Niezmienne zasady ludzi sukcesu - Janusz Basza full

Niniejszy ebook jest własnością prywatną.

Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej publicznego udostępniania w Internecie, oraz odsprzedaży zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli. © Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl Data: 27.06.2008 Tytuł: Niezmienne zasady ludzi sukcesu Autor: Janusz Basza Wydanie I ISBN: 978-83-7582-637-1 Projekt okładki: Marzena Osuchowicz Korekta: Anna Popis-Witkowska, Sylwia Fortuna Skład: Anna Popis-Witkowska Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o. ul. Daszyńskiego 5 44-100 Gliwice WWW: www. ZloteMysli.pl EMAIL: [email protected] Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved.

SPIS TREŚCI Wstęp...................................................................................................................4 CZĘŚĆ I CZŁOWIEK I PRACA..........................................................................6 Planowanie i realizacja........................................................................................7 Rekrutacja i selekcja...........................................................................................11 Praca w zespole..................................................................................................15 Obsługa klienta..................................................................................................22 Sprzedaż.............................................................................................................28 Aktywność..........................................................................................................39 Samodoskonalenie ............................................................................................42 Imprezy integracyjne ........................................................................................48 Czas wolny.........................................................................................................50 Etyka w pracy ....................................................................................................51 CZĘŚĆ II CZŁOWIEK W SPOŁECZNOŚCI....................................................... 55 Rodzina .............................................................................................................56 Współpraca.........................................................................................................61 Przyjaciele..........................................................................................................66 Nieprzyjaciele.....................................................................................................71 CZĘŚĆ III CZŁOWIEK JAKO JEDNOSTKA.......................................................73 Ja........................................................................................................................74 Zdrowie..............................................................................................................83 Psyche................................................................................................................88 Pewność siebie...................................................................................................92 Panowanie nad sobą .........................................................................................95 Odpowiedzialność .............................................................................................99 Zazdrość ..........................................................................................................103 Bogactwo i szczęście........................................................................................105 Zaufanie Bogu..................................................................................................109 Zakończenie......................................................................................................113

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Wstęp

●

str. 4

Wstęp Znany psycholog społeczny Robert B. Cialdini w swojej książce Wywieranie wpływu na ludzi wydanej pod koniec XX wieku opisuje regułę wzajemności. Syrach w tym temacie był pierwszy! Brian Tracy w książce Maksimum osiągnięć wiele miejsca poświęca prawu konsekwencji. Syrach wiedział to przed nim! Joe Vitale, guru marketingu internetowego, opisuje regułę przyciągania. Syrach pisał o tym ponad dwa tysiące lat wcześniej! Richard Bandler, twórca NLP, mówi, że odwzorowanie klienta pomaga nam go zjednać. Syrach odkrył to pierwszy! Właśnie dlatego napisałem tę książkę. Dlatego że Syrach, nie mając dostępu do wielu badań czy danych statystycznych, dysponował wiedzą, która może zdumiewać i zastanawiać. Wiedza ta inspiruje do samodzielności, aktywności i niezależności finansowej. Wiedza ta pomaga zachować równowagę w świecie ciągłej pogoni, bezwzględności, w świecie przepełnionym bełkotem informacyjnym. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza

●

Wstęp

str. 5

Zapraszam do wejścia w świat starożytnych formuł, do zgłębienia „boskiej” mądrości. Odkryj, jak łatwe może być życie z Syrachem. Książka jest podzielona na trzy części, ponieważ na sukces składa się aktywność człowieka w trzech sferach życia: pracy (Część I: Człowiek i praca), relacjach międzyludzkich (Część II: Człowiek w społeczności) i doskonaleniu siebie (Część III: Człowiek jako jednostka). Żadna z tych trzech aktywności nie może być ważniejsza od innej, ponieważ nastąpi naruszenie harmonii życia. Aby być naprawdę szczęśliwym, należy znaleźć odpowiednie proporcje pomiędzy powyższymi aspektami życia. Syrach pomaga taką harmonię odnaleźć. Janusz Basza PS

Po prawej stronie przygotowałem dla Ciebie Twórczy Margines. Zapisuj na nim swoje przemyślenia, spostrzeżenia, własne interpretacje cytatów z Księgi Syracha. W ten sposób odkryjesz siebie na nowo.

PS 2 Niniejsza książka to nie powieść, w związku z czym zalecam, aby Czytelnik nie traktował jej tak, jak traktuje się utwór literacki. Stanowi ona podręcznik, dzięki któremu można poznać zestaw narzędzi pomocnych w zwiększeniu efektywności pracy w sprzedaży. Tak jak w przypadku każdego innego podręcznika — po przeczytaniu należy do niej powracać. Syrach — autor Eklezjastyka, księgi mądrościowej Starego Testamentu. Żył około 1 w. p.n.e.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

CZĘŚĆ I Człowiek i praca

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Planowanie i realizacja

●

Planowanie i realizacja Nie myśl o tym, żeby było łatwiej. Myśl o tym, żebyś był twardszy. Jim Rohn 5:10 Twardo stój przy swym przekonaniu i jedno miej tylko słowo!1 Jeżeli już coś zaplanujesz — nie zmieniaj planu, a tylko działania. Plan koryguj tylko w ostateczności. 7:15 Nie czuj wstrętu do pracy uciążliwej (...) Telemarketing może sprawiać trudność, sporządzanie raportów może być uciążliwe. W zakresie obowiązków na wszystkich stanowiskach znajdziesz działania trudne lub uciążliwe. Nie ma idealnej pracy. Musisz się z tym pogodzić. Pamiętaj, po co i dlaczego pracujesz i jaki realizujesz cel. 10:26 Nie szukaj wymówek, gdy masz spełnić swój obowiązek (...) Dostajesz wypłatę nie tylko za przyjemne działania. Praca często składa się z czynności, które nie są przyjemne. One także należą do Twoich obowiązków. Za nie też dostajesz pieniądze.

1

Wszystkie cytaty biblijne pochodzą z Biblii Tysiąclecia [przyp. korektora]. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

str. 7

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Planowanie i realizacja

Tony Gordon, zastanawiając się nad tym, dlaczego tylko niektórzy odnoszą sukces, pisze: „Ludzie sukcesu wyróżniają się tym, że umieją zdyscyplinować się do wykonywania tych zadań, których większość z nas nie lubi robić. Nie twierdzę, ze oni lubią robić to, za czym inni nie przepadają — oni raczej potrafią zdyscyplinować się do robienia tego, co konieczne”2. 10:27 Lepszy jest ten, który pracuje, a opływa we wszystko, niż ten, co przechadza się poważany, a nie ma chleba. Pracuj, a osiągniesz efekt w postaci pieniędzy i stabilizacji. Nie dziw się, że ktoś Cię zwalnia, gdy nie realizujesz planów. W tym celu zostałeś przecież zatrudniony. 27:8

Jeśli starać się będziesz o to, co jest sprawiedliwe, osiągniesz je i wdziejesz jak wspaniałą szatę.

Osiągniesz to, co jest Twoim celem. Co jest Twoim celem? Zapisz to na papierze — będziesz jednym z nielicznych, którzy to kiedykolwiek zrobili. Brian Tracy tak opisuje tę kwestię: „Cele, które nie zostały zapisane, nie są celami, są tylko marzeniami i fantazjami. Marzenie to cel nie poparty energią. Zapisując cel na kartce papieru, krystalizujesz go, zamie2

Tony Gordon, Może być już tylko lepiej, PIPUiF 2007, s. 160. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

●

str. 8

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Planowanie i realizacja

●

str. 9

niasz go w coś konkretnego i materialnego. Zamieniasz go w coś, co możesz podnieść, obejrzeć, chwycić, dotknąć, poczuć. (...) Jedną z najskuteczniejszych metod zaszczepiania celu w podświadomości jest zapisanie go w sposób jasny, żywy, szczegółowy — dokładnie tak, jakbyś chciał go ujrzeć w rzeczywistości”3. 3:21

Nie szukaj tego, co jest zbyt ciężkie, ani nie badaj tego, co jest zbyt trudne dla ciebie.

Plany muszą być ambitne, ale też realne. Zbyt dalekosiężne plany, które nie są osiągalne, stają się demotywujące. Cel powinien być osiągany według planu. Czy masz ułożony plan osiągnięcie swoich celów? Jaki jest Twój plan? 27:6 Hodowlę drzewa poznaje się po jego owocach (...) Jakie są Twoje owoce? Jak realizujesz swoje plany? Jeżeli widzisz efekt, to plan jest dobry. Nie ma pożądanego efektu — celu? Zmieniaj plan dotarcia na szczyt. Czy wiesz, że na szczyt Mount Everestu wiedzie kilka dróg? Do realizacji Twoich celów może prowadzić kilka dróg. Znajdź tę najodpowiedniejszą.

3

Brian Tracy, Maksimum osiągnięć, Muza SA, Warszawa 2000, s. 157–158. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Planowanie i realizacja

22:16 Jak drewniana belka, wprawiona w budowę, nie rozpadnie się w czasie trzęsienia ziemi, tak serce umocnione dojrzałym zastanowieniem, gdy nadejdzie chwila, nie stchórzy. 22:17 Serce wsparte na mądrym myśleniu jest jak ozdoba z piasku na murze wygładzonym. Dobry plan przewidzi trudne sytuacje, a to z kolei pozwoli Ci przygotować się na nie. Nie rezygnujesz z realizacji planu, ale idziesz dalej, bo przygotowałeś się na wyboistą drogę.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 10

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Rekrutacja i selekcja

Rekrutacja i selekcja Pewność to przygotowanie w działaniu. Ron Howard 3:21

Nie szukaj tego, co jest zbyt ciężkie, ani nie badaj tego, co jest zbyt trudne dla ciebie.

Czasami szukając wymarzonej pracy, popełniamy błąd, porywając się z motyką na słońce. Nie każda praca jest dla nas. Nie w każdej pracy rozwiniemy swoje umiejętności i zdolności i nie w każdej pracy podołamy obowiązkom. Poznawaj siebie. Wybieraj tę pracę, która daje Ci zadowolenie i rozwój. 3:23 Nie trudź się niepotrzebnie nad tym, co siły twoje przechodzi — więcej, niż zniesie rozum ludzki, zostało ci objawione. Dopasuj stanowisko do swoich możliwości. 18:19 Ucz się, zanim ci przyjdzie przemawiać (...) Do rozmowy rekrutacyjnej przygotuj się dobrze. Najczęściej masz tylko chwilę na zaprezentowanie siebie. Wykorzystaj ją do maksimum. Co musisz opanować, zanim pojawisz się na spotkaniu rekrutacyjnym? Odpowiedz sobie na to pytaCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 11

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Rekrutacja i selekcja

nie i zrób to, co do Ciebie należy. Bez odpowiedniego przygotowania poniesiesz porażkę. 25:8 Szczęśliwy (...), kto nie służył innemu, niegodnemu siebie. Uważaj, dla kogo pracujesz. Pracuj dla tego, kogo szanujesz i kto wart jest Ciebie. Jeżeli pracodawca Cię nie docenia, odejdź od niego. Wybieraj organizacje, które dają Ci możliwość rozwoju. 26:17 Jak światło błyszczące na świętym świeczniku, tak piękność oblicza na ciele dobrze zbudowanym. Wygląd zewnętrzny to klucz do dobrego wrażenia. Dobrze wyglądasz — jesteś postrzegany: jako mądrzejszy, inteligentniejszy, bardziej oczytany, ciekawszy... Oto co pisze na ten temat dr Cialdini: „Na przykład mamy automatyczną skłonność do przypisywania ludziom ładnym takich pochlebnych cech, jak: utalentowanie, sympatyczność, uczciwość i inteligencja (przegląd tych danych — Eagly, Ashmore, Makhijani i Longo, 1991). Co więcej, nie zdajemy sobie sprawy z tego, że wszystkie te cechy człowieka widziane są tak pochlebnie właśnie z powodu jego wyglądu fizycznego”4.

4

Robert B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, GWP 2002, s. 157. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 12

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Rekrutacja i selekcja

27:5 Piec wystawia na próbę naczynia garncarza, a sprawdzianem człowieka jest jego wypowiedź. 27:6 Hodowlę drzewa poznaje się po jego owocach, podobnie serce człowieka — po rozumnym słowie. 27:7

Nie chwal człowieka, zanim poznasz, jak przemawia, to bowiem jest próbą dla ludzi.

Do rozmowy kwalifikacyjnej dobrze się przygotuj, abyś mógł wspaniale się zaprezentować. Po to zadają Ci pytania, by Cię poznać. 32:20 Na drogę wyboistą nie wchodź, abyś nogą nie uderzył o kamień. Jeżeli wybierzesz zakres obowiązków, które stanowią dla Ciebie zbyt dużą trudność, może się okazać, że namęczysz się bardzo, a efektów mieć nie będziesz, pomijając frustrację, obniżenie samooceny i dalszy przymus szukania pracy.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 13

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Rekrutacja i selekcja

34:9 Mąż, który podróżował, zna wiele rzeczy i mądrze przemawiać będzie, kto ma wielkie doświadczenie. 34.10 Kto nie ma doświadczenia, wie mało, a ten, kto podróżował, wzbogacił swą roztropność. Zadbaj o swoją wiedzę i doświadczenie. To bardzo może pomóc w szukaniu lepszej pracy. Na podstawie tego, co mówisz, będziesz oceniony na rozmowie kwalifikacyjnej.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 14

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Praca w zespole

Praca w zespole Serce, które bije silnie i radośnie, daje światu promyk nadziei i wzbogaca ludzkość. Robert Louis Stevenson 3:31 Kto dobrodziejstwami za dobrodziejstwa odpłaca, pamięta o przyszłości, a w chwili potknięcia się znajdzie podporę. Dla swoich klientów też możesz być dobry. W jednej ze swoich książek Frank Bettger opisywał swoją karierę sprzedażową. Zawsze mógł liczyć na pomoc osób, którym on sam pomógł. Pomagaj ludziom w swoim zespole. Wybiegnij w przyszłość. Nigdy nie wiesz, czy się nie spotkacie w innych relacjach. Wtedy ten ktoś będzie mógł Ci się odwdzięczyć. Prawo konsekwencji opisane przez Briana Tracy’ego: „Otrzymujesz to, co dajesz”. 4:7

Czyń siebie godnym kochania w zgromadzeniu, a przed władcą skłaniaj głowę!

Współpracuj z osobami z zespołu. A do szefa miej szacunek.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 15

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Praca w zespole

4:31 Nie miej ręki wydłużonej do brania, a do dawania — skróconej. Pamiętaj o tych, którzy Ci pomogli lub coś dali. Daj coś w zamian — przynajmniej słowo „dziękuję”. Klientom podziękuj za referencje, za to, że pomogli Ci zrealizować plan sprzedaży, za polecenia do innych klientów. Podziękuj swoim współpracownikom za ............................... Podziękuj swojemu kierownikowi za ..................................... 7:18

Nie wymieniaj przyjaciela za pieniądze ani brata prawdziwego za złoto z Ofiru.

