ilmffiwilililłlluili W M/PRM
tilil 1ililil11tillil1ililililrililililtilililililtilil W M/PRM
SPISTRESCI br*m i^rm^/M'oulr fdjęci. ił oude Digild vLód' 'o
52
Ćł! jd' dbll Ery@bdB bdlu ,Erb{ tufBioja dro, .
ruŃcn Ń|ey
qt| łd1pDóuhu
ł aróob
Pod'd rlhm} "
żfu u.rż n] 4q re hdż L'f Pr jeiljbl*pk Iadn i v jfubbd 3,6ób' vl@nż . Jdeąio"Mbn'
b4 Nk.4Ej 4d| fu'd?łq \an ną ! polriir! i in*d u di.4o2D*
t
bmó d. d. i . B i ąź Ł ń o a ! * M d i .h ń d @n o ' y ó wp'bi{ |ub @ hkfuloĘ Kelni! {Ńayd{Ba A$RUM Ś! z oo
q y & ł o i Ń o N I U M s Fl o ! ' t
d. (m)
bl@dołr
fapBruEy
Rłh@ u dq pashbch s@dlżosb.b' Rońocj. !'d.ł . Ćło nb!
i &!qly
Uąthty
!!llx
!foĘ!
!@ut{ji
do (ubu knli
vydau
(0ł) ]ras !
tnE//'ł''s'!Ełrcc'el
a d|ea d fue|lqj a&ldz
ńrk4ńe
d. j6n
tt'Ml
ńoE@dru''Dqrl
kilsdt '&l9łłqjl8!
m stu
sPąż!.złrcb!
Londllji
'
xooudhvab kDdb'eb
trolwyjlr pĘqeie
uuFhhlh troErcji ' rliĘa Rob Hol@i! ŃhiiŃBo ceoju .
. '
r!d!n
roFu
D.ńd.j! Jog'u Bod4j. !4oól
wyotj
bd8ń] tdqb}
.
i j*o mjvBtl4
'wtb!ńoiidyr'ląjhiopiólt!16w$h
,
PIEEj| ł EUlń ' v e|hńfo D?hhń tĘseyjru fuńjńdj&jl dbb'u. w!pd!d. ś'hb ij!łb btv! odąBln 8kjoĘiam.
Nrc D. doby Fw'ebn bbńfuj jdo tubsffilln R*hńl idif.ń.
[email protected]! ijlj rch Aqbpr!6bcj! |d!ón
* !p .@ólóq i' ' ,' ,,' , wplyl toDdń !a dhń! ĘuMy Rod6j. b!t!iół ' ' ' P96l'j' E p.rceqi fthńy '
'
R*fiuóq Mry tejrlo.od łF trłąii' GlaŃ,' ' &dejly
.
Ś!od! pBLeB jóLo !Bd} p@.'!u ńbrne]i śrcet pElleu d|uy ! idomrcj! ' Etkoy fu&j. Ńie fullcjr Etlt'Nldd ósta! l e !ruB Fllldr
L&o'.oń
.
Ps'sd4iomóodde&idoiĘLbo}, c' u$bv}ro spsób rqńuiiloŃla.ę P.ń!{f' E toiokt ł Etkru
fuJtńiłtpdullq' trFkp]Mb'oa
xudy&r
ady
'nqu{u
,
'
WsTĘP fup.''. @y|ehicn ttóEy uLÓńcżyn 25' rok ż'y.is. p@iętdą Et]mę dilÓ*aną w drugjej polołi.la1 30'DorFzyla o'a p*nelo pr.pdatu ovadobójmgo' Ret]da l.go plodu|.tu byla nDdDąełą niepż.to. nuje€ do zalupu' nj. siadońo' do jałieBo odbjo'ry rdre$vm' w svÓjcj b.ż'docie @*o{sła' '!wcllje pokkim irltu Etlarosye Od tMlcgo @u ra nj.wątplive łi.le siE ńbńlo' obcmie v. smlkiego rcdzaju nedi.ch nożna spoi*!ć ciel.awepmyś1yna ELlMa' Podśl.vołyn pioblemem kj publilracji j*l próba odpołicdzi pyl'nie jslie cz}!Ói!' "plysają 'a j.śt rozumi.ny pne Ęlrldo{y !a 10, że Prćlż Reuam j.śt jed'ą ż fom proBĘi m&rkdin go{cj' osiltnio odbyla się Biędzyfurdova Lo!. l.lóEj pż*Ifui. bmi!ło: l.o9' l€leją !a !iej' ty' a ni. etaty"' Ekpłci prukonFali"Edukuj 'E fomy rcdlkcj. pgblelu i aydartó{ na łel*i. plońÓcli ńfLetidgosq' ł tyD międ2y ńD]mi na r.*td& to ostltcEność ż€by ich uditnąó' tźba Ód śyluacji *rl. Łontrolo{D togty' 'iĆzd.'Jje tÓsdów ńzloeęl. redukcją nrketiĘu ''cięcie 1djedfl z Bjeęściej sporyl&ych blędół ł n@ach' Jak bożla o@tiMć .pudał' tiÓdy nie ńa pro.
ńocji.'" - py..l re1trymie Jdzy Thiema' dyrctlor * Th. Colterde Boadr. z indej p.^psktywy Han! Kobjoll, biznsmen dfiałljący ł b'!nży hol.leskiej' śqieda, ż] ',Mó] zaklad tomplek hotloBy schindIerhÓf - nie na v słoim budżtrie śiodłón pieniężlych M tklańa' w min źxiu nG łydałeń M mkulłlu!ę' czyli na Ellmy i oglo*nie gAzdołą nawt ,lŹm!.gÓ j glsa wzbr&iM się bk'. pizd uhieg*nid * *śiąż@tcIcrolieńcj ogłosrnił 1łD9|ymdluLim' po'iełaż kogiujĆ 1o doda1l.ou. pimi4dr'.,' zdmi€n KobjÓlla Eklanovu]c s! usadnie' nie 1ylko ńedn gdy yiąże z idcntyfi}ovmjd, 'Ę tyli {yrobicÓim sobi. Ęullcji. Drna firDa ne już ustalo'ą Eartę na rydku' v brłnży na prfytlad m.blowej' ale imd frm jej nie ńa, Rada Kobjola dIa lcro drĘrcg. podm'otu bmi: siłljcic aięUzyŚ fuaa' z pÓw,^,żEo ke! b}ą opinię ja* ŃNsa dyiddżńia ńieńiockicgo bŁn4ne!! ły!ik. drugie pFmie' !a }lólc bldę 5ię sl.ml odpołi.dzieć ł ni niojsej publitącji: ł jau sposób stfustuÓwać pfu. kr EtlańÓyy' aby ł'łynąl on n. hianę postas Rozdzirł Pieryszy zavj*a s]5lmÓła Óńówienje pod{ał Etlńy' nalonjaśl ł drugin zoslaly pfud. dawiÓnel6rctJęn.flndańcnly lcornkonulik&ji' w łÓlejn)t rozdfiłl. żłprcrltosmo prcbleB rhk. cjonowlnia poslaci ł spobch Ęł]movyćh, Role ńediów w t.ztaltołmiu pEkafu tłrłńow.go jcŚt pŹcdmiotm oaliz tDĘ.c8o mzd''lu. w dwócn ptrd$wione asbĘ hudzo końcowyci Pńieh \!IF//łł{żc@Ędiep|/e.E/q!ei. j ! fu6jo!' Ma,!o.ł)./4 eo E 6i
Nodł
m'
śac!ólovo mecha.jdy pcŃvuyjn. wytou }st,T.. ńe pr7nz twótów ickbE' fubljkacj. b jĆ!1r&.sowua do szdokiogo kĘg! odbiorów' Ptrde łśzyśtib do osób' Llóic pragną nauŹyć się bddziej śvi oni. Ódeyty{ać pnĆtMy reklmow. orŁ nie ot.ą bwjedóic uIcg'ć zaMńym pmwazylnyD w rcLl.bi. B6hmidÓń
lomzIJL l
CZYMJESTREruAMA? ITYMOIOGL{
s]oŃÓ rellm. pochÓrtz]Ód leińsLiegÓ \lrM re.l'. of.fuajątgo hihlovani.' robińie {uwy' .\ł 'd.,Lt.jlch m8jojęzyaycb ńa okieślenjc E*ldy uł. podob'ego va sięba]dzo z'@a!ioło lcmjN: dfb .rri'', który pocnodziod caÓvnilr anw c€o .odv!óció'' ,-{dMł]li'' 1onic ]m.go,jak ^łeĄ vl.śnie pByzyjry a6iec odłrócnia uuagi i driarołeia j.j n! LonłĘhy produkt'z.t)tÓ]o8imym fu*dd ślołaretlea aiładajs| piengajej iol& w Bo. mloig svojeEo połśuią ęyli w drugiej polońe )ox retlma nie byla b*pÓśredliÓ 4iąz!!a 'ieku' produLcji Kjcdy m .yttu ukŁ'vd 6ję z pledon Dovy Fodutl' ohiolo *okól liego h Piengym 's' w ętbmią nar4dzifu' kórc wóu(u uyl.orzyŃmo byłłży}' Targ'jł6łk' baa vyeagd' abyśkule} !a retlr! byla rrud. v,zys&iE Bolra NiąlajoEość' prez się*sz{ oaśćodbioroów' jęfy}. piśmąonolywosaładÓ wytożysbńja w pd rmumie ry8uku Był u eylrhy dla piogtlką dardbety, a lalź. cudfuźdci' R,sunet Produto. wfuy dld więt*j liżhy odhioló{ w'rv@y byl jato ryt' Pi.Msr o}ła&i ł.iążerpoftl'y z duevd rytów' Piwszym po{icloDym dBlj.m był łliŁ . Plodu€lci i Enłórcy cnoieliokó|ić si9 i sz@. $ldie vyóźnjó ł steuntu dÓ tlientós' PóMlaly
łięc znati - symboIe będ4Ć.lodlańi @chów' Re. prornlowaly Óno okośIorc$łU!l i ódajo lrÓdutĆjj K]uQ był zdak]cn ślusłŹą obvaŹanck visiał nad piekrnią, a nlol i kogadlo nrd ku'jią,
or$inaln. i Mjbardzi.j połśebnie przyjęta defini. cja reklMy zoslała ustllong prEz Anaykańskie Marlre1ingu (AMA) i opublilÓwua stovM}trnie w 19,13oku w ,,'ournal oI varłcli.g''' slłieldzono w nicj' że lo vszlka p]alna nicośobo. '!cklm. wego plzdśrvirlia i popićBn ia 'oma dóv' uslu3 l ub 'oł idÓi pŹż okeślonegonadaBcę..,Delinicja le ltn, jal. dot}cbtaś, najb&dziej precyzyjnd, unÓjliwia bo. {iem łrye*spo'oPoie różdic niędzy reklmą a in' nyńi śrÓdtdi oddziatyybia na ry!e*' stłierdzDie' że j4t !o nieNobos*o pfudŚtasiańia', 'foma al.H1uje ń,!1Ćę ponĘd7y Ek]amą a akw'zyqą' określ.nie' iżjei to loma plet!ą pozł3]a odńźnió reklmę od publikacji inĘirowuych' leo ni.oplaci. nych bŁpośrqlnio pfuz nrdałę' Na pŹy*łrd MZl kf dzńlui! złiązane z aktyvdościąpub]ic re|atio.s 3ą pozÓrnic hezplatde' ale i!śpińwme Fez mda{ ców komuni*alów'ek|.mołycht'
w paediawionej delinicjj rek|my awd. podstawove runkc.ią a nianowicie] .luntcjrinlomacyjna . IUnLcja mtlaiająa
pŹedsllwiania, popiaanil
1XPuid&|MeLhgptfu4fir|4@nqąNu\ŃN
są jej
wstll.ie itre luŃcje Ętllmy yy.ikaj4 z dłu powy*zycL lÓdzial M *ynio'olc funkcJ'crcklMy na boviee plaktya. ba@enia Ahy ret|movać 1oł!!' M pEył:ł9ddehiui'jący na rynku' wykÓnuje śię avyrj Ekbnę i'fÓIńującą NatÓńias w pż'. pedlu 1ypowejEtlamy lfułi' 8dy dany produkt jes już ńańy' je3o reklaba nł pmde Mzyśkjfi .barak. zgod.ie z im}m podzia]en' Ópł(yń M śyśmie końuńikacji ndk.lingosej' chn ftklmy jśl: pÓbb' pżez uświ.ddimic blalół . ltowaje i rozbudDnic ch!.i posiadanir: . ukŁytuic i pŹyponhanic wególnych {aloró{ uźytlrołych.trcśoftEo produktu; . kreo{eje preferfucji i dośb|cunic Zslaw! e. ru6cotóq prumąvidących a wybotm dalej . tśztakosanic pozytyłnego łyobiaż.nia o pŹed. siębioBiłie Dadawcyreklmy'
cyłl 4.h F.fukb u q t r rcll'br wedłUgimelo ujęciado htolnych zMżń rcŁańy . twofunic śviodomośoi Eekii . *sztaltowaf,ieprerq.lcji {obfr mEkii . budÓwanie yjzdunl! nłlkl FunkcjeG, o óżD}d śopniuogó|ndśąni. są ślah i dfu]fuc' leo icb *i.lf,ość ulcl. isloloymaiadob { alożlośoiod lim}{n uvaBnkosaóv lym 9@gól nie rd lŁ cyklu życiaproduLlu' Fazy !e okeśliją odnieEośó d'a]ań p.Zdsię6iÓ6tva * pÓ9cć€ól produktu'Dotyey nychÓttach ry&owq żylłobości
to równi.ż gl.ahDry d'dłń Ek]movycL' Różn}! la zomcykluodpovi ająbowiemodnimeluŃcje]a d3nif ftrhmy in|oń&ją p.ńvŁja i pr4nofiińanic' w lŹie wp'owad7anń produkiu na rylek, w okle sie jego niemajoności i ńiev]Elli9j o nin licdzy, ł iełIań]. posimy doeinovać pŹ.de vMystkim elem.n1yilronacyjne'ReklmaiŃomacyjnapowi. !a między innymi dtentovać . olyginJl.ośó - cz)n óżni się dey produlL od s{oich pÓpoedńilół cwcnlualnic (onkurcnló* . za|ety w {osuntu do lrÓdu}tów już funych Ptrz rDnkcje illo'm.cyjne'domjnująenalyn drpie' E*lmr tsziekul'e świrdomość is1nielie vplowadze Dej nowej nadrj PÓ.adtÓ kszbr.j konsrćtrtół . potcńcjalńych nabyN.óN' rzbuda i ukicrulkowujc potftby orrz ukgĄe sp$oby ich z6'okojeni.' a ł Iezultacie l{ÓĘy ryńet dla dÓłe€Ó plodut1u' zadani. iÓ|omacyjÓe icklamy ł tyn sladium posiD. .y najdoł&ć poparcieł wysokości budżeiuftklr Bołogo' a śliślej. de.yzjgdÓlyu{ce njmy budżetu łinny @cho\r.ćsie i,lohym uprzyNilcjo0lnicfirc. w kÓlejlych Iaach rcz"Óju, *'zoiu i dojtr{r óia Produktst.j.3ię coEz bardzi.jzndy na rynku, pra{ie ałszj.dnrL natrtia !r miejszą lub większ4 tonkurcfuj9 zc srcny innych w}rÓbół, w śadjun kÓnkuruncyjnyń musf4 vĘc ul.c modyfiłacji [. gumenly' Fkini p.słnluje sĘ Ek|ma: , obiakiyłn.j in|omacji m do$&oenie polodcjaInyń naby{rń Zstłsu aĘuńcntów łybotu produktui fachętydo z'}upU Doninowlć vięc zatyoa funkcjakonkucn-
cyjDa pod wzgĘdem Ćhalal.lero' rom prrłen i uy koży$y{mycb .pcli' R.łlrna *dkumcyjnr no'. pŹybro Ćhdaktr rklmy !orów!aBŹ.j. zarółTo b€,pośrcdnicj' jfk i pośftdniej' FazÓn dojrżłościi spadku odpo{iad.ją adoia pżyponidająe leklmy, €yli fu?a ret.lcyjnł okEs lon ctr'klelyzuje się srrctą' a D].kiady nałgt pÓŃsźchną a.jomością dadcgÓ Ploduk1D .a rynkD ]srohą funLcją rcklmy ]'.śłóvĆ7rs p'ypomi.Tia oabyscom wyrobu ]ub nału fifuÓ{eEÓ pńduenta' czynności te prÓw'dzą do pśychologicdogozvąa. nia klicnl. z produkten @y ńmą i nają n! celu zap.vnicdie |oj.l.ośoi olu sblości klienteli Je{ o.zysisle' że teść i chuakb apeIi reLldołych w lyń ołtsie c klu żych prod zreMląjaki v poFiTdnich musząbyćdoprso\ue do specyEŹn]ch z ań j funkcji rekl'ńy. Po$iDly odo vyrażai Ślbillość troski pŹedsiębiorcnv! o !a la}że za pońocą ttllńy byłcę, zap€s'idąc o ciąllościEłarancji .ieptżrweyń sdwilio, dobiej i fu]ej jdkÓści, a t.}że pży8otovy{ać lynck n. sproładunic ńsĘDcy dotychczrsowego Produl.tu Tę neiuĘ]ną aiemość lunkcji ft*Idy ł pÓszcćgól. lyĆh |aach cyklu życia łyrob! na rynku opisu]'c zjawisko nuył.'e s'iralą Eklamn w *lóEj {ylóźria . piÓnieskig - clap f.isbicnia' . *oltu!.ncyjno tur konknrencj', . IÓlelcyjne *adiun utuynaia pÓzycji' Faa śpadku nic ofnacz. ocfywiś.ic ZakończeDia d'!łdn.ści.ynkovej pr.dsiębionlwa, Jegodzbhnia w tym 9t iun ,Die'eją do dokonanie *osownej nÓdyfi}acji prÓduttu lub zaśĘpicni. go ]myn -
nołtn' w tcÓ śpÓśób lasĘpuje słaści$cprzygotÓwa lic rynh' . rctlfua ł sposób osohcyjńy zaayM pel.'ó funkcjc illomacyjne, popued2dąc EoEcnt wEjścia*olejn.go plod!*lu !. r'Óct' stadiuń fti.n cy]'!. rc*]my laczy sięz tonianÓścią pŹygotovanja .o*.j loEpmii i ł.jściemw nov. dadium pjońicr sł]c PÓ p€łly4 okśic' ufłIeźnjonyDod szybkości p@oikMi! imołacj| plahodzi ono { naltple s1ldiub konkuiefuyjńe, a 10 z koIei { Óove 3ladiun EteDc'jna MdhanjzE spnali ftllfuy oznat.' ż. d'alalńośó EtIamovl Da charlhcr oliężdy' od zvierci.d]ający mienność zadei i budŁ1 rekley v !.s@góInycb l&.cb cyuu życia'R.łlul pov]!. m ap.wdać d ą oh€c!Ńć lynloĘ pŹ€dsiębjo! iłu' wFĘpołanic lo jci. ÓIdeni.n sl8lcgji kszlal. lowr.ia śviadomości fuLj, fÓńUloł&ia wob.c ljoj prefefuĆji oru budołeia jej uiAun}u' Ne rukcje i zidada rumy można spojrać ró{deż z o'lEiemcj pćspcktyel Diź cy*l życia uyiÓbu !! r'!*u Pcśpcttyvę Ę vya(ają ńż.e rcdzrj. tklty. s!.śród rÓźliwych k!yl.!iół "i.lu 3i9tu daeąe' s4 to; *ldynkacji iet]my dg! wdoją 2' spośób jej fi'ansovoia' z pu!}1! widŹńia puedńolu r*lmy
łyróżń'a 3ię:
. Etlamę danego produktu, . E[|amę toDld'ej fi'EŁ oba rcdzajć Eklmy Ódmienle i mają sp*yI@e ach' orż'€lnią w&ifuty, 'unkcjg Poddavową IUDlcjąĘk|amy produlluje{ kszteł lowa'ie świadonoś.iisln].dr mrti i pdercncji qobs dą' zadanie to jed tlizovs. st.gólnic prEz prÓnÓvaie z&]et p'odułlu' .djburdzioj spe
cńmycb i uDikabvyc!' klóE achęali polrdlÓ dÓ jego zołupu, Rel.lma Ggo typu U!żuje . cechy Uży&ołe produLlu'
. potenojalnąpE.vagę nad v}IobaEi konkutlcjj. odni.me
żdadia Mlinje
E}lam. timy' rM6uje
. o$hovość ode3o pEeddębioxive
!rda'c'
Jcj istofuł lutrtcjąjśl unocnienje $oplja idellyfika. cji i aajomości liny PIu odbiolóv reklmy oro ulrśzt'ltosańje łl.ściwego,.tr.*cyj!.go wizmń}u orglnizacji. olią8nięlą i ugrultołaĘ reputacjąfima pośzcżgólnych moż. ponadlÓ sdamiać tllmę produttół. odńi.ńÓśó fu cji obu lyŃł r.ł]ańy vpłyłł n! łóżlicowłnio ona'atldu kMpanii F tlamowej' dobó! agullntóq lodaj |EalsÓsmja i im€ suadnikj pro€su zar4dzfuia E}]dą' chł.ktolystytĘ @cĘ r}t}u typu kapil.]i51ycz' niej€st tylto wspóiu!rcdni.tso fim ozy wllka '€oo krienta s'lu&ja je$ b&dż.j śkońplitÓvM' lo rynct do 8!ańic noźliwÓścizap.lÓiÓny konłuiń. 'est cyjn}ti vylobMi Ltór. sE jalości' . ieej 'yśokigj . lieustuie nodelnizowane i ulepszue, . pÓd *zdędm moł'}d nej dÓńępne plaĘt
Kolsument pomdaBioDy s@ sobic będzie ni $ bkiej slu@ji lmdEncję do próbovan'ł ńaych j.dn'ch drugini, a vięc dÓ mĘk, A(@Ółaia ltÓkolywtia wybÓrów Fzypad*ołych, klóE ni. zapewdą źfdneDDz ploducrtóu pmvĘj !y!tu' 'a lbieg. w sl.neh fjedDocbnycb j!ż pÓd koni* ł0gÓ qietu zrcz!ńimÓ, że bŹ ELla6y' a wlaściwie bez prÓnocji lyltołej ni. da śĘskulsnie wp|oNa. d?ić do spr-daź' lołych prÓduktóv i zbudovać o kÓniaznoici stGowmia Etlmy pż.IrÓlują Idalne poóylki znanyĆhi mnił bMyct lim' Jldną z bardzioj sp€kla*Ulanyó jc'l bż {ątpi.nia la, która zdalzyla sję l,ydii Pinknan i jćj synoe' Pi!!nm| kwakielka ż sbu MssachDśetb' w diDgiej polołie xlx *'cku łyb'ś]ila zjolosy irodek, lEk zapobi€.. ją.J i usuwają.y - jcj żdfuiem Ii9!. dÓlegljvośĆi Dzioli slośo*miu *onsckvcntnej ĘklMy plaÓMj pfudul.1|ń szybko dalśę aey ł .ałych stfuach zjedloŹolycb' ] (u nElłpił w dziła]ności timJ' wslot.k li.pÓrŹuniĆń ^rcl z a8dtd retlam.wyn praxie ca]łowi.i. aezyctrovuo ż rellMy prcpaa1L spowodÓvalo 10 tylko w ciągu jadnego rcku spadek Ęmdaży z 260 000 do 53 000 dolaóv' Ng €kęście, Pi h@ i jcj sy!Ówie !i. mieli {4! pliwÓści' gdżc t)ąd zd€ydo{ali śępr. Lu% mcz'ć !& t.klańę u dochodóv fmy' Przynio. 'op.lniIi !ło lo ńiawyue elekly: spż.dlż cudowloj rosla rocaie dsudzi.s1Ópięcio*rctni. pua 'aI*Li kolejd.
IIODZLM Rf,{LIMY
Da pr.ktyti cÓśpÓdMj aocbi. b.rdżiej is1Óby jst pŃżał Ęudy lajej podstawowcrodzaje' a nia.
. zildyvidualj2oNan4,
lEyTlną
takźe E*IŃq
Ioda8ł lcn ]'śt is'otDy dlaleBo' źt v fłIcżnośćiod rodzaju tÓBm i sz*bla dyśtybmji' do klóĘo r.kIma jeś tjgo{fuą sośuje sĘ a]h. ióżoe jej Iodają albo łykÓżJśul:. się posególde rodzają łl. z różJą ąęltolliłoścĘ' Podful nrLny i
0d fńd.l 'latrdłi sposób i źńdla filmovuia pof*żI.ją vyróżlić . retlbę i'dyvidualną rlóĘj toszly obciążają w €lości nadewcę pŹckazu' . Eklamę wśpóldą'otaślfuą talżcjako gfupÓwa lub z.społoła' v któEj pońycypuje Lnta luh mwl kilkmście pĘdsiębiost*' a pżFej 'indśÓwaliu ńniel dv& Mlny z nĘ do eyni.dą vóses, 8dy rynl.u. na pEykl.d prcduent sbo' 'nt€iator |Dfuuje l.o*y głóvncEo ńÓ1}avu e chodóL UMŁ a p@ostali lmtnjcy wsńoej kmpaną ł lyb prżyladku dal.Źy na ryTtu lol.Ź]Dym' pobyvlją k$zty zańi.szcz'ia svoich adBół' zlftóp fimowych i ewentua|nie powietóli
R.lla6a
sspólm apewde li.n.
kÓifyści' a pŹ.de
. po^'da roz]ożyćvysotie koszty Da więrśząliczbę ueesl!]łóv łntu i deej kańpbii' . złiętsza sopicń ptcyzji łypo (ywnoś.i reklmy' popŹez m przyuad podeio kÓnłdnych adiesóp lokalnyó spfudawców' . umo']iwiauŹstnicźni. ł dzialalnościrek|mo dla klórych EkIań. łej taLż ral]m Z w4Ędu na indyNjdu'ltrą 'iimon. *ysokic kogly i niski praL|yońic budżćl.bylaby ńicdoll9pm |ub mogla v nedieh, by kanć !! nosażDeszumyi zetló€lir Reklma 8iDpową poa aDekieD nja !ółni.ż Ęosób pabmia Dr reklanę,pÓzwal. łid,jećjej luDkje w sTnz}m spekcie' pcg pĄzmal łięzi inlegrcyjnych i kooptracjny.b' ! cfgllo i p!rt. nmkicn pońjędzy uestdikafii ry'tq a laLżeEviĄ ReuaDa vsńla pÓz{ala nie lyIc na oplyoalia. cje probocji co ncEj na deldyw.iejve wytoŹy. Alimg
umoż]iwiająucEslnikon:
. ńinin.lizoł&ic koMlós *lmpa.ii luh nglksyma. lizoła.iÓ Ć|ektół plzy ok.śIonyn pÓzionic na. . {aocnieni. ,iły pĘeten' . uBoclielić nalki' łizrunlu, . z*ięLsżdi. śilyoddzia]ywanil konLurcncyl'Dego, Dla odhiorĆóv rLlmy atalcyjnjojsżj vmDli
łspólnej śÓjuszc tłożą oro y, wzbogrcoocj lreśd
pP.kŹq e lym śmy6 IcA,u go aspokojenia pÓtćb w z'lfsie inlofurcji oilz osz.4dtrościcasu' Poz. lyn dosbieajł pŹesluti ].u precyfyjncńu vybolowi otcrt' Natunlną i coID bardicj zmy4cą płeY ęyz!ą zawicra.ia aIi.nŚów jŚ1 reL|ama dóbr kon. plmenlamych Bl€ |imy luIJśycŃJ i 1o{e$twa uhczpicacniovcgo,prcdu.ńt. samoobodóv.jego deal(ów, ba.!ów i firfi ńezpioeniołych' zadania reklany wsŃ|nej nuszą wyIażaćulgod. Dionglormy vspólpncy u.z6h]lóv' złjęłszać śo pień jed.olodmści i eylclność p| go' Na pIaŚtyinie tońi łomunikacjibgo typu Iunkcjc rcklamy ,lspolołej sąpŹyey.lioń lawiązu ją.ym dÓ alożeń nodelu doświadceń 's!óldoly pżo ńjc8o kal*ow' schńńea' ldyż vlloqadzońa dajeśi9odnicśó ńjc 1ylko ria łśpól.otydoświadcEń do zbioB poiał i piakonań P ladawcę i odbio'.ę pŹekazu' lsz tatże poglądów i łaliości wspóInych .zy bardzo zb|iżonych dla Nszystkich Mda{ó{ decgo pŹc*azu' u@sbiżą. cych ł reklańie łlpólnej Podst.{ose funkcj. tł]my vśpólncj,n. cllpjć zmierują plade *omepcji lloŹćnir zg.dności poniędzy mdav. vszysttim do Uśal.nia'r.kazu, caBi iekIaEy ł rlu (voŹenia $spólnglo kodu ptrkeD leklrmowego' od tcgo e|emedlu uleży komu'i*rcji i Ealizdv istoin}m ftpniu śkutgoność cja uŚlalń ko.slluujących lÓżŚdÓść i oŚobołość pżc&jębioĄlwa.czyli nadlłcy € k lamy'
N,\lzĘDa
sbłiu]g aalu lównoici pomiędzy piÓmoqą rynLo vą i rc*lańą jsl budzo njcbezpiMe i provad' do niguleściłego wytoŹystł.ia pozoslalyĆh !4Źędż pronocji rynkowoj z E*lamą łlacnie' Temjn pr,mljÓi ńjx Die *yjaśnii jednon@ńie, że stu&ma promocja ryńtÓła to wyto''śanic ł odp.łienli.j plopÓrcji:
Radto Uedy noż.łnzygooł& żLldleli z lymie 0iooy.hf.m dzjfr3n'ł'AJei|'doĘodÓjdze d.cyzjJ Eu9 być w Ptl'i uasadniola Nie U]egavąlpliwÓści, że.ajbrdziej UDiveM]nyń i najl.ńszym sll.dniłień bie9a.li promocyjlcj jeŃ !9klma, poDias?ż Śfuo bezpo.redDi spo!óbpżel'u dom3cj' rynto*ej' "i łlcdoÓmśdic ÓajbJdz]eJpoJfuoytaMl kÓm!n*aci' z *licnrem. W jej cieniu trudno dostmc zst.ty pozosałych skladni}ów' .ho.i' mją wi.I*q {agn
wydeje się oynś zwyłłJń i codzionńym' z Dsycno loglcfdeEo punklu wid@ni. bżDośfuldi ko.latt z t]ifutm poa!|a łyTidaó na niego najsilniejszy . U6oźljvia $raĘn spmdaży do 'lopaśo{aic konkEbych po|rrh ty'u osobowościi cha'akbru lolsuEfu'a' T*ic zind)TidlaIiżowane oddzialy vaniejesljdcalen dzh]aó n'keli'gołych, o olE ś{iadEy dynmimy lo^ ói !Ubły|utuspu edał
spŹcd.jący ńoZ la1ło vyłołyvać u L]]ńta pozylywńe sfuy emocjoĘ]nq zwłaŚrŹ j.śli lieś łełnętfuic pfukoney m do łŃośd ofło$Mo. Bczpośicdn]tÓdall r lpŹcdavcą eęltÓ proua d,i do povsfui' u łlienta mchanifńu psycho logiŹDego złaocgÓ poczuciem zohoviązłnia spż.daż Nobht& łyzwala dążńie dÓ śpióbos.' nii pIoduktu, zvlsz@. jcśUśpfudawce s@ Eo jeś wytozysl.nic Mo'i*. !śychoIogicnych n.1od wplywu M zaćnovenio innych' Na pŹykhd ł zmcj tocbniĆe w ilrz$f,, [tóń polegl ']*op. jf}iejkolNiek .a sklonimiu kIicnla dÓ pozytyw. n.j Eatcji, zenlażołani. - noże 1Ó być vpusz. ca€ sprdewcy do pŹ.dpokÓju albo chBilołe, niby oŹypadłowe polrzynmie pro'luktu' Male łsępńe { łi.lu pżJpadtach prowadzi do ''bt' . Dzięti sprdał oŚobistej p!Óduent pmslaje być dla kupująego &onibovy ] abśtlikc'jły. Budujg 1o si|niejŚząmocjom|nie łięz - opańą na ko.laklaot w l{au.'' Jej oddz]aływmi. wy 'tvezą kraczą daIeko p.z! złyłły' z E8uly połicżchÓ{ spladaż osobiśt.zalówno m po'oÓie vify1y pŹed stavicieli dyretcji v imoj fifuj., jŃ i Poziomic sicci dyskybucji oro sklcpu w sposób'r w.aólni. żyły j pclny kŚzlahuj. vizeru'ek produenta' z{ldzca jeśli spftd.wca zna .ovoe*oc techdiki jej prÓvżdaie i jest neEocjalolm' Niektóre 'lobryn f!ńy achodtrie praNie calłołicie na nicj opady słojc dziala.ia mal.elinlowe'
Na]'gyblzy i nejsiIniejszy wdośt sptrdał Dożna Uzystać. Fopońując kl.ntołi doda&ore tożyścj, nosz4 enę produkl!' dod kovy Uponin.t, więtsz4 iIÓśćtoveu a nźszą enę. ReUma d.jc ałŚa dużolorge vyliti w śZybkjnz{i9ksza'i! popyiu dż plomoojr sptrdaży Radko ki.dy Eszt{ uźywesię jel' w t}m @lu' wy]'{riem je{ kode.ność śzybkie. go po?bycil się zapasów produktu źcprońocja !pm. wdo jed'o@śnie aaeyć, daży nl tilk iśbtdych {ad' bo
. si|nych łahful gprbdaży' *licnci ek8ją
jUż na
. ńie utwala v śłi omoś.i odbiorcy lo{m
nl
TÓ na.4dzi. plonocji ryntołaj plzyponina łieIti worcŁ do któEBo łŹucono vi.le błidzo ióżdych dzialań: od wystav' popru vy do dzis]rlDości chalybtywlej' Nł]'b&dzic] islol'e ł pŹypadLu public rcI jo's sąj.d l' NołmEsla fina nje nÓże śobj.pozvo|ić !a bFk pŹenyśId..j i spójnej polit'ki łob€c mdiów' jąl ni. ty|ko sspółpaca z nini, alo Koni€Da także śymulacjażinleresÓwmia & śro'y łodo wiskadzifun]łłŚki.go'Płaln.oEloszDieplEma. vie np€lni. inac-j do ł]ielta !iż !l gz,lIad mala pĘ.dsta{iona z iniqjatywy dz]mik.wdimk!
