając ją w różnych miejscach i przewróciłeś się na ziemię.' Nigdy wcześniej nie zostałem znokautowany podczas walki, szczególnie przez sześćdziesięciolatka, mającego ok. 19 funtów nadwagi. Byłem oniemiały, ale oczywiście nauczyłem się wiele za jednym razem Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 176

i zacząłem poświęcać uwagę temu, czego naprawdę uczył." (Więcej na następnej stronie.) "Teraz wiem, że kiedy dr La Tourrette, zwany Speedman'em uczy, to NIE jest sytuacja z serii "mój tata może pobić Twojego tatę". Doc'owi naprawdę zależy i pokazuje on to w surowej i "natychmiastowej" efektywności ulicznej metod, których uczy." Nie żeby się przechwalać, ale dla informacji powiem, że człowiekiem zwanym "Speedman" jest dr John M. La Tourrette - psycholog sportu, trener Huny i energoterapeuta, posiadacz dziesiątego dana i autor 18 książek o największych osiągnięciach sportowych. Przez kilka ostatnich dekad trenował on najemników, siły specjalne, Hell’s Angles, gliniarzy, strażników więziennych, oficerów policji i ponad 32,721 cywilów. Dwa inne pseudonimy, którymi się go określa to “Jack Quick Kill” i “Dr Death”. Dlaczego? Bo jego techniki sztuk walki są tak śmiercionośne! Naprawdę działają, kiedy mają działać. Pozwól, że podzielę się z Tobą niektórymi z niesamowitych sekretów i nieznanych technik, które Doc będzie prezentował w swoim seminarium "PRAWDZIWA nauka kryjąca się za uderzeniami typu ręka-młot, SEKRET i zapomniana wiedza na temat Żelaznej Pięści i Żelaznego Palca, który pozwala na rozbijanie cegieł, z dodatkiem efektywnych metod walki na ulicy!" Dowiesz się... O czterech najważniejszych sekretach walki w historii. Zabronionych w sztukach walki Akceleratorach Siły, które zamieniają każde uderzenie w udany atak. O prawdziwym powodzie, dla którego powinieneś się nauczyć łamania cegieł.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 177

Jak chiński mistrz mógł złamać kamień z rzeki i nauczył tego swoich uczniów w mniej niż 30 dni? Jaki jest najważniejszy cel każdego uderzenia? Jaki jest prawidłowy sposób zwiększenia siły uderzenia o 300%? Jak uniknąć złego typu zwracania uwagi przeciwnika, gdy atakujesz. 11 różnych przykładów, jak rozwinąć Żelazny Palec. Nieznany sekret akceleratorów siły i jak się on ma do uderzeń typu ręka-młot. Przykład, jak użyć Żelaznej Pięści w sytuacji masowego ataku. 17 przykładów, jak połączyć wielokrotne uderzenia typu ręka-młot z szybkim atakiem w mniej niż jedną sekundę. Jak pobudzić wewnętrzną energię, by rozwinąć Żelazną Pięść. Jaką pierwszą rzecz trzeba wykonać przy uderzeniach typu ręka-młot? Odkryjesz wpływ kontroli oddechu na zwiększenie siły. Jak uniknąć posiadania dużych, zdeformowanych rąk? Odkryjesz wpływ kontroli oddechu na zwiększenie prędkości. Zobaczysz, jak Max potroił siłę swoich uderzeń w 30 minut. Typowe rozpoczęcia walki, które odwracają uwagę przeciwnika i pozwalają Ci zadać silny cios. Jakie jest nieodmienne pytanie, które pojawia się w głowie Twojej i każdego adepta sztuk walki, kiedy stajesz oko w oko z bandytą, który chce Ci zrobić krzywdę? (Zobacz na następnej stronie.)

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 178

Jak połączyć sekretne techniki „trującej ręki” z uderzeniem typu rękamłot? Jedna z najefektywniejszych metod treningu, jakie widzieliśmy, by zamienić pięść w taran, zachowując jednocześnie jej normalny wygląd. Technika, która zwiększa dwukrotnie szybkość uderzenia w czasie krótszym niż minuta. Jak myśli przeciwnik? Jak w niewidoczny sposób zadawać kilkakrotne ciosy. Jak przywalić go, jakbyś był tonowym głazem. Jak uzyskać pewność siebie bez wdawania się w walkę. Jak spowodować, by Twoje średniej prędkości uderzenie było dwukrotnie szybsze niż najszybsze uderzenie przeciwnika, nawet kiedy to przeciwnik zaczyna. Jak wkręcić się w jego Ścieżkę Agresji. Sekrety przechodzenia z jednego uderzenia do drugiego. Wynalazek – domowy przyrząd do ćwiczeń „Deska Siły”. Mały dotyk może zwiększyć Twoją szybkość reakcji o 10, 15 lub 20 procent. Efektywną technikę zwiększania świadomości sytuacji. Nie rób przypadkiem tych 5 rzeczy, bo stracisz całą energię. Dlaczego większość książek o karate źle uczy o żelaznej dłoni.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 179

W każdej sytuacji samoobrony jest pewien moment krytyczny, w którym Twój przeciwnik nie jest przekonany, czy zaatakować... Co więc zrobić, by zwiewał, aż się będzie kurzyło. Jak zamienić przeciwnika w marshmallow. Jeden prosty błąd, który natychmiast pozbawia Cię energii. Sześć domowych przyrządów treningowych, które zrobią z Ciebie eksperta w uderzeniu ręka-młot w ciągu jednej nocy. Jak zamienić silny skok na dobitne uderzenie. Jak roznieść przeciwnika i nie pójść do więzienia. Jakie 4 rzeczy musisz zrobić, by wkroczyć w „niewidzialny tryb” i zamienić wszystkie swoje uderzenia w niewidzialne sekretne bronie? Techniki wspomniane powyżej są tylko kroplą w morzu tego, czego się nauczysz. Powyższy kurs jest złożony z 4 partyzanckich nagrań, do których jest dołączony duży poradnik do treningu. Oto tytuły: Film nr 1: "Prawdziwe sekrety kryjące się za uderzeniami ręka-młot". Ten film mówi o sekretach zdobycia umiejętności zadawania ciosów typu ręka-młot, pchnięć typu Żelazna Pięść i uderzeń otwartą ręką typu Żelazny Palec. Właściwe narzędzia i właściwe metody treningu. To partyzanckie wideo jest zupełnie nowe! Wartość: 70 dolarów. Film nr 2:"Prawdziwe sekrety łączenia treningu Żelaznej Pięści i Żelaznego Palca z bardzo szybkimi uderzeniami, krytycznym dystansem, świadomością taktyki i Dim Mak albo Trująca Ręka, jako techniki oddziaływania na zakończenia nerwowe." To zupełnie nowy film! Wartość: 70 dolarów. Film nr 3: "Zapomniane techniki bazujące na starożytnych sekretach energii Chi Kung, które natychmiast zwiększają Twoją siłę kopania Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 180

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

i jego skuteczność." Większość ludzi tego nie zna, ale Doc jest jednym z najlepszych,

21

certyfikowanych

i

przeszkolonych

trenerów

Medycyny Energii na świecie. Jest on jedynym trenerem na świecie, który zastosował te sekrety energii do technik kopania w taki sposób, że pozwalają one nawet komuś starszemu niż 35 lat kopać twardo, mocno, z łatwością i elastycznością. To zupełnie nowy film! Wartość: 70 dolarów. Film nr 4: "Jak zastosować technikę uderzenia pięść-młot do kopnięć dla tzw. "Power Based Kicking", do walki z wieloma przeciwnikami i kopnięć z obrotu". To zupełnie nowy film! Wartość: 70 dolarów. Duży

podręcznik

treningowy

"Prawdziwa

nauka

stojąca

za

uderzeniami typu ręka-młot, sekret i zapomniana wiedza wojskowa stojące za Żelazną Pięścią i Żelaznym Palcem, który rozbija cegły i efektywna sztuka walki na ulicy. Zupełnie nowe!" Wartość: 50 dolarów. (Poufne materiały, przewróć na następną stronę.) To powinno dać Ci wystarczająco dużo detali, byś zdobył ogólne pojęcie o ważności sekretów uderzenia pięść-młot podczas zupełnie nowego, prywatnego i odbywającego się za zamkniętymi drzwiami Kursu Łamania autorstwa Doca. Jest jeszcze masa rzeczy, które odkryjesz samodzielnie, podczas oglądania, nauki i trenowania ich. Tak

naprawdę,

to

według

byłego

redaktora

działu

kung-fu

w magazynie “BLACK BELT”, Pana Stevena Barnesa… “Dr

La

Tourrette

przystosował

trening

sztuk

walki

znany

w starożytności do wymagań dwudziestego wieku. Jego materiały zawierają serię powiązanych ze sobą, prostych do zastosowania, druzgocąco efektywnych technik.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 181

Każdy, kto nie zdaje sobie sprawy z istnienia tych potężnych technik, żyje w średniowieczu. Polecam z całego serca!" Oferta specjalna! Możesz otrzymać cały opisany powyżej pakiet o wartości 330 dolarów ze zniżką dla Wewnętrznego Kręgu, czyli za jedyne 197 dolarów plus 17,50 dolarów za pakowanie i przesyłkę, jeśli zamówisz w ciągu następnych 11 dni. Zadzwoń pod numer 541-535-3188 i porozmawiaj z jedną z dziewczyn już teraz. Paczka czeka na Ciebie. I tak, jak wspomniałem na pierwszej stronie, Doc dodaje ZA DARMO "nagrany za zamkniętymi drzwiami i opuszczonymi zasłonami" kurs uderzania, pod tytułem CZAS ZABIJANIA. Ten kurs ma wartość 257 dolarów... i jest dawany tylko pierwszym 50 osobom pełnoletnim z Wewnętrznego Kręgu, które zadzwonią do nas od razu. NIE zrobiliśmy tego "kursu uderzeń" dla publicznego użytku, więc musisz obiecać, że zatrzymasz go dla siebie i NIE pokażesz nikomu kto NIE jest członkiem Twojej rodziny lub starszym rangą posiadaczem czarnego pasa, któremu ufasz. Prywatnie nagrany i NIE przeznaczony do użytku publicznego kurs uderzania "Czas zabijania" składa się z... 1. Pierwszy film, "Czas zabijania, Śmiertelny Odwet: Jak zabić terrorystę w 2 sekundy lub mniej, nawet jeśli nie masz żadnej broni." To techniki zabijania jednym uderzeniem. Film pokazuje, jak spowodować, by terroryści myśleli, że jesteś śmiertelnie przerażony, ale to tylko po to, by sprowokować ich, by podeszli na optymalną do ataku odległość. Uczy Cię on technik nazywanych "nic nie jest takie, jakim się wydaje". Pokazuje sekret krwawych uderzeń. Niektóre z tych technik cieszą się złą sławą.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 182

W samobójczej misji, której masz być ofiarą, pokażą Ci metody i sposoby, by wyeliminować terrorystów zanim spełnią swoje zamiary. Sposoby zamieniania atakujących w ofiary. Jak wzbudzić w sobie pragnienie walki. Śmiercionośne techniki, które działają prawie natychmiast. Nie do użytku publicznego. Zupełnie nowy film partyzancki.

