N. Hill Prawa Sukcesu 1-2 (Full 215 str)

Prawa Sukcesu

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Napoleon Hill

Prawa Sukcesu w szesnastu częściach Uczące, po raz pierwszy w historii świata, prawdziwej filozofii, na której zbudowany jest każdy osobisty sukces.

Ogólne wprowadzenie do kursu „Prawa Sukcesu” Napoleona Hilla

Tom I Superumysł

Tom II Określony Cel Główny

3

Publikacja dostarczona przez Wydawnictwo Złote Myśli w specjalnej akcji świątecznej. Zabrania się dalszego rozdawania czy dystrybucji utworu.

© Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Piotr Obmiński rok 2009

Tytuł: Prawa Sukcesu. Tom I: Superumysł. Tom II: Określony Cel Główny Autor: Napoleon Hill Tłumaczenie: Małgorzata Zaleska Tytuł oryginału: The Law of Success

Wydanie I Data: 31.07.2009

ISBN: 978-83-7582-865-8

Projekt okładki: Krzysztof Zięba Korekta: Magda Wasilewska, Sylwia Fortuna Skład: Karolina Pawlas

Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o .o . ul. Daszyńskiego 5 44-100 Gliwice www: www.ZloteMysli.pl e-mail: [email protected]

Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo „Złote Myśli” nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną, a także kopiowanie książki na nośniku filmowym, magnetycznym lub innym powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved.

Zadedykowany panom: Andrew Carnegie, który zasugerował napisanie tego kursu. Henry'emu Fordowi, którego zad zi wi ające os i ągnię ci a s t an o wi ą podstawę praktycznie wszystkich szesnastu części tego kursu. Edwinowi C. Barnesowi, Partnerowi biznesowemu Thomasa Alvy Edisona, którego bliska osobista przyjaźń trwająca ponad piętnaście lat pozwoliła autorowi „kontynuować” wobec całego mnóstwa różnych przeciwności oraz wielu chwilowych niepowodzeń napotkanych podczas przygotowywania niniejszego kursu.

Kto powiedział, że tego nie można zrobić? I jakież to wielkie zwycięstwa ma on na swym koncie, które gwarantują, że trafnie ocenia innych? Napoleon Hill

Spis treści

Osobiste oświadczenie autora....................................................................................................11 Podziękowania autora za pomoc udzieloną mu w pisaniu tego kursu .......18 Zawartość tej wstępnej części.....................................................................................................24

Tom pierwszy: Superumysł Superumysł..................................................................................................................................................33 Potęga............................................................................................................................................................50 Molekuły, atomy i elektrony........................................................................................................53 Wibrujący fluid ......................................................................................................................................59 Psychologia spotkań odrodzeniowych .............................................................................76 Znaczenie wykształcenia.................................................................................................................88 Kto może najwięcej zyskać dzięki filozofii praw sukcesu? ....................................99 Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu ............................................. 105 Sześciu twoich największych wrogów ............................................................................. 121

Tom drugi: Określony Cel Główny Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu...................................... 137 Określony Cel Główny .................................................................................................................. 177 Instrukcje do stosowania zasad tej części .................................................................... 212

Osobiste oświadczenie autora

J

akieś trzydzieści lat temu młody duchowny o nazwisku Gunsaulus ogłosił w gazetach Chicago, że następnej niedzieli wygłosi kazanie pod tytułem: Co bym zrobił, gdybym miał milion dolarów? Ogłoszenie to wpadło w oko Philipa D. Armoura, bogatego właściciela pakowalni owoców, który zdecydował się wysłuchać kazania. w swym kazaniu doktor Gunsaulus przedstawił ogromną uczelnię techniczną, w której chłopców i dziewczęta nauczono by, jak odnieść w życiu sukces, rozwijając w tym celu umiejętność MYŚLENIA praktycznego, a nie teoretycznego; gdzie nauczono by ich „uczyć się, robiąc to”. „Gdybym miał milion

11

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Osobiste oświadczenie autora

dolarów”, powiedział ów młody pastor, „założyłbym taką właśnie szkołę”. Po skończonym kazaniu pan Armour podszedł przez kościół do ambony, przedstawił się i rzekł: „Młody człowieku, sądzę, że umiałbyś zrobić wszystko to, co powiedziałeś, że umiesz, a jeśli zechcesz podejść jutro rano do mojego biura, dam ci ten milion dolarów, którego potrzebujesz”. Zawsze jest mnóstwo kapitału dla takich, którzy potrafią stworzyć praktyczne plany wykorzystania go. Taki był początek Instytutu Technologii Armoura – jednej z najbardziej praktycznych szkół w kraju. Szkoła narodziła się w „wyobraźni” młodego człowieka, o którym nigdy by nie usłyszano poza społecznością jego parafian, gdyby nie ta jego „wyobraźnia”, plus kapitał Philipa D. Armoura. Każda wielka linia kolejowa, każda wybitna instytucja finansowa, każde gigantyczne przedsiębiorstwo przemysłowe, biznes i każdy wielki wynalazek – narodziły się w wyobraźni jakiegoś pojedynczego człowieka. F. w . Wo o l w o r t h s t w o r z y ł p l a n P i ę c i o i Dziesięciocentowych Sklepów w swojej „wyobraźni”, zanim stały się rzeczywistością, i zrobiły z niego multimilionera. Thomas A. Edison stworzył maszynę

12

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Osobiste oświadczenie autora

mówiącą i maszynę ruchomych obrazków, żarówkę elektryczną oraz ogromną ilość innych użytecznych wynalazków w swojej „wyobraźni”, zanim stały się one rzeczywistością. Podczas wielkiego pożaru Chicago tłumy kupców, których sklepy poszły z dymem, stały wokół tlących się zgliszcz swoich niedawnych miejsc pracy, opłakując straty. Wielu zdecydowało się przenieść do innych miast i rozpocząć od nowa. W tej grupie był Marshall Field, który w swej „wyobraźni” dostrzegł największy sklep na świecie, stojący dokładnie w tym samym miejscu, gdzie stał jego poprzedni sklep, obecnie tylko kupa dymiącego drewna. I ten sklep stał się rzeczywistością. Szczęśliwy jest ten młody człowiek, który wcześnie w życiu nauczy się posługiwać wyobraźnią, a dwukrotnie szczęśliwszy w tym wieku zwiększonych możliwości. Wyobraźnia jest zdolnością umysłu, którą można bogacić, rozwijać, powiększać i poszerzać. Gdyby to nie było prawdą, niniejszy kurs na temat Szesnastu Praw Sukcesu nigdy by nie powstał, ponieważ najpierw został poczęty w „wyobraźni” autora,

13

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Osobiste oświadczenie autora

z ziarenka zaledwie pomysłu, które zasiał swoją przypadkową uwagą nieżyjący już Andrew Carnegie1. Obojętne, gdzie jesteś, obojętne, kim jesteś, obojętne, jaki masz zawód, możesz stać się użyteczniejszy, a w ten sposób bardziej wydajny, rozwijając i używając swoją „wyobraźnię”. Sukces na tym świecie jest zawsze sprawą indywidualnego wysiłku, ale oszukiwałbyś się, wierząc, iż zdołasz odnieść sukces bez współpracy innych ludzi. Sukces to sprawa indywidualnego wysiłku tylko w takim stopniu, że każdy sam musi zadecydować we własnym umyśle, co jest potrzebne. To wymaga użycia „wyobraźni”. Od tego momentu osiągnięcie sukcesu to sprawa inteligentnego i taktownego skłonienia innych do współpracy. Zanim zdołasz sobie zapewnić współpracę innych… Nie – zanim w ogóle będziesz miał prawo prosić innych o współpracę lub jej oczekiwać, musisz najpierw wykazać własną chęć do współpracy z nimi. Z tego powodu ósmej części tego kursu – Nawyk

1

Swoje dzieło Napoleon Hill nazywa „kursem”, gdyż w istocie od początku był to cykl wykładów o charakterze kursu, który autor wygłaszał na amerykańskich uczelniach w latach 1952-1962. Niniejsza publikacja stanowi wprowadzenie do Praw Sukcesu, których łącznie jest 16 i które układają się w jedną całość. Pozostałe części kursu dostępne są na stronie:

14

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Osobiste oświadczenie autora

robienia więcej niż to, za co płacą – powinieneś poświęcić wnikliwą i szczególną uwagę. Prawo, na którym ta część się opiera, samo jedno zapewnia praktycznie sukces wszystkim, którzy praktykują je we wszystkim, co robią. Na ostatnich stronach tego Wprowadzenia znajdziesz Kartę Analizy Osobistej, w której przeanalizowanych zostało dziesięciu znanych ludzi, żebyś mógł ich studiować i porównywać. Pilnie przestrzegaj tej karty i zapamiętaj w niej „punkty zagrożenia”, oznaczające porażkę dla tych, którzy owych sygnałów nie zauważą. Spośród dziesięciu przeanalizowanych ludzi ośmiu jest znanych jako ludzie sukcesu, natomiast dwóch można uznać za przegranych. Przestudiuj starannie powód, dlaczego tym dwóm się nie udało. Potem zbadaj siebie. W dwóch kolumnach, które zostawiono puste specjalnie w tym celu, wystaw sobie ocenę z każdego z Szesnastu Praw Sukcesu na początku tego kursu; na końcu kursu oceń się jeszcze raz i zauważ postępy, jakie poczyniłeś. Celem kursu Praw Sukcesu jest umożliwić Ci odkrycie, jak możesz stać się bardziej uzdolniony w swojej wybranej dziedzinie pracy. W tym celu zostaniesz przeanalizowany, a wszystkie Twoje cechy

15

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Osobiste oświadczenie autora

sklasyfikowane, żebyś mógł je zorganizować i zrobić z nich najlepszy możliwy użytek. Być może nie lubisz swojej obecnej pracy. Są dwa sposoby wydostania się z tej pracy. Jeden to nie interesować się prawie wcale tym, co robisz, wykonując zaledwie tyle, żeby „dawać radę”. Bardzo szybko znajdziesz drogę wyjścia z tej pracy, ponieważ zapotrzebowanie na Twoje usługi zniknie. Drugim i lepszym sposobem jest stać się tak użytecznym i wydajnym w tym, co teraz robisz, że przyciągniesz przychylną uwagę tych, którzy są władni awansować Cię na bardziej odpowiedzialne stanowisko, które Ci się bardziej podoba. Masz przywilej wybrać sobie, w którą stronę pójdziesz. Przypominam Ci o tym, jak ważna będzie dziewiąta część tego kursu, która pomoże Ci skorzystać z tej „lepszej metody” wypromowania siebie. Tysiące ludzi deptało po wielkiej kopalni miedzi Calumet, nie odkrywając jej. Tylko jeden pojedynczy człowiek użył swojej „wyobraźni”, wkopał się kilka stóp w ziemię, zbadał sprawę i odkrył najbogatsze złoże miedzi na świecie.

16

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Osobiste oświadczenie autora

Ty i każdy inny człowiek przechodzicie w którymś momencie ponad Waszą „Kopalnią Calumet”. Odkrycie jej to sprawa zbadania i użycia „wyobraźni”. Niniejszy kurs Szesnastu Praw Sukcesu może pokazać drogę do Twojej „Calumet” i może zdziwisz się, odkrywając, że stałeś dokładnie nad tym przebogatym złożem – w pracy, którą się obecnie zajmujesz. W swoim wykładzie o „Hektarach diamentów” Russell Conwell mówi nam, że nie musimy szukać okazji gdzieś daleko; że możemy ją znaleźć dokładnie tam, gdzie jesteśmy! Naprawdę, warto to zapamiętać.

Napoleon Hill

17

Podziękowania autora za pomoc udzieloną mu w pisaniu tego kursu Ten kurs jest rezultatem uważnej analizy życiowego dorobku ponad stu mężczyzn i kobiet, którzy osiągnęli niezwykły sukces w swoich dziedzinach działalności.

A

utor tego kursu poświęcił ponad piętnaście lat na zbieranie, klasyfikowanie, testowanie i organizowanie szesnastu praw, na których ten kurs się opiera. W swej pracy otrzymał cenną pomoc – przez studiowanie życiowego dorobku następujących osób lub bezpośrednio od nich samych:

Henry Ford Edward Bok Thomas A. Edison Cyrus H. K. Curtis

18

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podziękowania autora za pomoc udzieloną mu w pisaniu tego kursu

Harvey S. Firestone George w . Perkins John D. Rockefeller Henry L. Doherty Charles M. Schwab George S. Parker Woodrow Wilson Dr. C. O . Heenry Darwin P. Kingsley Generał Rufus A. Ayers Wm. Wrigley, Jr. Sędzia Elbert H. Gary A. D. Lasker William Howard Taft E. A. Filene Dr. Elmer Gates James J. Hill John w . Davis kpt George M. Alexander (którego asystentem autor był poprzednio) Samuel Insul F. W . Woolworth Sędzia Daniel T. Wright (jeden z instruktorów prawa autora)

19

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podziękowania autora za pomoc udzieloną mu w pisaniu tego kursu

Hugh Chalmers Dr. E. W . Strickler Elbert Hubbard Edwin C. Barnes Luther Burbank Robert L. Taylor (Fiddling Bob) o . H. Harriman John Burroughs George Eastman E. H. Harriman E. M. Statler Charles P. Steinmetz Andrew Carnegie Frank Vanderlip John Wanamaker Theodore Roosevelt Marshall Field Wm H. French Dr Alexander Graham Bell (któremu autor zawdzięcza większość Części Pierwszej) Z wymienionych osób zapewne Henry'ego Forda i Andrew Carnegie należy uznać za tych, którzy

20

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podziękowania autora za pomoc udzieloną mu w pisaniu tego kursu

przyczynili się najbardziej do zbudowania tego kursu, dlatego że to właśnie Andrew Carnegie pierwszy zasugerował napisanie takiego dzieła, zaś dorobek życiowy Henry'ego Forda dostarczył dużo materiału, z którego ten kurs powstał. Niektóre z wymienionych osób już nie żyją, ale tym, którzy są jeszcze z nami, autor pragnie wyrazić serdeczne podziękowanie za ich wkład, bez którego ten kurs nigdy nie mógłby powstać2. Autor obserwował większość tych ludzi z bliska, osobiście. Z wieloma z nich miał przywilej być w bliskiej osobistej przyjaźni, która umożliwiła mu zebranie z ich życiowej filozofii faktów, które nie byłyby dostępne w innych warunkach. Autor jest wdzięczny za przywilej zjednania sobie usług najpotężniejszych ludzi na ziemi przy tworzeniu kursu Prawa Sukcesu. Już sam ten przywilej był wystarczającą nagrodą za wykonaną pracę, nawet gdyby nigdy nie przyniosła mu ona nic więcej. Osoby te są oparciem, fundamentem i szkieletem amerykańskiego biznesu, finansów, przemysłu i polityki.

2

Dziś już nikt z wymienionych osób nie żyje. Dla zachowania zbliżonej postaci niniejszego tłumaczenia, postanowiono zachować takie fragmenty.

21

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podziękowania autora za pomoc udzieloną mu w pisaniu tego kursu

Kurs Praw Sukcesu uosabia filozofię i zasady postępowania, które uczyniły każdą z tych osób wielką potęgą w jej wybranej sferze działania. Intencją autora było przedstawienie tego kursu w najczystszych i możliwie najprostszych słowach, aby mogli go opanować młodzi ludzie w wieku szkoły średniej. Z wyjątkiem prawa psychologii, opisanego w Części Pierwszej jako „Superumysł”, autor nie przypisuje sobie zasługi stworzenia czegoś rzeczywiście nowego. To, czego dokonał, to zorganizowanie starych prawd i znanych praw w formę PRAKTYCZNĄ I UŻYWALNĄ, żeby mogły być prawidłowo interpretowane i stosowane przez normalnych pracujących ludzi, którzy potrzebują prostej filozofii. Oceniając zalety Praw Sukcesu, sędzia Elbert H. Gary powiedział: Dwie wyjątkowe cechy związane z tą filozofią imponują mi najbardziej. Jedna to prostota z jaką ją zaprezentowano; druga to fakt, że jej słuszność jest tak oczywista dla wszystkich, iż będzie natychmiast zaakceptowana. Studiujących ten kurs ostrzega się, by nie wydawali osądów zanim przeczytają wszystkie szesnaście części.

22

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podziękowania autora za pomoc udzieloną mu w pisaniu tego kursu

Szczególnie odnosi się to do niniejszego Wstępu, w którym konieczne było umieszczenie krótkich odnośników do tematów mniej lub bardziej technicznej i naukowej natury. Przyczyna tego stanie się oczywista po przeczytaniu całych szesnastu części. Ktoś, kto podejmie ten kurs z otwartym umysłem i zadba o to, by jego umysł pozostał „otwarty” aż do przeczytania ostatniej części, zostanie sowicie wynagrodzony, zdobywając szerszy i dokładniejszy obraz życia jako całości.

23

Zawartość tej wstępnej części

1.

Władza – co to jest oraz jak ją tworzyć i stosować.

2.

Współpraca – psychologia wysiłków kooperacyjnych i jak ich konstruktywnie używać.

3.

Superumysł – jak powstaje z harmonii celu i wysiłku, między dwoma lub więcej osobami.

4.

Henry Ford, Thomas A. Edison i Harvey S. Firestone – sekret ich potęgi i bogactwa.

5.

„Wielka Szóstka” – jak sprawili, że prawo superumysłu przyniosło im dochód ponad 25 milionów dolarów rocznie.

6.

Wyobraźnia – jak ją pobudzić do stworzenia praktycznych planów i nowych idei.

7.

Telepatia – jak myśl przechodzi z jednego umysłu do drugiego poprzez eter. Każdy mózg jest dla myśli zarówno stacją nadawczą, jak i odbiorczą.

8.

Jak sprzedawcy i mówcy „wyczuwają” lub „dostrajają się” do myśli swoich słuchaczy.

24

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Zawartość tej wstępnej części

9.

Wibracja – opisana przez doktora Alexandra Grahama Bella, wynalazcę telefonu.

10. Powietrze i eter oraz jak przenoszą one wibracje. 11. Jak i dlaczego pomysły „wpadają” do umysłu z nieznanych źródeł. 12. Historia Filozofii Praw Sukcesu, obejmująca okres ponad dwudziestu pięciu lat naukowych badań i eksperymentów. 13. Sędzia Elbert H. Gary czyta, aprobuje i zaczyna stosować kurs Praw Sukcesu. 14. Andrew Carnegie odpowiedzialny za rozpoczęcie kursu Praw Sukcesu. 15. Szkolenie w Prawach Sukcesu pomaga grupie sprzedawców zarobić milion dolarów. 16. Wyjaśnienie tak zwanego „spirytualizmu”. 17. Zorganizowany wysiłek źródłem wszelkiej siły. 18. Jak analizować samego siebie. 19. Jak zarobiono fortunkę na starej, spracowanej i nic nie wartej (?) farmie. 20. W Twoim obecnym zawodzie kryje się złota żyła, jeśli pójdziesz za wskazówkami i poszukasz jej.

25

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Zawartość tej wstępnej części

21. Istnieje masa gotowego kapitału na rozwinięcie każdego praktycznego pomysłu czy planu, który możesz stworzyć. 22. Niektóre powody, dla których ludzie ponoszą porażkę. 23. Dlaczego Henry Ford jest najpotężniejszym człowiekiem na ziemi oraz jak inni mogą wykorzystać zasady, które dały mu tę potęgę. 24. Dlaczego niektórzy ludzie nastawiają innych wrogo do siebie, nie wiedząc o tym. 25. Stosunek seksualny jako stymulator umysłu i źródło zdrowia. 26. Co się dzieje w czasie religijnego obrzędu zwanego „odrodzeniem”. 27. Czego się dowiedzieliśmy z „Biblii Natury”. 28. Chemia umysłu – jak może Cię stworzyć lub zniszczyć. 29. Co to jest „moment psychologiczny” w sztuce sprzedaży. 30. Umysł traci żywotność – jak go „naładować”. 31. Wartość i sens harmonii w każdym zbiorowym wysiłku.

26

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Zawartość tej wstępnej części

32. Z czego składa się bogactwo Henry'ego Forda? Odpowiedź. 33. Żyjemy w epoce fuzji i wysoce zorganizowanych zbiorowych wysiłków. 34. Woodrow Wilson w swym planie Ligi Narodów miał na myśli prawo superumysłu. 35. Sukces jest sprawą taktownych negocjacji z innymi ludźmi. 36. Każda ludzka istota ma co najmniej dwie różne osobowości – jedną niszczącą i jedną twórczą. 37. Edukacja jest na ogół źle pojmowana jako wyuczanie lub zapamiętywanie reguł. Naprawdę oznacza rozwój ludzkiego umysłu od wewnątrz, poprzez poszerzanie horyzontów i używanie go. 38. Dwie metody zdobywania wiedzy – poprzez doświadczenia osobiste, oraz przyswajając wiedzę zdobytą przez doświadczenia innych. 39. Osobista analiza Henry'ego Forda, Benjamina Franklina, George'a Washingtona, Abrahama Lincolna, Theodore'a Roosevelta, Howarda Taa, Woodrowa Wilsona, Napoleona Bonapartego, Calvina Coolidge’a i Jesse Jamesa. 40. Autora „Wizyta-w -galerii”

27

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Zawartość tej wstępnej części

Czas jest wybitnym fachowcem, który leczy rany chwilowych porażek, wyrównuje nierówności i naprawia błędy tego świata. Dla czasu nie ma nic „Niemożliwego”!

28

Tom pierwszy

Superumysł

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Zawartość tej wstępnej części

Superumysł

Potrafisz to zrobić, jeśli wierzysz, że potrafisz!

S

ukces to w dużej mierze sprawa dostosowania samego siebie do ciągle zmieniającego się środowiska w którym żyjemy, w duchu harmonii i równowagi. Harmonia opiera się na rozumieniu sił tworzących na sz e ś ro do w isk o; d l a t e g o t a k s i ą ż k a jes t w rzeczywistości kursem-projektem, który można realizować aż do szczęśliwego końca, ponieważ pomaga uczącemu się interpretować, rozumieć i optymalnie wykorzystywać siły życiowe z naszego otoczenia. Zanim zaczniesz czytać kolejne części tworzące ten kurs Praw Sukcesu, powinieneś wiedzieć coś o jego historii. Powinieneś dokładnie wiedzieć, co ten kurs obiecuje tym, którzy będą się go uczyć, dopóki nie

33

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

przyswoją sobie praw i zasad, na których jest oparty. Powinieneś znać zarówno jego ograniczenia, jak i możliwości, które daje jako pomoc w Twej walce o miejsce na ziemi. Z rozrywkowego punktu widzenia kurs Praw Sukcesu nie byłby żadną konkurencją dla większości miesięczników typu „Co za historia!”, jakich pełno się dziś sprzedaje3. Kurs ten został stworzony dla poważnie myślących osób, które poświęcą co najmniej część swojego czasu sprawie odniesienia sukcesu w życiu. Autor kursu Praw Sukcesu nie miał zamiaru rywalizować z ludźmi piszącymi w celu czysto rozrywkowym. Cel autora podczas przygotowywania tego kursu był dwojaki, a mianowicie: po pierwsze – pomóc sumiennym uczniom odnaleźć własne słabości; po drugie zaś – pomóc im stworzyć KONKRETNY PLAN przełamania ich. Ludzie, którzy odnieśli największe sukcesy, musieli naprawić pewne słabe punkty własnej osobowości, zanim zaczęli te sukcesy odnosić. Największymi z tych wad, stojących między człowiekiem a sukcesem są: nietolerancja, zachłanność, chciwość, zazdrość, podejrzliwość, chęć zemsty, egotyzm, zarozumiałość, chęć 3

„Dziś” tj. podczas pisania kursu w latach 1920-1927.

34

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

zbierania tam, gdzie się nie posiało oraz nawyk wydawana więcej niż się zarabia. Wszystkie te powszechne plagi ludzkości oraz wiele innych tu niewymienionych, są tak opracowane w kursie Praw Sukcesu, że każda w miarę inteligentna osoba będzie w stanie opanować je przy niewielkim tylko wysiłku i niewygodzie. Powinieneś wiedzieć na samym starcie, że kurs Praw Sukcesu dawno już wyszedł z fazy eksperymentalnej, że ma już na swoim koncie osiągnięcia warte poważnej uwagi i analizy. Powinieneś też wiedzieć, że kurs ten został zbadany i zaaprobowany przez kilka najpraktyczniejszych umysłów naszego pokolenia. Kurs Praw Sukcesu był początkowo używany jako wykład, który jego autor wygłaszał niemal w każdym mieście i wielu mniejszych miejscowościach Stanów Zjednoczonych, przez okres ponad siedmiu lat4. Może byłeś jedną z wielu setek tysięcy osób, które wysłuchały tego wykładu. Podczas owych wykładów autor miał asystentów rozmieszczonych wśród publiczności w celu interpretowania reakcji słuchaczy, dzięki czemu dokładnie poznał wpływ, jaki jego wykłady wywierały na ludzi. 4

Prawa Sukcesu opublikowano w 1928; można przypuszczać, iż wykłady odbywały się w latach 1920-1927, a następnie wydał je w formie książki.

35

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

W wyniku tych obserwacji i analiz do kursu wprowadzano wiele zmian. Pierwsze wielkie zwycięstwo kurs Praw Sukcesu odniósł, kiedy autor wykorzystał go jako podstawę szkolenia, które zastosowano dla armii 3000 sprzedawców. Większość tych ludzi nie miała żadnego wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży. Dzięki temu szkoleniu byli w stanie zarobić ponad milion dolarów ($ 1 mln) dla siebie i zapłacić $ 30 000 autorowi za jego usługi, trwające około sześciu miesięcy5. Jednostki i niewielkie grupy sprzedawców, które odniosły sukces z pomocą tego kursu, są zbyt liczne, by je wspomnieć w tym Wstępie, ale ich liczba jest naprawdę wielka, zaś korzyści zaczerpnięte przez nich z kursu były wyraźne. Filozofię Praw Sukcesu zaprezentowano nieżyjącemu już Donowi R. Melleowi, poprzedniemu wydawcy gazety „Canton (Ohio) Daily News”, który wszedł w spółkę z autorem kursu i przygotowywał się do rezygnacji z wydawania gazety, by zająć się biznesowym zarządzaniem sprawami autora. Niestety został on zamordowany 16 lipca 1926 roku. 5

Warto przypomnieć, że tamte dolary z początku wieku były warte wielokrotnie więcej od obecnych.

36

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

Przed swą śmiercią Don R. Melle uzgodnił z sędzią Elbertem H. Garym, który wówczas był Prezesem Rady Nadzorczej korporacji United States Steel, że kurs Praw Sukcesu będzie przedstawiony każdemu pracownikowi tej korporacji, co będzie kosztowało w sumie około $ 150 000. Plan został wstrzymany z powodu śmierci sędziego Gary'ego, ale dowodzi on, iż autor kursu Praw Sukcesu stworzył plan kształcenia o trwałej wartości. Sędzia Gary miał szczególne przygotowanie do oceny wartości takiego kursu, a fakt, że przeanalizował filozofię Praw Sukcesu i zamierzał zainwestować w to ogromną sumę $ 150 000, jest dowodem słuszności wszystkiego, co na temat kursu się mówi. W tej pierwszej części zauważysz kilka terminów technicznych, które może nie będą dla Ciebie jasne. Niech Cię to nie martwi. Nie próbuj zrozumieć tych terminów przy pierwszym czytaniu. Staną się jasne, kiedy przeczytasz resztę kursu. Ta część ma być tylko tłem dla pozostałych piętnastu i tak należy ją czytać. Nikt Cię nie będzie z niej egzaminował, jednak powinieneś przeczytać ją wiele razy, jako że za każdym czytaniem zdobędziesz tu myśl czy pomysł, którego nie zdobyłeś przy wcześniejszych czytaniach.

37

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

W tej części znajdziesz opis nowo odkrytego prawa psychologii, stanowiącego kamień węgielny wszelkich nadzwyczajnych osiągnięć osobistych. To prawo zostało przez autora nazwane „Superumysłem”, co oznacza umysł, który rozwinął się dzięki harmonijnej współpracy dwojga lub więcej ludzi, którzy sprzymierzają się w celu zrealizowania jakiegokolwiek zadania. Jeśli zajmujesz się sprzedażą, powinieneś eksperymentować z koncepcją „Superumysłu” w swej codziennej pracy. Zostało stwierdzone, że grupa sześciu lub siedmiu sprzedawców potrafi wykorzystać to prawo tak skutecznie, że ich sprzedaż wzrasta do całkiem niewiarygodnych proporcji. Ubezpieczenia na życie uważa się powszechnie za rzecz absolutnie najtrudniejszą do sprzedawania ze wszystkiego, co się w ogóle sprzedaje. Nie powinno tak być z czymś ogólnie uznawanym za niezbędne, a jednak jest. Mimo to, grupa pracowników firmy Prudential Life Insurance Company sprzedających głównie niewielkie polisy, sprzymierzyła się, by wśród przyjaciół eksperymentować z prawem „Superumysłu”. Skutek był taki, że każdy członek tej grupy w ciągu pierwszych trzech miesięcy sprzedał więcej polis, niż przez cały poprzedni rok.