Pieniądz nie jest najważniejszy w życiu. Pracę możesz zmienić, przyjaciela stracić — ale co łatwiej odzyskać? 8:15 Nie wyruszaj w drogę z człowiekiem nieroztropnie odważnym, aby ci nie był ciężarem: on bowiem według swej woli będzie postępować i mógłbyś zginąć przez jego szaleństwo. Uważaj na swojego kolegę lub kierownika — czasem jego ambicje są tak wygórowane, że nie jesteś w stanie im sprostać. Możesz to przypłacić wypaleniem zawodowym lub depresją.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 16

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Praca w zespole

8:16 Nie wadź się z popędliwym i nie wędruj z nim przez pustynię, albowiem krew w oczach jego jest niczym, a zabije cię tam, gdzie nie będzie pomocy. Nie kłóć się z ludźmi, z którymi pracujesz. Ten, kto będzie czuł urazę, może walnie się przyczynić do Twojego zwolnienia. 8:17

Nie naradzaj się z głupim, bo nie potrafi rozmowy zachować w tajemnicy.

Jeżeli planujesz zmienić pracę lub masz równie ważny zamiar, nie rozmawiaj o tym w swoim środowisku pracy z osobami, które są gadatliwe, ponieważ Twoje plany mogą wyjść na jaw. 8:18 Wobec obcego nie zdradzaj tajemnic, nie wiesz bowiem, co wymyśli. Jeżeli jesteś nowy w miejscu pracy lub poznajesz nowego pracownika — uważaj na to, co mówisz. W wyrażaniu swojego stanowiska bądź wstrzemięźliwy. Stań się dyplomatą. 9:18

Będą się bali w mieście człowieka, co umie władać językiem, a porywczy w mowie ściągnie na siebie nienawiść.

Umiejętność posługiwania się mową znana była już w starożytności. Retoryka, język perswazji, sztuka argumentowania — to wszystko jest ważne na stanowisku handlowca. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 17

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Praca w zespole

Sprzedaż jest wtedy łatwiejsza, a kontakt z klientem — miłym przeżyciem. 12:1

Jeśli chcesz dobrze czynić, zważ, komu masz czynić, a będą ci wdzięczni za twe dobrodziejstwa.

Jeżeli możesz pomóc, pomagaj. Jednak pomoc nie może stać się wyręczaniem kogoś. Dr Robert Cialdini uważa, że wdzięczność jest ściśle związana z regułą wzajemności: „Jak twierdzą socjologowie i antropologowie, reguła wzajemności jest jedną z najbardziej rozpowszechnionych reguł postępowania w znanych nam kulturach. Wymaga ona od człowieka, by za otrzymane od kogoś dobro odwdzięczył się w ten sam sposób. Dzięki obligowaniu odbiorcy do przyszłego odwdzięczenia się reguła ta pozwala jednostce na ofiarowanie innemu człowiekowi jakiegoś dobra bez ryzyka jego bezpowrotnej utraty. Poczucie zobowiązania do przyszłego odwdzięczenia się pozwala ludziom na inicjowanie różnego rodzaju łańcuchów wymiany, transakcji i związków, które są ogólnie korzystne i dla nich, i dla społeczeństwa jako całości. Stąd też wszyscy członkowie społeczeństwa są od dzieciństwa trenowani w podporządkowywaniu się regule wzajemności — pod sankcją społecznego potępienia za jej łamanie”5.

5

Robert B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, GWP 2002, s. 63. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 18

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Praca w zespole

12:7

● str. 19

Dawaj dobremu, a nie pomagaj grzesznikowi.

Dawaj i pomagaj tym, którzy potrafią docenić Twoją pomoc. 13:1

Kto się dotyka smoły, ten się pobrudzi, a kto z pysznym przestaje — do niego się upodobni.

Ludzie pracujący razem oddziałują na siebie. Mniejszość upodabnia się do większości. A Ty — z jakimi ludźmi pracujesz? Cała sztuka w tym, żeby nie zatracić samego siebie w tym kontakcie. Każdy z nas jest osobną jednostką, mającą swoje cele i wartości. Nie musimy ich naginać do innych. Brian Tracy ma następujące zdanie na ten temat: „Jesteś niczym kameleon: przejmujesz postawy życiowe, sposób bycia, system wartości i przekonania ludzi, z którymi pozostajesz w nieustannym kontakcie. Jeżeli zamierzasz odnieść sukces, nawiązuj relacje z osobami myślącymi pozytywnie. Spotykaj się z optymistami i ludźmi szczęśliwymi, świadomymi swoich celów i ciągle się rozwijającymi. Unikaj natomiast pesymistów, krytykantów i wiecznie niezadowolonych. Jeżeli chcesz wzbić się wysoko jak orzeł, nie możesz grzebać w ziemi pazurami jak kura”6.

Brian Tracy, Milionerzy z wyboru, Wydawnictwo studio Emka, Warszawa 2002, s. 62. 6

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Praca w zespole

22:13 Nie wdawaj się z głupim w długie rozmowy i nie chodź do tego, kto nie ma rozumu. Strzeż się go, byś nie miał przykrości i byś się nie splamił przez zetknięcie z nim. Unikaj go, a znajdziesz wytchnienie i nie doznasz rozgoryczenia z powodu jego nierozumu. Wybieraj osoby, z którymi się kontaktujesz, z którymi współpracujesz. Od tego będzie zależeć Twoja przyszłość. Rozwija ten temat Brian Tracy w swojej książce Milionerzy z wyboru: „Im więcej znasz ludzi, z którymi twoje kontakty są pozytywne, tym większy odniesiesz sukces i tym szybciej się to stanie. Praktycznie w każdym momencie życia znajdą się ludzie, którzy zechcą cię wesprzeć, ale i tacy, którzy mogą ci zaszkodzić. Ludzie sukcesu przez całe życie dbają o budowanie i utrzymywanie relacji wartościowych”7. 27:12 Skracaj czas przebywania między nierozumnymi, a wśród mądrych przedłużaj! Obracaj się wśród właściwych ludzi. Jeszcze raz powtórzę: „Jesteś niczym kameleon: przejmujesz postawy życiowe, sposób bycia, system wartości i przekonania ludzi, z którymi pozostajesz w nieustannym kontakcie. Jeśli zamierzasz odnieść sukces, nawiązuj relacje z osobami myślącymi pozytywnie”8. 7 8

Tamże. Tamże. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 20

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Praca w zespole

27:16 Kto zdradza tajemnicę, traci zaufanie i nie znajdzie sobie przyjaciela. 27:21 Rana może być opatrzona, obelga darowana, ale ten, kto wyjawił tajemnicę, nie ma już nadziei. Jesteśmy osobnikami o silnie rozwiniętym poczuciu więzi społecznych. Aby móc funkcjonować w grupie, musimy szanować innych poprzez dotrzymywanie tajemnic. 34:23 Jeśli jeden buduje, a drugi rozwala, jakiż pożytek im zostaje, poza trudem? Praca w zespole powinna zmierzać w jednym kierunku. 8:1

Nie sprzeczaj się z człowiekiem potężnym, abyś przypadkiem nie wpadł w jego ręce.

8:2

Nie spieraj się z człowiekiem bogatym, by nie przeciwstawił ci ciężaru [złota]. Złoto bowiem zgubiło wielu i serca królów uwiodło.

Twój przełożony nie zawsze jest wymarzonym szefem. Uważaj na to, na ile możesz sobie pozwolić w stosunku do niego.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 21

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Obsługa klienta

● str. 22

Obsługa klienta Życie jest takie proste, naprawdę. Pomyśl, czego chcą ludzie, zaproś ich, żeby wzięli to od ciebie, a kiedy się zjawią, wystaw rachunek! Stuart Wilde 1:22

Niesłuszny gniew nie może być usprawiedliwiony, przebranie miary w gniewie jest jego upadkiem.

Kontakt z klientem, szczególnie tym trudnym, może wywoływać silne emocje negatywne. W uczuciach nie ma nic złego, jednak działanie, które może być wywołane tymi emocjami, to już inna sprawa. Jak radzić sobie z trudnym klientem? „Handlowanie to gra. Każda gra ma swoje reguły, których nie wolno łamać. Kiedy grasz w pokera i zorientujesz się, że twój partner oszukuje (na przykład podmienia karty) — to zapewne przerwiesz grę i będziesz protestował. Uważamy, że handlowiec też powinien ustalić te nieprzekraczalne dla klienta granice. Oznacza to, że nawet kosztem utraty kontraktu nie godzi się na pewne zachowania”9. 9

Handlowanie to gra, Wojciech Haman, Jerzy Gut, Wydawnictwo Helion, Wydanie III, 2004 str. 167 Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Obsługa klienta

1:23

Cierpliwy do czasu dozna przykrości, ale później radość dla niego zakwitnie.

Wiele skutków czynności podczas procesu sprzedaży może wiązać się z przykrymi odczuciami przedstawiciela — mogą to być odmowy, zarówno te słyszane przez telefon, jak i te podczas zamknięcia sprzedaży, i są one związane z naturalnym cyklem pracy przedstawiciela. Entuzjazm → rozczarowanie → wytrwałość → sukces. Sukces jest wynikiem wytrwałości. 1:29 Nie bądź obłudnikiem wobec ludzi i zwróć uwagę na swoje wargi! Brak przekonania do produktu rzutuje bezpośrednio na wyniki sprzedaży. Głównymi determinantami sukcesu w sprzedaży są: akceptacja siebie na stanowisku, akceptacja rutynowych działań, przekonanie o jakości firmy i sprzedawanego produktu. 8:3

Nie sprzeczaj się z człowiekiem gadatliwym i nie dorzucaj drew do jego ognia!

Postępowanie z trudnym klientem polega na wyciszeniu go — pomimo silnej pokusy głośnego odparcia jego argumentów.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 23

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Obsługa klienta

8:4

Unikaj poufałości z prostakiem, aby twoi przodkowie nie byli znieważani.

Zawsze możesz postawić granicę, której nikt nie ma prawa przekroczyć. Jeżeli masz wybór: sprzedać, ale mieć potem kłopot z klientem, albo w ogóle nie sprzedać — sam możesz dokonać wyboru. Asertywność pozwala Ci zachować twarz przed samym sobą. 8:6

Nie uwłaczaj człowiekowi w jego starości, albowiem i z nas niektórzy się zestarzeją.

To, że klient nie zdaje sobie sprawy z wielu rzeczy, nie znaczy, że nie jest godzien Twojej uwagi czy pomocy. Stary nie znaczy gorszy. Poszanowanie klienta zawsze się opłaca. 19:4 Człowiek łatwowierny jest lekkomyślny (...) Jeżeli łatwo wierzysz obiekcjom klienta, stajesz się lekkomyślny. Jeżeli przyjmujesz jego tłumaczenie i odpuszczasz w procesie sprzedaży, przestajesz myśleć w sposób odpowiedzialny. Stajesz się marionetką, która jest poruszana za pomocą sznurków, ale głównym sterującym jest klient. Pokieruje Tobą, jak sam zechce. A to przecież Ty masz trzymać ster.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 24

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Obsługa klienta

19:11 Głupi z powodu słowa usłyszanego czuć będzie boleści jak rodząca z powodu dziecięcia. 19:12 Jak strzała tkwiąca w mięsistym udzie, tak słowa we wnętrzu głupiego. Czasami zdarza się słyszeć od klientów słowa, które podważają wiarygodność firmy, w której pracujemy, czy też wartość produktów przez nas oferowanych. Są to ziarna niepewności, które padają na Ciebie. Gdy znajdą podatny grunt, zaczną kiełkować, by w końcu wyrosnąć jak drzewa. Przykładowe ziarna niepewności: ● ● ●

Nic od was nie kupię , bo jesteście za drodzy. Nikt tego towaru teraz nie potrzebuje. Musi zmienić się koniunktura na rynku, to może coś wezmę od was.

Może się zdarzyć, że przez te argumenty nie widzisz nic innego i tylko szukasz okazji, by je potwierdzić: ● ● ● ●

Nic nie sprzedaję, bo jesteśmy za drodzy. Nie da się więcej sprzedawać. Nikt nie potrzebuje tego produktu. Czekam, aż się giełda odbije.

Jak można zauważyć, są to tylko obiekcje, które mają za zadanie wynegocjowanie lepszych warunków dla kupującego albo spławienie niewprawnego sprzedawcy. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 25

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Obsługa klienta

Nie daj się zatruć tego typu uwagami klientów, bo przegrasz. Odmowa może być odbierana jako odrzucenie. A to z kolei obniża samoocenę i w konsekwencji automotywację. Bądźmy mądrzy. Przestańmy się katować odmowami. 20:2 O ileż lepiej jest upomnieć, niż trwać w gniewie. Kumulowanie negatywnych uczuć prowadzi do chorób o podłożu psychosomatycznym. Coraz więcej się na ten temat pisze. Upomnienie szybkie, odnoszące się tylko do jednej czynności, jest sposobem na przekazywanie informacji zwrotnej. Czasem warto postawić granice klientowi. Nie możesz pozwolić klientowi na wszystko, mając nadzieję na kontrakt. 20:8 Kto w mówieniu miarę przebiera, odrazę budzić będzie, a ten, co na wszystko sobie pozwala, popadnie w nienawiść. Możesz powiedzieć wszystko, ale nie wszystko przynosi korzyść. Jesteś sprzedawcą, więc musisz reprezentować odpowiedni poziom kultury osobistej i współżycia. To da Ci więcej korzyści niż niewyparzony język. Aktywne słuchanie i zadawanie pytań pozwoli Ci umocnić relację z klientem.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 26

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Obsługa klienta

20:19 Jak człowiek niemiły, tak opowiadanie w niestosownym czasie, będzie ono stale na ustach ludzi bez wychowania. Musisz wiedzieć, kiedy przestać mówić do klienta. Nie wszystkich da się zagadać. Poza tym — nie jest to najlepszy sposób na pozyskanie klienta.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 27

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

Sprzedaż Sprzedawanie to najlżejsza praca pod słońcem, jeśli tylko ciężko pracujemy. Frank Bettger 4:27 Nie płaszcz się przed człowiekiem głupim i nie kieruj się względem na osobę władcy. Znaj swoją wartość. Czasem przedstawiciele zastanawiają się: „Jak ja sobie poradzę, idąc do prezesa dużej firmy? Dam radę go przekonać, czy nie?”. A jaka jest różnica między Wami? Tylko być może wieku i płci. On jest takim samym człowiekiem jak Ty czy ja. Takie rozumowanie świadczy jedynie o naszej niskiej samoocenie i traktowanie klienta poprzez schemat myślowy „prezes = król, który nie chce się ze mną spotkać”. Możesz zmienić ten schemat. 33:10 Wszyscy ludzie są z mułu, i z ziemi Adam został stworzony. Wszyscy są równi. To, że ktoś pełni funkcję prezesa, nie może wywoływać w Tobie strachu i obaw. Możesz z nim rozmawiać jak równy z równym, ponieważ masz coś (produkt, usługę), co może ułatwić mu pracę lub życie. Ograniczając sobie dotarcie do osób decyzyjnych, ograniczasz swoje możliwości uzyskiwania wysokiego dochodu. Sam so-

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 28

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

bie wyrządzasz krzywdę. Nikt nie może zadbać o Ciebie tak dobrze, jak Ty sam. 2:7

Synu, w sposób łagodny prowadź swe sprawy, a każdy, kto jest prawy, będzie cię miłował.