Wartość:

89.

NIE

wolno

Ci

tego

komukolwiek

sprzedawać! 2. Drugi film, "Sekrety natychmiastowej eliminacji na ulicy!" Metody, które sześcioletnia, chuda dziewczynka może łatwo zastosować, by pokonać zwalistego mężczyznę. Metody używania naturalnych broni. Techniki wprowadzone przez ludzi ochraniających bogatych, sławnych i rodziny królewskie, gdzie ataki terrorystyczne są o wiele bardziej powszechne. Wartość: 89 dolarów. 3. Gruby podręcznik treningowy, "To czas zabijania". To prywatne notatki Wielkiego Mistrza. Nie zostały przygotowane w formie komputerowej, a są w postaci ręcznych zapisów mówiących "jak" i "dlaczego" te techniki muszą być wykonywane w taki, a nie inny sposób, aby "walczyć i zdobyć" warunki, jakich potrzebujesz. Są brutalne i zawierają szeroki opis jego technik wydrapywania. To NIE jest przeznaczone dla ludzi o słabych nerwach. To totalnie brutalne, ale sytuacja skończy się Twoim pogrzebem, jeśli nie zrobisz czegoś, gdy znajdziesz się w tak potwornej sytuacji, jaką jest atak terrorystyczny. Wartość: 50 dolarów. NIE wolno Ci tego komukolwiek sprzedawać. 4. Podręcznik do treningu "Sekrety mądrej, błyskawicznej walki na ulicy, aby się natychmiast obronić, nawet jeśli walczysz przeciw Dirty Harry'emu!" Uwaga. Te techniki są prezentowane jedynie w celach informacyjnych. Proszę więc o zdrowy rozsądek i właściwe, rozważne podejście w ćwiczeniu i zdobywaniu tych umiejętności. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 183

Wartość: 29 dolarów. (przewróć na drugą stronę) Odtajniamy te techniki tylko dlatego, że dokonano rzezi na obywatelach Amerykańskich. Terroryści wciąż przebywają między nami i chcą wytępić nasz naród. Mam nadzieję, że nie są knute śmiercionośne plany, by nas zniszczyć. Jednakże, bez tych technik jesteśmy godni współczucia i bezsilni, gdy stajemy z nimi twarzą w twarz. Mam tego dosyć. Mam nadzieję, że ten materiał nigdy nie okaże się przydatny. Mam też nadzieję, że ani Ty, ani ktokolwiek z Twojej rodziny nie stanie się nową ofiarą. Jeśli jednak będziesz w takiej sytuacji, będziesz miał "amunicję" do swojej broni. Cały zestaw jest wart 257 + 330 = 587 dolarów. TWOJA cena w tym momencie to tylko 197 + 17,50 dolarów. Nasze techniki są teraz dostępne i chcemy dać Ci skuteczne metody, aby zgnieść tych spragnionych krwi fanatyków, którzy chcą tylko zabijać niewinnych ludzi, którzy nie są w stanie się obronić. Dodatkowo, chciałbym, byś zobaczył ten niesamowity zestaw na moje ryzyko. Nie zamierzam Cię prosić, byś mi zaufał. Zbytnio Cię cenię, aby to zrobić. Zamiast tego, zorganizowałem to tak, by niezwłocznie, jeszcze dzisiaj, wysłać Ci Twój egzemplarz tego kursu (jest już przygotowany dla Ciebie w moim biurze). Doc osobiście zaaprobował tę metodę: chcemy, abyś oglądał te kasety w wolnym czasie i spędził z nimi tyle czasu, ile

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

str. 184

tylko chcesz... przez 90 dni. Po tych 90 dniach możesz albo je zatrzymać, albo wysłać nam z powrotem, bez żadnych dodatkowych warunków. Wybór należy do Ciebie. W gruncie rzeczy, jeśli jesteś złodziejem, możesz nas łatwo wykorzystać. Nawet, jeśli podoba Ci się materiał. Nawet jeśli uczyłeś się z nich, czytałeś podręczniki i trenowałeś oglądając filmy. Nawet jeśli podobały Ci się filmy, wciąż możesz je odesłać. Jednakże jesteś członkiem Wewnętrznego Kręgu. Ufamy Ci. Jeśli nie spodobają Ci się, odeślij je i zwrócimy Ci pieniądze (minus koszty przesyłki). Tak bardzo wierzymy w ten "Kurs uderzeń ręka-młot" i darmowy bonus "Czas zabijania", że jesteśmy przekonani, że Tobie też się spodobają. Tak więc studiuj te techniki. Dadzą Ci prawdziwą przewagę. Z wyrazami szacunku, Jack Williams

PS Jest pewien mały "haczyk" w tej ofercie. Mały, ale ważny. Wydałem ogromne pieniądze na zrobienie tych nagrań i nawet więcej na zarezerwowanie zestawu specjalnie dla Ciebie. Nasze małe biuro nie jest przystosowane do bałaganu, jaki to stworzyło... więc muszę zrobić restrykcyjne ograniczenie czasu, w którym będziemy trzymali zarezerwowany dla Ciebie zestaw. Dlatego musisz zamówić w ciągu 11 dni od daty otrzymania tego listu. To niewiele czasu, wiem. Aby zabezpieczyć swoją kopię powinieneś zadzwonić (albo napisać) właśnie teraz, kiedy jeszcze masz list w rękach. Cały zestaw wartości 587 dolarów kosztuje teraz tylko 197 + koszty pakowania i przesyłki. Oto, co chciałbym, abyś natychmiast zrobił: zadzwoń do mojego biura, pod

numer

541-535-3188

i

powiedz,

że

jesteś

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

członkiem

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią

●

str. 185

Wewnętrznego Kręgu i chcesz kupić kasety z "Uderzeniem typu rękamłot" i bonusowe kasety KTT. Jesteś w unikalnej sytuacji, ale musisz działać już teraz, by to wykorzystać. Mam nadzieję, że to zrobisz. Mam również nadzieję, że nigdy nie będziesz musiał użyć technik, których się nauczysz. Pozostań w pokoju.

Copyright 2001, Group L Inc. Warrior Publications, 6252 Dark Hollow Rd. Med. OR, 97501, 541-535-3188, fax 541-535-8038

Czy jeszcze oddychasz? Oczywiście, ten list jest wręcz naładowany mocą. Dobrym ćwiczeniem jest przeglądnąć go, nawet zanalizować i zauważyć, co robi go tak potężnym. Im więcej zrozumiesz na temat sales letter'ów, tym lepiej będziesz "uzbrojony", by pisać własne.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Rozdział 42

str. 186

Rozdział 42 Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich hipnotycznych tekstów

Pozwól, że zacznę od zadania Ci pytania: Co możesz zrobić, by poprawić swoje hipnotyczne teksty – przez to i hipnotyczny rozgłos, hipnotyczne strony internetowe i e-maile? Jeśli

jesteś

jak

większość

ludzi,

odpowiedziałeś

podając

któryś

z poniższych sposobów: 1. Poprosić innych, by przeczytali i powiedzieli, co o tym myślą. 2. Po prostu wrzucić tekst i zobaczyć, co się stanie. 3. Zatrudnić redaktora. Wszystkie trzy metody są dobre. Ja też ich wszystkich używałem. Moja ulubiona to ta pierwsza. Nic nie może się jednak równać daniu komuś tego, co napisałeś, aby przeczytał to na głos. Jeśli mają problem z odczytaniem jakiejkolwiek sekcji, oznacza to, że musisz ją napisać ponownie.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str. 187

Jednakże tę metodę omówiłem w moich wcześniejszych książkach, takich jak "Hypnotic Writing" i "Advanced Hypnotic Writing". Dziś chcę opisać nową metodę wzmocnienia tekstu, który piszesz. Przygotuj się. To, co za chwilę powiem zaszokuje Cię. Będzie brzmiało dziwnie, kontrowersyjnie, a nawet śmiesznie. Ale skoro jestem pewien, że masz otwarty umysł, przynajmniej wysłuchasz mnie i wypróbujesz tę metodę. To trzecie podejście do poprawiania Twojego tekstu jest związane z ruchem, testowaniem mięśniami. Jest parę książek na ten temat. Właśnie dziś siedziałem sobie w fotelu z psem u stóp i czytałem fascynującą książkę dr Davida Hawkinsa, "Power vs. Force: The Hidden Determinants of Human Behavior". Brzmi bardzo poważnie, prawda? I takie to jest. To ekscytująca praca o 20 latach badań dr Hawkinsa poświęconych anatomii ludzkiej świadomości. Jego głównym narzędziem przez cały czas trwania badań było po prostu: testowanie mięśniami. Tak, testowanie mięśniami. Teoria mówi, że Twoje ciało nie kłamie. Jeśli możesz mu zadać pytania, uzyskasz właściwe odpowiedzi na dowolny temat. Tak, włączając w to Twój list sprzedający.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

● str. 188

Być może przykład pokaże to najlepiej. Poproś przyjaciela. Każdy będzie odpowiednią osobą do tych celów. Stań z tą osobą twarzą w twarz. Niech Twój przyjaciel rozłoży ręce, jakby udawał samolot, ale tylko z jednym „skrzydłem”. Połóż dwa swoje palce na tej wyciągniętej ręce, w okolicach nadgarstka dłoni. Powiedz tej osobie, by stawiała opór, kiedy naciskasz. Naciśnij w dół. Ta osoba powinna bez problemu poradzić sobie z naciskiem Twoich dwóch palców. A teraz powiedz tej osobie, by myślała o Hitlerze, gdy stawia opór i znów naciśnij. Widzisz różnicę? Ramię Twojego przyjaciela powinno być słabe i opaść, gdy naciśniesz. OK, a teraz każ tej osobie pomyśleć o kimś, kogo kocha, kiedy stawia Ci opór i znów naciśnij. Widzisz różnicę? Teraz jej ramię powinno pozostać na swoim miejscu. Podziękuj przyjacielowi i pozwól mu odejść. Test został zakończony.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str. 189