38

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

To, co z pomocą owej zasady potrafi osiągnąć każda dosłownie niewielka grupa inteligentnych sprzedawc ó w, k t ó r z y n a u c z y l i s i ę w y k o r z y s t y wa ć „Superumysł”, wprawi w osłupienie nawet ludzi najbardziej optymistycznych i obdarzonych najbujniejszą wyobraźnią. To samo można powiedzieć o innych grupach handlowców sprzedających towary bardziej namacalne od ubezpieczeń na życie. Miej to w pamięci, czytając Wstęp do kursu Praw Sukcesu, a całkiem prawdopodobne, iż sam ten Wstęp może dać Ci wystarczająco wiele, by zmienić dalszy bieg Twego życia. To osobowości zaangażowane w dany biznes przesądzają o sukcesie tego biznesu. Zmień te osobowości tak, by stały się milsze i atrakcyjniejsze dla klientów, a biznes będzie kwitł. W każdym z wielkich miast Ameryki można w wielu sklepach kupić towary tego samego rodzaju i jakości, a jednak zawsze znajdziesz tam jeden wyjątkowy sklep, mający większe obroty od wszystkich pozostałych. Powodem zaś tego jest fakt, że sklep ten opiera się na jakiejś osobie czy osobach, które zadbały o osobowość pracowników mających kontakt z klientami. Ludzie kupują osobowość całkiem tak samo jak kupują produkty i niewykluczone, że bardziej na nich

39

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

wpływają osobowości, z którymi wchodzą w kontakt, niż towary. Nikt nie ma szansy osiągnięcia trwałego sukcesu, zanim nie spojrzy w lustro, by znaleźć prawdziwą przyczynę wszystkich swych błędów. Napoleon Hill Ubezpieczenia na życie spadły już do takiego poziomu z powodu konkurencji, że ceny polis nie zmieniają się w większym zakresie, niezależnie od jakiej firmy je kupujesz, a mimo to spośród setek działających w USA firm ubezpieczeniowych, mniej niż tuzin wykonuje lwią część wszystkich tych transakcji. Dlaczego? Osobowości! Dziewięćdziesiąt dziewięć procent ludzi kupujących polisy na życie nie ma pojęcia, co jest w tych polisach i – co jeszcze bardziej zadziwiające – zdaje się nie przywiązywać do tego wagi! To, co nabywają, to w istocie miła osobowość sprzedającego agenta, który docenia wagę rozwijania tej swojej osobowości. Twoim celem w życiu, a przynajmniej najważniejszą jego częścią, jest osiągnięcie sukcesu. Sukces, zgodnie z definicją zawartą w kursie Szesnastu Praw Sukcesu jest

40

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

to: „Osiągnięcie Twojego głównego celu bez pogwałcenia praw innych ludzi”. Niezależnie od tego, co jest Twoim głównym celem, osiągniesz go ze znacznie mniejszą trudnością, jeśli nauczysz się kultywować miłą osobowość oraz jeśli nauczysz się subtelnej sztuki sprzymierzania się z innymi dla realizacji celów, bez tarć czy zazdrości. Jednym z największych problemów w naszym życiu, jeśli nie bezwzględnie największym, jest nauczenie się sztuki harmonijnej negocjacji z innymi. Ten kurs został stworzony po to, by uczyć ludzi negocjowania swojej drogi przez życie w harmonii i równowadze ducha, z daleka od niszczących skutków niezgody i tarć, które co roku doprowadzają miliony ludzi do nędzy, niedostatku i porażki. Po zapoznaniu się z tym wstępnym oświadczeniem dotyczącym celów kursu, powinieneś podejść do kolejnych części z poczuciem, że niedługo nastąpi całkowita zmiana w Twojej osobowości. Nie można osiągnąć sukcesu w życiu bez potęgi, zaś: Nigdy nie osiągniesz potęgi bez wystarczająco silnej osobowości, abyś mógł

41

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

wpływać na innych ludzi tak, że będą współpracować z Tobą w duchu harmonii. Ten kurs pokaże, krok po kroku, jak rozwinąć taką osobowość. Część po części, oto kompletna lista rzeczy, których osiągnięcia możesz się spodziewać po kursie Szesnastu Praw Sukcesu: 1. SUPERUMYSŁ pokaże Ci podwaliny nowego sposobu myślenia i działania. Poznasz prawo psychologii mówiące o umyśle rozwiniętym dzięki harmonijnej współpracy dwojga lub więcej ludzi, którym równie silnie na sercu leży powodzenie w każdym obranym przedsięwzięciu. Dowiesz się, co tak naprawdę oznacza stwierdzenie „zorganizowany wysiłek źródłem wszelkiej siły”. 2.

OKREŚLONY CEL GŁÓWNY nauczy Cię, jak oszczędzić energię, którą większość ludzi marnuje na szukanie odpowiedniego dla siebie zajęcia. Ta część pokaże Ci, jak raz na zawsze skończyć z brakiem życiowego celu i skieruje Twój umysł i serce w jakimś konkretnym, dobrze przemyślanym kierunku, który będzie tym życiowym celem.

3.

PEWNOŚĆ SIEBIE pozwoli Ci opanować sześć podstawowych lęków, które są przekleństwem

42

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

każdego z nas: lęku przed Biedą, lęku przed Chorobą, lęku przed Starością, lęku przed Krytyką, lęku przed Utratą czyjejś Miłości i lęku przed Śmiercią. Nauczy Cię też różnicy między egotyzmem a prawdziwą pewnością siebie, opartą na konkretnej, gotowej do użycia wiedzy. 4.

NAWYK OSZCZĘDZANIA nauczy Cię, jak uporządkować rozdzielanie Twoich dochodów w ten sposób, aby określona ich część się stale akumulowała, tworząc w ten sposób jedno z największych znanych źródeł osobistej potęgi. Nikt nie może odnieść sukcesu w życiu, nie oszczędzając pieniędzy! Od tej reguły nie ma wyjątków i nikt od niej nie ucieknie.

5.

INICJATYWA I PRZYWÓDZTWO pokaże Ci, jak możesz stać się prowadzącym zamiast prowadzonym w swojej wybranej sferze działania. Rozwinie w Tobie instynkt przywódcy, który stopniowo zacznie Cię wznosić na szczyty we wszystkich przedsięwzięciach, w których będziesz brał udział.

6.

WYOBRAŹNIA rozbudzi Twój umysł tak, że będziesz kreować nowe idee i rozwijać nowe plany, które pomogą Ci osiągnąć Twój określony główny cel. Ta część nauczy Cię, jak „budować

43

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

nowe domy ze starych cegieł”. Nauczy Cię, jak tworzyć nowe idee ze starych, dobrze znanych koncepcji, oraz jak stosować stare pomysły w całkiem nowy sposób. Już ta jedna lekcja stanowi ekwiwalent bardzo praktycznego kursu sprzedaży, i z całą pewnością okaże się istną kopalnią złota wiedzy dla każdego, kto ją weźmie na serio. 7.

ENTUZJAZM pozwoli Ci „zarazić” każdego, z kim wejdziesz w kontakt, zainteresowaniem Tobą i Twoimi ideami. Entuzjazm jest podstawą Miłej Osobowości, zaś taką właśnie osobowość musisz mieć, aby nakłonić innych do współpracy z Tobą.

8.

SAMOKONTROLA to „koło zamachowe”, za pomocą którego kontrolujesz swój entuzjazm i kierujesz go tam, gdzie chcesz, aby Cię doprowadził. Ta część nauczy Cię, w najbardziej praktyczny sposób, jak stać się „panem swego losu, kapitanem swej duszy”.

9.

NAWYK ROBIENIA WIĘCEJ NIŻ TO, ZA CO CI PŁACĄ jest jedną z najważniejszych części w całym kursie Praw Sukcesu. Nauczy Cię ona, jak wykorzystać Prawo Zwiększających Się Wpływów, które w końcu zapewni Ci wpływy

44

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

pieniędzy o wiele większe niż wartość usług, jakie wykonałeś. Nikt nie zdoła stać się prawdziwym liderem w jakiejkolwiek dziedzinie życia, nie praktykując nawyku wykonywania więcej pracy oraz lepszej pracy, niż to, za co mu płacą. 10. MIŁA OSOBOWOŚĆ to „punkt podparcia”, na którym położysz „łom” swoich wysiłków, a kiedy go inteligentnie podeprzesz, umożliwi Ci usunięcie góry przeszkód. Ta jedna część stworzyła masę znakomitych sprzedawców. Potrafiła w jeden dzień stworzyć liderów. Nauczy Cię, jak zmienić swoją osobowość, abyś umiał się dostosować do każdego środowiska i do każdej innej osobowości w taki sposób, aby je łatwo zdominować. 11. PRECYZYJNE MYŚLENIE stanowi jeden z fundamentów trwałego sukcesu. Ta część nauczy Cię, jak odseparować „fakty” od zwykłych „informacji”. Nauczy Cię, jak podzielić znane Ci fakty na dwie klasy: te „ważne” i te „nieważne”. Nauczy Cię, jak określić, co jest „ważnym” faktem. Nauczy Cię, jak budować konkretne plany działania w każdej dziedzinie życia, na bazie FAKTÓW.

45

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

12. KONCENTRACJA nauczy Cię, jak skupiać uwagę na jednym temacie na raz, aż do chwili, kiedy stworzysz praktyczne plany opanowania tego tematu. Nauczy Cię, jak sprzymierzać się z innymi ludźmi w taki sposób, byś mógł wykorzystywać całą ich wiedzę jako wsparcie dla Twoich własnych planów i zamiarów. Da Ci to praktyczną, gotową do użycia wiedzę o siłach wokół Ciebie oraz ukaże, jak je okiełznać i wykorzystać do poparcia Twoich własnych interesów. 13. WSPÓŁPRACA nauczy Cię wartości działania zespołowego we wszystkim, co robisz. W tej części nauczysz się stosować prawo superumysłu, opisane w tej i następnej części tego kursu. Pokaże Ci, jak skoordynować swoje własne wysiłki z wysiłkami innych, tak aby wyeliminować tarcia, zazdrość, konflikty, zawiść i chciwość. Nauczysz się, jak wykorzystywać wszystko, czego nauczyli się inni ludzie o pracy, w którą jesteś zaangażowany. 14. KORZYSTANIE Z NIEPOWODZEŃ nauczy Cię, jak tworzyć stopnie do sukcesu ze wszystkich przeszłych i przyszłych błędów i niepowodzeń. Na ucz y C ię róż nicy międz y „ po ra ż k ą ”

46

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

i „chwilowym niepowodzeniem” – różnicy bardzo wielkiej i bardzo ważnej. Nauczy Cię, jak wyciągać korzyści z niepowodzeń własnych i niepowodzeń innych ludzi. 15. TOLERANCJA nauczy Cię, jak uniknąć strasznych skutków uprzedzeń rasowych i religijnych, które są życiową porażką milionów ludzi, pozwalających się wciągnąć w głupie kłótnie na takie tematy, zatruwając w ten sposób swoje umysły i zamykając drzwi przed rozumem i obiektywną analizą. Ta część jest bliźniaczką części o PRECYZYJNYM MYŚLENIU, ponieważ nikt nie zdoła myśleć precyzyjnie, nie będąc tolerancyjnym. Nietolerancja zamyka księgę Mądrości i pisze na jej okładce „Finis! Już to wszystko wiem!” Nietolerancja czyni wrogów z tych, którzy powinni być przyjaciółmi. Niszczy okazje i napełnia umysł zwątpieniem, podejrzliwością i uprzedzeniami. 16. STOSOWANIE ZŁOTEJ ZASADY nauczy Cię, jak używać tego wielkiego, uniwersalnego prawa ludzkiego zachowania w taki sposób, żeby łatwo uzyskać harmonijną współpracę każdej jednostki i grupy ludzi. Niezrozumienie prawa, na którym opiera się filozofia Złotej Zasady, stanowi jedną z głównych przyczyn porażek milionów ludzi,

47

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

którzy pozostają w nędzy, biedzie i niedostatku całe swoje życie. Część ta nie ma nic wspólnego z jakąś religią czy sekciarstwem, tak jak żadne inne części zawarte w tym kursie. Jeśli musisz kogoś oczernić, nie mów tego – ale napisz to, napisz na piasku blisko krawędzi wody! Napoleon Hill Kiedy już opanujesz te Szesnaście Praw i wcielisz je w swoje życie, co może zająć od piętnastu do czterdziestu tygodni, będziesz gotów rozwinąć wystarczającą potęgę osobistą, żeby zapewnić sobie osiągnięcie Twego głównego, określonego celu. Celem tych Szesnastu Praw jest rozwinąć lub pomóc zorganizować Ci całą wiedzę, którą posiadasz oraz tę, którą nabędziesz w przyszłości, ażebyś mógł zmienić tę wiedzę w POTĘGĘ. Powinieneś czytać kurs Praw Sukcesu z notatnikiem pod ręką, bo zobaczysz, że pomysły zaczną „błyskać” Ci w głowie w trakcie czytania na temat sposobów i środków wykorzystania tych praw do wspierania swoich działań.

48

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Superumysł

Powinieneś też zacząć uczyć tych praw osoby, na których najbardziej Ci zależy, ponieważ jest to znany fakt, że im bardziej ktoś próbuje uczyć danego przedmiotu, tym bardziej sam o tym przedmiocie się uczy. Człowiek, który ma w rodzinie młodych chłopców i dziewczęta, może tak mocno wyryć te Szesnaście Praw w ich umysłach, że nauka ta zmieni cały bieg ich życia. Człowiek żonaty powinien zainteresować żonę, aby studiowała ten kurs wraz z nim, dla powodów, które staną się jasne, zanim skończycie czytać ten Wstęp.

49

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Potęga

Potęga – jest jednym z trzech podstawowych przedmiotów ludzkich dążeń

P

OTĘGA ma dwa rodzaje – ten, który powstaje z koordynacji naturalnych praw fizyki, oraz ten, który powstaje z organizowania i klasyfikowania WIEDZY. POTĘGA wyrastająca ze zorganizowanej wiedzy jest tą ważniejszą, ponieważ daje człowiekowi w posiadanie narzędzie, którym może zmieniać, przekierowywać i do pewnego stopnia okiełznać, i używać tej drugiej formy potęgi. Celem tego kursu jest wyznaczyć drogę, po której Czytelnik mógłby bezpiecznie podróżować, zbierając takie fakty, jakie życzyłby sobie wpleść w kanwę swojej WIEDZY.

50

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Potęga

Istnieją dwie ważniejsze metody gromadzenia wiedzy. Po pierwsze studiować, klasyfikować i przyswajać fakty, które zostały uporządkowane przez innych ludzi. Po drugie poprzez własny proces zbierania, organizowania i klasyfikowania faktów, powszechnie zwany „osobistym doświadczeniem”. Ta część zajmuje się głównie sposobami i środkami studiowania faktów i danych zebranych przez innych ludzi. Stan postępu, znany jako „cywilizacja”, jest niczym innym, jak miarą wiedzy, jaką dana rasa zebrała. Ta wiedza ma dwa rodzaje: może być umysłowa i fizyczna. Człowiek pośród pożytecznej i uporządkowanej przez siebie wiedzy odkrył i skatalogował ponad osiemdziesiąt podstawowych pierwiastków fizycznych, z których składają się wszystkie formy materialne we wszechświecie. Poprzez badania, analizę i dokładne pomiary człowiek odkrył ogrom materialnej strony wszechświata, reprezentowany przez planety, słońca i gwiazdy, wśród których, jak wiadomo, część jest ponad dziesięć milionów razy większa niż ta malutka Ziemia, na której żyjemy.

51

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Potęga

Z drugiej strony człowiek odkrył „małość” form fizycznych składających się na wszechświat, rozkładając te ponad osiemdziesiąt różnych pierwiastków fizycznych na cząsteczki, atomy, aż wreszcie na najmniejsze cząstki elementarne6. Ich nie można zobaczyć, są one jedynie centrami oddziaływań składających się z sił pozytywnych i negatywnych. Stanowią one początek wszystkiego w fizycznej naturze wszechświata.

6

Przy tłumaczeniu tej części tekstu dokonano pewnej ilości zmian, szczególnie w terminologii, która u autora jest nieco przestarzała i nie do końca naukowa. Wiedza autora jest taka, jak była w I połowie XX w. Należy ją potraktować jako metaforę oddającą charakter powiązań we wszechświecie.

52

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Molekuły, atomy i elektrony

Molekuły, atomy i elektrony

A

by zrozumieć zarówno w szczegółach, jak i w szerokiej perspektywie proces zdobywania, organizowania i klasyfikowania wiedzy, wydaje się celowe, by Czytelnik rozpoczął od najmniejszych cząsteczek fizycznej materii, ponieważ stanowią one ABC, z pomocą którego Natura stworzyła szkielet fizycznej części wszechświata. Molekuła składa się z atomów, o których twierdzi się, że stanowią malutkie, niewidzialne cząsteczki materii, wirujące bez przerwy z ogromną szybkością, dokładnie na takiej zasadzie, jak Ziemia wiruje wokół Słońca. Jak już tu powiedziano, elektrony to tylko pewna postać siły. Elektrony są wszystkie takie same, jednego rodzaju, rozmiaru i natury, tak więc w ziarnku piasku lub kropli wody odtworzona została cała zasada funkcjonowania wszechświata. Jakie to cudowne! Jakie zadziwiające! Możesz uzyskać pewną ideę na ten temat, kiedy następnym

53

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Molekuły, atomy i elektrony

razem będziesz jadł swój posiłek. Pomyśl wtedy, że każdy kawałek jedzenia, który spożywasz, talerz, z którego jesz, sztućce i sam stół – wszystko to jest w ostatecznej instancji tylko zbiorowiskiem ELEKTRONÓW i innych cząstek elementarnych. Z punktu widzenia fizycznej materii to, czy się patrzy na największą z gwiazd znajdujących się w przestrzeni, czy też na najmniejsze z ziarenek piasku, jakie można znaleźć na ziemi, obiekt ten stanowi tylko zbiorowisko molekuł, atomów i elektronów, wirujących jeden wokół drugiego z niewyobrażalną szybkością. Każda cząstka fizycznej materii znajduje się w ciągłym stanie intensywnego pobudzenia i ruchu. Nic nie jest w spoczynku, choć niemal każdego rodzaju materia może się wydawać naszemu fizycznemu oku nieruchoma. Nie istnieje „stała” fizyczna materia. Najtrwalszy nawet kawałek stali jest jedynie zorganizowaną masą poruszających się molekuł, atomów i elektronów. Co więcej, elektrony w kawałku stali mają tę samą naturę i poruszają się z tą samą prędkością, co elektrony w złocie, srebrze, mosiądzu czy tombaku. Każda z ponad osiemdziesięciu znanych dziś podstawowych form fizycznej materii wydaje się być

54

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Molekuły, atomy i elektrony

inna od pozostałych i naprawdę jest inna, ponieważ każda składa się z innej kombinacji cząstek elementarnych (choć cząstki te są w atomach zawsze takie same, z tym że niektóre z nich są dodatnie, a niektóre ujemne, w tym sensie, że niektóre niosą dodatni ładunek elektryczny, inne zaś ujemny). Nie obawiaj się drobnych przeciwności. Pamiętaj, że „latawiec sukcesu” wznosi się na ogół PRZECIW wiatrowi przeciwności – nie z wiatrem! Dzięki nauce zwanej chemią materia może zostać rozbita na atomy, które same są niezmienne. Owe ponad osiemdziesiąt pierwiastków powstaje w wyniku zestawiania i zmian pozycji cząstek elementarnych. Oto, jak to działa: „Dodaj dwa protony (cząstki dodatnie) i dwa elektrony (cząstki ujemne) do atomu wodoru, a otrzymasz pierwiastek lit. Wyjmij z atomu litu jeden proton i jeden elektron, a otrzymasz pierwiastek hel (zbudowany z dwóch protonów i dwóch elektronów).” Tak więc widzimy, że każda z substancji, z których składa się wszechświat różni się od innych jedynie

55

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Molekuły, atomy i elektrony

ilością cząstek elementarnych, z których składają się ich atomy, oraz doborem i ułożeniem tych atomów w cząsteczkach każdej z tych substancji. Na przykład atom rtęci zawiera osiemdziesiąt pozytywnych ładunków (protonów) w swym jądrze oraz osiemdziesiąt negatywnych ładunków (elektronów) na obrzeżu. Jeśli chemik wyjmie z tego atomu dwa protony, od razu uzyskamy atom metalu zwanego platyną. Gdyby teraz ten chemik wyjął z naszego atomu dwa elektrony, atom rtęci, po utraceniu dwóch protonów i jednego elektronu, co w sumie daje o jeden pozytywny ładunek mniej, czyli atom zachowałby siedemdziesiąt dziewięć pozytywnych ładunków w jądrze i siedemdziesiąt dziewięć negatywnych ładunków na obrzeżu, stałby się atomem ZŁOTA! Formuła, zgodnie z którą można dokonać tej zmiany, była przez wieki obiektem wnikliwych studiów alchemików, dzisiaj zaś jest studiowana przez chemików. Faktem znanym dzisiaj każdemu chemikowi jest to, iż dosłownie dziesiątki tysięcy przeróżnych syntetycznych substancji daje się wyprodukować z jedynie czterech typów atomów, konkretnie atomów: wodoru, tlenu, azotu i węgla.

56

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Molekuły, atomy i elektrony

Różnice ilości elektronów w atomach sprawiają, że mają one inne jakościowe (chemiczne) cechy, choć wszystkie atomy jednego pierwiastka są chemicznie takie same. Różnice w ilości i rozmieszczeniu atomów w przestrzeni (w grupach molekuł) są odpowiedzialne za fizyczne i chemiczne różnice pomiędzy substancjami, np. związków chemicznych. Całkiem inne substancje można uzyskać z dokładnie tych samych atomów, ale w innych proporcjach. Stwierdzenie, iż atom stanowi elementarną cząstkę, z której Natura buduje wszelkie materialne formy – od ziarnka piasku po największą znajdującą się w przestrzeni gwiazdę – jest całkiem po prostu prawdziwe. Atom jest „cegiełką”, z której Natura tworzy dąb lub sosnę, skałę piaskowca lub granitu, mysz lub słonia. Niektórzy spośród najzdolniejszych myślicieli doszli do wniosku, że cała ziemia, na której żyjemy, wraz z każdą znajdującą się na niej cząstką materii, powstała z dwóch atomów, które się ze sobą złączyły i przez setki milionów lat leciały przez wszechświat, stykając się z innymi atomami i gromadząc je wokół siebie, aż stopniowo uformowała się ziemia. To, jak argumentują, tłumaczyłoby różne i różniące się od siebie warstwy,

57

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Molekuły, atomy i elektrony

takie jak złoża węgla, pokłady rudy żelaza, złoża złota i srebra, złoża miedzi itd. Rozumują oni w ten sposób, że kiedy ziemia wirowała, lecąc przez kosmiczną przestrzeń, stykała się z różnego rodzaju mgławicami lub atomami, które szybko do siebie dołączała w wyniku działania siły magnetycznego przyciągania. Wiele z tego, co widzimy w kompozycji ziemskiej skorupy, zdaje się tę teorię potwierdzać, choć nie ma dotąd jednoznacznego potwierdzenia jej słuszności. Powyższe fakty, dotyczące najmniejszych możliwych do analizowania cząstek materii, podane tu zostały jako punkt, z którego wyruszymy na poszukiwanie pewnego sposobu rozwinięcia i stosowania prawa dotyczącego POTĘGI. Wiadomo, że cała materia znajduje się stanie ciągłej wibracji czy ogólnie ruchu, że molekuły są zbudowane ze stale poruszających się cząstek zwanych atomami, które z kolei są zbudowane z mniejszych i także się poruszających cząstek, takich jak np. elektrony.

58

Wibrujący fluid

W

każdej cząstce materii znajduje się niewidzialny „fluid” albo energia, powodująca, że atomy poruszają się jeden wokół drugiego z niewyobrażalną prędkością. Ten „fluid” jest pewną formą energii, nigdy dotąd nieprzeanalizowaną. Wielu uczonych sądzi, że to ta sama siła, którą nazywamy elektrycznością. Inni wolą to nazywać wibracją. Liczni uczeni uważają, że szybkość, z jaką się ta siła (czy jak to zechcemy nazwać) porusza, determinuje w znaczniej mierze naturę zewnętrznej postaci fizycznych obiektów we wszechświecie. Jedna częstotliwość wibracji tej energii, czy może „fluidu”, wywołuje to, co nazywamy dźwiękiem. Ludzkie ucho potrafi odbierać jedynie częstotliwości sięgające 32-38 tysięcy wibracji na sekundę. Kiedy częstotliwość wibracji rośnie i przekracza częstotliwości znane jako dźwięki, zaczyna się ona

59

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

objawiać jako ciepło. Ciepło rozpoczyna się od około 1,5 miliona wibracji na sekundę. Jeszcze wyżej na skali częstotliwości leży światło. Trzy miliony wibracji na sekundę dają światło fioletowe. Jeszcze wyżej mamy nieuchwytny dla ludzkiego oka nadfiolet i inne niewidoczne dla nas rodzaje promieniowania. Zaś jeszcze wyżej – nikt na razie nie potrafi powiedzieć jak wysoko – wibracje tworzą siłę, za pomocą której MYŚLIMY. LUDZIE przestają nas interesować, kiedy odkrywamy ich ograniczenia. Jedyny grzech to ograniczenie. Jak tylko dojdziesz do ograniczeń danego człowieka, już jest skończony. Emerson Każdy mówca odczuł wpływ chemii umysłu, ponieważ jest to dobrze znany fakt, iż skoro tylko poszczególne umysły osób na widowni ustawią się „en rapport” (dostroją się do tempa wibracji umysłu mówcy) z przemawiającym, zauważa się odczuwalny wzrost entuzjazmu w umyśle przemawiającego oraz bardzo często wznosi się on na wyżyny sztuki

60

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

oratorskiej, co jest niespodzianką dla wszystkich, łącznie z nim samym. Pierwsze pięć do dziesięciu minut przeciętnego przemówienia poświęcone są tak zwanej „rozgrzewce”. Przez to rozumiemy proces, poprzez który umysły mówcy i jego widowni łączą się w duchu DOSKONAŁEJ HARMONII. Każdy mówca wie, co się dzieje, kiedy tego stanu „harmonii doskonałej” nie uda sie osiągnąć u części jego słuchaczy. Te pozornie nadnaturalne zjawiska zdarzające się na spotkaniach spirytualistycznych są rezultatem reakcji umysłów grupy jeden na drugi. Zjawiska te rzadko zaczynają się pojawiać wcześniej niż dziesięć – dwadzieścia minut po tym, jak uformuje się grupa, ponieważ to jest właśnie czas potrzebny umysłom w tej grupie do zharmonizowania się czy też wymieszania. „Wiadomości” otrzymywane przez członków grupy spirytualistycznej pochodzą prawdopodobnie z jednego z dwóch źródeł, albo z nich obu, to znaczy: Po pierwsze: z rozległego składowiska podświadomości umysłu któregoś z członków grupy. Po drugie: z powszechnego składowiska eteru, w którym – co jest więcej niż prawdopodobne – przechowują się wszystkie wibracje myślowe.

61

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

Żadne znane prawo natury ani ludzki rozum nie potwierdzają teorii komunikacji z osobami, które zmarły. Jest znanym faktem, że każdy człowiek może zagłębiać się w magazyn wiedzy innego umysłu poprzez zasadę chemii umysłu i wydaje się niepozbawione sensu przypuszczenie, że ta zdolność może obejmować kontakt z wszelkimi wibracjami dostępnymi w eterze, o ile są tam jakieś. Teoria, że wszystkie wyższe i bardziej wyrafinowane wibracje, takie jak te wypływające z myślenia, są przechowywane w eterze, wyrasta ze znanego faktu, że ani materia, ani energia (dwa znane pierwiastki wszechświata) nie powstaje ani nie ginie. Dlatego rozsądnym jest przypuszczać, że wszystkie wibracje, które kiedyś „podniesiono” na tyle, że dotarły do eteru i wchłonęły się w niego, będą tam trwać wiecznie. Niższe wibracje, które nie mieszają się ani nie kontaktują w żaden sposób z eterem, żyją prawdopodobnie swoim naturalnym życiem, po czym wymierają. Wszyscy tak zwani geniusze prawdopodobnie zdobyli swoją reputację, ponieważ przez czysty przypadek lub w jakiś inny sposób zdołali stworzyć związki z innymi umysłami, a to pozwoliło im

62

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

„podwyższyć” wibracje własnego umysłu na tyle, żeby nawiązały kontakt z ogromną Świątynią Wiedzy zapisaną i poukładaną w eterze wszechświata. Wszyscy wielcy geniusze w stopniu, w jakim autor był w stanie zebrać fakty, byli osobami o dużych potrzebach seksualnych. Fakt, że kontakt seksualny jest największym znanym stymulatorem umysłu, dodaje barw opisanej tu teorii. Zagłębiając się bardziej w źródło potęgi ekonomicznej, jak wykazują osiągnięcia ludzi na polu biznesu, prześledźmy przypadek chicagowskiej grupy zwanej „Big Six” [Wielka Szóstka]. W jej skład wchodzą William Wrigley Jr., który jest właścicielem firmy produkującej gumę do żucia Wrigley's, a którego prywatne dochody wynoszą podobno ponad piętnaście milionów dolarów rocznie; John R. Thompson zarządzający siecią stołówek o jego nazwisku; A. D. Lasker, który jest właścicielem agencji reklamowej Lord & Thomas; Mr. Mc Cullough, właściciel Parmalee Express Company – największej firmy przewozowej w Ameryce, oraz panowie Ritchie i Hertz, którzy są właścicielami przedsiębiorstwa Yellow Taxicab. Wiarygodna firma podliczająca finanse oszacowała roczne dochody tych sześciu mężczyzn na ponad

63

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

dwadzieścia pięć milionów dolarów, czyli średnio po cztery miliony rocznie na każdego. Analiza całej grupy tych sześciu ludzi ujawnia, że żaden z nich nie miał specjalnych przywilejów edukacyjnych; że wszyscy zaczynali bez kapitału i bez dużych kredytów; że swoje osiągnięcia finansowe zawdzięczają własnym indywidualnym planom, a nie żadnemu szczęśliwemu zbiegowi okoliczności czy niespodziewanemu obrotowi koła fortuny. Wiele lat temu tych sześciu ludzi utworzyło przyjazny związek, spotykając się w określonych odstępach czasu, w celu pomagania sobie pomysłami i propozycjami, w swoich różnorodnych i rozmaitych dziedzinach działalności przemysłowej. Za wyjątkiem Hertza i Ritchiego, żaden z tych sześciu mężczyzn nie był związany ze spółką prawną. Spotkania te odbywały się tylko w celach współpracy na bazie wzajemnej wymiany i pomagania poprzez pomysły i propozycje. Sporadycznie zdarzało się żyrowanie czeków lub innych papierów, ażeby pomóc któremuś z członków grupy w nagłej sytuacji, kiedy taka pomoc była niezbędna. Mówi się, że każdy z grupy Wielkiej Szóstki jest wielokrotnym milionerem. Najczęściej nie ma nic szczególnie wartego skomentowania u człowieka,

64

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

który nie zrobi nic poza zgromadzeniem kilku milionów dolarów. Jednak z sukcesem tej właśnie grupy ludzi wiąże się coś szczególnego, wartego komentarza, studiów i analizy, a nawet naśladowania. A to „coś”, to fakt, że nauczyli się koordynować swoje pojedyncze umysły poprzez zlewanie ich w duchu doskonałej harmonii i tworzeniu w ten sposób „Superumysłu”, który każdemu z członków tej grupy otwiera drzwi zamknięte przed większością ludzi. Korporacja Stali USA jest jedną z najsilniejszych i najpotężniejszych organizacji przemysłowych na świecie. Pomysł, z którego wyrósł ten wspaniały gigant przemysłowy, urodził się w głowie Elberta H. Gary'ego, całkiem zwyczajnego prawnika z małego miasteczka, który urodził się i wyrósł niedaleko Illinois, blisko Chicago. Pan Gary otoczył się grupą ludzi, których umysły z powodzeniem zlał w jedno w duchu doskonałej harmonii, tworząc w ten sposób „Superumysł”, który jest siłą przewodnią tej wielkiej Korporacji Stali USA. Obojętne, gdzie byście nie szukali, gdziekolwiek odkryjecie wybitny sukces w biznesie, finansach, przemyśle czy jakiejkolwiek innej profesji, możecie być pewni, że za tym sukcesem stoi jakiś człowiek, który zastosował zasadę chemii umysłu, według której

65

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

utworzył „Superumysł”. Te nadzwyczajne sukcesy często wydają się być osiągnięciem tylko jednej osoby, ale jak poszukamy głębiej, odnajdziemy inne osoby, których umysły zestroiły się z umysłem tego człowieka. Pamiętajcie, że dwie lub więcej osób jest potrzebnych, żeby zadziałała zasada chemii umysłu i żeby utworzył się „Superumysł”. Potęga (potęga ludzka) to zorganizowana wiedza, wyrażona poprzez inteligentne wysiłki! O żadnym wysiłku nie można powiedzieć, że jest zorganizowany, chyba że jednostki zaangażowane w ten wysiłek koordynują swoją wiedzę i energię w duchu harmonii doskonałej. Brak takiej harmonijnej koordynacji wysiłków jest główną przyczyną praktycznie każdego nieudanego przedsięwzięcia. Autor przeprowadził interesujący eksperyment we współpracy ze studentami dobrze znanej uczelni. Każdego studenta poproszono o napisanie eseju „Jak i dlaczego Henry Ford stał się bogaty”. Każdy student miał opisać, jako część swojego eseju, jaki w istocie kapitał posiada Ford oraz z czego szczegółowo ten kapitał się składa. Większość studentów zebrała oświadczenia finansowe oraz spisy własności Forda i użyła ich jako podstawy swoich szacunków na temat jego bogactwa.