Ź& Jfl *ylu!]y puepiogadzole badalją pŹ, dmci iimv po@ieni. sbic pu z Uiert. Etlay q]Lo reklmodrłcy atc.ptacji Nigkła s1opień pojawidic in|oneji wF podca' gdy się o 1%' eż o 7%' podnosi l.n śtopió gulmych sNjśac! noż p.zostłć obolętda 2' wśpólmsra |ńa 'iĆ Musi braó czydny udzj!ł {obE życiaspolenego' v rÓzviązywaniu problcnół cÓ Mjnniej lolc]' nyct' Tradycyjn}mi obszlrafii dzialalnościspol' śÓskje] jeś wśpiereio Ódulacji życia kul1ulal. negolsponu'badańnaul.Ó(ych'l .d po.zątkulat 30' ró{.j.ż ochńna łodovista Drturalncgo i po pĘyklad cho noc pcwlym tdGgonofi osób' 'a ], Public r.lations 10jedyn. Mmsa rdtŃku v sytua.jeh rłfyso{ych., jakie *łMa na puytlad .a rylet partij zIych czy łrę.z łypusn.die nigbłpieolycn łyrobół'zagrażrjący.h środovi śku Daturalnmu' Kl'na, d eocgólni. viększa fma povima nig. loiołe m.nariuMc klyzyso{c, które keśĘ kicD'ki dzi'ań v td.ich śyluaqań' Jak vidó bMtzo va'de jes1 wię st.łołej rÓlj posaególnyc! skbdlików ńiśzalki plońÓcyj.e].. Na łybór sxlrd.ików prÓnocyj.ych ńa jstotńy łplyw wiclc czylnilów sd.gólnE] ^ . w pŹypadku dóbr p.wsEdliegÓ uży&u 'alwięk' sż ef.kty d.je prcnÓcja 3!Ź.daź'' Ełlań! i public relations''ljmliejś- natomiai Śpżcd.ż osobisb' . w pŹypadtu dóbr tga]egÓ użylku rośni. łala spc.daży osobistej'{plył Eklmy pozÓst.]. .l+
uimta e mal.jo odd'abTdn]c niedÓny' 'a prońocji sprEd'y i public El iols' . N.jleps,4 lÓmą promocji sorołcó{, ń.tcrjałó{. m6zyn i lrządZń jśl spredaż oŚobste
niliej9o8o ro?n'ab Óhcialbym jśz Na atońefui. na pewlo nE ]eśj czyń rcklol uć spreyzo{ó dzialalnośoi EukdĘov.]' z ]akimi inn}ni lorui Roklamrje( ńylo.. pEed. *szystkin z pfuńocją spfudaży, oyli różncgo rodzaju konktrBmi dąu* upońin}ami' Fońocyjlymi obnjż&łńi cĆl' kcjoi kljrc Óprócz norua]nych *oizyściÓIeioNalych pŹa do maproduk! dają k!ó1kÓtwale actęty i di.ajł ny pośtmgMgj pizz poi cj ncro .abywcę i.lacji cclv do uadoś.i pioduklu' P'omocja śpŹcdMyleś' ja} już wspondado' dodaltÓvą 2chęta do doLon.. nia akupD PowÓdujc ona kólkouwaly z E3u1y Naos1spr.ddży' w pĆwńych{aB.łach' na pżyklld pŹy vlro{ldadu n. rynek produkt! zmienionego lub nołe*o. ticdy *onlmją Z sobą nfuti o podob' nycb walorach !żyt*ołyclr lub przy stldniMiu ko.' sunen|ó{ do DovtóŹenia zakupu' ryĘt.zda c4* toui{Óści oy wieltościjcdnoBzo{eEo złkupu prc mocja śptrdlży jeŃ 5kutcmiejsza od reklmy, falgy{ie reklmą otreśla Śię tslże dzidMia młl.e1inEołc 1ypu public r.ldions' Public ElalioG oro.aiemi nają@ na c€lu pozylk.nio zrcnnienla oraz zaDfeił opinn publicaej vob* pŹ.dsiębio| s1ła i Nykleowanic ltrakcinegÓ sLonnŁu fmy' NatÓńidt oymości objęb t}t temineD na obejńują sprEdźy pioduku'
jslspon. NasĘpną lomą piomołmi! gję 'dy soring W sDo!ci.' nuzye' s piograńach terÓwyi Nch mlr czoei.j pohMają sĘ Śpo'sorzy' spon. s;n'q sprÓvldz śiędo wajmnych świad@ń obu pdb6ów' b j6l spoBora 1 spolsÓrovuegÓ' pŹy ŹE spo$or śtawiadÓ d$p.zycji śpo'solołmmu ońcśl;na $eę pimi?dzy |uh iŃego Edaju doblą . spoNdoNany ł'ykonuj. re śwoj.jst!o!y' upŹcdlio ok'eślonÓ,i{iadcmiż vaj.ńńe n! Eż sponsoll' klóE pośredniÓllb h.zpÓśrodniopuyczydilj4 sĘ dÓ spoBoF' spÓ$oŹy' klóryni są osiosiFia €lół j złyllc dobŹe nańe !a rynku lilmy ń&ki' pragną v dyŚkeby sposób ł'rov.dzić do śłiadonÓś.i klirlów swój zns]r lńovy i slogM. s'o.sorńg]csi nen)ń i skDbńym speÓb.s !r: . złięłlaie Śtop'is dajoDości limy j jej produk. lóv vśród lklus]nych i potncjahyoh ńabywóv' . szbuda!]c pozyty$nyct skojMó poniędzy śuk. c*mi osób lub ilstlu.ji sponsolÓłmych e ne. ką{poBorcn' sPonsoń-' . u!flalenic kotzysbego virnn}u
. tomunitacjajako elemeli proesu spohmeso (Da pżyklad ksaanowaf,h p|u FońÓcję zMbowań spolecaych ł wielkioj śkaIi9 vyńjku proesów llobalizacji r'nló{, Iomoł.nic vi'ennku liny s opińii spolclDej i świrdoności znżĆzących
ISTOTA I IIEMENIY PROCESU KOMIINIKACJ] KÓfoulikejr j*t łdtegÓria złÓ'odą i wielÓlldzczyz novą' a j.j fualia musza do przy]'ęcił różlych' niekiedy int.rdysoyp|ina'nych alożeń lcol.tyęlyoh w {ynitu legÓ bożeńy wylóżnjć tilta plrśrzyzD dĆlinioła!fukomu.ikmji:
końudtacja jako tfusmiśjainIÓńdcji (!żkŁlpro. nie w prBjc inlolmacji o vielu czynooścircb
paezplEdsiębioślło)] mÓĆyjńychplÓwadzÓnych łÓńunita.ja jalo p€rcepcja p@kezu Gorunińie p.foz adrosatr lrościpaetazu prÓńÓcyjn*Ó. { pÓ saĆi np' Ek]amy i.fomu]'ąccj o fnł$oł&iu plzo pŹcdsiębiontwo *cji dobloaynnaj)' l.onud*acja jŹl.o ondzialywmie 0udzići i!{yiucje vajńoio odd'ałują na siobiq ł uynjtu tgo ksztallowa'c są kolsuDńtów)' lroc*u ja|ro *omunitacja łąoe'ieCłore.ie 'olŹeby NsŃ|noty na przykłld k|ub poliadaay Eotocykl Hailey De dsotr dy ol(eślo'ej nrli kompul.rół), konun]kacja ja]ro jlleęlcja (m plzytlrd proes nogocjacji handlovyń, slledmie amóvień zr . konulikacja ja*o łyniena tjizeka,anie klicnta svq'ej opinii spuedałcy !a lemat produk 'rza
Komunikcję widzicć nalcŹyj.ko ]'cdenz łielu pror sów inrorńacy]'nyĆhrcslizołmych w plEdsiębioń! plzdsiębiÓślwo * iclo otoee'iu $ie i !.ptrz
(onuiLoł'nil iibtsMndft
. le'tsśrcin!
Końunilosanie ilter'csonal'e jei plÓ€śeń pr*. kazyłani. j odbieBnią in|omacji niędfy dłicńa osob@i Iub poniędzy ńalą grupą 6ób' w przypadku końunilowaniai!tć.pe6on.lmgotonie.na je{tez. pośEdniaobslośó ucźsbi*ół proccsu*omDniko łmią z lego pÓwodu c4so okeśIasię ]9 jlko kÓńuniko$anic lłaŹą q lvaŹ. Jes1iojedfu.żśnie prÓes śpolemy' łolsytunajproslszy i inde dzia|uia oŚób v społeŹaóL{vn' ujący vsrlkie 'odstavÓwy KÓnunilowanic iÓlcrp€Nona|nć ndaźy do kal* gÓrii koomikacji j'1eBttyvDel'' to znezy i:. fijri. ' mum dwie l'edloltj vchÓdfą r sobą ł interakcje. hb&(ywna i tdnsakcyjnańatlE pro.csukomu nikołaD]a gc'cruje nrtychmil*ołeśpżężenc fv!o! ne' vynane zaIółno w tomic alkół qetb3ltrycb, Komu.i*oN ie ial.ie ma chłaktel dłudromy' kiedy uczsbicy pIŃśu plo{ zą di.1o3olu wymie j
Iw'wtb'!pzo*
s!!n
|ndt&,
pź.l'.bloĄe!
rsrora r EIEMINrYlRoc[sL (oM6]Mor
31
niają ŚĘ lolaDi ordawcy i odbioicy' Na$djeśIl konu nikoMnic p.zybieE nigtigdy 1016ępozollego mono. lo!U, nigdy nie jest do LońG Źydym komuni!o{.. bcz śpr4żcDia7łroloego, nioń jcdnokicBntoĘq ga d iloDa nożc ma'ifeiołać soF do' boqieD pzyklad oje i nyśli' na 3,iev' fuscy'mn' zainldBo' Mnią aud4nie' fi nomo.ą syglalóv niewdbalnycb' interpmonalnego br z.wartośókonunikowanja m neśępującychpofiomaoh: da 3ię evyorj
li,yo!.Eo Tcn lyp komudkosenia powśał $'raz śięna odI*. . ko'śrokcją środkóg tÓńuńikÓ{rlia lośćPiENszyń ż nicb byl telefo!' dziśdołł.zyly do niclo sieci 1elefo.icae. kólowe i i.IomatyczDe' a blr sieci tclefonii koBóikovci Konunikovanic mediłlno ńÓżc odbywać się p'nz lnt!'Ćt po9il c|cktonioją polącznia lekso$e' MĘdzy illyńi jed!ą z jegÓ lom 3a widcokonfłc'.]'c'
eiap ien sploładz.3i9 do swobodnej . falyczlyn rozmoły pro{edzo!.j z E8uly n. nici3lo1netma ly prcz ośÓbyslabo się aającĆ i limająe intmcji {y{ir.ni. j*iegokÓlwicL {plyNu'asiebiełzele
({roiL0flń
. iNtuńonialnyń - *omunikovani. €.huje lię na l}n poźÓsic łajonym aintftsÓwanień ucfst' n]ków procu' e iglże osią!ńię.im porozumienE { okfślonejsprrłie, nałet {ółcas' gdy icb podady i po3t.ły lóżnią się aadDiczo, intcncją jodncj E 3lro' bądźobu j*t ńodyfikacj. a.hovrń |ub posllv ilt okutÓra; . elettyyńyń - na lym vąeblu u.zslniłów ploesu komuDjkołani. wzljes'l gĘbo*e znejońÓśą ńa on. micjsa 1y|kowóvcas, gdy śrony tonuDikują.g si9 uzvn9tŹniają słoje Ćmocjo,pÓiały, łeloś.i i są autellyczoie zarń gażołaÓ c w proel tomuliko{anj., ich @lcń ]'c$ vajcffne po7.anie i ZÓZuńion]. Iftdnikł
i. intQ.MŃ]n. - ńdhli.
Komunikołmie m.diglDe jeś szcz8ólną lomą ło. nuri*onloiri.ielp€ n ona]ncEo,{którym ucEgtnjcy są pozblvieni moż[{oś.i bczpoś'cdlieBo lont'llu
połłdlh . mo'.
Końuliko{ańic ńso$c jeŚt proccscń !Źckazyva. ńi2 LÓńUn]!ató{ od nadawcyficdialnĘo - *onuni do publi.znościśrodkóBmeso. kaloB n$owego \€gÓ puekazu a pośrodnjclwcńśrodkóv 6!so'clo kÓńUniLowMi. ktotÓą .@hą vyróżliajł.ą ten typ komunikoBa.ia je obtrnośćniędzy nadełcą pjel łohym i ÓdbiÓrcą pośEdnil.r,tlóJy ły ppujov roli Konunikowadic oasoN. ba .hlrakter inpcr sonalnŁ lo ?!aczy' źćmiędzy n lvcą i odbiorcą nie na żadtrychhezpÓśrennicbrel.cji' Slos€ń' odbiorca dl. oadaNcy jci anonimovy. w prorde tomuniko{aia nasowego ljżba ż aĘażÓweych myslóv zoslajc ogaÓ iczona j.dyn'e ze vzgĘdu nr bnl bezPośtddch rclacji pomię dzy uośinikami pfusu końUnilosanh sĘ spżęż.. nis zwrotnc ]'oŚ opoźljońc' odbio!.a m ńa żadncj moż|iłościmody'krcji pr,le?u ma,osego i zasyE. nalizovMil mdrNcy sqoich Dwag v chłili lrsani8 T.n sposóbFoiozumiąaoir sĘ cechujavyśępo. Nanie runkcji selekcjonera plrz (uńa tałina, ounacfaosobęlub !flpę osób' 6ToTA l ELlMĘNry PiÓcEsU (oM!Nl(^cx
33
ttóE .adzą plEplywen i.|ormmji v km mh iDror Eacyl'trych' osobą ią lub gnpq osób je{ .ckicdy indyNiduolny nldavca, aIc daenic c4ścEj fom|ni. zolgani'o{[y z*pól ludzi' vproł8d7Ąący i t.ans fcfuj{cy infÓm.cj! Ód jcdncj jedlos&i do drugiej pncz śrdki ndowcgÓ pfukazu' FuDlcję so]et cjo.c.ół BoEą lcloić rcżys{zy, produccn.i nlmo{i' cmb.Zy, senarzyści,dyettouy plogrrmów' re&} tozy pisn i wie|u innych pnowniłół mediów. kióŹy po].qia]'ą3i9v procśic tłożcnia lut kon&oli Nadlwcą s konbikowaniu ńaŚowyń jcy slor nalizowlnaBrup!IudziTyIkov vyjąlkołycbsytua cjachspolylmy sięz nrdaWĆą indysidulnym.w odróżnicniuod poasalych sposobówpolozumiełanir sł j$t 1onadrwą prolsjonalny, lcd on zmu9oly do oplnova''a spccyi.dJcb uńiejęlności ł fakesie poŚlugiBfuie się syDbolui' a v d.leej Lolcjności spi,łncgo łykożyŚania śłÓjel'liedzy toletymej do vylłaŹania i podtfyny{ada z{iązkóv ponię dzy ńźnymi gluplmi ludzi odbiÓIcq ł ploesie konu.i|rowr.il nrsoveBo je* geroka źcsza ludzi aloDińov. i hetercleDiena sk]adająsię m prasy'Ślucha.zoradi.' 'ią.zytelnicy kidzovie tlewizyjni' a takżeuży&ovnicy I'tern.lu wg,ysltie le segneot' t$ożą publienÓść śrÓd!óv naoł€o komuni}ovani. Śip' Pro€sy tonulikołania nrsołego nia pŹebi%a ją w próżni'lccz w o*eślÓnyńśrodołjsku spol.cz pol'iyc.yn rym. i kullurowyn. Orgmiracjoncdjal. ft lulkcjonują hołiem v kolklelnyn 8yslcmic poli1yĆzÓyń' są powiązec lub lymprtyzuj4 z Ióżrymi usrupowmiami pofty@yni i grupami intercsD,pro. mują otleślone v@!y achowań. Pośrcdni*jom w lomuni*owaniu mao{yn Śą
środki masoweEo pŹkuq które d.finiujc 3ię jako !Ź4dzĄa lub podlory l{h'iche' niżĘdne łypo. ślż.ie, pÓzv.lrjące na EprÓduLcję piśma,pftkż 8ło!u oiu obrazu i dżłi9ku od profśjonalÓcgo nadelq do szrctiej trszy odbiolcół
klob k.mu.ikŁji s'rowada siędo sJślcmuOy proe. su pIZkazy*eda i.lomacji poniędzy nadl{ca a od. bio'cą p*z okeślo.y kanał i środL]kÓmuniLacji' Procs leo obejmuj. srść podslałoFych clcsmtóv: l) Uca3|dików końunildcjj] naddwcę i odbiolcę' 2) pixku komunikal, 3) łeal tmsniŚji pżeteu,
Uczśniłami proesu tonunitacji ,ą zawgc dvic śroly: Dedau€ i odbiorca prł!z!' NIbłcł' ł przypadk! E*Iary'j*t pżdsĘbioBlvo z określonąmjs]'ąłyr&nie vydytulowaym celem i ocŹkiyanjfui, moaiwymi do I€]ifofrańi' n. okreś|on)trynk!. KońUnitÓłeie jeśdezb]V!l!ą! wIęE olgmienĄ |un*cją *.źdego pmdśĘbiÓtrtwa, ttóĘj nie noże ono pŹ.'eśó !! iddycb u*śbilów dz]głalnoścj ryokovcj, mińo jżz ich pomocy nievątp. fiwie rrżyśb . bkict ].!ł agenoj. rcklanJ' środki ńas{ej kÓńunitaĆji limyko!su|ti!3oł!'Nadawca ETorA I ELEMENry PRocEsU KoMBMĆI
35
opra@{uje lrolcpcję lomu.itacjj ryn}ołcj, k!óń . U$aIenie coló' kosunił..ji' . dmc|o$t grupy dzialańprcmocyjnyci,icb tofuy, śrcdLi budźc'i sposobyrca|,!Ćji odbiorca jed rdresatem pŹetazów cń]Lovanych pfuz nadava' ogni{m lączącymodbio.ę z mdav cą jc& łŚpólńolapolźcbi intc!śóv.Adresai!r
okreś]o!4hieEichię pokz.b' Ndawca mlomlAl 1uorzy o*Eś|one spektum ' mrją€ zaspokoić potżeby i łyńagan]. nabyscy. Icb spo&a'ic jest nożIiłE wldnic pfuz }onunilacj9 infoimovanie' nalJaniarie,posvado{arte.Inrornacjeprekazywa nc pra dadałcp,pży pr2łJocfcniu plogu wrĄżliwo. ściodbiorcy na bodź€, ulu.hmi.ją procsy dckodołmia i pŹyswrjrnia {hdomości, zożone, '.rcćF.ji' waiÓściÓgania inlÓfu&j j śą u{arunkołado prrcf vic|c zmicnlych $obowościo. łych,Fy.holog.aych'spoIcenycb'ckonooicznych
PrEklz tÓ zlÓźonaśrukturai ;cdńocfśÓicconta]ny e|em.nt moesu komunjkovrnie, obejDujący]
. kodołmE l dekodoł.'je' znlcrni! !o cfystc idcc i uą!ci. łyóż!ją@ .clc' amialy i intncjE nadałcy' Aby łonunikacje byla stutecma, nłczede nusi zo{ać wlaś.iwieodŹJ1ue pt.z .drsatów, s p*civoyfi bołic6 ruic stajc się
nieTonmi'e' oń.e. lo kolGcaość optń*aoia pmz ue*lńików proesu tonUDilacji tymi smJmi śyńbolami'klóre slmołj4 śIÓwa,dźvipki' obruy' ale tikże gesly' ninika twezy, lon 8losu, postava cirła i pomide śńdki końuni*acji niełerbŹ]ne] Bzelożelie nacrń na symbol. jc{ islot4 plo piźz nż. cesukÓdo{ania n'!k'u' dokonywenego d.Ma' K|.sycDyn pzylrładeń @j t!ńsfomacji Fst twol2'jc h.ęI ftłlmołych' śoganóv'PrNe, od wloltry - rzŁyflovyNanie s}Tb m plasTzyźni. odhioicy _ oaraa d.ko' aicanil islÓhą chalał&Iysiyką pizkazu l'si lakź. jegÓ IońĄ k!óra povimabyćdo(o$wfuado oegliłań adles1ół pŹehzu PÓwinn. uwelędliać olu sa lować sy$eny łelÓści i pżckonani! dselołej gnpy Ódbiorcóv' ale rółnież zl'yŹrje j slandaidy Pż.*az pow'.im być lekz u'aściłie Zorga'Ło' ł&y. z jĆdnćjśroly ma zupgwni'ó roalifacj9 cclóv ladlsty' z dnEidj zaśczyn]ćto ł sposób e|ekiy{ny' czylj zlozuni.ly dlł odbiolcy.
Kr!d| p'.krżu obcjfiljc środki i sposoby dotalcia końuńitalu do odbior.y' Moż miećon zóżlicowany charlkle. Kmalem jei bowiem zaówno sy31.m oly nolłovy czlovigła,jaki f.Ico|cktlonognctyąnĆ faIe dźvĘkowc' w lilerdu7e pŹedmiotu eńMklcryóvanolsiępującokabEorieśrcdkóvpa.[azu| . środkiprczcnta.yjne gjos' tva cia]o' pGlugljąc. się natulr]nym języtiem dół, eestó' i zwią,me z osob4 koduj4cą p.fc}.4 [lo1^
'
{EM[NT\ PRoctsU (oŃnxAcl
37
. śIodti Epiet.lacyjne, lalic jak letdn obnzy. rylulki' Iotoglafią filmy itp', . środłitehni.ac, czyli unożli{i'jące pŹkłz in' IÓmacji do kiórych zaliQańy niędzy imyni: iadio' te]cwizję,leIefon, pl'ty cD' Dvl) itd' Śńdti przetuu' pomimo i.h oczywistycb óż.ic |ącząŚję Majemnic i pĘ.ni*.ją' co vi!&j' zjavisło 1o jst często spÓlyLana w pmc*ach komunilacji, bÓ wien łąme s'korzJBleie śrÓdkół plTkŁu 'od7j ł'9ksa piavdopÓdobiaóiwo s*utcm.go pIÓBU konuńikovania i.GLtywlej Ealżacji ccIówsayil lym plto ryn Prc@scń'
TĆrmi' szm foŚl' łplołldzoly do lcorii kÓmud kacji przez c sbańnona i w, welvcE KalegÓrid ta sy8nalizuje nożlivośó vysąpienia wielu akłóeń w prÓ€sie komu.ika.ji Mogą Óne nieó odmien.y charaltor, róż!. i przyczyny' Najczęściejjed'ak wylóźlia sję tŹy'ódla po&&i. zllócaj:
szlny eeanlyczne eiązuc sł z bĘdnyn wyEż. niem pĘą radavcę iśtoly p'ekŁ! za ponocł Lodół, synboli i roimy' urudniającyn lDb ..wc! blokują.y6 prMy pg*pcji tonuni*atu Órż jeco prffyzyjne odc,ytańie i zozunimie pŹa adftśdta PŹyłładd snnu *mantyfuo!Ó noże być zbyI ztożonehsło ElhńÓye' zmusająe do poMałjenia pybn'e lyPu: jj.'łkpowinienemIo7UDio.1ęrc[l!nę.,', Na plezczyńie mtd7,y!trodow.j śzunsma'tycay
charakleyzuJc się bnLjen dostosonania prÓńÓcji do Io[aInyĆh uva trtołań *ultu'ovych sfue vcM9tmy opisujeałlć{enia Icżą@p. śrc oie ildyvidudnych, osobowościowych Mh uczś! nilów |.onunikrji' ks7l.]1osuych główde pŹez Zspól zńiennych psycholrBiczdy.h' alc lałfe spole@ nych j kuI'ulowych sfmem tego lypu nogą być ZaIóKo *jó1kotłrłe stany orllniau olaz zrcńo. vania nadałcy i odbi.rcy: z6ę.adią Ńreą choroha' ni€pŹygoiowlnie młylÓiycao, jfl i po$awy wyla. zalą.e lMałe Fedyspozycjc do dzialań danego typu' w lyn także nercotypy' lptu'lzcnia utudnirjąe szlm 4!nę!ęny wckuulena zaklócenialynika. jącc 8 żródd poóodzĄcych z otoczcni. Umsbikół pro@Śu łonuńikacji, a *ięc najłcy.h łobs nich w sporcj niĆ'f .har.ktr niezaleay' za*ló.cni. p!ń bfudzr dni:ą liczhę zmienlych s zum ł ploesic *onu. nil.acji noź' być' na -wńętfuy pżyklad, Eullalcn bĘdu druLa^liego v olloż.oiu reklańowym' ałelii naĆji ńa'lawczj' natlÓku rcklm { dlnyń irodku pŹetuu' alo rółlież debiulu v ołĘślÓnym sekioŹc .ołgj firny' k1óiej ł.mpania fdodinuje i ,lEfuvy forńy końUnikacji ry ołaj i.neBo pżcd8iębiÓnlga] po vodując ulial9 jĘo dotychcfasovychk]i.ńlćw'
spr4żmi. złrob. jest odpołi.d'ą ÓdbioEy na oiŹy. nlny pizke Wy0ża jegÓ reakcję' kvlallo{.ną p.Zz sposóh zozumienią pŹysłojcnio i atakc'jność komunjkatu' sprzężeniczwrobe świadczyo lrm.t cyj.ym iiltcrattyłnymch[aktlzekoĘ!ńikowańia' Ta Ónłinia mhl nożc nicć różny chrnttd i Ujlw' STOTAI TITMENTY PRO6U
{UI'WMC!
39
lek* czasovy jEś bk bddfo oey{isty' ż€ ąęslo presja'jeEo sięÓ diń żponidŁ TymmŚm %s noźeływieńć spływ Da teść biaklub'ldtiar i wańÓśćpżetaa' w proGic konudkłcji manego eącą rc|ę od8iy\B s?'ybk.śópiosldE.ia Ćas lea].cji nove zjawislra cjacjj hand|ołych' 'g .y!ko'ą temin odpowiedzi p'edsiębiÓńtwa nl acbÓ*rdia tÓńturedtół,'
niać śię u spsńŹnych noryzo ań @ołycb proeśic w końllitaĆji bezpÓśĘdni.jl:eśb spŹęż. nie na1ychnhslowĄ natomist ł końUnitacji pośI.d niej, nedia]ftj, nożE być ono vydlużo'e v %śic'
Ko!@ks s{bowi z*pół okolieności' ł jakicn odby' wa śękomuniklcjł. Pż'bicraja od. pÓśaćuóżnico łalycb ułdun}ÓMi, Ólieślolich pĘą aspekty] . pŚychologięny' ł'r.ż.jący sposób wajńnegÓ po*'ega'h się uczsilriLóv pro@Śu: 'po{ażna fma.',',!]solidDy LoÓpelfuf,..znmy czlouic('.. cobolość"' 'ńlmuj4cr . fizycny' śaoviący ko'k'cl.c varunli bal.ful .e, letnigne i środołiskove' w lliryci pŹobicla prccś konŃikoyanja' . hntoryc'n ąyli odvolfujc się uk*nikóg prc€ sudo ninionychnydancń bj$oryenych,pozytyw nych i negatyłlych, któE Dogą oddżiaływa:ńa p'!bi.g ronów, nggocjaqi' Uzcodnień i wplyvać na otEśoly {opień skubenoś.i kobunjtowania, iakeptovancwdan.jspolsności znr€ e 'ietelo vmnku jegt tak dużc' jż śpÓtyka się liekiedy ,tanołfukoutobmiające tÓnuDilację z kuliurą Kodtetśl kulturovy jes1 b&dzo islot 'j.wątplivjc szaegó|'cgo ny s kłżd}a .tcie tÓńUnikacji. znacznia lab'eBjednak v plosacb tońunikacji pmbjegającyĆh !r śyłu Śpol.aÓści 'óżnycb . caÓł'. wskeuj4cy ścisbzsiąZk ponigdzy piÓ. Ćeseń kÓmuni*acji' jeEo |ormmi' naĘżcnign i ja. !oś.Ą a %em, w tló.yn jei mlizołlny' Kon.
ruIMY
lfottymośóp|o$ów końunikołuia się'h€ z w4l9du m po'on i sposób porczuniewalir, a|eży od dwócń podślłowyclr |om komuniIrowaDir:Mrb nej i ńi*erb nEj' zułye.j wyslępujł one ląmie' wa].ennie sĘ uzupelniahc wydałaó śieńoż.. iź Dodms*onulikowmillłdio{ć!o' ł któryń u Ód biÓty die UĆześb]Ćzy zńyŚl NŹoLu' pro@s tonu!]. kowui. ogleicz. sięjedynie do .ieBolomy łerbal. Nh je{ b jedna* pnwde' lnloDecją balła, 'ej' łystośó gIG! mleą bo'ien do rom konunitacji
PodŚavowym skdlikicm (omunikowańia łerbalne€o jst język Dzięl.i ncmu łylaź:le Ę blmdl komunikowanyoh ideii lczuą pod va.unkiemżejest pmz on rozumjaly vszyikjch ucz.yników proeśu konunikowadia' JqZy} jst użyłany n! ki]ku plsz. cz]z'ach' v nBtępujących celach: . .by Ótreślaó' ońacai i dcliniowaó ńyśl'' uczucia, prEdmioty' dośviodęeni&v elu vym'any jch
. aby ocmiró Źs,,i ]udzi' lczucia, sytuacjc Zgodnjo z aŁceptovuym syslenen p$la{ i llrtości . aby plefe ołać wyn]k] \'bsnych życiołych do śviadecń, iozńarjaó o {ydalaniach z Fzsz]ości' ję7y* pozw']a d'.|ić siędośviadącnjam i, dzicdfic. twen i nldziejmi odnośniedo p'ygloś.i'
c!'nych !! poziorio ratychym' ]est lakż. b&dzi.j skuteęnc na po'omie i.slrumeliahym i af.ktył nyD' stosołane w bezpośftdlin sposob]eporczun]e waDi. Śip' pof*.l' n. ukicrunko{Mic, lugcrowanic, a l.kżc na nalychmislo{ą rcd(cję osób w nim Ćfylj gsaranlujc połslanic spŹpż} lashiQących'
z językim jeśolganiBnie^'iąanyproblcmkolota. cji i delotacji synbo]i {flbŹjnych. sIova s każdym języku ńa]'ą Śłoją dcnolację, cfylj b.fpośEdnje aa Źede' Llóre pondl jĆ zidmtyflkovaó' JcdńaL 8pÓra li.zbr słówplezDiowenyct w slovnikmh i ercy*lop$ d ia.h ma kj][a popB*lych de{inicjioDma lo' żcpo. sjadają olc kilka a&feń i ńoeą je zńeni!ć ł zekż lości od łonlekśU.klóry v konkctlyn przypadlu Ódlly*a n'żm'erłe Bażną ro|ę' Jcśli kon.clŚ j4t blędnic 7ozumiłńy' ażŃYeaj pojawiają się nieporÓ zumiede łśIód uE*tnikół lrocśu końunikowa !ja. Delolacja odloli śiędo ir adouych ztr{tń słownikovych, konotmja n'lonj6l dolyczy ob9el u'uą amocji j valtościzwiąznych z pośz*góInyni słołei' KonÓlacja odgryła vĘtvą lolę v kom!D'. Loqan'D jnlcrp.sonalnyń niżń.śowym ey publicz !yB' bovieE ń! 1ycb pozionlch noglaby żklóBć efef,tywlośóprocśów polozDDieł wyróżliaey d*ie podnałołe lomy 'a konulito łania w.rba|ncEo:ustnąi pi*ńńą Pi.Iwsa pojewna !q sraz z rozwÓjeń movy' dlĘa u*szlanoneła sj9 {ru z syndezienicn pisba. Fomr Ntna d.j. końuńiłljącJd się ÓŚÓh.n z!ac,.io $'ękMe nożliwościłyrażMia ucnć' enocji i nyśIi' bowien pJocs pirLauu zoslajc dodlllo{o $zboBacońypżezśrodlikonu]ko*aiali.veibal. nĘo. Kofilnikosanic usbo yyalza poDadio dogod niejszesanlti do nrłjązfuja *ootak!ów lońulika
Foma pisefud lÓDunilo{żnia l€rbaIDeeo częściejńa charakter lomdlny DiźdigfÓmally z pÓ{o' drniĆn pi*lykovrna je( ne sszy pio.śu porozu&iNMja śialudzi' w końun]kowaplzyjnDjc om posbć lisiu' faksu, ieletsu Nalomiaś ł tonmikacji in{ytu cjondlnej śą10 wszyśkieoficj.lńe pisńa, ]'.k prośba, podanie' pol.enie' rozkiz' inśrukcja' a*ly prałne' postanowicni!, a .a poziomj. masołym media dluloła.e i lnlenei' zaletą komudtowania pisen ncEo jost jcgo tvałdść,a tatżc nożIjwość Ś.iafuclÓ ptyBolo{&.ir kiol.ą łldą j6t tormahy i zamk. ńęiy chrrkter oiŹ brak możliłościsll4żonia
Nikt z leoretyków komunikovani! ńic sa dzisilj {ąlp|iwościco do b.crnia ko6unikovańia nieve. balnego,NioklóIzy autou y podb.ś]ają,źew proesie końunika.ji pońld ó5% wMyskjch inIorńdcji pra. *4)q$yclrjest p'ą syg.ely lcwerbllnc Komuni lrołanie ni.B*bdft jei Uzupelnie.iem i wnocniÓ nicń b*pośredńielo i u$d.go koBŃilosania łe. balnego' z ltóryn je( olganimie zrią'ne' Komunikacja nicw*bahr *rkorzy{uje kilk& r. NToTA l tLlMEnTl
PRocEL
{ÓM!N'Mcx
1l3
spolół syEn ó{' do których a|iczr sĘ nitdzy . kineśezję'Ćzyli movp cił]a' jek Dimih !łaży, 3edykulaclą ruchy ciałą Śpojżcnje' lroD1aklsu o. ko*y. pośałp.iala itp'; . pdajęzyk, ł s*lad kió!*o $!hodzą: a) echy łokalne eło$. jek jcgo !on, bas?. glośmść łysokośó, naĘżeńie, i ĘodlIacjł oIł
.
.
.
.
b) i.rcrfefncjc sokalne, czyti Majmoc oddzitrty wmE na sicbic pĘynajfuicj dwu ech głosuoru łveIłie dźwtki poajqz'lołc .'och.., saooprmnlację o]owie]q czyli jc8o {ygIąd''acb"; 6fyq !y, ubtaą |ryzuĘ' s.łł.ż ' elemeolyb zaNitją dUżÓŃotnych in]lomaqj o Ósobie i aArmi m vdę pic pżosądają o rel!.jacb łonudkacyjlyĆhj do1yk jcŚt jstotnym n*iem uzłnętmjajqc}m sięł uściskudło!j,poklcpyłan]u |ubob€jmov.nju druBjEjosoby pŹy po{illn]U albo ł ńnej sy1uacji] dotyk śviadayo śosunkuemocjon.Inyn] zależy żaiówno od upŹejmości' kuIlury osobisle],vy. Ćhoł.nia']'at i Ód kontets1ukullulołego; ptoks.nike - {ykorzyiuje ona rv plo*sach polozuoiÓłania3i9dydansinlolpenonalnyiĘIa cje pŹ*tzen'e międzykońuniłującymi 3i9oŚÓba D, łylik3jąe zc sliułlury i z char*tcru |oma] oĘo bądź.ioforod..Eo pr.śizeni oru pŹcd. niÓrów tm sĘ fn.jdującyc!! chlonmik9 - posIUEUjącą się .zaem jato sygm lem konuilacyjn}m. m pŹyk]ad punktm]ność' ocz.kitmią ts twania jakieloś zd.żgnja są srohc pÓdczes łięłs,oścircIa.ji lonuniłaĆ!.