Wynik jest ważny, ale nie za wszelką cenę. W niektórych wypadkach możesz więcej stracić, niż zyskać. 4:29 Nie bądź odważny w języku, a gnuśny i leniwy w swych czynach. Jeżeli obiecałeś coś klientowi, dotrzymaj słowa. 5:10 Twardo stój przy swym przekonaniu i jedno miej tylko słowo! Klient wyraża wiele obiekcji, by nie dokonać zakupu. Jeżeli uznasz, że to, co mówi, jest jego ostatecznym zdaniem, już na początku procesu sprzedaży, bez dociekania — polegniesz w sprzedaży. Jeżeli przyjmiesz jego tok myślenia, to myślisz tak jak on i teraz to już musisz przekonywać dwie osoby. Najpierw siebie, a potem jego. 5:11

Bądź skory do słuchania, a odpowiadaj po namyśle!

Jeżeli klient mówi, daj mu się wypowiedzieć, nie przerywaj. Nie musisz od razu odpowiadać, zastanów się. Zastanawiając się nad odpowiedzią, dasz mu do zrozumienia, że to, co mówi, jest dla Ciebie ważne, że on jest dla Ciebie ważny.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 29

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

Wykorzystaj aktywne słuchanie, parafrazę wypowiedzi, pytania. 5:12

Jeśli znasz się na rzeczy, odpowiedz bliźniemu, a jeśli nie, rękę twą połóż na ustach!

Jeżeli jesteś w stanie odpowiedzieć rzetelnie klientowi na pytania odnośnie produktu czy procedury — odpowiedz. W każdym innym przypadku nie wymyślaj niczego. Lepiej odpowiedzieć klientowi: „Nie jestem do końca pewien co do tej sprawy. Wolę to sprawdzić i dać panu rzetelną odpowiedź”. Czasem oddając się radosnej twórczości, możemy wymyślić coś, co jest nie do spełnienia. 5:13 W mowie jest chwała i hańba człowieka, a język może sprowadzić jego upadek. To, co mówisz i jak mówisz, ma swoją wagę, zatem zważ na to. Prowadzenie prezentacji u klienta może być sukcesem lub porażką. 6:5

Miła mowa pomnaża przyjaciół, a język uprzejmy pomnaża miłe pozdrowienia.

Bądź uprzejmy, a ludzie będą dla Ciebie uprzejmi. Prawo siania i zbierania. Ludzie, którzy Cię lubią, mogą Ci bardzo pomóc bardziej niż ci, którzy mają do Ciebie stosunek neutralny. Bądź miły i uśmiechnięty, a ludzie Cię polubią. Twoja rozmowa z klien-

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 30

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

tem ma wyzwalać pozytywne uczucia — będziesz kojarzony z tym stanem, klient zawsze będzie się cieszył, widząc Cię. 9:13 Daleko bądź od człowieka, co ma władzę zabijania, a nie doznasz obawy śmierci, a jeśli się doń zbliżysz, nie popełniaj zdrożności, by nie odebrał ci życia. Pamiętaj, że chodzisz wśród sideł i na krawędzi murów miasta się przechadzasz. Z dala trzymaj się od niejasnych interesów i półświatka przestępczego. I pamiętaj, że czasem wilki chodzą w owczej skórze. 9:17

Ręka rzemieślników czyni dzieło godne pochwały (...)

Nie wszyscy, którzy zajmują się sprzedażą, muszą być urodzonymi sprzedawcami. Wybitne jednostki zdarzają się wszędzie, ale rzadko. Dobrze jest być rzemieślnikiem. Jeżeli jesteś rzemieślnikiem, jesteś godny pochwały, na Tobie opiera się sprzedaż w korporacji. 11:2

Nie wychwalaj męża z powodu jego pięknej postawy ani się nie brzydź człowiekiem z powodu jego wyglądu.

Pozory mogą mylić. Każdy z nich może być źródłem zarówno dobrego, jak i zerowego dochodu. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 31

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

11:8

Nie odpowiadaj, zanim nie wysłuchasz, a w środek mów nie wpadaj!

Klientowi nie przerywaj. Świadczy to nie tylko o Twoim dobrym wychowaniu, ale także o Twoim kunszcie handlowym. Szczególnie przydatne jest to przy badaniu potrzeb i przy reklamacjach. 13:15 Każda istota żyjąca lubi podobną do siebie, a każdy człowiek tego, kto jest mu równy. 13:16 Każda istota żyjąca łączy się według swego gatunku, a człowiek przystaje do podobnego sobie. Co zrobić, aby klient Cię polubił? Stwórz miłą atmosferę poprzez to, w czym możesz się do niego upodobnić. Co to jest? Postawa ciała, gestykulacja, sposób mówienia, szybkość oddechu. Richard Bandler, tworząc programowanie neurolingwistyczne, napisał wiele na temat odwzorowania. Milton Erickson i Virginia Satir, wybitni terapeuci, osiągali dlatego tak wspaniałe efekty swojej pracy, ponieważ potrafili upodobnić się do pacjenta, a następnie poprowadzić go swoją drogą. Zasada jest prosta: „obserwuj → odwzoruj → prowadź”. Zachęcam do zgłębienia tego tematu. Dr Richard Bandler tak to opisuje: „Proces [sprzedaży] zaczyna się od kontaktu. Niestety, zagadnienie to jest wciąż niewłaściwie nauczane. Najistotniejszą cechą kontaktu jest to, że stanowi on stan umysłu, który powstaje dzięki działaniu elementów kinestetycznych. To jasne, że każdy może nauczyć się naśladować postawę druCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 32

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

● str. 33

giej osoby, a nawet jej oddech. Nie musisz poświęcać trzech dni na dopasowanie mowy ciała, żeby nawiązać kontakt. Po prostu najpierw się dopasowujesz, a potem zaczynasz prowadzić”10. 13:25 Serce człowieka zmienia jego twarz, raz na dobro, to znów na zło. 13.26 Wyrazem serca w pomyślności — twarz wesoła, ale wynajdywanie przypowieści — to trudne myślenie. Serce człowieka zmienia jego twarz. Z klienta możesz czytać jak z książki. Jego mowa ciała mówi Ci wszystko. To, gdzie ma skierowany wzrok, jest wskazówką, czy klient bazuje na swoich doświadczeniach, czy na wyobrażeniach. To, jak siedzi, jak trzyma ręce i nogi, może być wskazówką prowadzącą do szybszej sprzedaży. Może też być wskazówką, że ta sprzedaż nigdy nie nastąpi. Mowa ciała nie jest kontrolowana przez świadomość, dlatego jest najlepszym źródłem informacji na temat tego, czy klient akceptuje naszą propozycję, czy nie. Uczucia znajdują wyraz w naszej mimice. Powodują zarówno uśmiech, jak i jego brak. 18:19 Ucz się, zanim Ci przyjdzie przemawiać (...) Proces sprzedaży jest przewidywalny. Składa się z małych kroków, które można opanować do perfekcji. Ćwicz i ukłaRichard Bandler, John La Valle, Alchemia Manipulacji, Wydawnictwo Helion 2006, s. 43. 10

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

daj sobie rozmowę z klientem, zanim się z nim spotkasz. Trening z kimś doświadczonym (menadżer, kolega) pozwoli Ci opanować do perfekcji poszczególne kroki. Spotkanie z klientem jest już egzaminem naszej wcześniejszej nauki. Czy idziemy na egzamin bez przygotowania? 19:2 Mąż bywa poznany z wejrzenia, z wyglądu twarzy poznaje się rozumnego. 19:30 Ubranie męża, uśmiech ust i chód jego mówią o nim, kim jest. Jak wynika z powyższego fragmentu, poznać można człowieka po jego wyglądzie: ● ● ● ● ●

z wejrzenia, czyli z oczu; z twarzy, czyli mimiki; po ubraniu, czyli wyglądzie zewnętrznym; uśmiechu; chodzie, czyli sposobie poruszania się.

Jak możemy zauważyć, trzy z wymienionych rzeczy dotyczą twarzy. Jest to wskazówka, jak „czytać” klienta. „Nasze oczy uchylają rąbka tajemnicy co do sposobu myślenia”11 — pisze Sue Knight w książce NLP w biznesie. Wiele na ten temat już zostało napisane, ale dopiero w XX i XXI wieku, czyli dwa tysiące lat po napisaniu księgi Syracha.

11

Sue Night, NLP w biznesie, Helion 2006. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 34

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

20:6 Jeden milczy, bo nie wie, co odpowiedzieć, a drugi milczy, gdyż umie [czekać na] stosowną chwilę. 20:7 Człowiek mądry milczeć będzie do chwili odpowiedniej, a chełpliwy i głupi ją lekceważy. Praca z klientem to umiejętne zastosowanie pauzy w rozmowie. To czynne słuchanie i nieprzerywanie klientowi. Ale to także użycie odpowiednich argumentów w stosownym czasie. 20:29 Upominki i dary zaślepiają oczy mądrych i jak kaganiec na ustach tłumią nagany. Jest to niezła technika manipulacji. Dajesz niewielki prezent, to uruchamiasz realizację reguły wzajemności12, człowiek jest bardzo skłonny dać teraz coś od siebie, może podpisać umowę, na której Ci zależy, może dać więcej referencji, może... 2:16 Wyjaśnienia głupiego są jak toboły w drodze, na wargach zaś mądrego znajdzie się wdzięk. Sposób mówienia klienta pokazuje, kim ten klient jest, jakim potencjałem myślowym dysponuje. Dzięki niemu dowiesz się, jak można do niego dotrzeć. Wszelkie obiekcje są okazją do poznania klienta i wyjścia mu naprzeciw.

12

Robert B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, GWP, Gdańsk 2002. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 35

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

Jeżeli Twoje wyjaśnienia są zbyt trudne lub zawikłane, tracisz przewagę u klienta, tracisz szansę na zamknięcie sprzedaży. 21:17 Usta roztropnego będą poszukiwane na zgromadzeniu, a mowy jego będą rozważane w sercu. Jeżeli spotkanie z klientem przepełnione jest ciekawą prezentacją, błyskotliwymi porównaniami, rzetelnymi spostrzeżeniami, na pewno klient będzie długo rozważał to, co usłyszał. Przez to zapamięta przedstawiciela, przez to będzie go szanował. 26:17 Jak światło błyszczące na świętym świeczniku, tak piękność oblicza na ciele dobrze zbudowanym. Jak Cię widzą, tak Cię piszą. Ciekawą historię na ten temat przytacza Frank Bettger w swojej książce Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie: „A oto rzecz, której nauczyłem się trzydzieści lat temu i o której opowiadam do dzisiaj. Jeden z najlepszych agentów w firmie, w której pracowałem, zagadnął mnie kiedyś: — Słuchaj, ilekroć na ciebie patrzę, chce mi się śmiać. Ubierasz się jak idiota! — Zrobiło mi się trochę głupio, ale był to facet, o którym wiedziałem, że jest szczery i ma dobre intencje. Zatem słuchałem, co powie dalej. — Beznadziejnie wyglądasz w tych długich włosach. Ostrzyż je i przycinaj co Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 36

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

● str. 37

tydzień, aby zawsze wyglądały tak samo. Nie wiesz również, jak trzeba wiązać krawat. Weź parę lekcji u właściciela sklepu z galanterią męską. To samo dotyczy kolorów twoich ubrań. Dlaczego nie oddasz się w ręce eksperta, który nauczy cię, jak się ubierać?”. Ktoś kiedyś powiedział: „Nie szata zdobi człowieka, ale decyduje w dziewięćdziesięciu procentach o tym, co w nim widzisz”. Jeśli nie będziesz dobrze wyglądać, ludzie nie będą Cię traktować poważnie. Bez cienia wątpliwości można powiedzieć, że jeśli czujesz, że dobrze wyglądasz, poprawia to Twoje samopoczucie i daje Ci więcej pewności siebie13. 27:16 Kto zdradza tajemnicę, traci zaufanie i nie znajdzie sobie przyjaciela. Nie wyjawiaj tego, czego dowiedziałeś się u klienta — to może skończyć się źle. 33:4 Przygotuj mowę, a słuchać cię będą, zbierz swą wiedzę i odpowiadaj! Do rozmowy z klientem przygotuj się. Przygotuj sobie odpowiedzi na obiekcje, które mogą się pojawić. Rozmowa sprzedażowa jest przewidywalna, tak jak reakcje potencjalnego klienta. Wystarczy tylko na nie się przygotować — i proces sprzedaży staje się tak lekki, jak puszczanie latawca w czasie odpowiedniej pogody.

13

Frank Bettger, Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie, Studio Emka, s. 95–96. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Sprzedaż

37:16 Początkiem każdego dzieła — słowo, a przed każdym działaniem — myśl. Chcesz uzyskać coś od klienta — powiedz, czego od niego oczekujesz. Bez jasnego komunikatu nie będzie oczekiwanej reakcji. Chcesz referencji? Zapytaj o nie. Chcesz wypełnienia zamówienia? Powiedz o tym. Nie dziw się, że klient nie chce podpisać kontraktu, kiedy ma w głowie zupełnie inne myśli niż te o Twojej umowie. Musisz wejść w jego myślenie aktualne. Następnie zmień je i wprowadź go w swój trans kupowania. Zmień jego myśli, a jego działanie będzie inne. Tak pisze Joe Vitale w swojej książce Trans kupowania.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 38

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Aktywność

Aktywność Chcielibyście usłyszeć ode mnie receptę na sukces? To całkiem proste, naprawdę. Podwójcie tempo, w jakim ponosicie porażki. Thomas J. Watson założyciel IBM 2:12 Biada sercom tchórzliwym, rękom opuszczonym i grzesznikowi chodzącemu dwiema ścieżkami. 2:13 Biada sercu zniechęconemu: ponieważ nie ma ufności, nie dozna opieki. Bądź odważny, nie rezygnuj z podjętych zadań. Działaj!!! Bez odwagi tracisz energię do działania, stajesz się bierny. Bez ufności, że się uda, bez pozytywnego oczekiwania, nic się nie powiedzie. 4:29 Nie bądź odważny w języku, a gnuśny i leniwy w swych czynach. Pracuj, szukaj klienta, dzwoń do niego. Św. Paweł w drugim liście do Tesaloniczan pisze: „Kto nie pracuje, niech też nie je!”. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 39

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Aktywność

7:36 We wszystkich sprawach pamiętaj o swym kresie, a nigdy nie zgrzeszysz. Już minęły te czasy, kiedy pracowało się w jednej firmie całe życie. Niech Twoje dobre imię idzie krok przed Tobą. 11:10 Synu, nie bierz na siebie za wiele spraw, bo jeśli będziesz je mnożył, nie unikniesz szkody. I choćbyś pędził, nie dopędzisz, a uciekając nie uciekniesz. Pracuj w jednej pracy. Zbyt wiele obowiązków może Ci zaszkodzić. Im więcej pracujesz, tym bardzie zakłócasz równowagę czasu, jaki powinieneś poświęcić na pracę, rodzinę i dla siebie. Bez tej równowagi łatwo coś stracisz. Co wolisz stracić — rodzinę czy zdrowie? 20:28 Kto uprawia ziemię, podwyższy swe sterty (...) Kto pracuje, ten ma wyniki, trudno się spodziewać wyników, nic nie robiąc. Nie oczekuj poprawy efektów, jeśli powtarzasz te same nieefektywne działania. 21.2 Uciekaj od grzechu jak od węża, jeśli się bowiem zbliżysz, ukąsi cię: jego zęby to zęby lwa, co porywają życie ludzkie. Uciekaj od lenistwa jak od węża, ............................................