66

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

W tych „źródłach bogactwa Forda” zawierały się rzeczy takie, jak: gotówka w bankach, materiały i produkty w magazynach, własność ziemska i budynki, reputacja, szacowana na dziesięć do dwudziestu pięciu procent wartości posiadanych dóbr materialnych. NIE MOŻESZ zostać potęgą w swojej społeczności ani osiągnąć trwałego sukcesu w żadnym godnym przedsięwzięciu, dopóki nie będziesz dość wielki, aby winić siebie samego za własne błędy i niepowodzenia. Z całej tej grupy kilkuset osób, tylko jeden student odpowiedział następująco: Majątek Henry'ego Forda składa się, głównie, z dwóch rzeczy: (1) Kapitału obrotowego oraz materiałów i gotowych produktów; (2) Wiedzy, zdobytej poprzez doświadczenie samego Henry'ego Forda oraz ze współpracy z dobrze wyszkoloną organizacją, która wie, jak stosować tę wiedzę najkorzystniej z punktu widzenia Forda. Nie jest możliwe oszacowanie, z żadną przybliżoną dokładnością, faktycznej wartości w dolarach i centach żadnej z tych dwóch grup majątku, ale według mnie ich szacunkowa wartość jest następująca: Zorganizowana wiedza Organizacji Forda - 75%

67

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

Majątek w gotówce i przedmiotach fizycznych wszelkiego rodzaju, łącznie z materiałami i gotowymi produktami - 25% Według autora to stwierdzenie nie zostało wymyślone przez tego młodego człowieka, który się pod tym podpisał; bez pomocy jakiegoś lub jakichś bardzo doświadczonych umysłów analitycznych. Niewątpliwie największym majątkiem, jaki posiada Henry Ford, jest jego mózg. Zaraz potem umieścić należy mózgi najbliższego kręgu jego współpracowników, ponieważ to przez koordynację tychże zgromadzono te wartości fizyczne, które teraz kontroluje. Jeśli zniszczyć każdą fabrykę w posiadaniu Spółki Samochodowej Forda: każdy kawałek maszyny, każdy atom materiału czy gotowego produktu, każde gotowe auto, a nawet każdy dolar zdeponowany w każdym banku, Ford nadal będzie najpotężniejszym ekonomicznie człowiekiem na ziemi. Mózg, który zbudował imperium Forda, mógłby to zrobić znowu w krótkim czasie. Kapitał jest zawsze dostępny dla takich umysłów jak Ford w nieograniczonych ilościach. Ford jest najpotężniejszym ekonomicznie człowiekiem na ziemi, ponieważ najgłębiej i najpraktyczniej ze wszystkich ludzi na ziemi pojmuje zasadę ZORGANI-

68

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

ZOWANEJ WIEDZY; taka przynajmniej jest wiedza i opinia autora niniejszego kursu. Mimo ogromnej potęgi i sukcesu finansowego Forda, mogło się zdarzyć, że on też błądził w stosowaniu zasad, poprzez które zgromadził swoją potęgę. Nie ma raczej wątpliwości, że metody Forda dotyczące koordynacji umysłu często bywały prymitywne. Tak na pewno musiało być we wcześniejszych czasach jego pracy, zanim nabył mądrość stosowania tej zasady, która naturalnie przychodzi z dojrzałością i latami. Nie ma także wątpliwości, że stosowanie przez Forda zasady chemii umysłu było przynajmniej na początku rezultatem przypadkowego związku z innymi umysłami, szczególnie z Edisonem. Jest więcej niż prawdopodobne, że wyjątkowa wiedza pana Forda o prawach natury zaczęła się na skutek jego przyjacielskiego związku ze swoją żoną, na długo przed poznaniem Edisona czy Firestona. Wielu mężczyzn nigdy nie poznaje prawdziwego źródła swoich sukcesów, stwarzanego przez ich żony poprzez stosowanie zasady „Superumysłu”. Pani Ford jest kobietą o niespotykanej inteligencji, stąd autor ma powody przypuszczać, że to właśnie jej umysł,

69

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

sprzymierzony z umysłem pana Forda, dał mu pierwszy prawdziwy start ku potędze. Można też wspomnieć, w żaden sposób nie ujmując Fordowi honoru ani chwały, że w swoich wcześniejszych latach musiał zwalczać w sobie dwóch potężnych wrogów: analfabetyzm i brak wiedzy, w znacznie większym stopniu niż Edison czy Firestone, którzy obaj naturalnie odziedziczyli zdolności przyswajania i stosowania wiedzy. Ford musiał swój talent wyciosać z twardych, surowych belek swojego rodzinnego domostwa. W niepojęcie krótkim czasie Ford zwyciężył trzech najbardziej upartych wrogów ludzkości i przekształcił w majątek, który stworzył podwaliny jego sukcesu. Ci wrogowie to: niewiedza, analfabetyzm i bieda! Każdy człowiek, który potrafi zawiesić działanie tych trzech brutalnych sił, a jeszcze okiełznać je i spożytkować w dobrym celu, jest na pewno wart tego, żeby inni, mniej szczęścia mający, pilnie uczyli się od niego. Żyjemy teraz w wieku POTĘGI PRZEMYSŁOWEJ!7 Źródłem całej tej POTĘGI jest ZORGANIZOWANY WYSIŁEK. Kierownictwo przedsiębiorstw przemysłowych nie tylko wydajnie organizuje pracę poszczegól7

Mowa o pierwszej połowie XX w .

70

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

nych robotników, ale także w wielu przypadkach dokonuje się fuzji przedsiębiorstw w taki sposób i w takim celu, aby (jak w przypadku U.S. Stali na przykład) po tym połączeniu zgromadziły praktycznie nieograniczoną potęgę. Nie da się dziś obejrzeć wiadomości, żeby nie natknąć się na jakąś informację o przedsiębiorstwach, które po przemysłowej lub finansowej fuzji wprowadzają olbrzymie siły i środki pod władzę jednego zarządu, tworząc w ten sposób ogromną potęgę. Jednego dnia jest to grupa banków, innego dnia sieć kolei żelaznej albo kilka hut stali, a wszystkie te zakłady łączą się po to, aby rozwinąć potęgę poprzez wysoce zorganizowany i skoordynowany wysiłek. Wiedza, z natury ogólna i niezorganizowana, nie jest POTĘGĄ. Jest tylko potencjalną potęgą – materiałem, z którego potęgę można rozwinąć. Każda biblioteka obecnie zawiera niezorganizowane zapisy całej wiedzy, którą odziedziczyliśmy na obecnym stopniu cywilizacji, ale ta wiedza nie jest jeszcze potęgą, ponieważ jest niezorganizowana. Każda forma energii i każdy gatunek życia roślinnego czy zwierzęcego musi być zorganizowany, ażeby przetrwać. Ogromna ilość wymarłych gatunków zwierząt, których kości wypełniają cmentarzyska

71

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

Natury pozostawiły niemy, lecz niezbity dowód na to, iż brak organizacji oznacza zagładę. Od elektronu – najmniejszej cząstki materii – do największej gwiazdy we wszechświecie: te i każda inna rzecz materialna pomiędzy tymi dwoma ekstremalnymi punktami dają dowody na to, iż jednym z pierwszych praw Natury jest ORGANIZACJA. Dobrze zrobi każdy, kto uzna wagę tego prawa i postawi sobie za cel poznanie różnorodnych sposobów, jak to prawo można korzystnie wykorzystać. Sprytni biznesmeni nie tylko uznali już wagę prawa zorganizowanego wysiłku, ale także uczynili to prawo kamieniem węgielnym swojej POTĘGI. Wielu ludzi zgromadziło olbrzymią potęgę bez absolutnie żadnej wiedzy o zasadzie chemii umysłu ani o tym nawet, że taka zasada istnieje. Oni po prostu zorganizowali posiadaną przez siebie wiedzę. Większość tych wszystkich ludzi, którzy odkryli zasadę chemii umysłu i rozwinęli ją w „Superumysł”, natknęli się na nią przez czysty przypadek; a często nie poznali nigdy prawdziwej natury swojego odkrycia ani nie zrozumieli źródła swojej potęgi. Według autora osoby żyjące obecnie, które świadomie używają zasady chemii umysłu dla rozwijania

72

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

potęgi poprzez mieszanie umysłów, można policzyć na palcach obu rąk. Nawet nam tych palców zostanie. Jeśli ten szacunek jest choć w przybliżeniu prawdą, Czytelnik łatwo zauważy, iż niebezpieczeństwo napotkania tłumów ludzi praktykujących na polu chemii umysłu jest naprawdę znikome. Powszechnie wiadomo, że jednym z najtrudniejszych zadań stojących przed każdym biznesmenem jest nakłonienie ludzi współpracujących z nim do skoordynowania wysiłków w duchu harmonii. Stworzenie stałej kooperacji w grupie pracowników jest prawie nieosiągalne w żadnym przedsiębiorstwie. Tylko najzdolniejsi przywódcy potrafią osiągnąć ten wysoce pożądany cel. A kiedy już zdarzy się taki ewenement, przywódca ten wznosi się ponad horyzont w dziedzinie przemysłu, przedsiębiorczości czy finansów, wtedy świat poznaje nowego Henry'ego Forda, Thomasa A. Edisona, Johna D. Rockefellera, Sr. E. R. Harrimana czy Jamesa J. Hilla. Potęga i sukces to praktycznie synonimy! Jedno wyrasta z drugiego. Dlatego każda osoba posiadająca wiedzę i zdolność rozwinięcia potęgi poprzez zasadę harmonijnej koordynacji wysiłków między poszczególnymi umysłami albo w jakikolwiek

73

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

inny sposób, może odnieść sukces w każdym rozsądnym przedsięwzięciu, gdzie odniesienie sukcesu jest możliwe. NIGDY w historii świata nie było takiej obfitości okazji czy sposobności, jakie są teraz dla osoby, która jest chętna służyć, zanim spróbuje zbierać. Nie wolno przyjąć, że „Superumysł” wyrośnie natychmiast jak grzyby po deszczu z każdej grupy umysłów, które starają się zjednoczyć w duchu HARMONII! Harmonia, w prawdziwym znaczeniu tego słowa, jest tak rzadka w grupie ludzi jak prawdziwy katolicyzm wśród ludzi, którzy nazywają siebie katolikami. Harmonia jest jądrem, wokół którego musi się rozwinąć stan umysłu zwany „Superumysłem”. Bez tego elementu nie może być „Superumysłu”. Prawdy tej nie da się przecenić. Woodrow Wilson, proponując utworzenie Ligi Narodów8, chciał rozwinąć strukturę podobną do „Superumysłu”. Miała się składać z grup umysłów reprezentujących cywilizowane narody świata. Koncepcja Wilsona była najbardziej dalekosiężną ideą 8

Liga Narodów – nieistniejąca już organizacja międzynarodowa powstała z inicjatywy prezydenta Stanów Zjednoczonych Woodrowa Wilsona. Celem Ligi Narodów było utrzymanie pokoju i współpracy na świecie, a impulsem do jej utworzenia był rozlew krwi podczas I wojny światowej.

74

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Wibrujący fluid

humanitarną stworzoną w umyśle człowieka, ponieważ zasada, na której się opierała, posiadała wystarczającą potęgę do utworzenia prawdziwego Braterstwa Ludzi na ziemi. Liga Narodów, albo jakaś podobna organizacja skupiająca umysły międzynarodowe, na pewno stanie się rzeczywistością. Moment, kiedy taka jedność umysłów stanie sie rzeczywistością, będzie zależał w dużym stopniu od czasu potrzebnego wielkim uniwersytetom i NIE SEKCIARSKIM instytucjom naukowym do wytrzebienia niewiedzy i przesądów oraz zastąpienia ich zrozumieniem i mądrością. Czas ten zbliża się wielkimi krokami.

75

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

Psychologia spotkań odrodzeniowych

S

tare obrzędy religijne, znane jako ofiary „odrodzeniowe”, są wdzięczną okazją do studiowania zasady chemii umysłu zwanej „Superumysłem”. Zauważymy, że muzyka gra niepoślednią rolę w przywoływaniu harmonii niezbędnej do zmieszania grupy umysłów na takim spotkaniu odrodzeniowym. Bez muzyki spotkanie to byłoby dość nudne. Podczas obrzędów odrodzeniowych kapłan prowadzący spotkanie z łatwością wytwarza harmonię umysłów u swoich wiernych, ale wiadomo też, że ten stan harmonii trwa tylko tak długo, jak jego obecność wśród nich. Potem stworzony przez niego tymczasowo „Superumysł” rozpada się. Pobudzając emocjonalną naturę swoich wiernych odpowiednią oprawą sceniczną i dopełniając nastrój muzyką, kapłan taki nie ma trudności z utworzeniem

76

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

„Superumysłu”, który staje się zauważalny dla wszystkich będących z nimi w bezpośrednim kontakcie. Nawet powietrze naładowuje się pozytywnym, przyjemnym wpływem, który zmienia chemię wszystkich obecnych tam umysłów. Kapłani Kościoła Odrodzenia9 nazywają tę energię „Duchem Pana Naszego”. Niniejszemu autorowi udało się wywołać taki sam stan umysłu i taką samą pozytywną atmosferę, bez nazywania tego Duchem Pana Naszego. Stało się to podczas eksperymentów przeprowadzonych z grupą badaczy naukowych i ochotników, którzy nie byli poinformowani o rodzaju przeprowadzanego doświadczenia. Wielokrotnie autor był świadkiem wytworzenia takiej samej pozytywnej atmosfery w grupie mężczyzn i kobiet zatrudnionych w przedsiębiorstwie sprzedaży, gdzie również nie nazywano tego Duchem Pana Naszego. Autor pomagał w przeprowadzeniu kursu dla sprzedawców u Harrisona Parkera, założyciela Towarzystwa Współpracy w Chicago, gdzie zastosowano tę 9

Kościół Odrodzenia (ang. Church of Revival) – jeden z wielu odłamów luteranizmu. W XIX w . całkiem popularny w USA. Dość powszechne, jak wiadomo, w USA jest wprowadzanie się w stan transopodobny podczas nabożeństw.

77

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

samą zasadę chemii umysłu, która w Kościele Odrodzenia nazywa się Duchem Pana Naszego. Dzięki niej udało się tak przekształcić naturę grupy 3 tysięcy kobiet i mężczyzn (wszyscy bez wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży – stąd ten kurs), że w ciągu dziewięciu miesięcy sprzedali ubezpieczenia na łączną wartość ponad dziesięciu milionów dolarów, zarabiając okrągły milion dla siebie. Obliczono, że przeciętna osoba po przyjściu do tej szkoły osiągała zenit swoich możliwości sprzedaży w przeciągu tygodnia, po czym niezbędne było przeprowadzenie spotkania grupy sprzedawców dla rewitalizacji poszczególnych umysłów. Spotkania sprzedawców były prowadzone w sposób przypominający spotkania w dzisiejszym Kościele Odrodzenia, z bardzo podobnymi rekwizytami, wliczając muzykę i potężne głośniki, które indoktrynowały sprzedawców w bardzo podobny sposób, jak to robią tamtejsi kapłani. Obojętne, czy nazwiemy to religią, psychologią, chemią umysłu czy jakkolwiek nam się spodoba, wszystkie one opierają się na tej samej zasadzie. I nie ma nic pewniejszego niż fakt, że gdziekolwiek skontaktujemy ze sobą grupę umysłów, w duchu DOSKONAŁEJ HARMONII, każdy umysł w grupie

78

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

zostaje natychmiast uzupełniony i wzmocniony znaczną dawką energii zwanej „Superumysłem”. Jeśli chodzi o terminologię, można to nazywać równie dobrze Duchem Pana, ale zapewniam, że działa identycznie bez względu na nazwę. Ludzki umysł i system nerwowy stanowią część skomplikowanej maszynerii, której prawdopodobnie nikt jeszcze do końca nie pojął. Pod odpowiednim kierownictwem i kontrolą urządzenie to może osiągnąć cuda, a bez kontroli cuda będą równie fantastyczne co rzekome. Można sprawdzić wśród pensjonariuszy każdego wariatkowa. Umysł ludzki jest bezpośrednio podłączony do ciągłego dopływu energii, z której człowiek czerpie siłę do myślenia. Mózg pobiera tę energię, miesza ją z energią wytworzoną z pożywienia dostarczonego do organizmu, a potem rozprowadza po wszystkich zakątkach ciała poprzez krew i system nerwowy. Tak wygląda to, co nazywamy życiem. Nikt nie wie, z jakiego źródła pochodzi ta zewnętrzna energia; wiemy o niej tylko tyle, że musimy ją mieć albo umrzeć. Rozsądnym wydaje sie przyjąć, że ta energia to nic innego jak eter oraz że wpływa do naszego ciała wraz z tlenem w powietrzu podczas oddychania.

79

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

Każde normalne ludzkie ciało jest wyposażone w laboratorium chemiczne pierwszej klasy oraz zapasy odczynników wystarczające do prowadzenia działalności rozbijania, przyswajania oraz odpowiedniego mieszania i łączenia żywności, jaką wprowadzamy do organizmu; zanim zostanie rozprowadzona wszędzie tam, gdzie jest potrzebna do odbudowy ciała. Przeprowadzono obszerne badania ludzi i zwierząt dla wykazania, iż energia znana jako umysł gra ważną rolę w operacji chemicznej łączenia i przekształcania pożywienia w potrzebne substancje do budowy i naprawy ciała. Wiadomo, że troska, podniecenie czy strach zakłócają procesy trawienne, a w ekstremalnych przypadkach zatrzymują te procesy całkowicie, powodując choroby, a nawet śmierć. Stąd oczywistym jest, że umysł wtrąca się do chemii trawienia i rozprowadzania pożywienia. Wiele wybitnych autorytetów wierzy, chociaż może nigdy nie zostanie to naukowo udowodnione, że energia znana jako umysł albo myśl może zostać zanieczyszczona jednostką negatywną albo „antyspołeczną” do tego stopnia, że cały system nerwowy zostanie wytrącony z równowagi. Występują zaburzenia trawienia oraz gromadnie objawiają się rozmaite

80

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

choroby. Na liście takich zaburzeń umysłu pierwsze miejsce zajmują trudności finansowe i nieodwzajemniona miłość. Negatywne środowisko, na przykład jeśli jeden z członków rodziny ciągle „zrzędzi”, zakłóca chemię umysłu do tego stopnia, że człowiek taki straci wszelkie ambicje i stopniowo popadnie w apatię. O tym mówi stare przysłowie, że żona albo cię stworzy, albo zniszczy10. I to jest dosłownie prawdą. W jednej z kolejnych części cały rozdział poświęcono temu tematowi, zwracając się specjalnie do żon. Każdy uczeń szkoły średniej wie, że niektóre połączenia pożywienia, jeśli zjedzone, spowodują niestrawność, gwałtowny ból, a nawet śmierć. Dobre zdrowie zależy przynajmniej częściowo od kompozycji pożywienia, które „harmonizuje”. Ale harmonia sporządzania posiłków nie wystarczy do zapewnienia sobie dobrego zdrowia. Musi istnieć harmonia, również tutaj, pomiędzy jednostkami energii znanymi jako umysł. Człowiek jest w połowie pokonany już w momencie, kiedy zacznie użalać się nad sobą 10

Ang. Make you or break you – 'przyniesie sukces, polepszy albo zniszczy, zrujnuje'.

81

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

albo wymyślać alibi, którym usprawiedliwi swoje defekty. „Harmonia” wydaje się być jednym z praw Natury, bez którego nie może zaistnieć ZORGANIZOWANA ENERGIA ani życie w jakiejkolwiek formie. Zdrowie ciała i umysłu wywodzi się, opiera i jest zbudowane wokół zasady HARMONII! Kiedy organy ciała przestają pracować harmonijnie, energia zwana życiem zaczyna się dezintegrować, a śmierć przybliżać. W momencie kiedy harmonia przestaje istnieć u źródła jakiejś zorganizowanej energii (mocy), jednostki tej energii wpadają w chaotyczny stan nieuporządkowania, a ich moc staje się neutralna lub pasywna. Harmonia jest również jądrem, wokół którego rozwija się moc zasady chemii umysłu znanej jako „Superumysł”. Zniszczyć tę harmonię, to zniszczyć potęgę wyrastającą ze skoordynowanych wysiłków grupy umysłów. Tę prawdę przedstawiano, podkreślano i ukazywano tutaj bez końca w każdy możliwy sposób, ponieważ przeczytanie tej części będzie bezużyteczne, jeśli

82

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

Czytelnik nie pojmie tej zasady i nie nauczy się jej stosować. Sukces w życiu, bez względu na to, co ktoś nazywa sukcesem, jest w bardzo dużej mierze sprawą adaptacji do ś ro dow is k a , t a k a b y m ię d z y j e d n o s t k ą a środowiskiem istniała harmonia. Pałac króla nie będzie lepszy od rudery wieśniaka, jeśli nie będzie tam harmonii. Odwracając to zdanie, chatka wieśniaka może wydać więcej szczęścia niż posiadłość bogacza. Bez doskonałej harmonii astronomia byłaby bezużyteczna, ponieważ gwiazdy i planety zderzałyby się ze sobą, a wszystko pogrążyłoby się w chaosie. Bez prawa harmonii z żołędzia mogłyby wyrastać dęby albo topole, albo może klon, i kto wie, co jeszcze. Bez prawa harmonii komórki produkujące włosy nad czołem mogłyby zmienić profil i wytworzyć na przykład paznokcie. Powstałe w ten sposób rogate wybrzuszenia mogłyby łatwo zostać wzięte, przez co bardziej przesądne osoby, za oznakę związków ich właściciela z pewnym wyimaginowanym dżentelmenem, który oprócz rogów, posiada także kopytka. Bez prawa harmonii nie może być mowy o zorganizowaniu wiedzy, bo czym jest – że spytam – zorganizowana wiedza, jak nie harmonią faktów, prawd i praw natury?

83

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

W chwili, kiedy niezgoda puka do drzwi, harmonia umyka przez tylne okno, mówiąc obrazowo. Obraz ten można spokojnie odnieść do partnerstwa w interesach albo do ruchu planet na ich orbitach. Jeśli Czytelnik odnosi wrażenie, że autor przykłada nadmierną wagę do znaczenia HARMONII, niech mi wolno będzie przypomnieć, że brak harmonii jest pierwszą, a często także ostatnią i jedyną przyczyną PORAŻKI! Nie może być żadnej poezji, muzyki czy przemowy godnej uwagi, jeśli nie ma tam harmonii. Dobra architektura też wymaga harmonii. Bez harmonii każdy dom stanie się niczym więcej jak kupą cegieł i innych materiałów, wyglądającą mniej lub bardziej potwornie. Zdrowy zarząd biznesowy planuje główne podpory swego istnienia w harmonii. Każdy dobrze ubrany mężczyzna czy kobieta są żywym obrazkiem i chodzącym przykładem harmonii. Po tych wszystkich przykładach z życia codziennego widzimy, jak ważną rolę spełnia harmonia w sprawach świata – dokładnie! w sprawach całego wszechświata! – jak inteligentna osoba mogłaby pominąć harmonię w swoim „Określonym Celu” w życiu? Równie dobrze można nie mieć „Określonego

84

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

Celu” wcale, jak pominąć harmonię – główny fundament jego podstawy. Ciało ludzkie jest skomplikowanym mechanizmem złożonym z organów, gruczołów, naczyń krwionośnych, nerwów, komórek mózgowych, mięśni itd. Energia umysłu, która stymuluje te poszczególne komponenty do akcji i koordynuje ich wysiłki, jest również zlepkiem różnorodnych, ciągle zmieniających się energii. Od narodzin aż do śmierci między siłami umysłu trwa ciągła walka, która często przyjmuje postać otwartej bitwy. Na przykład dobrze znane wszystkim odwieczne zmagania pomiędzy siłami motywującymi a pragnieniami ludzkiego umysłu, między impulsami dobra i zła. Każdy człowiek posiada co najmniej dwie odrębne potęgi umysłu czy osobowości, a czasem w jednej osobie może mieszkać i sześć różnych osobowości. Jednym z najdelikatniejszych zadań człowieka jest zharmonizowanie tych sił umysłu tak, aby ukierunkowały się na uporządkowane osiągnięcie danego celu. Bez elementu harmonii żaden człowiek nie mógłby rzeczowo myśleć. Nic dziwnego, że liderzy biznesu i przemysłu, a także wiodący politycy i ludzie z innych dziedzin przedsiębiorczości napotykają takie trudności przy

85

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

organizowaniu grup ludzi w taki sposób, ażeby bez tarć podążali do osiągnięcia danego celu. W każdej indywidualnej istocie ludzkiej drzemią siły trudne do zharmonizowania nawet wtedy, gdy znajdzie się on w środowisku najbardziej sprzyjającym harmonii. Jeśli chemia umysłu człowieka ma taki charakter, że części jego umysłu nie dają się łatwo zharmonizować, pomyślcie, o ile trudniejsze musi być zharmonizowanie kilku lub kilkunastu takich umysłów, ażeby działały jak jeden, w sposób uporządkowany, poprzez zasadę „Superumysłu”. Lider, któremu uda się rozwinąć i ukierunkować energię „Superumysłu”, musi posiadać takt, cierpliwość, wytrwałość, pewność siebie, dogłębną wiedzę o chemii umysłu oraz zdolność przystosowania się (w stanie pełnej harmonii i równowagi) do szybko zmieniających się okoliczności, nie okazując przy tym żadnych oznak zniecierpliwienia. Jak wielu jest takich, którzy spełniają ten wymóg? Skuteczny przywódca musi posiadać zdolność zmiany koloru swojego umysłu jak kameleon, aby dopasować się do wszelkich okoliczności mogących powstać w związku z zadaniem, któremu przewodzi. Co więcej, musi posiadać zdolność przechodzenia z jednego nastroju w drugi bez pokazania najmniej-

86

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Psychologia spotkań odrodzeniowych

szych oznak gniewu czy braku samokontroli. Skuteczny przywódca musi rozumieć te Szesnaście Praw Sukcesu i być w stanie wdrożyć w życie każdą kombinację tych Szesnastu Praw, kiedykolwiek sytuacja tego wymaga. Bez tej umiejętności żaden lider nie może być potężny, a bez potęgi żaden lider długo się nie ostanie.

87

Znaczenie wykształcenia

D

ługo istniało powszechne błędne rozumienie słowa „edukować”. Słowniki nie pomagały wcale, ponieważ definiowały słowo „edukacja” jako akt przekazywania wiedzy. Słowo „edukować” pochodzi z łacińskiego educo, to znaczy 'rozwijać OD WEWNĄTRZ; wydobywać, wyciągać, rosnąć poprzez UŻYWANIE'. Natura nienawidzi bezczynności pod każdą postacią. Daje ciągłość życia tylko tym elementom, które są w użyciu. Zawiąż jedno ramię albo którąkolwiek z części ciała, a wkrótce wkradnie się atrofia i ucieknie z niego życie. Odwróć ten porządek, dodaj ramieniu pracy więcej niż zwykle – np. daj mu jak kowalowi kuć żelazo cały dzień – a ramię stanie się silniejsze (rozwinięte od wewnątrz). Potęga wyrasta ze ZORGANIZOWANEJ WIEDZY, ale uwaga: wyrasta „z niej” poprzez stosowanie i używanie!