. e|encnty oloc.nia
tempeBtura, ośsieoe.i.'
v'ływać pobudzaj4co albo oniĆśniclająco'haDlj{co na za.hÓ*anie si! lDd'' Korun]lowańi. deverhe]nĆ łnla fUnkcji'któle sązviązu. fc apecyflczDynizs]e'jościami zachodzą 'dni cyń' pomędfy koDu!]kołMim verbgllym i njc. . fun*cja zaśępow.ńia'Śygmly niev.Ibaldg' ÓtĘś lmej'ło Óbbl.fiaty, na pŹy*ld .iaraLtc.ydycz !y flch 4k| ]Ub glopą !śt, zńa[, mogą deticdy zrśępovaćślowai zdania' . Fu'}cja uzupelnimir znaki nicłolbalne' nMłanc iIustl.lorhi' dopelniająkonuniLal {elba|ny'plc. . Fu.lĆja etspozycji' c$ty dełelbalf,e' złanc po Z.ńi, pozpdlją $ Śposób elrsplesyjny łyrażać ueucia i mÓcją ałcellują ]'c i crlponują łyo|. bŹynirją jc lub ł przoĆił.yn ł'orunku - cialo na'lavcy uklywł pnwdziłe nyśL i Uczucial pŹc. *Muje fnrcaG miej eaocji. . Funkcją tegullcyjna' sygnary niewerba|!ą nż$a nc rogulatonm'' mo8ą być użyb do kontoIi i E8ullcji plynnÓścikof,qetsocj'' Tę rcIę odEryvać ooże naNąfuig koDtaktu włokovcgo, nch słołĄj podniesjenic bi{i itp'' lióE łskMują inDym u.rŃlikom plo€sD' żeczynnÓśł:edtontynlova. naj pÓ{talzmr lub ŚkońeÓna, Resu].1oryznli dują zastosoładiew fonalnym końudtołaniu btłpenonalrym, instytucjomhyD i tublicaym. . Fulkcj. ńodeIujłcł sy8laly ni.łaba]ną ln adrpiery, slu4 do lasodzcnia drpiqi, jalie Iednoikap'eżyvr ny lozooł4 i vyśępują ^daptryrcdntująstreśwy{oła ń! pŁylłrd { fo.mic pod. h.&ia no$, dnpania s]ę po 8]Ówie' klćpaDj! po nodzą śĆ'skaniadłoni obcryzanja DaznÓkci iid. ISTOT^ I ELIME\ry
PROCBU TOMWIMC'
45
Ę ia dna iyey a względu!a cel.jlli lowuzyszy uczśdtom procsu] końunikosańic ińIomeyjńc i końunilovanic pc.
Fundmellr|lyo ce|emkomu'ixołani!inrormaoyj. dc!Ó j*l swouenje pońzunieDja j aozuniedr pońĘdzy !ĆZ$nilańi promu, przy złłdż.niu,żc źrdnychialcn.]'iwp]ywan]a na pÓiał'y j zaĆho{aniaodbioEów. Ten typ konunil.o wmia ma spclni&i lunkcjq ścilIeilforfieyjĘ czyli zawne \r nim dlnej {i.dzą lakly' o'bie sąaD!*Ó. towanc* śposóbneutraIny'I4zÓsy i Óbiektywny' Komuniklt j'fom&yjly ptrdslałi' ńowc łwślje w sposób uozufiia]y dIa odbiorcó*, dyślutujeje i połlt! w clD aplnjęirnia' odbiorcy an8!żująŚię ł proc* konuniko{anb, oczkul'Ąc, ż !e&łca doslarczy in wiedzy,którcj iń brak' Do podsta{oły.h stralcrn i.Ioma9jnych z.li. natrację - opś syluaĆji' łydaŹ.nia' hjsbln, zrcho{ujący tolejnośćvy*połanń epizodóv demÓnŚtloję - jeŚ prccsm konunikołenia, ł .zasic *lóElo pŹc*azovi włba|Dofiu tovey. szy jedlocasft l'ykonyłmie czy..ości' nushjĄ ccj ten komun]kal] ]'cŚ oń. charaktcryŚycaa dla ptentrji tulilamych' dzial.'i. różnogorÓdzaju pozłalających UJzqdZĄ odbio(on !r pl3liyczne de|ńiovanie, .zyli łyjaśniańicdanych pojęć, ich k|6'ikosa'ie' roaóżnilni.' łskuyva0ic Da sy. srcT!
t ENENTY
ltroĆBU {ÓMUNlem
47
noniny i alÓnińy, m Dżyciei luńLc]c, odłoły{a nic się do hjŚorii i ctymoloEjj, pÓdaw.!]e pEy
celov}m, * ttóryn nadawĆama Ó*ńśIoneidcncje' . z&ima iśtlicjącycb pNlaw, . eweltualnie łmmnicnie istnioją@j pośa{y, . ufomoł&ie nołej pÓ*awy,
KÓńunikova'iepdsłafyjnewykolzyiujep.trwlzlę j*. podśawovą lcc]rlikę łpl)Tdia, naklani&n'a, nmawiańia' zachęcania, tłumaczenia' lagÓd'ńlą iid' obigLld pesvazji są Iudzic' oEfÓ{ywlnja co moz prćdmio1y' ide, wańości'slovem wśzyśtko' na vadościÓwaó !a plrseyźnjc int.lck1udnej' Óńo. cjonaldoj i Edahej' KoounikołanE peBwazy]n. tyń róźli się od loń!ńikowmi8 idomac'jncEo' ż€ pŹ.dmiÓtm {ymimy n]eje* obicktywm ińfom&la, ! Ć.]cmu9ig]mie plałdy' tslot!ą vlaści{oś.ią}onu nilowada p€nwdzyjncgo jeś tBli. oddz]!łyvrn'a nadlwcy nd odbior.ę' aby naklolió go do slcepteji nÓvych zactołń i posav zgodnych z intcncją n'da{cy' s]Ó w sposób dob'ołohy, lj' bof slosov$jr konuikowMja pćsvuyj Podia*Óładelinicjr negÓ giÓśi ,,*omunito{anie pdsvazyj'e 10 tonplck' tlólym mdawg i od' sÓły, |dtcBttyvny procs, ' i ni.łcrba|nymi sym. biorm są polącżni vcrbal.]ni bolami, popmz k1ót peń{adująoy próhuj. wplynąó na drugą osobę po to' aby nienić jej realcjc' zrho vMia' Ukszbltosaó nove Pośa{y Iub znodyj]kovać już istnieją@ i spr{okovaó do akcji/dzialaoia'.r' celon pcsvazjijeś nodyfiłeja loŚav i wpIy{!. nic na BĆhowania' Ponsuja jeś wĘc proesm
obok propqmdy pe$vuja odgr}T& donioslą roĘ u pre.sach socjaliz.cji i uaonia !i9' a l!łźc rcśo. cjłlizeoji' Poz$lojo om v c{h pÓ|itykó{ Óż kmdydatół M vszclkic łybicralnc użędy i śeÓviŚla' w Ltea!u!2 pmdniotu schff.. ktclymweo |uy typy pcśłŁjj: 1. Pesqujl pŹc*onuj{ą jśt łrasycnyE przytta' deń pó.śu tanśakcyjn.gÓ' obje śtÓny dążądo wżjefuegÓ pÓiozunienją nawet tezteń Ód ą pi.nił ł ca]ościlub v c4ści od swoich lprz.d.jcb plzkonei' Jeś lo naj&Jdziej etyona |oma pe} 2' w pdsłuji Dek]aniajątj illcncją ladlvcy jeŚ plzycjągnięcieÓdbiÓry dÓ idei,pÓiaw i żĆhÓ{dń' klórc€ p rczcnLDjcjcdnoŚkap.tNadująca'Tmlyp go*ólnić ł !e' pesłŹji l'e* vyLoŹydyTey !l@ie' ak ń{!ićż ł propagaldzie i procsrcń wychovasczych, w rleżności od l.go, kto i w ja. kiE elu 3i9 nĘ poŚługujc' rożle ją ubać a pożyl@hą lub szkodlivą' uziłą lub lioutcis{' 3' PdŚłŹF pohudzrjącr lowodDje lajwĘ*st kol tołeńjo dycne' Tfu lyp peń{Łji jod bÓwifu agitacjq, *lócj elem jeś fuŹu@nic Ódbiorcy okcśloncgo łaru ZachowM' za poEocą sugc*ij' hsel' s*ń1ó{ myś|ołych' obieini.' często kld3lu śviadooąo nlnipllołoia informfują' sToTA l ILIMENt
PRocs! ŃoMWlKAcx 49
chwytóv socjoleólicaych i ląb!i* Be}eti'. gowyĄ nadewca dł'y do osi4g'i!Ćia z regub dore'. lych cclóv, co żMbśc ołaó fuożM łyżfoie v plzy pdku kampl.ii polilycby.h i vybolczy.ha. w ploesie pffsłayjnym vy.óżniono ponadto 1' FMa ckpofycji pfuLazu w ńiejsm dosĘpnF dla 2. Faza śtrlcmtosrlia
uweci odbiofty !a konui
3' Faa TÓzunjeda tonulik u pŹ.z odbjorę. 4. F.a rc']ckśji,zviazna z ińdpićtaĆją tÓmudlr 1D.ałceptac! lub odEu..nie emitołmcgo plzcka. 5' Faa z.pmięl)Tanh teści komunilrriu jei !r stępslłeo ]'.go.kcpl&jl 6' Fżr aifuy posbł. ęyli elap' na klóryb lcalifuj. PeswŁja jei \l'oym łodkiem pgychologimym nodyfilowania posbw i zachovań. znłjduje ona sZrokic fstoŚołei. w wjeIu1ypeci kmpmnbnD nikaĆyjlycb lałicń jak polityenc' ĘŁamosą wybÓF cu' spÓleeńe iip' i dlalcgo otEś|! sie jo jako płs{ŁyjnA b tompletsoła' zor 'KaEpeb gmjzosma d'ala''ość komurik.cyjm, ttóir ńd tra c.lu społodoMni. konkretlych ctektóv u ftlalwDi. d!żoj liczby osób { otEślonyn' zn}.Ętym pŹ.
K@p&ię
pesvŁyj!ą
chearleryf ują.óĘpują
. konłrahy' ściślc Śprc9zołany col - ltót po śtały i ż.bÓ{a!jŹ są obiekten modyli*a.jij . odbjorcą jclL laÓt. fu'a ludzi' B lyn rółliaż publifuość środkół Bsołcgo plzokazu, gd'ż do .nhji końunilalóv p.Nqazyjlych vykożystu]E . je,1 Ea]izowm. v dÓłradńie okeślo'ym osic] . lBolzyjąuspóląynnościLofunitacyjlych'pole gających na ptygotoveiu oru tru8ni'ji vielu konuikatółp€nwazyjnych' pEryzyjnj.zaplmÓ. $rnych i Edizołmych w.dlu! ł*śniej pŹyjrt. Nic sz,śtiĆ lampanic śąskuldfue' Pewnaich li.zb& końży śięliaskiem' nie pizyooMąc ocŹLiyańyc! elełlół. Moż. być tÓ Ęołodorme n]ędz'y innymi ni9łjm poziobeń profesjÓnulinu orgmizltorów' bra}ień pEnyśl.nia j upŹdli.go p.Zygotowuia cdoś.iowcj fudizy{śzyś&i.ntylnikół'mogących mrcć upłył na igulial końmwy' kŃołń!
fuonry!'.
x.ńdo'!ń
EEłqio!
sToT^ l ELIMENry PRocsU KoMWMĆ!
51
s*uleohe tomuitołalie FEw'zyjlr
opi.ra !t
. slÓśÓvfui. locieiej erub.ntaĆji' . rozpmani. islniejąoy'bsysienóv posEv i łzo. óv zaóouń odhioiĆóu, języtid nÓrywując}ń dÓ dziala. . pÓślugivmi.śię . budÓłaić i ńeijani' viaryEodnoścj, . pr.mt.cja komuikalu ł plzkolujący śpośób, . obala!]c plBiłnych e$Dcntół'
)orDzt^Lt
czŁowlE(w RE|(IAMIE WRsXTAMI E Jed!ą z ńajważlicjiż'ch d*}fji pĘy OIOBA dmÓłmiu
topun ].tl@ołej jśl rybóI osoby - pÓśbci ndj{ej premlowaó podukt Jcsl lÓ dwyłlc istor ne,gdyż'jał łylira z p@plowadzÓlych bad&i'niesi. o.a Ź śÓb4aż 90% infomacji z kórych Ódą}'lujcey z j.j łĘlądu i zacnovui& 'ięlszo!ć Dopido { !.!Ęp!{
[email protected]ścizerŹg ,ię uvagę ńa ftśó a.
wybima pośbć łyłrsvfua Ź@yłjś '.lbo nośnikach t.-po viel! preat'cjacb N róźrych rerlmy fu smĘ trvłl. żłoffiić się ł świadoEo. śoiodbioiców, co jśt Óż'wiśoie fudań.nbhym celemplzkazuElrbtos.go'Należyj.dnek zdawaó Śobie splawę 2 l.gÓ, że jest lo niej*ó prNs ni' od{ńc'.l'n w przypadtu bĘdnoeÓ dopsovmił osoby do prÓdut|u jŚtniej. liebapi.@iŚłÓ' żćlie będz]. już nożm skutsbje wpłyĘó na aia.ę iaz utvitrdaDego łizorŃku' Próbą vycolłniż sĘ z pod' jętej d@yzji oz@z! l.kże tÓnieelośó pon]si@i. dÓddtkołych, częslo bEdzo sysÓtió kos'ów' BIdny wybó! posbci pŹynosi ńdjviętsZ 3t'ż1y wpuypadku promocji loło wpfuv adycb pfudul.. lów' Ó .ievykyslalizovalE vif.rultu w odniośi$ ąowIEK
v N(eB
63
niu do ntniojąceEojuż na lynku vyrobu' o U!fu. lovanej poz,cji' źledobllny przekaznie {p]yni. aż
6ocą Eklamy sożm Mtuenie mu srEEólny 'ldać jego .ąhy vyń'r, podkreśla.iąoy ildyvidualni wydde sin źe 1wó(y Ętlm. dą2ą. do me tsymlialji cfgtlyłnoici pr4kuu, nic doccniaj1 m.żliłości konshowanirsFoiół v laki sposób'ńy odbiorcapogt7.gałwybranącshę plodukiupoprz,
Produenci Etlm {ybie6ją nająęś.iejDEzcn. modela' klóry noże być ftplże'bntem seńcntu rynku' do ttóicgo chefoy dot.rć' Ma lo gp]ynąó m z\jękvelie pn{dopodobjeńśs2 łl&ś' ciwclo odbioru pĘcteu' Poslug]łanie śięjęzytiem i symbo|mi ohlrałt'ystyoznymid|! grupyodbior. cół doĆclowych joM Mjpfu$szym sposoheń Lotr inovmia El.laDy. T*1ykę Ę noż.! bylo obscrjsz@ l.i]kaht temu.obc.nic' N syluaqigdy łołró z{tłsza się liŹbe ptrdstbioBił.Icrujący.h duy produkt' iekIm. za.4la *oluować { io!ę roz łiązai'ieslandardołych. Nic nożnamólić o w 100%slutc.znych,łzÓIĆo. łych śpÓsÓbachdotacia do odbiorcy' konsum.'t!' Duży spłyv n! to ró*nicż zńia.a nada\ienja '. t|ientó' spovodołmr łzro$m ich krytycyhD' znu*niem i !ńjodnokiobie avetją do kolejnych spotoł reł|amowJch' w lalieJ sytuacji zadmiam jsl dobi.'fijo @rŁ 1o nowych, bddfiej 'edevcy {ylafDoMnyc' motod. Pojlwi'ą się łię. akcńty bunÓIyŃyfuą vidu, wykoŹy,lljc się ponysly nają@ 'ol.ująe lrfynać w drpię.iu czy łzbudzeó
Przyłładcmllk skonsruoMlelo spolu !ck|amo' qegojeśte]ełizyjna re(lanr łzU Jesień"' ''?ogodDa osobą pżodMvŁjącą js! lulaj nężłzyfu' k|ór.go pracodlłcą, odbiolca utożsEnjr z i'żyniĆrcm podłlrdny.h dbrjącyn o illercsy słoich Pośać ma podkrcślaćpsność, prcIesjonalizm i solidność]jny' hżylicr v opinii społem.j ulltołaly j$t bovień j3ko osobe sodna auialla, konpet ra, depodej
la} naczłco Daj.go obru. gdyźw !atuŹ. olovieka lĆ''y p'cĆiwsasianic się informlcjoń naiuM.jąoym ulÓmołmy śchemalTndliel'gięc ł dngim plzy padku dÓchod' do zńimy $yobnżelia o denym
wszyilio t zabiegi sIUżąenu' aby adleg1Bóg] lalviĆj {y'óż'ió daną rcllań9 śpośódwiolu ńnych, Usi]uje śjꌳieloł&ć uMgę Eidz na indwidulDy chdltld prÓdultu Ndwet jeślijest onj€nnym z sńlu syrobów o podoblyĆh |u'łcjaoh !żylkovych, za po-
Kol.jnym pŹykladem]'cs rcklamaolon stomi]u olviyl Pojałiajq się ł niej łobiela i dzi{ko, ńidąlpli{ie dla podkośIcni. cechy opon - bż. pjsaistva Kieioło smo.hodu n]E je* .Di iuu pokuaoy' Jdl adlniany ptrz odb|ask świllh no szyb|ra jada je$ hezpiecma' a io dzięLi 'ybie' oponon stońilu' ńavct w ckstcńaInych *aiunka.h, co podk.śIaspokój orM uśńieh kobicly i d'eLa' z gló{nym tmlkn w spocia' między lll&mi podlóż{ smÓchodcń, pÓjdwiljl się zdjęcia laboB. torium'ł któryD pży ko6putcrachrółnicżpokaza. pmjckio' są kohjeiy jato eksp€lci 'e wanju vylÓbu' odbiorca mbiera 'racujące 'tzyzau|ania do "'ięc3ię a niczby| z{yk]c kobicty opowildlją dynanie!4j.zdą'v.żdie]'McjcŚdlaoich bcfpiezcń'ioduktu' {{o w lej ĘLlmie Uśniechemjedn* ftagDją ne ]Dńc Z kol.i pżslMic njcŚic ć Śobł filń rc. klmoły akladu stoni] Dębica, slataDo się u nim QDVIR
ł REILAMIE 55
vyekspotroveć noż]iwośóśzybkiojjazdy dfi9li opo .on tej nad.j. Ab' 1Ó ÓsĘgńąj, p$lużono sĘ post.cił ElodBgÓ ńężczyz.y' Na poc,4&u spotu poznaj.my c'o{ioka !bJa!.go v dżi.sy' vsiadrjąEgo do samo chodu'smochód pro*adzonyjes(brrdzodynlmicz. ni. J'k dovirdujemy się z ÓŃatlicb tIalck ńu' nężĆzyzna spicszy się na spolkD]e z d7nwayną Pos1ró Dloda8o czlowieka jei iu doblana tadzo talnią virdono bołiem. że,ałYczd mlodzi Iudz]e jeżdą szybcicj i d'ÓaEjenicj' chcąo zlpE,enloł słojo lniejęl.ości i detiedy łalÓIy śańochodu' w podobńy sposób ieklańuj. sję dezodolMt Niver Śo|l dla kobicl' Poslaci kobicty towalzyszy dziccko,najl6vdoPodobni.jcóHzkr paniużyłeją cej kolmetyku Nivea' spadają@ delikauo piórko Ea podtreślaólagodtrość ły.obu' odbiorcy poLazujc sĘ za pośrednictscmtych ęk{izytóv realla1 osĘglięiy Etlaoweych vylobó'' Tż} dzięki zsloso{aiu ba pżyznŃ, żc jcst b6dzo pPrko.ująe, 'o posbci. do Eklmy' moźra wprowadając lakie o8ó|ni. pizyjęlych' plTciętnych wyob opŹq. się na rdaniact o PewDychtypach osób, !r pu yklad Ó policjaDtach,mmedżeBĆn'nautycieleb' gospodyljlch donowych' MÓżna tatżovykożys# vizłuck No. by żoczyłhtcj, Llórcj ob'u jest jDż *sŹlłiovany v śłirdoności odbioló*' Dzięti udzialovi { ie k'anienalychosóhpodkieślasięlo'jaLlukusłcś' dfuc p!.duk!y Nic povinno się ]edn* mgażowlć zmnych lDdzi do udzialu v rcklana.h codziennoso uźytLu'cnyba źojś! lo np akto r' }lórcgo p.nięllmy jato dobEgo ńcchMiLa Śańochodovc8o Z po'ulaF sp6yfienyń rodzajcń produktu są wyloby kioro wane dÓ dzioci w rck]anrcb próbuje śępmkon!ć lodzicóv, ż!j.ślinia Lupia określoftgołylobu, to Dh
są dohĄdi rodzi6mi ni. zap€Miają lwoin pocic. chon odpo{i.dnEj opieLi Podl.reślrsię,żewsz$ttic produLtyspożyłcZmająlicpż€ i 9tdc {4iośĆiod' A!'rogicną tsttyłę iosuje śię,tkl.bujłc plo' duk1y'kióft vedlng 6eda1 naukowych nig 3ąulażmc zr z{towe' jak ńa pżyLlad śłody*. w spotlcb pesne] ftlmy *koldel. nmr jei reLldołycb ośobą'klór! vie najl.pioj, co jes1 poilEbne dla jej idaIncj ńaby, klóra dzieci. spotykamy tu liau.ck jed w śaniczysLaj poklak u dzic.i. Rckhny nają zvykle chaE}lel sytuucylny - osÓ. od€iyłrjąjedyńie rÓlę, by bowiem ł nich ł,yśępujące nia nają śih]ezMaczooych @.b osobovych' klót. podkreśliłyby{yb8ną ecĘ produltu' TypÓwy dÓ. bór osób ł E*|!mach opeńy jest !a naśępujących środkiczyiości' . kobicta ajmu]'ąca się don.m . afukcyjlie {yg|ądaj4ca ośÓba- Losńclyti'cw!. . siIny ńężayzna
ró'Ić prcdukiy dla Dę'.zyn.
strndddosy e.ń.riuszspÓtu vykoŹysbFschend] pol'f be]U'ycie
prÓduttu 9$lysfal.ja
produttu'dożn. nickicdy Aby podk.śljćłlaściłości zrzygnoyać Z śereotypowcgodop.$*ani! osoby. Joś|ircklamuj.my środekczys7rzącyi cneny zwóció u{eEę odbiorcJ m lalwÓśćjegÓ uży&ol'di., 9ół. daś noż. go pitcnlovaó kobicla atakoyjna i 3u* sP!7ć1gospoddśwr Llamowłny pmz odeydp' j.śli chcmy podklcślić yybLj olekl uzys*any dnęti aslosov.niu tych użą. dzcń.MężcLyf najako osoba'*1ó'azvyk|enieĄnuj. aołLĄ
w REKI^ME 57
ey śpŹ4. sję spraN@i z{iązanyńi z golo{Mid pewDyDi Śł.Ótypmj lańim i tlóń, 4odnic z nie pofun łykolaó t8o vłaś.ivic' slolea]ńi gd]z .,słoro la! 9,b htwiej prćlrorul'e tobie9 ko.' zlobił t,o Iłcd, lo Elic ajńio to jcłec mi.j gŁsu, Pizy okłzji można ]'śa. z$*ać aproba!') mężeyzń dysp.mjąc]ch zlYLle viętsz}T budź€tm !a leEo !o daj u v'd ltki wy!]li b.daó pot*i.id aj ą, ż. *ohiely chęl'iej kuptrją !c trtykuly zviązaoc z rc.lifacj{ tadycyjny.h ńl tobi.cych, klóIe E klmoyan.3ą piz.z mężcz]zd'w lcIevizji zaDracn. lÓvano reklmę śfudkado czyśTmia, tlór' pŹ€d swojązoDę w pas Ńavi.la sęzczydę *yĘeĄ'{€go lovaniu podlogi' MóBł od - dz]ęti uńika|nyn śodka - Tobić to vyb.i.j i dollad wlaścivościom D]oj'Każd. }obi.ta pÓvinla poczuć sybpatię dÓ tał milego c'o{jeka' ! lyn bltdzie] do produktu' kló'y lPodsuńÓvując' nal.ży auważyć'i do spolu ttlańołogÓ {yboru 'Ósaci
kytcńóy ńoź. być
. vyobBżć!'e o pslaoi itp Tludno jedlał unależÓgo1Ó$ą Ie€ niĆ oplymal!Ęo povjązani. ńiśdfy posbcią a pio. dutten, coru częścEjsukB odnosfł ponysły ńa pozó! i'racjolaldc' Jcs to czaeD jedyny ponysł 'r
MĘlfz\f|1 I KOBIIT
Reklma Lojazy się puciębcmu odbiorcy k alół telełizyjnych Z }ótti,'i senkmi ŚarołjąĆymi pżcry{ni*i inńy.h p'.8!anów' r ]:eśonr zjawislriem o nieporó{nanie st^zym asięgu' w Etlamic bo. wień pfudukovanc 3ą fbiolowc ńe}']a sleEotypy spol€be okleślin. są ja*o uplosz oone prałd} B4ją o!. na połiflTnołn]T i Uo!ól nionyn dÓśłj.dŹcn]u jcdnodki ch&aktłyzują się poh!{oł *fsÓĘ dośĘpdoścĘ są|atwo łzbMa i unchmim i in'elościĄ. bŹJd'Ó hdno podIc. !. eajądianoń' z Uwlei Śwo]'c@by łyd.ją s'ęidBl '. klóra, dążącdo wyŚo. nc do \wkonylhia v eklnie' kiej skuiecfnośd po{ifua dziaŁć na potmcjalncgo sposób'Twolcy tonsuńcntaszyb*oi a tklm |ubił ŹIpać E 'deĆydovany śer.Ótypóv, złlasfca tyob nniej łyszukuych' cbęlnie wykorz]Śują rom.ilc Ńelrtypy: plciowo' lL]storycac i ddodowościoq. Analizy rc*I.n dokoÓIvalc v oslrinich lataĆh' glów.ie pŹa dziendtaŹy M lmach sdzimnc]' p'asyj połauly lunLĆjÓnovanie w polslioj rcklmic stereÓtypóv zsiąfanycb 2 plcĘ, złlazea silnić .e€a' tywn%o steieolypu kobiery. Kobiefu z pmciętDogo spotu rck|amoveEo już j.Lo mla dzicveynka oezy j.dylią abyqoe|ićsię, gdy doroś!ń'q !o$ać sindy |ub Barby' NalÓńia( jŹl.o baldziej dÓrÓśla idłosujo sio przcdc wszyŚkń bmdnyni toMuldi śłoJegÓńęfa Ónz Zbioro{yń o@ńiadim prosz*óv do p.miŁ włosy myje tylko z jedml polouy swojej llowy. Gdy jost Mutna podeoqujłc jej i sańÓ'na, najlatłicjz.dbe o 'ią's'ę oasrmi kata c,ko|Mki' w jcj ży.iu pojaviĄą śrcry { rcdzrju łyblaLl.go ńiśia m dzi€ięaj bIlz€Zc lub derly,iy' t1óry z waźyłknra ubyl!ó{' wó$lzas kobidl z Ellmy adrje pyhia lypu: ',czy nożna mś m lo uaiadz]ó?',' CMMEK
S E[^Mf
59
Reklamovy nęźcyna od pocz4lłU v polskiej rcklmie preatuje sĘ mchic lcpic]''Ćhmiu casm łtóre stająśi! musi !śępÓłaó płynon do c,,gŹniĄ no*ysi pnyjfióhni tobigl' Mż.zyb. jes1 uiej lÓjdny od domo{ych urż{daj' obNiaż oasm]' uda. l'łc plavdziw*o Luchalz{" *fluje zupę w prosżlu. sl.rcotypy złivee z phią funkcjonov'ły v t klanis od zaw'e i z .aĘ pctnosią nić m moź]iłÓści c.lkołjleEo ich sydińińo{ania z medióv ey v ogóIe adr.setani Etl.ń śą pęcd' z życj.' osatceoi. Śałiciel.ÓbÓjEapłc!aEklańoweprodukty .zęs1o ptrznnone {yląfuic dla kobiet ('eduny' pÓdpa' ski) Iub nężr4ż (ńa pżyklad qody po gÓleniu]' MÓżn! wyŚt9povaó p@dw 1ylLo niettór}ń Śdco' kió lypon, Pod*a{Óło pytan'c brzmi: "Pizciłko r]m?''' otó', pż.do vszysl*in piaivko iakin' LtóIe kon*kwencje d|a sMych *obie! niosą n€liyłft i m꿏yn lub za{ier.jł ł sobic.cEal!a'.Ć imllitacje BadMia psyohologion. pÓtanją, iż icklab' w ncgalyvny sposób pżedŚa{iająca kobiety moż po{odować u nicb Śp ek motyyacji osiąglięć' slaja się one mnjej sŁlo.rc do śałiaia śobicambnnych ccIów życiołyĄ z Eniejśządclgmioa.ją pÓd wpłydo pokolywańia trld.ości. w kobietach 'odĆhodzą pł.i' łom rckl.my' bŹUjacej M .ńtuonifo{uju ńożc u|eg!ć ob'iźeliu smoo6n. olaz poja{ió ,ię sDlc*óv z{odozrlit widy w ńofiwość osi€uia łyĆn Ponadlo ko'selrwmcj4 Eklan plzdskwiający.h kobiely vyląenie w rcIacb tadycyjnycb goF podyń domovyct mo'e byćogóIny śpadctZajnlcmo' vań' }lasrczd poIityką i a*tyvnym udziałm v życiu spolańyń. Naloniśt u mężgyń pfu&talimic kÓbiot jcdyoie j o obieklów &Lśua]nychposodljc do jn*rumcllaInego lrotiovmil vĘkszą skłotrność
plci piękne]' otu Mrs1 lt€pircji dla p'mocy seLsu.Imj' U kobiet pojałia się l@dencjr odqro! oa nsil@G legrlyvlych podaw dolyczącfch plmocy isetsU' wsponnianc tcndmc]'cpoj.wjlją siq rółnic' u filodziĆży' iylko zć zwłksmną silą, oualych hadai byla aaliż, jati. celÓm pir wizeluDli tÓbiet i ńężczya *r.ują polski. !.klamy
Do analizy wybrano leklmy lcIovizyjną i prsovą z U{aei Dajcn najłiękzy złsięgi fioc oddziałysania' zaigj€lrovalo i poddano Malizi. vszyitie t 1elewizyjne {yditÓube ł Mjbaidzicj popu. klany la'Dyct śacjach,tj' TvP r, TvP 2, PÓI$l w dD]&b, którc przypaddy na okreŚ v.ćke.du prdśviąleŹ ftgo i wielkmocy, w godzilrch naj{Ększej ollldal. ności'tj. po6iędzy l9'l5 a 2o]5 Rck]my prasołe zebrano' o,]nując Ęlrlrny q 1mch populmych njesĘczDilraó| zmiesao'e s1ylu'.'.'claudii', i ,,Filńie.'' Pi!ńa le uznańÓ 'Tł.im za tpMdtatywrc, kiłując Śię rapon.fi ośrodka Badń Piasod.$lzy.h. D.kolMo plz.gjądu vgyst' kiĆh fklm zmieszeolych { 1ych pismacn w ciągu jcdnegoóku: od n.ja 1995do fiaja 1996t' Uzyslaoy ńatcrial badawąy' z reklan ieląi,,yj nyct i plaso{ycn, pÓddaDÓ erlfÓb ildściołgjija!Ó' ściołcj' zcbrane Eklamy podzi.lono na: . rc*|amy $yko'yslujące tdy.yjne
ŹLÓłltr
pod'ały zwią
w re[^M
6l
bdy.rjn
stetsrYpY od
L]vzŃdnlaią( ł'}ślkE $y.mi'o{am ErrsmJ' Ęc2 Io3ię'iz\poYod p.*i-'Mj.'o|'u n.. ri|*.ń' r]9 rck|1ń5r(6!'s )Lozy sl}\ , l lyp! z!'łfłn.7 pkił' s 42la5o6)ÓielylorfyiFfD i!;b d$.olyPó!' TyLo a"/" (k|Jń pnfumyldo Ń;.off reklmv poddMo dal''. zc łzglpu DJ P'ób.qJ. .a^' pi;a"*o* " "i.l. "tt'.o$soJch \|or}ch k rck|ańy no b;trkń us^tgó|d.] " n !alc4*q 54 wYkouY{Ysade z plcił w)r.fn'odo Dr3lęp8jąekJsy pJoouxto\
. lrĘ$etytj zeprchołe, . psty do zębów' mydIą . spuę!
'
ios. telcv'zyjny,
Uzsksn. wyniłiloLaZJJ ilN budtnlct ret|mr!]j z*iłan}!h z pL.l do Lr.dycyjn}chslsmLjŃ{ Lośmdylo$ rc|.lań) ns eęrrcr odso|}tr'ry s{
oL 90% wyys&ió teł|!n kreDół' dcódoraltół, pdfun i wód loa]etosych' w naslępn.j lÓlejnÓści pioduktyz podobncjlrupy - pastydozębóvimydla (30%),niem zadziej detr8eliy (6?%),drluly spo żyłczc(61%)'napojc(30%),sprn radioło l.levi,yj. oy (25%)' Najrzadf]gj dÓ tradycyjnych śereotypów ÓdvÓrywary się E*|!my slodyczy(2,9%)'Reklmy prasy ńic śięlaly do dch {cd..
