Plan marketingowyPlan marketingowy –– cechy rynkucechy rynku docelowegodocelowego Cechy rynku docelowegoCechy rynku docelowego ►► Charakterystyka klie...
9 downloads
17 Views
278KB Size
Plan marketingowy – cechy rynku docelowego Cechy rynku docelowego ► Charakterystyka klientów z poszczególnych segmentów rynku na których firma zamierza działać. ► Wielkość rynku na których firma zamierza działać (rynki docelowe), Pytania ułatwiające charakterystykę: ► kto będzie u nas kupował?’ ► dlaczego wybrany klient będzie u nas kupował?, ► na jakie elementy będzie zwracał uwagę?, ► ile jednorazowo wyda na zakup?, ► czym cechują się najlepsi klienci ?, ► kim są potencjalni klienci firmy?.
Plan marketingowy – polityka asortymentowa A - cechy elementarne produktu - właściwości produktów odnoszących się do zakresu i rodzaju zastosowań, B - cechy indywidualne produktów - determinujące stopień zaspokajania potrzeb klientów: ► marka (renoma, klasa produktu), ► funkcjonalność ► nowoczesność (poziom innowacyjności technologicznej), ► niezawodność (zdolność wyrobu do spełnienia przewidywanych funkcji), ► trwałość ► bezpieczeństwo użytkowania (spełniania określonych wymagań prawnych i normalizacyjnych),
Plan marketingowy – polityka asortymentowa ► ►
estetyka (wykonania produktu, jego opakowania), komfort eksploatacji,
C - czynniki dodatkowe związane z produktami: ► dostępność w czasie i miejscu, ► powtarzalność jakościowej, ► warunki zakupu, ► warunki dostaw, ► zakres obsługi posprzedażnej, ► inne istotne czynniki.
Plan marketingowy – polityka asortymentowa Wykaz proponowanych do sprzedaży produktów i usług Produkt/usługa 1
2
3
4
5
6 i kolejne
Charakterystyka (charakterystykę przeprowadzić w razie potrzeby)
Plan marketingowy – zarządzanie cenami Opracowanie „planu cenowego” ułatwia kontrolę realizacji przedsięwzięcia (przychody z sprzedaży, próg rentowności, analiza wrażliwości i inne) Dlatego w biznes planie należy opisać: ► metodykę ustalania ceny wyrobu (elementy kształtujące ceny), ► planowane zmiany cen w ciągu okresu objętego planem, ► elastyczność cenową popytu (wpływ zmiany cen na kształtowanie się udziału w rynku), ► podstawowe elementy strategii cenowej w porównaniu z polityką cen kluczowych konkurentów.
Plan marketingowy – zarządzanie cenami Wykaz proponowanych do sprzedaży produktów/usług z uwzględnieniem cen sprzedaży (tabelę należy dołączyć w przypadku kiedy w kolejnym zestawieniu zamieszczone zostaną informacje o wysokości marż) Produkt/usługa 1
2
3
4
5
6 i kolejne
Proponowana cena sprzedaży
Plan marketingowy – zarządzanie cenami Produkt / usługa
Planowane ceny (w przypadku działalności handlowej należy podać wielkość marży przypisanej danym grupom produktów ) 2015
1
2
3
4
5
6 i kolejne
2016
2017
2018
2019
Plan marketingowy – dystrybucja ► ►
określenie kanałów dystrybucji z uwzględnieniem: wymagań odbiorców, specyfiki produktu, możliwości firmy, struktury rynku analiza kosztów dystrybucji
Plan marketingowy - polityka promocji ►
sposoby realizacji dotychczasowej promocji (dotyczy firm funkcjonujących na rynku)
►
cele promocji (wraz z podziałem na poszczególne okresy analizy)
►
proponowana forma promocji w tym: narzędzia promocji z którymi firma zamierza dotrzeć do poszczególnych grup klientów (proponowana tabela)
►
koszty planowanych działań (proponowana tabela)
Plan działań promocyjnych L p .
Rok
Wyszczególnienie
Cena
2015 Ilość
1
ulotki
2
plakaty
3
Szyld
4
Logo na opakowaniach
5
Reklama na samochodzie
6
………………..
7
……………….
Razem
wartość
2016 Ilość
wartość
2017 Ilość
wartość
2018 Ilość
wartość
2019 Ilość
wartość
Źródło zakupu
Plan marketingowy – ocena pozycji firmy na tle konkurencji W tej części planu marketingowego należy podać: ► ►
nazwy głównych firm konkurencyjnych, następnie należy podać możliwie szczegółowe dane o głównych konkurentach. Należy dokonać oceny ich produktów/ usług w skali od 1 (ocena najniższa) do 10 (ocena najwyższa) w porównaniu do własnego produktu. Należy wstawić oceny w kolumnach 2, 3, 4 oraz wyliczyć średnią w kolumnie 5. (w tabeli można wykorzystać inne kryteria ponad wykazane w zestawieniu)
Plan marketingowy – ocena pozycji firmy na tle konkurencji
Konkurencja na rynku 1. Nazwa Oferta Konkurent 1 Konkurent 2 Konkurent 3 i kolejni
2. Jakość
3. Cena
4. Reklama /promocja
5. Średni wynik punktowy