88

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

Człowiek może stać się chodzącą encyklopedią wiedzy bez żadnej potęgi czy wartości. Wiedza ta stanie się potęgą tylko w takim stopniu, jak będzie zorganizowana, sklasyfikowana i zatrudniona do działania. Wielu z najbardziej wykształconych ludzi świata posiadało mniej wiedzy ogólnej niż inni, których znano jako głupców. A różnica między nimi była taka, że ci pierwsi używali posiadanej przez siebie wiedzy, a ci drudzy nie robili nic takiego. SZUKAJ rady ludzi, którzy powiedzą Ci prawdę o Tobie, nawet jeśli boli Cię to słyszeć. Same pochwały nie przyniosą poprawy, której Ci trzeba. Osoba „wykształcona” to taka, która wie, jak zdobyć wszystko, czego jej potrzeba poprzez dążenie do swojego głównego CELU w życiu, nie łamiąc praw innych ludzi. Może być niespodzianką dla wielu tak zwanych „uczonych” ludzi, kiedy dowiadują się teraz, iż nawet nie zbliżyli się do posiadania cech osoby „wykształconej”. Może także być niespodzianką dla wielu, którym się wydaje, że są za mało wykształceni, kiedy dowiedzą się, iż są dobrze „wykształceni”. Odnoszący sukcesy prawnik to niekoniecznie ten, który zapamiętuje największą ilość przepisów prawnych. Przeciwnie, odnoszący sukcesy prawnik to taki, który wie, gdzie odnaleźć zasadę prawną i szereg

89

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

opinii popierających tę zasadę prawną, która pasuje bezpośrednio do prowadzonej przez niego sprawy. Inaczej mówiąc, dobry prawnik to ten, który wie, gdzie coś znaleźć wtedy, kiedy tego potrzebuje. Ta zasada stosuje się z jednakową siłą do spraw przemysłu i biznesu. Henry Ford ukończył ledwie trochę klas szkoły podstawowej, a jednak jest jednym z najlepiej „wykształconych” ludzi na świecie, ponieważ zdobył umiejętność takiego łączenia praw natury i ekonomii, nie mówiąc o umysłach ludzi, że posiada moc zdobycia wszystkiego, czego zapragnie spośród rzeczy materialnych. Parę lat temu podczas wojny pan Ford wytoczył proces przeciw „Chicago Tribune”, oskarżając tę gazetę o publikację oszczerczych stwierdzeń o nim. Jednym z tych stwierdzeń było, iż Ford to „ignoramus”, to znaczy nieuk, a do tego pacyfista. Kiedy sprawa trafiła do sądu, prawnicy „Tribune” próbowali udowodnić, przy „pomocy” samego Forda, że ich stwierdzenie było prawdą: że faktycznie jest nieukiem. W tym celu przepytali go skrupulatnie ze wszystkich możliwych przedmiotów. Jedno z pytań, jakie zadali, brzmiało:

90

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

Ilu żołnierzy wysłali Anglicy do zduszenia powstania kolonii amerykańskich w 1776 roku? Z cierpkim uśmiechem na twarzy Ford odpowiedział nonszalancko: Nie wiem, ilu dokładnie, ale słyszałem, że było ich dużo więcej niż tych, którzy potem wrócili do domu. Po tym nastąpił głośny śmiech sędziego, ławy przysięgłych, ludzi na sali, a nawet sfrustrowanego prawnika, który to pytanie zadał. Tę linię pytań kontynuowano przez ponad godzinę. Ford cały czas zachowywał stoicki spokój, pozwalając „szczwanym lisom” strony przeciwnej bawić się z nim, aż wreszcie miał tego dość. W odpowiedzi na szczególnie nieznośne i obraźliwe pytanie, Ford wyprostował się, wskazał palcem na pytającego prawnika i odpowiedział: Gdybym naprawdę chciał odpowiedzieć na to głupie pytanie, które pan mi teraz zadał, albo na którekolwiek inne z pytań, jakie mi pan wcześniej zadawał, pragnę przypomnieć panu, iż nad moim biurkiem wisi rząd elektrycznych

91

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

guzików, a przyciskając odpowiedni z tych guzików, mógłbym wezwać ludzi, którzy podaliby mi poprawną odpowiedź na wszystkie pytania zadane tu dziś przez was oraz na wiele innych pytań, których z braku inteligencji nie umiecie ani zadać, ani odpowiedzieć na nie. A teraz zechce mi pan łaskawie wyjaśnić, dlaczego miałbym zaśmiecać sobie umysł masą bezużytecznych szczegółów i odpowiadać potem na każde pytanie zadane mi przez każdego głupca, kiedy mam wokół siebie ekspertów i oni dostarczą mi wszelkich faktów, jakich potrzebuję, kiedy tylko ich zawołam? Cytuję z pamięci, ale to w zupełności oddaje odpowiedź Forda. Na sali sądowej zaległa cisza. Zadającemu pytania prawnikowi opadła szczęka, oczy wyszły mu z orbit. Sędzia wychylił się ze swojego miejsca i gapił na pana Forda. Wielu sędziów przysięgłych przebudziło się i patrzyło wkoło, jakby nastąpiła tu jakaś eksplozja (co dokładnie się stało). Znany człowiek kościoła, obecny na sali, powiedział mi potem, że scena ta przypominała mu to, co

92

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

prawdopodobne się działo wtedy, gdy Jezus Chrystus był sądzony przez Poncjusza Piłata; zaraz po tym, jak podał swoją słynną odpowiedź na pytanie Piłata: „Czym jest prawda?” A mówiąc po naszemu, Ford tak odpowiedział, że tamtemu buty spadły. Do tego momentu w procesie ów prawnik całkiem dobrze się bawił – jak myślał – kosztem Forda, szeroko ukazując własną wiedzę ogólną jako przykład i porównując ją z brakiem wiedzy Forda o wielu sprawach i wydarzeniach. Ale ta odpowiedź popsuła mu zabawę! Udowodniła także po raz kolejny (wszystkim, którzy byli dość inteligentni, by to przyjąć), że prawdziwe wykształcenie oznacza rozwijanie umysłu, a nie samo zbieranie i klasyfikowanie wiedzy. Ford nie mógłby w żadnym wypadku podać nazw wszystkich stolic stanowych USA, ale mógłby – i zrobił tak w rzeczywistości – zbić „kapitał”, którym można w każdym stanie USA „pociągnąć za wiele sznurków”. Edukacja – nie zapominajmy tego – składa się z mocy dostania wszystkiego, co ktoś potrzebuje wtedy, kiedy tego potrzebuje, bez naruszania praw innych ludzi. Ford doskonale pasuje do tej definicji z powodu, który autor usiłował tutaj wyłożyć, opisując powyżej

93

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

wspomniany incydent związany z prostą filozofią Forda. Jest wielu ludzi „nauki”, którzy z łatwością mogliby zaplątać Forda w labiryncie pytań, z których na żadne nie mógłby on odpowiedzieć. Ale Ford mógłby odwrócić się i rozpętać wojnę w przemyśle albo w finansach, która by zmiotła z powierzchni ziemi tychże samych ludzi, z całą ich wiedzą i mądrością. Ford nie potrafiłby wejść do własnego laboratorium i rozdzielić jakiegoś związku chemicznego na jego pierwiastki składowe, a potem połączyć ich z powrotem w ten sam związek chemiczny. Ale on wie, jak otaczać się chemikami, którzy zrobią to za niego, jeśli chce, żeby tak było. Człowiek, który potrafi inteligentnie wykorzystać wiedzę posiadaną przez kogoś innego, jest w równym, a nawet większym stopniu osobą wykształconą – jak osoba, która tylko posiada wiedzę, ale nie wie, co z nią zrobić. Profesor dobrze znanego uniwersytetu odziedziczył dużą połać marnego gruntu. Ta ziemia nie miała lasu do produkcji drewna, żadnych minerałów ani złóż podziemnych, była dla niego tylko źródłem wydatków, ponieważ musiał płacić podatek gruntowy. Państwo zbudowało autostradę przecinającą ten teren. Jakiś „niewykształcony” człowiek, jadąc autem po tej auto-

94

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

stradzie, zauważył, że ta nędzna ziemia leży na szczycie góry, z której rozciągał się wspaniały widok przez wiele mil we wszystkich kierunkach. On (ten niedouczony) zauważył także, iż ziemia porośnięta była małymi sosenkami i innymi drzewkami. Kupił 50 akrów (20 ha) tej ziemi, po $ 10 za akr. W pobliżu autostrady zbudował ciekawy dom z belek, do którego dołączył obszerną restaurację. Koło tego domu zainstalował stację benzynową. Zbudował tuzin jednopokojowych domków z belek wzdłuż drogi i wynajmował je turystom po $ 3 za noc. Restauracja, stacja benzynowa, oraz domki przyniosły mu zysk neo $ 15 000 w pierwszym roku. W następnym roku zwiększył swój plan i zbudował jeszcze 50 domków trzypokojowych, które teraz wynajmuje jako domki letniskowe ludziom z pobliskiego miasta, za sumę $ 150 na cały sezon. Materiał budowlany nic go nie kosztował, bo rosło tego pełno na jego działce (tej samej, o której profesor uniwersytetu mówił, że jest bezwartościowa). Ponadto wyjątkowy i niezwykły wygląd domków z drewnianych belek posłużył jako reklama całego planu. Niektórzy mogliby uważać to za nieszczęście, gdyby musieli budować z tak prymitywnych materiałów.

95

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

Mniej niż pięć mil od tych domków, ten sam człowiek nabył starą, wypracowaną farmę z 150 akrami ziemi, płacąc 25 dolarów za akr. Sprzedający uważał tę cenę za niesamowicie wysoką. Kupiec zbudował tamę długą na 150 stóp (50 metrów), zamieniając strumień wody w jezioro, które pokryło 15 akrów terenu. Wpuścił ryby do tego jeziora, a potem odsprzedał farmę na działki budowlane ludziom, którzy chcieli mieć letnią chatę nad jeziorem. Całkowity zysk z tej prostej transakcji wyniósł ponad 25 tysięcy dolarów, a czas potrzebny do zrealizowania tego to jedno lato. A jednak ten człowiek, posiadający wizję i wyobraźnię, nie był „wykształcony” w powszechnym znaczeniu tego słowa. Pamiętajmy, że przez te proste sposoby użycia zorganizowanej wiedzy można się stać wykształconym i potężnym. Komentując opisaną transakcję, ów profesor uniwersytetu, który sprzedał te 50 akrów bezwartościowej (?) ziemi, powiedział: I pomyśleć tylko! Ten człowiek, którego większość z nas nazwałaby nieukiem, wymieszał swoją niewiedzę z 50 akrami bezwartościowej ziemi, a ta kombinacja daje

96

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

mu rocznie więcej, niż ja zarobię przez pięć lat stosowania tak zwanej edukacji. Istnieje sposobność, jeśli nie cała masa sposobności, w każdym stanie Ameryki, wykorzystania tutaj opisanego pomysłu. Od dziś pamiętaj, że w Twoim interesie będzie, żeby przyjrzeć się ukształtowaniu każdego terenu, jaki zobaczysz, który będzie podobny do tego opisanego w niniejszej części. Może znajdziesz odpowiednie miejsce do założenia podobnego przedsiębiorstwa i zarabiania pieniędzy. Ten pomysł szczególnie nadaje się do adaptacji w miejscach, gdzie nie ma wielu plaż do kąpieli, ponieważ ludzie naturalnie lubią takie wygody. Popularność automobili spowodowała budowę wielkiego systemu publicznych autostrad w całych Stanach Zjednoczonych. Praktycznie przy każdej z tych autostrad jest odpowiednie miejsce na „Wioskę z c h a t e k ” d l a t u r y s t ó w, k t ó r ą c z ł o w i e k z WYOBRAŹNIĄ i PEWNOŚCIĄ SIEBIE może zmienić w prawdziwą kopalnię pieniędzy.

97

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Znaczenie wykształcenia

Okazje do zarobienia pieniędzy leżą wszędzie wkoło Ciebie. Kurs niniejszy został zaprojektowany, aby pomóc Ci „widzieć” te okazje oraz aby poinstruować Cię, jak najlepiej je wykorzystać, kiedy już je znajdziesz.

98

Kto może najwięcej zyskać dzięki filozofii praw sukcesu?11

U

rzędnicy kolei żelaznej, którzy pragną lepszego ducha współpracy między swoimi kolejarzami a ludźmi, których oni obsługują. Pracownicy biurowi, którzy życzą sobie zwiększyć zarobki i reklamować swoje usługi z większym zyskiem. Sprzedawcy, którzy chcą zostać mistrzami na swoim wybranym polu. Filozofia Praw Sukcesu omawia każde znane prawo sprzedaży, a także zawiera wiele szczegółów nie włączonych do żadnego innego kursu.

11

Pamiętać należy, że książka powstała ponad 80 lat temu i kilku zawodów może już dziś nie być. A jednocześnie trzeba mieć świadomość, że z praw sukcesu skorzystać mogą także te zawody, o których autor nie miał pojęcia, że kiedykolwiek powstaną.

99

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Kto może najwięcej zyskać dzięki filozofii Praw Sukcesu?

Kierownicy zakładów przemysłowych, którzy rozumieją wartość większej harmonii wśród swoich pracowników. Pracownicy kolei, którzy życzą sobie wprowadzenia zapisów efektywności, które spowodują uzyskanie bardziej odpowiedzialnych stanowisk, z większą pensją. Kupcy, którzy pragną rozszerzyć swój biznes, dodając nowych klientów. Filozofia Praw Sukcesu pomoże każdemu przedsiębiorcy zwiększyć obroty, ucząc go, jak z każdego klienta, który wejdzie do sklepu, zrobić chodzącą reklamę. Agenci sprzedaży samochodów, którzy chcieliby zwiększyć umiejętność sprzedaży u swoich sprzedawców. Ogromna część kursu Praw Sukcesu powstała na podstawie życia i doświadczeń największego żyjącego sprzedawcy automobilów, który przy okazji jest doskonałym pomocnikiem Kierownika Sprzedaży, kierującego wysiłkami Sprzedawców Samochodów12. Agenci ubezpieczeniowi, którzy chcą zwerbować nowych posiadaczy polis i zwiększyć ubezpieczenie posiadane przez dotychczasowych posiadaczy polis. Jeden sprzedawca Ubezpieczeń na Życie w Ohio sprzedał polisę za $ 50 000 jednemu z urzędników 12

Mowa o Henrym Fordzie.

100

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Kto może najwięcej zyskać dzięki filozofii Praw Sukcesu?

Centralnej Kompanii Stalowej; a było to rezultatem tylko jednego przeczytania części na temat Korzystania z porażek. Ten sam sprzedawca stał się jedną z gwiazd personelu Spółki Ubezpieczeń na Życie w Nowym Jorku, po tym jak przeszkolił się w Szesnastu Prawach Sukcesu. Nauczyciele szkolni, którzy chcieliby wznieść się na szczyt swojego obecnego zawodu albo którzy szukają sposobności wejścia do bardziej zyskownej profesji, tworząc swoje dzieło życia. Studenci uniwersytetów, jak również szkół maturalnych, którzy nie są zdecydowani, jaki zawód wybrać na przyszłość. Kurs Praw Sukcesu obejmuje kompletną usługę Analizy Osobistej, która pomoże studentowi określić rodzaj pracy, do jakiej jest najlepiej dostosowany. Bankierzy, którzy chcieliby powiększyć swoją firmę poprzez lepsze i uprzejmiejsze metody obsługiwania swoich klientów. Urzędnicy bankowi, którzy są na tyle ambitni, żeby przygotować się do pozycji kierowniczych w dziedzinie bankowości lub w jakiejś innej dziedzinie przemysłu czy handlu. Lekarze i dentyści, którzy chcieliby rozszerzyć swoją praktykę bez pogwałcenia swojej etyki zawodowej,

101

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Kto może najwięcej zyskać dzięki filozofii Praw Sukcesu?

ogłaszając się publicznie. Jeden znany lekarz stwierdził, że kurs Praw Sukcesu jest wart tysiąc dolarów dla każdego profesjonalisty, którego etyka zawodowa nie pozwala na bezpośrednie ogłaszanie się w prasie. Sponsorzy, którzy chcą rozwinąć nowe i jak dotąd nieopracowane połączenia działalności gospodarczej i przemysłowej. Pośrednicy sprzedaży nieruchomości, którzy poszukują nowych metod promocji sprzedaży. Wstęp do kursu zawiera opis zupełnie nowego planu promocji nieruchomości, który z pewnością przyniesie fortunę tym, którzy wprowadzą go w życie. Plan ten można zrealizować praktycznie w każdym stanie [USA]. W dodatku mogą go przeprowadzić ludzie, którzy nigdy nie promowali żadnego przedsięwzięcia. Mówi się, iż zasada opisana w niniejszym wprowadzeniu do kursu Praw Sukcesu pozwoliła zebrać niemałą fortunkę człowiekowi, który użył jej jako podstawy promocji w swojej działalności sprzedaży nieruchomości. Farmerzy, którzy chcieliby odkryć nowe metody promowania swoich produktów, ażeby uzyskać większe dochody neo, oraz ci, których ziemia nadaje się do podziału według planu opisanego na końcu tego Wstępu. Tysiące farmerów posiada „kopalnie złota” na własnym terenie, który nie nadaje się pod uprawy.

102

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Kto może najwięcej zyskać dzięki filozofii Praw Sukcesu?

Można go bardzo rentownie wykorzystać w celach rekreacji i wypoczynku. Stenografowie i księgowi, którzy szukają praktycznego planu wypromowania siebie na wyższe i lepsze stanowiska. Kurs Praw Sukcesu jest prawdopodobnie najlepszym kursem, jaki kiedykolwiek napisano na temat promocji własnych usług. Drukarze, którzy pragną większej ilości pracy i wydajniejszej produkcji, w wyniku lepszej współpracy między ich własnymi pracownikami. Robotnicy sezonowi, którzy mają ambicje awansować na bardziej odpowiedzialne stanowiska w dziedzinie bardziej odpowiedzialnej, a co za tym idzie, lepiej płatnej. Prawnicy chcący rozszerzyć swoją klientelę poprzez godne, etyczne metody, które zwrócą na nich pozytywną uwagę większej ilości ludzi, potrzebujących pomocy prawnej. Dyrektorzy przedsiębiorstw pragnący powiększyć swoją obecną firmę lub którzy chcieliby zostać przy swojej obecnej firmie, zmniejszając koszty, co można uzyskać poprzez większą współpracę między pracownikami.

103

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Kto może najwięcej zyskać dzięki filozofii Praw Sukcesu?

Właściciele pralni, którzy chcieliby rozszerzyć swoją firmę ucząc swoich kierowców uprzejmiejszych i wydajniejszych usług. Agenci ogólnych ubezpieczeń na życie, którzy chcieliby mieć większą i sprawniejszą organizację. Kierownicy sieci sklepów, którzy chcieliby mieć więcej pracy, na skutek wydajniejszych wysiłków poszczególnych sprzedawców. Małżeństwa, które są nieszczęśliwe, stąd nie odnoszą sukcesów, ponieważ brakuje w ich domach harmonii i współdziałania. Wszystkim opisanym w powyższej klasyfikacji filozofia Praw Sukcesu oferuje KONKRETNĄ I SZYBKĄ pomoc. Cel w życiu jest jedynym skarbem wartym znalezienia; i nie należy go szukać w obcych krajach, ale w swoim sercu. Robert Luis Stevenson

104

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

C

elem tego streszczenia jest pomóc Ci w opanowaniu centralnej idei, wokół której ta część została rozwinięta. Ideę tę reprezentuje termin „Superumysł”, który w tej części opisano bardzo szczegółowo. Wszystkie nowe idee, a szczególnie te abstrakcyjnej natury, usadawiają się w umyśle człowieka dopiero po wielokrotnych powtórzeniach – co jest dobrze znaną prawdą, uzasadniającą to powtórzenie w niniejszym podsumowaniu zasady znanej jako „Superumysł”. „Superumysł” może się rozwinąć poprzez przyjazny sojusz, w duchu zgodności celu, między dwoma lub więcej umysłami. Teraz jest odpowiedni moment, aby wyjaśnić, że z każdego sojuszu umysłów, w duchu zgodności czy też nie, powstaje nowy umysł, który wpływa na

105

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

wszystkich uczestniczących w tym sojuszu. Nigdy dwa lub więcej umysłów nie spotkało się, nie utworzywszy w trakcie tego kontaktu jeszcze jednego umysłu, ale nie zawsze ten niewidoczny wytwór jest „Superumysłem”. Ze spotkania dwóch lub więcej umysłów może się rozwinąć, i niestety zbyt często tak właśnie się dzieje, potęga negatywna, która jest dokładnym przeciwieństwem „Superumysłu”. Są takie umysły, które – jak już powiedziano w tej części – nie dadzą się połączyć w duchu harmonii. Zasada ta ma porównywalną analogię w chemii, z której przykłady mogą pozwolić uczniowi jaśniej pojąć tę zasadę, o której teraz mówimy. Na przykład chemiczna formuła H2O (to znaczy połączenie dwóch atomów wodoru i jednego atomu tlenu) zmienia te dwa elementy w wodę. Jeden atom tlenu i jeden atom wodoru nie dadzą wody. Co więcej, w ogóle nie da się ich zgodnie połączyć! Jest wiele znanych pierwiastków, które po połączeniu natychmiast zmieniają się z nieszkodliwych w śmiertelnie trujące substancje. A inaczej rzecz ujmując, wiele znanych trujących pierwiastków można zneutralizować po połączeniu z określonymi innymi pierwiastkami.

106

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

Tak jak łączenie niektórych pierwiastków zmienia całkowicie ich naturę, łączenie niektórych umysłów zmienia naturę tych umysłów, tworząc albo pewien stopień tego, co nazywamy „Superumysłem”, albo jego przeciwieństwo, które jest wysoce destrukcyjne. Każdy człowiek, który nie może się dogadać z teściową, odczuł negatywne zastosowanie tej zasady znanej jako „Superumysł”. Z przyczyn jak dotąd nieznanych badaczom, większość teściowych wpływa na mężów swoich córek bardzo negatywnie, a spotkanie ich umysłów, teściowej i zięcia, wytwarza wpływ wysoce antagonistyczny, zamiast „Superumysłu”. Ten fakt jest prawdą zbyt starą i zbyt powszechnie znaną, żeby jakieś dodatkowe komentarze były tu potrzebne. Niektóre umysły nie dadzą się pogodzić i nie mogą się połączyć w „Superumysł” – to jest fakt, który wszyscy przywódcy niech lepiej zapamiętają. Obowiązkiem przywódcy jest tak pogrupować swoich ludzi, żeby ci, którzy są w najbardziej strategicznych punktach, mieli umysły ZDOLNE i DAJĄCE SIĘ połączyć w duchu przyjaźni i harmonii. Umiejętność takiego rozmieszczania ludzi jest nadrzędną, wyjątkową cechą przywódcy. W Części

107

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

Drugiej tego kursu odkryjesz, że ta umiejętność była głównym źródłem potęgi i fortuny zgromadzonej przez zmarłego Andrew Carnegie. Nie mając pojęcia o stronie technicznej przemysłu stalowego, Carnegie potrafił tak pogrupować ludzi, z których składał się jego „Superumysł”, że zbudował najpotężniejsze imperium przemysłu stalowego znane człowiekowi za jego życia. Gigantyczny sukces Henry'ego Forda można prześledzić od początku, którym było pomyślne zastosowanie dokładnie tej samej zasady. Mimo iż całkowicie samodzielny i niezależny, Ford jednak nie polegał na własnej wiedzy, żeby z takim sukcesem zbudować swoje zakłady przemysłowe. Tak jak Carnegie, otoczył się ludźmi, którzy dostarczyli wiedzy, której on sam nie posiadał i nie mógł posiadać. Co więcej, Ford wybrał ludzi, którzy potrafili i rzeczywiście zgrali się harmonijnie we wspólnym wysiłku. Najbardziej efektywne związki, które wytworzyły zasadę zwaną „Superumysłem”, składały się z połączonych umysłów mężczyzn i kobiet. Przyczyną tego zjawiska jest fakt, że umysły mężczyzny i kobiety o wiele chętniej współpracują ze sobą niż umysły

108

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

dwóch mężczyzn. Ponadto dodatkowy bodziec kontaktu seksualnego często dołącza się do stworzenia „Superumysłu” pomiędzy mężczyzną a kobietą. Jest ogólnie znanym faktem, że samiec danego gatunku jest bardziej czujny i bardziej zainteresowany „pościgiem”, obojętnie jaki będzie cel tego pościgu, jeśli samica inspiruje go i ponagla. Ta cecha ludzkiego gatunku objawia się u samców w wieku dojrzewania i pozostaje z nimi przez całe życie. Pierwsze dowody na to można zauważyć w sporcie, kiedy chłopcy grają przed widownią złożoną z dziewczynek. Jeśli usunąć kobiety z widowni, gra znana jako ostry, amerykański futbol wkrótce stanie się bardzo łagodna. Chłopak będzie się rzucał do gry z niemal nadludzkim wysiłkiem, jeśli wie, że jego wybrana dziewczyna obserwuje go z trybuny. I ten sam chłopak rzuci się do gry pomnażania pieniędzy z takim samym entuzjazmem, jeśli kobieta, którą wybrał, doda mu odwagi i zdopinguje do tego; szczególnie jeśli ta kobieta wie, jak pobudzić jego umysł swoim własnym, poprzez prawo „Superumysłu”. Z drugiej strony ta sama kobieta może pociągnąć mężczyznę do pewniej klęski, poprzez negatywne

109

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

zastosowanie prawa „Superumysłu” (zrzędzenie, zazdrość, samolubność, chciwość, próżność)! Nieżyjący już Elbert Hubbard rozumiał tak dobrze opisaną tu zasadę, że kiedy spostrzegł, iż niezgodność pomiędzy nim a jego pierwszą żoną ciągnie go w dół ku pewnej porażce, zaryzykował ostracyzm opinii publicznej, biorąc z nią rozwód i żeniąc się z kobietą, o której mówi się, że była głównym źródłem jego inspiracji. Nie każdy miałby tyle odwagi, żeby przeciwstawić się opinii publicznej, jak to zrobił Hubbard, ale któż jest na tyle mądry, żeby powiedzieć, że ten jego czyn nie był w najlepszym interesie wszystkich postronnych osób? Głównym zadaniem człowieka w życiu jest odnieść sukces! Droga do sukcesu może być, i zwykle jest, zablokowana wieloma wpływami, które trzeba usunąć, zanim będzie można osiągnąć cel. Jedną z najbardziej szkodliwych przeszkód jest niefortunny związek umysłów, które nie harmonizują ze sobą. W takich wypadkach związek należy przerwać, bo skończy się to na pewno klęską i porażką.

110

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

Człowiek, który opanował sześć podstawowych lęków, w tym Lęk Przed Krytyką, nie zawaha się przed podjęciem działania, które może się wydać drastyczne umysłowi bardziej związanemu z konwencją, jeśli człowiek taki znajdzie się w sytuacji ograniczenia i zjeżdżania po równi pochyłej z powodu antagonistycznych związków, obojętnie z kim i jakiej natury. Milion razy lepiej jest stawić czoła krytyce, niż zostać ściągniętym na dno upadku i zapomnienia z powodu niezgodnych związków, obojętnie, czy służbowych czy prywatnych. Mówiąc absolutnie szczerze, autor usprawiedliwia tutaj rozwody, kiedy warunki otaczające dane małżeństwo są takie, że harmonia nie może zwyciężyć. Nie chodzi o to, żeby przekazać pogląd, że braku harmonii nie można usunąć innymi metodami niż tylko rozwodem; ponieważ są przykłady, kiedy przyczynę antagonizmu da się usunąć i kiedy da się przywrócić harmonię, bez uciekania się do kroku tak drastycznego jak rozwód. Jeśli nie możesz sam dokonać wielkich rzeczy, pamiętaj, że możesz robić rzeczy małe w doskonały sposób. Prawdą jest, iż niektóre umysły nie połączą się w duchu harmonii, a także nie dadzą się zmusić ani

111

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

nakłonić do tego, z powodu chemicznej natury mózgu takich jednostek. Nie bądźcie zbyt skorzy do obarczania tej drugiej strony odpowiedzialnością za brak harmonii – pamiętajcie! – wina może leżeć po stronie Waszego własnego mózgu! Pamiętajcie też, że umysł, który nie chce i nie będzie współpracował z jedną osobą lub osobami, może doskonale współpracować z innym typem umysłów. Odkrycie tej prawdy spowodowało radykalne zmiany w metodach zatrudniania ludzi. Nie jest już w zwyczaju zwalnianie człowieka tylko dlatego, że nie jest odpowiedni na stanowisko, na jakie go pierwotnie zatrudniono. Trzeźwo patrzący przywódca stara się takiego człowieka przesunąć na inne stanowisko, gdzie – potwierdziło się to wielokrotnie – taki niedopasowany człowiek może stać się wartościowym. Czytelnik tego kursu powinien być pewny, że całkowicie rozumie zasadę „Superumysłu”, zanim przejdzie do kolejnych części. Jest to takie ważne dlatego, że praktycznie całość kursu jest blisko powiązana z tym prawem działania umysłu. Jeśli nie jesteś pewien, że rozumiesz to prawo, skontaktuj się z autorem tego kursu i zdobądź dalsze wyjaśnienia, zadając dowolne pytania dotyczące

112

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

punktów, co do których potrzebne są dalsze wyjaśnienia13. Nie możesz spędzać zbyt wiele czasu, myśląc poważnie i kontemplując prawo „Superumysłu”, dlatego że kiedy je opanujesz i nauczysz się je stosować, cały świat nowych okazji otworzy się przed Tobą. Niniejsza część wstępna, chociaż nie była tak naprawdę zaplanowana jako odrębna część kursu Praw Sukcesu, zawiera wystarczającą ilość danych, aby Czytelnik obdarzony zdolnościami do sprzedaży, został Super Sprzedawcą. Każda organizacja sprzedaży może efektywnie wykorzystać prawo „Superumysłu”, dobierając swoich sprzedawców w grupy dwu- lub więcej osobowe, ażeby sprzymierzyli się w duchu przyjaznej współpracy i zastosowali to prawo tak, jak opisano w tej części. Agent, sprzedający dobrze znaną markę samochodów i zatrudniający dwunastu sprzedawców, zgrupował swoją organizację w sześć par po dwie osoby, mając na celu zastosowanie prawa „Superumysłu”.