Nljłię@j ĘkIm oJwolująĆych się do tady.yjoych ś€Iolypół zvią7&lych z plcią malrflÓ 3ięł 'Tvdr stylu', (5o''l%)'s ,,FilnG.' arnoliły one 37'5%' najmEj aprezentołano icb v (30,3of) ',cl.udii.' we łuyśk'ch tBh mj€ię.zdikach pżeważaly jcdn* Eklańy niewyłoŹy{ujące stercolypóN fwią. z ych z plcią]v,,lilmio.'bylo]Ćh61.1%'v ''claudii'. 55'10/". a ł s1ylu" 45,5oll 'Tvoń Poddal'ąc fbrmĆ E*|amy (zaróvno tol.wizyl'ne' jak i pr$owe)ana!'ie awaiej ł tEści,opisańo 'ich kil*! wierunkół lob i mężęyzn'
. GÓspodyni domova {ei.nt lradycyjny, zwy *j jst pEdsteviana jako kobicu ł śEdnjn sićku' cEm' jało żaradnabab€Ą dbrjąB o do6' nęa, dzi*i JĆjr1utm ]'esldośNiadocniew plÓ{a dzeliu donu' niezś łdzięk ulo d. wyśĘpujej a}o dorMo w ałIesio spnw domołyĄ l ł kałcic ' l'enych ko.trktów sąli.dzkich dołjaduj. śięo z'1* 1ach !óż!ych pmdukiów spoż)Ąlc4th.
czrowr.\ q MuaMr! 63
t . Golpodyni domoła PrEddawiaM jako Lobiela nłode, żdb.ńą pilnc iledząm {szyśti. śłiatowe nÓ{i!ki zvi4dc dosowc z piova'jrnien dosu Gośpodarśvo prow.dzi w ckolonionys i.kolog'.znvo dvru, joj *uónia pdia jeś idlowmTśnicjs7ych nza dTń ułatłir]ącychprle donoŃc' z8jDołafu. sę sp'ąraień lub loioł&icń io dla nEj p!avd'{a pżyjcmość, a oasd rc]aks' fycie Jodzinne od bysa sĘ alb. ppy l.uchcnnym *ÓIe' a|boł łaa.nc. pod(z$ zlbegól higicnicD}cb . Kobfb ' syńho pięLnai(rsJ j€ n n'ą kob'eb bez nicj życieta.i smlk Jes błoda, tebankr pĘtna' uvodziciekk! i mądla,bo 7awszełie'.o vybrać do pielęsnacjisłÓjcj urcdy' stÓsuje najlep sE kosmetyu,kióre pozNalrjątj byó sobąoIaZ jkół UłvJ o&!j|zcn]u poml3ąą! odpow)cdn'm r}delo łbci$yń dny.h ip!.Mąc}.h dc| Ph Je pięłlem' e latieIy.ic naluralnym vlÓsy błyszaą nilzeą nigdy jej łłosów, klórych *olol zn.n6 ZŃsztą vledy' kiody lylto ch€, na$d pÓ k.Żdyn syjściuz ła'c!łi Użyład.Ddormół da]ącycb ioj nalur.lną śłiczośó'prcbDie najle'szyn' pcr |Unmi' któt ssoŹyła specjalnicdla fuej naloń . Kobietr śuL@suTo kÓbicte młÓda' zadbmr' o pięknych ulosach Rad'i sobio s każdejsyiuaqj. ńavct z Diesfońymi Ucbidńi Iub ze Złań.ńym obcasembula' Jes pfu&i9liorczą wio' ec€o chft, i l.yńa3a iego niozal.żnie od csnya' reklańę MÓżna spofirc' żo pŹ.diaviole jcdnar ttdko ÓŚlhi.go' tobic!' optóa sl.rco1ypy ''az trdycy]ny' siE pojlpiaja.qo' n'ją ch&lLter
. PioIssjon.lisla Jesl {sfcbstomio wykMlałco.y, Óbezdany ż najnowzymi światolyń nowinlani dl'tcgo .hętnie dzieli się s{oją wiedz4 i Ód8ryv. iolę etspeia, zc łszyśkich jĘo ruchów no'ra łyczyd: p€yzję' Fcvn.śó stbie i uysoką pÓzycję spolccdą cc.hujeBo spotÓ'i opaDowaje'w łol. nyct ct\'iIach lubi dcIcktoł.ó się kl{ą' . Macho' To Bęż@Jzną klóIenu {!zy&lo pży' chodzi bef łYsiltu' nicale'ny. psly J.bie' otocÓny piqknyfii 'śt *.biclmi, *lóIe nigdy ńie pot.lią sĘ mu op.Dć,,lei puyŃojdy i żMbMy' . ojcicc' wysĘpDje najĆ4ścą* llc 8dpodyń domo łych' nilczy. pod'{ia śyojłżonęi udan. dziE'"' t'dy. sleĘÓtypy npżcz)żń nlją |ólTież ch 'lkiel tradyryi cy]'ny.Pojedyncz€ tkIany odchodząe od nelo wiaullu Feźnlują nężczyznęjrko mobę bż rad!ą' któlą *obnty powilly olÓeyć .Zuląopicką' po. a niĘo prob|emóv jn' lcgającą m 'ozviązyłm]u tćleldudrycb (np'kżyżć{ck) lub ptrnov.niu nebli' lnńy podz]ałstłeolypó\r oężlzyn i kobiel' prad. aproponołaI staviuyoh ł spolach rtłldÓłych' claude j]!€g!*e, pśychologi socjolog N! Ponsbłie brdańzachołfuiko uńpcyjńychpŹ.p'ovadzo.ych { {ybreych kaj&Ć! eDropejstich. stanach zjod. no.zonychi ł Japonn łyodr9bń' .n |hlę ośmiu pieNoszolół kobiet i s*czyzn' Lh!! ster.otypół n꟏}znl l Botatg - iońmlyk, idcalisla' nić lubi vąstich horyzontó]v mi N d7iałaniu'ei v ńyślcnju M.lo pŹĆjnuje się k\dimi ńrtłi.Inyni, a za cel
.MMB
W &EKLAME 6'
obier. tylko splawy szcrgólni. islo1m' Jcślosobą pBwą' dążydo swoich idalóv, Nzhudzljąc sokół siebie e Uzjum i zapżt mężdyzm aklyłny a$odÓ{o' dla 2 z{yĆit'l3 kiótgo t.iicra i sutEś są najwrźriejszyoi cela' v życiu' Pfudsiębio.zy, uwielbia {al*ę' LÓn. kum{anic z innFi i ciBgle palcic 'lo pŹodu. 1yp llardy i sufu'y' poddajc się 3 Macho calkÓłicie stoin ilstyd(ioń i odruchom. Iubj dońi.ować' Poryłoy' o oe'j9iym tnpcranen do ry7-yłr.puygody cie, ń. !c kwi sLlonnośó i dzirluia, nic obsvir sie tlDdmści' Jcs1 p€łen 4, Antybohaler - jcs1 sTrly, natun|ny' osvńy i śmialy' che byó pżedc sszystlin sob4' zr chovljąc swobodę'wo|nÓśói spoltanifuoś. cen' lubi żyćł 4odzie z lalurą. Nie szutr niŹŹ]eżnośó, &by śaó 3i': hohalercń sposobu' 5' Ksipę - łąey v sohje vic]e splEgdo'.i' Potafi byó cuły i g{anowny, d.likaby i silńy. MrŹyĆ'cl ljmDjący wiecdy Dlodficnicc' i nańięby kochJy' Niedagan.y i cIclaml| kocha i ieś 'sjo!a! uwielbia odkrywa., poz'awdć' roz 6' opiekun wijaó się' cbe byó d]! innych ni!1Em' Lubi być błdzo c4&Ó z&rodmę odpovicdzialnyza lrogÓś, j .te$ szczodry szlachctnY. ? Twórca - sil.r Ósobołośó,lubi pro{okÓł.c, vywołyvać zańicszalie che vszystko ziofum'eć i łsrystti.go spróbowad Kocha rucb ł l.ażncJ posa.i i znagmia z ńat.ną ttćrą c,łfu ida s9 packszta]crć v.nlug vlrsnycb upodobtrń' Nic Ótłely i pogodny' Rcrlizule sę przy 3' l,'yjacie| utochanej lrobi.cie, z klóI4 lwoży prĘ Óp.ną na
p[bestichre|acjaó,iółnÓści,sacrości.akccp.
. cwiazda - ńcdoŚĘpna' a.howu]'ąm dysbns 9 *osuoku do oloącnią spiaviaj{cr łIaź€ n 'e odervuej od Ź*zywistÓści' U\'ielbia otazjc, ltó. re Śa{iżją]'ą v enłM u9agi. ch@ być podzilil na, uwielbiana i adolowa.a' Troskl'vi9 pi9lęEnuje budołanyłizeBDeLpĘłnej'ni.ÓsiągalDojboginj, . Konpdentnr . kÓbictł czyn!, aktyłńa' njąa|.ż' na, jcj cd.m jes1 dĘgle dążenie do pokonysfuia 'yciovym trDdnościi osĘgania *olejnyct {Ó. pli kariely' slóvnie z.vÓdovoj' choi jedloc&śnie prasnic a*cepllcji to{@ystiej. kobie p€l!. łdZĘLu ] Uiolu, . Uvo'lzicielke klóEj nie nÓżm Śię opirć Lubj lvodzć i tusią lobi lo pŹlde łs?ys&in v c.lu Apokojenje swojej po1ueby zdob}{mia, choć łdnątż noż. . wmp - kobiera demonlena, dyslo{a i dmigtną u*'clbia prowokowaći doońovać' M! 9hą osoborośó' J*i ś{iadÓńa s{oich fa]ct i atutół, llóE vykÓżysuj. latże i do nmipulołłnja . xsięzniczta - romaDlycna mdŹyciglka, kobic. la . d7)Eko' uvielbia być chónioną ot..zaną opiclą i lspokajalL Aby stubąlie dzi'aó pÓ lrebuje od otÓŹenia a.hęty i a}..ptacji' . opiekuÓ}a - @ni cągl. odkry$łnic i dGkonaleliÓ Śię, lubi u.zJć. poń.gać i iNpno$aó' c!@ się ińś|ź|'jd@|v|irchw?]Fełł&rcuw,qó. Ntę@ievifur
ąowlfŃ
w RIKLAMIr 07
żUć potubr.
s{oiń blistim, *spielaó ich ladą
ttlm w slylu.'0uksusÓwe peńuny i *Eńy) 'Twoin (dytuły spożyłoą jesl prał' olaz ł ''claudii', dopodobdc sp.vodova.e różlym pozjoneD i sta. lusenspoltraymcz}telnicxk'D stylu', dęściej śpÓlytby tobielę Ulazadą jako śJńbol pięLna lub tobiotę nioalcż!ą, naloriat w uady.y]'nąlub nowoĆzsną 3oipodynię "claudii,' -
. Kobieta l$órca - jest b[dfo odvrda i śmiała. PodobaJcl !ę pż.ksna]|ln|cnf'erii budoł.nE od podsbq poloDyvMn bJń' odkry".dl. fut nalcEo, logodną csuule poz'1yw.ą cnelgtą, . P.ZyjaoiólLa - RdosM 1o1waia, *Ee J9 owa nys^ą s*oJ.Bo pańnm' dzic|ą. f nin zyo. Rea]ifuJ.śięw zwiqzlu pe(neGkd' opł'Jń n: ńwności' szc.rości i faufan'u,'
PlźolovadzÓlc brdanja pokualy' iżtedycyjn. Śe Eotipv zwiąde z pIcĘ byb ob@nć ł ponad 50% rctlm - &levizvj.Yo! i Prdo{Ych Pohcy tłórcy ELlań vyłoiz$tują stcreolypy zwivme z ploią w leklmach elównio kosnetyLow ZanKbouy(h L |rdo{ w}']śoi.to ńożo9 ro|d ' odgryq.]qu rcbńnbyl JŃlet plodu|lJ dajaęściej .oł zApÓLarrjąpoLPcbypodoblnBnś'poonÓśzl a|'ep]Kję u płc pn€ w oe]' Ni. !(!s!o!!oł sią naloniaŚt do śdeotypół złląT odwÓlyła'ie p]cią v rct|adacb dodyey lvch z tyo' Ł są on. &Lęsoł$e elóvlić dć dfiEi' onz lyo. o czF połsrchnie {iadono, iż nolą sję one pr,y nadńicme ió L czvniać. Do'ia alóvlo kohiĆl' jak i nęź.zyzń a;ai.yjlości uńiy oay'vnty łydr].esĘ i.zuliat badań vlkŁu]ący na czędc poslugiw.n]c aięutańymi schoń.lmi tobieco \cj o@z p..Ę kobiecł'zq |Az.z. dllIo{ pffDaeooy.b d|J Lobiet zróżi]rcu1Ójc
Pup.oqadzaie aa[z Ętltrn' kióryni jeieśmy borbłdowaoi pmf ned'ą ma dużehaamie z vy choBawdeEo pu lD widEnia' PÓFZZ rolley' którc 3ąmiqdfy innymi naŹęd?iaEi socjdizŁyj.ymi' pot@b i symboli c ych €rup dokonuje si9 jakiej poddaDo w ośdlDich społe.nych' Kryty*ą 'Źćk.z Ia!.ch - szcesólnio v o8ó|nopobkicj prasic codfion. nej - ńigttó€ reklańy, przycynil. śięniełątpli*io do bnic]'sZnia golskovości Oieklórycl' kobiecyoh i nęskich bohaieów rcL]dÓwych'
Na skutebośó reklmy 8zce8óhy sp\T D.ją
'!'
I(oMUNI(ATU
zc aacząej ro|inadawcyłomunikaludla slulccho. ścireklmy śEnbia7dająsobiesplewęt{óry Et|em, z lelo powodu kaźfl aEencjaEtlrmowa bMl'o uważnicdobiera osoby mjącc lystępoNać v r$ Llamch i szuka bLjch, tlórych oh€mośćzłięLsza stulebość
plEku
u fttlmołego,
czr,owr[Kw RTKLAMTD 69
osoby *ystępującev rcklańlch pclnią d{ie !łj. L] bezposredd{- gdy hb rcL rtolĘa nf ncnon $roudu produkrulub p*tuv{nu ploduklui '0rom&! M ldat EklamÓ{u.go gdy !oL1osob} sJsĘpqse] w r* 2] pÓEd!'4 p0 alEu. sĘ oDoI n. LkEie oBBDjog si! 'lo t|rmo{&cgo ploduttu i Ó!ro.'cfl sę leel oo peldie.ia lulkcji dĆtorcyjnej'' wjclu EorcrJIo{ ftkl.ńy póbule [l.rić.jarńecbr oadss(y komuń r9tU (t|łńolelo połouu]ą2!$K EkImy wJÓLk sad. sl.ulccfnośc' jednoae'e, choó yydlF śę,Z do kÓńc! p.{no i w rektmech dońinują dsic podstr$o{c kltcgonc I N'dał.a ('słgodnJ - Fn lpo4z.Bmy pPez odblo'ą l'J.o Ósobu rą4.s $Fdfę' mofl(o*r i doświadaenicodpoviednio dla pŹekywanego kÓńudtatu' wi.ly8odność nad.pcy l.Śt oslągl'l oŚoby {ystę'ują.cJ w ic orEz z.plg.ńbwdic pu1 ibmŃr;ko crŚp€ ń a ł dMqJ dzedzDn. n, rjKc dmr muJący ELlu krJd rF'owo d]dsly *rmochodu.Icka[ polsają.y dÓsovaDc olfts nP. lonvch środkóv pldivbólowycn 2 Na;.vcaJLr]Lc!jÓywzbudaUo'lbiot}komuo (o do L.(u p }lyłŃ .otrre l odaŃb Trc*ad' dedJ|]krjiodbio(y 7 nad'lcą. !oJ8 ro* oyol spoirzegua j'|.o kh !za].mo€ podÓDfn(vo
; o v.-"' la"*.
u.'"u.
.ł"--p,
.v.otl
Poczuc]cpodobicństwauÓdbiÓ(yrłoĘomnstplzż wyko[yśalie ! rcklafueh |akich osób, z tlóI}Ti adregt rek]my Dożc lat*o sip idcnlylikoł?ó' są 10 osoby zbliźÓne pod wzg|ędm pre|Ćmlanych e.hl zrilicrso{ań' stylu ży.ialub p€ b ionej lunkcji spo' lecnej' T'ka kons.ncj. donjnujg mjędzy innyni v Ełlańach proszlół do prmia pokazu]ącychzsJk. opiccńych Bobalerki la]rich reklan są zvyąajnc, pŹccĘtnc, mi ladno, ani hŹydkie' nic,,yn sĘ nic {ytóż!iają' slołcm, są takic, jlk rypoła prrd. da{iĆielLa gupy doe|ove] lycb reL|!ń' Podobic'illso ńiqdży bobatdem tłlmy a od. biorą była róWnicżkoNclłcn.ją zbieżnych sylul cji - v jałjej znal'dDjesię bońrier' ą N którcj ńożc zD gźćsię adrcs.t' spot Eklańowy potazuje osobq ł tud.ej' pobkDovej iyturcji' jod'.j z lych, jal.ie odbiÓrca ńa z \'łasnegoźycialub Dożc sobic łyÓbrazić, n. pżyklad brudny. valejący po adbmyn miszłaniu pi.s' z podÓbńńsltm sytuac]iłjążc ai9 rmlogl doaań i pżcżyćjej tołuygących: j. ''co podnę1] tnz Mój nljlepszy dyłm obopnie a blo.ony|.' Jeżcli w takiej lub podobn.j sytuacji Ę. L|ama podsunic lpÓsób' { jali boh er możc rcz. {iązać swój ploblcm' .a przytlad UżycieĘwelrcyj ńego plynu do dywanó{, zwiękvE io ganĘ, żc odbiofta Etlamy N pŹyMtości upora się ze svoimi klopolrmi |ub tlDi prodult ńa *żll.i {y!lde*'
Pod'w je* pÓfytywn}muŹucim lolcc ladałcy konD.ikatu' b9dłcyń vyń]lien śzmło iozumimej cf!Óllt|
$ RtrKLAłlt 71
lhkcyjnośc' ladałcy MÓżc to byó ń! puytl.d @chy .hdak Droda.sa.góllc Zachołdic' 'ozycji' Naioaś.iej' lby {ytvolać podziv łob* ladawcy konńika1u, {yLor'yśujc sĘ do bgo elu dobŹc znaą lubime i podzivi&c osoby r śNiab spo u' ru' nuzytl niekiedy poliiyki - sloveĄ gv|'ny, wytolzys1mie gvi'zd i osb powsźchnie a!. ntch |en rodoą Z nd.4ściej so'o{.n).h mdÓd poddosrna skutcaÓk' i erctty{nola ńL]mJ czy jedn.k zaure $ytożysta.'e ew'.z'ly w rc. klanic pouodujc tozyiy{D. sposbcg.tue proou{rD oiaz cńęćregofakupu? okŻUje się' żc det1y Udzhru jednoń@.. Eviazd ł reklamic ńic zrws* są Eklmy, oboL s'etbkularnych pżyw hisb ldedół Nie|l.ich8u*esówspovodoseycb łyiępo' ł!ńjm { śpotachnanycb osób (Da plzyklad-Młi lvn ModŃ rckjmując. perruńy]| znme śąrovuez lizyklMy depovodEń zviązanycn z takini d.cyz
PievszJD plobleńcm zwiąZanymz Udziżlcm8viazd v reklani. jei pżyćnienje produklu' czy|i slon@n. tow.ni. u{agi odbioicy nl osobic rek]muląe]' ł nic na sanyń produtcic' Prmięld się łtedy bddzo dobrć bohalen rcklamy, a]c ńiśi.ly dużo tudDicl jc* sobie pizypomnieć jakieko]{'cl echy zrprczen tołenEgo lov[u' w kolsekwenqi tHańa .E łpły vob6 produktu i łZros1 cbęc'
froblemm jeś rółoieź vy.ks'loltołaoie gw]afdy. osoby zDee, u gaylu popul$noloi' doslją c431o wiclc propozy.ji łys14pi.Dia w Ętbmach' zbyl at gspolachtłlmoły.hlowodljc,żc 1ysDaobem.śó nadałcakÓńu katu pmśd. być postz€ J y jrto osoba {i,JygÓdna i taci soją moc pe^{uyjną' Nicfulrsfllń Mtrh do pmdJllu JŚZ,Ć jnnyn troblcńcm z!ią2d'ń f Mlażowl' njem nmych osób do rcklm je{ niedopasosa.ie BNiazdy do rcł|anołan*o produtlu' Jod!}T bo vien z podsiavołychłalunków skutcanoś.ivpro. ładzenia amej osoby do Eklany nsl sposlag!' !i. - choóby na po'ońic Dinihahyń ' pJałdo podobicńssl z.ak7ienil się8łjlzdy ł kkicj sytDacji' j*a rd plednlwionl ł spoĆi.. NicŚtcty, dickicly Śllwa polnj funkcjęeyio dcłoBcyjĘ' ajej łi?qlnek { najmnic]'Ś,yń Śolniu nio pasuje do sytuacji, Przy' *ładeDlakicgo nicpoiozuńioniajśt udfiar laty Tyszk'ewlcą niendże p'ototypolej łry6tołra.Lj' w rck|amie odkuŹa&y' wjzoiunet bÓhaterki po*o dołal U vięL9ości odhio!óv tludności z vyobra' żeniemjej sobie v sy1uaqi odkuŹmia n]cszłMia' P.F!@ ży.io8łh'd l ich fol. rełhńoł( w kontokścioÓfułiaych agadlicń 1ouazyszących v'ko.,ystaniu lyiazd w Etlamach nie sposób poni nąćploblmów z prysatiym ży.'m sIaN, któr. c4eo łló.i^ią7l.ych sĘ z ich reLlrnÓłym {i,erontim Po pjeNszą 8vialdoń zddzają śięIóżlego rodzaju afekty i s|rJdah' xtórc Nply{ajł n! obniźcnie iĆh L4u$rrK
{ R.(r.AMrr 73
noc} pebwafyloc' xÓDem Pep.i m]r|n' nrz}rl |\|onolyuyÓ'LJ]4(. sL'oddIuro dolnic ao mgańiu bledys*!Ii[ !y6 telodyskiem srupy teugrjnc v slenach zjedlo_ ooDych?raę|Jbor|oLosłirulkę l'e$iia'ądJytt coI]ńD rckIJry' w kIo('J\ynępoqJ9 piosmrsla Nh m NĘ posFllic
hli'fuj
NłZ.końcZnien.Ieźy{spob!i.ćolys'żnienana ś{iEie osób, kiórc Śą pEez *szyslkich Iubiale, (Ópn sę Dodziwiane i wsas&jń w jednało{ryn lubi, ;odobli.' Tr sańa osoba, LtólĘ łiękseśó U ifuych możc{yvol,{ać poczucieĘ1lcj| zjlvisko tÓ j€1 okEślańev litraldlze ptrdDioiu jrko ń]cjed noznamośó slet1ywnl KotrsckNćncj4tego]cst lo. T bardzo tudńo hdezj i zengaźÓvaó do rc .n osoby'którc bylyby w jednakÓły i ł dÓdalL! pozy|ywoy \posób Ódbtrtsn. pz.z v,zynkich' w|asn'ezp'ob|ememohJcdnozoł(aoniJ.rlys. ncj osób łysępujący.hw reLl.ń i.dDÓ z badań p.Z''ołddzonyc wydzialu PsycholoBii Univcsy1etu waNałŚbc8o w b M iU lym,prrldDDo ł p|ys o so hyŃL |. F uj ą ce]okńdony prÓduk{o' sp0!u4g cect prczenro{an.so prcdukru oeniMymwbad.niu prÓduktenbyłrm*olrda osobp tklmującł produkt wyblmo na podsldł'c ' pJoio u.f6! krdll]eBo Mddń bud' icb o\ób pub|nzD}Ćh DL|o{.L|ora fe d!oy.b 'ri|o'J'ow.3o najbddziej pofyiywle laucił Nrjcfęścńj povtai7Ź iącą si9, s'o'1rni.ńie wstrzywaną osÓbł byl Je'y wyn'ku zost.lasiłoŹoowsiik' Na pod3tasie1ego !a rĆklma grafltra c.ko|rdy Ó nkoyjnej naz c
,'MoFUlUbion'''
kióftjiołaŹyv,ylr
fotogr!fia.'.ce
uńtnikom IhściveAo baduie da{so do spó bowdi. kavałek czekolady' l naŚępnie plNzono Ó oenę pod tełjńi vfględml jak chęózlupu, smll orŹ ooetiwżń. c.m cuLolady. PEed spmbowa' lien cźLolldy ugsbicy og]ądslijej tkl.ńę BBnc ńą' kóB w p.łowic pŹypadtóv byh ftklańą bcf bobłrclaJ q JrugrJ poIos'eby|arcl.'m! zudfjllcm o$!iarJ' w łnn}a.h pmd splóbovdicń mtolldy pr e.dc u.kohdy' pyono Ucu* nę. nz Lońicq d0 oŚoby rc do.jonahy nilrów o ich slosunet 'o spwdzen'o to ńa.e|u kl.ńująe] czlolad9' Mirło rklańy' acunlu cńoĆjonalnegÓdo bohriela zauadano' żejeż|i ołsiak je( osobą {zbudają ł reL]dic cłpo\s*chn:lsyrpg||ę|oFgo ob.(ność okfzdIo 3lęFd produk|u podnA..enę nowlnna nak. żcnE byłoislÓlnFb ,ial'Śyc cźkolady ńędzy 8iupmi b ańych' Uzyskany wy. ni* sugerÓvał, żc hyć nÓże sosunelr do bohatcro Ęumy !i. jśl bł jednoaŃzny' jat żuadaoo' To pżypuszo.nie potłicrdzila J8]iz! odpov'Ćda na pyl.nie o to' czy osoby bio'ące Ud'rl ł bldaniu cED4 osób deklaro. Ju!łr o{siaka co plrvda viększość wala pozyly{'y iosuń.k, alc byli ież ] l&y' ldóŹy l{iedzi|L że qo niezbyt lubją lub wręe nE cfrplą' wydl tn nusil do pEprowadznia drue'cgo erapu analiŁ v t1óryn poróvnyłaÓ occny cukolad doko.me puoz osoby delImją& mniej i bardŹicj po7yiyvny Śosunck do bohalcra rck|amy'o$by z Erupy .kspĆłnmtr1ne]' *n5rym przedslaBisno rcklamę z ovśiaticń, podzielońo n! 'lviĆ podgupy:
ŹLoWs
ł GKLAMj!
75
dcklmjąoych sniej po,,tyMy śosuneLdo boh.leB i ivch. kioa, d'rzJ|' go !Ęl.5zr sympali cŻLolada rck|.no".m pn€ o$sńLa duń c |'ń. DieLsn9lov9]0 L)d'LlóŹy go b.!dfuj IUbia'Ójż cĘbr] owsir|a irózl so ..l"oą osĘ ]UbĘ.e ro( fuę tup'\by (ęaclo sd9i poletJ}byndalmys PŹćdnauLoneuyniki po|ŁUri} ż sproqadz.fue osoby do r.k]dńy możo vp]yDąó na o&nę cecD Iel|amou.neEÓprodullu i spo!t*!/nF]ego vyso. I ejjJ'oś.i'Bohfle|ck dy $ ż|cżnolciod kgo.ę} qy$ołU].v odbiorcachpM}ty{!e' PY ŃgłIFvn( cńoc]ą ńofe $plyoa(n3 podlyn
[email protected]śrcklmowanypiTz oŚÓbę'klóń sywo}ujen*.lywnc \ubFkIJwD9qltość ploduLlu 5pJdt l]z}slue uyn*ipok'ljJ bk'e. ć rue$ kŁd)m Ójzloadku Ńo'oq.d7eni! oopll.mq o!ob} oo re p".y")*N |oń,.|.(Ńre wynikJ!oszoF i;ń\ -" so|nic z fuIlu' zc n]e ńl olob lednoznacavcn ;G!vwnie'cn|' !zbudzJ łcych{. sszy3*nh d0d9| Mdą4. nicu;ucia Dialcgokfpona. bez{zgl9dnie 3po {szel*ich się do \fkorzyslania w ft(l@ach ve l&h reklmołych q fikcyjne' pU Pomeł. z Ioócr {eÓ(jeT. ngDÓdl , óoov bl,lzne do rckl.oy..r tudoc do P de.!z]' {JD.E, doUadoerana|Dyst{ueji'! vę!gń ne aÓJuJ cmoc]i'r|órc mo} UzbtJl. bÓdacr rEk|@y . potcńcjslnychodbioftół''. Ś|cdząc pŹebiog lóżnych tańn!.ii pol'iycńyĆh, nr {3 ,nosoboprTi $ę !dćni!.iż \eoa po| yam l lyde[ j' .u!|ach dfr okB( pŹ}pominaswelo'odz'l!
saml zaśkmpana s..Dę, !a tlóĘj pdi. i iĆh 'idcŹy Ódgtyłają vyrąysemwale dla ńso!ĆBo odbiofty lole |olitycy zauadajł óż.. kosiiumy i pr.cyzyjnie kicfujac {raż!!iem. znicŹają dÓ pż.konani! k|ign plog. ia wyhory . dÓ ÓLnśIonegoplodukiu g]os pa oddawany ii z.kupes stajesię lmu wlesnej Nlj\raźniej9yni pfudutlami w Ealkc1ingu po|i
. jej ploglb
pÓlltycfń''
Każ!y z nich jnac*j Ńplywa pletertncjełyborcół, 'r wlkuują mru licmicj bad.nir sa.y p.|ityŹnej z.aaenie {i,ennku lidgra' caścioj na nljwię*B
punLiu widfdh vykeowmie z psycbolo€io!.Eo polilycnego ńÓżt byćm|izosale ł Bp€ k cie |ide'a pÓdojńo. altÓprdenbcji jedloitę zrchowań micżają.ych do waniu pŹ.z ^ulopEenlmjap.lega!a kieiov ia vnż€nien w e|u sp|avov!fua ko'fol' pizcz nad obraźń vl'Śnej osobyi postrgań'ń Nicjcdnokrotnie zaciowania .utoptML.yjne polegdą na Ńlcklysnyfi ujlvnimiu i odslaDianiu siehic,piczcntoN iu jedylie wybŹnychfra3ficntów inroimrji.a tnat lŁsnoj osoby' ależnie od ol.ol'cz .ościi mdzaju syluacji spolcenĆj, Jed.oeeśDieÓbńz sŃcgo siebie,tióry salają sig łi.o{.ó I!d'ą simo wi z*y*]e !ÓńproeiŚ pomiędzydąf .ia idealńegoobrrfu siebic a dążeliem,aby łizerun.k lm byl {iarĘodny' AuiopftZnlacja nÓżo Fzybiciń
ńżnc Iormy ' od PrÓśycn z.chowłó aż po .[n żowa!]e zlożonychsyluacji sIużącychktowaflu po źądr'ego Óbraru siebie' stolu't.uo pro*ym sposobcmpreen$łmE . Ódpołicdnio dobrany iloj' . . . . .