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 40

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Aktywność

Poniżej sam dokończ, od czego musisz uciekać, co odwodzi Cię od dobrej, skoncentrowanej pracy. Uciekaj od ............................ jak od węża, ............................. 22:2 Leniwiec przyrównany będzie do krowiego nawozu, każdy, kto go podniesie, otrząśnie rękę. Leniwy nie zagrzeje miejsca nigdzie na długo. Jeżeli tylko poznają się na nim, szybko się z nim rozstaną. 25:22 Złem jest, bezwstydem i wielką hańbą, jeśli żona utrzymuje swego męża. Mężczyzno, gdzie jest Twoja męskość i siła?!

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 41

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Samodoskonalenie

Samodoskonalenie Nieustanne uczenie się jest warunkiem sukcesu w każdej dziedzinie. Denis Waitley 2:18 O ile wielki jesteś, o tyle się uniżaj. Masz znać swoje niedoskonałości — dokształcaj się, ucz od lepszych. Ty na tym zyskasz i zyskają ludzie, z którymi pracujesz. 4:25 Nie sprzeciwiaj się prawdzie, ale wstydź się swej nieumiejętności! Znasz swoje słabe strony? Możesz je zamienić na mocne. Bądź uczciwy wobec siebie samego. 6:18 Synu, od młodości swej staraj się o naukę, a będziesz ją nabywał aż do siwizny. 6:19 Jak oracz i siewca przystępuj do niej i czekaj na dobry jej plon; trochę się utrudzisz pracując nad nią, ale wnet będziesz spożywał jej owoce. Ucz się nowych rzeczy i wykorzystuj je w pracy, nie ustawaj w doskonaleniu się. Im więcej wiesz na temat swojej dzie-

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 42

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Samodoskonalenie

● str. 43

dziny, tym bardziej budujesz swoją pozycję eksperta. I wdrażaj w swoje życie to, czego się nauczyłeś. Cóż są warte książki? Tyle, co można zyskać, sprzedając je na makulaturę, albo tyle, ile zarobisz, wdrażając pomysły, które są w nich zawarte. Gdybyś czytał jedną książkę w miesiącu, w ciągu roku przeczytasz dwanaście. Niektóre książki można przeczytać w jeden dzień. ROZWIJAJ SIĘ!!! Twój rozwój zależy jedynie od Ciebie. Brian Tracy tak to ujmuje: „Liderzy ukierunkowani są na bezustanne uczenie się. Jest ono kluczem do sukcesu w XXI wieku. Aby odnieść sukces w twojej lub w jakiejkolwiek innej dziedzinie, musisz przez całe życie się uczyć. Już dziś zdecyduj, że zostaniesz wiecznym terminatorem w swoim rzemiośle i będziesz kontynuował naukę, by być coraz lepszy w swoim fachu, przez resztę życia”14.

14

Brian Tracy, Milionerzy z wyboru, Wydawnictwo Studio Emka 2002. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Samodoskonalenie

6:20 Jakże bardzo twarda jest [mądrość] dla nieuków, a lekkoduch w niej nie wytrwa. 6:21 Jak potężny kamień próby go przytłoczy i nie będzie zwlekał z jej odrzuceniem. Dlaczego nie dbasz o swoją wiedzę? Może to jest odpowiedź? 6:32 Jeżeli jej będziesz pożądał, posiądziesz naukę, jeśli dołożysz uwagi, zdatny będziesz do zrobienia wszystkiego. Ucz się, a będziesz potrafił przekonać każdego klienta. Ucz się, a będziesz najlepszy w swojej dziedzinie. 6:33 Jeżeli będziesz lubił słuchać, nauczysz się, i jeśli nakłonisz ucha swego, będziesz mądry. 6:34 Stań na zgromadzeniu starszych: a [jeśli] kto jest mądry, przyłącz się do niego! Chcesz osiągnąć wyniki — pracuj, korzystając z wiedzy doświadczonych. Patrz, jak pracują, słuchaj tego, co mówią, powtarzaj to. Próbuj.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 44

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Samodoskonalenie

8:8

Nie gardź opowiadaniem mędrców, a zajmuj się ich przypowieściami, albowiem od nich zdobędziesz naukę, abyś mógł urzędować u władców.

8:9

Nie odsuwaj od siebie opowiadania starców, albowiem i oni nauczyli się go od swoich ojców; od nich i ty nauczysz się rozumu, by w czasie potrzeby dać odpowiedź.

Ucz się od tych, którzy mają doświadczenie, ich słuchaj. Wprowadzaj w życie to, co skutkuje u nich (modelowanie Bandlera). Lataj z orłami. Unikaj straty czasu przy bezowocnych rozmowach na tematy, które nam nie pomagają, ale jeszcze bardziej nas pogrążają. 9:14 (...) a naradzaj się z mądrymi! 9:15 Wiedź rozmowę z rozumnymi (...) Nie trać czasu na bezefektywne rozmowy o niczym w pracy. To zabiera czas i pieniądze, które w tym czasie zarobiłbyś. 18:19 Ucz się, zanim ci przyjdzie przemawiać (...) Bez przygotowania trudno odnieść powodzenie. Bez ćwiczeń trudno nauczyć się jeździć na rowerze. Czasem nauka nie jest łatwa, ale później pozwala nam na wykorzystywanie umiejętności w efektywniejszy sposób.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 45

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Samodoskonalenie

18:29 Rozumni w mowach sami jako mędrcy wystąpią i niby deszcz wyleją przysłowia doskonałe. Rozumni — wykształceni, inteligentni, oczytani, kreatywni — budują wizerunek siebie jako eksperta w swojej dziedzinie. Idąc w tym kierunku, budujemy też swój autorytet w oczach innych. W jaki sposób mogę zostać ekspertem? Stale podwyższając swój poziom wiedzy i doskonałości w związku z wykonywanym zawodem. Wystarczy robić coś bardzo dobrze. 20:30 Mądrość ukryta i skarb niewidoczny, jakiż pożytek z obojga? 20:31 Lepiej postępuje człowiek, co ukrywa swoją głupotę, niż ten, co tai swą mądrość. Pracujesz wiele nad swoją wiedzą i umiejętnościami? Wykorzystuj je, dziel się nimi. Zyskasz na tym Ty i ci, którzy się z Tobą spotkają. 21:19 Nauka dla nierozumnego to pęta na nogi i jakby więzy na prawej ręce. Krępuje Cię nauka? Przeszkadza żyć? Zawsze możesz wybrać bycie nierozumnym albo... iść do przodu.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 46

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Samodoskonalenie

21:21 Nauka dla rozumnego jest jak ozdoba złota i jak bransoleta na prawym ramieniu. Prawdziwą wartością jest to, co możesz zdziałać przy pomocy swojej wiedzy. Im więcej wiesz, tym więcej możesz przekazać światu. To jest coś, czego nikt Ci nie zabierze. 37:27 Synu, w życiu doświadczaj siebie samego, patrz, co jest złem dla ciebie, i tego sobie odmów! Prowadź proces sprzedaży, tak abyś wiedział, co skutkuje u Ciebie, a co nie. Zmieniaj swoje działanie i patrz na efekty. Przestań robić to, co nie przynosi pożądanych efektów. Zacznij robić coś innego albo weź urlop.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 47

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Imprezy integracyjne

Imprezy integracyjne 9:9

Z kobietą zamężną nigdy razem nie siadaj ani nie ucztuj z nią przy winie, aby przypadkiem twa dusza nie skłoniła się ku niej, byś przez swą namiętność nie potknął się aż do zagłady.

9:2

Nie zaprzedawaj kobiecie swej duszy, by się nie wyniosła nad twoją władzę.

9:3

Nie wychodź na spotkanie kobiety rozpustnej, byś nie wpadł w jej sidła.

19:2

Wino i kobiety wykoleją mądrych (...)

25:21 Nie pozwól się doprowadzić do upadku pięknością kobiety, ani nawet jej nie pożądaj! 31:25 Przy piciu wina nie bądź zbyt odważny, albowiem ono zgubiło wielu. 31:27 Wino dla ludzi jest życiem, jeżeli pić je będziesz w miarę. Jakież ma życie ten, który jest pozbawiony wina? Stworzone jest ono bowiem dla rozweselenia ludzi.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 48

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Imprezy integracyjne

31:28 Zadowolenie serca i radość duszy daje wino pite w swoim czasie i z umiarkowaniem. 31:29 Udręczeniem dla duszy jest zaś wino pite w nadmiernej ilości, wśród podniecenia i zwady.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 49

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Czas wolny

Czas wolny Przyjemność pojawia się na granicy między nudą a obawą, kiedy wyzwania są dokładnie zrównoważone z możliwością działania danej osoby. Michaly Csikszentmihalyi 3:26 Serce twarde na końcu dozna klęski, a miłujący niebezpieczeństwo w nim zginie. Zastanów się nad tym, jak spędzasz czas wolny. Odreagować stres można w sposób bezpieczny dla siebie i innych. 14:14 Nie pozbawiaj się dobra dzisiejszego, a przedmiot szlachetnego pożądania niech cię nie mija! 14:16 Dawaj, bierz i staraj się o rozrywki dla siebie, albowiem w Szeolu na próżno szukać przyjemności. Czas wolny spędzaj w taki sposób, by dostarczał Ci rozrywki, radości, ale i spokoju wewnętrznego. Nie żyjesz po to, by pracować. Pracujesz po to, żeby żyć. Zasługujesz na czas wolny.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 50

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Etyka w pracy

Etyka w pracy Sukces będzie faktycznie sukcesem, jeśli cel osiągnięty będzie w sposób godziwy. Anonimowe 4:20 Uważaj na okoliczności i strzeż się złego, a nie będziesz się wstydził samego siebie. Jeżeli masz sposobność naciągnąć (oszukać) klienta, zaniechaj tego. Stracisz do siebie szacunek, a w dalszej perspektywie — także szacunek tego klienta. 5:15

Nie uchybiaj ani w wielkich, ani w małych rzeczach, i nie stawaj się wrogiem zamiast być przyjacielem

Wykonuj wszystko, co do Ciebie należy, najlepiej, jak tylko potrafisz. Tam gdzie możesz zjednać sobie klienta, to zjednaj. Na to, żeby zrobić sobie z niego wroga, zawsze masz czas . Obietnic dotrzymuj, nawet tych małych. Często spotykam się z pracą telemarketerów i wiem jedno — że jeżeli dotrzymują słowa co do terminu następnej rozmowy z klientem, klient się umawia. A to przecież taka mała rzecz.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 51

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Etyka w pracy

7:1

Nie czyń zła, aby cię zło nie pochłonęło.

7:2

Odstąp od nieprawości, a ona odstąpi od ciebie.

7:3

Synu, nie siej [przestępstw] w bruzdy niesprawiedliwości, a nie będziesz żął jej siedmiokrotnych plonów.

● str. 52

Prawo przyczyny i skutku opisane jest szerzej przez Briana Tracy’ego: „W Księdze Przysłów powiedziane jest: Co człowiek zasieje, to zbierze. Ta wersja prawa przyczyny i skutku nazywana jest prawem siania i zbierania. Mówi ono, że to, co zasiejesz, stanie się Twoim plonem. Mówi też, że to, co zbierasz dziś, jest wynikiem tego, co zasiałeś w przeszłości. Jeśli w jakiejkolwiek dziedzinie życia chcesz w przyszłości zebrać inne plony, musisz już dziś zasiać inne ziarno — oczywiście chodzi tu przede wszystkim o ziarno psychiczne. Dla nas najważniejszą interpretacją prawa przyczyny i skutku lub siania i zbierania jest: Myśli są przyczynami, a warunki skutkami. Twoje myśli to pierwotne przyczyny warunków Twojego życia. Wszystkie Twoje doświadczenia zaczęły się od jakiejś myśli — Twojej lub pochodzącej od kogoś innego”15.

15

Brian Tracy, Maksimum osiągnięć, Muza SA, Warszawa 2000, s. 43. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Etyka w pracy

8:13 Nie ręcz ponad swoją możliwość, a jeśliś poręczył, troszcz się jako płatnik! W raportach pisz prawdę, a jeżeli nie masz odpowiednich danych, nie zakładaj fikcyjnych. 27:1

Bardzo wiele zgrzeszyło dla zysku, a ten, kto stara się wzbogacić, odwraca oko.

27:2 Jak kołek wbija się między kamienie ze sobą spojone, tak grzech się wdziera między sprzedaż a kupno. Tam gdzie jest sprzedaż, łatwo o oszukanie kontrahenta. Trzeba być tego świadomym. 33:21 Póki żyjesz i tchnienie jest w tobie, nikomu nie dawaj nad sobą władzy. Staraj się być niezależny, jeżeli jesteś dobry w tym, co robisz, każdy będzie chciał z Tobą współpracować. Brian Tracy uważa, że: „Czwartym elementem sukcesu jest niezależność finansowa. Oznacza ona posiadanie takiej ilości pieniędzy, by nie trzeba było się o nie stale martwić, co nieustannie robi większość ludzi. To nie pieniądze są źródłem wszelkiego zła — jest nim ich brak. Osiągnięcie niezależności finansowej jest jednym z najważniejszych celów i zadań w życiu. Jest to

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 53

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Etyka w pracy

● str. 54

element zbyt ważny, byśmy go mogli pozostawić przypadkowi”16. Natomiast Paul McKenna pisze: „W książce Don’t worry, make money dr Richard Carlson opowiada historię dwóch ludzi, którym w latach osiemdziesiątych zaproponowano tę samą pracę w nowej firmie. Oferta wiązała się z bardzo niską płacą, ale gwarantowała pokaźne udziały. Człowiek, który żył od wypłaty do wypłaty, uznał, że to zbyt ryzykowane, i zrezygnował, ten, który miał rezerwę finansową, przyjął propozycję. Firmą tą był Microsoft i nie muszę mówić, że mężczyzna, który podjął ryzyko, w kilka lat zgromadził fortunę. Morał z tej opowieści jest taki, że w większości przypadków zarobienie pieniędzy wiąże się z ryzykiem, a nic nie czyni ryzyka łatwiejszym do zniesienia niż odłożone w banku pieniądze. Jak mówi Stuart Wilde: Rzecz z pieniędzmi polega na tym, żeby je mieć”17. 37:7

Każdy doradca wysoko ceni swą radę, a przecież bywa i taki, który doradza na swoją korzyść.

Doradzaj zgodnie z interesem klienta. To opłaci się w przyszłości.