13

Akapit ten pozostawiono, aby nie odbiegać od tekstu oryginału, ale pamiętać należy, że autor nie żyje od 1970 roku, w związku z czym próby nawiązania kontaktu będą daremne.

113

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

W rezultacie wszyscy jego sprzedawcy ustanowili nowe rekordy sprzedaży. Ta sama organizacja stworzyła klub, który nazywają „Jeden-na-Tydzień”; to znaczy, że każdy człowiek należący do tego klubu sprzedał średnio jeden samochód tygodniowo, od czasu powstania tego klubu. Rezultaty tego przedsięwzięcia zaskoczyły wszystkich! Każdy członek klubu otrzymał listę stu prawdopodobnych nabywców aut. Każdy sprzedawca wysyła jedną kartkę tygodniowo do wszystkich swoich prawdopodobnych nabywców, opisując tylko jedną zaletę samochodu, jaki sprzedaje, i prosząc o osobiste wypróbowanie tego. Osobiste wizyty klientów zwiększyły się gwałtownie! Tak samo jak sprzedaż! Agent zatrudniający tych ludzi zaoferował dodatkową premię pieniężną każdemu sprzedawcy, który uzyska prawo członkostwa w klubie „Jeden-naTydzień”, sprzedając średnio jeden samochód tygodniowo. Plan ten był zastrzykiem nowych sił witalnych dla całej organizacji. Wyniki tego planu są także widoczne

114

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

w tygodniowych rekordach sprzedaży każdego sprzedawcy. Podobny plan mogłyby bardzo łatwo przyjąć firmy prowadzące ubezpieczenia na życie. Każdy przedsiębiorczy kierownik agencji mógłby przy użyciu tego planu łatwo podwoić, a nawet potroić ilość przeprowadzanych transakcji, zachowując tę samą ilość sprzedawców. Metoda użycia tego planu nie wymaga wprowadzania żadnych właściwie zmian. Klub można nazwać „Polisa-na-Tydzień”, a każdy członek zobowiązałby się do sprzedania co najmniej jednej polisy o ustalonej minimalnej wartości. Czytelnik, który opanuje zawartą w Części Drugiej naukę i zrozumie, jak zastosować podstawowe zasady tej części (określony cel główny), będzie w stanie użyć planu tutaj opisanego o wiele bardziej efektywnie. Nie sugeruję tutaj ani nie namawiam każdego Czytelnika do podejmowania wysiłku i stosowania zasad zawartych w tej części, dopóki nie opanuje przynajmniej pięciu kolejnych części kursu Praw Sukcesu. Głównym celem tej części jest przedstawienie niektórych zasad, na których niniejszy kurs się opiera. W poszczególnych częściach tego kursu zasady te są

115

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

opisane o wiele dokładniej, a Czytelnik uczy się bardzo szczegółowo, jak je stosować. Wspomniana w tym podsumowaniu organizacja sprzedaży samochodów spotyka się raz w tygodniu na lunch. Półtorej godziny jest poświęcane na jedzenie oraz na dyskusję o sposobach i środkach stosowania zasad tego kursu. To daje każdemu z tych ludzi okazję skorzystania z pomysłów wszystkich innych członków tej organizacji. Do obiadu nakrywane są dwa stoły. Przy jednym siadają wszyscy, którzy zyskali prawo do członkostwa w klubie „Jeden-na-Tydzień”. Przy drugim, na którym nakrycia są cynowe zamiast porcelanowych, siadają ci, którzy nie zdobyli prawa do członkostwa w Klubie. Nie trzeba dodawać, że ci drudzy są obiektem częstych, choć dobrodusznych, żartów ze strony szczęśliwców siedzących przy tym lepszym stole. Można wymyślić nieskończone wariacje tego planu, w dziedzinie sprzedaży samochodów albo w innych dziedzinach. Usprawiedliwieniem jego użycia jest to, że się opłaca!

116

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

Opłaca się nie tylko liderowi czy kierownikowi organizacji, opłaca się także każdemu członkowi grona sprzedawców. Plan ten został pokrótce opisany w celu ukazania Czytelnikowi tego kursu, jak praktycznie stosować zasady tutaj podawane. Ostateczny test sprawdzający każdej teorii czy zasady to przekonanie się, czy RZECZYWIŚCIE DZIAŁA! Udowodniono, że prawo „Superumysłu” jest solidne, ponieważ DZIAŁA. Jeśli rozumiesz to prawo, jesteś teraz gotowy przejść do Części Drugiej, gdzie dalej i głębiej będziesz wprowadzony w stosowanie zasad opisanych w tej części. Zwycięzca nigdy się nie poddaje, a ten, kto się poddaje, nigdy nie wygrywa! UWAGA Przestudiuj tę tabelę uważnie i porównaj wyniki tych dziesięciu ludzi zanim ocenisz siebie w dwóch ostatnich kolumnach z prawej strony

117

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

16 PRAW SUKCESU 1. Określony cel główny 2. Pewność siebie 3. Zwyczaj służenia 4. Inicjatywa i Przywództwo 5. Wyobraźnia 6. Entuzjazm 7. Samokontrola 8. Zwyczaj robienia więcej niż to, za co nam płacą 9. Przyjemna osobowość 10. Precyzyjne myślenie 11. Koncentracja 12. Współpraca 13. Korzystanie z porażek 14. Tolerancja 15. Praktyka Złotej Zasady OGÓLNA ŚREDNIA

Henry Ford 100 100 100 100 90 75 100 100 50 90 100 75 100 90 100 91

118

Benjamin George Theodore Franklin Washington Roosevelt 100 100 100 80 90 100 100 75 50 60 100 100 90 80 80 80 90 100 90 50 75 100 100 100 90 80 100 100 90 100 100 90

80 75 100 100 75 80 100 86

80 60 100 50 60 75 100 82

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

Abraham Woodrow William Napoleon Calvin Jasse Lincoln Willson H .Ta Bonaparte Coolidge James 100 100 100 100 100 75 80 50 100 60 75 20 40 30 40 100 60 90 20 100 25 90 70 80 65 90 50 60 60 90 50 80 50 80 95 75 80 40 100 50 100 100 100 100 100 80 90 100 90 80 100 100 81

75 80 100 40 60 70 100 79

90 80 100 100 60 100 100 75

100 90 100 50 40 10 70

40 70 100 60 40 75 100 71

PRZED

PO

50 20 75 50 37

Ludzie, których przeanalizowaliśmy w tej tabeli są dobrze znani na całym świecie. Ośmiu z nich odniosło sukces, a życie dwóch z nich zakończyło się porażką. Zanalizowano ich tu dla porównania. Sprawdź uważnie, gdzie ci dwaj ludzie otrzymali zero punktów, a zrozumiesz, dlaczego przegrali. Zero punktów w jakiejkolwiek kategorii z Szesnastu Praw Sukcesu wystarczy, aby wywołać klęskę, nawet gdyby wszystkie inne stopnie były wysokie.

119

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Podsumowanie pierwszej części Kursu Praw Sukcesu

Zauważ, że wszyscy ludzie sukcesu mają 100 punktów w kategorii określony cel główny. To jest warunek wstępny do sukcesu, we wszystkich wypadkach bez wyjątku. Jeśli chcesz przeprowadzić interesujący eksperyment, zastąp te dziesięć nazwisk w tabeli nazwiskami dziesięciu osób które znasz; pięć którym sie powiodło i pięć, które są nieudacznikami; a potem oceń ich. Jak skończysz, OCEŃ SIEBIE i zadbaj, by naprawdę poznać swoje słabości.

120

Sześciu twoich największych wrogów Wizyta w Galerii Sztuki z Autorem

Te sześć duchów nazywa się: Strach przed Biedą, Strach przed Śmiercią, Strach przed Chorobą, Strach przed Utratą Miłości, Strach przed Starością, Strach przed Krytyką.

K

ażda osoba na ziemi czegoś się boi. Większość lęków dziedziczymy. W tym eseju przestudiowano sześć podstawowych lęków, które czynią najwięcej szkody. Musisz pokonać swoje lęki, zanim uda Ci się zrealizować jakiekolwiek wartościowe przedsięwzięcie

121

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

w życiu. Dowiedz się, ile z tych sześciu lęków nęka Cię. Ale, co ważniejsze, dowiedz się także, jak je pokonać. Na powyższym rysunku masz okazję przyjrzeć się naszym sześciu najgorszym wrogom. Ci wrogowie nie są piękni. Jednak artysta, który narysował ten obraz, nie ukazał tych sześciu postaci tak brzydkimi, jak są w istocie. Gdyby tak zrobił, nikt by mu nie uwierzył. W trakcie czytania o tych obmierzłych postaciach zbadaj siebie i dowiedz się, która z nich wyrządza Tobie najwięcej szkody! Celem tego eseju jest pomóc Czytelnikom niniejszego kursu odrzucić tych śmiertelnych wrogów. Zauważcie, że te sześć postaci siedzi Wam na plecach, gdzie nie można ich łatwo dojrzeć. Każda istota ludzka na tej ziemi jest bardziej lub mniej skrępowana jednym lub więcej z tych niewidocznych LĘKÓW. Pierwszy krok do pozbycia się ich to odkrycie, w jaki sposób je nabyliśmy. Uchwyciły Cię w swe szpony poprzez dwa rodzaje dziedziczenia. Jeden to dziedziczenie fizyczne, któremu Darwin poświęcił tyle studiów. Drugi rodzaj znany jest jako dziedziczenie społeczne, poprzez które obawy, przesądy i wierzenia ludzi od początku ich istnienia przechodziły z pokolenia na pokolenie.

122

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

Przyjrzyjmy się najpierw roli, jaką odegrało dziedziczenie fizyczne w tworzeniu tych sześciu PODSTAWOWYCH LĘKÓW. Od razu odkrywamy, że Natura jest okrutnym budowniczym. Od najniższej formy życia do najwyższej Natura pozwala, by silniejsze osobniki żywiły się słabszymi formami życia zwierzęcego. Ryby żerują na robakach i insektach, zjadając je w całości. Wyższe formy życia zwierzęcego żerują na niższych i na sobie wzajemnie, aż do człowieka. A człowiek żeruje na wszystkich innych niższych formach życia zwierzęcego, jak również na CZŁOWIEKU! Cała historia ewolucji to jeden nieprzerwany ciąg dowodów na okrucieństwo i niszczenie słabszych przez silniejszych. Nic dziwnego, że słabsze formy życia zwierzęcego nauczyły się najbardziej BAĆ. Świadomość STRACHU rodzi się w każdym żyjącym stworzeniu. Tyle o instynkcie STRACHU, który doszedł do nas poprzez dziedziczenie fizyczne. Zbadajmy teraz dziedziczenie społeczne i odkryjmy, jaką rolę odegrało w ukształtowaniu nas. Określenie „dziedzictwo społeczne” odnosi się do wszystkiego, czego nas uczą, oraz wszystkiego, czego uczymy się sami

123

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

i przechwytujemy z obserwacji i doświadczeń z innymi żywymi istotami. Odłóżcie na bok, przynajmniej na chwilę, wszelkie uprzedzenia i utarte opinie, jakie mogliście już sobie uformować. Wtedy może poznacie prawdę o Waszych Sześciu Najgorszych Wrogach. Zacznijmy od: Strachu przed biedą – powiedzenie prawdy o historii tego wroga ludzkości wymaga odwagi, a jeszcze większej odwagi wymaga wysłuchanie tej prawdy. Strach przed biedą wyrasta ze zwyczaju ekonomicznego żerowania na innych ludziach. Zwierzęta, które mają instynkt, ale nie mają zdolności MYŚLENIA, żerują na sobie fizycznie. Człowiek, ze swoim nadrzędnym sensem intuicji, oraz z potężniejszą bronią MYŚLI, nie zjada innych ludzi dosłownie; większą przyjemność znajduje w pożeraniu ich FINANSOWO. Tak wielkim złoczyńcą jest człowiek w tej dziedzinie, iż niemal każde państwo i naród były zmuszone wydać prawa, setki praw, dla ochrony słabszych przed silniejszymi. Każda ustawa antyspekulacyjna jest niezaprzeczalnym dowodem, że naturą człowieka jest żerowanie ekonomiczne na swoich słabszych braciach. Drugi z Sześciu Podstawowych Lęków ściągających człowieka w dół to:

124

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

Strach przed starością. Ten strach wyrasta z dwóch głównych przyczyn. Po pierwsze, myśl że STAROŚĆ może sprowadzić BIEDĘ. Po drugie, z powodu fałszywych i okrutnych nauk różnych sekciarzy, które zostały tak dobrze wymieszane z ogniem i siarką, że każda istota ludzka nauczyła się bać starości. Starość oznacza zbliżanie się drugiego świata, być może bardziej okropnego niż ten tutaj. Trzeci z Sześciu Podstawowych Lęków to: Strach przed chorobą. Ten lęk rodzi się z dziedzictwa zarówno fizycznego, jak i społecznego. Od narodzin aż do śmierci trwa odwieczna wojna w każdym fizycznym ciele. Wojna grup komórek, z których jedne to przyjaźni budowniczowie ciała, a druga to niszczyciele albo „zarazki chorobowe”. Ziarno strachu rodzi się w ciele fizycznym w wyniku okrutnego planu Natury, pozwalającego silniejszym komórkom żywić się słabszymi. Społeczne dziedzictwo odegrało swoją rolę poprzez brak czystości i wiedzy sanitarnej. Również poprzez prawo sugestii sprytnie manipulowane przez tych, którzy zyskują na czyimś SŁABYM ZDROWIU. Czwarty z Sześciu Podstawowych Lęków to: Strach przed utratą czyjejś miłości. Ten lęk wypełnia domy wariatów osobami chorobliwie zazdrosnymi, ponieważ zazdrość to nic innego jak forma szaleństwa.

125

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

Wypełnia on także sądy rozwodami oraz powoduje morderstwa i inne formy okrutnej kary. Jest przeżytkiem, podawanym z pokolenia na pokolenie poprzez dziedzictwo społeczne od epoki kamiennej, kiedy człowiek żerował na innym człowieku, kradnąc mu siłą jego towarzyszkę. Metoda, ale nie działanie, zmieniło się do pewnego stopnia. Zamiast siłą fizyczną, mężczyzna teraz kradnie kobietę innego mężczyzny, używając ślicznych, kolorowych wstążek i szybkich samochodów lub alkoholu czy też świecących błyskotek i rozległych posiadłości. Człowiek się udoskonala. Teraz „kusi”, gdzie kiedyś „porywał”. Piąty z Sześciu Podstawowych Lęków to: Strach przed krytyką. Jak i gdzie dokładnie człowiek nabył ten strach, trudno jest stwierdzić, ale pewne jest, że go posiada. Gdyby nie ten strach, mężczyźni nie byliby łysi. Łyse głowy powstają z powodu ciasnych opasek kapeluszy, które odcinają dopływ krwi do cebulek włosowych. Kobiety są rzadko łyse, ponieważ ich kapelusze są luźniejsze. Gdyby nie strach przed krytyką, mężczyźni zostawiliby swoje kapelusze i uratowali włosy. Producenci ubrań szybko nauczyli się, jak zbić majątek na tym Podstawowym Lęku ludzkości. Moda

126

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

zmienia się co sezon, ponieważ producenci ubrań wiedzą, że tylko niewielu ludzi ma odwagę nosić ubranie, które już nie jest modne. Trzeba nosić to, „co wszyscy”. Jeśli w to wątpicie (Wy, panowie), przejdźcie się ulicą ubrani w zeszłoroczny fason płaszcza czy kapelusza, kiedy w tym sezonie modne jest coś innego. Albo Wy, panie, przejdźcie się ulicą w Wielkanocny poranek w zeszłorocznym kapeluszu. Zauważcie, jak nieswojo będziecie się czuły przez tego niewidzialnego wroga, strach przed krytyką. Szósty i ostatni z Sześciu Podstawowych Lęków jest najbardziej straszliwy ze wszystkich. Nazywa się: Strach przed śmiercią. Przez dziesiątki tysięcy lat człowiek zadawał to pytanie, na które nadal nie ma odpowiedzi: „SKĄD?” i „DOKĄD?” Co bardziej przedsiębiorczy reprezentanci gatunku skwapliwie oferowali odpowiedź na to odwieczne pytanie; „Skąd się tu wziąłem i dokąd pójdę po śmierci?” – Wejdź do mojego namiotu – mówił jeden przywódca. – A wolno ci będzie pójść do NIEBA po śmierci. Zaraz Niebo przedstawiano jako cudowne miasto, którego ulice obramowano złotem i wybrukowano drogocennymi kamieniami.

127

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

– Zostań z dala od mojego namiotu, a pójdziesz prosto do piekła. – Piekło zaś ukazywano jako rozpalony piec hutniczy, gdzie biedna ofiara miałaby cierpieć i płonąć w ogniu piekielnym przez wieczność. Nic dziwnego, że ludzkość BOI SIĘ ŚMIERCI! Spójrz jeszcze raz na obrazek na początku tego eseju i spróbuj ustalić, który z tych Sześciu Podstawowych Lęków przyczynia Ci największych szkód. Wróg określony, to wróg w połowie pokonany. Dzięki szkołom i uniwersytetom człowiek powoli odkrywa tych Sześciu Wrogów. Najefektywniejszym orężem do walki z nimi jest ZORGANIZOWANA WIEDZA. Niewiedza i Strach to siostry bliźniacze. Przeważnie spotyka się je razem. Ale niewiedza i przesądy na temat Sześciu Podstawowych Lęków mogłyby zniknąć z natury ludzkiej w przeciągu jednego pokolenia. Lekarstwo na tych sześciu wrogów można znaleźć w każdej bibliotece publicznej, jeśli wiesz, jakie książki czytać. Zacznij od przeczytania Nauki o potędze, autorstwa Benjamina Kidda14, a rozerwiesz duszący uchwyt większości z tych Sześciu Podstawowych Lęków. Po niej przeczytaj esej Emersona o Kompensacji15. Potem 14

Kidd B., The Science of Power, London 1919.

15

Emerson R. W ., Essay on Compensation, Tennessee 1906.

128

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

wybierz jakąś dobrą książkę o autosugestii i dowiedz się, na jakiej zasadzie Twoje dzisiejsze wyobrażenia stają się jutro rzeczywistością. Umysł w trakcie tworzenia Robinsona 16 da Ci dobry początek w kierunku rozumienia własnego umysłu. Poprzez zasadę dziedzictwa społecznego niewiedzę i przesądy naszych przodków przekazano Tobie. Ale żyjesz w wieku nowoczesnym. Wszędzie widzisz, że każdy SKUTEK ma swoją naturalną PRZYCZYNĘ. Zacznij teraz studiować skutki poprzez ich przyczyny, a wkrótce wyzwolisz swój umysł spod brzemienia tych Sześciu Podstawowych Lęków. Zacznij od studiowania ludzi, którzy zgromadzili wielkie bogactwo, i znajdź PRZYCZYNĘ ich osiągnięć. Henry Ford to dobry temat na początek. W krótkim okresie 25 lat przezwyciężył BIEDĘ i uczynił się najpotężniejszym człowiekiem na ziemi. W jego osiągnięciu nie było szczęśliwego trafu ani przypadku, ani zrządzenia losu. Wyrosło ono z jego uważnego przestrzegania pewnych zasad, które są tak dostępne Tobie, jak były dostępne dla niego. Henry Ford nie jest ograniczony tymi Sześcioma Podstawowymi Lękami, niech się nikt nie pomyli w tej kwestii. 16

Robinson J.H., The Mind in the Making, bd.

129

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

Jeśli czujecie, że jesteście zbyt daleko od Forda, by dokładnie go przestudiować, zacznijcie od wybrania dwóch ludzi blisko siebie, których znacie; jeden niech reprezentuje Wasze wyobrażenie PORAŻKI, a drugi niech się Wam kojarzy z SUKCESEM. Dowiedzcie się, co sprawiło, że jeden odniósł porażkę, a drugi sukces. Zdobądźcie prawdziwe FAKTY. W trakcie zbierania tych faktów sami się nauczycie bardzo wiele na temat PRZYCZYNY i SKUTKU. Nic nigdy nie „zdarza się” tak po prostu. Wszystko, od najniższej formy zwierzęcej, która czołga się po powierzchni ziemi czy unosi się w oceanach, aż do człowieka, jest SKUTKIEM naturalnego procesu ewolucji. Ewolucja to „uporządkowana zmiana”. Z tą uporządkowaną zmianą nie wiążą się żadne „cuda”. Nie tylko kolory i kształty zwierząt podlegają stopniowej, uporządkowanej zmianie z pokolenia na pokolenie. Ludzki umysł również przechodzi stałe zmiany. Tu leży Wasza nadzieja na poprawę. Macie siłę zmusić wasz umysł do przejścia procesu dosyć szybkiej zmiany. Po miesiącu odpowiednio pokierowanej autosugestii możecie nadepnąć na gardło każdego z Waszych Sześciu Podstawowych Lęków. Po dwunastu miesiącach stałego wysiłku zapędzicie całe to stado

130

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

do kąta, z którego nigdy więcej nie będzie Wam mogło wyrządzić poważniejszej krzywdy. Jutro będziesz podobny do dominujących myśli, które dzisiaj pielęgnujesz w umyśle! Zasiej w mózgu ziarno zdecydowania do pokonania Twoich Sześciu Podstawowych Lęków, a bitwę będziesz miał w połowie wygraną już tu i teraz. Utrzymaj tę intencję w umyśle, a ona powoli wypchnie Twoich Sześciu Najgorszych Wrogów poza zasięg wzroku, ponieważ nie istnieją oni nigdzie indziej, jak tylko w Twoim umyśle. Człowiek potężny NIE LĘKA SIĘ niczego; nawet Boga. Człowiek potężny kocha Boga, ale nie OBAWIA SIĘ Go nigdy! Solidna potęga nigdy nie wyrasta ze STRACHU. Każda potęga zbudowana na STRACHU musi rozpaść się i rozsypać. Zrozum tę wielką prawdę, a nigdy nie będziesz niefortunnie próbował wznieść się do władzy poprzez LĘKI innych ludzi, którzy mogą być Ci winni chwilowe posłuszeństwo.

131

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

Człowiek to dusza i ciało, stworzone Do czynów wielkich; by śmiało marzeniem Mknął niestrudzony, nieulękły zmieniał Dotkliwe ciosy w spokój, i smakował Radość rozumu i ducha zmieszanie. Czy ulepiony, by nędznie, w żałości Czołgał się w gnoju swych obaw marności, Martwiał na każdy dźwięk, rwał miłości Płomień; radości uczucia, by czekał, Tej cudnej chwili, gdy z dni bez wartości Wyrwie go tchnienie śmierci, mroźną ręką. Choroby nie cierpiąc, leczenie odwlekał. Pierwszy to człowiek, co żyć ma w przyszłości, Drugi – człek dzisiaj, w całej swej marności. SHELLEY

132

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

Jednym z najbardziej niszczących rodzajów zła jest oszczerstwo. Jak żadna inna forma zła łamie ludzkie serca i rujnuje reputacje, brutalnie i bez litości.

133

Tom drugi

Określony Cel Główny

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Sześciu twoich największych wrogów

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Możesz to zrobić, jeśli uwierzysz, że możesz!

J

esteś na początku kursu filozofii, który, po raz pierwszy w historii świata, został usystematyzowany ze znanych czynników, które są i zawsze muszą być używane przez ludzi sukcesu. Styl literacki został całkowicie podporządkowany przedstawieniu zasad i praw zawartych w tym kursie w taki sposób, aby mogły być szybko i łatwo przyswojone przez ludzi w każdej sferze działalności. Niektóre z opisanych zasad są znane wszystkim czytelnikom tego kursu. Inne podano tutaj po raz pierwszy. Należy mieć w pamięci, od części pierwszej do ostatniej, że wartość jakiejś filozofii leży całkowicie

137

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

w bodźcach myślowych, jakie wytworzy w umysłach czytelników, a nie tylko w samych częściach kursu. Mówiąc inaczej, ten kurs zamierzony został jako stymulator umysłu, który sprawi, że czytelnik zorganizuje i skieruje ku OKREŚLONEMU skutkowi siły swojego umysłu, a w ten sposób ujarzmi tę niesłychaną siłę, jaką większość ludzi trwoni na spazmatyczne, bezcelowe myśli. Jeden pojedynczy cel jest niezbędny do odniesienia sukcesu, obojętnie, jak ktoś mógłby pojęcie sukcesu zdefiniować. A jednak pojedynczy cel to sprawa, która może wymagać – i zwykle wymaga – myślenia nad wieloma spokrewnionymi tematami. Autor niniejszego kursu przejechał wiele mil, aby zaobserwować, jak Jack Dempsey trenuje przed kolejną walką. Okazało się, że trening nie polegał wyłącznie na jednym rodzaju ćwiczeń, ale zawierał wiele różnych form. Worek treningowy pomagał mu rozwinąć jedną grupę mięśni, jak również szybkość reakcji. Hantlami ćwiczył inną grupę mięśni. Bieganiem rozwijał mięśnie nóg i bioder. Dobrze ułożona dieta dawała mu białko do budowy mięśni bez tłuszczu. Odpowiednia ilość snu, odpoczynek i odpowiednio spędzany czas wolny dawały mu jeszcze inne wartości, które musi mieć, ażeby wygrać.

138

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Czytelnik tego kursu jest, albo przynajmniej powinien być, zajęty treningami, by odnieść sukces w walce życia. Żeby wygrać, wiele czynników musi być wziętych pod uwagę. Dobrze zorganizowany, czujny i energiczny umysł wytwarza się przy użyciu różnorodnych i rozmaitych bodźców, które wszystkie są jasno opisane w niniejszych częściach kursu. Trzeba jednak pamiętać, że umysł potrzebuje różnorodnych ćwiczeń do rozwoju, tak jak ciało dla swojego prawidłowego rozwoju wymaga wielu form systematycznych ćwiczeń. U koni trenuje się rozmaite rodzaje chodu; trenerzy każą im skakać przez przeszkody, a to, poprzez przyzwyczajenie i powtórzenia, wyrabia w nich pożądane kroki. Umysł ludzki trzeba trenować w podobny sposób, rozmaitością bodźców inspirujących myśli. Zauważycie, zanim jeszcze zagłębicie się w tę filozofię, że czytanie tego kursu wywoła napływ myśli obejmujących szeroki wachlarz tematów. Z tego powodu czytelnik powinien czytać ten kurs z piórem i notatnikiem pod ręką oraz wytworzyć zwyczaj zapisywania myśli i „pomysłów”, kiedy wpadną mu do głowy. Idąc za tą radą, do czasu przeczytania tego kursu dwu- lub trzykrotnie, czytelnik będzie miał zbiór

139

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

pomysłów wystarczający do przekształcenia całego swojego życiowego planu. Stosując tę praktykę, bardzo prędko da się zauważyć, że umysł stanie się jak magnes w tym sensie, że będzie przyciągał użyteczne pomysły jakby „z powietrza”, że użyję słów znanego naukowca, który eksperymentował z tą zasadą przez wiele lat. Zrobicie sobie wielką krzywdę, przystępując do tego kursu z nawet najmniejszym poczuciem, że nie potrzeba Wam więcej wiedzy, niż w tej chwili posiadacie. Prawda jest taka, że żaden człowiek nie wie tyle o wszystkich ważnych sprawach, żeby móc powiedzieć o sobie, iż ma zawsze we wszystkim rację. W długotrwałym, ciężkim zadaniu trzebienia mojej własnej ignorancji i zasiedlania tych miejsc użyteczną wiedzą o świecie, często widziałem oczami wyobraźni Wielkiego Stwórcę, stojącego u drzwi wejściowych do życia, który zapisywał „Biedny głupek” na czołach tych, którzy wierzą, że są mądrzy i „Biedny grzesznik” na czołach tych, którzy wierzą, że są święci. W tłumaczeniu na język codzienny oznacza to, że żaden z nas nie wie zbyt wiele. A przez samą naturę naszego jestestwa nigdy nie będziemy wiedzieć tyle, ile potrzebujemy wiedzieć, aby żyć mądrze i cieszyć się życiem, póki je mamy.

140

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Pokora jest poprzednikiem sukcesu! Dopóki nie staniemy się pokorni w naszych sercach, nie będziemy skłonni skorzystać wiele z doświadczeń i myśli innych. Brzmi jak kazanie o moralności? Nawet jeśli, to co? Nawet kazania, choćby suche i nudne, jak zwykle bywają, mogą być pożyteczne, jeśli służą ukazaniu nam, czym naprawdę jesteśmy, abyśmy przez to mogli zdobyć choć przybliżone pojęcie o naszej małości i powierzchowności. O sukcesie w życiu orzeka w dużym stopniu nasza znajomość ludzi! Najlepszym miejscem do studiowania bestii ludzkiej jest nasz własny umysł, poprzez jak najdokładniejszy REMANENT samego siebie. Kiedy już poznasz siebie gruntownie (jeśli kiedyś Ci się to uda), będziesz także wiedział dużo o innych. Żeby poznać innych, nie takimi, jakimi wydają się być, lecz takimi, jakimi są w rzeczywistości, badaj ich pod względem: 1. Postawy ciała i sposobu chodzenia. 2.

Tonu głosu, jego jakości, tonacji i głośności.

3.

Oczu, czy są niespokojne, czy patrzą wprost.

4.

Użycia słów, ich rodzaju, jakości i wartości.

141

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Przez te otwarte okna możesz praktycznie „wejść do duszy” każdego i przyjrzeć się, jak wygląda PRAWDZIWY CZŁOWIEK! 1. Kiedy są rozzłoszczeni. 2.

Kiedy są zakochani.

3.

Kiedy chodzi o pieniądze.

4.

Kiedy jedzą (sami i niewidziani, jak sądzą).