w p'yprdku kobiel fukłaż, zrpach uży{mych Ń un' zdobyle s1opfu naukołe' posilda.a mrrka srmoóodu, vyśńj *nęL@' w j.kiń się plzby{Ł
Bad'cj
zlożo!ą Iormą ruiopigzontacji jeś:
. spotykanicsię z odpovicdnimiludźsi' . byłlnie pe ł'lyNołycn łĘ!.cb loseŹyslich' v ptiiżÓvy.h inprcż.h czy uro . u9eilic*nic Autopr.&nlacji d!żą poDadto] śIoNniĆi . dohóI odpoviedniego . modu|owani.h wy i n.Ęże'h głBu,
Ba zicj wyElDowdo Ślralegie aulopEzcobcji plzyj. ńo*ó nogq naLońias1 lofuę arańżołmia ialyclj lub cyLlimycb lo.n żcho$!ń polegający.b n!] . oIganizovldu akcji chlDbiyldycĘ v lcBo todzaju akcjach . uastrjcz.iu Auioprezenlacj! Eoże *ava. gę eutÓprgcnbclł wprÓslv sy1Dmji'edy podmiotdążydo ki owania
vrażcnicr, fłra.ając Uwa8{ olÓcZn]a n posiadane vlaści*ości'klón jclo fdan]d są typost dla g py lud7! 7 j*ą prrBnic' lby go idcnlyliko{Mo' oto Ósoba, na pŹyklad, klóra che być pośizgma jsto Śyńparycfla, nółi ci.płym g]oeń i częso 3Ę uśnje cha czlosiek pragnący zaśuchodfić Z. Śtalovee8o moduluje swój gls' pzyl'nując s jąc sięvyplo(ow ą' nłię!ą poŚtavą ci.la i vDożo. ]ak d{i.Idza Vak llary, kGdy ludzie pBgną {zbudzić przy.hy|nc vr.żcnicj pżylakują ńnym zDaczDieczęściejniżzvkle wyniki badaó pokazują' żesueflowr.ie'jrkobyne9e opiniebyly podobncdo sądóv adrcŚala autoplśzmtacji,jćśjed!4 z najczęlt szych lałlyk sosołany.h v c|u łzbudzcnia lJmpalii. Hipotzr la l'e( pnwdziłl .ie lylko v *rę8u cyw'li. z.cyjnyn stmów zj€dlogonych i Eurcpy. ale takź€ 1q jn'ych ku|tuach. spravi.]'ąc vnżonie' żoje$gśry podobni do .dr*ala aulopĘentacl'i' 4iękgmy pr.ldÓpÓdÓbień*{Ó wywÓlanjapŹrhy|nej rcalcji NaciŚk oa podobicństło opinn ułłwa się ze łie loma łypadkui łonrornizmu'Lldzioń oqŚo zda Źl się opo{iadaćza cudzymi upodoba'ilmi' po' (ałańi i Śpdsoh€ m poiępowenjr.poniew'źviedzą' że bardzic] sĘ in.ym spodobają,jcślitęd{ podzi.laó ichopinieizaclrowyv sięjrkoni Polilycynic3oż9j niżresztr śpolszńś{a zdają sobie $nsę z lcgo' ]'ax uażle j.s podkEślaoie podobjeńslv pońiędzy njńj a e|oktolalem' wytorcy bołiem nrcznie chę1niE Elosująnak.ddyd.lós, któży mająpodobncdo Dich A ponicłażwigkszośó obyvaleli stanó{ zjed.oęo'ych n€ ] e'J do klasy śrcdnjcj' po]iiycy 'o8lądy c4eo Śaiają sję uchÓdzjć ż jej przedśagicie|i, dcńonŚtując przysiązanje dÓ cedolyó pŹg nił vaności i za.Dowu]'ąosĘ ł typov} dla n].j sposób' LŁoslLL
w REtrL^Mlt 79
TaLie łyłoŹyśyvrnic podobicń(wa w celu a o prozenbcyjDyn cechowalo k.ugólnis tampmię wy bolczą ccorge.a Busha' ubiegrjąe8o sĘ ł 1933rolu o DPąd prezydclla Drogę do posadyv Bialyń DÓmu uhdliaro Du E.ują@ powszectnie p'.*onmic' ż. prÓblemy przdęlleco są mu obcĄ Byl on bo$icm cfołiekGm ^meryłanina zmożlyo i wytszialconyt, Did posiadłoić w Młjle i olo9'ny był łĘliem boBrlych i łIlyłowych pz'ació] Aby a]enjć bD viz..unoki Udo{odnić'ż. Bush1o,'svój ólop... sztab łybo.czy praydcota {an] się pok'yw&j 3wÓjcgo kudydala jako ty'oqego z *l$y śred. ntj' Bush chęlnie] wĘc lolorralowŹr ^nerykaninasĘ ł irakcic ŹUĆ&la podkov{ . merykąńskagra,pÓlegającrn& tafieniu Podłołą w abity w niż Dalik pÓdczas pń'i €oll& w puhlienyn'mię ł]iąpienju ńad. mienil, żcn.j]9piel'sięre|rksuj. pŹy łDllu piva, a jego Mlaledzy stara|i sip ż.pobigc publikołJiu w pr.6ic Kiedy jcdnal Bush zodr] vybruy prezydenim prc$ł udavró pŹc&tlłiciela klasy &edni.j. ołaŹ lo się' ż€ wrlc nie jed! chipsóv, tyl|.o popcoh. a,rniast piwa lvolinaiili z łódką,lodcb i mó{ ven olivck lub biale łino. Połovnic zaoąl nÓsić Zgek na tololowyn p$ku, z klótgo na cZN kmpann fżygnołł| żcbynic wyg|4dać ne snob! wąlpliłÓścitud'jed'ek 1o,czy tałiowysi&i w ki. ru.łu za'@enlołeia siebie jlko plzds1lwici.]r ł]asy śrcddejprzyloszł suk@s,czy teźnają et.kl od' wroiny' 8dyźływolują w lud'lcb vmź.nie, ż. tr' dyda1 odEryła tylko wczśniej p'y8o(ołatrą oIę'1 " M Ląq' !'lts 'B*'e]l'
|''tj.,uh \!a4lb 4 fufh' A k@ijo. M k@ajol'
o pp1 cód*
óą| s4
cho.iażreluląj€ l posluliłaniesi9 autoprezcnta .];l oprrił na podobhdsts'e' is'o e]! JeVe im} rod,rr pranr3!' lran.j osobv nic vprosj bo o !le] nołą polega ^uropred,Rcl, n. podkrcślanil B pIclvszej rezjcf,otrląktuz obscisatoftn bkicl Ćolr lub aIbosJn' k'ćrepozorDeoddł]4aod pozqdancgu lraenD. rby q rohjoruh ebpr.h pRrnts(r, a, zwyąal po łykrlaitr jałjeEośzlda.iĄ lodsunać obserw.rorow kolejDo in.omacje o r;_ pctcocjach Na pzykIad osob. fuor "h*ich najpierł Lrb łac łę na ko8ośbardzo niepÓrcńego' aby obscr satol obejĘrniu laliycznych rezuhatół ]ci dziab' nia doszodł 'o do $niostD' żeje* 10 o*b!;" lylko bardzo zdol& are na dodilck skrohix o ilc autoprc*niacja vplosl b&dzo dob'e ład.ie śiędr łIoołani. pierwsalo wraeDia' o lyk au;c7ąlłÓ\o ncgŃJ$ DyNtłunek p(.DIoMńej ośob) n]c]enodposiednixdo ini.r |MrJ{cJchtro ro 'łc]dą'tD].jedooyłi Auioplczcnlmjalo nie ty|kÓ do łyłońnE pozJtywn.gołIdcnia u ńovch.3|ci nie jodn.krolde kontolÓłUja ob@u śiebie ńl vlaśny uźylck' Demodnrcvlny na zcwnątz wi2€Iu 'róba lck ńoZ być bołicn u"tłnplIai Y' ltoNad' lo D'ekiedy' dzięłi spŹężeniu złiolnenu. dÓ ailn v konepcji łlasncj osoby Puyvdicwa.jc Due7 lcdmJkę nźn}ó mĄcl md. doprc\adzcdolc!o, f. sm€ EAb si'ą sĘ drudnrJ ^łEZa$EdJ Eoy EeołloJ {jzelonek js! śpo(rzcgmy bardzo pozylywnE v n.jbliż.lzyn olo.Zn]u' skulena rulopP.nucja lMattuj. ! Óbczniu l . ÓŚoby preentu]ą@Jsiępozytywny vifefuncl sieb]e dziqki tnu ZłĘkg! pnldopodobieńst{o pojawie ' s9 w oioac.iu pożi]daych no zachołań ooD'Icia wybot.ół] synpalą ul.głościjld' eŁow*
rv REkhMIE al
w kdp.nii vybolcxj islolrc jcś óvnicż io, '. wyboicy nicczęso zlają osobścielidcró! peńyjnych jesl bŹ otafji do bcfpośrednichtontatló{ NieNieIc vy. nimj,otńz Landydata śtirdomości ' nim, r lyń sanyń o boEy iÓ faktycdc łyobnźenG 'oniędzy głosł wybÓi.ch jest oprdy ne 9 łizelulku Iidcla politytneEo nyń i vyobi*..ym In*run.nlrmi pftzeńra.ji pohykóu ftj4 !{ p'ede vszyilrin bed ia:platdc j b€zphtne z ned iani b*pla'.ybi (na pŹykld dalnovc tclcwi.inc hloki łyborcz. konlcMcjc prasosc) s danc danyn padion Imny cżsołc, pora eEis]i i cbal*br pleenlacji' oeBniĆz. to aachie s prrL iye sposoby autopre*n|.cj| plede {szys1kin dÓ jcj folńy łplos. Dużo vilk9ą kealywnością lideŹy mÓE4 się popisywać v pkllej reLIdic NyborĆT] obejmuje .na prcgrańy * komc'cy]nych iacjach rediowyĆh i lclc{izyjńy.h' rck|rmę po.ztÓłą alilz.
ldgńł Poli|)u}dl n pnyłbdzi. iildm.ji m ĘloEz}tl 'iou{h polityków m tość i |om| P.z'jmując. ż. płainej rcklańy -'plył syborcEj }n znealie wickśzyńi' .anicodp'atnĆfomy ftłlmy poIily.dcj' slvieldzo no, że plaina pftTniacja jeś lorńą auloprc7Jltac]] AubFtfuhń ani€{hi}.h
vyborozych Pżcprowad7olo badmia ulotl przediawiającychwyborom osobylrMdydatów'Do badań łybrrno jcdydi. u]olkl pE,mtulą€ osoby prc'eidelióv' odŹrcal'ąc ulo&i z.sicB]'ące 'me prrploładfono losołÓ wybra Badmja v kjlku nych ńicjscach |okakni {ybÓtczydi ni.i 'Źcd
województłaś|ąs*iego Kliovic, chorb{ą Tych' sienianołic i PvĘyny w otresie popż.dza]'ąc)n p9d7ierliko*e qybÓry śdoŹądowc ł 1993 rcLu, ZehreÓ wówcżaspróĘ loso{4 znal'dujacychsĘ bń !lo&k PŹedsbvialy om o8ólcń 33 Jóż.ych kan dydalóv: 21 tobiet i ó2 n꿣yh. z^Pafracą nafuy ja}ościoscj kclci ulotek vybolŹych wyróżliono *i]ka śylóv aulopftzeDldl'i w kłbpaln poutyoel: . l.andydrttońpdń|Ó',
pode$ p.nrd 60% prctńdonlóv Najc4ści.j kmpenii w łybolach Ś.ńożądovych keo{lno tacbosca swój t'zgDftk na osobę tÓnpelen|ną i ekspena K..dydlci skwaplivie wyli%li { swrich 2vodołe' peiad.ncdyplooy, ulotkacbkva|ifil.acje uLończo.e sz*o|e.ią pelnioD. fulkcje ĘoIconq zaj. moweneśmÓwiśła'przyn!|cżloió i karierę pńyjną' ały%j d1u3a ]isb posi.danyĆh Niebienie k*ali|*aĆji tończyła Śię zl.eniem dla wyborcy],,Gło suj !a dośłiad..nici kompc&lcjęlLisla.r I.. Iub golo{a slużyćpańsło Źclelnic obichicą: 'Jeslm FÓfuÓ{aniu Mdunku e*sperb dużylyfologlńe t.ndydaló! ł lEjscu iclr pncy: sali op.racyjncj' 9tole' na de zabudo{ań łlasncj nmy ąy .hooaż biurtl połnogodokumco1ół' *si4ż.ł luh z teletÓ.
4tł}
'ffą'co&.
93'
"M4t!trD3
i Rtsd.
ąoWR
!9'
! L' 5 2&''
{ MfuAldE 33
ncE lietiedy ńa{.1 z podmień jego nuEcB' ddĘpneso d]e BybÓrcj{ .ieE!.I puez .źlą doĘ. Knd'dalÓn li.ohq leż bylź bclnik! zlnl w plycbologn jato płavieni. się w oudłj chwale' pŹz wlurcPp widŃU PoleE! ola ń łd.rjuiu jalinś petd. go były za z auto!'t.id, Ulo&i łł@ie pÓli teń fÓtqt.fi kaldydrtów z dutÓrytclMi sely tye!el': z obecn]D lub był'm prayden1eń, z pośłul' elatormi i itryd prvs&nnig z@!yńi Ó$bei' Kobpetencjc ke'dydatów nialy polviddać bł pb.me że v'.oRiedzi ńmych osób: słasnoĘfue podpisy' Ópjnią lkty' lis|y pole&jĄc, Iefen.j.: "Po piol@ pani4 x' bo jsl dzielną dobń i pńcowite.'' pani x d2i'}a jak iś|Mdzkig.]'zł' 'UprZedżM, '!vet ł @l'cię,lzycn wmn}acb .ksploduje eidgĘ ci.pla T'].ich osóh z bkiń żywiolm spolfu}ń jcśtb.Id?o natd Dlat.go l.?bd JĄ WYBIERAC|. Tm {yl lmdydaci (66't3%) cżgścicj auto'@bcji "}bid']i niź kandyd.&i G136%)'"'
rojĄcyni p!Óbledy z dauLą i }o!t!kl.mi z i,n'Di ludfui pńivdżała rozpołsah.imiu się lieto' r'ys|oyŃ zacioł&ó vś!ód otódzicży' bliski łśpół. p!.mvnit ' vÓlÓntdiuŁ v orgmifcji x,,' ,,cz|o. n.t slÓ'eżyffiia RodfiÓ Katolic*ich i Powio'nik
br fo Potit}ty' z{ówno *ohidŁ ja! i bęż.zfji chęlńie,oloło 34% ogó1utandydatów' kEovlli viz€. ru'et siebiejiLÓ osoby nolahej' pou łd!.go ełowic' ta' PodłEślali vóv7N Nój wiek' lle lodzńry: ''4? lal, żonaty,żola Bubaą ńoro dżicci'' olaz vsźne d|r trió wai Óści: nsńjziańi - fud^. 'Boglcrwem wśpóldoią ojeyaa. m, trdycja i viea.', śĘm swojądzialalnośócney cżęsto posobNs]i'Rod'ną spol.@, tdtyvńą i poEĘeie i!tryn: "Dżialag ,dożycill Fundacji \łiÓśti Dzi.cię&j w zdołciel ! y.', ,'Pracujc z dziajni ni.pehośpravoyńj' ohoryn|
Kolejny łjzmD.t Ódlajd'Nany { politye.cj auto. pEanfuji' v micj łięcej 12% przylad}ów, pfud. śavi' kmd,dab jako ośobęs}dpal)Ęną nającą vywolać y vybolc@h odauoio, ż. jtt to cblÓp" byłoby w'śsój t}m c'ołiel'' okclede 'Fvój pŹypddtu miej wtaści'c ż bj proŚtej pŹyczy'y' że t.n styl autop'ee.ieji łybie!,ry casmi ń{.j.ż tobidy - ta yd.tkj' obfu lż*i o *ielc ogściej pńboveli keÓwać ńź*yźdi (14'52%)nit kobiety
.*ryomła]i swoj. dÓdatnj. pod srególnie v4]den el}fu}ń €chy: umiłość' Losokłenoję' lt!'uość' śLul..aośći plaworządoość'obi6'a!]i Byli walkę z łseiobemą kolupcją i baÓb@id' pdni keti o b€Ę'e%ństva plblic} 'ap.mioic norych njejśc ncgo i p'ał rcdziny'lDb '{vornia p'acy i podMlh pod vło{ zmoiloścj spo|*źń v lots]nych.'' wyrażaIi cnęćwpiovMŹlia agd spr!. wiedliwościĘolc.zd.j: łodti z po ''wypruowme datkół ouśzą przyęyniÓ się do lozvoju '6z.j 8oi.y',' "dl&tego będę łal@yl o i eEsy rÓlditów' dlobn'ct pźdŚiębiÓr.ów'' /b' pod'.ł dochodu w państwi. byl spBwi.duły']'
żowlE(
w *IAME
a5
uzyskaó ctckt lubicnią politycy pGlugvali si9 róż!'mi ^by środlmi' takŁ o cbłlakteŹ. nje$qba]nyn, m puytlad fobgmJują. się li. s gamjtum' alo v swcL-zą!. speżc w ptrku' pod%s bicgMia lub na *anaPić z Aken1ovrji v ićn sp$ót swojc 'od?.]!+ podobieństwo do łybolóv Bliskie nią,łi z elek 1omb podkreślŹlil.zi zĘcznG posfugującsię gwał: ,,!'ycho\Ź]emsięnidzy ha]dąa h6io*jem',,Iub huno reń, pÓdpkując v ińigniu dziEci lotogtaflę z rÓdziną: drugiod góiy b x !śzojc'E Trc.hęłysy'a|e ''Ten nic śztodzi' Nic Mkodn ńitońu, pońód {iolu.'' P.liiycy' vybiĆlająĆt. (y| aDlopĘ.nbc]'| ir.e li się t'kźe *lrsną 9oĆrość:,,Nie będę adleśovać'yekspo.ołać do Pańdła {ieIkich hfuełi prograńós, ttóryni ajmują się !ói Poslołie i nasz i'ąd'.' Do z.udzenianpewdrlj, iżniĆzebieEdą smi o dmowis ta, dlż wl$ncj korzyśclpfuciwnic - UIclli prośbob o tocalia: zosla]cmzachę.ony d o k endydo "obenic wania ł vybolacn samolządo{ych'' oasami pla{i. bemdnie prosili: ,,Jeśemprrtonay' że zys*Uj4. Paólt{. ń.ń dużo6zlńx ńa łejścicdo wspom.imych Rad czy z.chBi. ?ań$wo mi pomóc 'op.rcic' v gczęśli{'ń p.ćjściu piftf lc la]'bliżsa łybory w dniu 1l p!ździ.rnikabr?'.t!
Njcktózy klndydlci (2419%)i kandydatki(23,'7%) zdecydova]i !ię v wybolaó smolządowycń zapre zcnloł.ój*Ó ÓśÓbyatrLcyjń. wjzłuńct ted ńoż ńa okrśIić ]'ako sający dobrl precńcjp, co jcd pmcie' jstoh. dla pŹ*iętnego {yborcy' wick bołicm b.dań psychologchychdovodzi' iż Iud'.
Iidni otomi Ę aurcoląplomi..iującłn. ich innc łlaściłości'Zjawisko aurco|i polcEa !a tyń, żcjałrś pozlywo! c€ba opromignid svÓin b|eskien łs7ysi. tic porodalo ich crby i d.cy,luje o sposobie,v jakin vid'enc są onc pi.Z imych' Nl pŹyklad nlĘy autońalycn4 skłoDnośó do pżypisyłeia |udżom hd.yn i'lich po.h|cbnylh ach, !ł Ul!|enlołMic' syńpatyonoś4uŹ.iwość i illelilemja co vięcej, nic zdajeńy sobie spnwy z lcBo, żc sszyiłic tc cchy cżo{ieka sposżcgmy t,ł pocN.bnic wkśnicZ povodu Jogowygl4du fi7yĘ nego'WybitnyamelykańskipsyĆholog spol€ n y Ro bfut cialdini podają że podcrs łyborół par]aneD rrnych w Klnadzic { 1974rckupuynojnikrndyda.i n. poślówufyskisa]idva ilółrŁa vię.ej31osółod łMdydatów pofbawionych lej ech!' sańi ł]borcy zdają się j.dnak oic doślr*gaćwlas.ego!|egania łyglądovi pohykr' bołjem aż 7]% tanadyjs*jch łyborcós usi]nieżpższlo lałicj nożIivości,a jc. dynie ]4% v ogólg dopusrzalo tę moili$ośólr' Podobne pravidlowościnwierdzono ł b.daniach .ad podejmow ien deyzji o zalrudnicniufŹynĄ. nnĘ q jednyn haJfuiu vykaznoi ż.ladny łyllłd *rndydrll ubielając.go sieo afudnie.ie dtuLrohio pÓdnosil szans uzys|.Jil pr.cy niż jdkośó jeE. k{alifikacji fawodowyĆh - óoć osby podejmu]'ą@ deyzje Uważoly' żc dobń prcfon.ja kfudyd óN vpłysa na nie jedyni. ł .i.wićlkim Ńpniu iółnig zasł.kują@są łydki podobnychbadań zzŹrrestrsądo!!icnla' Uzyskadedrńejednoz.rznic łskeują .a to' żeIudz]epżydojni są znac,.ie ]en'.] dlilości'Na przy ', R' ddóbj'
||Firullż
4's!
19 |dl
ftqfo
i Nh'ką
tlad ł jcdnyn 7 badań wyto!fuyc! w 3t.!ic Ponsyl wmi. bada.ze oEnili fizycną dtalcyjdośó 74 osktr. żo'ych nęż7yzn m poc,ąllru każd*o zp.oc*ów i po łielu niesi4cach pżeglądr]i ponov!]c .kta iclr spir* oka?.lÓ śię'ż oskarźcnipŹy8toj'i otŹym8l' aacz Die niżlze wyrołj ł istocie ladly oskaźoly nial dłukrolnje viękvą 9msą aby w ogóIc nic tafić d. vięzimia ł wyńjłu pr@su. w inn śynulo*dąrfpra!ą o odszkodo n. Ykody oskurbftlo pż'Śojnicjszlo niżoliata zasądzÓno n. 8umę 562] dolatóv' podczas gdy oskażo!.co brzyd9ego od ofiły - na Śuńo 10 53] dolarów. Ładniejszych os*ffżonych lawolyńwrIi przy tyn zelółno sędziÓsic, jał i 8gdzińy Innc hadańi! vykŹały' a ludzie naj4 łięk'c em* uzyskMia ponocy ł pottrbie i silnieJwplyła. ją nr opinię innyó, gdy tegoz{hc4' ló{ńież lulaj .ie iuiedzońo róźnic miodzy p]c'lm wyE]ądfizJmy - !l plzy*ładv badaDiudotycząĆyn ponrgoia osohy ladnicjŚZc eęści.j uzy!Łwary po ńoc a!óMo od $ób bj smcj Plci,jŹlk i pŹ*iwnej wyjątkicm od lcj tguĘ jst sy1uacja,{ klórej osob. ladnajeś spo*uo8am jJko ryw.l' s'e8óhic w ro maDiycnym łoDtekślic'Jodnak poa tyń osobyładne zdają sjecieszyi ł n.Moj kulturr €lomną r7f,vrgĄ sa b.rdżcj |ubi . j rodEgane jalÓ Óbdd'onc li.ayn] cnotmi' Łrlvfj pŹekolują ińńych i eę.icicj uzysLDją pońoc ołŁuje się teŁ iż zyski z vyglądu za.7łna]ąpimlbwaćjuż ł poŹątkach Mośćw sz*ÓIEłidzib.j6t przczdolosly.hja*o 'yci. ^gAymltj Dagana' JożoIjjcj spra{ą jst dzieko ł!doe' N3D czycic|c ŚkłoDniŚą bowjĆn zakłldać' żedzieci lad.Gj sZ sąo8ólni. hald'iej Dla|eniołlneod bzydtich'''
l
Bardzo islotny jeŃ Ió{!ieź łło{ lrmdydatóv slożyŚań doŃu z Ezykudół zw]ązanycnz vybo rmi pie,ydcn.kimi v sid&h zjcdnocónych' Po. ióvdując j€dyńie wzrci obu kandydató{ na u'4d praydella 2 lezultatcfu łyboró{ vykazano, ż v olEŚic l900.l9ó3 wyźlzy tańdydat {ygl}Tll zavsz R'chr'd N'\on byl pie!łsfyo pezydenld xx uiglu, ttó]] pÓłonal słego konkurenta Goorge.! MccÓvct ńjno Di'lzego wTośu' nożo io komDś choó łydrwŃ 3j9paradobalDc' aI. vysoLj MIÓs kbdydala ntr Uułd pEzydenta stanós zjedloąonyoh p. proslu j$t !a.ł&y z. jedm z Ńolny.h .|emćnlóvd€ y dują.ych o wybor. czyn śDtcśi.' Nio zalen dziłtrgo. że ł o*ahich dekedrh pBĆoNtricy szlabóN Nyboiczych Śalają się' o ile to nożIivc, {yto.fydać ten atut na koE]ść swoj.Eokandydrtłlcś]inatomia*fdarzy 3iętak,ż ich kedydaljen nieioty !iźsz) od pŹecisdk.' óbią wszyśko' eby ten lak! ukryd Na pŹytłd q 1976 vtab JimńyĘo caneB 'oku vl'sil*i' by ukryć pżod cfynil ńie}ialygÓdne łploś ś{igtn' źl carter.IcŚ syraźnie. dÓkladnieo l0 . liższy od sło}8o ryva]i - rcpub. €n9moeół |ikbjna G{a]de l.o!dr' Przed deblią telNizyj'L w kól.j nial. naśąpjćtontontrcjl pog]ądół ob! pretodć0lóN' ,ftab caiora z.bicga|' by kandydmi siedziel caly czas v folcIach.Gdy nic ud&lo in siębgo pżefÓso{ać, wynegdjovali' móvnicc obu kM. dydltóN były na lylc daIcLo Ód 'ż sigbie usb{ione' '€ różnica wzofu obD pfttende(!óv za.icrala si9t9' Nic dzi{Dogo zaiem' ż€ auleola ladnego sye]ądu je* regulai'ic cksploa'o$a.a pi'ez liżnych p|łk 1-o ńa"tl'
l-l
^"ł "ł-l' ąołlk
.ltl vl."
"".,l"-lt
w RE|LAMIĘa9
tn 1y!óv łplyvu spoleoleso' Politycy rcalizuj4cy qlg|łdu' śpe opróo lgdo.gn $v| trulopran|a.]L. naJaęs tÓlofl colnE!j*zo|ou(iedobi.ru]]n.ój *c|Um ;f] bJi ]o !o|ol ni.b€ , Li. fuchEslr u|dka qv94d s$oleso rub srn Lur Pon io dbllio dobrv Pol'l\cy q prczeoln\rfu !, ebic oęsLo *}kouyl ne i{!|' łilta s|!|J{ s J|op@eol&j] Fdnoaśfu(' |}oJedof,L'Lóre ńcdy |łPł( mv.(Je łMFtLic o lDosobv Euamy dńego \hbie o| odd. ąc s!ój elo. *l.l{.'c$yb-.y' ."d(!;.*al'
spok Badanb msllc!trgo!! po|DuJą f. pol Iń3o oeNl$ a nf ńo7ia oL16l . nEneD ind}qjJualiśtol' k]śyh TvIto nilio' rod.tow lynyka s$ ł'dlio
usulą Norcy t}pobsn po|skichLoÓ. r;oom !ure'|ó$' Podzd']' ooi Po| Ń na r] Efup w!łszos prÓducolo{ dzi.|i Loosudenldł nf j3L nq f;meÓ(y s(dle krlciioł denoertli.ay.b' !'el phi zarobl' itd Nr lei podnrqre bad8czc dobŃElą g'UPy ńpoodcnló". l md.k{iDguop'a(otrUj4ślEtegicn nE|.LoŹyposućgaj4spokacńns !'ńv dv.amrcay Śza]cnleojślńiloy uxlJd' ..sb;owJnielrM'.JjÓ!.b podzJ "" nie pozwsh nl pclnfjszł (hsrlllclyJyk( glup doe|o\!cb. 'Jn goEuu]e łtÓ^ch ofudu(Óo k{ują !qore wlroby hÓńogenicfuości Łonsuńoltół ńii.Ńk;|eniowci TJm.a*ń ołpżykLd Po|'.} { wlelu olo|o,rclat mo!.l śępomtrdzy\obąd'onE arabEja lyk 9ńo i niślr,ja ! podobńy!h*ooołr *kach.. - móvi Pr*d wójcik' d fi@y b.dsw*j QU^NT' klóra {esp.ł z ńśtytuleń
rQs opncoła]a !la}ł!ację mszcgo społ&Eńśva na pÓdŃłwie replernlÓłanych dylół życia i a cholai konruncbckich'o. czynnikicm' który zainic]'ołal klasyfi}eję' były obs.n'oMne pra badaczy vybkie pŹ.ni y 'po' łeno.tulturove w mgym lrnju, ł 1ym vyi&ily łu8t optynid! PÓIa}óv ÓBz njena wzo(óB'yciowc8o ko.sumpcji w piervs?,] poloqio la1 90' slnbolem lepszeso nabsu spohcneso bylo Dicie alkoho|ovyń dt'nków i skóv z kelonu' Ttz je fu*ow. piwo i ołEśloDyg unek łody ^ląpily min{a|ncj. Ponadto rcdzi'., którcj się połiodlo, połiIne nieć co n.jmlicj dva 3.6ocbody' Badacz podziĆlilikonsunentóv na 11 typóv' w żadncjz tych glp dic fu sfuprÓceilowej rtpEE! lacji lylko jcdDcj plci, choć ł nioltórych doninują kobi.ly' a B i'.ych m꟏yźniN.j ba|dziej ł!!ł*cy]'nc dIa produc.trlów są: n3tlieliści..' bogal. ''aspinjący ',dziecipopkultu'y.''''królovediscopolo','"zadowoIoi',fmożdo pozytywjstti,.rl' Pravdzjvym odkJyc'cm j.ś l! $tatnia 8rupa. zlożo.e saególnic z lohi.l Po 10' roku życia' Prrcołnicy ndreti.Bu dĘsu]ą zwyklc p!ońoc]'o do kobiel' a tymczesm Ęn'ive i vyl.ształ''Ódszych paoic z tj Uasy ńdą picnĘd, i lubią je .on. sydav&l Ku'Ują jcdn.k po wc.ślicjśzyń 8]ębokin nanyślo' stanÓwią pBłie 3 nh nGdmdr.ych Ich pmciwieńiwem zdółDo luyd'eiolaiki,
są .'zgoŹhk]. mm!śxi': ja! i osoby dobiegqą@
żÓtLlK
ł nE|LAMlĘ 91
siedmdziosiąlk] wspóhą icn .ochą ltŚ zńlrcnic życid i chronia'y bIŹl pioDiędzy. sllwilją na rodzinę' d]atgo oia.dic gro9Ć wyddą m dzie.i i łnulri' JcŚ lo lajlicniejsa erupa pohLich ko. około4'3 ńlń. suńcn!ół Rów.iĆżnlodsE kohietydżic|ąsie no dtl ple ciłśa{netypy:,Padowolone.Bancypantki,.i',kólo. (2'3 mln osób) to {e disco poIo.,. 'En.ncy!mlki., życil nickonicĆ7nic nÓńkońIomislki'.eniąe jakość natoniai picni4dfc'ch9lnic klpują nalko{e plÓ dukly, Złlavcfa dohrc kosmetyki,,,KtólÓs{ dbco polo.'Ód j*ościwo|łi|ość' Tl2,:] filn 8rup! rsplnje s.dno k]asy Prym w zlkup!Ćh vGdźe "męskie p.fcdsĘbiorcy' sp.cja dyttlozy, i Yybnni śrcdÓiej'': bj mocno ]iśc'okolo 40, roku życia' Pż.dst.vicic|c 7rpremu ej klaŚy sfcE!ólnic r kupują8lółnic !Ó, pienĘdć i łolsumpcjefywność ł sDpeinalkolrch, Nie n.bywają E8 Dlton'st ubraó' lrosmdytół ży dóbr ułrleEo uł&U' Te dobB bovied kupujĄ v mrrkołych stlepach' Grupa !. |iczy otolo 2,5 mh ośób' eynu spolczncgo'' - mężłyźnilo 'wetgiMi asadni żtidzicŚ€ najŹęściejz łykszt.l€nicń ĆeniąplaĘ, ojczyzn!' lodzi!ę i Pozyt]vlle czyn oGuirją zmiay po 1939Joku. chci.liby zdobyvać pieliądzei.ołe dobra,alc nicsiclypozo{ej4bierni' zriobkovlnii Nic pÓśzukująnołrch mo,]iwości Nicłiele v złi4fku z tyń klpująj po!Źen{ąc na nrlej iabiliacji' osiągniętj jszczc { minionej cpoe' Jst ich {iclu llrwie 4 mh. lo Mlodzi.pIZd tfydzicśką'Ć4sio bcz p.ry ńatcrialiści..Inbresująich sylą.zńi! '$pnująoy picnĘdzc,ko uńpcF' **s i,:ba{a, Nie śąŹjnttsÓłani łupÓvr.iem dó& twrbgo uży&u,czy.iąc
\ly]'łlck dla TB!ętmych oaak bÓerclt?.nk gmo. .hód oraz telełizo!i $'d.o. są lo naj{ię*sikoisu. mend Uywck. Gnpa b liczy okolo 2,1 Eh MliE łięcej 3j]ctni ,,nicuhi !€symiści.'' w Pohe jest ich ololo 2 mln' są strDś'o{ei, dabo {yks7toł ceni' aęslo b.aobotni' tlytyd.i $ob€ plćmian po 1939' Negują vsz$tkic wańościz Byjąlł'cm sLsu. sily fifycacj i zabavy Kupują bed zo lani. produkty' gdyż po proŚu de nają pienĘdzy' zkeniode!Ćóv rcklb zapełne 7ai!1crNujelaklj ze $oby z Enp: ..zanożnychpozytyvislek'.' "mps. lriego €'lna klasy śrcdniej..i popkultuly'' ''duicci pravie nE o8ląd.ja lelełizji' Duż. Ć..su pośdęcają ń.(oDa* naslmhr'i.radia'Dwapies9ćtypy nic$ tż pod nc ńa rcllrny' a do avaltych { nich Podchodzą kyIyca]e 'nformacji ,,zadÓłoloDeemJcyP.n!ki.' latr lylko od o6u do oas oglądajł r9Iewizję'AIe chętnic cćĘĘ z re kI.e informacje,Podobnc śął tyn do nnicj amoż. nychivykszblcony.bkonśuńeltóĘ].ióŹy]'cddrl'e ikłią pżerl ÓdbiolnikicB c.łyfuilodzinlmi' Tylko jjudeB czynu ŚpÓlecmgo''j choi takżeciłgle łpalmni ł iolełizoĄ.llkołicis odlnceją !o' co komuni kują in bloki reklmosc:r zd rnicń Prwłr wÓniką vyod(bniÓft lypi łon. je9ą. njc v pellj sĘ UslabiIizovaly Nń6tół popravy w niłę stanu natrial.Ćgo spolŃfcńdwa l'aba grup najprałdopo dob'i.j 3ięzfuĘszy zn ik ną przypust3lńie srl.cDi dla plodu.cntów'a rczp.w szcchnieDiwślód PoIaLów po 60, rku ,'wicjsc} t'dycjonaliści"' kupljący jal lal'nniE' za jak nrjniż szł ccnr; co z vtej ludzj reygDul:e z bnich marLetół' oIcluj4
czlourr( r trKL:MrE 93
(nie D.bro c!Ćb prz}?woiląfkosc Po LoĘsbel ń$xl Óbe( ndnlLońEn do |ojJldoicis "lbran.J olol.e lary kÓrsump(Jidopie@siq lworzą NJ ko!!c!.jiddyeą. i'o|"q d.."rł "y.amFb ''* sL( kf pJłłdzwl ly|Pkl.il' .!ó $J|u lycl. NE lulę nomĘdzy b16ą L]łśaw.dnB. {vpdoBląB l bońd{eń PoołdLon( \,yodlęhnilYsiq Jclzęc 5|upisks|udno*)o podoblym Śbul]e spo]eznym' {r lnrja ctńk \rme qrffoki P t r ńożnłśporł(sszFl}ie typt kÓD. Lńk;hodołq sUncnlós' N'cllór4 bgidfq nLz ńni poszu\Uląvń.@{' ttonń moglLbysiq nodpol7Ądlose Pla]wEn {w.ń 3lupy r,t 'Lop ' dł3 |o'$ńmrow 'q \zorc. Twoną jł kobŃ|J ńęzoyb' ksz(artuiąca ' ÓLolo Uzyd7je!!t'o róa}ń trvls cruld ts ęnl najqięej lm|. ( sel.\-aIe'l*4 ek!;rcj!'inkhg.n.lę śŻ]uk.pr.ygÓdę weloś!lnolaIE' J.{ to nhlicna 3 bo osob. wrro fdd.k sdrcsosr do rucrEkl'Bj | tsoI |oPyi4z óJÓmacjiw nilh chśtnie (yl Śpokc.ńns..-selycd rcśzty acB o'. {plt!, Ół
RoLAMIDIOWW DZIAŁANIACH RIKLAMOWYCH A SRODXI PRZEXAZU
Media r.k|rm sąbqdzo c4śo t iv ]itcialuia naurołcj - lyIkojako kandy pmptys! inromacjiwyslec]'pżczladałcósdopotcńcja]ńych nahyłcóv' T ie uFogc?.ne spojr.i. m rÓlę nediół ploBadzi tylko do h,ędnych decyzji *fbolu śIodlróp plze|rezu lub do det.*lyłneEo pogugiva. nił śięnińi' Medb EkImy, cfyIi telewizja, radiÓ, p!Ba' Eklom! Złn91!a! i i!!c oddziałująoa odbioF cół { różny spo$b'laozuńienie ne.hadiaó{ ich wply*u ńoźc Dońó. v I.pśZyń{yboi,' To żśnożo zapcsnió wię*sząskuleczDośódział&ńEk]mowych' Mshmizn oddźalyumie śrcdków pŹetMu Ie khńy ń. skonp|ikołany i vig|oł)ńiaroły chłak. lcr' Mcdia bovioń, pofa tyfi' ż9sąlzymyń kealen prekazyvoiukomuoikal! rekllm śtłnowióspccyficńy rÓdz.j inlomacji, ltóra będzie ńody|*owala oddzirly{anio czyślc8opiźkazu E. klanovego' smdti ptkuu mogąbyć atcn malizo . kmrl pueptyłu informecji. . sp.cyfieny rodaj i]dIoimacjidocienjąej do od'
RoLA MDrÓł
q DzńhMAG
RtKuMovYc!