16 17

Tamże, s. 27. Paul McKenna, Zmień swoje życie w 7 dni, Gruner + Jahr Polska, 2005, s. 167. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

CZĘŚĆ II Człowiek w społeczności

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza

● str. 56

Rodzina

Rodzina Dzisiejsza wdzięczność kupuje jutrzejsze szczęście. Michael McMillian Jeżeli chcesz być kochany — kochaj sam. Seneka 7:19

Nie odchodź od żony mądrej i dobrej, albowiem miłość jej cenniejsza niż złoto.

Aby mieć szczęście w życiu, musisz wiedzieć, od czego ono zależy. A zależy od równowagi pomiędzy trzema sferami aktywności życiowej: rodziną, pracą i czasem dla siebie. Jeżeli widzisz, że praca pochłania o wiele więcej czasu, niż poświęcasz go rodzinie, na pewno jest to znak, że musisz coś zmienić. Jeżeli nie masz czasu wolnego dla siebie, również musisz coś zmienić.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Rodzina

7:23 Masz dzieci? Wychowuj je (...) Miej w życiu dalekosiężne cele. Weź odpowiedzialność za drugiego człowieka. Co chcesz ważnego przekazać swoim dzieciom? Jakie wartości, jakie nauki, jakie umiejętności — czy już to wiesz ? Słowo wychowanie ma następujące znaczenie słownikowe: Stopniowe, wzajemne oddziaływanie na siebie dwóch lub więcej osób, cechujące się udzielaniem wsparcia lub zmianą doświadczeń i zachowań ludzkich. Musisz mieć czas dla rodziny. 7:27

Z całego serca czcij swego ojca, a boleści rodzicielki nie zapominaj!

7:28 Pamiętaj, że oni cię zrodzili, a cóż im zwrócisz za to, co oni tobie dali? Teraz, kiedy mamy mało czasu na wszystko, a nasze cele nie pozwalają nam zatrzymać się na chwilę — pamiętaj, skąd pochodzisz. Pokaż dzieciom dziadków. Bez przykładu z Twojej strony, pokazującego, jak żyć z rodzicami, dzieci będą musiały wziąć przykład z innych. Lepiej samemu dać dobry wzorzec do naśladowania. My też kiedyś będziemy dziadkami. 8:6

Nie uwłaczaj człowiekowi w jego starości, albowiem i z nas niektórzy się zestarzeją.

Dlaczego niektórzy? Bo niektórzy nie zdążą się zestarzeć.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 57

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Rodzina

9:1

Nie podejrzewaj swej żony, byś nie nauczył jej złego postępowania przeciw sobie.

Prawo przyciągania. Jeśli o czymś myślisz z zaangażowaniem uczuciowym, staje się to — mówi Joe Vitale. 11:29 Nie wprowadzaj do domu swego każdego człowieka, różnorodne są bowiem podstępy oszusta. 11:34 Przyjmij obcego do domu, a wtrąci cię w zamieszanie i oddali cię od twoich najbliższych. Twój dom, Twoja rodzina — niech to będzie Twoja ostoja. I nikomu nie pozwól zakłócić tego spokoju. 18:15 Synu, do dobrych uczynków nie dodawaj przygany ani przykrego słowa do każdego daru. 18:16 Czyż upału nie łagodzi rosa? Tak lepsze jest słowo niż podarunek. 18:17 Oto, czy nie jest lepsze słowo niż dobry datek? A jedno z drugim [łączy się] u człowieka życzliwego.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 58

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Rodzina

18:18 Nierozumny zaś robi wymówki niezgodnie z miłością, a dar zazdrosnego wyciska łzy z oczu. Dobrego słowa nie szczędź swoim najbliższym — wszyscy lubimy być chwaleni i docenieni za swoje starania. Dawaj to, a to samo otrzymasz. 25:17 Złość kobiety zmienia wyraz jej twarzy, zeszpeca jej oblicze na kształt niedźwiedzia. Kobieto, Mężczyzno, Żono, Mężu — uśmiechnij się! To, co mamy w naszej głowie, znajduje odzwierciedlenie w naszym ciele. Zwróć uwagę, jak twarze wielu są powykrzywiane — jest to wynik ich myślenia, ich kłopotów, a raczej ich reakcji na kłopoty i ich niezadowolenia z życia. Chcemy być piękni — uśmiechajmy się. 26:1

Szczęśliwy mąż, który ma dobrą żonę, liczba dni jego będzie podwójna.

26:2 Dobra żona radować będzie męża, który osiągnie pełnię wieku w pokoju. 26:3 Dobra żona to dobra część dziedzictwa i jako taka będzie dana tym, którzy się boją Pana:

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 59

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Rodzina

26:4 Wtedy to serce bogatego czy ubogiego będzie zadowolone i oblicze jego wesołe w każdym czasie. Dobrze wybieraj sobie żonę, a żona niech wybiera męża, aby mogli być sobie wybrani. 30:2 Kto wychowuje swego syna, będzie miał z niego pociechę i dumny będzie z niego między znajomymi. 30:3 Kto kształci swego syna, budzi zazdrość u wroga, a wobec przyjaciół będzie nim się cieszył. 34:23 Jeśli jeden buduje, a drugi rozwala, jakiż pożytek im zostaje, poza trudem? Jesteście w rodzinie, aby sobie pomagać i tworzyć jedność. Ale nie znaczy to, że musicie tracić na swojej różnorodności charakterologicznej. To jest Wasz atut, że jesteście różni. Naucz się rozmawiać ze swoimi bliskimi o ich upodobaniach, różnych od Twoich. Uczyńcie z tego zabawę.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 60

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Współpraca

Współpraca Choćbyś ukroił najcieńszy plasterek, zawsze ma dwie strony. Baruch Spinoza 7:11

Nie naśmiewaj się z człowieka, który w duszy jest rozgoryczony, jest bowiem Ktoś, kto poniża, ale i wywyższa.

Wesprzyj taką osobę, podtrzymaj. To ludzkie pomagać sobie wzajemnie. 7:12 Przeciw bratu nie uprawiaj kłamstwa ani nie czyń podobnie wobec przyjaciela! 7:13

Nie mów żadnego kłamstwa, albowiem trwanie w nim wcale nie prowadzi do dobrego.

Trwanie w złym działaniu powoduje utwierdzenie naszego błędnego przekonania. 11:4

Nie chlub się ubraniem, które cię okrywa, a w dniu twej chwały nie bądź zarozumiały: zdumiewające są bowiem dzieła Pana i zakryte sprawy Jego przed ludźmi.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 61

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Współpraca

11:5

Wielu poniżonych zasiadło na tronie, i ten, o którym nikt nie myślał, nosił koronę.

11:6 Wielu panujących bardzo zelżono i władców wydano w ręce obcych. Poniżeni, którzy zasiedli na tronie: Donald Trump, Joe Vitale, Frank Bettger. Każdy z nich sięgnął dna, by się od niego odbić i poszybować. Wykorzystali porażki jako informację zwrotną. Nauczyli się na swoich błędach. Wielu panujących bardzo zelżono, np. George’a Busha. Władców wydano w ręce obcych: znamy wiele takich przykładów z historii świata i naszej narodowej, np. polityków. 11:9

Nie wadź się o rzecz, która ci nie jest konieczna, i nie mieszaj się do sporów grzeszników!

Nie bądź małostkowy, nie angażuj się we wszystko, co Cię otacza. Nie potrzebujesz tego. Brian Tracy uważa, że: „Pierwszym, najważniejszym z siedmiu elementów sukcesu jest spokój ducha. To najwyższa ludzka wartość. Bez niego reszta świata jest mało warta, do niego więc dążymy przez całe życie. Człowiek zwykle ocenia swoją sytuację, używając spokoju ducha jako miary. Spokój ducha to twój wewnętrzny żyroskop. Kiedy żyjesz w harmonii ze swymi najwyższymi wartościami i wewnętrz-

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 62

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Współpraca

● str. 63

nymi przekonaniami — kiedy twoje życie jest doskonale zrównoważone — w twojej duszy mieszka spokój. Jeśli z jakiegokolwiek powodu zdradzisz swe wartości lub postąpisz wbrew wewnętrznemu przeświadczeniu — pierwszy ucierpi na tym spokój twojego ducha”18. 21:20 Głupi przy śmiechu podnosi swój głos, natomiast człowiek mądry ledwie trochę się uśmiechnie. Śmiej się z głową. 21:23 Nierozumny przez drzwi zagląda do wnętrza, natomiast mąż dobrze wychowany stać będzie na zewnątrz. Dobre wychowanie w każdej chwili przystoi. 21:22 Noga głupiego jest skora, by wejść do domu, człowiek z ogładą, przeciwnie, krępować się będzie. Dobre wychowanie. 21:24 Jest brakiem wychowania podsłuchiwać pod drzwiami, człowieka rozumnego zaś okrywałoby to hańbą. Podsłuchiwanie świadczy o nieposzanowaniu ludzkiej godności. 18

Brian Tracy, Maksimum osiągnięć, Muza SA, Warszawa 2000, s. 22. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Współpraca

21:26 Na ustach głupich jest ich serce, w sercu mądrych są ich usta. Mądry zastanowi się dwa razy, zanim coś powie. Dobrze waży swoje słowa. Słowa są narzędziem do uzyskania tego, czego chcemy, lub uniknięcia tego, czego nie chcemy. Czy potrafimy dobrze z tego daru korzystać? 21:27 Bezbożny, kiedy przeklina swego przeciwnika, przeklina siebie samego. Wikłanie się w negatywne uczucia niczego nie rozwiązuje, raczej przeciwnie — staje się naszym mieczem obosiecznym. Wymierzając razy innym, sami obrywamy. Porzuć zemstę. 22:19 Kto urazi oko, wyciska łzy, kto urazi serce, odkrywa uczucie. Odkrywanie uczucia powstaje w momencie poruszenia odpowiedniej struny serca. Jeżeli zobaczysz to uczucie u innego — znaczy, że je wywołałeś, w sposób pośredni lub bezpośredni. 22:24 Przed ogniem — para w piecu i dym, a przed wylaniem krwi — obelgi. Zaognienie sytuacji życiowych bierze się z nieopanowanego korzystania z języka. Czasem jedno słowo przeleje puchar goryczy.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 64

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Współpraca

25:1 W trzech rzeczach upodobałem sobie, które są przyjemne Panu i ludziom: zgoda wśród braci, przyjaźń między sąsiadami oraz żona i mąż dobrze zgadzający się wzajemnie. Zgoda, porozumienie, szacunek — to buduje i jest źródłem energii w pracy.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 65

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Przyjaciele

Przyjaciele Jeżeli istnieje jakaś jedna tajemnica sukcesu, to leży ona w umiejętności zrozumienia punktu widzenia drugiej osoby i spojrzenia na rzeczy zarówno z tej, jak i z własnej perspektywy. Henry Ford 6:5

Miła mowa pomnaża przyjaciół, a język uprzejmy pomnaża miłe pozdrowienia.

Bądź uprzejmy, a ludzie będą dla Ciebie uprzejmi. Prawo siania i zbierania. Ludzie, którzy Cię lubią, mogą Ci bardzo pomóc, bardziej niż ci, którzy mają do Ciebie stosunek neutralny. Bądź miły i uśmiechnięty, a ludzie Cię polubią. Kevin Hogan w książce Ukryta perswazja opisuje jedną z taktyk ukrytej perswazji jako od razu zadbaj o dobre stosunki: „Bycie z kimś w dobrych stosunkach można zdefiniować jako posiadanie wspólnego języka czy zgranie. Ogólnie rzecz biorąc, ludzie są bardziej skłonni mieć dobre stosunki z kimś , kogo lubią. (...)

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 66

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Przyjaciele

● str. 67

Postaraj się wyrobić w sobie poczucie empatii i prawdziwe zainteresowanie sprawami innych”19. 6:6

Żyjących z tobą w pokoju może być wielu, ale gdy idzie o doradców, [niech będzie] jeden z tysiąca!

Ufaj tylko sprawdzonym osobom i strzeż się „superprzyjaciół”. 6:7

Jeżeli chcesz mieć przyjaciela, posiądź go po próbie, a niezbyt szybko mu zaufaj!

Taki przyjaciel nie opuści Cię w potrzebie. 6:13

Od nieprzyjaciół bądź z daleka i miej się na baczności przed twymi przyjaciółmi.

Nic dodać, nic ująć. 6:14 Wierny bowiem przyjaciel potężną obroną, kto go znalazł, skarb znalazł. 6:15

Za wiernego przyjaciela nie ma odpłaty ani równej wagi za wielką jego wartość.

Kevin Hogan, James Speakman, Ukryta perswazja, Wydawnictwo Helion 2007, s. 65. 19

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Przyjaciele

6:16 Wierny przyjaciel jest lekarstwem życia; znajdą go bojący się Pana. Twój przyjaciel będzie z Tobą szedł przez życie. Może pomóc Ci realizować Twoje plany, może pomóc zdobywać klientów, może pomóc znaleźć pracę, może służyć Ci wsparciem w złym czasie. Szukaj dobrych przyjaciół. Wartość człowieka jest ważniejsza niż plany sprzedażowe. 8:17

Nie naradzaj się z głupim, bo nie potrafi rozmowy zachować w tajemnicy.

Głupi, myślący płytko — to nie jest najlepszy materiał na przyjaciela. 8:19 Nie otwieraj swego serca każdemu człowiekowi, abyś nie usunął od siebie szczęścia. Rozważnie wybieraj osoby, przed którymi chcesz się otworzyć. Nie wszyscy zasługują na to. 9:10 Nie porzucaj starego przyjaciela; nowego nie można postawić wyżej niego. Wino nowe, przyjaciel nowy — jeśli się zestarzeje — z przyjemnością wypijesz. Buduj relacje długoterminowe. Dbaj o nie. Pielęgnuj przyjaźń. Pieniądze nie są najważniejsze.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 68

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Przyjaciele

12:8 Przyjaciela nie poznaje się w pomyślności, wróg zaś nie zdoła się ukryć w czasie niepowodzenia. Każdy z nas zna bajkę Adam Mickiewicza Przyjaciele. 12:9 Wobec pomyślności człowieka nawet wrogowie są mu przyjaciółmi, a w niepowodzeniu oddala się nawet przyjaciel. Sukcesy uskrzydlają i pozwalają ukryć się złym przyjaciołom. Twoje niepowodzenie ich obnaża. Doceń taką informację zwrotną. To jest ważne w życiu. 14:13 Zanim umrzesz, czyń dobrze przyjacielowi i według swej możności wydobądź coś i daj mu! Szanuj swojego przyjaciela i dbaj o niego. 22:23 Zachowaj wierność bliźniemu twemu w biedzie, abyś z nim razem wzbogacił się w jego pomyślności. W czasie niepowodzenia trwaj przy nim, abyś, gdy przyjdzie do dziedziczenia, i ty miał w nim udział. 22:25 Nie będę się wstydził osłonić przyjaciela (...) Pomagaj, a to Ci się opłaci.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 69

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Przyjaciele

37:12 Natomiast (...) podtrzymuj znajomość, (...) z tym, (...) którego dusza podobna do twej duszy, i kto, jeślibyś upadł, będzie współczuł tobie. Dbaj o znajomość z osobami, które będą mogły Ci współczuć i pomóc w trudnej chwili. Tacy ludzie są prawdziwymi przyjaciółmi. Nie bez znaczenia jest pokrewieństwo dusz — wspólne zainteresowania, namiętności...