5.

Kiedy piszą.

6.

Kiedy mają kłopoty.

7.

Kiedy się cieszą i triumfują.

8.

Kiedy są pokonani i zdołowani.

9.

Kiedy stoją przed katastrofą.

10. Kiedy próbują zrobić „dobre wrażenie”. 11. Kiedy usłyszą o nieszczęściu innej osoby. 12. Kiedy usłyszą o powodzeniu innej osoby. 13. Kiedy przegrywają w jakiejś grze czy sporcie. 14. Kiedy wygrywają w sporcie. 15. Kiedy są sami, zamyśleni. Zanim naprawdę poznasz człowieka, takim jaki jest rzeczywiście, musisz zobaczyć go w tych wszystkich nastrojach, a może i więcej. W praktyce oznacza to, iż nie masz prawa osądzać innych z widoku. Wygląd się

142

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

liczy, nie ma żadnych wątpliwości co do tego, ale wygląd często bywa zwodniczy. Ten kurs został tak zaprojektowany, aby czytelnik, który go opanuje, mógł zrobić spis cech swoich i cech innych ludzi innymi metodami niż „osąd powierzchowny”. Czytelnik, który opanuje tę filozofię, będzie umiał przedrzeć się przez zewnętrzną powłokę ozdób, ubrania, tak zwanych manier i tym podobnych, dochodząc głęboko do samego serca wiedzy o człowieku. To jest bardzo szeroka obietnica! Nie zostałaby uczyniona, gdyby autor tej filozofii nie wiedział, w wyniku lat eksperymentów i analiz, że może wypełnić tę obietnicę. Osoby, które czytały rękopis tego kursu, pytały, dlaczego nie nazwałem go kursem Sprzedawcy Doskonałego. Odpowiedź jest prosta: wyraz „sprzedawca” kojarzy się powszechnie z reklamą i handlem towarami i usługami, a to zawęziłoby i okroiło prawdziwą naturę tego kursu. Prawdą jest, że to jest kurs Sprzedawcy Doskonałego, pod warunkiem, że spojrzy się głębiej-niż-zwykle na znaczenie słowa „sprzedawca”. Ta filozofia ma na celu umożliwić tym, którzy ją opanują, „sprzedać” z sukcesem swoją drogę przez życie, przy minimalnej ilości oporów i tarć. Dlatego

143

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Żadna osoba nie jest wykształcona, jeśli nie ma przynajmniej „Pobieżnej Znajomości” Prawa Kompensacji, jak je opisał Emerson.

144

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

taki kurs musi pomóc czytelnikowi zorganizować i spożytkować wiele prawd, które są pomijane przez większość ludzi przesuwających się przez życie jako przeciętniacy. Nie wszyscy ludzie są tak zbudowani, żeby życzyli sobie znać prawdę o wszystkich sprawach istotnie wpływających na życie. Jedna z wielkich niespodzianek, jakie czekały na autora tego kursu w związku z jego badaniami, to fakt, że tak niewielu ludzi jest chętnych usłyszeć prawdę, jeśli odsłania ona ich własne słabości. Wolimy iluzję od rzeczywistości! Nowe prawdy, jeśli w ogóle są przyjmowane, to z przysłowiowym przymrużeniem oka. Niektórzy z nas żądają więcej niż tylko przymrużenia oka; żądamy widzieć jasno i szeroko, aby dostrzec wszystkie nowe pomysły, które mogą stać się użyteczne. Z tych powodów Pierwsza Część tego kursu, jak również niniejsza, poświęcone są tematom torującym drogę nowym pomysłom. Tak, aby nie były one zbyt wielkim szokiem dla umysłu czytelnika. Myśl, którą autor chce „przekazać”, została całkiem przejrzyście wyłożona przez wydawcę „Magazynu Amerykańskiego” w artykule wstępnym do najnowszego wydania, w następujących słowach:

145

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Ostatnio podczas deszczowej nocy Carl Lomen, król reniferów z Alaski, opowiedział mi prawdziwą historię. Utkwiła mi ona w głowie od tamtej pory. A teraz podzielę się nią z Wami. – Pewien Eskimos z Grenlandii – powiedział Lomen – wiele lat temu pojechał na jedną z amerykańskich ekspedycji na Biegun Północny. Później, w nagrodę za wierną służbę i pracę, zabrano go na krótką wizytę w Nowym Jorku. Wszystkie tamtejsze cudowne widoki i dźwięki wprawiły go w osłupienie i zachwyt. Kiedy wrócił do swojej rodzinnej wioski, opowiadał historie o budynkach, które wznosiły się do nieba; o tramwajach, które opisywał jako domy poruszające się po śladzie z ludźmi, którzy w nich mieszkają, kiedy te domy się poruszają. Mówił o ogromnych mostach, sztucznych światłach i wszelkich innych olśniewających rzeczach towarzyszących wielkim metropoliom. Jego współbracia popatrzyli na niego zimno i odeszli. I od tej pory cała wioska przezwała go „Sagdluk”, co znaczy „Kłamca”. To imię nosił ze wstydem aż do śmierci. Długo zanim umarł, jego prawdziwe imię zostało zapomniane. Kiedy Knud Rasmussen wybrał się w swoją podróż z Grenlandii na Alaskę, towarzyszył mu Eskimos

146

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

z Grenlandii, Mitek (Kaczka). Mitek odwiedził Kopenhagę i Nowy Jork, gdzie zobaczył wiele rzeczy po raz pierwszy i był pod wielkim wrażeniem. Później, po swoim powrocie na Grenlandię, przypomniał sobie o tragedii Sagdluka i zdecydował, że nie byłoby mądrze powiedzieć prawdę. Zamiast tego opowiadał historie, jakie jego współbracia mogli pojąć i dzięki temu ocalił swoją reputację. Opowiadał im zatem, jak on i Doktor Rasmussen cumowali swój kajak na brzegu wielkiej rzeki Hudson i jak każdego ranka wypływali wiosłami na polowanie. Kaczki, gęsi i foki były w obfitości, więc wizyta podobała im się niezmiernie. Mitek w oczach swoich rodaków jest bardzo uczciwym człowiekiem. Jego sąsiedzi mają dla niego rzadko spotykany szacunek. Droga człowieka prawdomównego zawsze była kamienista. Sokrates wypił cykutę, Chrystusa ukrzyżowano, Stefana ukamienowano, Bruno spłonął na stosie, Galileusza zastraszono tak, że odwołał swoje świetlane prawdy. Bez końca można iść tym krwawym śladem przez karty historii. Coś w ludzkiej naturze sprawia, iż jesteśmy niechętni nowym ideom.

147

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Nienawidzimy, jak nam się burzy przekonania i uprzedzenia przekazane przez ojców i dziadów wraz z rodowymi srebrami. W wieku dojrzałym zbyt wielu z nas wchodzi w hibernację i żyje, karmiąc się tłuszczem starożytnych bożków. Jeśli nowa idea włamie się do naszej nory, warcząc, budzimy się ze snu zimowego. Eskimosi przynajmniej mieli jakąś wymówkę. Nie byli w stanie wyobrazić sobie oszałamiających obrazów malowanych przez Sagdluka. Ich proste życie zbyt długo było okrojone przez wiszącą nad nimi noc arktyczną. Natomiast nie ma dostatecznego powodu, dla którego przeciętny człowiek miałby kiedykolwiek zamykać swój umysł przed świeżym „punktem widzenia” na życie. Ale on i tak to robi. Nie ma nic bardziej tragicznego – ani bardziej rozpowszechnionego – jak bezwład umysłowy. Na każdych dziesięciu ludzi, którzy są fizycznie leniwi, przypada dziesięć tysięcy takich, którzy trwają w zastoju umysłowym. A umysły w stagnacji to wylęgarnia strachu. Pewien stary farmer w stanie Vermont miał zwyczaj kończyć modlitwę taką prośbą: „ Panie Boże, daj mi otwarty umysł!”. Gdyby ludzie szli za jego przykładem, mogliby uciec od paraliżującego ich pęta

148

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

zabobonów. Jakimże pięknym miejscem do życia byłby wtedy świat! Każda osoba powinna być zainteresowana zbieraniem nowych pomysłów ze źródeł innych niż środowisko, w którym codziennie żyje i mieszka. Umysł staje się zaschnięty, zastały, wąski i zamknięty, jeśli nie poszukuje nowych idei. Farmer powinien często przyjeżdżać do miasta i spacerować pomiędzy różnorodnymi twarzami obcych na ulicach i wysokimi budynkami. Wracałby na swoją farmę z odświeżonym umysłem, solidniejszą odwagą i większym entuzjazmem. Człowiek z miasta powinien często jeździć na wieś i odświeżać umysł nowymi widokami, odmiennymi od tych związanych z jego pracą codzienną. Każdy potrzebuje zmiany środowiska umysłowego w regularnych odstępach czasu, tak samo jak niezbędna jest zmiana i różnorodność pożywienia. Umysł staje się bardziej wyostrzony, bardziej elastyczny i bardziej skory do szybkiej i dokładnej pracy po tym, jak zanurzy się w nowych ideach z daleka od własnego poletka codziennej pracy. Jako Czytelnik tego kursu, od czasu do czasu odkładasz zbiór idei, z którymi wykonujesz swoją codzienną pracę, i wchodzisz na pole całkowicie

149

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

nowych (a w niektórych przypadkach nie słyszanych jak dotąd) pomysłów. Cudownie! Na końcu tego kursu wyjdziesz z nowym zapasem pomysłów, które uczynią cię bardziej wydajnym, bardziej entuzjastycznym i bardziej odważnym, obojętnie jakim rodzajem pracy będziesz się zajmował. Nie bój się nowych idei! One mogą dla ciebie oznaczać różnicę między sukcesem a porażką. Niektóre pomysły wprowadzone w tym kursie nie będą wymagały dalszych wyjaśnień ani dowodów na ich słuszność, ponieważ są znane praktycznie każdemu. Inne pomysły tu wprowadzone są nowe; i właśnie z tego powodu wielu Czytelników tej filozofii może się wahać przed przyjęciem ich za słuszne. Każda zasada opisana w tym kursie została wszechstronnie przetestowana przez autora, a większość przedstawionych zasad zostało także przetestowanych przez masę naukowców i innych ludzi, którzy potrafią odróżnić czystą teorię od praktyki. Dla tych powodów wiadomo, iż wszystkie zasady tutaj wyłożone da się wykonać dokładnie w sposób podany razem z nimi. Jednakże od żadnego Czytelnika tego kursu nie wymaga się, aby przyjął jakiekolwiek stwierdzenie podane w tych lekcjach, bez uprzedniego

150

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

dokładnego sprawdzenia poprzez testy, eksperymenty i analizy, że to stwierdzenie jest słuszne. Proszę tylko, aby Czytelnicy nie popełniali kardynalnego błędu i nie formowali jakiejś opinii bez konkretnych FAKTÓW będących podstawą wydania opinii. Jest takie słynne napomnienie Herberta Spencera. Mówi ono tak: „Jest taka zasada będąca szlabanem dla wszelkiej informacji, blokadą dla wszelkich argumentów, która nigdy nie zawiedzie w utrzymywaniu człowieka w stanie wiecznej ignorancji. Ta zasada to pogarda wyprzedzająca poznanie.” Dobrze byłoby pamiętać o tej zasadzie, kiedy zaczniecie czytać Prawo Superumysłu opisane w tych lekcjach. To prawo uosabia zupełnie nową zasadę działania umysłu i chociażby tylko dla tej przyczyny wielu osobom trudno będzie przyjąć je za słuszne, dopóki nie przeprowadzą nad nim badań. Kiedy jednak rozważymy fakt, że Prawo Superumysłu jest uważane za prawdziwą podstawę większości osiągnięć tych, którzy uznawani są za geniuszy, wtedy Prawo to nabiera znaczenia, domagając się więcej niż tylko „błyskawicznie-powierzchownych” opinii.

151

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Ogólnie rzecz biorąc, nie ma czegoś takiego jak „Coś za Nic”. W ogólnym rozrachunku dostajesz dokładnie to, za co zapłaciłeś, obojętnie, czy kupujesz samochód czy bochenek chleba.

152

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Wiele ścisłych umysłów, o których opinie na ten temat poprosił autor tej filozofii, wierzy, że Prawo Superumysłu jest podstawą praktycznie wszystkich n a j wa ż n i e j s z y c h o s i ą g n i ę ć w y p ł y wa j ą c y c h z grupowych wysiłków. Nieżyjący już dr. Alexander Graham Bell powiedział, że wierzy, iż Prawo Superumysłu, takie jak je opisałem w tej filozofii, jest nie tylko słuszne, ale także, że wszystkie wyższe uczelnie będą wkrótce nauczać tego Prawa jako jednego z przedmiotów obowiązkowych na studiach psychologicznych. Charles P. Steinmetz powiedział, że eksperymentował z tym Prawem i doszedł do takich samych wniosków jak te podane w niniejszym kursie, na długo zanim porozmawiał z autorem filozofii Praw Sukcesu na ten temat. Luther Burbank i John Burroughs uczynili podobne oświadczenia. Edison nigdy nie był pytany na ten temat, ale jego inne oświadczenia sugerują, że przyjąłby to Prawo za realnie możliwe, jeśli nie za realnie istniejące. Dr. Elmer Gates potwierdził to Prawo, w rozmowie ze mną ponad piętnaście lat temu. Dr. Gates jest naukowcem najwyższego rzędu, stojącym obok Steinmetza, Edisona i Bella.

153

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Autor niniejszej filozofii rozmawiał z wieloma inteligentnymi biznesmenami, którzy, nawet nie będąc naukowcami, przyznali, iż wierzą w słuszność Prawa Superumysłu. Dlatego ciężko byłoby usprawiedliwić sytuację, w której ludzie z mniejszymi zdolnościami do osądzania takich spraw formowaliby sobie opinie na temat tego Prawa bez poważnych, systematycznych badań. Pozwólcie, że przedstawię wam krótki zarys tego, czym jest ta część i co w zamierzeniach ma uczynić dla ciebie! Jako wyszkolony prawnik, przedstawię wam ten wstęp jak „mój pozew sądowy”. Dowody, którymi poprę swój pozew, przedstawię w szesnastu rozdziałach, z których składa się ten kurs. Fakty, na których oparłem ten kurs, były gromadzone przez ponad dwadzieścia pięć lat doświadczeń zawodowych i biznesowych, dlatego łatwo mogę wyjaśnić dosyć swobodne posługiwanie się zaimkiem osobowym „JA” w całym tekście kursu. Piszę JA, ponieważ JA zebrałem te przykłady i doświadczenia z pierwszej ręki, od siebie. Zanim ten Kurs Praw Sukcesu został wydany, rękopisy dostarczono do dwóch wiodących uniwersytetów z prośbą o przeczytanie przez kompetentnych

154

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

profesorów, w celu wyeliminowania lub poprawienia wszystkich stwierdzeń, które nie brzmiały słusznie z ekonomicznego punktu widzenia. Prośba ta została przyjęta, rękopisy uważnie przejrzano, a w efekcie nie zalecono wprowadzenia żadnych zmian, za wyjątkiem paru drobnych sugestii wyboru innych słów. Jeden z profesorów, który zbadał ten rękopis, wyraził się następująco (przytaczam fragmenty): „Tragedią jest, że każdy chłopiec i dziewczyna wchodzący do szkoły średniej nie musi wykuć na pamięć tych szesnastu głównych części pańskiego Kursu Praw Sukcesu. Należy żałować, iż ten wielki uniwersytet, z którym jestem związany, tak samo jak każdy inny uniwersytet, nie włączył pańskiego kursu do swojego programu.” Skoro ten Kurs w zamierzeniu ma być mapą albo planem, który poprowadzi was w pracy nad osiągnięciem tego upragnionego celu zwanego „Sukcesem”, może byłoby dobrze tu i teraz zdefiniować, czym sukces jest? Szczególny nacisk położyłbym na słowo „potęga”, ponieważ jest ona nierozerwalnie związana z sukcesem. Żyjemy na świecie intensywnej rywalizacji, w wieku, kiedy ta konkurencja jest szczególnie nasilona,

155

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Sukces to rozwinięcie potęgi, która pozwoli danej osobie osiągnąć wszystko, czego on lub ona pragnie w życiu, nie ingerując w prawa innych.

156

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

a wszędzie obserwujemy dowody słuszności prawa o przetrwaniu najlepiej przystosowanych. Z tego powodu wszyscy, którzy chcieliby cieszyć się trwałym sukcesem, muszą uzyskać go przy użyciu potęgi. A czym jest potęga? Potęga to zorganizowana energia lub wysiłek. Niniejszy kurs prawidłowo nazywa się Kursem Praw Sukcesu dlatego, że uczy, jak człowiek może zorganizować fakty, wiedzę i swoje zdolności umysłowe, wytwarzając z nich jednostkę produkującą potęgę. Niniejszy kurs daje ci konkretną obietnicę, a dokładnie to, że dzięki opanowaniu i stosowaniu go możesz dostać wszystko, czego chcesz, z trzema jedynie słowami zastrzeżenia – „w granicach rozsądku”. Ta kwalifikacja bierze pod uwagę twoje wykształcenie, twoją mądrość lub jej brak, twoją wytrzymałość fizyczną, twój temperament oraz wszystkie inne wartości wspomniane w szesnastu częściach tego kursu jako najistotniejsze czynniki do osiągnięcia sukcesu. Bez żadnego wyjątku ci, którzy osiągnęli niezwykły sukces, tak właśnie zrobili. Świadomie czy nieświadomie, z pomocą wszystkich lub kilku z szesnastu głównych czynników, z których ten kurs się składa.

157

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Jeśli w to wątpicie, opanujcie te szesnaście części, abyście mogli zająć się taką analizą z rozsądną dokładnością. Poddajcie analizie takich ludzi jak Carnegie, Rockefeller, Hill, Harriman, Ford i innych tego typu, którzy zgromadzili ogromne fortuny dóbr materialnych, a zobaczycie, że oni rozumieli i stosowali zasadę zorganizowanego wysiłku, która przeplata się jak złoty pas niezaprzeczalnych dowodów przez cały kurs. Prawie dwadzieścia lat temu robiłem wywiad z panem Carnegie w celu napisania o nim. Zapytałem go, czemu przypisuje swój sukces. Z wesołym błyskiem w oku odpowiedział: Młody człowieku, zanim odpowiem na to pytanie, zechcesz łaskawie zdefiniować określenie „sukces”? Po odczekaniu chwili i widząc, że jestem nieco zbity z tropu, kontynuował: Przez sukces rozumiesz moje pieniądze, prawda? Pospieszyłem zapewnić, że pieniądze to miara, którą większość ludzi określa sukces, na co on odparł: No tak, jeśli chcesz się dowiedzieć, jak zdobyłem pieniądze – jeśli to nazywasz

158

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

sukcesem – odpowiem w ten sposób: mamy tutaj Superumysł w naszej firmie; ten umysł składa się z ponad dwudziestu ludzi stanowiących mój osobisty p ersonel s u p e r i n t e n d e n t ó w i k i e r o w n i k ó w, i księgowych, i chemików, i innych niezbędnych specjalności. Żadna osoba z tej grupy nie jest tym Superumysłem, o którym mówię, ale suma całkowita umysłów grupy, skoordynowana, zorganizowana i skierowana na określony cel w duchu harmonijnej współpracy – jest tą siłą, która zdobyła dla mnie moje pieniądze. Żadne dwa umysły w grupie nie są jednakowe, ale każdy człowiek grupy robi to, co powinien. I robi to lepiej niż jakakolwiek inna osoba na świecie. Wtedy to właśnie i w tym miejscu, w moim umyśle zasiało się ziarno, z którego wykiełkował ten kurs. Jednak zakorzeniło się ono i wykiełkowało dużo później. Wywiad ten był początkiem lat badań, które doprowadziły w efekcie do odkrycia zasady psychologii opisanej w Części Pierwszej jako „Superumysł”. Słyszałem wszystko, co mówił pan Carnegie, ale potrzeba było wiedzy zdobytej poprzez wiele lat

159

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Jeśli potrasz przybiec przegrany w wyścigu i nie zwalać winy na kogoś innego, to masz świetlane widoki na sukces w dalszym biegu życia.

160

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

kolejnych kontaktów ze światem interesów, ażebym przyswoił to, co on powiedział, oraz abym jasno pojął zasadę, na której to się opiera. A nie było to nic innego, jak zasada zorganizowanego wysiłku, na której oparłem kurs Praw Sukcesu. Grupa ludzi Carnegie tworzyła Superumysł, a do tego Superumysł tak dobrze zorganizowany, tak skoordynowany i potężny, że potrafił zgromadzić miliony dolarów dla pana Carnegie praktycznie w każdej dziedzinie działań natury handlowej czy przemysłowej. Przemysł stalowy, w który ten umysł się zaangażował, był tylko przypadkiem związanym z gromadzeniem bogactwa Carnegie. Ten sam majątek można było uzyskać, jeśli ten Superumysł byłby skierowany na przemysł węglowy albo interes bankowy czy też handel detaliczny. Dlatego że bazą tego umysłu była potęga – ten rodzaj potęgi, który TY możesz mieć, kiedy zorganizujesz odpowiednio zdolności własnego umysłu i zjednoczysz się z innymi, dobrze zorganizowanymi umysłami w celu osiągnięcia określonego celu głównego w życiu. Dokładne sprawdzenie kilku poprzednich współpracowników pana Carnegie, wykonane po rozpoczęciu tego kursu, dowodzi niezbicie, iż prawo nazwane

161

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

tutaj Superumysłem rzeczywiście istnieje, ale także, iż było ono głównym źródłem sukcesu pana Carnegie. Prawdopodobnie nikt z ludzi współpracujących kiedykolwiek z panem Carnegie nie znał go lepiej niż pan C. M. Schwab. W poniższych słowach pan Schwab bardzo trafnie opisał to „subtelne coś” w osobowości pana Carnegie, co pozwoliło temu ostatniemu wzbić się na takie niewyobrażalne wyżyny. Nigdy nie znałem człowieka o takiej wyobraźni, żywej inteligencji i instynktownej zdolności pojmowania. Czułeś, że bada twoje myśli i magazynuje w pamięci wszystko, co kiedykolwiek zrobiłeś albo co możesz jeszcze zrobić. Wydawało się, że łapie twoje następne słowo, zanim je jeszcze wypowiedziałeś. Praca jego umysłu była porażająca, a jego zwyczaj uważnego obserwowania dawał mu mnóstwo wiedzy o niezliczonych sprawach. Ale jego nadzwyczajną umiejętnością, spośród tego bezmiaru zalet, była potęga inspirowania innych ludzi. Promieniował pewnością siebie. Jeśli miałeś wątpliwości co do jakiegoś zamierzenia i dyskutowałeś o tym z panem Carnegie, ten w ułamku chwili

162

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

sprawiał, że pojmowałeś jego słuszność, a zaraz potem wierzyłeś w to niezachwianie. Albo rozwiewał twoje wątpliwości, wykazując, gdzie leżą słabe punkty projektu. Ta umiejętność przyciągania innych oraz mobilizowania ich do działania wynikała z jego własnej siły. Rezultaty jego przywództwa były nadzwyczajne. Nigdy przedtem w historii przemysłu, jak mniemam, nie było człowieka, który nie znając praktycznych szczegółów swojej dziedziny, nie udając posiadania wiedzy technicznej w zakresie inżynierii i produkcji stali, mimo to potrafił zbudować tak niewiarygodne imperium. Zdolności pana Carnegie do inspirowania ludzi opierały się na czymś głębszym niż tylko zdolności trafnego osądzania. Tym ostatnim zdaniem pan Schwab przekazał myśl, która potwierdza teorię Superumysłu, któremu autor niniejszego podręcznika przypisuje główne źródło potęgi pana Carnegie.

163

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Pan Schwab potwierdził także stwierdzenie, że pan Carnegie odniósłby sukces równie duży w każdej innej dziedzinie, jak to zrobił w przemyśle stalowym. Oczywiste jest, że to osiągnięcie było rezultatem rozumienia przez niego swojego własnego umysłu, a także umysłów innych ludzi. Nie zależało tak bardzo od samej wiedzy na temat tegoż przemysłu stalowego. Ta myśl jest najbardziej pocieszająca dla tych, którzy jeszcze nie osiągnęli wybitnego sukcesu, ponieważ ukazuje, że sukces jest wyłącznie sprawą poprawnego stosowania praw i zasad dostępnych wszystkim; a te prawa, nie zapominajmy, są szczegółowo i w pełni opisane w szesnastu częściach tego kursu. Pan Carnegie nauczył się, jak stosować prawo Superumysłu. Pozwoliło mu to zorganizować zdolności własnego umysłu i zdolności umysłów innych ludzi oraz koordynować całość w kierunku naprowadzającym na OKREŚLONY CEL GŁÓWNY. Każdy strateg, w interesach, na wojnie, w przemyśle czy innych dziedzinach, rozumie wartość zorganizowanego, skoordynowanego wysiłku. Każdy strateg militarny rozumie wartość rozsiewania ziaren niezgody w szeregach sił przeciwnych, ponieważ to rozbija potęgę koordynacji u opozycji. Podczas ostatniej wojny

164

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

światowej17 wiele mówiono o efektach propagandy. Nie jest wcale przesadą twierdzić, że dezorganizująca siła propagandy była o wiele bardziej niszcząca niż cała broń i ładunki wybuchowe użyte w tej wojnie. Jeden z najważniejszych punktów zwrotnych wojny nastąpił, kiedy zjednoczone armie znalazły się pod dowództwem francuskiego generała, Focha. Biegli militaryści twierdzą, że to posunięcie było początkiem klęski wrogich armii. Każdy nowoczesny most kolejowy jest doskonałym przykładem wartości zorganizowanego wysiłku, ponieważ bardzo prosto i jasno demonstruje, jak tysiące ton ciężaru mogą być unoszone przez stosunkowo małą grupę stalowych belek i dźwigarów, ułożonych w ten sposób, że ciężar rozkłada się na całość. Pewien człowiek miał siedmiu synów, a ci bez przerwy kłócili się pomiędzy sobą. Jednego razu wezwał ich razem do siebie i powiedział, że chce im zademonstrować, co dokładnie oznacza ten ich brak wspólnego wysiłku. Miał przygotowaną wiązkę siedmiu patyków, które dokładnie związał razem. Jednemu po drugim kazał synom brać wiązkę i złamać ją. Każdy syn próbował, ale na próżno. Następnie rozwiązał sznurki trzymające wiązkę razem, podał każdemu 0

Chodzi tu o I wojnę swiatową.

165

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

z synów jeden patyk i kazał go złamać na kolanie. Oczywiście tym razem zrobili to z łatwością. A wtedy ojciec powiedział: Kiedy wy, chłopcy, pracujecie razem w duchu harmonii, przypominacie tę wiązkę patyków i wtedy nikt was nie pokona. Ale kiedy kłócicie się między sobą, każdy może was pokonać jednego po drugim. Godna uwagi nauka kryje się za tą opowieścią o człowieku i jego siedmiu kłótliwych synach. Można ją odnieść do ludzi w jakiejś społeczności, do pracowników i pracodawców w danym miejscu pracy albo do kraju czy państwa, w którym żyjemy. Zorganizowany wysiłek może być zmieniony w siłę, ale może też być siłą niebezpieczną, jeśli nie prowadzi go mądrość. To jest też głównym powodem, dla którego szesnasta część tego kursu jest w dużym stopniu poświęcona opisaniu, jak kierować siłą zorganizowanego wysiłku w ten sposób, aby prowadziła do sukcesu; takiego rodzaju sukcesu, który jest oparty na prawdzie, sprawiedliwości i uczciwości. A te z kolei prowadzą ostatecznie do szczęścia. Jedną z wielkich, nierozwiązanych tragedii tego wieku zmagań jest fakt, że tak niewielu ludzi zajmuje

166

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

się działalnością, jaką najbardziej lubią. Jednym z zadań tego kursu jest pomóc każdemu czytelnikowi znaleźć swoją własną niszę w pracach tego świata, gdzie pod dostatkiem można znaleźć zarówno dobrobyt materialny, jak i szczęście. W tym celu do szesnastej części dołączona jest Karta Analizy Charakteru. Ta karta została zaprojektowana, ażeby pomóc czytelnikowi zrobić spis samego siebie i odkryć, jakie ukryte zdolności i ukryte siły w nim drzemią. Cały ten kurs ma być bodźcem, abyś zobaczył siebie i swoje ukryte siły takimi, jakie są; oraz żeby obudzić w Tobie ambicję, wizję i determinację, które popchną Cię naprzód, abyś zawalczył o to, co Ci się słusznie należy. Prawie trzydzieści lat temu pewien człowiek pracował w tym samym sklepie z Henrym Fordem, wykonując praktycznie tę samą pracę co Ford. Mówiono, że ten człowiek był dużo bardziej kompetentnym robotnikiem, w tamtej dziedzinie, niż Ford. Dziś tamten człowiek nadal zajmuje się tym samym rodzajem pracy, za mniej niż sto dolarów tygodniowo, podczas gdy Ford jest najbogatszym człowiekiem świata. Jakaż to niesamowita różnica istnieje między tymi dwoma ludźmi, która tak dalece oddzieliła ich w skali

167

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

DOBRA Encyklopedia zawiera większość znanych informacji o świecie, ale są one tak bezużyteczne jak Wydmy Piaskowe, dopóki nie zostaną zorganizowane i wyrażone poprzez działanie.

168

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

dóbr materialnych? Tylko jedno – Ford rozumiał i stosował zasadę zorganizowanego wysiłku, a ten drugi człowiek nie. W miasteczku Shelby w stanie Ohio, podczas kiedy piszę te zdania, po raz pierwszy w historii świata ta zasada zorganizowanego wysiłku jest stosowana w celu stworzenia bliższego związku pomiędzy kościołami a przedsiębiorstwami działającymi w tej społeczności. Duchowni i przedsiębiorcy zawiązali sojusz, w wyniku którego praktycznie każdy kościół w mieście szczerze popiera każdego przedsiębiorcę, a każdy przedsiębiorca uczciwie popiera każdy kościół. Rezultatem było wzmocnienie kościołów i przedsiębiorstw do tego stopnia, że – jak mówią – praktycznie niemożliwe byłoby dla któregokolwiek członka obu stron poniesienie klęski w swojej dziedzinie. Inni członkowie sojuszu nie dopuściliby do tego. Oto przykład, co może się zdarzyć, kiedy grupy ludzi stworzą sojusze w celu użycia połączonych sił grupy jako wsparcia dla każdego jej poszczególnego członka. Ten sojusz przyniósł zyski w sferze materialnej, jak również moralnej, miastu Shelby; takie, jakimi mogą się cieszyć tylko nieliczne inne miasta tej wielkości w Ameryce.