95
snóI{i F"Lr'
jtl0 l&lly !*d}łtr ilrdnlii
M.dia E*'m] slużąpred. *f'ś&im do p*LDy. i,toma.ji kórł jos1przotrz rckl@oBy' lż. '.nia Lu lel ńoż€ nio' wmtwy: . wi^a]!ą, Ódbicra!ą p@z adrcgl. . żrutye!ł,
a pÓrocą
p.ZyBwaj.ną a po6Ó.ą sluotu'
wmiła {izuald. noŁ t'ó zńźńj śoiod liczby {ykorz]s1yvmych *olońv (.ale śp.kl. run lub tylko oań i bie!, śtłtytii dytrmiti obrm' ?osfżgólnc &odl.i pżkeu Ekl@y ńiją boż' d!'y.h Ó różnys ó@k(.m: tiyośóptrk'zy'ińia vind]ń)m ś|atym'm - p6! oodzfuą nlgl. poc'osż' llotli' zynnre*]da EwDęba'EUma yizualnym dylńjmyr e'aĘą *j'o' dźvĘ*oryt - |eląizja' iadio' kjno. odpo*i.dÓi! koBbinrcja bodźóv ŃŃo*i o cbeo} tmn.dióv'Ale, j.d'oe.inj.'zdÓt'ośćdopżEtafy. v@ia ÓtrcśIonĆgorcduju bodźcóqd. {yjaśnjam]e go nechmihu od{tfi'lyweie śiodtówELlmy' Ilnc śąŚposoby' Da pŹyl]ładspl}Ąw pnly codziemej i Ek' luy ułóęt.zo.j. człśo idm|y@j eo.a j6t w dfico'itach i nł billboardacL ważn. są ła}ź.dodlttołe eldcoty ptEdsbwionc w tabeli ] więlrgośó z tych eleEm1óu j*l .. tylo j8!ą żl wa.io jodlal Mócić tomafud' nie 'o1żobujc N. czyn Eogą !ol.g& ałIó€nia w odbio@ syg bodźca?o*eljo się,żl * pflypadl.u tontdk!' o.lu czyi z ńżnyni nedimi ludzie vykonu]'ą podc6 slmhaia 'ozmit rMie je8o od lości N. 'uyued'
b'ÓEy DogąplowadzićgaEÓcbód'plŁo"r,aoIić3i., śpoż}tr posil.Ł }odobdie w przyp'dtu te]ewiz]i plłsy codfemej Do ud]oś.i nie n.Iża lltuacje. 'w |óEj ]udzie. czytął. pialę' rd..*śDi !l..d; radie' w tullaoi. odbiór Lażdego z nediós ir;i zaklómDy pla |o druge stÓph'i trÓ 4}róe;ia ÓłEśla|min!ąeyvlj'm|urpĘedfu Ótu iako pÓzi@ aHóm@j uw'gi1' z badąń pfuprołldżonych ł wiel*i.j BJytaln Vf!*ą ż po'ob zł!óconej lvaej ł prżypadku
I
65%' plgsy codfien radir wynÓsil 9óol' t|cvŁji byl d|a czr$piln Ers'zy. Dcj - 57%,a ńajn'vł nół af7o'Rozprcsznieuw.8iśpovodov.'cpŹ.7 iDDebodźe ćwnqtżdc vpłyva istoi.e oglaicze 'a nia N odbioęe pEł&U Ęklmołego'' czy.nikani vymrgrjącymi tommta.Za śąlalżc poziom konccntacji ułali i po(ała pozńawĆ7! oczywiścic* dużyb śopniułtlyłają na nE ze uóclnia po{odosańc prćz czynniki otocŻf,ią a|c opróq nich ve'ne jcś' z jrkim zaintleso{anjem odbiorcynanawiaj{śięna dekodoł.Óic idomlc]j f.r]csamlych N środxDpŹekuu, pmkzu mogąiłoIzyćÓkc' loMczEólńe środki śIolepÓśawy poda*cć' cick.vc moż! byq nl p',ykład' polóvn ic pod lyn łzgĘdem kńa i tele{i 7-j''w obu tyĆh medirh z pomo prckazyvane tklmy. klóc mrją dokladnic llkl sańą post'ó' wĘLszośó rck|aD kinoNych łyśviet |elych pEd see.samil'eśidenlycda z tllaeami enno{anyni FZZ lófne sacj. tolcńzyjńc' Prfc'rovadzonc badani. porówlawge obu nc dióq pŹyno9ą cGkav. vlioski' U $idza tinowo8o uwa8a Loncgńtuje śi9na odbiolzc v8zy,iłiego| co jeł pok.zywancna początkun|nóN le*|lmoqyó' a póź obejrb.' l tele{i licj nlmu' ttóly vidzovio dzów koncentacja ułag] spada { ńońcncio pokazy. 'rzysz|i a łz!ia' tiedy są enilÓw.no pofycj! venil 'eklm, widzovic w xi'ie n.ją pozyiysnc piograńove' .$błieniÓ do lego śrcdla plztrzu i j.h pcRpljr odtion j.i pla lo eiękśZoÓa'w ńoficncic' Bdy otrLuj4 Da lozpouęcis pioj.łcji, i.h toncenlrr.jr vjala' Podvyżs,ola uwrge ot€jmuje ówlież ( klańy poprzedzają.c fuń'
w p')pMku t|.vifji poziofowaożongiułlsi jNt niż!,y i mielia się w casic I,o ak;Źmiu p|ogr.ńu zrp|anÓłaneEo' ńa czrs blof,U reklanÓłe 3o spada po'om konent&jj uł?gi i nlpięch eńoc]of,a|nsEo'lby znó* vłoM{ć po jogo akÓńcf.liu tŻloqJ cbJmtkI {du Bo'ovGo porulc7c] od olotJ]sLĆbld|eful}ęn1 dIl i4rolo łod|. '(hs ołulje w rcfu|laĆi. sięj żć jnI.mxcii ]*t f .uk zdolnŃć lina do plZLJyv'nir tu {idzenia d'alań rckIanosy.b łiękyj niżd;wi?i] Bedania Mkazu]'ą na f'8.tio!nie {]ęłsą skubcn;ć rcłIan łinołych, .'Nl ooa d.finiosa.! aDani.la. nioń mrrki ttlanovdnelo prÓdukln (nieŹonym !śtępnegodni'Poobe]łeniuft klmy) oraz{opniem Podobno do xprcentoła. ny.b ńńje v odbiorzc l.lewizji i kine jeko środkół pŹekrzu łydępulawprzypadkui.nychlośniłóv'na pżykładpnsy codzicnń.ji oagazy.óN kololołvch3 wono ftrIoąc Uua!9.* odb'e pm&lgo nych bodzo$ a|eżJ od możlisołipoJawa]ch odb'oF cóv' Badano no pżyklad lóżnic. v odbiorz bodTóv pÓmiędzyÓsob;m' ! mjn}B łE[u wyn kl jdlno poljalyj ź€ u osóbł5r9Jcb aę probkńy z od!óżnjanien pÓuącgólnych iDpukół' a pmf b goEe rh żpaDięl)$u'e z lcso w,B]ędu r ełlfJl łJdlr yę]epv)foiroducr p'elŁu Uzn4 p'yklad pnsr' łlóĘ zalioB tylko plzekezsnan. tycay' TĆlcłizja lalonjd1 siosuje bodźt &nsory.z. ną nipdz' iDnyńj] ruct, dźl'ęk'' obru' kolor Pml. laJą onc ł od!óżn]edu p.srDEóJnycn sy8nalóv. a rym sablm N lcpszym ich zaproiery*miu. Badmią ł którycll pyt o EspÓtrde.tówo od tłotr''c ftści EkIan ki|ku plodukló{ różdycb
F o b M r o| Ó ł w oz JA L ^Nl A c IHE ( L A M os ! c ! 9 9
maĘt, pokazdy. żc w p.Zypadku lc|cvjfji bylo ono nacaie Iepszc,nt wynikaloby ro LylLo r innych c@h cnal.LtcryŚ y.aych l.3o środka l ź!ka,u wsł a,uj. to Dr śiniĆnieró'.ic v sposobie odbioru i.Jomac]] między badaĄmi osotdDi MÓżnL pżypnŚt^.' żl na powśałanig i illnien]e |aki.h rofbicżnościvply v.ją' op!Ńz krJ'teriumwieku' tgtżf po'om Byksżal enia lDb pleó odhio(y' Nic p'cprowrdzÓno jcdmk potłicldzaj4cyoh odpoviednjcnbrdańcmpirycaych oloc,f,.G i {arunki, w łtórych odbiemy je{ plEkaz rck|amÓły,ńają ńvnież jstotneznećdi! dla śopniaj€o perepcji' PrÓgld tgIe$izyjny Ó!lą danJ w smolności,! gionic ki|ku lajb|ihzych plzyl'aciól w donu czy też poza dÓmen tędzie sic c^łaL|dyzawa1 zl każ]Jyń ,^nm ifuą perepcją sposób odb'Óru noż. nlłci ,dc'.ć od srnĆEo przlezu albo mdzaju prcsnmu. ciekaxr jei puy kl.d progiamów spońovych st{ićrd7ono, n. pod sllwie badań' ż. sid@vie podcrs ich oE|ąd$ia znacnie cfęściejspÓfyłają posiłLj i p!ą Dapoje Di; ł przyp.dku inńych audycji' oznacz. !o hnjcjsz.ni. konantac]i i zwrócenie cęściułagi ne tolsunowe nĆplodu|rty o|u czynnoś.iz l]m z*iąane widzoviĆ tcżznamje częścicjopuyeaja pońicsz.zgnio, ł kló ryn jĆs1sląooly ble(ib'1 zakló€ n ir odbiorunoeą mieójes7eei..e olrcślonc rodajc dykulów spożył.zych ńo3ą 'ódls zŁ po|epszdącezelmiętyłmiąmięd?,y {ie!ćsl.łMniłi innyni j€Llam' a ime pogmzają.o' lod DwagęM]eż} rópnicź d|rohol' vypłJy lielicdy podeas ł'ó oglądanja trmsnisji załodó{ spoio{ych, hamując} p'oĆc!lŹ!|ve'a0fu ińtomKji Tq.bl al{lżyó' '.
p'wo zńacnie skUbcnii blokuje pr niż wódka' Jcdnoc.śtrie pod%s oglądrnia p'crl zÓw reklmowych widzołie mogą spoż'łać tave. i.llę,którc to śkladniki nogąlobudać do apmięty. Badan'a pieprow.dzone na 524 osob.ch oll{da jących w staDach zjedno.bnych ż{ody s42r poiłiĆrdzily nictlóE z ''wl pŹypuv'cń' wyłryto istoiną 7dcżność mĘdzy apaEĘtanigo 'ovy^zych rekllm cn]lołanych w rmach tinsnisji z iycll awodół l |iczbą osób oglądal'ącychpro8rafo $'raz Z tspÓldenten' spożycien łina i innych nlpojów rlloholoNych' wszyskić !ży czydDiri łllyłdy Ujc. mie na zapańęlanegoprzkafu' PozytyĘne koĘlacjc'lośi 7aiotowanÓ .aloBisl mĘdzy zapemĘtl' nrcń &klm a lonsunp.j4 lrpojóv guowanych i kilk! ilnJch plodullów zasicr.jącycb zDrczną i]ość $qglołoda'ów ogó|nie, łplył vlzyŚłich tych zDbnych nie ]eŚt Zbyl silny' 3le nic ńÓr być
smd!ł !fullle nlbny { i o!ńa.j! Śmdek reklmJ Óplócz tego, żc sleÓ{i kan PrZplywu jst też ł *ookrehy spÓsób po 'nrorDaĆji' Śżcgany p'ŹlBo odbio(ów Możńazilufto{ać io ndępu]{cyńprzyklrdem'Adrcslt,otłierejąckop.F jc{ reklama Ę, w klóJE ]'.[ p[ypuyąr po9lova' nablelajuźołEśIÓnego p'fkon$ia' jaki mo'e n icó or. lha.aklel' ofBo moŻedotyc7yć B9d'c się!.t dzialo.njmo żc.dEsal lie łie' jakł dÓk]rdnie PŹckÓ.anie tlienb wynikl
, id;; EKL^MONY'I1OI
zjegovcDśliejMy.!dośłiadc2ń'FkiegolypuoEny otrzyny'val juz {ż.ś!icj ią dmgą odd'aluje !d nabyłcół' fuin ŚrÓJct plzk'u fob.c7ą |u1'uslysząkÓnti.tną r.k|amę.w badaia.b m kdingovych eęsto z de się pytania lypu: jaki. retlm], zdan]cn respoldedó{, paśUjąn.]'hpicj do tolc{izji' prasy, ndia' alto ]akic paŚu]'ądo Eklm} v ko.krebycn już kodłeh Eł|rny, oznacŻ 1o.ze Ódbiorcy fiają pcv.e {yobEżenjr lub dcakjsań'a co do le!o' cego możla śĘśpodzc. v aó v okicś|oDychnediach, jaki. piodukty będątlm ftklamowane, a takżcjaki będą mi y chuakGr' Ro dzaj slępDych o&cLj{ań \Tlika z lego' że śódck re}l.ńy jcst bkże s{oGtą idÓińacją. Nic iylko jcł }ualem pŹcpływu infommji' dc wi prżLe' Dż]cjcsi9 llk Diezrkżnc od teeo' ey j.n ono nasyĆo.. innynj teścidńi o cbaraktcżc poarel: lmowym' gy leż jcsl tyIko wyp€tniole j€tlM4' Inlorfiacja o środtu pż.Łazu ńa o8raniconą . załI*U J.rhń'
którc nog4 pojlwić się ł danyn
. piłygodlości środkaplekm, . poimEania środkapŹ.kazu w .óż!ycn łydil racb' na przy*ld jBto iacja po$ażn., roayłl.o va' populłM, .(spclcka, dynlmiczna' ftiycnl" Kształtowanie się 1ych iolomecji odby{! się n. podsawie vQeśniejszych doświadĆfcńodbio(ótr Moge one być opfu !a p'.l.aż. n]łcklańowyń pojlviającym się v &odtu rcklany. To} będzie si9 casopism lub tele{i dzialo ł pżypadku m reLlumach,jal !! pżytlrJ Zji' Albo tcż nr samych 'rzykhd .eklamy zełĘtżdą ulotki, Ek]amy pŃz1ołe
szec!ólnic łu ny jś1 o!ólny wizcrulek, spolcc7 nc poślrźgmie drneEo ś!o'l*a'InIorDacja, o klórcj mÓtrą ŚMoM dÓdaleL do pŹ.t.z! reklanovego' z któIyn Dożc s.hod'ó w jllmkcje KonsLwencja kgÓ DÓże być aĘksTnic |ub żfuiejszlie oddziałyvani. tomuDita1u rekllnołcgo' w litdalu, pżodhiotu wyró'lirlo dva rodfaje odd'aIyvań ńfonac]i. ariąz.ny.h z nośdkiemlyĆh' żc in|omacji, ołjośIanychjr].o .fckty źródła(ene' nedia Ętkn 9Me lJIłl\ 1) .|eki vysol.ny pla ślodeklet|lEy (eg. '.di. .las M'r.?.lr.e), odnGfącyst sĘ do różnolod. nyc! oediół: plasa. r io, tclc{izja' rcklUa 2) eletl oddzi.lyvani. środkdlekIamy ( & ,.ń'clc 3o!rc. ?/.c'j polelający D. różdrch ł oddziaływaniunośnikółfńajdujących sięv obsf&zgłÓ!. }dnego jednc8o iodzaju nedióvr Efckt oddzialyłania środka]'cst lrudly do bldeń .mpiryo'yc!' choć respondenci Eogą *kaypać' jatiegoiodzgjuś!ŃLipfuLŁu Ncdłu!!i.h - pa sują do reklańy po9ce3ólnych plodukióv' fi! to, nożda p'ypuszcać' ch.lakti b&d'ej dek|aralywny' Pcba łn.Iifa lakiego zjavbka ł'młga]aby umiesz' cżma lakićEo slmcgo p'9tan Eklaoo{e8o w róż nych medircń i fialiavbia ńbic v skutcaości jego oddziaływeia' w piŹ}lyce j.,l to diołykona|ne Tiudno bowiensl.o.stuowłćidcnlymy pqeka' dI. tĆIeqizji' ia, prasy,ĘLlamy zewnęllbcj fbyt duże 'ad są w rodaju p'el.azywfuych bodźół jnlol 'óżnio aby admic to ńÓż!a było z ńacyjnych. Dovodfc. Di.n vylońać' !ł€ n tualna poróNndia możnaby
RoLA MEDlÓw t Dfl^LAN[cn
RF||.AMo\YC!
1o3
p6y czFić tylko dla prsy i reklmy uwĘtrcj' jUż po{yzj i maE'zyDół ]ubtą o czyn wspomiuo, P.ł'ą p!óĘ polóvnysmi& znaaic óżnĘcych się międfy bb4 mediów podjętÓ' ponino {9yś&Ó. t j.dn}T z hadań' skolshowaDo j€tlemy tech odniemych prÓduktów: Ódźywli dÓ włÓśó{,Mpoju em{fucgo i piva, o takiq sł6c]'trcści,pŹebaczonc dIa lrecb !óż!ycb ślodkóv fklł6y' w rck|amic ndiou.j wytolzyś&o ścieztędźłiękowąz Ietluy tclevizyjncj' Rcklańa praśoł. Dsala puylotov.na z łyl.oŹ]śujem idenlymego tkśu jak w tklamie ielewizyjneji ndiow.j. wrrstkie tzy rcklany opiera ły się na tych sańycb egunfutach pdsw.zyjnych. Ba&'ie pŹeproqadzono m Erupie 45 sluden|óv dla każdegośrodkeEklamy' Ę.zni. zb.dano 135 osób. w śĆiśl. ÓłJeśÓlycn ÓdsĘpach aśu p.tŁ]avfuÓ im reklm] i pytado o zapamięlanie ich lreści"' Anelize obymmych {yliló{ lie ły*uala daty śycnie islol.ycb ró'!ic pod względm zapamĘtyła. nia pŹc*afu Ek|ańovcgo omitovalcgo ł óżlych nediach' PeMe rozbieżlościlesĘpi1y n&loniaś pty pr.duktóv' ana|iż!.h nł pofiofiic poe*góldych j.dnak wnios*i z lelo baduja są b.lo p%łonują.e 4 WBlędU m liepelną plE*llddnośó p@kuu Ętlmovego zjedn.go &odte .a drugi, Tludno pozr 1ym byloby {wierdźć jednonrcznie' cy w tym *ypM*u różńi6 *yn'!.ly z iodzaju pr,syłanych dmyó' czyli mcheoizEóv pEsyłlnia bodźców'@y z różlego odbiÓfu śrÓdla jako inlÓmcji fnacnie prościcjjcst wykać clolt odd'alyweia środlów rclrlmy' wstuują m 10 łynilri limych bad.i
w jedlyń z Ekśpet}ńenlów,dotyolcyń tzcch Źasopism ukeujących śiędżrynlu merykai3kin ,'Mcc.Il'3','"L.ok,,,"LiIe,. spEłdzanoskDle?,. pl&z a}tlnilrów idenlycnycb oośózapmięlTuia reklm, uńiśeonych w kMdyń 2 nich. Badanic żosało pr.'loładrcre łłód c'blników ł!źfego z cAopisn' Rspondentkoń' badeo bÓ{ień (ylkÓ kobioty' M pocż4&u vylvjadu zldavaÓo Dytali! dolyczą€ aajońości produktów a.jdującycb się !! testovą'yÓ retlmach oIŹ chęci ich z upjenia Nadępńia placnto{ano edopiśńl z Umjcsrzonymi iem objęlo 12 ńźnycń ł rcklmlmi Tciop ''ch reklm produltóv adGoMDych do l.obi.l' Po dwóch dniach zadałado błdadyr sob.6 py!.Dia złivme z reł]mowanyn] wybbaBi - ÓaajÓnÓść' e!ą ąmtualną chęć ż!upu' Dlż llah oaÓpisn lic vykylo islohych ioz. bicżlości jcżeli chodzi o zaplmięlanie r.*|mowa' lych maftk czy tż smycb reklm nie róźnice vyśąpny nabniaś v pżyPadku pybń dotyczącychÓcćDy rekIdowdnych ploduktów i Ćhęci ich fa*upu' wŹr$t pŹc*onaniĄ ż. prQcntołlny produkl. lącnie dlr v9ys&ich jĘo iekllm. jed najwyżśżjjatÓści'yynÓśildIrcfdÓpiśńa'Mccall\,, plaNie 4% v śtolu}u do Śt.!u spfud pra.ńl.c]'i Etlm Dta poróvlmie' dh dvóch pozoś']ych ląay {Toś wyDosił1%' w plzypedLu pybDia o dokllrłfuą chgÓ f.*upu prcdo*lu ods1ck od. poviedzi pozytlrlych dla pirszeso czasopisma łyliósl piavie 3%' dIa pÓzoślaIy.h dłóch l,sof, w inlyn badaniu misMno w łalunłach ets jed!ą {ylśo'ys płymenla|nych dwa typy E*l!m lującą aĘUmenty recjomln?, drugą oddzitIującąomo cjoDslni. - w dwócb ńżlych zMpismach' Jsdnyń byłd asophmo o chł*teru p'.stiżo\yn' drulim RÓL^ MoLót
w Dfi^r^ŃhcH RE(bMovlcH
105
iBT.zonotdcnry.r !e palf, Ętlan, o*uŹ]o sję' żeta srna retlffia do. Śezył! odbjoicÓń łięcej jlfomacji i ptrłom1a ich o ty6' ż jch produkt j$t IcpME jakoś.i,kiedy byla zmievcbtrl w czr$piśmie pre$iżoł}m' Natonił$ Ódłrobie bylo r zdohościądo prel€z}łaDia kon. krchy.h ińfofuacji M lmat prÓduLlu, w t)n plzy pedku słule.zniejse okuało sięcasopi$o ta.hovc BaIdzÓ łżne jei opnco*aoie łl8ścivcj śBiĘ'' rtkllmo$tj'
[email protected]ó|ną se łs.IkjcgÓ rodzaju kańpeiach tkImopych 'oIę odg.ywają m.dia' Mcdia lckIamy Śanołią dieÓdĘcmą eęśćdzirłai E*|amo. vych' Bcz !i.h dÓlrde plEkuu Eklamovclo do odbioEy nic]cstńofIi$t' J.dno.eśdejednal media mog4 nodyjto{ać oddzia}ywbie prkŁu, fviqL' sz.ć lub fui.jszaó siĘ j.go pelsłŻji zalem !oI. nediół noże być dwo]'ała:
Mogą onc pcłdićfukĆję cyśego lośnik! ilror
2. stanovią śłÓistypmłu oddzirlującywlaz z F w proesic konudik.cji spobgo.j' ttóEj s{oisią lÓna i* koDuni*&j! mark.tinBoNa' w.ż!ą ful. odgtyła kanal praplywu bfÓmrcji' c7'yli łodeL reklamy (nalcżący do okeślÓDej g py mdióv) . doslarcza pżckaz ELldńo{y do \Ybrmej gmpy óńb spehh lukcjl *lcktyvlości dÓcicra.id do . dokonuje tąÓ w łyblrn,m Fzez nadavca cż. sic funlcj. apcwnifuia msu doiarciĄ . zapcwnia odpołiednią częstolliwośćprźtuu in lornacji luokcjaz.peRńicniaeęŃodi*ości
vdamia odd'iabavr.i. pŹck.zu łizuutrlicm środkarcumy - fulkcja ivoŹcnj. wifcruDtu, wam!ń od'lzi.lyv.nie pżetaa rĆk|rmoMgo pi.Z łplyw innych tieści zawańy.h ł środku rckllmy - tunkdja łspoDaglnia trcściańi, uzupĆłiia aMde v pŹckazic leklamo ł}m . |Unkcj3 Lzupclnie]a infolmłcjmi' 'nforńmJe {ywolujeÓ*I€ ś lonqpo{awę pohawcżąwspoma lajĘc{ oddziałyTmie p.zeka7u - Iuntcj.lłoŹe M Ódpowiedlielo dastoju.
ruł.F &l*lyłnd.i dod.nni! do gflpy Jcżcli docelo{ym Ndyloriun śą!a pŹy*lrd n꯿yżDi w Nie*u 13-40 Iat' .rodek E*]lmy połinicn ł jal dajwyżsfymnopniu aps'n]ć dÓtarcie przk'u do lyĆh Gób Dotarcie z
[email protected] do doelolteo .u'lylÓium Ek]rmy zokładacfpśloelel.lr'ość, lj' tlanenie lylko do vybloej grupy osób, z pomjnięcie6 Na plzytl3d predsiębiońl{o popŻez dziatani. Ełlmołc piagdie odpowiedńio upl6o$aó swój plo dukl na $ybfuyń ÓbsząPc s8ron.ie rylku Ak jcdn.cu śni.sti.lcgi. d'ala'b 1ąo pżsdśiębjoBivl zał]adaodnie.'y rodaj pIasowanh ł odnicsicDiudo inneEo segneltu Dzi!łania rgtlamont mus4 być w bj 3y1!..ji proładfone lóvnoleB|e w odni*ie.iu do Adresovanie plukeu rck|.moło!Ó do ńżtryĆl) typó{ odbiolcóv ziuade użycie dłóch rodzajów pĘ.kdzu reklamoNeEo' zadeień nedió{ je|l wiq. se|.klyłńc docieBlie do dvóch sgńcntół { l j sp$ób' aby na deego odbiorcę nie oddzirlyTaly Ióżne torny pŹckŁu' Jodnym z lrjba.dziej slckIył polA MED|ÓWs Dz]A4lrAcl REu^Mos\.l
l07
nycn nedióB, mogącyĆl'doskolaIo spobić te ł}ńd geia, jeM k]fluntova r€tlu! poetoła9' zrd!'i. Ep.'0jłir um dollni! Ro|ą n.dióv j.s! pfuslanie pĘ.łuu v dothdnie ÓLtśolyn c4je' PogcE!óldc 6cdia chaBtlel,nją śieodnionnyńi pajanetemi z pmke.n 'looidalia v ściśle wyblanyn pŹedfia]e oBovyÓ' N.jbardziej piecyzyjnc są lcIcłjfja i radiÓ' czs eDisji r.kIlby noże hyć ł nich określony'o iIc nie m Ópóźnień pio8rlńÓłych. z doklednościąsekuddo{ą wadą rcłla$y tdewizyjlej jĆi jedndr dltrgi cus łyprbdfelń, cyli łoniea'ość zańawiada casu mte'.v.gÓ ńa dblo pżod ńisją Eklmy' casy aklmołe sa sP.zdawuc pżcz liurÓ Reklany TvP !a rok z góry fnaŹlie nljejsa j.st piccyz]a dÓcieluia nl przykł.d EkIan' poŹtowej możeoM do|.zeć do różnych g|!D z odchyIeniem ki]tu dtri. Reklamy ukazu]'ąccsiq s dz]ńnitach mją doł]adlośćdocidada olreśloną v 8odzinłch i zależdąÓd tego, łjedy zo*Mic ż.LupiÓfu gdzta' Donemlje ptrkŁu rcklmÓłego w pEyz]'j nie łybreyn monmdć Ęoż byó nicjcdńokob]e barda btotnd RÓlł Dedjów jeś iĆBo zap.wni.nic' Poqinno bo{icm ono hmoDizować z pozośŹ]ymi ronami prcmocji 6arłg1i!3owgj TyD mone.len ńoźe być fus plonocji Ęadaży, na pżyłłrd ko'kun! Źy d.g!*acji \YpŹ€daz:y ąy |cż,w kt^ó. couych sylurcj&h' ńońcnt, v tlórym Ćhce!ię 'aglc zńaDołsć spu.daż' bo powieddy, odki/o jslotną
z'p.Mi.Ii..4ful]ifuś.i do'eir Jcś|iprku rcklamovy m zÓ{ft dobte apmięl!. ńy i Utvalony { odhioru, posinjcn uluywaó się z Ódpd'iednią aęstotlisośc]ą.BadMia Md plmsa oi uftdo pokazują, źe wlaściłi. doblma Ć4stot. IiłÓść połi@alnośóbodź.2- pżyż,niaó się nÓż w Ńollyn dopnju do szybs,go zapdięty{a r in|omacji PovdalÓ wiele konluiencyjnych todi m lemal lego' Fkl Ć4dolivość jst Ddjbaldziej Połlamlloió ńoż nje 1ylko łytri*lć z po!Źcby ucrlja !aby{cóN' aIc |akżeż wgIędów narkeii.gÓłych' Je*]i łiadono| żc prodult jest nabywmy w odśępa.b lygodńiowych ]ub niesięąyclr, daic lc mus,4 być o'l7wi*cicdIońc w częiolliłości oeisji pżekazu re*1emowego'Niek1óre media laf,icj c4dÓl ljłościdi. bogą 8pbsłj - na lrzyklad Di$ięan&L gdy-toliszna jsl połtaualność tygodDjoła' srcdcl przelafu rek|'mołelo jśl sm lobie " Óe ,p€ ) nęn'r .oddrcń infomrji l.o9caloldg dja mlją bowien śvój \']asny {jzrun.k' któ1y {rnovi lormę prlMu, a zavańe ł lich ińfoma.jg ńÓg{ ływołyTać ok'ślo.e naslałjeńie pozlaslz' któlc będzieÓwÓcować z*iększoną perc.pcją bÓd'a
Nicłąlpliwio kaźdyposzŹgóIny środekrcklmy ma słój odrębny $'zcnDek' wi2eruDeł óN kszta]tujesię z ŹaEq po'l vplywń załańych ł lim teści oraz ł synjlu i.h rÓzmis7.Tlia n. rynkL z2 plzyklld poŚln'} easophma kobie4' Każdc f lych pnm 'i.cb br swój ĘóIny łjżmnet, ńino że@|sąc 9ąf|zcf
EKrnMowYcH109
różne gfupy k.biot Powsteje vizĆnnl.u nr dwl l. w di'laniach ftł]mowych ni{złnyci z vplova dżnień nowgo lybłu pisBo jst pl*n1ovfuc w taki sposób' aby ł'róEićje lub tź { imy śpośób piedstavić m de pÓzoslalych tyl!łó{' czy!clniĆ?,. ki sięEająpo aŚÓpjśńo' kllula Ln*u lub ki'kl naslu nubcrół powodujo' że vynbiaj4 sobie opinię lajćgo bmat PmzątkÓq {iżrudeL ulrw!. la sję lub zńieńia Badł'ja barkelilgołe' sTegól nie o .balaklcru jakośoiołym' potalią gÓ Ód 2' oiga!]żacja prowadzą.a d7irlM koŹyŚu]'ąc vyniki bMlń lub .pienjąc sĘ na Poi{znycń łyobażnjach' możewy*ÓIzystaćspo. łemy {iEImek śfudL! reklmy' wiu.lnek lcn óoźe Eodynkołać i szmacniać odd'dywmie śr.dkaprźkŁu Ek]anow.go' Nr pŹyk]ad. Źds pismo poś'egrnÓ ja}Ó szfucóln]. wiarygodnc ńożc uwiay8odnió leklmy ł lin awfu' w mi* MagMjDc' caio reklasĘczńiku "Bu,inesman nują się wyiy. sztÓly ekońońimc Jcdno%ś!]c lgklłfiy zmicMea'e ł GopiśDie skanda]inją cym będą pośEelem v 1dti spÓsób, jari jce ' odbicraD. daDepjsno, Moż io być vytÓżydbc na Pzykbd pży rcklmowaniu odż.ży' klórr się' lamiu tonvenaDsół st!ży łyróżlioju skudalicuy koDleki fuj. się pĘydaby ł kleovmiu taki.lo wiz.fuńt!.
tych t.eściw pełfu za]€źnościz emitołanyt pŹck!. ZB' Rc*lańy bÓwień {fuowią zwyk]e 1yl\o jcdcd z elenentów proEtmu tcl.sifyjncgo' radiÓwego Źy trcścicaspisfu lub gffi(y' wyliti badeń sskżujł' żelou8[yszącć Rłlamom clemcÓry v ywiją na po śfucfuie Eklm i jch skubznośó' oczyviścjcpanię lać nalcżyo 1}ą ż kÓn}Ętne pozycjc tena1yczncey progluovc skupi.ją ołEślone grÓm łidzół' słuchaozyczy eyte|ników PrÓgrfu dIa{ędłMy' emito. vł.y B le]ewizji, będz]eycuEóIric pżyci€' Óśoby zri'l@sowmc tą prob]eealylą' Pda 1yE progrm tm łreuje ąię*gone zaintg.sowalic tnatytą 'ęd kaBką co no'. adrć {yko'zyllan. !. pżyklrd pŹź produceno plzyŹądóv {ldtmliclru
w niellórych siuacjach inlomacje 60g4 uzup€hriać pułr Ekl@oły. 'i.reklanowc nic (ylLo popŹcz MbudzM]. ajnleftsowmb' 3]e 'uż vlęĆz dopd. nienie t.śoi Ekluy' Um'.sŹzając rctlenę 61nU' pofba*ioÓą nr} ki!' w tlórych ].$t o! w'śviodey' gaŹty' fttlmodavą ł dziale rc€lfji lio liey vylłmie !a lrolenlreję ułlgi !ł lrośĆiachF klanołych' .Ie ńwoież De lo' ż. zailtregołany gytclnik sięl!'. po adJesy Li! we wl&ścivejlubrye' Funkcją środta reLlmy jesl pÓnadto prcentacjr dodalkÓłlch &eściroTr'ających in|omacje asar te v prfcka'c reklabÓł]T] t,
Nas1ppoy6adani.nś!od*ósret|amy,łyliłajacym p[Ź teści,jsl łctÓdŹnic z p*klzywlnlct 'i. RoLA MEDIÓł w Dz^hNl^cl
k
noL fióżdli ihś.ii.3o l&{oi! Śfudol rcL]amy 6oźe ływol}ĄvdćokeślÓÓy nstrój' po Ńe pś'chichy odbio'ry' R.*lma milÓMla być |']ni. wprowldzej4cym v dobly rul!ój noż! bedziej akeptosan! od lej' l.óra będzjc pokeua po dlercie' fiInje pży8nębiającym.Nsląy zvńcić ułagę, ż€ ródzdj progrmu' jcgo ocna Ędą j.dno cżlnie varukoMó wi.ItośćqidÓMi pŹcdstavió 4lałimie utoń*lie wń. Na qedy i zalety poŚf. prdmlując. śIodtół Eklmy
lol^ MtD]Ów w DzlAl^llAfu Rr^MowYcH
1l3
potŹEby kowme jennenu ceIoui - *zbudaiu mbyĆia loveu lub śLouydeił z uślugi' propo.uje od!óżnjć DojęlMa Kmńs(a.smaj cie Ód fuilu BÓwieD slogn b "heło'.' ''ślÓga!'. jakicgośfaktu ssicldD.ic lub zj.łiską 'atomi6! ńaslo ło nałrą ap.l' v łL5rym zawd' jś1 sĘc tÓnkelny nakaz dzia]mia, wyr'żony { lrybie roz. kuującyE, !! pżykł.d: z prócbnicą'', ,,Ugaś "\łalcz
JĘZYKREKLAMY wybór odpołiednEj kÓnslfukcji sttrdtriowęj, ściśk dÓpdowaoej do swoich DyśIi,jśl j.dnym z !ajs.ż. TI]N(CIASTOGANU niel'9ych u&ń' sfoją.]ch pŹed keżdyb, kto chcc *oBoślrakodać do śłÓicnpÓeyslós' idei' r iątż do l.upna iostu lUb skoŹyśUj. z !ŚlĘi' JBl to żadanic o wiele LM.iej'ą cbclny pÓńieśc]. 8dy myśl 'aszą w rńtkj.j, tn*u{ruolej wypołiedzi Aby odpowiedzig' nż pybnie' w j&kj sposób twórcy slÓgeń* staEjĘ się łpłydąó na acbołińi. ludzi jatie w tyn e|u lrbieBją koslruLcjc sLlid. propÓ.Uj9 p!&an']izo niow, tlcna KmńŚLa.sdaj ł&ie wsŃIftlyń pohkich Ślogmóv iokldo łych' wynÓtÓvfuyó z ilufuvlnych erspisE po' pu|m)th n. pohkin ryltu' skjgov@yĆn do szro. kiego i z!óźnicoŃeego giÓna odbiolóvt. D.foici śĘ!fu i jĘD ujn'liciż'
fl([}
sIÓgm Eklmołyl'e* to złięz,ła'eIną wyruiśla fÓ. Eula slołnĄ ś}j.rÓwiM do msołcgo odbioĘy, 2. zł}@j anonimołą odłolującd sĘ pmd. vszys&in do eńÓcji' z.acEnie i |oma slogaou są pldpożąd. ! l Kuńlk&&r.j' -ł&Mdd'196E4'!