Co się właściwie stało? Właśnie doświadczyłeś testowania mięśniami. Dr Hawkins twierdzi, że to pewny

sposób

testowania

poprawności

wszystkiego,

co

możesz

wyartykułować. Faktem jest, że na tylnej stronie okładki swojej książki pisze: „Co by było, gdybyś miał dostęp do prostej maszynki dającej odpowiedź tak lub nie na każde pytanie, które chcesz zadać?” Jego teoria jest taka, że wszystko, co żyje jest ze sobą połączone – Ty, ja, sąsiedzi, druga część planety, cokolwiek - i że możemy mieć dostęp do WSZYSTKICH informacji przez wrota do wiedzy – test mięśniami. Znacznie upraszczam tę metodę i przesłanie jego książki, by dojść do tego, co sam chcę przekazać: Możesz przetestować każdy aspekt swojego hipnotycznego pisania dzięki testowi mięśniami. Możesz przetestować każde słowo, zdanie, akapit i stronę. I za każdym razem, kiedy wyjdzie, że coś jest słabe, możesz to wzmocnić. Dr Hawkins mówi, że przetestował tak każde zdanie swojej książki, która ma 311 stron. Widzisz już po co to wszystko mówię? Jeśli możesz przetestować każde zdanie w standardowej długości książce, możesz też przetestować każde zdanie informacji prasowej, tekstu na stronie internetowej, czy e-maila!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

● str. 190

Hawkins poświęcił cały rozdział swojej książki testowaniu mięśniami i rynkowi. Pisze w niej: "Użycie tej prostej techniki, którą opisaliśmy może natychmiast pokazać, czy kampania reklamowa albo jakaś konkretna reklama jest słaba czy mocna. Ja tutaj rozszerzam jego wnioski, sugerując, że możesz przetestować swoje wiadomości prasowe, strony internetowe i e-maile – trzy podpory naszego hipnotycznego marketingu – zanim jeszcze pokażesz to wszystko światu. „Reklama, która spowoduje reakcję wzmocnienia, zawsze spowoduje jego pozytywny odbiór, a nie awersję.” - pisze Hawkins. „Podobnie reklamodawcy, którzy wykupują czas antenowy podczas programów, które powodują reakcję osłabienia przekonają się, że ich produkt jest nieświadomie kojarzony z tymi negatywnymi odczuciami.” Innymi słowy, powinieneś dążyć do tego, by wszystkie aspekty Twojego hipnotycznego marketingu powodowały reakcję wzmocnienia, aby ludzi pociągały i wywoływały w nich pragnienie zakupu. I wszystkie te aspekty da się przetestować. A teraz pozwól, że wytłumaczę Ci jak to działa: Najpierw pomyślałem, że to męczarnia próbować znaleźć partnera do testu mięśniami, nawet jeśli jest to preferowana i zalecana przez dr Hawkinsa metoda uzyskiwania odpowiedzi. Wszedłem do internetu, poszukałem dokładnie i znalazłem kilka sposobów, jak można zrobić taki test samodzielnie. A ponieważ pracuję w zasadzie samotnie, potrzebuję metody do samodzielnego testowania. (Mógłbym zawracać głowę mojej partnerce, ale ona już i tak myśli, że jestem jakiś dziwny.) Najlepsza metoda samodzielnego testowania, jaką odkryłem, działa w ten sposób: Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str. 191

Wyciągnij lewą rękę przed siebie, palce szeroko, jakbyś trzymał dużego grapefruita. A teraz kciukiem i palcem wskazującym prawej ręki dotknij kciuk i mały palec lewej. Robisz tak? Powinieneś mieć lewą dłoń szeroko otwartą, prawy kciuk na lewym i prawy palec wskazujący na lewym małym palcu. Masz? Teraz próbujesz złączyć kciuk i mały palec lewej ręki, jednocześnie stawiając opór prawą. Zrób to teraz. Powinno być łatwo powstrzymać to ściskanie. Teraz pomyśl o czymś negatywnym (Hitler działa za każdym razem) i spróbuj stawiać opór, kiedy naciskasz. Twój kciuk i mały palec powinny osłabnąć. Teraz pomyśl o czymś, co kochasz (ulubiony zwierzak domowy powinien zadziałać), podczas gdy stawiasz opór własnemu naciskowi. Twój kciuk i mały palec powinny pozostać mocne i na swoich pozycjach. Widzisz, jak to działa? Wiem, że to wszystko musi Ci się wydawać dzikie. Ale wiesz, nikt nie patrzy, a ja nikomu nie powiem. Tak więc kontynuujmy.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str. 192

Najprościej jak mogę to ująć: Twój tekst powinien powodować reakcję wzmocnienia. Jeśli tak się dzieje, możesz oczekiwać wspaniałych rezultatów. Jeśli powoduje osłabienie, musisz jeszcze raz przyjrzeć się mu i poprawić, aż będzie powodował wzmocnienie. Przyjrzyjmy się na chwilę bliżej językowi. Doktor Hawkins przedstawia w swojej książce bezcenną tablicę „słowa silne – kontra – słowa słabe”. Na przykład: Obfity jest mocne, a nadmierny słabe. Piękny jest mocne, a olśniewający słabe. Dawanie jest mocne, a branie słabe. Zainspirowany jest mocne, a przyziemny słabe. Uprzejmy jest mocne, a okrutny słabe. Naturalny jest mocne, a sztuczny słabe. Optymistyczny jest mocne, a pesymistyczny słabe. Pochwała jest mocne, a pochlebstwo słabe. Odpowiedzialny jest mocne, a winny słabe. Spokojny jest mocne, a nudny słabe. Nieprzemijający jest mocne, a modny słabe. Prawdomówność jest mocne, a fałsz słabe.

Mówiąc w skrócie, używaj mocnych słów w swoich tekstach. To oznacza wyrzucenie tych słabych słów i zastąpienie ich mocnymi. Im więcej mocnych słów, tym mocniejszy cały tekst. Nadążasz? Teraz możesz przetestować każdy aspekt swojego hipnotycznego pisania robiąc test mięśniami. Oto parę wskazówek, które pomogą Ci prawidłowo odczytywać reakcje: Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich

●

str. 193

Zapytaj o zgodę. Zawsze zadawaj pytanie: „Czy mogę Cię zapytać o...? i dopiero wtedy testuj. Czasem nie możesz i będziesz musiał albo pominąć teraz ten temat , albo spróbować zidentyfikować, co stoi na przeszkodzie, przy użyciu przemyślanej serii pytań. Unikaj „przeszkadzaczy”. Wyłącz telewizor, radio czy cokolwiek, co może wpłynąć na Twoje reakcje. Upewnij się. Zapytaj siebie: „Czy otrzymam jasne odpowiedzi?” zanim zaczniesz testować. Bądź cały czas skupiony. Zapytaj o konkretny aspekt swojego tekstu. Dla przykładu: Kiedy zaczynasz, popatrz na coś (na przykład sales letter) jako całość. Zapytaj: „Czy ten list jest mocny?” Jeśli wyjdzie Ci, że tak, kończysz w tym miejscu. Jeśli wyjdzie, że nie, musisz uszczegółowić swoje wyszukiwanie. Zapytaj: „Czy pierwsza połowa listu jest mocna?” Jeśli tak, przerzuć się na drugą. Tym sposobem możesz znaleźć miejsca, które potrzebują wzmocnienia. Wiem, że to może brzmieć jak wariacka droga do poprawienia swojej sprzedaży, ale większość geniuszów robiło dzikie rzeczy, by uwieść swoje muzy. Ściskanie dwóch palców wydaje mi się tu łagodne. Ale jeśli to pomoże Ci osiągnąć upragnione rezultaty, dlaczego miałbyś nie spróbować? A teraz, zanim jeszcze zakończę tę książkę końcowym stwierdzeniem, wierszem i wezwaniem do podjęcia działania, pozwól, że wynagrodzę Twój wysiłek dając Ci kilka naprawdę soczystych bonusowych rozdziałów...

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 1

●

str. 194

Bonus 1 Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

„MUSI istnieć jakiś lepszy sposób!” Moja partnerka była wyczerpana. Stworzyła swoją stronę i czuła się przeciążona na myśl o całym marketingu, jaki musi zrobić, by dotrzeć do ludzi. Ponieważ żyje ze mną (no wiecie, tak zwanym guru marketingu), łatwo dostarczyłem jej pomysłów, wskazówek, kroków, stron, artykułów, raportów i innych. Nawet zawęziłem to i doradziłem jej przeczytać jedną czy dwie wybrane przeze mnie książki o marketingu online. Mówiąc krótko, wcale jej to nie pomogło. „Nie możesz mi po prostu powiedzieć, jakie trzy rzeczy powinnam zrobić?” - broniła się. „Czy nie istnieje prosty i tani sposób wypromowania mojej strony i umożliwienia mi zarobienia jakichś pieniędzy TERAZ?” Intensywność, z którą to mówiła poruszyła mną. Wziąłem ją do restauracji i dyskutowaliśmy o jej stronie i o tym, co może zrobić, by ją wypromować. Właśnie wróciliśmy z seminarium marketingowego z Vegas, gdzie Jay Conrad Levinson i Mark Joyner dali nam co najmniej 100 nowych sposobów promowania się w sieci i poza nią. Jak mówię, to było po prostu przytłaczające. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

●

str. 195

Jednakże też w Vegas, dzień przed seminarium, byliśmy na drinku z Paulem Lembergiem, autorem i trenerem menedżerów. Moja partnerka powiedziała mu o swojej stronie i zasugerował on stworzenie obrazka „podaj-dalej”, który promowałby stronę. To był dobry pomysł. To zasiało w nas ziarno myślenia w tym kierunku. Jednakże nic nie przyszło nam wtedy do głowy. W końcu, podczas kolacji doznałem olśnienia. „Pamiętam coś, co zrobiłem w 1995 roku, by wypromować jedną z moich książek.” - zacząłem. Jej tytuł to CyberWriting i ten przykład może Ci pomóc.” „Powiedz mi, powiedz mi.” „Na moim seminarium w Houston spotkałem satyryka, który pisał dla Jay Leno.” - zacząłem. „Zaprzyjaźniliśmy się. Spontanicznie wpadłem na dziki pomysł, by napisał on coś śmiesznego, co drwiłoby z mojej książki. Innymi słowy, wiedziałem, że może on napisać coś śmiesznego, a internet może to roznieść. Ten śmieszny tekst promowałby moją książkę. Bo w końcu kawały łatwo podaje się dalej. Zobaczyłem, że to może wypalić.” „I co się stało?” "Napisał coś pod tytułem "10 najważniejszych powodów, dla których powinieneś przeczytać CyberWriting" (”The Top 10 Reasons to Read CyberWriting”) i wysłaliśmy to e-mailem do każdego, kogo miałem w książce adresowej.” „Tak? Tak? I co potem?”

