Minimum viable product w poszukiwaniu product – market fit
Hubert Dyba
Szczecin, 24.04.2017 r.
Model biznesowy ma odpowiedzieć na 3 pytania:
1 2 3
Jak wartość się tworzy Jak wartość dostarcza się klientowi Jak wartość się spienięża
10 kluczowych slajdów pitch-decka 1. Slajd tytułowy
2. Problem / okazja
3. Rozwiązanie problemu
4. Przewaga konkurencyjna
5. Model zarabiania
6. Strategia wejścia na rynek
7. Analiza konkurencji
8. Kompetentny zespół
9. Prognoza finansowa
10. Finansowanie
Kluczowe Czynności
Kluczowi Partnerzy
Relacje z Klientem
Oferta
Segmenty Klientów
3. Rozwiązanie problemu 4. Przewaga Kluczowe konkurencyjna Zasoby
Kanały Dystrybucji
6. Strategia wejścia na rynek
8. Kompetentny zespół
7. Analiza konkurencji Struktura Kosztów
10. Finansowanie
Strumienie Przychodów
9. Prognoza finansowa
5. Model zarabiania
2. Problem / okazja
Product-Market Fit “Product-Market Fit oznacza obecność na właściwym rynku, z produktem, który zaspokaja potrzeby tego rynku.”
Piramida Product-Market Fit
„The Lean Product Playbook” – Dan Olsen
Zdefiniuj value proposition… Nasz ………………….......... pomaga ……………………………….., produkt / usługa
segment klientów
którzy chcą …………………..........., poprzez …………………….. …………………… jobs to be done
i …………………….. …………………… wzrost, umożliwienie
korzyści
ograniczenie, usunięcie
bóle
(opcjonalnie lepiej, niż ………………………………….) produkt konkurencji
Czy - zanim wydam mnóstwo pieniędzy na stworzenie mojej aplikacji - mogę jakoś sprawdzić, czy zapotrzebowanie na nią będzie wystarczająco duże?
Image courtesy of stockimages at FreeDigitalPhotos.net
Definicja MVP Minimum Viable Product - taka wersja nowego produktu, która umożliwia zespołowi wyciągnięcie jak największej ilosci wniosków o potrzebach klientów, przy jak najmniejszym nakładzie pracy (czasu, pieniędzy).
produkt skromny, ale wystarczający by dostać feedback od klientów
Minimum
Viable drogi produkt, na który jeszcze cię nie stać
słaby produkt, którego nikt nie chce
https://vertalab.com/uploads/post/thumb/14/Minimum-Viable-Product-3.jpg
MVP Twittera
http://www.adweek.com/socialtimes/first-twitter-homepage-design/455224?red=at
MVP LinkedIn
https://www.quora.com/What-did-LinkedIn-use-as-first-minimum-viable-product/answer/Leo-Polovets
MVP Facebook
https://blog.shareaholic.com/happy-facebook-ipo-day-10-screenshots-of-the-old-facebook-designs/
Feedback loop
(etap)
(proces)
(proces)
(etap)
http://www.emerce.nl/content/uploads/2013/09/build_measure_learn.jpg
(etap)
(proces)
http://blog.crisp.se/author/henrikkniberg
Jak testować pomysł #1 Film informacyjny (promocyjny)
Jak testować pomysł #2 Landing page
http://marketingland.com/wp-content/ml-loads/2013/10/unbounce.png
Jak testować pomysł #3 Wizard of OZ
Jak testować pomysł #4 Concierge
http://scalemybusiness.com/the-ultimate-guide-to-minimum-viable-products/
Jak testować pomysł #5 Crowdfunding
Hubert Dyba
[email protected]