Rolr}
i @'y
'4.Iół
rołl@łFr!
Pod Mg]ędeo słoji fo'ny gamatychej s|qeD c4s1o upodabnia śiędo e.t.ncji' natś}ńn porź lrdłąjednatż ńż!ij. treść'w lentencjacb awań. jś1 pravda ogólnoil@ficba' .l4Bny nltomiast zdwieiają wślrazó{ki o chaakl.tr pnk1ycn}q są zł'ąee z xo.*ietną 8),baqą i o*rcślolyb .ołarcń Każda $nlonojoMl'a łypovicdź pŹ.stajc być M. encją' wów.żś gdy p'yśvier jej prakymy €1 slaj. się wypowicdzią uży&ołą, M pżyklad fÓmę seltncji plzybmły t'kie slogmŁ jak "wsahśvial ciszy , s4 po to, 6y zoialt spdniole'. 'MaElia pżodmiotu rynienia śjęechy, w h@tuż połilie! ttólymi chulktcry%wać się dobly' cz'li śtutecay dÓ8.n' PÓwńień ń być śuaśtywnndzii laĆn. vy.b.aójp' odnaeać 3ięalrałcyjną or'gina]. ną |omuĘ języ*ołą 2dźłilć nieogel.iłe'ni zwiłzlMj $Jlazovyni i l'tło ap.dać ł pmĘć Dobry łloeaÓ povińied być tlk skÓnllfuow.ny'.by nie można bylo dopBoaaó do niego repliki' J.go zadanjdj*l pzyciągalie uwagi odbioroów i zasuge rcwmic !n lakich achołń { taLi śpÓśób'by zakońgyć koEunikację i *enluaInie ś!łÓnjó dÓ lronlJebĘo dzi']mia slogm rykluoa vięc di']o& nłlcżygo żap!mięt#' . ńjc dyśkulÓwłći zdMałiać sin ąy ]'śt on pravdzisy, czy IdszJTy'
w o6Ópiśs]e ilDŚkowm)ń typot€ ogosa'e re rt.mowe ajmuje ZNy*le calą 8l'oni Konun'ial ĘzJ|rÓly ząyeaj lspółbbiq. z zDńLompÓzy(]ęgra!|ao Lelstową]ludl.cllz\5| |c tosłżyszą' Deda Lołl.u oru j.d.n lub dv' te' dlużgy dosmv. rl'ko lub loPÓ |my' ęAdj kk;r BwEfujący Dfommlę o pfodlk.ie.j.go zf]e 1ach' ńi.jscu śpŹcdrży,{yb'ue dMe tdhnime . oPlosr'ie p'.$w. oie]śt,oay*ii.ie.tÓrpoioqf n.U.dlugjedmso scbemu J.go awMoś. zal.żyoJ qŃ|u czyldlo{. d|c ŃjlMi(jsz}m jes runl..6 któĘ na spełniad l.kŚ| itró!ca. sLoEu bo pop?q]f! \łBściuy ' jś| twsg' Ód pŹy.iągeie fUnl.ją i.qo Dodsl.*oUą w Rk|a sypowdzrcklmosĄ ińr;' albo |odey nienal łyślpuje raoh ndio{ych i telc{izyjlych 'y. IąBie len druBi typ slog@óv' og|o*nie prsołe fi. żezavicrać obydsa lodzaje sloge 1' s|ogsD- dłg|ówEk.!apPyk]źd'''D|31y(b.ktÓP} ceDiłdobry sD.\..' "Unit.] niebaplĘDyd zb I żń,'' wylódiony gńnmie i lrololystymie llo gan - nrgłówck stupi. ułagę oJ,teh'ka L n3 klania do plzezytanla t&stu podsta{ovcgo kiorv zrwiela dotIadńiejlzE dbc na tńat ofelowenĘo towdu. slÓŚowuy jest pŹĆde vsfys&in ł tych os]o@ńoh pnsowy(h' Lórc E|.lańują loł3| p;lawńJĄcysiiÓ&lyurupo@pałMy w o Ęn rych oglÓ'goilch prasovyct rcklmulący.b ien słn iowdr {czśnieiszy slogo ńoże byd żsl4p'ony i@yn slogmeń - Dsllółkiem łlbo zupehjc 2 lt|Ópan oodlumo$uE' oa pnyk]ad' snsk p..igoay.: .Ą** Tsojł s|óB lei bepldD.''
fl dolńcj Źęśl Un]*ezÓny on jcsl żsYdj ca|c odosćob w iesozBięzlcjlofuńz3wtrn ije o;dsldnE rellmv J(rr oD puhlilo{uv " prrso' dis'oDei Iornie{ kolejdvcboElosrDieb vyń' gęśo tcż v ildiu i teląĘji To pżde w7slkij' tn tyo slogldu Uliła]a pÓzyclę b*aru' oid a!gipodtżymujcp'n|ęĆoFgÓ ahkó'w rcflmo*c] lł ]śt g|otrnsid.a calcj Ł'mpui i d|gtegÓtz E! s|aśDi.dogr'o posnEn byc m dłi. krtgoiio' sloaaoy dożne leż forńa]D)ń: pÓd wg]pdcm 'Ódfi.lić się rćiliąe 1) śloelly gmo dziellc' v któ rych podŃ jcst lazwa bslfu fuh nńy' 2] dogmy fu*modz.|De. w któr}.bjńjslPodńa baDośredDiÓ nuła tołen luÓ Efiy' wśród rnalzovrnycb pfuz lren9 Kloinską.szńa] slolmóN zderydovfujc najvię&j bylo ÓiosmÓdzi.l rekl@o. oE|ośzcnia.h n".h lso9%| slogMy k' " !Jch, sąsJDlenl4zue z wańl\ą wizu3]Ęiklrlkń vlaściwyń.BeL]aowany tovdjcli pre,nbwaly !a fololrafu' LtóE wyr&i'ie c}sponulc lego Fnę czv|clnil z.pmięlui. nj. (y]ko n v ;okLórychpra p.dlrsĆbńvni.'JcBo oboz NJzwa wprrsdzj( s tre(' {og]nu. lolaru nle pÓjłv'u si\^ iedńa! odbiorcl - p@z róż'c skojaŹmi. łyłÓh. ;bruen i toksleń - puywolljeją iE doganen ląMy sIolel .rgńodzE|ne ptrmawiah gIó{nńdo \y .b;ńi .kl.Mla k, do p.* Ńg. F'l!u intcletiufl. " ne!o. ich slgśtyvnośó poleE3 b0
slocmmi nieMmodziellyni są rółdeż le, do łlóryĆh laaę tÓvm lub fmy możmy dÓt4czyć nicńll allosatyenic' polisłż icb budoła e6an. łąc7 lyŹnr olviela pole do łliovadznia slove
s loaaxy b, żosoha| |jJom! cżaŚoexika'. żr li \| !?,Ńi ! wśpólcz*ńy pÓIśkis|ogfu reklańÓvy pżyjńuje Mj. ozęścicjkszlah\wpo{ied2enianie{*bol'ogo 57% ś]o$nós anaIizovanych prz* lrcĘ Kańi]óśLą .szmaj nialo laką łłrśni.formn są ń.jczęścicj 'o ,,fapecń rósnowaźrilri zdań w $ylu] ,.Moc świe'ości.'' przygodJ,.' w ŚIolłna.b tycb c.lowo Ópuszeony zośal ląobjk !'to''| a nuwa toł!'u dbo fuńy wyróż'io'4jsl graneni.luboddziclolafiyślniUoD PÓninięcie l4caila nie tylkÓ uptaŚTa *Iukturę' de ptduw! 1eż akc.nt zdłniowy' ckŚponljąc nazv! odbiotcy z IÓguly lzyhLo aPamĘtują lat skonsiuowuy dogad' Nieki.dy lałd.el! ^lępując 1oĘaru atraLc'j'iejszą, o dużyn laduku cEocjona]' n}t fonulą dovnł podanąv slo8anic' slogańy tc8o typu ńrją jeśzeejedĘ whściłość' decydują.ą o iym' ż. 3ą lak eęsto wylolzysyłaDc ptrz lsómóv tkstóv Eklamosych' Br.k bovicń łąmjka wpmwtrda w nict tfk pożądmąv Etlmi. łic|ofua.moió'pozoslałiającodbiÓIcy swÓbodędo poł'ed@nia tego|o czym s]ogad iÓromuje b.fpo. pŹygody" śrcddÓ' Nl pu'klad slola. 'e op.ćcz slsieldbnił nasu{aj$ro 'zaprch śiewpiośl ' re kramowae komdyri majazaprch pizygody kryj.
w sobie ńvnieź akt obiłnicy' !'.rmcj''
zachęiy'
W inńej gfupi. slog.nóv upEsTa Śę stullulę pżcz pobilięci. Ęcnila ,jei.. i jednÓcrsnc Ny' 9kspolo{fuiejednc],najł.żnicjszcj.@hyplodu*lu' ttóra ma gÓ l'ysrzcgólni# !pÓś!ódinnycnpodob n'ch i doslępnyĆh .a rylku wyrobó{' Moc pmwazyjńalclo typo slogtrów sprovad,a się glównie do kafucgo doboru trkiej echy, dzięti której prcdutl w ocfach odbiÓicó{ żyŚkana $rtości i sMie s]o tovalem atrałcyjnym' vrtościosym. odrębną etu!ę iłolzą sloE&nn { kióryó pomi nĘto lie ląaik' |ec czóo{nik' wybór wlaściw.lo ŹBowli!ż pÓósawia 3ięaylcIojkołi's*la'lając!o do pewń*o wysi&u idtclcklua]lcg p'e.zytada ielstu łlaściw.go i uważńĘo kim 'lo znadcoie pozytywnycn c*h tÓłdu zo$.ło prE. sDnięt!adrugiplen.nalońiailkśponujeśĘ8lóŃńic lroŹyści z ]ego użycia'Twór.y llog óv' 'Tdlrające dadając iń |aL] vlaśniokgzl.lt' starają się odpo{ie dzić na !y1uie. dlecegÓ Ódbiota powinion kupić zvięzle i baidzo ld.o.icnÓ w svoij teści śą dog!n'' któE noaa Ewać żłi.dÓóieńiami' wy' n'eją one pa.de łszynki,' Śany uaucio\lc i fazłyca]' to{aŹysz4 ilusliacji |Db tknovi vlaści{c nu' bŹ tlórych bylyby niżroz!ńialc' skgan, z ÓsdbÓwąJMą
.fufu*tikd
,adńia paje
slo8ay o *sztalcjezdai pojedFczy.h stMo{ią f3% analizołeych pmz ]roĘ K.ńiństą.szń.]'' wjqk. sóśó z nich powiadami. o tym' ż re}lmov&y iowrr
jBt spBvca p.,,ytyvnycń d7-i.]ańlub nosiciclcm js}iegoś pozytyvn.go
d@!'
Dob!4 o@'a !.klamo.
{mego lovm dÓtÓnuje śĘnię&y imymi pŹr łlaśoiĘ dobó! casovnikó$, któryc! ńae.nie tÓja ży sĘ z pozyty$lymi slnościmi: cbronj' Iay,
Na usłgę ślÓgaly, t!5lJch podmiotem ^lugujq j$t domyśI'ym nic rańo$any lowal' I*z ddrcgt Ełlmy' załarl. v nich jc* sugeśtia,ż ÓdbjÓ(r mÓżedozmć plzyjennycL uczuą 3taó sĘ sFav.{ aL' ccptovmych powz€hnje dzi.łdi - jeślispdtri tylto jcden waluńet kupi rekramovaoy loBar' w t.go pmreach typu Uk}Td sĘ chęćvyłieBlia lriskD !r odbiolcę b.z laruzbi! Nysoko enionych pż.Z ludzi wanrści jak liezs]eźJośói słohoda łyboruJ Twórcy sloganóv Unilrrją l.oosirukĆji skladnio. {ych' klóre bezpÓłednio nfkłaDielyby do l.upla lo{arós' czyIi swoją folmą apeIe, ponysl qykoizyslanjl nł!aży' rÓzt&y' stąd za!€vft 'żyponid.lyby liybu rcfluujątgÓ u imcj fÓnie niż piośe nr t]anjai. do dzi!łań' w t.go rdzlju sloganach z.dan].ń lrybD roztanją€gol'śt ł'tt9po'ovuic doblych inlcncji nldałcy, któr} plagnie pon& od biorcom v podj{.iu łażnych i tÓŹ'sbych dla nich decrzji. Try6 rozkazujący Użyty jśt tU ł full.cji Óbńająm{moojoDlhcj' a leklmoły chdatteI slo. jśt pod utryiy mską tloskj o dobiÓ k|jentr sdu wyjątkovo tworży się slÓg&y u lonie zd!ń pnajacych' oczyłilcio nie v ccIu !żyśLania od powigdz,]'lecz plzycjągDĘch odbiomy i zasu8e'oł!. nia mu posiManił łspólnych pŹełon i czasmi'jar sposee$Lem KMińlka.sdlj' sloganyw pośa.i zdńpytając'chprowotująodpovndźliezamieŹoną
pmz tłórĘ i kacą zupelnie suoją velośó p.ńvazyi .ą slo8m pcwnq kdy tJedy1o{aj o eś.]: nic jsl wielka'' prowokujć do odpow'.dzj: ''czyż j.i.'. "nie obocjażby żc łzg]ędu m li€gielkie maidy kań s lagoĄ, bedąće r'p awiedziańi f l ażonfki n sŃ n ąkic Dłżnośódo strótu połodujo, źotylko @ dziesiąty slo8M pżyjnuje Lszblt zdmia ztożoocgo' w slogan.ch tych wajJq rolę od8ryv! miejqlnc zhalno!łovanie gfoDóv skladniÓ{yct' nadljąr wypÓuied2i hr!mon&. Icb żaI.tąjÓM to' Z są dynl. Flcac' opan. eęMo nr r}Łie. wykożystuje się w nich bkz Pe9nc pŹybIiźmia i podobieó(ła bńjeniove wyruów' vylimni. oiaz pÓł1óIznia' w3zyśko to decydujeo ł'tnizołeiu ŚIogafu, klóiy d'ęki 1omulalvo zapadż{ pdmĘć'z kolei FnvŁyj. ndśćtyĆngypowiedzi po|cganł zMacaDiu U{agi nl kożyściwynikają@z zakupu Ekla na podjuwaniu nÓly{acli jćEo nabycia' slagan! zbunotane f dłu llb wĘ.2j w,pawidzeń w platlye baldzo żadko wydępujĄ sloBany zbudo. wae z więGj niżledne8o vypo'iedzEnia' Nagloma. drnic ki]ku łrólLicb ńwloqlajtów zdM lub zdań plzyoyn]. Śię dÓ eńÓcjom]ności vypow'cdz| d fa. z.aczola kropką Iub łiolokropkjen !euz! sprova. da po tazdyn z nich nomen! oczkiwania, pobudza j4t bardzÓ skladnia ślogeów tLlMołych ÓsT4dne w slowach' Iioba wyroós l'eŚ v ich ogranicfona dÓ abędn.go mioimuń' Pokkic łspól
@śno slo'ey ańiśf€onc v Wpisma.h ilu! rÓ*eych sL]adają Śję ir.dnio f trzcch łyrańw' a 36% o8ólu slĘfuów n. budołę ]rrótłich sypo{i.' d2ń niev.rbahycn lub zdań po]..dynczycL Dązenic do vpł}Tada nd za.hÓ{rnj. odbiÓicół pmjauia się ł dÓbÓ'e środtół slladniowycb' kt'5rc sluźj spoĘgo{anju uouć i nyekspolovmiu tych elereltów stladńiÓwycn, Ltóryn lyórc. 3logMu pżypjśujeMjłięlśfł boc pcśvłfyjrą lrocjond' n.óó wypołiadzi smeniaj4 czynnjli i oDac'no. {,lmicbe' cżśańi leź die! eyLu wyfuó$' w llogmach poEi]a się lc sszys(ie s*bdniki. kóre z puoklu vjdz.ni! glmltyki fornulowaia poktich zdań nj. śąLoni€de' D'9ti aŚtosowa. ńiu lakich chłytów nobnizuje się ciekauośóodbioF oy, achę.ająĆ go do łspóhłoŹnia btśU. do un pelnianja €lowo pomi!Ęlych slładnikó{ sypowie. Trzaba pmĘlać jodda! Ó żc prcec pod 'yo' łzględń lÓmaldyń śloge' są barda złożlnyni pod Nzględm s.]futyonyE komunikalami za ponocą kiótłch (oostfukcji l&ladniowyd 1yórcy śo' $nóv pŹkŹujĄ .,]e obnzy' odwołUjąc się do
PsychÓlÓg śpÓhcay z uniwe.ietu slrnlÓrdą Her bdl H' cIarĘ aułażyl' ż. chociaż język jśt if,. diumlten społemyn' kiedy nówimŁ }Eany się do imych Iudzi.lo {sŃlcźsń psychrIogiaśpol.al pośłjęB jrfytóń ŚosmLÓwo malo uwagi Iak enacńno ł rczd'alc 2' podsllwova $ie da o komudtacji wdbald.j żllłdą żeiśtotÓe,ies 1Ó, tlÓ ńółi, dÓ togo nó*i, o eyó nó'i i w jałi
!&n.Ine jcsl *łie.dznie, ż. lę srfrą ńyśImożnJ za ponocą jęz'ka vyrazić m wielĆ sPosobów. Nl puykłłd' lo cÓ wyaź' sięs dłóch zdaliach pronych' moźnazuwycaj po$iedzioó ł jednym fdŃi! dożo nyt. weńo u?y tym zaŻoażyć,ż z puoktu łidfcnil plyctoIoEii ftkley zd.lic żlÓźonenoźe być 'iekicdJ flza.a|izujóy naśępujacypu ytłld konuńjla. lu: konpaklÓwe x są rneĘoosz4dnc "swieilóvk] Użyła]'ącświetlółek ]q płooiciePfuóŚwÓ niźsz B. chult] a en..Bię clckty.aą,.. Tl sma Eyś|'powyżj p.fcdŚaviÓm w dłóĆń k'ólkicb żdeiró, noż być róvńjc dÓbŹc łflażo.! w jednyn' nie.Ó dlużvym' Nd pEyklad: iwiel]óvek x, które są ''Uiwają. encĘÓÓMeędnej placicic pańnwo niżve Echunti fa .ocĘię,.. z logiozncgo pubklu ńdz'ia dłic fomy JośipĘyjńicny, ż Ódbioe elovic 'eklmyj.śl kicE uh).m i uiŹy ve wszyslko' co dÓ liego sięmós'i, lo vybór ptrz ms pie Ś}j 0y dngiej fomy kÓnun*atu ]'st, pra*lycnie laz bio!ąc' bż znacE nj!' rńacfej BMŹ} Ędzic' jciIi odbiofta lro unikalu jeś osobą s€ply.aą Payjmłny' żcllk łlaśnjej.i i ź: z lduy słojcj n.guje on eiavdzivość hlsl rotlmÓłych. z l.iólymi 8p.ty!a się v l.lewizji' tadiu, !& plaka|ach ey * gutaó w plzypldku pielłszgo z kom!ńitatów jego pÓłą'pi*mie p'zyjmie lomę: . .
''Ni.pr
da' żeświcllóvki &orpaktoNe x s4 e.er
''Niepilvda' aniejvenic
ż u'y$anie świctlów.k x powodu]e Ópłat a e!*gi9 .lcktry.ZĘ,.,
w puypad*u drugiego z koBudłalół' seplycym adloŚaia retlamy tlkżo spowodujc.źeopsllzy on do.
cicrąącą do niąÓ bfomeję slowen "niepnsda'' Końunilal uzyśkż łięc IÓmę: .
ż użyłającśłicllółck x' które 3ą ''Ńep'awd!. eMgÓÓśZ,Ędne' placicic peń(qo niż9e BóUnłi
zauważmy' że w drogim przypadłu *piyczny odbiorc. reklmy zan{ował j.j pBsdziwość'a nino to uaal a pia{dziwą jnlom3cji że śvi.dóvki x są e.erEoo%zędncl Do togo {hśoie sproładż się *pońniady GnÓńe! zdlń zlożo'yclr, UDysI ludzki ru'Ł.jr!uj. v odniśi.ni! do *onunilltół Mrbal nych s e! sposób' ż. za pravdżłc lub f.!9yvc uńaje peun. u m*dęt Blości i.lomacyjld w przy. pdku dsóch zdań proslyoh *ażdcf ńich ł ndurł|ny sposób futcjonujo jako €łŃć' odnicMi. vygI4da probIcn ż zdejańi w icn przypadku bovim moż. być t!*''ÓżÓńyni żc dao. oGśó ow' zdanig vtącone| zośmie łyodĘbdona jalo calośći pod. dma o€DiE plavdziłoś.i, e noż. być i taŁ żcn6z Uńyślja}o dlŃć potu}1uje pdtre zdmia Ta dru3a możIi{ośójosl pra*dopodobna zwliszża wt.d', gdy Unysl c'ow'et! ni. ]iś zbybio skon@ń|rowey ni pÓdawfuych eu inlomacjecb ki.dy icń odbiór akłó.a nuzyLa, gdy lo{ażyszy ir obrŁ, Ósóba dŹmje snnycn emocji Poliąaż E*lmy u wi*Mo. ścipŹypadkóv dwaEaj4 tatą łIaś!]cs),tułqjnnio' Śprzyjającą petr.j kondhcji odbioicy m podawalycb nu kościeb, 3aśą że nawe1 .egljąc PIav jako piawdził? j.go d'ęośó ca]*o zdfuia' ''tupi" ęęść'są ba'dzo duża Tak ]'ak w poŃyże)ń puy klndzic ,,Lupit' inforfuaĆjęo Diskim nżyciu oelEii l.1órym śępos}ugujmy' obrtu]'. w słowa o słśkifi Jeśli,m p[yl.lrd' 'ęzyk' i M.b*iń aealiu'
ńó{my Ó p.łielra' żcjet tryMa]icaie czystc' lo nio ńuśińy dodNlć' ż j4t pżErÓoyst .'cśljpofińy o dmyó dlowieku, ż.jś1crodiwy, szIechctly' lodny aurują 1o dÓpńvdy !i. musińy już dodNlą żc jego poĘpołalic jc* noBr.io pozytywne w obu ptypadkach .o dodaltÓłÓ ottślĆlio j*tjuź Fzecjeź Bad!.ia $ycholÓgigne nad proĆsm wydałania sądó' Ó illycb Iudziachł}keujĘjednak, iżobcńość lub nicobmość o{ych dodalkowych, pozomie 7.b9d. dych okeścń ]'.ś jcdnal błdzo isloba' czlowi.t oeń6ny len t.izyśniq, gdy pÓvie się o nim, ż jei uedwy i pnvdomówny. niż gdy prZdstawi się go uylą.zoie jato uczcivć8o' choc'aż the 1a z.vield { śobiek*ż. pra{donółność Podobnic śuloviej zGlm]e e@iony ktÓś' o kim połie lig ,,skiajnie egoillymy i śtoDe.trołmy lyIło na whsnych prcblemach"' njż ktoś pĘedśaviony jedynie js].o h* się łydają w vielu l€o typu śyluacjachlud'c ulegają Fev'emu zludzeniu i nić ly|e maliają teść powcgolDych p'zymiotniłów, iIe kiarują !i9 icb więkvą llb finicjs?e liczbą' Iśhieją daDe, knóE FdDoz'@bie Wlaają !a to' ż osoby podępują tąk dE tylto pu' oclic imych lud'. llc l!łź. podŹE oeny obiektów.rycznyct' T.k {ięc, chocilż pozornis Bydałaó śięb moż ablurdaIną łdo v retlamie ułłać ióżnych pŹyniol'ikóV, 'ielicdy uwei jĆślib.ł ńapńłdę zmczą olc tÓ śmo. Powszcnnie prfyjnŃ się|żoużyyanie sIów sluŹy komDDitacji mildfyIudztiej' Nic ałż.jc{ to pn\F jeył dą i rrlmy !óMież śeołi od toj (guły . D Ddińsri rćeEIB
ląJło*;'k re!.ńr
'^h
Md E
*fjltek' z.dmiń iel]My jN! bołicfi pĘ.de Nszyli ki6 śklolimic tlovieka do ku!ie.ia p€ĆtrlołaEgo w dej ańykulu i chÓć u'ehśtÓnfu poiolomosanic go o zlclach produ*t! możcbyć śodkicm Śłużącym lcmu cclołi' to moż. być on tż osi{Bnjęty v inny slosą k6t pojaviaj4 się v rekknie' mog4 b'ć zatn niekiedyÓ bIiconenjEna to,żeÓd biÓra fozu. ńie ich iŚtoĘ, czyIi prźdiałi sbie łłaściw4 do dane. ichobcboścjposdov|żcłetodany produktkupić Iub plzylajnniej, że Baio się nin zeint*eso{ać' Dobryn pzykIadm bkich tuDłcji jst używanie temidów: ,.aktyłna fomula TAED'' .fy ''|iposys tm. ł iek|lmacń proszkół do plad8' f'siętńy gÓs odbiorca'do kiórelo p'e*ujes adHołMy podyni dÓmÓła - nic łjc łpia$dżiq o !o jc6l Iormuta T^!D' a|e sądzi, mDsi to byó co! b|dzo '' unał za dosołn. pÓ' chua]ić się ż€jego łyIób załiela włdłnietenśkładdik' wykoŹ$tujc siętu atcm lrgufielt bardm spe.y. flczny' bo zaqierający zańMo elenetrty dÓ pełnegÓ śtopliar.cjonalnc,jłk i do pcwncgosop'ia .no' cjonalne' w {iclu pzypadkach łIaśnie laL. ar gmcnty.ajhpi.j Śp.lniają svoją |unkch p.śwazyjną lćwna reczy sąbapośredlio mieŹ'lne' w ]i&acn' ]dlogBmeh lDb centymłmn' inlych nie da się v len spÓób preyzyjni. sh&att.ryzÓ{aó' wi.dofio' pŹyklld gusleh i lym ni. dyskuiu]:osię o ' '! oy ekanjzacje ilaśytóv sańyń tudńo pÓłiedzieć, Andr,ja wljdy są lcpgc od Jcżcgo KlvłIoowicf. lsldoją jedna! pewDe'z leiuly nie mjkpsz niey' klóro pozłalają osobom proładfącym łampańit rcklanową jak]cloś łylłoru użyć ślówka ,,na]'.. Produkcj.jakjceoślilmu możebyćnajdloższa' zątlud
d'ono v oim najvĘ€]' statyśóvj sylcżyselowanÓ nalwięej ctcLlów slecjdnycn |ub gl brtalislvż nycb' PodobniĆ jlkiś łĘb do golelh nÓZ iyć użył&y prrz najłipkśZą lqbę bęża}zn6' zc wzysikich w rĆk|aDie lrj.cD.iel'sze jcn najl.pszy' z lŹli!' "Daj'. źcnajwięĆcjludzi ł PoIs. używa pros*u x cfy pile hcrbatę y lic wyniIra' ż są to produkly łysokioj j'łoici' czy[ właśliq 'ajlcpMe jsl lo slowodołale ich Pżoważoie pŹyŚępDąml z*y*Ic ł Et|lnach n]e nożm podrą żc cośjst ńaltpsz z l.lo połodu' że jsi wybnl e r'rzo o.zylinie nodJ nie pnclnouać nę |c8ol}pt !ublelnościJmi]pop'onu ogro5q ł d,Óy plodu[t jed shkgia fuka rodzi i.dnał ]icbe niedo€'ajIcpuy, odnośĆiizłiązanc pżede qsfyślłimz łątp|iłą {fuy€odĄością trłiej (klmy sMgóbr nh śIółlr
.,' ',pnłdo!odob wMyscy cltyba fgÓdzimy sin ż slovo 'prałdopodobde'. pojauiająe 6ie !a j*icgoś hasla rcłldoł.go dlabia p€łność przck 'ocfąrku hasla jest prałdziła ..^]Lohol szlod' zdrow]!.' bŹmi pżeież zd@ydowuie błdziej lolnomaiĆ niż aLohol gkodzi zdmviu'. czl''PnłdopodÓbnio jĆdnak s.mi 3lół*o możc być ''plawdopodoboie'' kMpbjj rcklrnołej i nic Ós|ghigć'ł]e wĘcf poĘgÓ\li sl!. uzyLegos]ogJ! o'obosicń h.s|o Ekhootre' lc&kbcrg'Pla{. dopodobnie najIepszepiwo na śviecic"łeszro już do historiirctlhy, zlułażmx ż gdybybrzmialoo.o' Nł]'lepsu M świrie''' lo pŹą R]o|u 'cdnsbflg: 'iło
sna}Ós4 illych piw udmc bylóby po plo u a I srywą nawt heŹ pńby pÓmnia jego sn'!U. Abs rahui& od |e!Ó, żt wPola]oby p prod(otów poe*u]JcbgoLuołównapojuzchnielu. owocuracc liĆznyńi pozMńi do sądóN. zD4LGnE hdsIapovodui.4|m' żonir'ruz n' s śepEde odżuo go j/lo klsm]iŃgo wic|u zden sm* p'ł3 T.hG nr pEekooai,jaki ]*t f'k|Jo pÓsoduje .pr.wdopodobn'e'' csrlsborB UzyĆtrślo\9 rcz, ż€ p'ÓducoL pjla spodr*8any lśt Jlko k6, obiektyvly i Źele|ny' K1ośtomD nÓż!! ufaó' A v'ęc d sza aęśó hasłł "nejlepsr m świc.ie''paM'o !e odbng. od pr/łdJ Podobne l..hnili 2noso"łly |a lnne Umy Między ilnydi jcdcn z polskich piodlcentó{ oki.! orygńalnej toch Użyłńavot ń€o Dodf&osuego, niki zmigkacnia neła' Infomoł!ł o! ś{oiohpÓtonojaln'ch l.tienló*, żejĆgoolnr Ę ,,byćnoże MllcpśT { EDropie,' Rek]m byłe dodattÓwo opdzrna ten jest z lolei "na pewno.. ińrornacją, że rszym kalu'(obJ|o znatomi|yr ń] iłószv w!sI@ '!Ódukt p.'.".ęi'cm rimo Fdn'ł. fu. \ildomo z j.Li(h pżyŹy'' poŚtanowila v pcłlyń Ń!.omnidc bslo ze svoi.i Eum .i.lylko dl. bossczy',' Tożdobrą a|e sloińi.: "ok.a
PIRSWAZJA W REKIAMIE Rcklm. j.ko infomacj! odbił!ńa DŹq potelcja|. nego adreseia plzde {Mydłim yywoluj. eGkly konunikacyl'ne nejące zrsadniczy łplyw na lo' czy dÓjdzi? dó zakupu' PrÓc* pŹrtsajanjf inlÓfucji m ki]ka IŁ wyodĘbnicnic poŚe.góllycb etapóv v 1)ń prŃ*i. na wiolewdorów pożawżych ] prat. t't'ych. stanovi o!&de wz'stkib bardzo !żytem. ndzędzie pÓnawĆ* do wtaściwÓgÓutjennkÓvuia P4ł&u ftkl@oła8o choó p.ał'd|owy łybó' chankieru pr}azu Eklmołego jesl ktoi.yn 8łd!n. j.j vy$tiej stulemÓści' tÓ ł duą' miffi h skltocznośÓrc*lany j$tlzalcżlioo!od zstośo{ane peisuji. w wielu przyped*ach so ndhaninu r.tlaDdjed t}t slrukeńiejśzd'iń fuiej'Ópień sięm bcfpośrcdniEn.kładia!i!' . odvolujc sie do kulturo. łffiolypów i pożądmy.! ludzwo utszbliołeyct Innybi śłowy,pfukM reklmÓwy z ljngłiślyc.i pra8talyczncgo punkl! vid&nia .a]cży do 'ąo letdóv natlejfjącycb' JegÓ islÓtą jdt dÓńinacje luntcji pćńwazyjńej Jat pokazMo w rozdzjal. 2, daahni. funtoji p.słeyjoej ł łypołiedzi języko. pośaw jntelek1u0l!}th wBj poIegnm tutallo{eli. i emocjoff]nych odbiolcy ttdu' a v da]szj łolej .Óści na społodowanju ÓkeślonycĘ pożądanych
12A
![6VAZJA B ruru^ME 129
Ę
z puDtlu w'd7..i3 aulorów przekŁu. achowan nożnado*'tc Pli'ąc z bj peBpckly{y 'rjęfyt' śrcdków' L!óre 7 odmieln}ń vie|ką Ióżdorodność śkutkiefinog4 wy{olyvaó flmie'one pośa{yi a choMnb odbiorcy siła odd'ałyłmir t}śu p€ l sveyjftgo por$aje w ,a]eżnościz szajemymi rclacjani mĘd,y lwórcą lomunikdu reklmo*cgo a jcgo .drcalcm we uszysllicb $ypadłaó, ł kló. lyĆh. alę łońUnilat! fil s!olemic UśbkĆjono wane plał. {yqieralil \LplyłU n biorcy' lljl)lo{szyn i fe.zcm nr]bedziel śkutccz. Dyń sposobemoddzirły*anbsą śIodkijęfylove] płsłuji bezpośrcdńie] lypu: ńb' kup, EIosuj,wy R.k]rma. jeko tekst .akłrniający, ticiujc się in pomĘ nymi plawań| w reklamG bÓwicn zaIcżnośó dzy nadlvc4 a odbiorcą pżybida ,Z,egó|!q lornę To odbio.ń zachÓłljc sszelkie pJaw. podjęcE dccyzli Tekś ftklmo*y aś nic 1y ile .rTj plowÓLujc' achęca do ov. ?rhÓwMir' pożądanyĆh p o,lav DlalegÓ Jozyko za'}.cp!ov oia {c środkipeEłujj bcf'o&edniej nie ly|ko zavodzą, hy do z&mielzol. |cczoęściej wyłolująelek1od{fu go' kióiy okrcślrmy Zjavigki.m rektrncji TĆkśEklańovy fi!,' odłoly{ać siędo inlej lor ńy p.svuji' a niMołi.ic lĆsłrzji Ukytcj' Innymi sIo\Ly.peńvMr]na rmkcjr reklańy polcEa E tatib ulszlahowatriutLiu, ty bylaone pns'e D'ewdot na' dominowalaZ.śinńr,rozornied 3oż9dnafulk cja iełdu' !a pżykł.d runkc! infÓtńacyjn. Jcśli p.fcgląda się z tj pcspeklyvy oglo9onir Ekllmosąnożnaodniśólrlżeoio,żcł łic|uzlich prc?cnbcje tovrru, jcślin]ejeśFylłcna' to na re\rno plElaża N c.lości komunilatu' z
!.zońi. będzie to namcja zobicltyłi2oyana' w}eksr)onow.ua bovign będzic ty'ko oćśó plodułll' a nEnowol lego cecly puylywnc' Tar się d'ej. sosaJs Edy rotyqen pu*odnin og|U!ćnR ]ci n9 pŹ]|la'l smehód bezpądy ,,qlląi].oquba pieczneladłÓ'e'''''podurli povickae'.'"ABs.' ya novią łybiórca liśtęecb uh.nych za istotne'zabicg lenlestpołśednje8losowanypmf tłóiców rełlam Trudno jcdMk oceLi\żć' aby ł plcŹnlacji r.Llbo łcl pŹedilNió LÓn'letoą listęaleli wad lo{lru Modd ńyśIeniapofylyłneco śpravia'ż. gdy w re]rJańie kosDclyłó{ pojawjąsięokcśIeniaiypu: kenzym Qlo' rloloiDe. e|fu'hydrolsykvaśy, r vszysko io łzbogaconełyc'{gom 7 a|g] o{ocu avotado, b po. tencjrlły odbiolci frozumi. tylko ty]e,ź! dI. dobE kgo fmę.^oe] stolJ pn l4 nf lJ|ko ną]ep9e khoralÓri0cl'eń]cZ0e]eę DIZ pżd ż{!nięrojłEl ro(linny dahknh ś(f llD'r}cfńlcb Br'|\ 'ro5L' o realizń v ś{iccie reklamy zaslu$]'g dl Uafuicl, w9ys1ło 1o lałaDjo pŹyjąć, żc na{e1 pozÓnie v najbardnej ?'bicłlyTjzoifuyó obrach ftkllmo. vycb towliół nic |u.]rcj4 opfu łybbu jc najw:ż. n'e]Śze Jcs ona na uśIugrcbrunkcji podaełoło| lo Fst pcNl'u'jncj. Na |u.tqę pssvyjną skladrją sip l. Eńocjonalizacja odbior[ ?. wśpólnob ś*'iatai język. 3' Ł!tł. oli.dg.ja ałsjolo.giom'
rERswazr! w n.(L Nlrtr131
za]eżlośćŚlutebości sowy od @ngażowan'a fuÓ ojonllmgo odbioĘy j6l fja{hkicń dobne znm)T v doryce jUźÓd casćw sl.!oży!!ych' skut9rość odd'ałyłania enocjÓndnego jesl aesztą tyń \ięL. sa' in nniej l:eśw Etlańie poswŁji tEzpośredniej. &dziej aś odwÓIuje 3ię ona do kulturoqo qy kEowanych slcEotypós ęy pożądmychnÓde]i ludz. kich di!łei N śpide j Dirjś.aw nib elołiekŁ Gdy w Erhńic jcdncj z łód lodeiowycn pl'łlycbie jcdyną dovną infomacją je{ dogn: ńęż' ''zapa.:Łj splata czF.y|'' łółŹ6 funkcja ilfÓfuacyjna ściślc się z rcl4 eLspresywną'wyru ,bężrzy^a. o^,ą! bowiem nie rylko dor$lcgo osobnika plci B$kiel, {ńo!i równicŻ €ły &sta{ aacai udÓściujących duy plodukl pozyiyylid To iółnicż c'ołi.* pfud. siębiÓrĆzy,Ódważly, Ńnosi sukesy w kudoj dzi.dzi. pech mężzyny jnfomujc nie śłoj.go d'aluir plzŹnrcŹniu nie 1ylko o kosń.tyku' jst 1o ró{!Eż in|ofuacja o pr.vdznvym mężcaźDiejałÓ adr4acic {yrobu' J{zyko{e fulkcj! logo typu vyrażm - ŚlÓ3l' nół poleg! blrdzjej na oddziaływaniuńa podśsiado. mośćpolencja]DogÓ ÓdbiÓrcy niż na bezpoślednin tMallÓłeiu jc8o po$aw i łyboróv]'
Uł.żaoa ]'cs za podstaNo{ą opozycję *niólyĆzńą, Kalesoia b {mowi jeden z furdasmblnycb po. tąd!ów udoś.iovańia śviala. P si9, ż€ pozytyvDe nmznie ma jedyme pldwMy z c'o'ół opo?,yc]i'ale lie l'śi io byDajmicj Elulą' Jedm z nejwytitnicjszych tadezy kuhury, L Lotmln.