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

str. 196

„Ten prosty, humorystyczny tekst rozniósł się po internecie w 24 godziny. Praktycznie w ciągu jednej nocy moja książka stała się sławna i rozpoczęła wspinanie się po liście bestsellerów Amazon.com.” „I jaki z tego wniosek...?” „Jeśli stworzysz coś tak dobrego, że ludzie będą to przekazywali dalej, będą pracowali, jak Twoi agenci” - wyjaśniłem. „Istnieje nawet strona PassItOn.com, na której możesz zobaczyć próbki tego, o czym mówię. To właśnie to Paul Lemberg doradzał Ci Vegas. Po prostu tworzysz tzw. "mem" (http://pl.wikipedia.org/wiki/Mem - przyp. tłum.). „Tworzę co?” „Mem, odpowiedziałem. Jest to symbol lub zdanie reprezentujące coś bardziej skomplikowanego. Jay Conrad Levinson poświęcił całą swoją nową

książkę

„Kreatywność

partyzancka"

("Guerrilla

Creativity")

tematowi memów. Podaje ich przykłady: "Ho! Ho! Ho!" dla Jolly Green Giant i "How do you spell relief?" dla Rolaids. Są na swój sposób hipnotyczne.” „Czyli mówisz, że potrzebuję obrazka, który ludzie będą podawać dalej?” „Czegoś w tym stylu. Być może potrafisz zrobić zdjęcie jakiegoś zwierzaka i tak je obrobić, by ludzie CHCIELI przekazywać je dalej. Możesz umieścić na obrazku adres swojej strony, gdzieś małymi literami, tak by każdy, kto widzi obrazek widział też i adres.” „Ale co to na przykład może być?” „Poddaję się.” - powiedziałem. „Ja tylko zasiewam w Tobie ziarno tego pomysłu. Ty je podlewaj.” Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

●

str. 197

„Mogłabym chyba liczyć na JAKIEŚ wskazówki!” „No dobra. Powinno to być śmieszne, albo patriotyczne, albo dziwne.” zacząłem nie wiedząc tak naprawdę, co jej powiedzieć. „Im bardziej niezwykłe tym lepsze. „Im bardziej będzie wzruszało, tym lepsze. Im bardziej unikalne, tym bardziej hipnotyczne.” Kolacja dobiegła końca. Następnego dnia moja partnerka dostała zdjęcie kota mojej siostry, Snickersa. To było naprawdę kiepskie zdjęcie. Połowę kota zasłaniał koc. Oczy kota były jasnoczerwone od lampy błyskowej. Powodzenia w robieniu czegokolwiek z TYM zdjęciem, pomyślałem.” Ale moja partnerka jest mądra. Była montażystą filmowym w Hollywood. Jej referencje z ważnych filmów, począwszy od "Ace Ventura 2", aż do "Evening Star", są zdumiewające. Tak w ogóle, to jej strona jest w całości o tym, jak robić dzieła sztuki z normalnych zdjęć zwierzaków. To dlatego nazywa się ona MakeYourPetaStar.com . Stanąłem z boku i pozwoliłem jej się wykazać. Ku mojemu szczeremu zdumieniu, kilka godzin później stworzyła zdjęcie tak dobre, że aż zaparło mi dech w piersiach. Natychmiast zdecydowałem, że wyślę to do mojej własnej listy mailingowej, która liczyła wtedy 3400 adresów. Wysłałem to mojemu webmasterowi. Jedno spojrzenie na obrazek spowodowało, że postanowił to wysłać również do swojej listy. Mówiąc krótko, moja partnerka stworzyła autentyczny „podaj-dalej”. Stworzyła hipnotyczny marketing.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

●

str. 198

Oto i e-mail, który wysłałem do swojej listy: Temat: Opowiedz się za tą maskotką! Moja siostra wysłała Nerrisie paskudne zdjęcie Sinckersa – swojego kota. Koc zakrywał połowę zwierzaka, a jego oczy były diabelsko czerwone od lampy błyskowej. Jednakże, Nerrisa wzięła to kiepskie zdjęcie i zrobiła z niego ten oryginalny obrazek. Myślę, że jest tak dobry i inspirujący, że pomyślałem sobie, że podam go dalej. Jeśli chcesz, też możesz wysłać go swoim przyjaciołom. Ten kraj jest dla nas wszystkich – naszych zwierzaków również. Snickers ma moje poparcie, jako oficjalna maskotka. Zobacz: http://mrfire.com/final-images/photo-gallery/37.jpg Joe

W ciągu godziny (jednej godziny!) dostałem 15 osobistych podziękowań za obrazek. Pewien gość, który miał newsletter i swoją listę mailingową powiedział, że dołączy to do następnego wydania newslettera! Wielu ludzi przyznało, że już przesłali obrazek do swojej rodziny i przyjaciół. Do tego wszystkiego dochodzi fakt, że strona Nerrisy zaczęła generować transfer, po raz pierwszy w historii, i ona również zaczęła dostawać e-maile od ludzi na temat obrazka, jej strony i jej usług. Nieźle, jak na zrobiony na szybko, hipnotyczny mem! Faktem jest, że tylko JEDNA osoba zgłosiła zastrzeżenia. Człowiek ten napisał, że cały pomysł jest „dziwny”. Okazało się, że nie był on posiadaczem zwierzaka ani, prawdopodobnie, lubiącym zwierzaki. No dobra – nie możesz zadowolić każdego, szczególnie w internecie! Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?

●

str. 199

Morał: zastanów się nad stworzeniem kawału, zdania albo obrazka – coś w stylu mem lub „wirusa pozytywnej myśli” - co, całkiem przypadkiem, będzie promowało Twoją stronę. Potem wyślij to e-mailem do rodziny, przyjaciół, współpracowników i klientów. Jeśli stworzyłeś naprawdę hipnotyczny mem – możesz się usunąć w cień! Ruch na Twojej stronie będzie się zwiększał. Jeśli nie stworzyłeś – nic się nie martw. Po prostu stwórz coś innego. Hej, to jest internet. Wszystko „przechodzi” i testowanie jest darmowe!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 2

● str. 200

Bonus 2 10 najgroźniejszych książek marketingowych wszech czasów

Jestem posiadaczem jednej z największych bibliotek marketingowych na świecie. Mam wiele dobrych książek. Niektóre są fantastyczne. Mała garstka, to książki tak potężne, że powinny być zakazane. W tej ostatniej kategorii, wiele tych naprawdę wspaniałych książek jest zapomnianych, gdzieś zamkniętych, drukowanych na prywatne potrzeby albo krążących tylko w podziemiu. Dziś zamierzam Ci powiedzieć, jakich jest 10 najniebezpieczniejszych książek marketingowych wszech czasów. Jeśli te książki są po Twojej stronie, Twój marketing może zacząć wzbudzać strach. Daję tę listę każdemu, kto kupuje Hypnotic Marketing, jako bonus, by pomóc Ci zdobyć siłę przekonywania właściwą bogom. „Dangerous Selling” autorstwa Elmer Wheeler. To najmniej znana książka autora stwierdzenia "sell the sizzle, not the steak" ("sprzedawaj skwierczenie oleju, a nie stek"), który napisał tak klasyczne książki, jak: "Tested Sentences That Sell" i "Sizzlemanship". Wheeler był Zigiem Ziglarem jego czasów. "Dangerous Selling" to jego wyjątkowa książka o tym, jak skuteczniej doprowadzać do sfinalizowania sprzedaży. "The Magic Power of Emotional Appeal" ("Magiczna siła działania na emocje") autorstwa Roya Garna. Jeśli przeczytałeś większość moich Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

10 najgroźniejszych książek marketingowych wszech czasów

● str. 201

książek, wiesz już, że kocham tę książkę. Odkrywa ona, jak działać na emocje ludzi, by byli skłonni Ci zapłacić. "How to Covert White Space Into Advertising that Sells" („Jak zamienić puste miejsce w reklamę, która sprzedaje”) autorstwa Clyde Bedell. Ta ogromnych rozmiarów książka z edycji dla kolekcjonerów uczy Cię udowodnionej metody robienia reklam, które powodują zamówienia. Przykładowe reklamy przed i po zmianie zwalają z nóg. "How to Write A Good Advertisement" ("Jak napisać dobrą reklamę") autorstwa Victora Schwaba. Ta książka z 1962 roku jest tak naprawdę "krótkim kursem copywritingu". Bezcenna. Zapamiętaj ją. "The Robert Collier Letter Book" ("Książka listów Roberta Colliera") autorstwa Roberta Colliera. To legenda. Ona naprawdę zmieniła moje życie jako copywritera. Przedtem pisałem dobrze, po niej - hipnotycznie. Znajdź ją. "Advertising Copy" ("Tekst promujący") autorstwa Georgea Hotchkissa. Ta książka pomogła Johnowi Caplesowi, znanemu copywriterowi nauczyć się, jak pisać teksty reklam, które sprzedają. Caples napisał swoją słynną reklamę z

1925 "Śmiali się, kiedy usiadłem..." po przeczytaniu TEJ

książki. O ile jej pierwsze wydanie ukazało się w 1924, jest ona aktualna i potężna do dziś. "Motivation in Advertising" ("Motywacja w reklamie") napisana przez Pierre Martineau. Ta klasyka z 1957 obnaża ukryte motywy, które powodują, że ludzie kupują. Psychologiczny majstersztyk. "Profitable Showmanship" („Dochodowa umiejętność zainteresowania publiczności”) autorstwa Kenneth Goode i Zen Kaufman. Ten klejnot z 1939 wyjaśnił, jak zmienić jakikolwiek biznes w "show biznes" używając Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