169

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Możesz wytworzyć sobie jeszcze bardziej konkretną wizję tego, jaką faktycznie potęgę daje zasada zorganizowanego wysiłku: zatrzymaj się na chwilę i pozwól wyobraźni wytworzyć obraz tego, co by się stało, gdyby każdy kościół i każda gazeta, i każde stowarzyszenie, i każdy związek, i każda agencja reklamowa, i każda organizacja kobieca, każdy klub sportowy, harcerstwo i każda inna organizacja społeczna o podobnym charakterze, w Twoim mieście lub w każdym innym mieście, w każdym mieście Stanów Zjednoczonych, na przykład uformowała sojusz mający na celu złączenie wspólnie posiadanych umiejętności, sił i środków dla polepszenia sytuacji wszystkich członków tych organizacji. Rezultaty, jakie podobny sojusz mógłby łatwo osiągnąć, przerastają wszelkie wyobrażenie! W świecie zorganizowanego wysiłku istnieją trzy wybitne siły. Są to: kościoły, szkoły i gazety. Pomyśl, co mogłoby być bardzo łatwo zrealizowane, gdyby te trzy wielkie potęgi i siły kształtujące opinię publiczną zjednoczyły się w celu wprowadzania wszystkich potrzebnych zmian w ludzkich zachowaniach. Mogłyby na przykład, na przestrzeni jednego pokolenia tak zmodyfikować obecne standardy etyki biznesowej, że byłoby praktycznie samobójstwem dla każdego pró-

170

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

bować przeprowadzić transakcję według standardów innych, niż podaje to Złota Zasada. Taki sojusz mógłby wytworzyć wpływy wystarczające do zmiany tendencji przemysłowych, handlowych, społecznych i moralnych całego cywilizowanego świata na przestrzeni jednego pokolenia. Taki sojusz byłby wystarczająco potężny, aby narzucić umysłom nadchodzących pokoleń dowolnie wybrane ideały. Potęga to zorganizowany wysiłek, jak już stwierdzono! Sukces opiera się na potędze! Dla zilustrowania swoich słów i żebyście mieli jasne pojęcie tego, co kryje się pod określeniem „zorganizowany wysiłek”, wykorzystałem powyższe przykłady. A żeby jeszcze bardziej to podkreślić, zamierzam ponownie oświadczyć, iż zgromadzenie wielkiego bogactwa i osiągnięcie każdej wysokiej pozycji w życiu, jaką zwykle określamy mianem sukcesu, opierają się na wyobraźni, która pozwala zrozumieć, oraz zdolności przyswojenia sobie i stosowania głównych zasad z szesnastu części tego kursu. Ten kurs jest w pełni harmonijny z zasadami ekonomii, a także z zasadami Psychologii Stosowanej. Zauważysz, że te lekcje, których praktyczne zastosowanie opiera się na znajomości psychologii, zostały zaopatrzone w wyczerpujące wyjaśnienia związanych

171

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

z nimi zasad psychologicznych, tak aby lekcje były łatwe do zrozumienia. Zanim rękopisy niniejszego podręcznika trafiły do wydawcy, zostały rozesłane do kilku czołowych bankierów i biznesmenów Ameryki, w celu przebadania, analizy i krytyki wykonanej przez najpraktyczniejsze obecnie umysły. Jeden z najsłynniejszych bankierów Nowego Jorku odesłał rękopis z następującym komentarzem: Mam dyplom magisterski Uniwersytetu Yale, ale chętnie zamieniłbym wszystko, co ten tytuł mi przyniósł, w zamian za to, co przyniósłby mi wasz kurs Praw Sukcesu, gdybym miał ten przywilej i mógł wybrać go jako część swojej edukacji w Yale. Moja żona i córka także przeczytały rękopis, a żona nazwała wasz kurs „główną klawiaturą życia”, ponieważ uważa, iż wszyscy, którzy zrozumieją, jak go stosować, mogą zagrać symfonię doskonałą w swoich dziedzinach pracy. Dokładnie tak, jak pianista może zagrać każdą melodię, jeśli już opanuje klawiaturę pianina i podstawowe zasady muzyki.

172

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Nie ma na ziemi dwóch jednakowych ludzi, stąd nie oczekuje się, iż w wyniku tego kursu jakiekolwiek dwie osoby osiągną ten sam punkt widzenia. Każdy czytelnik powinien przeczytać kurs, zrozumieć go, a potem wykorzystać z jego zawartości to, czego potrzebuje, aby rozwinąć w pełni ukształtowaną osobowość. Przed odpowiednim wykorzystaniem odpowiednich fragmentów kursu, czytelnik będzie musiał przeprowadzić analizę samego siebie, używając kwestionariusza dołączonego do części szesnastej, w celu odkrycia własnych niedoskonałości. Kwestionariusz ten nie powinien być wypełniany, dopóki czytelnik w pełni nie przyswoi zawartości całego kursu, ponieważ wtedy będzie w stanie odpowiedzieć na pytania z większą dokładnością i zrozumieniem samego siebie. Z pomocą tego kwestionariusza doświadczony analityk charakterów może zrobić spis czyichś zdolności tak łatwo i dokładnie, jak kupiec może spisać towary na swoich półkach. Ten kurs został opracowany, aby pomóc czytelnikowi odkryć, jakie są jego naturalne uzdolnienia, oraz aby pomóc mu zorganizować, skoordynować i użytkować wiedzę zdobytą doświadczeniem. Od ponad dwudziestu lat zbieram, klasyfi kuję

173

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Żadna pozycja w życiu nie jest bezpieczna ani żadne osiągnięcie nie jest wieczne, jeśli nie zbudowano go na prawdzie i sprawiedliwości.

174

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

i organizuję materiał, który włączyłem do tego kursu. W ciągu poprzednich czternastu lat przeanalizowałem ponad 16.000 ludzi, a wszystkie ważne fakty zebrane w tych analizach starannie zorganizowałem i włączyłem do niniejszego kursu. Analizy te wydobyły wiele interesujących faktów, które pomogły uczynić ten kurs praktycznym i zdatnym do użytku. Dla przykładu, odkryto, iż 95% wszystkich przebadanych odniosło porażkę, a zaledwie 5% zdobyło sukces. (Mianem „porażki” określono sytuację, kiedy osobie nie udało się znaleźć szczęścia i zaspokoić zwykłych życiowych potrzeb bez walki, która była prawie nie do zniesienia.) Prawdopodobnie taki procent sukcesów i porażek odkryto by, gdyby przeanalizować dokładnie całą ludzkość ziemi. Sama walka o egzystencję jest straszliwa wśród ludzi, którzy nie nauczyli się organizować i kierować swoimi naturalnymi talentami; podczas gdy zaspokojenie tych potrzeb, jak również zdobycie wielu luksusów, jest stosunkowo proste wśród tych, którzy opanowali zasadę zorganizowanego wysiłku. Jeden z najbardziej zdumiewających faktów, jaki wyszedł na światło dzienne poprzez te 16.000 analiz, to odkrycie, że te 95% sklasyfikowanych jako porażki znajdowało się w tej grupie, ponieważ nie mieli

175

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

określonego celu głównego w życiu, a te 5% które odniosło sukces, nie tylko posiadało cel, który był określony, ale miało także określone plany osiągnięcia swoich celów. Kolejny ważny fakt ujawniony przez te analizy stwierdza, że te 95% odnoszących porażki pracowało w dziedzinach, których nie lubili, a te 5% z sukcesami robiło to, co lubili najbardziej. Wątpliwe jest, czy osoba może odnieść porażkę w pracy, którą lubi najbardziej. Jeszcze jedna istotna sprawa odkryta przy tych analizach to fakt, że te 5% odnoszących sukcesy utrwaliło sobie zwyczaj systematycznego oszczędzania pieniędzy, a te 95% nieudaczników nie oszczędzało nic. Nad tym warto się poważnie zastanowić. Jednym z głównych celów tego kursu jest pomóc czytelnikowi wykonywać jego wybraną pracę w taki sposób, aby przyniosła mu jak najwięcej pieniędzy i szczęścia.

176

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Ogólne wprowadzenie do części drugiej Praw Sukcesu

Określony Cel Główny

S

łowem kluczowym całej części jest słowo „określony”. Najbardziej bulwersująca jest świadomość, iż 95% ludzi na świecie snuje się bez celu przez życie, bez najmniejszego pojęcia o pracy, do której są najlepiej przystosowani, oraz bez najmniejszej nawet potrzeby posiadania czegoś takiego, jak określony cel, do którego się dąży. Istnieją przyczyny psychologiczne, jak również ekonomiczne do wyboru określonego celu głównego w życiu. Poświęćmy najpierw nieco uwagi psychologicznej stronie tego zagadnienia. Dobrze ugruntowana zasada psychologii mówi, że czyny danej osoby są zawsze zgodne z myślami dominującymi w jej umyśle. Każdy określony cel główny, celowo wyryty i stale noszony w umyśle, oraz determinacja do wprowadzenia go w życie, w końcu przesycają całą podświadomość. W końcu automatycznie wpływa na fizyczne

177

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

działania ciała, prowadząc w kierunku osiągnięcia tego celu. Twój określony cel główny w życiu powinien być wybrany po przemyśleniu i z uwagą, a po wybraniu zapisany i umieszczony tam, gdzie oglądać go będziesz przynajmniej raz dziennie. Efektem psychologicznym takiego działania jest wyrycie tego celu na twojej podświadomości z taką siłą, że przyjmie ona ten cel za wzór albo plan, który w końcu zdominuje twoje działania w życiu i doprowadzi Cię, krok po kroku, do osiągnięcia tego założonego celu. Zasada psychologii, poprzez którą możesz wyryć swój określony cel główny na swojej podświadomości, nazywana jest autosugestią albo propozycją, którą często wysuwasz sam do siebie. Jest to w pewnym stopniu autohipnoza, ale nie należy się jej bać. W ten sam sposób Napoleon wzniósł się z niskiego stanu biedaka z Korsyki do dyktatora Francji. Z pomocą tej samej zasady Thomas A. Edison wspiął się ze swoich niskich początków jako sprzedawca gazet na obecną – wiodącego wynalazcy na świecie. To przez tę samą zasadę Lincoln przeskoczył przepaść dzielącą jego dom rodzinny, górską chatę z drewnianych bali gdzieś w Kentucky, od urzędu prezydenta największego narodu na ziemi. I też dzięki tej właśnie zasadzie

178

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Theodore Roosevelt został jednym z najbardziej agresywnych przywódców, którzy kiedykolwiek zasiedli na fotelu prezydenta Stanów Zjednoczonych. Nie musisz się bać zasady autosugestii, dopóki jesteś pewien, że cel do którego dążysz, przyniesie Ci długotrwałe szczęście. Upewnij się, że Twój określony cel jest konstruktywny; że jego zrealizowanie nie przyniesie nikomu problemów ani nieszczęść; że Tobie przyniesie on spokój i dostatek. A potem stosuj, do granic swoich możliwości, zasadę autosugestii dla rychłego osiągnięcia tego celu. Na rogu ulicy, naprzeciw pokoju, w którym teraz piszę, widzę człowieka, który stoi tam od rana do wieczora, sprzedając orzeszki. Zajętą ma każdą chwilę. Kiedy akurat nie sprzedaje orzeszków, praży je i pakuje w torebki. Jest on jednym z tej wielkiej armii stanowiącej dziewięćdziesiąt pięć procent ludzi bez określonego celu w życiu. Sprzedaje orzeszki nie dlatego, że uwielbia tę pracę bardziej niż cokolwiek innego, co mógłby w życiu robić, ale dlatego, że nigdy nie usiadł i nie wymyślił żadnego określonego celu, który przyniósłby mu większe zyski za jego pracę. Sprzedaje orzeszki, ponieważ unosi się bezwładnie na morzu życia, a jedną z tragedii jego pracy jest fakt, iż jeśli tę

179

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

samą ilość energii, jaką w nią wkłada, skierowałby w inną stronę, zyskałby na tym o wiele więcej. Jeszcze jedną tragedią pracy tego człowieka jest fakt, że podświadomie używa zasady autosugestii, ale robi to na własną niekorzyść. Bez wątpienia, jeśli można by zobrazować jego myśli, nie znalazłoby się tam nic oprócz opiekacza do orzeszków, paru torebek z papieru i tłumu ludzi kupujących orzeszki. Człowiek ten mógłby oderwać się od wózka orzeszków na ulicy, gdyby miał po pierwsze wizję siebie wykonującego bardziej popłatne zajęcie, a po drugie ambicję, żeby wytrwać i utrzymać w umyśle ten obraz tak długo, aż wpłynie na niego i popchnie go do podjęcia kroków potrzebnych do wejścia w bardziej popłatne zajęcie. Ten człowiek wkłada wystarczającą ilość pracy w swoje zajęcie, aby przyniosło mu ono spore dochody, gdyby tylko ta praca była skierowana w stronę osiągnięcia określonego celu, który oferowałby większe dochody. Jeden z moich najbliższych, osobistych przyjaciół to bardzo dobrze znany w naszym kraju pisarz i mówca. Około dziesięciu lat temu zauważył możliwości, jakie daje autosugestia, i natychmiast zaczął opanowywać tę umiejętność i używać jej w praktyce. Wypracował plan zastosowania autosugestii, który okazał się być bardzo

180

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

efektywny. W tamtych czasach nie był ani pisarzem, ani mówcą. Każdego wieczoru, tuż przed zaśnięciem, zamykał oczy i wyobrażał sobie długi stół rady nadzorczej, przy którym umieszczał (nadal w wyobraźni) parę bardzo znanych osób, których cechy życzył sobie posiadać we własnej osobowości. U szczytu stołu zasiadał Lincoln, po obu stronach miejsca zajmowali: Napoleon, Washington, Emerson i Elbert Hubbard. Następnie mój przyjaciel zaczynał przemawiać do tych wyimaginowanych osób, które posadził przy swoim wyimaginowanym stole, a jego przemowa wyglądała mniej więcej tak: Panie Lincoln, pragnę zbudować w moim charakterze taką cierpliwość i sprawiedliwość dla całej ludzkości oraz to lotne poczucie humoru, które były pańskimi wybitnymi cechami. Potrzebuję tych cech i nie zadowolę się, dopóki ich nie rozwinę w sobie. Panie Washington, pragnę zbudować w moim charakterze takie cechy patriotyzmu, ofiarności i przywództwa, które były pańskimi wybitnymi cechami.

181

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Panie Emerson, pragnę zbudować w moim charakterze takie cechy wyobraźni i zdolności interpretowania praw Natury wyrytych w kamieniach więzienia, w rosnących drzewach, w mknących strumieniach, rosnących kwiatach albo na twarzach dzieci, które były pańskimi wybitnymi cechami. Napoleonie, pragnę zbudować w moim charakterze takie cechy niezależności, strategicznej umiejętności pokonywania przeszkód, korzystania z błędów i rozwijania siły z porażek, które były pańskimi wybitnymi cechami. Panie Hubbard, pragnę zbudować w moim charakterze podobną, a nawet większą umiejętność wyrażania się językiem przejrzystym, zwięzłym i mocnym, którą Pan posiadł. Noc po nocy, przez wiele miesięcy ten człowiek widział swoje postacie siedzące wokół tego wyobrażonego stołu, aż wreszcie wpisał ich wybitne cechy

182

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

w swoją własną podświadomość tak jasno, że zaczął tworzyć w sobie osobowość, która była połączeniem ich osobowości. Podświadomość można porównać do magnesu, a kiedy zostanie ożywiony i dokładnie nasączony jakimkolwiek określonym celem, nabiera zdecydowanej tendencji do przyciągania wszystkiego, co jest potrzebne do wypełnienia tego celu. Podobieństwa się przyciągają, a dowody tego widać w każdym źdźble trawy i w każdym rosnącym drzewie. Żołędzie przyciągają z ziemi i z powietrza wszystkie potrzebne składniki, z których wyrastają dęby. Nigdy nie wy rośnie drz ewo będą ce po cz ęści dębem, a częściowo topolą. A każde ziarno pszenicy przyciąga materiały, z których wyrasta kłos pszeniczny. Nigdy nie robi błędów i nie rodzi owsa razem z pszenicą na tej samej łodydze. Ludzie również podlegają temu samemu Prawu Przyciągania. Wejdź do któregokolwiek taniego hotelu robotniczego w mieście, a znajdziesz tam zebranych razem ludzi o takim samym ogólnym nastawieniu umysłowym. Albo odwrotnie, wejdź do jakiejkolwiek dobrze prosperującej społeczności, a znajdziesz tam zrzeszonych ze sobą ludzi o tych samych ogólnych tendencjach. Ludzie, którzy odnoszą sukces, zawsze

183

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Nie mów światu, co możesz zrobić – pokaż to!

184

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

szukają towarzystwa innych ludzi odnoszących sukces. Zaś ludzie, którym ciężko się żyje, zawsze szukają towarzystwa ludzi będących w podobnej sytuacji. „Nędza nie znosi być sama”. Woda wyrównuje swój poziom z taką samą pewnością i prędkością, jak ludzie wyszukują towarzystwo wśród podobnych sobie statusem finansowym i umysłowym. Profesor uniwersytetu Yale i włóczęga-analfabeta nie mają ze sobą nic wspólnego. Gdyby ich zostawić razem, obojętnie, na ile czasu, męczyliby się strasznie. Wodę i olej da się zmieszać dokładnie tak łatwo, jak ludzi niemających ze sobą nic wspólnego. Sprowadza nas to do następującego stwierdzenia: Że Ty przyciągniesz do siebie ludzi, którzy będą harmonizować z Twoją własną filozofią życiową, czy tego chcesz, czy nie. A skoro to jest prawdą, czy nadal nie widzisz, jak ważne jest ożywienie Twojego umysłu określonym celem głównym, który przyciągnie do Ciebie ludzi mogących Ci pomóc, a nie opóźnić w działaniu? Przypuśćmy, że Twój określony cel główny jest dużo ponad Twoją obecną pozycją w życiu. No to co? Masz taki przywilej – nie, taki OBOWIĄZEK, aby mierzyć wysoko w życiu. Jesteś to winien sobie i społeczności,

185

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

w której żyjesz, żeby poprzeczkę stawiać sobie wysoko. Jest wiele dowodów popierających pogląd, że nic w granicach rozsądku nie jest poza zasięgiem możliwości człowieka, którego określony cel główny został dobrze ukształtowany. Kilka lat temu Louis Victor Eytinge otrzymał wyrok dożywocia w więzieniu w Arizonie. W momencie uwięzienia był na wskroś „złym człowiekiem”, jak sam przyznaje. Ponadto wydawało się, iż umrze na gruźlicę w przeciągu roku. Eytinge, jak nikt, miał powody, by czuć się zniechęconym. Opinia publiczna była bardzo wrogo nastawiona, a nie miał na całym świecie jednej bratniej duszy, przyjaciela, który przyszedłby i ofiarował otuchę czy pomoc. Wtedy stało się coś w jego własnym umyśle, co dało mu z powrotem jego zdrowie; rozprawiło się ze śmiercionośną „białą dżumą”, a w końcu otworzyło przed nim wrota więzienia i oddało mu wolność. Cóż to było, to „coś”? Tylko tyle: zdecydował się pokonać chorobę i odzyskać zdrowie. To był bardzo określony cel główny. W ciągu niecałego roku, od kiedy podjął tę decyzję – zwyciężył. Następnie rozszerzył swój określony cel

186

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

główny, decydując się odzyskać wolność. I wkrótce ściany więzienia roztopiły się wokół niego. Żadne niesprzyjające środowisko nie jest tak silne, żeby utrzymać człowieka, który potrafi zastosować zasadę autosugestii dla stworzenia sobie określonego celu głównego. Taka osoba może strząsnąć kajdany nędzy, zabić najbardziej śmiercionośne zarazki choroby, wznieść się z najniższej pozycji w życiu do potęgi i dostatków. Wszyscy wielcy przywódcy opierają swoje przywództwo na określonym celu głównym. Zwolennicy idą za nim chętnie, jeśli wiedzą, że przywódca ma przed sobą określony cel główny, oraz że ma odwagę poprzeć ten cel czynami. Nawet narowisty koń wie, kiedy za cugle chwyta go jeździec z określonym celem głównym; wtedy poddaje mu się i daje się prowadzić. Kiedy człowiek z określonym celem głównym rusza przez tłum, wszyscy rozsuwają się i robią mu przejście. Ale niech tylko taki człowiek zawaha się i okaże w ten sposób, że nie jest pewny, w którą stronę chce iść, a tłum podepcze mu po palcach i nie zechce na milimetr ustąpić z drogi. Nigdzie brak określonego celu głównego nie jest bardziej zauważalny ani szkodliwy niż w relacjach rodzica z dzieckiem. Dzieci bardzo szybko wyczuwają wahanie w nastawieniu rodziców i wykorzystują to

187

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

wahanie, ile się da. Tak samo jest wszędzie w życiu – ludzie z określonym celem głównym wzbudzają szacunek i uwagę zawsze i wszędzie. Tyle na temat określonego celu z punktu widzenia psychologii. Spójrzmy teraz na ekonomiczną stronę zagadnienia. Gdyby jakiś parowiec stracił ster na środku oceanu i zaczął kręcić się w kółko – szybko spaliłby cały swój zapas paliwa, nie docierając do brzegu, mimo że zużytej energii wystarczyłoby na kilkakrotne przepłynięcie tam i z powrotem. Człowiek, który pracuje bez określonego celu, popartego konkretnym planem jego zrealizowania, przypomina taki statek bez steru. Ciężka praca i dobre zamiary nie wystarczą, aby doprowadzić człowieka do sukcesu, bo jakim cudem będzie pewny, że ten sukces osiągnął, jeśli wcześniej nie ustali, jaki określony cel życzy sobie zdobyć? Każdy dobrze zbudowany dom zaczął się w formie określonego celu oraz określonego planu w postaci kompletu szkiców. Wyobraźcie sobie, co by się działo, gdyby ktoś próbował budować dom metodą na chybił trafił, bez planów. Robotnicy właziliby sobie pod nogi, materiały do budowy leżałyby naskładane po całej działce, zanim jeszcze ukończono by fundamenty,

188

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

a każdy pracownik miałby inny pomysł na to, jak ten dom powinien zostać zbudowany. W rezultacie mielibyśmy chaos, nieporozumienia oraz ogromne koszty, które nie pozwoliłyby dokończyć budowy. A jednak, czy kiedykolwiek zastanowiłeś się nad tym, że większość ludzi kończy szkoły, podejmuje pracę w biurze czy firmie, nie mając najmniejszego nawet zarysu czegoś, co przypominałoby choć trochę określony cel albo określony plan? W obliczu faktu, że nowoczesna nauka zapewniła w miarę dokładne sposoby i środki analizy charakteru i określania pracy, do której ludzie są najlepiej dopasowani, czyż nie jest tragedią współczesnego świata, że dziewięćdziesiąt pięć procent dorosłej populacji świata to ludzie, którzy odnieśli porażkę w życiu, ponieważ nie znaleźli swojego miejsca w pracach tego świata? Jeśli sukces zależy od potęgi, a potęga to zorganizowany wysiłek, i jeśli pierwszym krokiem w stronę organizacji jest określony cel, wtedy każdy może łatwo pojąć, dlaczego taki cel jest niezmiernie ważny.v Dopóki człowiek nie wybierze sobie określonego celu w życiu, rozprasza swoją energię i poświęca myśli tak wielu tematom w tak wielu różnych kierunkach, że nie prowadzą one do potęgi, ale do słabości i braku zdecydowania.

189

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Najlepszą rekompensatą za robienie czegoś jest zdolność zrobienia więcej.

190

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Z pomocą małego szkła powiększającego możesz nauczyć się wielkiej lekcji o wartości zorganizowanego wysiłku. Przy pomocy takiego szkła możesz skupić promienie słoneczne na określonym punkcie tak mocno, że wypalą dziurę w desce. Usuń szkło (które reprezentuje nasz określony cel), a te same promienie słońca mogą świecić na tę samą deskę milion lat bez rezultatu. Jeśli odpowiednio zorganizować i połączyć przewodami tysiąc baterii elektrycznych, wytworzą one wystarczającą ilość mocy, aby spora maszyna mogła pracować parę godzin. Ale weźmy te same baterie pojedynczo, niepołączone, a żadna z nich nie wyda z siebie dość energii, żeby chociaż raz obrócić wirnik w tej maszynie. Zdolności Twojego umysłu można z powodzeniem porównać do takich suchych ogniw. Jeśli zorganizujesz swoje zdolności według planu wyłożonego w szesnastu częściach tego Kursu Praw Sukcesu oraz skierujesz je na osiągnięcie określonego celu w życiu, wtedy skorzystasz z zasady współpracy albo kumulacji wytwarzającej potęgę lub moc, która nazywa się Zorganizowany Wysiłek. Rada Andrew Carnegie’go była taka: „Umieść wszystkie swoje jajka w jednym koszyku, a potem pilnuj tego koszyka, aby nikt go nie kopnął ani nie

191

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

wywrócił.” Chciał przez to powiedzieć, oczywiście, że nie powinniśmy rozpraszać żadnej ilości naszej energii, angażując się w boczne linie. Carnegie był dobrym ekonomistą i wiedział, że większości ludzi nieźle by się wiodło, gdyby umieli tak ujarzmić i ukierunkować swoją energię, żeby jakaś jedna konkretna rzecz była robiona dobrze. Kiedy po raz pierwszy zrodził się plan niniejszego kursu, pamiętam, że wziąłem pierwszy rękopis do profesora Uniwersytetu w Teksasie i cały natchniony zasugerowałem mu, że odkryłem zasadę, która wspomoże mnie przy każdej publicznej mowie, jaką wygłoszę w przyszłości, ponieważ będę lepiej umiał organizować i formować moje myśli. Ten patrzył przez kilka minut na szkic wszystkich szesnastu punktów, potem zwrócił się do mnie i powiedział: Tak, twoje odkrycie pomoże ci wygłaszać lepsze mowy, ale nie tylko tyle. Pomoże ci stać się bardziej wydajnym pisarzem, ponieważ w poprzednich twoich pismach zauważyłem tendencję do rozrzucania myśli. Na przykład, kiedy zaczynałeś opisywać piękną górę w oddali, łatwo odbiegałeś na manowce swoim opisem, zwracając uwagę na piękny

192

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

pas dzikich kwiatów albo bystry potok, śpiewającego ptaka, zbaczając zygzakiem z kursu tu i tam, zanim wreszcie docierałeś do właściwego punktu, z którego można było obejrzeć tę górę. W przyszłości o wiele łatwiej będzie ci opisać jakiś obiekt, czy to w mowie czy w piśmie, ponieważ twoje szesnaście punktów to cała esencja organizacji. Człowiek, który nie miał nóg, spotkał raz człowieka, który był ślepy. Żeby ostatecznie udowodnić, że ma zdolność widzenia, kulawy zaproponował ślepemu stworzenie sojuszu, który będzie z korzyścią dla nich obu. Pozwól mi wspiąć się powiedział do ślepca. – korzystał z twoich nóg, a Razem dojdziemy wszędzie

na twoje plecy – Wtedy ja będę ty z moich oczu. o wiele prędzej.

Ze zjednoczonego wysiłku wypływa wielka siła. To jest punkt wart powtarzania w nieskończoność, ponieważ stanowi jeden z najważniejszych fundamentów tego Kursu Praw. Wielkie fortuny tego świata zgromadzono, używając tej zasady zjednoczonego wysiłku. To, czego jeden człowiek zdoła dokonać przez całe swoje życie,

193

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

jest w najlepszym wypadku skromne; obojętnie, jak dobrze zorganizowany byłby ten człowiek. Ale to, czego jeden człowiek zdoła dokonać na zasadzie sojuszu z innymi, praktycznie nie ma górnej granicy. Ten Superumysł, o którym mówił Carnegie w czasie MOJEGO z nim wywiadu, składał się z ponad dwudziestu umysłów. W tej grupie byli ludzie praktycznie każdego temperamentu i upodobań. Każdy z nich znajdował się w tej grupie, aby odegrać pewną określoną rolę, i nie robił nic innego. Istniało między nimi doskonałe porozumienie i świetna współpraca. Rolą Carnegie’go było utrzymać harmonię między nimi. I robił to doskonale. Jeśli wiesz coś o grze w piłkę nożną, to wiesz oczywiście, że drużyna wygrywająca to ta, która najlepiej skoordynuje wysiłki swoich graczy. Praca całej ekipy wygrywa mecze. Tak samo jest w wielkiej grze życia. W swoich zmaganiach o sukces powinieneś stale mieć w pamięci, czego rzeczywiście chcesz – wiedzieć dokładnie, jaki jest Twój określony cel – i jaka jest wa r t o ś ć z a s a d y z o r g a n i z o wa n e g o w y s i ł k u w osiągnięciu tego, co stanowi Twój określony cel.