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 70

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Nieprzyjaciele

Nieprzyjaciele 12:10 Nie wierz nigdy twemu nieprzyjacielowi, jak bowiem spiż śniedzieje, tak i jego przewrotność. 12:11 Chociażby się uniżył i chodził schylony, uważaj na siebie i strzeż się go. Bądź względem niego jak ten, co wyczyścił zwierciadło, a poznasz, że nie do końca było zardzewiałe. 12:12 Nie stawiaj go przy sobie, aby cię nie odepchnął, a sam nie stanął na twym miejscu. Nie sadzaj go po twojej prawej stronie, aby nie starał się zająć twego miejsca, dopiero wówczas zrozumiałbyś mowy moje, a z powodu słów moich doznałbyś wyrzutów. Ludzie w gruncie rzeczy mogą się zmienić, jeżeli mają do tego wystarczająco dużą motywację. Ale jest to bardzo trudne. Nie może zmienić się osoba, która nie widzi takiej potrzeby. Z tego można wysnuć wniosek, że charakter ludzi w jego głównych, najmocniejszych punktach nie zmienia się w perspektywie czasowej. Nie licz na to, że ktoś, kto Cię kiedyś oszukał, teraz będzie dla Ciebie najlepszym przyjacielem. Załatwi Cię tak samo, jak zrobił to kiedyś. I zrobi to z większą przyjemnością niż za pierwszym razem. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 71

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Nieprzyjaciele

Działa tu prawo konsekwencji — taki osobnik podświadomie dąży do potwierdzenia swojego wcześniejszego zachowania. 12:16 Nieprzyjaciel ma słodycz na swoich wargach, a w sercu zamyśla wtrącić cię do dołu; nieprzyjaciel łzy będzie miał w oczach, a jeśli znajdzie sposobność, krwią się nie nasyci. 12:17 Jeżeli przeciwności przyjdą na ciebie, znajdziesz go wtedy pierwszego przy sobie i niby pomagając, podbije ci piętę. 12:18 Głową potrząsać będzie, klaskać rękami, wiele szeptać i zmieniać wyraz twarzy. Niepowodzenie przy takich „przyjaciołach” jest jeszcze trudniejsze do przetrwania. Wystrzegaj się takich osób. 22:21 Jeślibyś wyciągnął miecz na przyjaciela, nie martw się, jest bowiem droga powrotu; 22:22 Jeślibyś otworzył usta na niego, nie martw się, jest bowiem możność pojednania; wyjąwszy obelgę, wzgardę, wyjawienie tajemnicy i cios zdradliwy — to wszystko oddali każdego przyjaciela. Oto przepis na nieprzyjaciela (jeżeli masz ich za mało ).

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 72

CZĘŚĆ III Człowiek jako jednostka

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza

● str. 74

Ja

Ja Rodzimy się jako książęta i proces cywilizacyjny zmienia nas w żaby. Eric Berne

Twoim zadaniem jest odkryć swoje zadanie, a następnie poświęcić mu się z całego serca. Budda 14:4 Ten, który gromadzi od ust sobie odejmując, dla innych gromadzi, a z jego dostatków inni wystawnie żyć będą. Oszczędzaj, ale nie za wszelką cenę. Życie ma dawać Ci radość. Nagradzaj siebie za swoją pracę. Czerp satysfakcję z tego, że żyjesz. 14:5

Kto jest zły dla siebie, czyż będzie dobry dla innych? — nie ucieszy się on swoimi pieniędzmi.

14:6 Nie ma gorszego człowieka niż ten, który jest sknerą dla siebie samego, i to jest odpłatą za jego przewrotność:

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Ja

14:7

jeśli coś dobrego zrobi, przez zapomnienie to uczyni, a na ostatek okaże swą przewrotność.

Poruszony został tu temat miłości własnej. Jeżeli lubisz siebie, możesz lubić innych, jeżeli szanujesz siebie, możesz szanować innych, jeżeli kochasz siebie, możesz kochać innych. W czym to ma się objawiać? Na pewno w pozytywnym dialogu wewnętrznym. Jeżeli pojawia się w Twojej głowie tekst: Ale ze mnie niezdara, do niczego się nie nadaję — to jest znak, że nie szanujesz siebie dostatecznie. Co innego zauważać błędy u siebie, a co innego używać zwrotów, które jeszcze bardziej zaniżają samoocenę. Myśli wpływają na Twoje uczucia. Jeżeli są pozytywne — budują, jeżeli są negatywne — rujnują. Chcesz podnieść swoją samoocenę? Zrób następujące ćwiczenie. Możesz je powtarzać zawsze, kiedy tylko potrzebujesz: Dokończ 10 poniższych zdań: Lubię siebie za ........................................................................ Cenię siebie, bo ....................................................................... Ufam sobie, ponieważ ........................................................... Szanuję siebie za .................................................................... Jestem dobry w ...................................................................... Mogę pochwalić siebie za ...................................................... Lubię być ze sobą, ponieważ ................................................. To, co robię dobrze, to ........................................................... To, co świadczy o mojej wartości, to .................................... Uśmiecham się, gdy ...............................................................

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 75

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Ja

1414 Nie pozbawiaj się dobra dzisiejszego, a przedmiot szlachetnego pożądania niech cię nie mija! 14:15 Czyż zostawisz drugiemu owoc swoich prac i trudy twoje na podział losem? 14:16 Dawaj, bierz i staraj się o rozrywki dla siebie, albowiem w Szeolu na próżno szukać przyjemności. Życie jest od tego, by z niego korzystać. Rozrywki też są potrzebne do zdrowego życia. Nie można tylko pracować, nic nie mając w zamian. Ciesz się pieniędzmi, które zarabiasz. 14:17 Wszelkie ciało starzeje się jak odzienie, i to jest odwieczne prawo: „Na pewno umrzesz”. Wobec śmierci wszyscy są równi. 14:4 (...) a pokolenie żyjących bez Prawa zmarnieje. Ludzie powinni znać Twój system wartości. A czy Ty wiesz, co jest dla Ciebie najważniejsze? Jaki jest Twój system wartości?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 76

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Ja

17:3 (Pan) Przyodział ich w moc podobną do swojej i uczynił ich na swój obraz. Czy jesteś wyposażony w moc tworzenia? Ludzie tworzą ciągle coś nowego z zasobów, jakie posiadają. Ludzie tworzą swój sukces lub porażkę. Ludzie, poprzez swoją myśl, przekonania, nastawienie i oczekiwania, tworzą rzeczywistość. 17:6

Dał im wolną wolę, język i oczy, uszy i serce zdolne do myślenia.

Coraz więcej doniesień z badań klinicznych wykazuje, że nasze serce posiada szare komórki. Nie tylko mózg myśli, ale też nasze serce. Czy to nie ciekawe, że Syrach mówi o tym już ponad dwa tysiące lat temu? 17:30 (...) albowiem ludzie nie wszystko mogą i żaden człowiek nie jest nieśmiertelny. 17:31 Cóż bardziej świecącego nad słońce? A przecież i ono ulega zaćmieniu; tak też ciało i krew skłania się do złego. Mamy skłonność do dobrego i złego. Ale możemy wybierać. 19:4 (...) a kto grzeszy, wyrządza krzywdę swej duszy. Wyrządzasz sobie krzywdę, postępując wbrew swojemu sumieniu.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 77

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Ja

19:11 Głupi z powodu słowa usłyszanego czuć będzie boleści jak rodząca z powodu dziecięcia. 19:12 Jak strzała tkwiąca w mięsistym udzie, tak słowa we wnętrzu głupiego. Dbaj o swoją wysoką samoocenę. Niech jakieś zasłyszane słowo nie trawi Cię jak ogień. Szkoda czasu i sił na myślenie o plotkach, niepotwierdzonych słowach, i rozpamiętywanie ich. To powoduje powstanie negatywnych uczuć, które niczego dobrego nie dają. Znaj swoją wartość, a nie będziesz musiał jej szukać u innych, w ich słowach czy gestach. 20:16 Głupiec powiada: „Nie mam przyjaciela i nie ma wdzięczności za moje dobrodziejstwa, 20:17 ci, którzy jedzą mój chleb, mają złośliwy język”. Ileż razy i jakże wielu śmiać się z niego będzie! Negatywny dialog wewnętrzny obniża samoocenę. Wypowiadając słowa, zaczynasz podświadomie w nie wierzyć i zaczynasz szukać dowodów na potwierdzenie swoich wierzeń. Powyższy tekst mówi: Jestem samotny, nikt mnie nie lubi, nikt mnie nie szanuje, wszyscy mnie wykorzystują. Taka samospełniająca się przepowiednia nie przyniesie żadnej korzyści, a raczej wpędzi w głęboką depresję. Zmieniając dialog wewnętrzny, zmieniasz swoje wizje myślowe, a przez to postrzeganie rzeczywistości — i to w konsekwencji daje szczęśliwsze życie. Być może nie masz wpływu na Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 78

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Ja

zdarzenia, które Cię spotykają. Możesz jednak wybrać, jak na takie zdarzenia zareagować. 20:24 Kłamstwo jest złym nawykiem człowieka i jest ono stale na ustach ludzi źle wychowanych. Kłamstwo jest nawykiem — jak wiadomo, trudno walczyć z nawykiem, ale można go zastąpić innym, nawet gdy już staje się nałogiem. Nie jest to łatwe, ale warte zachodu. 21:6 Kto nienawidzi upomnienia, idzie śladem grzesznika (...) Bądź otwarty na informację zwrotną. Może ona do nas dotrzeć jako opinia, porażka, trudna sytuacja. Bądźmy otwarci na to, co przychodzi, abyśmy potrafili odpowiednio zareagować. Jeżeli nie jesteś w stanie przyjąć informacji zwrotnej, trudno Ci będzie zmienić swoje postępowanie i nawyki. 22:18 Postawione na szczytach gór cienkie tyczki nie oprą się wiatrowi, tak serce zalęknione przez niemądre myśli nie ostoi się wobec byle jakiego strachu. Myśl tworzy rzeczywistość, negatywne myśli podsycają jedynie strach przed tym, co może się zdarzyć. Człowiek zalękniony ma problem z rzeczywistą oceną sytuacji, a działania, które podejmie w takim stanie, z dużą dozą prawdopodobieństwa będą błędne. Wyciszaj wewnętrzne strachy, zastępuj je myślami prawdopodobnymi, pozytywnymi. Nie pozwalaj sobie na rujnowanie samego siebie od środka.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 79

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Ja

Rozpamiętywanie minionych sytuacji nic już nie da, a przeżywanie obaw może stworzyć rzeczywiste zagrożenie. Strach jest koniem trojańskim Twojej własnej Troi. 23:13 Nie przyzwyczajaj ust swoich do grubiańskiej nieczystości, gdyż są w niej grzeszne słowa. 23:14 Wspomnij na ojca i matkę swoją, gdy będziesz razem z możnymi, żebyś przypadkiem nie zapomniał się w ich obecności i żebyś z przyzwyczajenia jakiegoś głupstwa nie popełnił: bo wtedy wolałbyś nie być zrodzonym lub przeklinałbyś dzień swego narodzenia. 23:15 Człowiek przyzwyczajony do mów haniebnych nie poprawi się przez wszystkie dni swego życia. Myśli tworzą słowa, słowa — przekonanie, a przekonanie trudno wyplenić z siebie. Uważaj na słowa, żeby nie zakorzeniły się w Tobie jak drzewo. 27:30 Złość i gniew są obrzydliwościami (...) Co częściej gości w Twoim sercu — to powyższe czy radość, pozytywne oczekiwanie, wiara w sukces i powodzenie?

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 80

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Ja

28:6 Pamiętaj na ostatnie rzeczy i przestań nienawidzić; — na rozkład ciała, na śmierć, i trzymaj się przykazań! Jak żyłbyś, gdybyś wiedział, że za miesiąc umrzesz? Tak samo jak teraz? Czy może zmieniłbyś coś? Patrząc z perspektywy rzeczy ostatecznych na swoje życie, odkrywamy odpowiedni sposób patrzenia na nie. Rzeczy mało istotne przestają istnieć. 37:13 Następnie trzymaj się rady twego serca, gdyż nad nią nie masz nic godniejszego wiary. 37:14 Dusza bowiem człowieka zwykła czasem więcej objawić niż siedem czat siedzących wysoko dla wypatrywania. Ufaj sobie i swojemu sercu. 37:16 Początkiem każdego dzieła — słowo, a przed każdym działaniem — myśl. Myśl określa jakość Twojego życia, ponieważ ona wpływa na Twoje działania.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 81

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Ja

37:28 Nie wszystko służy wszystkim i nie każdy we wszystkim ma upodobanie. Nikt nie jest doskonały. TY TEŻ NIE. Nie musisz być we wszystkim najlepszy, nawet w swojej dziedzinie możesz popełniać błędy. To tylko znaczy, że jesteś człowiekiem.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 82

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zdrowie

Zdrowie NA ZDROWIE Ślachetne zdrowie, Nikt się nie dowie, Jako smakujesz, Aż się zepsujesz. Tam człowiek prawie Widzi na jawie I sam to powie, Że nic nad zdrowie Ani lepszego, Ani droższego; Bo dobre mienie, Perły, kamienie, Także wiek młody I dar urody, Mieśca wysokie, Władze szerokie Dobre są, ale — Gdy zdrowie w cale. Gdzie nie masz siły, I świat niemiły. Klinocie drogi, Mój dom ubogi Oddany tobie Ulubuj sobie! Jan Kochanowski

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 83

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zdrowie

18:19 (...) i miej staranie o siebie, zanim zasłabniesz. Profilaktyka jest lepsza niż leczenie. Dbaj o siebie. Twoje zdrowie jest ważne. Świadczy o tym, czy kochasz siebie samego. 21:8 Kto buduje dom za cudze pieniądze, podobny jest do gromadzącego kamienie na własny grobowiec. Szczególnie aktualne i do zrozumienia dla tych, którzy mają kredyt, a stopy procentowe rosną. Spłata kredytów może kosztować więcej niż tylko pieniądze. Może kosztować Twoje zdrowie. Dbaj o nie w tym czasie jeszcze mocniej. 29:21 Pierwsze potrzeby życia: woda, chleb, odzienie i dom, by osłonić nagość. Porównaj to z piramidą potrzeb Maslowa:

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 84

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zdrowie

Powyższy fragment mówi o dwóch najniższych poziomach piramidy. Ciekawe, że mówi o tym pismo sprzed ponad dwóch tysięcy lat. Potrzeby wyższego rzędu mogą być realizowane po zaspokojeniu potrzeb niższego rzędu. 30:15 Zdrowie i siła lepsze są niż wszystko złoto, a mocne ciało niż niezmierny majątek. 30:16 Nie ma większego bogactwa nad zdrowie ciała i nie ma zadowolenia nad radość serca. Zdrowie to prawdziwy skarb. Jak o nie dbasz? Szlachetne zdrowie, nikt się nie dowie, jako smakujesz, aż się zepsujesz. 37:27 Synu, w życiu doświadczaj siebie samego, patrz, co jest złem dla ciebie, i tego sobie odmów! Masz w sobie to, co jesz. Nawet najlepszy silnik może przestać działać lub działa awaryjnie, kiedy dostaje kiepskie paliwo. Zadbaj o swoje paliwo. Zdrowe jedzenie jest smaczne. Możesz jeść smacznie i być zdrowym. Nawyki żywieniowe możesz kształtować tak samo jak inne. Masz wpływ na to, kim jesteś i co jesz. Chcesz, aby Twój silnik pracował długo i bezawaryjnie? Zadbaj o paliwo. To, co nie szkodzi innym, nie znaczy, że nie zaszkodzi Tobie. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 85

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zdrowie

37:30 Z przejedzenia powstaje choroba, a nieumiarkowanie powoduje rozstrój żołądka. 37:31 Z przejedzenia wielu umarło, ale umiarkowany przedłuży swe życie. Umiar w jedzeniu i piciu. Warto nawiązać tu do filmu Siedem. Jest w nim scena, kiedy dochodzi do odkrycia zwłok wielkiego obżartucha. Pamiętaj o tej scenie, kiedy masz zamiar zjeść za dużo, wypić za dużo. Naukowo zostało udowodnione, że nadwaga jest bezpośrednim czynnikiem powstawania chorób cywilizacyjnych, takich jak: udar mózgu, miażdżyca, zawał serca... 26:17 Jak światło błyszczące na świętym świeczniku, tak piękność oblicza na ciele dobrze zbudowanym. Aby ciało było pięknie zbudowane, trzeba je samemu dobrze zbudować. Paul McKenna pisze jeszcze o czymś, równie ważnym: „Na szczęście w takim samym stopniu, w jakim umysł wpływa ciało, ciało może wpływać na umysł. Kiedy znajdziesz sposób, żeby pomóc ciału uwolnić napięcie związane z reakcją na stres, poczuje się spokojniejsze, bezpieczniejsze i zdrowsze. To z kolei wpływa na twój nastrój, porządkując emocje i pomagając właściwie funkcjonować — koncentrować się, odprężać i zdrowo spać. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 86

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zdrowie

● str. 87

Najprostszym sposobem, by pomóc ciału pozbyć się nadmiaru napięcia powstałego w reakcji na stres, jest zużycie energii i gotowości ciała do działania przez podjęcie działania, do którego się przygotowywało — innymi słowy, wykonanie jakichś ćwiczeń”20. „Wszystkich dziesięć opracowań potwierdziło, że ćwiczenia znacząco zmniejszają depresję o nasileniu łagodnym do średniego. Trzy opracowania, które porównywały ćwiczenia i psychoterapię, stwierdziły, że ćwiczenia są co najmniej równie skuteczne”21.

20 21

Paul McKenna, Zmień swoje życie w 7 dni, Gruner + Jahr Polska 2005, s. 129. Tamże, Raport Konsumencki na temat zdrowia. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Psyche

Psyche Moje życie pełne było straszliwych nieszczęść, z których większość nie nastąpiła. Michel de Montaigne 30:21 Nie wydawaj duszy swej smutkowi ani nie dręcz siebie myślami. 30:22 Radość serca jest życiem człowieka, a wesołość męża przedłuża dni jego. Radość jest naturalnym stanem życia. Jeżeli mało się uśmiechasz, jesteś smutny — to znak, że coś jest nie tak. Już dawno naukowcy odkryli, że osoby często śmiejące się żyją dłużej i są zdrowsze. 30:23 Wytłumacz sobie samemu, pociesz swoje serce, i oddal długotrwały smutek od siebie; bo smutek zgubił wielu i nie ma z niego żadnego pożytku. Rozmawiaj ze sobą w sercu. Tłumacz sobie to, co Cię spotyka, i pocieszaj się. Używaj swojego umysłu, aby podźwignąć się ze smutku. Smutek powoduje rozpacz, rozpacz — depresję. To zły kierunek. Przerwij ten łańcuch i zrób wszystko, aby się podnieść. Ludzi sukcesu poznać można po tym, jak reagują na porażki, które ich spotykają. Oni skupiają się

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 88

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Psyche

na tym, co mogą zrobić innego, nowego. Nie rozpamiętują przeszłości. Przeszłość pozostaw za sobą. 30:24 Zazdrość i gniew skracają dni, a zmartwienie sprowadza przedwczesną starość. Każdy z nas widział ludzi z twarzami pooranymi zmarszczkami doświadczeń. To jest obraz ich myślenia i dialogu wewnętrznego. Chcesz lepiej, młodziej wyglądać? Dbaj o to, co masz w duszy, w sercu. A miej tylko radość i nadzieję, że wszystko się ułoży. 30:25 Gdy serce pogodne — dobry apetyt, zatroszczy się ono o pokarmy. Dbaj o dobry humor. Serce wesołe jest pełne energii, łatwiej wtedy poradzić sobie z problemami. 38:18 Ze smutku bowiem śmierć następuje: smutek serca łamie siłę. 38:19 Tylko do chwili pogrzebu niechaj trwa smutek, bo życie udręczone — przekleństwem dla serca. 38:20 Nie oddawaj smutkowi swego serca, odsuń go, pomnąc na swój koniec. Smutek zgubił wielu.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 89

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Psyche

40:1 Wielka udręka stała się udziałem każdego człowieka i ciężkie jarzmo [spoczęło] na synach Adama, od dnia wyjścia z łona matki, aż do dnia powrotu do matki wszystkich. 40:2 Przedmiotem ich rozmyślań i obawą serca jest myśl o tym, co ich czeka, jest dzień śmierci. 40:3 Poczynając od tego, który siedzi na wspaniałym tronie, aż do tego, który siedzi na ziemi i w popiele, 40:4 od tego, który nosi fioletową purpurę i wieniec, do tego, który się okrywa zgrzebnym płótnem: [wciąż] gniew, zazdrość, przerażenie i niepokój, bojaźń śmierci, nienawiść i kłótnia. 40:5 Nawet w czasie odpoczynku na łóżku sen nocny zmienia mu wyobrażenia: 40:6 zaznaje mało spoczynku, jakby nic, a już w snach [ma takie wrażenie], jakby w dzień stał na czatach, jest przerażony widzeniem swego serca, jakby uciekał przed bitwą —

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 90

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Psyche

40:7 budzi się w chwili swego ocalenia i dziwi się, że strach ten był niczym. Stres powoduje choroby, a także wpływa niekorzystnie na relacje międzyludzkie. Czasem sam człowiek powoduje napięcie ciała poprzez wyobrażanie sobie dziwnych, nierzeczywistych sytuacji. Jednak musimy sobie zdawać sprawę z tego, że nasze wyobrażenia powodują powstawanie uczuć związanych z przeżywaną wewnętrznie sytuacją. Przeżywaj pozytywne sytuacje, ponieważ one lepiej na Ciebie wpłyną niż te złe.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 91

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Pewność siebie

Pewność siebie Zrozumiałem, że życie najlepiej jest przeżyć, a nie tworzyć na jego temat koncepcje. Jestem szczęśliwy, bo codziennie osiągam więcej i naprawdę nie wiem, gdzie leży granica. Bruce Lee 4:23 Nie powstrzymuj mowy, gdy jej potrzeba, 4:24 mądrość bowiem poznaje się z mowy, a naukę — ze słów języka. Walcz o swoje, masz do tego prawo. Pielęgnuj w sobie asertywne zachowania — pozwolą Ci czuć się dobrze we własnej skórze. Asertywność oznacza zdolność człowieka do szczerego, zrównoważonego i precyzyjnego wyrażania własnych myśli, przekonań, przeżyć i pragnień, w sposób akceptowany społecznie, przyznając jednocześnie innym ludziom prawo do czynienia tego samego. Asertywność to zdolność „wpuszczania” drugiego człowieka do naszego niepowtarzalnego świata wewnętrznego, aby mógł on nas zrozumieć i uszanować oraz aby mógł skorzystać z bogactwa naszej historii i naszej osobowości. Podstawą tak rozumianej asertywności jest zaufanie, że drugi człowiek potrafi zrozumieć i uszano-

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 92

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Pewność siebie

● str. 93

wać moje przekonania i przeżycia, moje potrzeby, prawa i ideały, moją tożsamość i wrażliwość22. 8:11

Nie cofaj się przed zuchwalcem, aby się nie zasadził jak sidło przeciw tobie.

Nie ulegaj temu, kto chce budować na Twojej krzywdzie. 10:28 Synu, ze skromnością dbaj o cześć dla swej osoby i oceniaj siebie w sposób należyty. Znaj swoją wartość. Wiedz, w czym jesteś dobry, wiedz, na co Cię stać. Szanuj siebie. Nikt tak nie zadba o szacunek do Ciebie, jak Ty sam. 10:29 Tego, kto wykracza przeciw samemu sobie, któż usprawiedliwi, i któż będzie poważał tego, kto hańbi swe życie? Żyj w zgodzie ze swoim sumieniem i sercem. Nie czyń swojemu ja nic, co mogłoby mu zaszkodzić. Dbaj o siebie, o swoje poczucie wartości. Nie dołuj się sam poprzez agresywny dialog wewnętrzny. Życie jest wystarczająco stresujące dla Ciebie, nie musisz się dodatkowo niszczyć.

Por. J. Mellibruda, Ja – Ty – My. Psychologiczne możliwości ulepszania kontaktów międzyludzkich, Warszawa 1980, s. 301. 22

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Pewność siebie

36:26 Któż będzie ufał gromadzie żołnierzy, co chodzi od miasta do miasta? 36:27 Tak samo — człowiekowi, który nie ma gniazda i zatrzymuje się tam, gdzie go mrok zastanie. Bądź człowiekiem z zasadami. 5:10 Twardo stój przy swym przekonaniu i jedno miej tylko słowo! Możesz mieć swoje zdanie na jakikolwiek temat. Nawet jeżeli Twoja opinia nie jest popularna, możesz ją mieć. Ale na obronę swojego stanowiska przygotuj odpowiednie argumenty.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 94

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Panowanie nad sobą

Panowanie nad sobą W dwudziestym pierwszym wieku analfabetami będą nie ci, którzy nie potrafią czytać i pisać, ale ci, którzy nie potrafią się uczyć, oduczać i uczyć na nowo. Alvin Toffler 6:2

Nie oddawaj siebie na wolę swych żądz, abyś jak bawół nie był [nimi] miotany.

6:3

Liście zmarnujesz, owoce zniszczysz i pozostawisz siebie jak uschłe drzewo.

6:4

Zła żądza zgubi tego, kto jej nabył, i uczyni go uciechą dla wrogów.

Można zacytować słowa piosenki zespołu Elektryczne Gitary: Wszędzie dookoła czyha pokusa goła, Wszędzie, gdzie się nie spojrzę, chcę sobie zrobić dobrze. Każdy może mieć swoją żądzę. A co może być taką żądzą? Drobne kradzieże w pracy, zamiłowanie do „ostrej” zabawy, która kończy się dużym kacem, także moralnym... Można by rzec, że żądza czasem jest wrośnięta w osobowość jak drzewo, a czasem ujawnia się znienacka, gdy zaistnieją ku niej sprzyjające okoliczności.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 95

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Panowanie nad sobą

Dla każdego żądzą może być co innego — są to ciemne, słabe strony naszej osobowości, które mogą wykorzystać inni na naszą niekorzyść. Każdy ma swoją żądzę, która chce nim rządzić. Nie pozwól jej. „Można wszystko, ale nie wszystko przynosi korzyść” — mówi św. Paweł w liście do Koryntian. 9:18

(...) porywczy w mowie ściągnie na siebie nienawiść.

Panuj nad językiem, nad tym, co mówisz i do kogo. 11:25 W czasie pomyślności zapomina się o przykrościach, a w czasie przykrości nie pamięta się o pomyślności. Chcesz zapomnieć o przykrościach — zrób wszystko, aby Ci się powiodło. W czasie pomyślności zadbaj o to, by przygotować się na chwile posuchy. 18:30 Nie idź za twymi namiętnościami: powstrzymaj się od pożądań! 18:31 Jeżeli pozwolisz duszy swej na upodobanie w namiętnościach, uczynisz z siebie pośmiewisko dla twych nieprzyjaciół. Każdy z nas czegoś pożąda, pragnie, bardzo chce. Ty jednak musisz samostanowić o sobie. Jeżeli namiętności biorą górę Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 96

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Panowanie nad sobą

nad Tobą, przestajesz panować nad sobą. Jesteś niewolnikiem swojej żądzy, nałogu, słabości. Stajesz się jak marionetka sterowana przez nieznanego animatora. 18:32 Nie miej upodobania w życiu wystawnym, abyś się nie uwikłał w jego wydatki. Powstrzymaj się od wydatków, kiedy nie masz pieniędzy. Po latach tłustych są chude, po chudych tłuste. Falowanie w życiu jest regułą. Wydawaj z głową nawet w czasach tłustych. To spowoduje powstanie dobrego nawyku, który uchroni Cię przed kłopotami w późniejszym czasie. 18:33 Nie czyń się biednym, urządzając uczty za pożyczone pieniądze, gdy nie masz nic w kieszeni. Trudno zmienić nawyki. Nawyk wydawania pieniędzy lepiej trzymać na wodzy. Dobrym sposobem jest ustalić z góry kwotę miesięczną, którą możemy wydać, i resztę co miesiąc odkładać na konto — i pod żadnym pozorem nie korzystać z tych pieniędzy. 19:6

(...) a kto nienawidzi wielomówstwa, uniknie nieszczęścia.

Podczas niekontrolowanego słowotoku można powiedzieć zbyt wiele. Można wyjawić tajemnice nie tylko zawodowe, osobiste, ale także przyczynić się do powstania plotek. Unikaj gadulstwa w sprzedaży — wystarczy zadać parę pytań, by dowiedzieć się, czego oczekuje klient. Nie musisz mu mówić wszystkiego na temat firmy i produktów. Nikt nie lubi ludzi zanadto gadatliwych. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 97

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Panowanie nad sobą

19:7

Nigdy nie powtarzaj słów zasłyszanych, a nic na tym nie stracisz.