10 najgroźniejszych książek marketingowych wszech czasów

● str. 202

cyrkowych i teatralnych technik, aby przyciągnąć do siebie uwagę oczu, uszu i nosów klientów. "Theory of Advertising"("Teoria reklamy") autorstwa Waltera Dilla Scotta. Jestem uczniem Scotta. Ta wydana w 1903 roku książka była prawdopodobnie pierwszym dziełem KIEDYKOWLIEK opublikowanym, które wyjaśniało, jak używać psychologii i perswazji, by przekonać ludzi do wydania pieniędzy. Jego późniejsza książka "The Psychology of Advertising" ("Psychologia reklamy") jest również fantastyczna. "Psyching the Ads" ("Stosowanie psychologii w reklamach") autorstwa Carroll Rheinstrom. Ta książka z 1929 jest kopalnią złota - pokazuje 180 reklam i je analizuje. Spostrzeżenia w niej zawarte są zdumiewające i bezcenne. Uwaga: nie kupuj wznowionego wydania, bo reprodukcje reklam w nim zawarte są kiepskiej jakości. Mam o wiele więcej dobrych książek o marketingu w mojej biblioteczce. Cokolwiek autorstwa Johna Caplesa, Boba Bly, Joe Sugarmana, Claude Hopkinsa i Davida Ogilvy jest warte posiadania. Jednakże tych 10 książek, które wymieniłem powyżej, to najpotężniejsze i najrzadsze, o jakich wiem.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 3

● str. 203

Bonus 3 Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki Wizytówki są tak ważne, że właśnie wydałem setki dolarów, poświęciłem dwa miesiące czasu i wiele bezsennych nocy, tworząc nowy wzór swojej wizytówki. Mieszkam w Texas Hill Country, zwykle prawie z nikim się nie widuję i mam wystarczająco dużo książek i nagrań, które krążą gdzieś na zewnątrz, by służyły mi za „wizytówki”. Krótko mówiąc, ja nawet nie potrzebuję wizytówek. Dlaczego więc zadałem sobie tyle trudu? Pamiętam moment, w którym zobaczyłem wizytówkę P.T. Barnuma, gdy szukałem informacji o nim do mojej książki „W każdej minucie rodzi się nowy klient" ("There's A Customer Born Every Minute"). Po prostu podawała ona jego imię i skąd jest . To była prosta wizytówka kontaktowa. Rzecz w tym, że on był jednym z najbogatszych i najbardziej znanych ludzi na świecie i jeszcze do tego potrzebował wizytówki! Ty i ja jesteśmy tacy sami. Potrzebujemy zostawiać swoje wizytówki i najlepiej jeszcze intrygować ludzi, by do nas dzwonili. Oczywiście miałem wcześniej wizytówki i uważałem je za całkiem niezłe. Ale moja partnerka Nerissa otworzyła nowy biznes online i sprawiła sobie nowe wizytówki. Były one najbardziej imponujące, oryginalne, kolorowe i bezpośrednie, jakie prawdopodobnie KIEDYKOLWIEK widziałem. Krótko mówiąc, zagrała mi na ambicji i też chciałem mieć nowe, szczególnie że jestem tak zwanym guru marketingu. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 204

Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki

Poniżej zamieszczam kroki, jakie wykonałem, by stworzyć moją nową wizytówkę. Możesz w tym procesie kierować się własnymi potrzebami. Nawet jeśli masz inne, ten tekst pokaże Ci wagę tego zwykle niedocenianego narzędzia marketingowego. 1. Pomyślałem o moim przesłaniu. Co robię? Co chcę, by wiedzieli o mnie ludzie? Przez to, że masz bardzo mało miejsca, w którym możesz pisać, wizytówka zmusza Cię do skondensowania Twojego biznesu do jednej, silnej linijki. Wysłałem mojej liście mailingowej prośbę o pomoc kilka miesięcy temu. Ponad tuzin ludzi zaoferowało swoje sugestie. W końcu zdecydowałem nazwać się „Pierwszym na świecie hipnotycznym marketerem”, co zdaje się być moim najsilniejszym powodem sławy, szczególnie, że moja książka Hypnotic Writing jest w dalszym ciągu światowym bestsellerem, a moja ostatnia książka nosi tytuł Hipnotyczny Marketing. 2. Później przeczytałem mający 500 stron przewodnik autorstwa dr Lynella Granta pt. "The Business Card Book: What Your Business Card REVEALS About You...and How to Fix It". Mówi ona zarówno o skromności, jak i o przeładowaniu informacjami. Książka Granta jest wypełniona przykładami, pomysłami, poradami, wskazówkami

itd.

Ponieważ

autorka

jest

na

mojej

liście

mailingowej, napisałem do niej i uzyskałem osobistą poradę. Sam ten krok zajął mi około trzech tygodni. 3. Następnie porozmawiałem przez telefon z Ann Taylor Harcus, by pomogła mi usunąć wszelkie ograniczające mnie przekonania na temat sukcesu. Nie chciałem sabotować własnych planów. Po godzinie rozmowy z nią miałem klarowny obraz swoich wizytówek, siebie i swoich celów. Pomogła mi również "naładować" moje nowe wizytówki energią potrzebną do przyciągnięcia klientów, których chciałem

przyciągnąć.

To

bardzo

w

stylu

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

"Natchnionego

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 205

Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki

Marketingu" i będzie miało dla Ciebie sens, jeśli przeczytasz moją książkę pod tym tytułem. 4. Kiedy już czułem, co chcę powiedzieć przez moją wizytówkę, zdecydowałem dodać do niej moje nowe zdjęcie. Przyjaciele, którzy wiedzieli mnie na niedawnej wycieczce do Nowego Jorku powiedzieli, że wyglądam teraz zupełnie inaczej niż na starych zdjęciach. Tak więc Nerissa wyciągnęła swoją mini-DV kamerę wideo

i nagrała film ze mną. Później edytowała to w trybie

nieliniowym, by uzyskać poszczególne klatki filmu. Wśród nich znaleźliśmy zdjęcie, które nam się bardzo spodobało. Jednakże, by się upewnić, że to na pewno "to" wysłałem kilka zdjęć kilku przyjaciołom i klientom pytając ich o zdanie. Po tym wszystkim wybrałem jedno zdjęcie. 5. Teraz potrzebowałem grafika. Nie chciałem, by wizytówka wyglądała, jak zrobiona przeze mnie lub jakiś program kupiony po przecenie. Chciałem unikalnego projektu i nowego wizerunku. Tak więc wszedłem na stronę elance.com, gdzie niezależni artyści licytują oferty pracy umieszczone tam przez ludzi takich jak Ty i ja. Zamieściłem opis pracy. W ciągu 24 godzin miałem 17 zgłoszeń od grafików, niezależnych artystów, a nawet profesjonalnych agencji reklamowych. Zdecydowałem się na jedną z nich, agencję z Florydy i zatrudniłem ich, by stworzyli moją nową wizytówkę, używając materiałów, które im dałem. 6. Agencja pozostała ze mną w kontakcie, zrobiła burzę mózgów dla mnie i stworzyła przykłady możliwych rozwiązań. To była czysta przyjemność.

Nigdy

wcześniej

nie

byłem

klientem

agencji

reklamowej - jednakże kilka agencji było moimi klientami przez lata - więc to był mój pierwszy raz. Byłem pod wrażeniem faktu, że jeden z artystów utrzymywał ze mną bliski kontakt przysyłając e-maile Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 206

Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki

z pomysłami, wprowadzając zmiany, upewniając się, że jestem zadowolony. 7. W końcu - potrzebowałem wydrukować moje wizytówki. Podczas gdy druk kosztuje grosze i drukarnie można znaleźć w obfitości w każdym ważniejszym mieście, chciałem czegoś, co będzie godne moich wizytówek i całego wkładu pracy w nowy projekt. Popytałem różne drukarnie, poprosiłem o przykłady ich pracy i w końcu zdecydowałem się na jedną, zasugerowaną mi przez agencję reklamową. Teraz mam nowe wizytówki - powalające, profesjonalne i nawet hipnotyczne. Jestem z nich dumny. Całe ich przygotowanie kosztowało mnie w sumie mniej niż 250 dolarów. Ale jaki to był proces, by uzyskać taki rezultat końcowy! Mówiąc

krótko,

wizytówki

są

warte

poświęcenia

im

czasu

i zaangażowania. Jeśli ja myślę, że posiadanie robiących wrażenie wizytówek jest takie ważne - i P.T. Barnum myślał, że to ważnie, czy TY też nie powinieneś? Referencje i źródła: * Nowy biznes Nerissy jest opisany na www.makeyourpetastar.com * The Business Card Book jest dostępna na stronie www.potatoes.com * Strona Ann Taylor Harcus to www.innerhealing.com * Hypnotic Writing jest dostępny na www.hypnoticwriting.com * Zamieść swoje ogłoszenie dla artysty lub projektanta na www.elance.com * Agencja reklamowa, którą zatrudniłem to www.paoloroman.com * Moją nową wizytówkę możesz zobaczyć na www.mrfire.com/contact.html

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 4

● str. 207

Bonus 4 Niebezpieczne sprzedawanie – nowy sposób zwiększenia zysków

Pewnego dnia kobieta weszła do sklepu ze starociami i zapytała o tackę, którą zauważyła na wystawie. Właściciel przyjrzał się jej i powiedział: „Proszę mi podać Pani imię i adres, a wyślę ją do Pani domu jutro rano.” Kobieta stanęła jak wryta. Obserwowałem całą tę scenę, naprawdę zahipnotyzowany. „Jutro wyślę ją do Pani domu, by mogła Pani się jej dobrze przyjrzeć.” powiedział sprzedawca grzecznym i jednocześnie pewnym tonem. Czekałem, myśląc, że kobieta wybuchnie, zrobi właścicielowi awanturę albo po prostu wyjdzie z gniewem. Zamiast tego, podała mu swoje imię i adres. „Jest Pan bardzo odważny.” - powiedziałem, gdy kobieta wyszła już ze sklepu. „Jestem?” -odparł właściciel z uśmiechem. „Wcale nie.”