194

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

W jakiś mglisty sposób prawie każdy posiada określony cel – to znaczy pragnienie pieniędzy! Ale nie jest to określony cel według znaczenia tego terminu podanego w niniejszej części. Zanim Twój cel można będzie uznać za określony, nawet gdyby tym celem było gromadzenie pieniędzy, musisz jeszcze podjąć decyzję dotyczącą precyzyjnej metody, dzięki której zamierzasz zebrać te pieniądze. Nie wystarczy, że powiesz, iż zarobisz pieniądze, wchodząc w jakiś interes. Musisz zdecydować, w jaki interes konkretnie, w jakim konkretnie miejscu oraz jaki obierzesz sposób prowadzenia interesów. W odpowiedzi na pytanie „Jaki jest Twój określony cel w życiu?”, pojawiające się w kwestionariuszu, którego użyłem do przeanalizowania ponad 16.000 osób, wielu odpowiedziało mniej więcej tak: Moim określonym celem w życiu jest służyć światu, na ile to będzie w mojej mocy, oraz zarabiać na dostatnie życie. Ta odpowiedź jest mniej więcej tak określona, jak dokładne jest pojęcie żaby o wielkości wszechświata! Obiektem tej części kursu nie jest poinformować Was, jakie powinno być dzieło Waszego życia, bo rzeczywiście dokonać tego z jakąkolwiek dokładnością

195

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

można jedynie po szczegółowej analizie każdego z Was. Lekcja ta ma być sposobem wpisania w Wasze umysły jasnego pojęcia wartości określonego celu jakiegoś rodzaju oraz wartości rozumienia zasady zorganizowanego wysiłku jako środka do zdobycia potęgi potrzebnej do wprowadzenia w życie Waszego określonego celu. Uważne obserwacje filozofii biznesu ponad stu kobiet i mężczyzn, którzy osiągnęli nadzwyczajny sukces w swoich poszczególnych dziedzinach, odkryły fakt, iż każda z nich była osobą szybkich i precyzyjnych decyzji. Zwyczaj pracy z określonym celem głównym rozwinie w Was zwyczaj szybkiego decydowania, a ten zwyczaj będzie Wam pomocny we wszystkim, co robicie. Co więcej, zwyczaj pracy z określonym celem głównym pomoże Wam skoncentrować całą uwagę na każdym poszczególnym zadaniu, dopóki go nie opanujecie. Koncentracja wysiłku i zwyczaj pracy z określonym celem głównym stanowią dwa zasadnicze czynniki sukcesu, które zawsze występują razem. Jeden prowadzi do drugiego. Najlepiej znani, cieszący się powodzeniem biznesmeni byli ludźmi podejmującymi szybko decyzje, którzy zawsze pracowali w jednym, nadrzędnym kierunku, będącym ich głównym celem.

196

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Parę godnych uwagi przykładów powyższego stanowią: Woolworth, który wybrał za swój określony cel główny opasanie Ameryki łańcuchem Sklepów Za Pięć i Dziesięć Centów i skoncentrował swój umysł na tym jednym zadaniu, dopóki nie „zrobił tego i dzięki czemu stał się kimś poważanym” Wrigley skoncentrował swój umysł na produkcji i sprzedaży paczek gumy do żucia po pięć centów i zmienił ten pomysł w miliony dolarów. Edison skoncentrował się na pracy nad zharmonizowaniem praw natury, a jego wysiłki odkryły więcej użytecznych wynalazków niż jakikolwiek człowiek w historii świata. Henry L. Doherty skoncentrował się na budowie i prowadzeniu przedsiębiorstw użyteczności publicznej i uczynił siebie multimilionerem. Ingersoll skoncentrował się na zegarku za dolara i zalał ziemię „tykadłami”, a ten jeden pomysł przyniósł mu fortunę. Statler skoncentrował się na stworzeniu „usług hotelowych jak w domu”, przez co stał się bogaty i użyteczny dla milionów ludzi, korzystających z jego usług.

197

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Edwin C. Barnes skoncentrował się na sprzedaży Dyktafonów Edisona i przeszedł na emeryturę jako wciąż młody człowiek, z większą ilością pieniędzy, niż mu potrzeba. Woodrow Wilson przez dwadzieścia pięć lat koncentrował swój umysł na Białym Domu, aż wreszcie został jego głównym mieszkańcem, dzięki swojej wiedzy o wartości określonego celu głównego. Lincoln skoncentrował swój umysł na uwolnieniu niewolników, a czyniąc to został największym Amerykańskim Prezydentem. Martin w . Lileton usłyszał przemowę, która napełniła go pragnieniem zostania wielkim prawnikiem. Skoncentrował on swój umysł na tym jednym celu, a teraz jest uznawany za najsławniejszego prawnika w Ameryce, którego honorarium za pojedynczą sprawę rzadko spada poniżej 50.000 dolarów. Rockefeller skoncentrował się na ropie i został najbogatszym człowiekiem swojego pokolenia. Ford skoncentrował się na „rzęchach” i został najbogatszym i najpotężniejszym człowiekiem, jaki kiedykolwiek żył. Carnegie skoncentrował się na stali, a jego wysiłki zbudowały mu wielką fortunę i rozlepiły jego

198

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

nazwisko na bibliotekach publicznych w całej Ameryce. Gilee skoncentrował się na żyletkach, dał całemu światu golenie „najlepsze dla mężczyzny” i został multimilionerem. George Eastman skoncentrował się na Kodaku i sprawił, że ten pomysł dał mu fortunę, jednocześnie przynosząc dużo przyjemności milionom ludzi. Russell Conwell skoncentrował się na jednym prostym kazaniu, „Hektary Diamentów”, a ten pomysł przyniósł mu ponad 6.000.000 dolarów. Hearst skoncentrował się na sensacyjnych gazetach – tabloidach – i zarobił na tej idei miliony dolarów. Hellen Keller skoncentrowała się na nauce mówienia, i mimo że jest głucha, ślepa i (była) niema, zrealizowała swój określony cel główny. John C. Paerson skoncentrował się na kasach sklepowych i uczynił siebie bogatym, a innych „ostrożnymi”. Nieżyjący już Cesarz Niemiec skoncentrował się na wojnie i dostał jej dużą dawkę, nie zapominajmy o tym! Fleischmann skoncentrował się na małym, niepozornym ciasteczku drożdżowym i sprawił, że wyrosły takie na całym świecie.

199

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Każdy może rozpocząć, ale tylko ci czystej krwi zakończą!

200

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Marshall Field skoncentrował się na największym na świecie supermarkecie i proszę! Urósł przed nim w rzeczywistości. Philip Armour skoncentrował się na rzeźnictwie i rozwinął z tego wielki przemysł, jak też wielką fortunę. Miliony ludzi koncentrują się codziennie na biedzie i klęsce i dostają obu tych rzeczy w nadmiarze. Bracia Wright skoncentrowali się na aeroplanie i opanowali powietrze. Pullman skoncentrował się na wagonie sypialnym, a ten pomysł uczynił go bogatym, a milionom ludzi dał wygodną podróż. Amerykańskie Towarzystwo Krzewienia Wstrzemięźliwości skoncentrowało się na Ustawie o Prohibicji i (dobrze czy źle) wprowadziło ją w życie. Zatem widoczne jest, iż wszyscy, którzy odnoszą sukces, pracują z jakimś określonym, wybitnym celem jako obiektem swojego trudu. Jest jakaś jedna rzecz, którą potrafisz robić lepiej niż ktokolwiek inny na świecie. Szukaj, aż odkryjesz, jaka jest ta specyficzna linia przedsiębiorczości, uczyń z niej cel Twojego określonego celu głównego, a potem zorganizuj wszystkie swoje siły i atakuj z przekonaniem, że wygrasz. W swoich poszukiwaniach pracy, do której

201

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

jesteś najlepiej przystosowany, dobrze będzie, jeśli nie zapomnisz, że najprawdopodobniej największy sukces osiągniesz odkrywając, jaką pracę lubisz najbardziej. Bo jest powszechnie znanym faktem, że człowiek najczęściej odnosi największy sukces tam, gdzie może i chce poświęcić się sprawie całym sercem i duszą. Dla uczynienia tego bardziej czytelnym i dla podkreślenia najważniejszych punktów, wróćmy do zasad psychologicznych, na których opiera się niniejsza część. Ponieważ jeśli nie zrozumiecie prawdziwych powodów konieczności ustalenia określonego celu głównego w Waszych umysłach, będzie to oznaczało stratę, na którą nie możecie sobie pozwolić. Te zasady są następujące: Pierwsza: Każdy świadomy ruch ludzkiego ciała jest wywołany, kontrolowany i kierowany myślą, poprzez działanie mózgu. Druga: Obecność jakiejkolwiek myśli czy idei w Twojej świadomości skłania do tworzenia powiązanego z nią uczucia i popycha Cię do przekształcenia tego uczucia w odpowiednią akcję mięśni, która jest w doskonałej harmonii z naturą tej myśli. Na przykład, jeśli myślisz o mrugnięciu powieką i nie ma w tym czasie żadnych przeciwnych wpływów ani myśli w Twojej głowie, które mogłyby zatrzymać tę

202

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

czynność, nerwy przekażą tę myśl z centrum w mózgu do odpowiedniego mięśnia, i czynność odbędzie się natychmiast. Patrząc na tę zasadę pod innym kątem: wybierasz, powiedzmy, określony cel jako pracę Twojego życia i nastawiasz umysł tak, żebyś dotarł do tego celu. Dokładnie od pierwszej chwili, kiedy dokonasz tego wyboru, cel Twój staje się myślą dominującą w Twojej świadomości i stale jesteś czujnie wsłuchany we wszystkie mogące nadejść fakty, informacje i wiedzę, które mogą być pomocne w osiągnięciu tego celu. Od momentu, kiedy zaszczepisz określony cel w swoim umyśle, Twój umysł zaczyna, świadomie i nieświadomie, zbierać i magazynować materiały, które pomogą Ci zrealizować ten cel. Pragnienie jest czynnikiem, który decyduje o tym, jaki będzie Twój określony cel w życiu. Nikt nie może wybrać Twojego dominującego pragnienia za Ciebie. Ale kiedy już je wybierzesz, stanie się Twoim określonym celem głównym i zajmie naczelne miejsce w Twoim umyśle, dopóki ten nie osiągnie zadowolenia, przekształcając go w rzeczywistość. Chyba że pozwolisz, by został zepchnięty na bok przez inne sprzeczne pragnienia.

203

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Aby podkreślić zasadę, jaką próbuję tu objaśnić, sądzę, że nie od rzeczy będzie zaproponować tezę, iż aby być pewnym osiągnięcia sukcesu, określony cel główny życia powinien być poparty palącym pragnieniem osiągnięcia go. Zauważyłem, że chłopcy i dziewczęta, którzy podejmują naukę w szkole i płacą za nią z w ła snej pra cy, z da ją się w y nosić w ięcej z przekazywanej im nauki niż ci, których czesne jest za nich opłacane. Sekretem tego zjawiska może być fakt, że ci, którzy chętni są zapracować na swoją edukację, mają błogosławieństwo palącego pragnienia edukacji. A takie pragnienie, jeśli obiekt jego mieści się w granicach rozsądku, jest praktycznie pewne zrealizowania. Nauka ustaliła, bez najmniejszego marginesu na wątpliwości, że poprzez zasadę autosugestii każde głęboko zakorzenione pragnienie napełnia całe ciało i umysł tym właśnie pragnieniem i dosłownie przemienia umysł w potężny magnes, który przyciąga obiekt tego pragnienia, o ile jest on w granicach rozsądku. Dla oświecenia tych, którzy być może nie zinterpretują poprawnie znaczenia tego stwierdzenia, spróbuję wyłuszczyć tę zasadę w inny jeszcze sposób. Na przykład samo pragnienie posiadania samochodu nie sprawi, że auto przyturla się do nas pewnego dnia.

204

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Ale jeśli istnieje palące pragnienie posiadania samochodu, to pragnienie doprowadzi do podjęcia odpowiednich działań, poprzez które można będzie za takie auto zapłacić. Samo pragnienie wolności nigdy jeszcze nie uwolniło człowieka skazanego na pobyt w więzieniu. Chyba że było ono na tyle silne, aby skłonić go do zrobienia czegoś, co dawałoby mu prawo do tej wolności. Takie są stopnie wiodące od pragnienia do spełnienia: najpierw palące pragnienie, potem krystalizacja tego pragnienia w określony cel, potem wystarczające i odpowiednie działanie, aby osiągnąć ten cel. Pamiętaj, że te trzy kroki są zawsze konieczne do zapewnienia sukcesu. Znałem kiedyś bardzo biedną dziewczynę, która miała palące pragnienie zdobycia bogatego męża. I w końcu zdobyła go, ale nie bez przekształcenia tego pragnienia w rozwinięcie bardzo atrakcyjnej osobowości, która z kolei przyciągnęła tego upragnionego męża. Sam kiedyś miałem palące pragnienie, aby umieć trafnie analizować charaktery. A to pragnienie było tak uporczywe i tak głęboko tkwiło we mnie, że doprowadziło mnie do spędzenia dziesięciu lat na badaniach i studiach kobiet i mężczyzn.

205

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

George S. Parker produkuje jedne z najlepszych wiecznych piór na świecie. I mimo faktu, że jego firma mieści się w malutkiej miejscowości Janesville w stanie Wisconsin, rozesłał swój produkt po całej ziemi i jego pióra można kupić w każdym cywilizowanym kraju na świecie. Ponad dwadzieścia lat temu określony cel pana Parkera ustalił się w jego umyśle, a tym celem było wyprodukowanie najlepszego pióra wiecznego na świecie. Poparł ten cel palącym pragnieniem jego realizacji, a dziś, jeśli masz wieczne pióro, jest duża szansa, że będzie ono namacalnym dowodem na to, jak wielki sukces odniósł pan Parker. Jesteś przedsiębiorcą budowlanym i budowniczym, i tak, jak ludzie, którzy budują domy z cegieł, drewna i stali, musisz rozrysować plany, według których ukształtujesz swój budynek sukcesu. Żyjesz w cudownym wieku, kiedy materiały potrzebne na sukces są wszędzie dostępne i tanie. Masz do swojej dyspozycji, w archiwach bibliotek publicznych, pieczołowicie zebrane i opracowane wyniki dwóch tysięcy lat badań, obejmujące praktycznie każdy możliwy rodzaj przedsięwzięć, jakie ktokolwiek mógłby chcieć podjąć. Jeśli chciałbyś zostać kaznodzieją, masz pod ręką całą historię tego, co odkryto, zdobyto, wynaleziono na tym polu, zapisaną przez ludzi, którzy byli Twoimi

206

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

poprzednikami. Jeśli chciałbyś zostać inżynierem mechanikiem, masz pod ręką całą historię wynalezionych maszyn oraz historię odkryć i właściwości wszystkich metali i materiałów mogących stać się budulcem dla Ciebie. Jeśli chciałbyś zostać prawnikiem, masz do dyspozycji całą historię procedur pra w nych. Poprz ez D epa rta ment Rolnictwa w Waszyngtonie masz dostęp do wszystkiego, czego dowiedziano się o rolnictwie, hodowli i uprawie ziemi. Możesz tam skorzystać z tych źródeł, gdybyś zapragnął odnaleźć pracę swojego życia w tej dziedzinie. Ten świat nigdy nie był tak olśniewająco bogaty w sposobności i okazje, jak jest teraz. Z każdej strony widać stale rosnące zapotrzebowanie na usługi ludzi, którzy robią lepsze pułapki na myszy albo lepiej przepisują teksty, albo wygłaszają lepsze kazania, albo kopią lepsze studnie, albo prowadzą bank z bardziej dogodnymi usługami. Lekcja ta nie będzie kompletna, dopóki nie wybierzecie swojego określonego celu głównego w życiu, a potem nie zanotujecie opisu tego celu na papierze i nie umieścicie go tam, gdzie będziecie go oglądać każdego ranka, wstając, i każdego wieczoru, kładąc się spać.

207

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Każda linijka, jaką napisze człowiek; każdy czyn, jaki popełni i każde słowo, jakie wypowie, służą za niezbity dowód prawdy o tym, co jest głęboko zakorzenione w jego własnym sercu; wyznanie, którego nie może się wyprzeć.

208

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Zwlekanie jest… – ale po co o tym mówić? Wiesz, że Ty sam rąbiesz swoje drewno, że sam nabierasz dla siebie wody, że sam kształtujesz swój określony cel główny w życiu. Dlatego po cóż się rozwodzić nad czymś, co już dawno jest wiadome? Określony cel to coś, co musisz stworzyć sam dla siebie. Nikt inny tego za Ciebie nie zrobi, samo też się nie zrobi. Co masz zamiar uczynić w tej sprawie? I kiedy? I jak? Zacznij od zaraz analizować swoje pragnienia i odkryj, czego tak naprawdę sobie życzysz. Potem podejmij decyzję i zdobądź to. Część Trzecia pokaże Ci kolejny krok i nauczy, jak postępować. W tym kursie nic nie zostawiono losowi. Każdy krok jest jasno zaznaczony. Twoim zadaniem jest tylko postępować według wskazówek, aż dotrzesz do końca swych starań, które reprezentuje Twój określony cel główny. Wyznacz sobie jasno ten cel i poprzyj go wytrwaniem i uporem, który nie rozumie słowa „niemożliwe”. Kiedy będziesz wybierać swój określony cel główny, pamiętaj tylko, że nie możesz mierzyć zbyt wysoko. Pamiętaj także tę niezmienną prawdę, że dotrzesz donikąd, jeśli wyruszysz znikąd. Jeśli Twój cel życiowy będzie niesprecyzowany, Twoje osiągnięcia będą także niesprecyzowane. A można spokojnie do-dać, że

209

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

bardzo skromne. Wiedz, co chcesz, kiedy tego chcesz, dlaczego tego chcesz i JAK zamierzasz to zdobyć. To jest formuła WWWH „what, when, why and how”, znana studentom i nauczycielom psychologii. Przeczytaj tę część cztery razy, robiąc tygodniowe przerwy. Czytając tę część czwarty raz, dostrzeżesz w niej wiele rzeczy, których nie widziałeś przy pierwszym czytaniu. Twój sukces w opanowaniu tego kursu i sprawieniu, aby przyniósł Ci sukces, będzie zależał w dużej mierze, jeśli nie całkowicie, od tego, jak poprawnie wypełnisz WSZYSTKIE instrukcje, jakie zawiera. Nie wymyślaj własnych zasad nauki. Wykonaj te wyłożone w kursie, ponieważ są one rezultatem lat przemyśleń i eksperymentów. Jak chcesz eksperymentować, poczekaj aż opanujesz ten kurs w sposób podany przez jego autora. Wtedy będziesz w stanie eksperymentować z większą dozą bezpieczeństwa. W chwili obecnej zadowól się pozycją ucznia. Zostaniesz, miejmy nadzieję, także nauczycielem, kiedy już przejdziesz i opanujesz cały ten kurs.

210

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Jeśli wykonasz instrukcje wyłożone w tym kursie dla pokierowania czytelników, nie masz szans na porażkę, tak jak woda nie ma szans popłynąć pod górę, wyżej niż jej źródło tryskające ze zbocza.

211

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Określony Cel Główny

Instrukcje do stosowania zasad tej części

W

Części Pierwszej tego kursu zapoznaliście się z zasadą psychologii znaną jako Superumysł. Jesteście teraz gotowi zacząć używać tej zasady jako środka do przekształcenia Waszego określonego celu głównego w rzeczywistość. Musiało Wam się też ostać w pamięci, że równie dobrze można nie mieć żadnego określonego celu głównego, jeśli nie mamy do kompletu także bardzo określonego i praktycznego planu przekształcenia tego celu w rzeczywistość. Twój pierwszy krok to zdecydować, jaki będzie Twój główny cel w życiu. Twój następny krok to wypisać przejrzyste, zwarte stwierdzenie tego celu. Po tym powinno nastąpić wyłuszczenie na piśmie planu czy planów, poprzez które zamierzasz osiągnąć swój wybrany cel.

212

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

Twoim następnym i ostatnim krokiem będzie zawiązać sojusz z jakąś osobą lub osobami, które będą współpracować z Tobą w przeprowadzeniu tych planów i przekształceniu Twojego określonego celu głównego w rzeczywistość. Celem tego przyjacielskiego sojuszu jest wykorzystanie prawa Superumysłu do poparcia Twoich planów. Ten sojusz powinien zostać zawarty pomiędzy Tobą i ludźmi, którym leży na sercu Twoje powodzenie i dobrobyt. Jeśli jesteś żonaty, Twoja żona powinna być jednym z członków tego sojuszu, pod warunkiem, że istnieje między Wami normalny stan zaufania i sympatii. Innymi członkami tego sojuszu mogą być Twoi rodzice, bracia i siostry albo bliscy przyjaciele. Jeśli jesteś kawalerem, Twoja dziewczyna, jeśli masz kogoś takiego, powinna stać się członkiem tego sojuszu. To nie są wcale żarty – studiujesz teraz jedno z najpotężniejszych praw ludzkiego umysłu i w Twoim własnym interesie leży poważne i dokładne wypełnianie reguł wyłożonych w tej części kursu, nawet jeśli nie będziesz pewny, gdzie Cię zaprowadzą. Ci, którzy połączą się z Tobą, tworząc przyjacielski sojusz, aby pomóc Ci w utworzeniu Superumysłu, powinni podpisać, razem z Tobą, Twoje stwierdzenie przedmiotu będącego Twoim określonym celem głów-

213

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

nym. Każdy członek Twojego sojuszu musi być w pełni zaznajomiony z rodzajem Twoich dążeń przy tworzeniu tego sojuszu. Ponadto każdy członek musi się serdecznie zgadzać z tymi dążeniami i mieć dla Ciebie pełną sympatię. Każdy członek Twojego sojuszu musi otrzymać pisemną kopię stwierdzenia przez Ciebie Twojego określonego celu głównego. Poza tym wyjątkiem jednak, masz kategoryczny nakaz trzymania w tajemnicy przedmiotu Twojego określonego celu głównego. Świat jest pełen „niewiernych Tomaszów” i nie przyniesie Twojej sprawie żadnej korzyści, jeśli ci pustogłowi ludzie będą wyśmiewać Ciebie i Twoje ambicje. Pamiętaj, potrzeba Ci przyjacielskiego wsparcia i zachęty, nie kpin i wątpliwości. Jeśli wierzysz w modlitwę, masz nakaz modlenia się za swój określony cel główny, przynajmniej raz dziennie, a jeśli można to częściej. Jeśli wierzysz, że istnieje Bóg, który może i zechce pomóc tym, co szczerze dążą do konstruktywnego służenia światu, na pewno czujesz, że masz prawo zwrócić się do Niego z prośbą o pomoc w osiągnięciu tego, co dla Ciebie będzie najważniejszą rzeczą w życiu. Jeśli ci, których zaprosiłeś do wstąpienia do Twojego przyjaznego sojuszu, wierzą w modlitwę, poproś ich

214

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

także, aby włączyli przedmiot tego sojuszu do swoich codziennych modlitw. Teraz nadchodzi jedna z najbardziej podstawowych reguł, którą musisz wykonać. Ustal z jednym albo ze wszystkimi członkami Twojego przyjacielskiego sojuszu, aby mówili Ci, w najbardziej pozytywnych i przekonywających słowach, jakie znają, że ONI WIEDZĄ, ŻE TY MOŻESZ WYKONAĆ I WYKONASZ PRZEDMIOT SWOJEGO OKREŚLONEGO CELU GŁÓWNEGO. To potwierdzenie albo oświadczenie powinieneś słyszeć przynajmniej raz dziennie; częściej, jeśli to możliwe. Te kroki muszą być wykonywane uparcie, z pełną wiarą, że zaprowadzą Cię tam, gdzie życzysz sobie iść! Nie wystarczy wykonywać te plany przez kilka dni albo kilka tygodni, a potem zaprzestać. MUSISZ WYKONYWAĆ OPISANĄ PROCEDURĘ, DOPÓKI NIE ZDOBĘDZIESZ PRZEDMIOTU TWOJEGO OKREŚLONEGO CELU GŁÓWNEGO, BEZ WZGLĘDU NA TO, ILE CZASU TO POCHŁONIE. Od czasu do czasu może być potrzebna zmiana planów, jakie przyjąłeś dla osiągnięcia Twojego określonego celu głównego. Uczyń te zmiany bez wahania. Żadna istota ludzka nie ma takiego wglądu

215

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

„Tak, osiągnął sukces – ale – niemal odniósł porażkę!” Tak było w przypadku Roberta Fultona i Abrahama Lincolna i prawie wszystkich innych, których nazywamy ludźmi sukcesu. Żaden człowiek nie osiągnął nigdy znacznego sukcesu, jeśli nie znajdował się w którymś momencie swojej kariery, zwisając jedną nogą daleko nad przepaścią klęski. 216

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

w przyszłość, aby budować plany, które nigdy nie będą potrzebować modyfikacji ani zmian. Jeśli któryś z członków Twojego sojuszu straci wiarę w prawo zwane Superumysłem, natychmiast usuń tego członka i zastąp go kimś innym. Andrew Carnegie oświadczył autorowi tego kursu, że potrzebował wymienić kilku członków swojego Superumysłu. Właściwie stwierdził, że praktycznie każdy członek jego pierwotnego sojuszu, był gdzieś na przestrzeni lat usunięty i zastąpiony inną osobą, która potrafiła bardziej lojalnie i entuzjastycznie przystosować się do ducha i celu tego sojuszu. Nie możesz odnieść sukcesu w otoczeniu nielojalnych i nieprzyjaznych współpracowników, obojętnie, jaki będzie przedmiot Twojego określonego celu głównego. Sukces buduje się na lojalności, wierności, szczerości, współpracy i innych pozytywnych siłach, którymi trzeba przeładować swoje otoczenie. Wielu czytelników tego kursu będzie chciało uformować przyjazny sojusz z tymi, z którymi są związani zawodowo lub poprzez interesy, w celu osiągnięcia sukcesu w swoich interesach czy zawodzie. W takich wypadkach należy wykonać takie same kroki w procedurze, jak wyżej opisano. Przedmiotem Twojego określonego celu głównego może być coś, na

217

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

czym skorzystasz Ty sam indywidualnie, albo może to być coś, na czym skorzysta biznes albo zawód, jaki wykonujesz. Prawo Superumysłu zadziała tak samo w obu wypadkach. Jeśli poniesiesz porażkę, chwilowo czy na zawsze, stosując to prawo, będzie to dlatego, że któryś członek Twojego sojuszu nie wstąpił do niego w duchu zjednoczenia z wiarą, lojalnością i uczciwością celu. Ostatnie zdanie warto przeczytać dwukrotnie! Przedmiot Twojego określonego celu głównego powinien stać się Twoim „hobby”. Powinieneś zajmować się tym „hobby” stale: powinieneś spać z nim, jeść z nim, bawić się z nim, pracować z nim, żyć z nim i MYŚLEĆ z nim. Możesz zdobyć wszystko, czego pragniesz, jeśli pragniesz tego wystarczająco intensywnie, i nie ustajesz w pragnieniu tego, o ile upragniony przedmiot jest w granicach rozsądku i jeśli RZECZYWIŚCIE WIERZYSZ w OSIĄGNIĘCIE GO. Jest jednak różnica pomiędzy tylko „życzeniem sobie” czegoś a RZECZYWISTĄ WIARĄ, że się to osiągnie. Niezrozumienie tej różnicy oznaczało klęskę milionów ludzi. Ludzie, którzy osiągają cel, to ci, którzy wierzą; w każdej dziedzinie życia. Ci, którzy WIERZĄ, że mogą osiągnąć swój określony cel główny, nie znają słowa „niemożliwe” ani nie uznają tymczasowej porażki. Oni WIEDZĄ, że

218

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

zwyciężą, a jeśli jeden plan zawodzi, natychmiast wymieniają go na nowy. Każde godne uwagi osiągnięcie spotkało się kiedyś z tymczasowym wyhamowaniem, zanim nadszedł sukces. Edison wykonał ponad dziesięć tysięcy eksperymentów, zanim udało mu się sprawić, aby pierwszy fonograf zapisał słowa: „Małego baranka Mary miała”. Jeśli jest jakieś słowo, które powinno pozostać w Waszych umysłach w związku z tą częścią, to słowo WYTRWAŁOŚĆ! Macie teraz w swoim posiadaniu uniwersalny klucz do osiągnięć. Musicie tylko otworzyć drzwi do Świątyni Wiedzy i wejść. Ale pójść do świątyni musicie; ona nie przyjdzie do Was. Jeśli te prawa są dla Was nowe, ta droga nie będzie łatwa na początku. Potkniecie się wiele razy, lecz nie ustawajcie! Bardzo prędko dojdziecie do szczytu góry, na którą się wspinacie i ujrzycie w dolinach pod sobą bogatą posiadłość WIEDZY, stanowiącą nagrodę dla Was, za Waszą wiarę i wysiłki. Wszystko ma swoją cenę. Nie ma takiej możliwości, by mieć „coś za nic”. W Waszych eksperymentach z prawem Superumysłu oszukujecie Naturę, w jej najwyższej i najszlachetniejszej formie. Natury nie

219

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

można nabrać ani oszukać. Wyda Wam ona obiekt Waszych dążeń, tylko kiedy zapłacicie jej za to. A jej cena to CIĄGŁY, NIEUGIĘTY, WYTRWAŁY WYSIŁEK! Cóż jeszcze można powiedzieć na ten temat? Pokazano Wam, co macie robić, kiedy macie to robić, jak to się robi i dlaczego robić to należy. Jeśli opanujecie następną część o Pewności Siebie, wtedy będziecie mieli w sobie wiarę, która pozwoli Wam przeprowadzić instrukcje wyłożone w tej części dla poprowadzenia Was w stronę sukcesu.

220

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

Panem ludzkiego jestem przeznaczenia! Sława, miłość, skarby stoją na mym progu. Miasta i wsie przemierzam, pustynie i morza Dalekie odwiedzam. A w pochodzie mijam Chatę i targ, i pałac – wcześnie albo późno. Nigdy nie proszony, raz w drzwi każde stukam! Jeśli śpisz, powstań – gdy ucztujesz, rzuć to Nim odejdę. Losu nadeszła godzina. Ci, co idą za mną – do przepychów wszelkich, Ludziom upragnionych, wrogów swych podbiją. Nie śmierć: Inni – wątpią niezdecydowani, Skazani na porażkę, lamenty i nędzę. Szukają mnie na próżno, ich błagania na nic, Nie odpowiadam i nie wracam więcej! Ingalls

221

Prawa sukcesu - Napoleon Hill

Instrukcje do stosowania zasad tej części

Niektórzy zaniedbali poszerzyć swoje horyzonty, a to zatrzymało ich na robieniu jednej rzeczy przez całe życie.

222