19:10 Posłyszałeś słowo? Niech umrze z tobą! Nie obawiaj się — nie rozsadzi ciebie. Plotki? Nie bierz w tym udziału. 22:16 Jak drewniana belka, wprawiona w budowę, nie rozpadnie się w czasie trzęsienia ziemi, tak serce umocnione dojrzałym zastanowieniem, gdy nadejdzie chwila, nie stchórzy. 22:17 Serce wsparte na mądrym myśleniu jest jak ozdoba z piasku na murze wygładzonym. Uczucia wsparte logiką przyniosą synergetyczną korzyść.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 98

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Odpowiedzialność

Odpowiedzialność Życie niepoddane badaniu nie jest warte przeżycia. Sokrates 15:11 Nie mów: „Pan sprawił, że zgrzeszyłem”, czego On nienawidzi, tego On nie będzie czynił. 15:12 Nie mów: „On mnie w błąd wprowadził”, albowiem On nie potrzebuje grzesznika”. Zrzucanie odpowiedzialności na innych, na czynniki zewnętrzne utrudnia tylko wzięcie w swoje ręce swojego życia. Nikt nie może być bardziej odpowiedzialny za Twoje życie niż Ty sam. Za Twoje życie jesteś odpowiedzialny jedynie Ty sam, o Twojej aktywności decydujesz tylko Ty. A za Twoje wyniki i efektywność kto odpowiada? Twój menadżer, tata, mama? Nie! Tylko Ty sam. 14:16 Położył przed tobą ogień i wodę, co zechcesz, po to wyciągniesz rękę. 14:17 Przed ludźmi życie i śmierć, co ci się podoba, to będzie ci dane. Ty ponosisz odpowiedzialność za to, co wybierasz. Zaniechanie działania też jest wyborem.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 99

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Odpowiedzialność

Są przed Tobą sukces i porażka, bieda lub bogactwo — co wybierzesz, będzie Twoje. Sam wybierasz, kim chcesz być. Sam wybierasz, jaki chcesz być. 18:22 Niech ci nic nie stanie na przeszkodzie, by wykonać ślub w należnym czasie (...) Bądź słowny. Jeżeli coś obiecujesz, dotrzymuj słowa. 18:22 (...) nie czekaj aż do śmierci, by z długów się uiścić. Nie zostawiaj długów swoim rodzinom. Jeżeli możesz, oddaj długi wcześniej. 18:25 Pamiętaj o chwili głodu, gdy jesteś w obfitości, o biedzie i niedostatku — w dniach pomyślności. Przygotuj się na to, że może się zdarzyć, iż będziesz potrzebował gotówki, aby sobie poradzić w trudnym czasie. Zawsze miej zapas, który pozwoli Ci na szukanie nowego zajęcia w razie utraty pracy czy w czasie rehabilitacji. 20:3 Kto uznaje swój błąd, ustrzeże się szkody. Kto bierze odpowiedzialność za skutki swoich działań, ustrzeże się szkody.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 100

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Odpowiedzialność

23:17 Namiętność gorąca, jak ogień płonący, nie zgaśnie, aż będzie zaspokojona; człowiek nieczysty wobec swego ciała, nie zazna spokoju, aż go ogień spali; rozpustnik, dla którego każdy chleb słodki, nie uspokoi się aż do śmieci. Uważaj na swoje żądze, aby nie spaliły Cię. 28:12 Jeśli dmuchać będziesz na iskrę — zapłonie, a jeśli spluniesz na nią — zgaśnie, a jedno i drugie pochodzi z ust twoich. Ty masz władzę reakcji na to, co Cię spotyka. Ty możesz zdecydować, jak przyjmiesz sytuacje trudne, stresujące, nieprzyjemne, wspaniałe, radosne. Jaka Twoja reakcja, taki cały ciąg dalszych zdarzeń. 32:19 Nic nie czyń bez zastanowienia, a nie będziesz żałował swego czynu. Jeżeli możesz, dobrze przygotuj się do działania. Rozważ za i przeciw. Nie czyń niczego pochopnie. Na wszystko jest czas, na zastanowienie się także. 37:10 Nie naradzaj się z tym, kto na cię patrzy krzywym okiem, a przed tymi, co ci zazdroszczą, ukryj zamiary! 37:11 [Nie naradzaj się] z kobietą co do jej rywalki, z tchórzliwym co do wojny, Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 101

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Odpowiedzialność

z kupcem co do zamiany towarów, z handlarzem co do sprzedaży, z zawistnym co do wdzięczności, z niemiłosiernym co do dobroczynności, z leniwym co do jakiejkolwiek pracy, z okresowym najemnikiem co do zakończenia zajęcia, z niewolnikiem opieszałym co do wielkiej pracy — gdy chodzi o jakąkolwiek radę, nie polegaj na nich! Uważaj, z kim dzielisz się swoimi planami, wiedz, kto może pomóc Ci podjąć odpowiednią decyzję. Nie każdy może służyć pomocą w każdej sprawie, nawet jeśli wzbudza Twoje zaufanie.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 102

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zazdrość

Zazdrość Brak pieniędzy jest źródłem wszelkiego zła. George Bernard Shaw 11:28 Przed śmiercią nikogo nie nazywaj szczęśliwym, gdyż dopiero w ostatniej chwili poznaje się męża. 14:8 Zły jest, kto zazdrosnym okiem patrzy, odwraca oblicze i z góry spogląda na innych. 14:9 Oko chciwca nie zadowoli się tym, co posiada, a niegodziwa przewrotność wysusza duszę. Zazdrość powoduje, że skupiamy się nie na tym, jak coś osiągnąć własną pracą, ale jak zepsuć sukces innych. 14:10 Oko złe zazdrości chleba, i brakuje go na jego stole. Skupiasz swą myśl na tym, że nie masz chleba. Co zatem otrzymasz? Właśnie jego brak. Dziękuj za to, co masz, a będzie Ci dodane. I oczekuj najlepszego z zaangażowaniem.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 103

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zazdrość

9:11

Nie zazdrość chwały grzesznikowi, nie wiesz bowiem, jaka będzie jego zguba.

Zazdrość — przykre uczucie, które pozbawia zdrowego myślenia. Cudze bardziej podoba się nam, nasze innym. Przysłowie łacińskie

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 104

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Bogactwo i szczęście

Bogactwo i szczęście Nie można pomóc biednym, będąc jednym z nich. Abraham Lincoln 11:11 Niejeden pracuje, trudzi się i spieszy, a tym bardziej pozostaje w tyle. 11:12 Niejeden słaby potrzebuje pomocy, brak mu sił i obfituje w biedę, lecz gdy tylko oczy Pana łaskawie na niego spojrzą, wydźwignie On go z nędzy 11:13 i podniesie mu głowę, a wielu zdumieje się tym, co go spotkało. 11:14 Dobra i niedole, życie i śmierć, ubóstwo i bogactwo pochodzą od Pana. 11:17 Dar Pana spocznie na ludziach bogobojnych, a upodobanie Jego na zawsze zapewni im szczęście. 11:18 Niejeden wzbogacił się mozołem i swoją chciwością, a oto udział jego w nagrodzie:

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 105

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Bogactwo i szczęście

11:19 gdy powie: „Znalazłem odpoczynek i teraz mogę żyć z moich dostatków” — nie wie, ile czasu minie, a zostawi je innym i umrze. 11:20 Trwaj w przymierzu twoim i bądź mu oddany, a wypełniając je zestarzej się! 11:21 Niech cię w podziw nie wprawiają czyny grzesznika, ufaj Panu i wytrwaj w twym trudzie, albowiem łatwą jest rzeczą w oczach Pana natychmiast i niespodziewanie wzbogacić ubogiego. 11.22 Błogosławieństwo Pana nagrodą bogobojnych i prędko zakwitnie Jego błogosławieństwo. 13:24 To bogactwo jest dobre, które jest bez grzechu, a ubóstwo jest złem w ustach bezbożnego. 13:25 Serce człowieka zmienia jego twarz, raz na dobro, to znów na zło. 13:26 Wyrazem serca w pomyślności — twarz wesoła, ale wynajdywanie przypowieści — to trudne myślenie.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 106

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Bogactwo i szczęście

14.1

Szczęśliwy mąż, który nie potknął się ustami i nie jest przybity smutkiem grzechów.

Czyste sumienie daje szczęście. 14:2 Szczęśliwy, którego własna dusza nie potępia i kto nie stracił swojej nadziei. Nadzieja wyznacza kierunek szczęścia. Dopóki masz nadzieję, że będzie lepiej, nie dopadnie Cię depresja. Poza tym — pozytywna myśl pozwala na pozytywne zdarzenia. 14:3

Dla człowieka skąpego bogactwa nie są dobrem, a sknerze na co pieniądze?

To, co dajesz — to otrzymujesz. Zacznij rozdawać pieniądze, a one przyjdą do Ciebie. Jeżeli jesteś sknerą, nie będziesz bogaty. Bądź hojny w dawaniu swojego czasu, umiejętności, kreatywności, narzędzi, pieniędzy. 19:1 Robotnik pijak nie wzbogaci się (...) To już wiemy, czego nie nadużywać . 25:3 Jeśli w młodości nie nazbierałeś, jakim sposobem znajdziesz na starość? Chcesz mieć na emeryturę, zacznij zbierać już dziś.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 107

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Bogactwo i szczęście

12:9 Wobec pomyślności człowieka nawet wrogowie są mu przyjaciółmi, a w niepowodzeniu oddala się nawet przyjaciel. Sukcesy uskrzydlają i pozwalają przygotować się na trudne chwile. Nigdy się nie poddawaj. Nigdy, nigdy, nigdy, nigdy — w niczym, dużym czy małym, wielkim czy skromnym — nigdy się nie poddawaj, chyba że wymaga tego honor i zdrowy rozsądek. Nigdy nie ustępuj przed siłą. Nigdy nie ustępuj przed, wydawać by się mogło — przeważającą, siłą wroga. Sir Winston Churchill

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 108

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zaufanie Bogu

Zaufanie Bogu Tajemnica bycia szczęśliwym nie polega na tym, żeby robić to, co się lubi, ale lubić to, co się robi. J.M. Barrie

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 109

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zaufanie Bogu

2:6

Bądź Mu wierny, a On zajmie się tobą, prostuj swe drogi i Jemu zaufaj!

2:7

Którzy boicie się Pana, oczekujcie Jego zmiłowania, nie zbaczajcie z drogi, abyście nie upadli.

2:8

Którzy boicie się Pana, zawierzcie Mu, a nie przepadnie wasza zapłata.

2:9

Którzy boicie się Pana, spodziewajcie się dobra, wiecznego wesela i zmiłowania!

2:10 Popatrzcie na dawne pokolenia i zobaczcie: któż zaufał Panu, a został zawstydzony? Albo któż trwał w bojaźni Pańskiej i był opuszczony? Albo któż wzywał Go, a On nim wzgardził? 2:11

Dlatego że Pan jest litościwy i miłosierny, odpuszcza grzechy i zbawia w czasie utrapienia.

Zaufaj Bogu, On Ci pomoże w każdej złej chwili. 2:18 Wpadnijmy raczej w ręce Pana niż w ręce ludzi: jaka jest bowiem Jego wielkość, takie też i miłosierdzie.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 110

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zaufanie Bogu

● str. 111

32:13 Za wszystko wysławiaj Tego, który cię stworzył i który cię upaja swoimi dobrami. Za wszystko bądź wdzięczny Bogu — za wszystko, co Cię spotyka. „Jedna z najważniejszych rzeczy, jakie możesz zrobić, żeby na trwałe przyswoić sobie świadomość człowieka bogatego, to rozmyślać o wszystkich dobrych rzeczach w swoim życiu co wieczór, na chwilę przed zaśnięciem. Mówiąc dziękuję życiu, Bogu, wszechświatowi czy każdej innej sile, z którą czujesz się związany, pielęgnujesz postawę, którą Amerykanie nazywają postawą wdzięczności”23 — pisze Paul McKenna, światowej sławy psychoterapeuta. 32:24 (...) a kto zaufał Panu, nie poniesie szkody. Zadziwiająca jest pewność, z jaką autor wypowiada te słowa. 33:1

Nie spadnie zło na bojącego się Pana, a jeśli będzie doświadczany, dozna wybawienia.

Każda najgorsza sytuacja, która Cię spotyka, może być zamieniona na Twoją korzyść. Zaufaj Bogu. 35:9 Dawaj Najwyższemu tak, jak On ci daje, hojny dar według swej możności!

23

Paul McKenna, Zmień swoje życie w 7 dni, Gruner +Jahr Polska 2005. Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zaufanie Bogu

35:10 ponieważ Pan jest tym, kto odpłaca, i siedemkroć razy więcej odda tobie. Dawaj i miej pewność, że otrzymasz z powrotem. 2:9

Którzy boicie się Pana, spodziewajcie się dobra, wiecznego wesela i zmiłowania!

Zasada koncentracji myśli. To, na czym skupiasz swoje myśli, kreuje rzeczywistość. Boisz się, że się nie uda — nie udaje się. Czekasz na to , żeby zwolnili Cię z pracy — zwolnią Cię. Uważasz, że klienci nie chcą Twojego towaru — nikt nie kupi od Ciebie. Uważasz, że sobie poradzisz w życiu — udaje Ci się. Oczekuj tego, co najlepsze: że wyniki pojawią się szybko, że w pracy Cię docenią, że trafisz na dobrych szefów, że znajdziesz wymarzoną miłość. Ludzie zawsze obwiniają okoliczności. Nie wierzę w okoliczności. Ci, którzy odnoszą sukcesy, sami szukają stosownych okoliczności, a jeśli nie mogą ich znaleźć, to je tworzą. George Bernard Shaw

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

● str. 112

NIEZMIENNE ZASADY LUDZI SUKCESU — Janusz Basza Zakończenie

● str. 113

Zakończenie Dziękuję Ci, Drogi Czytelniku, że zajrzałeś do tej książki. Wiem, że moje komentarze nie wyczerpują tematu i na pewno sam miałeś swoje przemyślenia podczas lektury. Chcę, abyś podzielił się nimi ze mną i z innymi. Możemy ubogacać siebie nawzajem poprzez wymianę myśli. Kontynuacja — zapraszam na moją stronę internetową: www.zasadysukcesu.pl. Możemy pomóc sobie nawzajem odnieść sukces.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Janusz Basza

POLECAMY TAKŻE PORADNIKI: Odrodzenie Feniksa — Nikodem Marszałek Poznaj sekrety zwykłych ludzi, którzy osiągają niezwykłe rezultaty Bycie zwycięzcą jest nastawieniem, sposobem życia. "Odrodzenie Feniksa" to naukowe podejście i jednocześnie ćwiczenie jakie powinieneś poznać. Jeżeli rozpoznasz i zaczniesz rozwijać to co już masz - zadziwisz innych. Więcej o tym poradniku przeczytasz na stronie: http://feniks.zlotemysli.pl "To jest to czego mi było potrzeba. Polecam tego ebooka wszystkim, którzy nie wiedzą jak i co zrobić ze swoim życiem." Michał Waszczyk, student

Motywacja bez granic — Nikodem Marszałek Dowiedz się krok po kroku czym jest skuteczna motywacja i w jaki sposób możesz osiągnąć swoje cele Dlaczego tak wielu ludzi ponosi porażkę na drodze do swego celu? Poddają się, nie potrafią pokonać przeszkód, wewnętrznych oporów. To, czego im brakuje, to motywacja a przede wszystkim umiejętność do motywowania samego siebie, aby odnosić w życiu osobiste sukcesy. Więcej o tym poradniku przeczytasz na stronie: http://motywacja.zlotemysli.pl "Rewelacyjna książka, która w prosty i przejrzysty sposób opisuje sposoby motywacji i osiągania sukcesu. Praktyczna wiedza, którą przedstawia autor jest poparta własnymi osiągnięciami..." Piotr Gibulski, 30 lat, inż. elektronik

Zobacz pełen katalog naszych praktycznych poradników na stronie www.zlotemysli.pl