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niebezpieczne sprzedawanie – nowy sposób zwiększenia zysków

● str. 208

„Ale ta kobieta tylko się przyglądała” - naciskałem. „Nie była zainteresowana kupieniem, a Pan, że tak powiem, przyłożył jej pistolet do głowy.” „Nie zapytałaby o tackę, gdyby nie była nią zainteresowana” - wyjaśnił właściciel. „Jutro wyślę jej ją do domu z jedzeniem i winem na niej. Ona ją kupi.” „Skąd ta pewność?” - zapytałem. „Niech Pan pomyśli. Ona już jest zainteresowana tacką i sama to powiedziała. Dała mi swój adres. To właśnie jest silnym dowodem na to, że ją chce. Kiedy jej ją wyślę, będzie się czuła zobowiązana wobec mnie, by rozważyć zakup. Kiedy zobaczy jedzenie i wino na niej, i do tego moją ulotkę, będzie jej prawie wstyd nie kupić. Musiałaby być straszliwą jędzą, żeby nie kupić w takim momencie, a żadna jędza nie dałaby mi swojego imienia i adresu.” „Boże, to naprawdę niebezpieczne sprzedawanie.” - powiedziałem będąc pod wrażeniem. „Tylko to, jak bardzo wierzysz w swój produkt jest realnym pytaniem” wyjaśnił mi. „Jeśli wie Pan, że ma Pan coś cennego i spotyka Pan kogoś wyraźnie zainteresowanego tym czymś, dlaczego nie być asertywnym i nie dać tego tej osobie do rąk?” Zadumałem się na chwilę nad tym, co powiedział. Mogłem zrozumieć, o co mu chodzi. Muszę przyznać, że nie byłem aż tak odważny w mojej sprzedaży. To skłoniło mnie do myślenia – jeśli naprawdę wierzę w to, co robię, dlaczego grzecznie nie wciskać tego innym?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Niebezpieczne sprzedawanie – nowy sposób zwiększenia zysków

● str. 209

Możesz to zastosować w swoim biznesie online równie dobrze, jak i offline. To sprowadza się do pokazywania, że jesteś pewien swoich produktów, poprzez dawanie gwarancji, oferowanie testowania produktu zanim ktoś go kupi i tak dalej. I nie myśl sobie, że jacyś śmiałkowie albo - powinienem powiedzieć pewnie – biznesy nie robią już tego. Pewnego dnia zamówiłem drogi zestaw do prezentowania sztuczki magicznej z pewnej strony. Firma była nowa i nie akceptowała kart kredytowych. Jednakże wysłali mi zestaw bez płacenia z góry. Innym razem firma, która sprzedaje bezpieczne przedmioty domowego użytku dostarczyła mi produkt na jeden dzień, bym mógł przetestować zanim kupię. „Swoją drogą, dlaczego przyszedł Pan dziś do naszego sklepu?” - zapytał mnie właściciel. „Zainteresowały mnie te drewniane skrzynki na książki, tam, na półce.” powiedziałem nerwowo przełykając ślinę. „Proszę mi podać adres i wyślę kilka z nich, by mógł Pan je pooglądać.” powiedział. Czy dałem mu swój adres? Tylko popatrz na te wspaniałe, ręcznie robione skrzynki na książki...

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 5

● str. 210

Bonus 5 Czego Bernice nauczyła mnie na temat reklamy

Bernice Fitz-Gibbon zrewolucjonizowała reklamy domów towarowych w latach czterdziestych i pięćdziesiątych. Wymyśliła ona słynny slogan „Nikt, ale to nikt, nie sprzedaje taniej niż Gimbels" dla domu towarowego Gimbels. Stworzyła również slogan „Mądrze jest być zapobiegliwym” dla Macy's. Jej pomysły i copywriting pomogły obu sklepom drastycznie podnieść sprzedaż. Była geniuszem. Bernice od dawna nie żyje, ale w 1951 roku napisała ona wspaniałą książkę opowiadającą o jej historii i pomysłach. Była zatytułowana „Macy's, Gimbels, and Me". Bernice wciąż żyje i oddycha w tej książce. Piszę o niej „Bernice”, bo czuję, jakbym ją znał. Wszystko, co wiem to to, co powiedziała mi w swojej książce. Pomyślałem, że oddam jej cześć i powtórzę kilka z jej pomysłów. Oto i one: 1. Dobry nagłówek powinien wywoływać niepokój. Bernice nie obawiała się straszyć ludzi, by zwrócić ich uwagę. Kiedyś napisała reklamę butów dla dzieci, która bardzo przestraszyła rodziców. Reklama mówiła, że noszenie źle zrobionych butów deformuje stopy dziecka. Buty się sprzedały.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Czego Bernice nauczyła mnie na temat reklamy

str. 211

2. Używaj prostych, bezceremonialnych słów. „Styliści powinni się nauczyć, że 'zacząć' jest lepsze od 'rozpocząć', 'stało się' od 'wydarzyło się', 'sen' jest lepsze niż 'drzemka', 'krwawy' od 'broczący krwią'”. Jakże prawdziwe. 3. „Jedzenie interesuje wszystkie kobiety.” Bernice pisała tak w latach 50-tych, skupiając się głównie na kobietach, jako gospodyniach domowych. Nauczyła się, że kobieta nigdy nie ma wystarczającej liczby przepisów kulinarnych. Możesz przyciągnąć ich uwagę do dowolnego produktu, jeśli w jakiś sposób połączysz go z jedzeniem. Dziś zobaczyłaby, że mężczyźni i kobiety są w równym stopniu zainteresowani przepisami. Napisała kiedyś reklamę, która mówiła, że szarlotka „trzęsła się po tym, jak położono ją na stole”. Ludzie wypełnili restaurację prosząc, by pokazano im „trzęsącą się” szarlotkę. 4. „Nie musisz być geniuszem, by napisać dobrą reklamę.” Bernice pisze, że małe badanie może okazać się na wagę złota. Napisała następującą reklamę dla zakrzywianych gorsetów: „Jest 210 kości w ciele

człowieka,

a

wszystkie

są

zakrzywione.”

Sprzedaż

poszybowała w górę. 5. „Istnieją 4 reguły pisania dobrego sloganu.” Oto one: a) powinien mieć od 5 do 7 słów, b) powinien mieć wahadłowy rytm, c) powinien zawierać jakąś nazwę, która zidentyfikuje produkt, d) powinien ujawniać jakąś uniwersalną prawdę, nie tylko służyć sprzedaży. 6. „Istnieją 4 sposoby uczynienia reklamy bardziej kuszącą.” Oto one: a) wyposaż swoje przesłanie w coś pilnego, b) bądź dokładny – nie generalizuj,

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Czego Bernice nauczyła mnie na temat reklamy

●

str. 212

c) bądź łatwy do zrozumienia, zrelaksowany, nieformalny, d) bądź PRZYJACIELSKI. 7. „Czasem najmądrzejszą rzeczą, jaką możesz zrobić jest pójście pod prąd.” Kiedyś dom towarowy sprzedawał lalki potrafiące chodzić, mówić, bekać i robić wszystko poza szorowaniem zlewu. Bernice doradziła firmie, by pójść pod prąd i zrobić starodawną lalkę. Napisała w swojej reklamie: „...to nie najnowszy mechaniczny palant w lalkowym biznesie. Ona jest po prostu... stworzona, by być kochaną.” Sprzedali setki tych „nowych” lalek. Kobiety nie zawsze są doceniane za ich starania na jakimkolwiek polu, nie tylko w marketingu. Choć czytałem o wielu i spotkałem wiele kobiet, które były równie genialne, jak o wiele sławniejsi od nich mężczyźni w tym samym zawodzie. Bernice Fitz-Gibbon jest jedną z najwspanialszych. Należy do tej samej kategorii co John Caples i David Ogilvy. Brakuje mi jej.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 6

●

str. 213

Bonus 6 Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami

Dostałem dziś e-maila, którym chcę się z Tobą podzielić. Temat brzmiał: „Uzyskaj rozgłos dla Twojego biznesu używając tych wskazówek...w 48 godzin lub mniej!” A oto całość listu: Drogi przyjacielu: Przepraszam, że tak późno piszę. Mam nadzieję, że każdy miał wspaniały urlop. Tak czy owak, ten list będzie szybki, brudny i naładowany potężnymi wskazówkami, które możesz użyć począwszy od następnego tygodnia. Zacznijmy więc. Po pierwsze, zaopatrz się w egzemplarze lokalnej gazety z ostatnich 7 dni i przeczytaj okładkę i pierwszą stronę każdego wydania. Znajdź tam historię, która jest podobna, dość bliska albo po prostu dokładnie taka, o jakiej masz już jakąś wiedzę. Kiedy już to zrobisz, skontaktuj się z reporterem przez telefon, e-maila lub faks i zapytaj, czy planują napisać coś jeszcze na ten temat. UWAGA! Historie na pierwszych dwóch stronach gazety to najświeższe, najgorętsze newsy albo coś bardzo ważnego – to właśnie powoduje, że są tam umieszczane.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami

●

str. 214

Przekaż im, że możesz ulepszyć ich materiał informując czytelników o tym, że Ty ___ (wypełnij pustą przestrzeń czymś o swojej firmie). A oto, co się stanie. Albo natychmiast poproszą Cię o wywiad, albo zapiszą sobie Twoje dane kontaktowe z krótką informacją o firmie, do wykorzystania w przyszłym materiale. To wspaniałe! Kiedykolwiek będą chcieli coś pisać na ten temat, będą mieli Twoje imię i numer telefonu gotowe do użycia. Twoja konkurencja nie będzie miała takiej szansy. Niedawno tak zrobiłem z naszą lokalną gazetą, która dociera do 80 tys. czytelników i uzyskałem darmowy rozgłos dla mojej firmy. Do tego rodzina i przyjaciele dzwonili i mówili: "Czytaliśmy o Tobie.". To doprowadza mnie do momentu, w którym dam Ci następną poradę wartości miliona dolarów. Chodzi o tzw. współczynnik sławy. Znani ludzie, gdy popadną w kłopoty z prawem, do kogo dzwonią? Dzwonią do Johnnie Cochran. Jest wielu bardziej doświadczonych adwokatów, bardziej utalentowanych, żądających wyższych opłat, niższych opłat, bardziej kompetentnych itp. Ale Johnnie maksymalnie używa współczynnika sławy. Kiedy staniesz się popularny, możesz żądać większego wynagrodzenia, bo ludzie będą oczekiwali, że Twoje usługi są droższe. W końcu jesteś sławny. Nie musisz być tak sławny jak Johnnie. Wystarczy, że będziesz rozpoznawalny w swoim mieście czy społeczności lokalnej. Po skontaktowaniu się z reporterami gazet i uzyskaniu rozgłosu, powinieneś nawiązać kontakt z każdą stacją radiową i wysłać jej te same informacje.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami

●

str. 215

Jeśli kiedykolwiek słyszałeś w radiu "Mamy teraz wolną antenę przez godzinę" - to właśnie była okazja życia. Oznacza to, że ich planowany gość programu odwołał spotkanie lub nie dojechał i nie mają nikogo na jego miejsce. Będziesz miał pełną godzinę promowania zupełnie dla siebie. Stacja radiowa będzie bardzo zadowolona z takiego rozwiązania, dzięki temu nie będą w kropce i będą mieli coś do nadawania przez tą godzinę. Po tym, jak klienci, potencjalni klienci i pracownicy usłyszą o Tobie w radiu i przeczytają w gazecie, uzyskasz natychmiast współczynnik sławy. Będą myśleli, że jesteś naprawdę bardzo sławny i będą się chwalić Tobą swoim przyjaciołom. Nie zastanawiaj się dłużej. Budujesz biznes, a to, co Ci właśnie powiedziałem, może być zrobione natychmiast. Tak więc do dzieła weź kilka ostatnich wydań lokalnej gazety, włącz radio i telewizor i uzyskaj poważny rozgłos. Media potrzebują Cię bardziej niż Ty ich. Uwierz mi, wiem to. Jeśli się niepokoisz, mam dla Ciebie specjalną ofertę. Dam Ci "jazdę próbną", byś zobaczył, jak to jest uzyskać darmowy rozgłos, by sprzedawać swoje produkty i usługi. Dokładnie tak! Są Święta, a ja mam dziś nastrój do dawania prezentów. Możesz wziąć udział w kampanii PR-owej, w której sam ustalasz budżet. Mówisz mi, ile możesz wydać w ciągu 3 miesięcy, a ja Ci powiem, jakiego rozgłosu możesz się spodziewać za taką kwotę. Jeden artykuł jest wart setki lub tysiące w darmowej reklamie. Jak wielką chcesz, by była Twoja firma? Jest tyle różnych mediów, np. CNN, CBS, Fox, NBC, ABC, MSNBC, „Wall St. Journal”, „USA Today”, „Time”, „Newsweek” i tak dalej. Możemy wysłać informację prasową do każdej gazety w Twoim stanie.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami

str. 216

Jak wpłynęłoby to na Twój stan konta? Powiem Ci. Musiałbyś zatrudnić nowych pracowników, rozwinąć się i przenieść do większej siedziby. Kiedyś, promując się wysłałem 21 ogłoszeń do mediów i zrobiono ze mną wywiad w USA Radio, które ma 1,400 zaprzyjaźnionych stacji, tak więc miliony ludzi otrzymały moje imię, adres i informację biznesową. Użyj proszę tych wskazówek, bo będą one działać dla każdego, kto che uzyskać darmowy rozgłos. Twoi konkurenci są zbyt zajęci próbując sprzedać swoje produkty, zamiast użyć strategii, które działają lepiej i szybciej. Pozdrawiam serdecznie, Robert Smith 815-963-1497

I co o tym myślisz? Jeśli to nie jest hipnotyczny list, to ja już nie wiem, co to jest! Autor nie tylko daje solidną informację w przyjacielski sposób, ale też wcale się nie reklamuje. Ale zauważ, jak czujesz się po przeczytaniu listu: chcesz się z nim skontaktować, zatrudnić go albo zrobić, co tylko będzie trzeba, aby dowiedzieć się więcej o jego mądrości w uzyskiwaniu rozgłosu! To właśnie hipnotyczny e-mail przyjacielu! Prawdę mówiąc, o ile nigdy wcześniej nie słyszałem o Robercie Smith zanim jego list przyszedł do mojej skrzynki (musiałem się zapisać na jego listę wysyłkową "PR Hot Tips"), o tyle po przeczytaniu tego, napisałem do niego z prośbą o pozwolenie na użycie listu. Szybko się zgodził. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami

●

str. 217

Robert Smith prowadzi agencję PR w Rockford, Illinois. Pomaga małym firmom, przedsiębiorcom i samozatrudnionym specjalistom zwiększyć zyski poprzez wykorzystanie darmowego czasu antenowego w telewizji i radiu, miejsca w magazynach, gazetach itp. Wygląda na to, że Robert praktykuje "marketing relacji z klientami". Wysyła przyjacielskie i pełne przydatnych informacji e-maile, które budują jego wiarygodność. W dłuższej perspektywie skończy się na tym, że coś sprzeda każdemu ze swoich czytelników. Dlaczego? Ponieważ czytelnicy nauczą się mu ufać. To bardzo mądra strategia w dzisiejszym świecie. Tak więc, jeśli szukasz bezpiecznego, łagodnego sposobu na prowadzenie hipnotycznego marketingu online, nie musisz szukać dalej poza list Roberta. Jest przyjacielski. Jest informacyjny. Doprowadzi do sprzedaży. Czego więcej mógłbyś wymagać od prostego e-maila?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Bonus 7

●

str. 218

Bonus 7 Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

„Czemu zawdzięczasz swoją przemianę?” Jedliśmy śniadanie. Mój przyjaciel siedział naprzeciwko mnie. Znał mnie 10 lat temu. Pamiętał, jak zmagałem się z rzeczywistością, cierpiałem i kluczyłem w życiu. Siedział dziś olśniony moim sukcesem, moim luksusowym sportowym samochodem, moim pięknym wiejskim domem, moim szczęściem – i chciał poznać sekret, w jaki sposób to zdobyłem. Sęk w tym, że jego pytanie wprawiło mnie w zakłopotanie. Nie uważam tego wszystkiego za taki znowu sukces. Czasem mam złe dni. Mam też projekty, które kończą się porażką. Prawda jest taka, że jestem taki, jak Ty. Zmagałem się z różnymi rzeczami w przeszłości i czasem teraz również mi się to zdarza. Być może mniej więcej poznałem, gdzie są „ruchome schody”, którymi można gładko przejechać przez życie, ale na pewno nie pasuje to do odcinka z serii „Styl życia bogatych i sławnych” ("Lifestyles of the Rich and Famous"). Postanowiłem więc zbyć pytanie mojego przyjaciela szybką odpowiedzią: „25 lat zajęło mi odniesienie sukcesu w ciągu jednej nocy” - odrzekłem. Obydwaj roześmialiśmy się. Ale nie zadowolił się moją odpowiedzią.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

●

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

str. 219

„Jak wyglądają teraz Twoje dni?” - zapytał. „Wieczorami siadam na werandzie i liczę przejeżdżające samochody” zacząłem. „Ostatniego wieczoru były takie trzy.” „Jakież to smutne.” - powiedział z uśmiechem. Prawdopodobnie pamiętał czas, gdy żyłem w Houston i tabuny samochodów ryczały koło mojego domu jak samoloty przy starcie. Prawdopodobnie wiedział też, że kłamałem. Wiele

wieczorów

przesiedziałem

czytając

książki,

medytując

lub

odbywając sesje z terapeutami, którzy pomagali mi oczyścić się, bym mógł dalej spełniać marzenia i robić wrażenie na ludziach takich jak on. „W ciągu dnia pływam w basenie i pracuję nad opalenizną.” kontynuowałem zamienianie tego wszystkiego w żart. „Czyszczenie basenu to mój codzienny obowiązek.” „Co za życie!” - wykrzyknął. „Nie jesteś tą samą osobą, co 10 lat temu! Przypominam sobie, jak płakałeś jadąc do pracy, której nienawidziłeś. Czemu zawdzięczasz swoją przemianę? Jak do tego doszedłeś?” Nie on pierwszy o to pytał. Inny stary przyjaciel, który znał mnie, zanim nagrałem moje kasety Nightingale-Conant czy napisałem jakąkolwiek książkę - popatrzył na mnie i zapytał: "Jak Ty to wszystko zrobiłeś?". O ile ciągle poruszam się i wzrastam w kierunku nowych sukcesów, o tyle nie zawsze zatrzymuję się i spoglądam na moje dotychczasowe osiągnięcia. Moi przyjaciele pomogli mi zauważyć, że *coś* osiągnąłem. A ich pytania zachęciły mnie do szukania powodów moich sukcesów. Oto

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

● str. 220

co odpowiedziałem, po kilku tygodniach rozmyślań, na sparafrazowane tym razem pytanie: "Jak osiągnąłeś te cuda w swoim życiu?". 1. Bezwzględna szczerość Większość z nas godzi się z tym, co dostaje od życia. Byłem żonaty przez ponad 20 lat. Kochałem swoją żonę i dziś dalej ją kocham jako moją byłą. Ale muszę przyznać, że nie byłem szczęśliwy w tym związku. Mogłem się jednak z tym pogodzić. Mogłem pozostać w tym małżeństwie aż do śmierci, nigdy nie przyznając, że nie dawał mi on wszystkiego, czego pragnąłem. To, jak mówi Thoreau "życie w cichej desperacji". Bezwzględna szczerość z samym sobą pozwoliła mi uświadomić sobie, że nie spełniałem się. Głos wewnętrzny - taki, jak Ty i każdy inny człowiek mógł usłyszeć, ale który większość z nas ignoruje - powiedział mi, aby chcieć więcej. To nie było proste. Funkcjonujące w świadomości społecznej tabu, rodzina i mój własny umysł spowodowały, że ciężko mi było opuścić mój długoletni związek. Ale muszę przyznać, że nie mogłem się zgodzić na "bardzo dobry" związek, podczas gdy mogłem mieć "wspaniały" albo nawet "fantastyczny!". Musiałem sobie uświadomić, że moim celem było, aby być szczęśliwym, ale równocześnie chciałem, by INNI byli szczęśliwi. Chciałem, żeby żona też była szczęśliwa. Uwielbiam filozofię Jose Silvy: ustal cel, który pomoże Tobie i co najmniej dwóm innym ludziom. Tak! Chciałem szczęścia dla siebie i dla innych. W rezultacie moja była żona jest szczęśliwa w swoim nowym życiu singla i wciąż się przyjaźnimy. I spotkałem wspaniałą kobietę, która mnie kocha i którą ja kocham. Życie jest piękne. Bezwzględna szczerość w stosunku do mojego małżeństwa rozpoczęła proces bycia bezwzględnie szczerym w innych dziedzinach życia. To otworzyło mnie na oczekiwanie cudów na wszystkich poziomach mojej Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

●

str. 221

egzystencji. Może nie być łatwo przyznać, że Ty albo ja, albo ktokolwiek inny jest nieszczęśliwy, ale spojrzenie prawdzie w oczy jest pierwszym krokiem do dokonania ogromnych zmian. 2. Kolosalne marzenia W dniu, w którym zobaczyłem ciemnoniebieskie BMW Z3 2.8 Roadster zaczęło się moje wielkie marzenie. Coś się we mnie obudziło. Jeździłem Saturnami i bardzo je lubiłem. Byłem przykładem maniaka tych samochodów. Są niezawodne i wciąż je cenię. Ale nie chciałem się godzić z posiadaniem dobrego samochodu, kiedy mogłem mieć fantastyczny. Moje pragnienie posiadania tego drogiego, luksusowego, sportowego BMW doprowadziło mnie do stworzenia czegoś, czego nikt dotychczas nie zrobił: stworzyłem drogi e-kurs e-mailowy. W ciągu pięciu miesięcy zarobiłem 68 tys. dolarów. Jak? Mając kolosalne marzenie, które rozszerzyło moje myślenie na nowe możliwości, rozwiązania i cuda. Mój przyjaciel Bob Proctor powiedział mi kiedyś: "Marzenie powinno trochę Cię przestraszać i bardzo podniecać." Energia, która przez Ciebie przepływa, kiedy masz ogromne marzenie jest energią, która pomoże Ci je zmaterializować. To przeniesie Cię z normalnego sposobu patrzenia na świat, do nowej rzeczywistości. W tej nowej rzeczywistości znajdziesz sposoby na spełnienie swoich marzeń. Jeśli jesteś naprawdę bezwzględnie szczery (krok pierwszy) będziesz wiedział, co jest Twoim marzeniem. (No przyznaj to. Wiesz, czego NAPRAWDĘ chcesz.) Zakłopotany? Prawidłowo. To wspaniały stan umysłu do dokonania przełomu w swoim życiu. Moja rada jest taka, by wybrać jakieś ogromne marzenie i pozwolić mu wziąć Cię na ekscytującą przejażdżkę. Wtedy zrozumiesz! Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

● str. 222

3. Niebywali mentorzy Przez ponad 10 lat współpracowałem z Jonathanem Jacobsem, terapeutą z Houston. Pomógł mi poradzić sobie z ograniczającymi mnie przekonaniami na mój temat i na temat otaczającego mnie świata. Bez niego prawdopodobnie dalej byłbym w tym samym miejscu, gdzie byłem, robiłbym, co robiłem nigdy nie zrywając z rutyną. Obecnie pracuję z Ann Taylor Harcus energoterapeutką. Ann powiedziała mi, że jestem jednym z nielicznych ludzi na świecie, którzy stale szukają mentorów. To prawda. Dalej żyłbym w norze za 200 dolarów miesięcznie i jeździł gruchotem, gdyby nie moi mentorzy. Mentorzy prowadzą do cudów. Sama Ann, jak mi kiedyś powiedziała, wydała 100 tys. dolarów na rozwój osobisty. Powiedziała, że jej własny rozwój był wart więcej niż jakakolwiek inna inwestycja. Zgadzam się z tym. Bez tego rozwijasz się w mniej więcej ślimaczym tempie. W mojej książce "Spiritual Marketing" piszę o moim psie o imieniu Spot. Kiedy go dostałem, uwiązałem go na długim na trzy stopy łańcuchu. Poczułem, że zbyt go to ogranicza i zwiększyłem długość łańcucha do sześciu stóp. Spot dalej chodził tylko w promieniu trzech stóp. Nie zorientował się, że ma więcej miejsca, dopóki nie objąłem go ramieniem i nie przeszedłem z nim następnych trzech stóp. Od razu zaczął używać pełnych sześciu stóp. Jestem jak Spot. Potrzebuję kogoś spoza "mojego pudełka" i "mojej smyczy", aby pokazał mi, że mogę mieć, robić i być kimkolwiek sobie wymarzę. Jonathan i Ann - i cała plejada innych ludzi - służyli mi za mentorów i pomogli dokonać cudów. Jeśli chcesz się zabrać za spełnianie swoich marzeń i rzeczywiście je spełnić, zaopatrz się w mentora.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu

● str. 223

Na pewno jest więcej czynników, które decydują o moim czy czyimś sukcesie. Stale czytam książki, słucham nowych nagrań, medytuję, unikam wiadomości ze świata, myślę pozytywnie i ufam swojemu wewnętrznemu głosowi. To wszystko pomaga mi utrzymać się na drodze do dalszych sukcesów. Ale kiedy następnym razem przyjaciel z przeszłości podejdzie do mnie i zapyta, jak dotarłem z miejsca, w którym byłem, do tego, w którym teraz jestem, odpowiem mu tak, jak właśnie Ci powiedziałem: 1. Jestem szczery, kiedy chodzi o to, czego NAPRAWDĘ chcę. 2. Staram się spełniać marzenia trochę większe niż - w moim mniemaniu możliwe do spełnienia. 3. Pracuję z mentorami, aby pomogli mi tworzyć cuda. Być może te trzy klucze do sukcesu są nie tyle niezwykłe, co nieużywane. Jeśli tak jest w Twoim życiu, właśnie postawiłem przed Tobą przyjacielskie wyzwanie. Wprowadź je w życie teraz i zobacz, gdzie zajdziesz w miesiąc lub dwa. Zapewniam Cię, ta podróż JEST sama w sobie nagrodą.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 224

Epilog

Epilog Ukrywany sekret stawania się bogatym w zaledwie 79 dni

Gratuluję przeczytania tej książki! Powinni Ci bić brawo za poświęcenie czasu, by poznać te pomysły. Jesteś jedną z nielicznych osób na świecie, która w pełni zdaje sobie sprawę z wagi uczenia się, by odnieść sukces. I jesteś teraz uzbrojony w jedną z najpotężniejszych

strategii

marketingowych,

jakie

kiedykolwiek

powstały. Te trzy kroki, które teraz znasz są jak materiał wybuchowy. Dla przypomnienia, oto one: 1. Stwórz praktycznie skandaliczne wydarzenie, aby skierować ludzi na Twoją stronę. Upewnij się, że Twój news jest prawdziwym newsem. Upewnij się, że zawiera wbudowane polecenie, powodujące, że ludzie odwiedzą Twoją stronę. Upewnij się, że powiadomiłeś media. 2. Stwórz stronę internetową z tak silnym tekstem reklamowym, że będzie sprzedawał lub stronę bogatą w informacje, które ludzie kochają i będą do niej wracać w międzyczasie, kupując dużo Twoich produktów lub usług.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

● str. 225

Ukrywany sekret stawania się bogatym w zaledwie 79 dni

3. Stwórz hipnotyczne e-maile i stale, uparcie wysyłaj je do potencjalnych klientów. Stwórz newsletter. Pozostań w kontakcie ze swoją listą. Wysyłaj jej oferty nie do odparcia. To wszystko przyjacielu. Te trzy kroki mogą uczynić Cię bogatym. Pamiętaj jednakże, że Twoje nastawienie psychiczne jest ukrytym elementem Twojego sukcesu. Jeśli wątpisz, czy te kroki zadziałają, to nie zadziałają. Jeśli wierzysz, że zadziałają - zadziałają. To takie proste. Tak więc, jeśli nie wierzysz, że ta metoda będzie działać, sugeruję, byś przyjrzał się swoim procesom myślowym. Bądź strażnikiem swoich myśli. Myśl pozytywnie. Wizualizuj sukces. Działaj pewnie. Przeczytaj moją książkę "Spiritual Marketing". Pomoże Ci ona rozpoznać jakiekolwiek negatywne i ograniczające Cię przekonania, które stoją na Twojej drodze i blokują osiągnięcie sukcesu. O ile możesz kupić wersję w twardej oprawie, czy też normalną drukowaną na Amazonie, o tyle możesz też przeczytać ebooka, który jest zupełnie darmowy - jest jednym z prezentów

dla

Ciebie

-

znajdziesz

go

na

stronie:

http://www.mrfire.com/spirit/index.html . Aby dać Ci dodatkowy prezent, pozwól, że podzielę się z Tobą słynnym "Kredo optymistów" autorstwa Christiana D. Larsona. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Ukrywany sekret stawania się bogatym w zaledwie 79 dni

● str. 226

Zostało ono napisane w 1912. Pochodzi z książki Larsona pod tytułem "Your Forces and How to Use Them". Jego skrócona wersja jest dziś używana przez Optimist International - światową grupę ludzi, którzy koncentrują się na ulepszaniu świata. Być może zechcesz wydrukować to kredo i oprawić je w ramkę. Wracaj do niego codziennie. Pozwól mu pomóc Ci obiecać sobie, że będziesz używać hipnotycznego marketingu, aby się wzbogacić w zaledwie 79 dni! Zacznij już teraz i odnieś sukces! Joe Vitale

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

Ukrywany sekret stawania się bogatym w zaledwie 79 dni

● str. 227

Obiecaj sobie: Być tak silnym, że nic nie będzie w stanie zakłócić Twojego spokoju ducha. Mówić o zdrowiu, szczęściu i powodzeniu każdemu, kogo spotkasz. Spowodować, że wszyscy Twoi przyjaciele poczują, że jest w nich coś wartościowego. Patrzeć na dobrą stronę wszystkiego, co Cię spotyka i być prawdziwym optymistą. Myśleć tylko o najlepszym, pracować najlepiej i oczekiwać tylko najlepszych rzeczy. Być takim entuzjastą sukcesu innych, jak własnego sukcesu. Zapomnieć o błędach z przeszłości i nie ustawać w wysiłkach, by mieć większe osiągnięcia w przyszłości. Mieć cały czas pogodne oblicze i uśmiechać się do każdej napotkanej istoty żywej. Poświęcać tyle czasu na ulepszanie siebie, byś nie miał go na krytykę innych. Być zbyt dużym na lękanie się, zbyt szlachetnym na gniew, zbyt silnym na strach i zbyt szczęśliwym, by pozwolić istnieć kłopotom. Myśleć dobrze o sobie i ogłaszać ten fakt światu, nie przez głośne słowa, lecz przez wspaniałe czyny. Żyć wierząc, że cały świat jest po Twojej stronie, tak długo, jak długo jesteś wierny temu, co w Tobie najlepsze.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale

HIPNOTYCZNY MARKETING - Joe Vitale

O Autorze

● str. 228

O Autorze Joe Vitale jest pierwszym na świecie Hipnotycznym Marketerem. Jest on również autorem wielu książek, w tym bestsellerów "Hypnotic Writing" i "Advanced Hypnotic Writing". Napisał jedyną książkę odkrywającą metody marketingowe znanego propagatora cyrków P.T. Barnuma

-

"There’s A Customer Born Every Minute!". Jedna z wczesnych książek Joe - "Cyberwriting" zapoczątkowała marketing internetowy. Inna jego książka "The Seven Lost Secrets of Success" została obwołana najlepszą książką o samorozwoju od czasów "Think and Grow Rich"! Joe żyje teraz w Hill Country, na obrzeżach Austin, w Texasie. Większość czasu spędza w swoim basenie lub za kierownicą swojego BMW Z3. Oto jego strony internetowe: www.mrfire.com www.hypnoticwriting.com www.advancedhypnoticwriting.com www.createadvertisingthatsells.com www.hypnoticwritingswipefile.com

Uwaga: Joe pracuje dla kilku wybranych klientów rocznie, by stworzyć i wprowadzić w życie kampanie hipnotycznego marketingu dla ich biznesów. Jeśli jesteś zainteresowany tą unikalną i osobistą usługą zwaną "Guaranteed Outcome Marketing", przeczytaj artykuł na: www.mrfire.com/articles/0037.html

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Joe Vitale