Nylóan dv! odrębn.pod.jśchdo kalcgodi.'swój'' i,,obcJ'. Pieryse z nich trurrmo poszukiwaDien swoj*o trakruj! Luxurę NłasnąjakÓ cośnajł łici Ść3Ó do urk@ptosania ,jest ni pÓtŹebną a|boqio6 rÓnniem ją' aań ją {pisuj. się ona ł 4a.c bi s'yÓbnź€nia i łarloścl'' Nd !'!ciwnyń trańcuska]ipojawi.śięposnkiwmicinnego,'ku|' tury tej potĘebuję, gdyż je{ mi lic fmą nie jej' Iie 31ośująsię do nicj hfu. nj rcdni.m wyobrdcni. i *ńoścl'r. Język ftkluy odwolnje się do d$u powyże] łfsztelólnionych poilw wobe luhury. w lckIa. nach domjllją j.dlat odtolłnia dÓ lategońi svoj. skości'Najpro{szymwyłlddlikimvlpólnolyświata i jęz'ke Śą rcfńaite foą] złreania się do adEgta' zai'T*ow lofuy ly,lwój itd. N}rafuje zdoninosały reLldy, a pr@z swoją bżpĘleDsjoM|nośąnic*iedy 1'ochęjuż deneryującąpoufaldść'spraNialąwrażenic bezpośrednicjEIacji iąąaej nadałę i odbiorĘ' Podobuą lunkcję pehią my i nasz dom' rodz]' , na, w cÓdziennyb roz*ladzi. ajęć''Pra€ Źad!Ó łlóra z 06 po$vięca tyle mo asu pi.Ęgnecji *ó' co tłMy, plrcież]'śl to ńwdie łażoo cfeśćnóEgo ci a''' ^ Jak podaje RyŚzrd TÓkaEki' v jcdn.j z Elrlu radiołych ńa lle nDzyki ludo$€j lekio! ibitujc glÓs Lcha waĘsy ł mlępującym lckściajjRodacy] ogle9lm wielkon prcmooj. pledśłi4tcznoD Dy. seolfudu| Tąke dysany mm sięśnilo].'' od niekofuolweDcji |o!.tyczdycb, jcś lu^birahując oQywiś.i. nłwiąanie ni.ważne'aktlhjącc czy Degującedo p€wnej wizji dvia1. i jęz)ka' ffonono{arcj pŹą bylego prefydńla' Nawei gdy nic rkeplujĆmy propo. lowMego lu śwjatopogl4duj io vyBlGzońy kÓnuni.
" ina,
!ER5WAfJA W UUAME
133
kat śłaża novy krąg odbiofó\r o Podobnq. a łięc podsiavic rtljoloEigner' 'spóIocj pŹ'padkion' v któr]m zosbje ły szrgólnym ckspooowana vs'ó'nola języka i świala,js1 ret]rma nłodołe, o*atniÓ nr polstjń r}ńku Eklrno*Jm n.sjljlysi9ocloszc.iaodvołującaiędou.zuć.amdo wych - ,'poh}ic tc|cłizory,'' "pol polskich dź€n', ,,za polslrą Iozsąd!ą e!ę' i ''ł sklcpacb..','Nljbddzioj sp.łlału| się dÓ .nÓcji palriÓtycnych bylo ogłosznic reklmo' ve Pollely 2om w (Glrcic wybormi' z ńaja 199] !oku'klóicukaz.losicprzedDcczcmPohka An€ l ia Dwaj golovi do Byciąenięcia subli szlechcie. u góry, nld iĆb €lołani (plrć!), a na dole napis: dollena 20m kibicujg PÓke'' co ciekałe, Pollgn. 2m0 n!l.ży do argielsk Eo konernu L*er Polud 54. ". wśiód torclyLóŃ !cł]my !@zony jce spór' czy nożm t{Órfyó funifikosłną rcklmę dla łnk! 8lobalnĘo.cŹy { Ele4ościodtnju' rtgiofu budo vać now. intgie rcklmou.' Niev4lpljwie Ód{Ólyłanic sig do cEocji i wdoścj narodołych fiicści siq w lokallyn rozuricliu stEtcBii reklamov.j Nie j.sr 10 w}nysl ly|to pohki i nie jeśon owocen dzisiejszj śytuacji'są lalic ńfuki produklóv, któt bczpośr.d' nio idcnlynkujl 3i9u odbioicy z okcślolym stylm lub ucuciani nłodovyni Nie tzoba snególlic ets pono{aj ldk(u' ź BMw joś niEńjecki., l Rovcl a'Bielski' B.zpośr.dnieodłoĘłrljć się do u.zuć na'odovych v slogllje ęy hlślerc*|rnoqym je * l.kjń pżypadlu zbykcac' Rolę le odgyva vyob. ! M Nieą n?!!ro
łłdo'd'
''^ida
M€dJ,
D*' e 6' ! 4
nże'ie, jrkic nic'ic pzlLu rellanovy Jcdnym came| kojazy !ię 7 przygodami'jmyo z d.hfyoi anerykafu lińi papiercgmi' Poja}'ia śięlalż€ drugiezaBad!]cnie.Zęio be7pośrcd. niÓ zł'łfec z popżednim. nianovicio prcblm mai ti ś{iatołajslÓgrn zaczynający sĘ od dół:,'Kupuj ańg.yłańsk'e cmclcj s śchlynsensiebylbyjuż dzi. eaj depB{dz]vy, ńeka b ialr się bowicń.z!ś.ią kuIlDiyeasowej,cmele róvnic l.tło kupićmA|Ń e' jat i w Ka|kucic' Mona DajNyżcjdóńicowti stalegię rck|ańovą ł zalgnościod |okald*o rynku Ni pzyklad ł wypMku k.ńpdńii relrlnov.j M!ll. boro v chid.cb było to konieone, ponieła' poll bydłajE$ dla przsĘl.*o cbniczyra syDoni'i!ę b'edy1po'ldańslwa'Mii an*ykańskicgokov mem boja, lal skul*?.io zagczopiÓly ł EDioPie pizcz rc{erny, w kadycji lulturc*ej chin njc lurk.jonuj. Kolejny gobIcń viąż€ się z różnicą njldzy wylrÓŹysi&icn tadycjj daiodołej { pueku]c rc. k|lmovys a bżpośrcdninmaoly{Mjm do tupo v.nia la|odowych produktów 6dz]e łończy się pierwMo, a zaczyno dru8ic? Jał to olieślió, ldy zdrjć y sobic splałę z f&ktu' żcs'aby psycholo!ół i socjolo!óv pra.ują ńad nas?ąpodświadÓnoścjł fnmy bad&z ocdiół, MaBhsll Mcluh.n, pÓdaj..ż. a30!cl0 reklamove v sranrh zjednocmnych dyscom]ą budżctoń pÓró{nyTŹltrym z |uńduMani s7ko] mctwaw tlm kEju i konktuduje,,soclolosolric nigdy ńic dorówmją alencjon rcklamo*yn v zbjclaniu i anŹlizovm'u iÓromacji o spol.ĆzcńŃ{i. tatiodysponująniliardanidolańwloc7nicD! ^!.n.rc b a oia i sprawdzmić !ąkcji, a ieł]hy są vspaniłlym elcktcfinaFodzedrłiedzyo do.łiadc7eniach i uc7u.
Ćilch wp]'dych cdcj spol.coości['']' Kosfto{ną i.klamę twoŹy się.a podstawicsM8ólosych b.dań ludzlict śĆtoly!óv i posbv"o' PrŹLż rerldowy jestodbicid .asżj zb]ofusj śvirdoEośc!@ śsielniśiluslroje sspomiMa e t]'ńa PÓllońy 20m' oyjśl o.a jed!'l odwoblio śiędo tńdyĆj! cfy fufj żcĘą dÓ lupÓwfuja pokkichpiodukt!,v?wprzypkUdobrrśko!śL{o. prcblcE tcn pomŚaj. dyśkusidy' vuej Elluy w rypadtu rlosmr .,kupujv p.hkich skLpa.h" ]'cdnonafuy' w prakly@jednłkdiediefuig u trdl.o ńany dÓ czynieniaz lŹ} klaomyli pizyk]ldaml KÓlejdy pbhlen *uovi !a Hs. lo: { polskcb ŚklĘacb" nÓżc'J!ku' być łaźną 'auacje ''tupljcic i.fomej4 d]ak]ie.b zńwlo o mie'Fl i śvjadcrc' !.j usludz'bo m pŹy*]ad o|gołne sąwlich l ósa' alc ]'.kościovodob€ lołar'' d Óbślugajś1 fa.nowa' J3l. vylika z bldei Dcmostop!' syst.oatym'. ńn .ic *c.placja pÓ]sticb tÓłd!óv' Już ł lutyD 1994 loku y odpo*iedzi m pybnie o *oltuenc'jność pro. duktów polskich w konlronlacji z flradidyti Ópi nę pozylyvĘ rodziBym wyrobon wyŚlawilo 94% br' danycb - y sektone toł&ów spożyncych' Bl% 6cbloń'75% - ublaDiÓm,61%- wsettoŹesprzę1u cspodarstładoBołcgo'59%- bulób'57% - komclytoe'32% spratołioudiołizuat'emu'' Tludńo j.dnońaczDie okEśló @y elapllq. la jedynic z Zstałimia bożliłoś.i fmnsov'ch rynjka k]im1óv z cenmi lovliół' Możc m tu Atośowanje pychologituy mectaim dyso.m$ pobavcu8o Iub ime psycbćIoEicn. pnwidlowoś.i dialeia ko.. s!mn|a| kljE !żcba bfuj pod uwa!ę'
.'źliii
,'ą.
od{ob*uie do lr'dycji ]ub u9uć nlrodo. 'ię ż śukesós aeych i śLulez{ych łyni}. .ak'e nych Ekhn PoIlely 2000, loluńŚkicb pińitów. wnwóŹyły ole nÓdę m &n rodzj Etlmy' *lórcj dużąż'etą j.* lsożdic stńltr ńyślÓMgd .'ojcioc praó].'do dfiśi.j pr4pusż@ldi. bfud'.j kÓjaży śię z prcszl.ien do pienh z sie'l.iavicmsską Tlylo'ż BĘ Nałet częśóllÓlogów azyna bić !. alam' policwa' vodłlg nich r.*lMa eega niektói. naro. Dolykaby w tyo ń]qścu naślępnegowaiftgÓ zagadlio'ją a nialovicic v jakicj formic zapran. lovać lt.dycję, aby ni*ogo pry 1Jm nic obązić' Doś'i&dm.ia pokti. i innicb kĄół wsk4ują ż nar$aie śwĘtoś.ińoż za*ończyć się óżnie ' poiażką LmpMn iokIdowyĆh' Źtrdziel c^mi Na David ogilvy Ópierd svoje stalegie 'fu8ńeśj., Eklmołe m a zio: łaż'icjsa od rony'. "tEśó slvieldz oI nie kuplj{ lłojego produktu dlalegÓ. ż. pÓpu'Lud'e edli.go wi*on opoviedź']ćó do* cip v lclowiżji cfy radiu' le ponj*aź Óbiecdleś,że przyni6ie o. iEjlkłś *oŹyść"!.czy atcń dońinują. cJo l.lrterilE łfboiujest into'es *oBume!!a? Bad!. lia do1yeąe śkubfuÓści lele{izyjnyó tt]m c4s I łBri. v,pól'o'. świat!i języka bywł jakźc pla kategodę częś.ołlńaea!. v EtlMi!' &]. ohoćby ob{!ą w pl.lic pozolcke tÓsye: dziecko' ukżlałÓvńd t vÓb€. dzieka nie pM*ałią pmtlycznie vyboru Jcj odŹlcmic *l$iłloby praktyelie każdegow śłi€i|. !'1yv'r1ośoi leś|izat.e s$tcm vłtości odtiÓrcy
PERswr^ w kEu^Mr 137
rekldy d.jdzio vsp@ie ł detl'tÓweej pÓdaai. .ada*cy _ o ich uśniecL My Eż' RłrE 'Dbsz mleko dbuy o 10' rÓ pjją' wśfyśltoco crlół zÓśmi. i śÓlri, - łółca łeu'ck vsńloty 'aj].ps@:
TÓ' źeauloŹy Eklam mają otEdny żśób jężyko. {ych oklśślńw&toś.'ujących'js1 oeywisb i dmo. w] podsl.wę ich vrsfu1L Równj.ź odbioia i.khry jUżzap€me a.zyslr łolwac& slylist'fuą i języlrÓ wą uaaje ÓLr.śIeniał lodaju ,'dNtola]! ootJo!'... jŃÓść., sy*.ń vł. Mat'.' "Mlehgby '}ryją|towa toś.i ł toBunitatach o donidując.j fukcji pg. sqlzij'ej leżyjeddar * gĘbMcj ].h wmtwią Na]eźy pmiętaj' Ł €lcE p.twuji jeś uBE bÓuid p€ ł nycń a.ho'ań' a Óś|abi.!i. i'nych' vtNlieu. PEfdÓwmą wtoścĘ nożo być skuteeDośódziala Djż,wygod. !życia ey mot' a ni.tiedy tltźE niśka Ma' PodM vpr@t nie M zbl dużlj sily od. dz]abT&ia' gdy j.ddak u*4'l.jśt a *altościljąc}T ołEśl.liem v l@nietśĆiełytoŹ}s1ując}ń wielo. dodrÓdiĘ zlenośćslov& "Dolt.mlaoóIomu imowi su€slyvly dĘuń.nl p€ftvMji o{ę! w powyżlzyń plzy}ładzieinteÓcjć md&vcy Eolł sję jodnak .onijzć z poten.jarnys] .fekl.Ei' 'Doskola. z eynś ly', .a sk&]j wańości lojty się hÓvid mjłyżMyn Poró*nanj. e'y |owaru lajkpyy'' żv'sol.ści{ boż.j.d!ał pr.ylieśó ltu1ek odniem' po*suyjr.j .ily ioo*cji preciv Utimnlotui. crm!ś na zv'k]e dsó ogreiczone ńÓfiwości rełli' R' Ta].\ei'
Mehgźb!
F3wąiB
N nkm'
3 śf,6'
zacyjń. N.jeęścicj w bkich {yp.dlach p'zyłolujc s6mlyk] .lów śięma'c pEsńościÓwaÓi. '.nol @lDy'' cy ,@yeaj!y'' slojących śięsyńÓnioami pu yniobika wdo v tJm mjej{u pŹyio "go'Ezy.'' czyćjedDąz bchnik pesv4yjnych, lauiązujących do prebgo ŹbicE! greatyaDego' nimÓłici. stopnjoG|adlie' d!d5z, jodłlbśte sei. pPyDio1ltóv' jato Ełlmo\ry ślo3e d.pilatoróv' czy letli' lrj. !zy.'' m.tr1olouy - o j.dlcj z mE} papidósów' jrzy*o*Ó oddzialu]'ąv dn pluacn' Njcpi4idzimy ś'st.noń języlroyyń tMot ślop'ia lajvyźsxgo *óĘ Uńmo a .kpÓnujc Ę sl.śoivośćbsm' tójelemeltÓwa lofua ldjłażniqMą' zatrm id'l} pfuva8. lad cłńtul!Ę ton stop'iovei! ulladd *UEócją, ukryĘ v stopniu !óvdyń i vyżlfyn pŹy.
N.Źumno odbiorcy zni*oleóie od d*yzji jest kon skłencją EdjzÓvmia sig ttron ł@cśoÓj pfud. {awiońych tcchnit !€Evżzyl'nych' lżynajóniq teoretyanych odhiól emocjolahy, w alożliach języka oiuj$ny rozt]ad waiości świab łspólDÓla slopniu łinny śpraviaó 'ź. odbiora v fu.eryo zosld pozbawjÓny ńożli{ości r.I.ksji i oe!y' e tyd le}T zoslu ogtfu iżonamo'ivośó joBo vJh.Ió{' InE!€ującc za|em są lałie tks1y' Ltóre fdają się s!!.rcł&j wlaślie Ófuę pft porówlmie' wję.ej nsło! sugesliadolo.ywmia poróvDŃ jeśvyBźli. *oDu.ilratu sloBulÓgeynddcltm z progbatycbego puDltu widz.nja wgyŚkjĆ Ap!ffinlowifu nechańiay pcNłeji skladają3ięna vypow].dź' ttórą noźra olreślićjato nówieńje nic sprolt c?ł$o pozomie h€zpÓśrednia naftrcja awio !6NłAZJA
w MKLAMII 139
't n bdJdh róźneśrcdtiwywidan]. spły*u o. od. biorcę' Użyam. nickicdy n iltelpict@jacn smn' dów' lymyoh i pFgnelyczoict otEślmie '1yrMia do je( byćńÓżć pżośrdzonł fomu]ą s Ódli*ińiu jężyla Ekla6y, lez do końa nic jeś|ono h{zpod.
DZL{LINII RE(LTMY
w Inoldturć pżednjÓlu !śycboIÓgię rekldy pżed. s!wi! się a ponocą ozEaityob fomuł,sbmeóv czy nÓdeli' ide!!ńkujących ŚpeÓby achÓłeid śię ńa ryn}u odbiolcós pŹ.*u! Ęklmovcgo' Najbtr. dzicj zmyfii, c4śto wyni.niMyEi s lit.Blum pftdmiolq
nodelmi
s{
. s]'B(st.l) Ijrk' Bu,.)- bllryożj 3Ę,Śpójr. rupi . AIDA(Atention' Infu|eil'Dane'Actbn) - zqtó. ed. Uwai, {zbud''!ie ainleftsovmia' cnęć, żyeenie zdkupu' - dzjalani.j 'lrc.pbcja (,,|n.n,tor . AIDCAS lnb6t, D6ne, Can ition, Adkn' sdi{Ktkn) - uwaga,ajnlesÓłfuie' jeśt1Ó życŹnie,pżetomn]ą dzia]eie, satyśfakcja, lozŚeŹona łeNja folmuly AIDA] DIP^D^ |D.finiriaĄ Identijldlkn' hao!' Aceep. tarce D6ne Acti,l) - ddin]ń^ pott*b!' ida. tyfrkacjańÓ']iwościjej zapÓtojenj& próbu - tre. !. 9'blenycb alleńat'w z.*up!' akcep|acja,ży. czde pÓsiada ą dÓłomlie zatTpui DAGMAR (Defniu .Ldtgtisin! GMk far ^t@ /.l łesl.s) _ dcświadonośćśsiado. -,ue''s''g ność' Tozunienią prćlotrmie' d2isl@ieu.
Modcl DAGMAR żtładą Z De!.c,4iku pro$u oddz].łyłani! e}rańy j.st fudiun deółiadoEoó. ci - !i.Pi.dzy' w lyE stadium hajdują śięludziq *ióży ńigdy nje slyMcli o prÓdutci.' w onawianyfi p!Ómie podllołołyr DdMim j.s ośiąglięcieda qi.dzy o is|dienju pro nu śłbdÓmości,peloanio duklu IUb uslĘi odbior.'. KoIcj.yn etapomj.st froz!óiaią KÓfuumlt lie 1ylto łie o i lieniu piodltt!' l€ż latż fu jego Du *o i lofpofnaje jeBo Ópa}oweic lub a&ł 8lalicby' w tol€j'}! siadim _ pżckÓndnia - Dabyvca pokafi już zidonlyfitÓv&: plodukt i dodatkowÓ zna jceo salo.y uży&Ówe' v aiązlo z ayn możć 4}upió go w pĘysz]oś.j'w sięLMśĆi p.ZypdtóN { l.j fżi. dÓchod' do zŃUpu produktu' ł.łIma fachęca bÓwiem potencjalmgo labyvĘ do ko!*E| Takie ujęci. lelo p!oc! jśljed.ą z lrÓl?jlych po lomulc AiDA - prób viaś.i.nia lposobu dzialui! r.klmy' wedfug 1egopodojścioklienl nusi nia. j{iadomośó16bioli2 danejD&łi lub fuEx nusi fuzDić, cz}m je( dey p'odukt i cÓ fuż. nu zaotelovaą nł ępni. poyinien nahBó piukomia do za}upu i sEmi. nusi sięubnć do ąynu' Modcl lcn vyr'Jig okreśIalolę loklmy, dzię*i któEj po1eloja.I'y ń.b'sca ńoż przejśćpŹa określone |uy zbliż4ą@ lo do żatupu 1Óła'!. Na]cżyzw!ócić ułagę' ź€ nĘdzy łgysltimi .t.pdi wydępujezvią xk prżyoyloło.śtutkovy: pozy1yTn. lBkcja ad ffida ł jdnyD st.diuń j*t konjsnym varunkld pEl:icil do stadiln Óaśtę!ne3o, T.oria hidarcbifu Óściel.k1ó{ koDunilrcyjnych r.klm' zmbłajsz% baldżicjrÓzwinięta { nod.l! kvidge'a i siei'ąa' Toolia la a adĄ żckoNunenl .ajbicfu śięuey' a D6tępnie pod vplyłcń żdob}'tel' PESWAŻJ^W tr(AME
141
Piedzy o produkcie ltgo UŹucia' posla{y i pog]ądy znieniają się' co noż. prcładzió do dzialuia' N. tcj pod*.w]e wyróżria się lŹy setvmcj. ć|.l.tół: l) rozuEovą - odbioi.} najpioŃEagują M pfuLe Ekllmowy ł *fmiaĘ. poalłeynl Dzumovo, pŹetam zŁaajońi.die 3Ę z do{ecają Dmz c,n intomacji i fatlóy| 2) mocjoml.ą nabyToy odeuvają, fomuj4 laF ciÓwą postawęwÓh* !Ómudtatu i obi.*lu pre' 3] zachowlwcza - odbio..y dziłl.j4, dokorując lub powsh}Tując się od załupu. Je{ lo u*Ia.t lypoNy v pżyladLu uw. altyłlego ucznia się konsummla' tiói. vi+żc si9 2 islohyn zdmgażÓgannn v labyvuia plodŃtów' czę*o drogicb' Lopovłńych żżdkÓ, i Óneea łonieŹnośó alr1ywftgo pmal.ivmia i.|omacji o łyiobi., . takźe s.|ćk!ył'.go ich pźotq.furia Órż ńĆjÓmllego am]izovuia d'! ap.łni.lia opty6.ldo3o apÓko jenia Moich potzh zapoaanic się zjak nłjpclnicj. sżąinromrcją w dluk'ur rczunoł.j odbiorcy EożE skulkoł!ć lstosunkowfuim eeejÓnaIn}n do prd niolu ptukuu oraz podjicim dtaltuia i nabyciem prÓduktu' Rcuama v 1yn pŹypadku połilna ilfor mować oiaz bażowaćna prżshnkach ffjolal'ycb, lnrc nodelc hiclaicbii dektów kÓnuniłacyjly!ń' opieńjąc sję Da lct smych sĆl.vdcj&t' usicjs! wiejąjc * ńżoej Lol.jdości's.tw.ncja: za.nołmie stcuet mocjo'a|ny zlljonośó yĘź. sĘ z śylud. cją' v ttóEj .abywcy nljpi.M lrupują produl.t i dopieio póniej Uśosunkomjł się do niego' pomają go' Pogjąd, żc pĘrcrcncje kÓnsuńentóv są budovane b.z udzialu rozuńu' a jedynie na podstswie .mocjonalrcgo (trDd.u do pĘcdniot! n*rdy' a je€Ó
pmao'. nsĘpuj. dopieÓ po akupią żowocolrł Ult.dm d.tl!'v: slosu!?L emcjon']'y - zrchołr. nje - zn4jono!ć' NilÓoiast w Ódliesie.iu do prÓ. du*1'5{ pÓEeby mociÓna]ne hic. ^p.tajljącFn fuh]. of.IrlóB m tolcjdoić: śosunek ońocjoM]. l' ejonŃć ' aóovfuie PÓdoh'y !łład pż€dsbłi] j!ż w 1915 Dku S'R' H!||: uwaga z.i'lcresołalie zozunicde a. u|aoie - akcja stvmcj. .rek(ół ł uklad'c] znajo. no{l: - zachołmi. - Ńosun.* mÓcjola|ny odpo. yiad.' vcdlug Rayą sytueji ni*ielkiclo żMDPażo Nieltóre z lyoh końelqji opieńją sięnł zelożeniu' żemhywa j*t pByvly i njdamgażołaÓy w Ódbiór pżelrazóv Eklmołfó' Mał. ż.nguovui. Ób jawia sĘ povicżchoM'E slosun*iem do łilobów nyłl. kupovuycb c4dÓ j E|alyvni. bliń o nic. wieltioh ńżńińch pomiqdfy pÓśMgólnyni o|ed@i dslępńyEi na r'!ku' choó dolyoyć tÓ oożc rółńi.ż zar!Ńw inpuhJ"Óyc! dolonyłfuycb pod !pły. treE li..wiadooFh pralDieo. nio!ącycb fujc4icĄ duź' ł'du!.t śyrbÓliąy zwjazfuy v p4nyn e!si. z wyre'aim Nobołośą da1uu spolcnego N.. b}avco*lpuje łówes lo' r się łjążc z ploduklem: pBtiż' szlcud.t, p.dzi[ pżyÓa]eź'ośódo obeślo.ej 8!py . łaacnjaląc svojo.lo i odqułając śatys fłłcję z &ttu mbyTajl vl'jątlo{ej @rki' Dldcgo ret]ma v plzy"adku l'łicb prÓduklów połimu się łyńżnjać spośród ńasy innych, kÓn ktncyjÓJch, łetvo apłdać u p@j?i Aby odbio(a zwócjł M nĘ ułagn povj.M t!,ó ona lółlież łielokmtńi. połtożÓa' Jeślo btdb \łażre,gd!i: Ódposi.dnia auia @ocjo'ald. a]ęłgj atal.y jność i śopień zaprejęlelio wyiobu, a Doż. nałei s*ul' Loi'aó ł],tłotfuiń vięfi i Manu loj.]noóci, Nl PlFŚłAaA
w EKLAMIE
l43
pżyllad dlugo i toGelodbie łypracow}avDy papierÓsó* l.n vizrooc* p€ł@j meLi - f.łe smhohaterdÓśŃiadę.jąoyvi.lupęygód wŁr *.lye bslm EłlamoĘm, przyni&l eleki w p.llaci puylvi4zMja łońślemtół i olbrzymiej 'os'ąeEo produktu' rozpoaawalnÓśći e
ły!ló'
}'I0 {0sób ]mdi|rcniil
]i!
w oŚbbici la6ch' żby zdobyó określony.t odbior cóv, lvólcy Eklam plopoDują vciąż coE więej elÓm óB ł}korzyslujących Uiok' ce i m's|ołość' m się plz}tynjd do kreowadb ra'ov.j wyobEźji n.byMóv' odglyv!ją olo bEda dUą rÓĘ w r? thmcn zacnę.ającychdo żkupu $i.Iu plodułlóv w]ączyćlclsizor, p$łu.hgć i.dią prjĘśley %ć 3ab1y oru kolorcwe EagEyl'' popabzyć !a uu@Ć bnńołdy' widać łynaie m różlych pożo. zDys fuch końunif,łcji Yaożolc łylouysi'Mde lÓudści i erotyLi' Pżyczynł toli*o sblu Źży}xt liową|p vig ozwój liÓttóJyĆh ryn!óv' B pży*]ad tÓmdytów dÓ pi.Ęgnrcji c'łla lub biel'ly osobistj' k!órc do*sczdą vy$'Jych hodźcówdo ubalfuia 3ię gty ay!łóp jalo spo$bu toruńitowfuia się' zjawiśtÓ lo viąź. śięz Uosobimicm D€ł'ycb c*b ich ł śJdbol. dobovoś.i olu pŹotszlalElioE i wDry sposob! życie' usodeli! o@ todŃńpcji oteptoMne i naśledÓvfueprż odbiorów !ońui. ka!5ł E*lMÓwych' MÓżc to omagd' żez casm le śtso{ec { kob!.i*eji r.klamowej tetmjny dmą 3ięprżydatn. ńvnicż do prcdut1ół i Us|Ugą}tajo ton@*ścr. wo niayiązmych zc aystoĘT Jost vi.lc produr$ł' dl! t!.rych lć! asp.t1 jÓś A. bardzo vażly i ułatłie stu1@4 *gnenhji prolotypy ńo3ą być !żywano .hdyp'' piŃÓwbrŁ
złóvdo 9 tych v'yślkich pŻypadkacl, Bd7jc rc. Llama prÓduktu łącz, ł jaliś sposób wyobrażcnja kobiet i nężoya' jak i * Ódnicśieniu do ErDp adreg1óq dla kióIych pĆłn. łzole m.ją i Ędą miały ż!v* .eaólne naŹmie' R]'ki produ*ló{, }tóre n]*ąlpliwie rczwilęly się bardziej dzĘki zintdmyfiloveiu aĘeklóq byŚlo. . dla kobict - bi.lińr' pżybÓIy do pielę€'acj' Urcdy' vłosóv' xosm.tyki| . v Fz'padlu dężąyzn - etykuly tÓaletÓwe i per|ubn a w d€neletiej pŹygłoś.i pŹypulzal. kosEelyki do pi.l*laĆji ciż.l& 'ic pouab'! cru i urc*! wynika a Wro* zfunia vłpć'łcźśń.jich IóźJolodności'!6rcj ź.ódl. tkwją v zmjaoaobi jakic zs'y v. {spólksnym świecie Jdńa i 1asda tobieie możeodgryłać siel. ńI' reo byó oąl'{ą posylającą wojc dzjei dÓ &kob, loEp€tD1'ym praco{njkbn v biufu i @rujĄcą ułodz]. cielłą' gdy łi.@rm vychodż z UkochalyD męż' czyzną Ta łi.lopblzc'znovość slaoovi vyzwanie dlg dzialeń r.kldo*ych' naj4cych za 4dmić int8' dwsb lub Lż€h róźn)tb \Ymialóv mysloło. 'aoję j.k n.jbardżej furncj óci d1a dworz.i! osobovościbobatcra'ołcj' prodlk! Z klórą reudują€go nabywcy Ędą śjp piznosili i na nozo'dńlylikowali Produktmi bardżopodat!}Ti m keowmi. io,'łmości lfulj pr.' nż'ciu o*rciIonyc} !Ódów sł pdtmy' Każdy loły zlpeh na s$ojogÓ adHala o spByŹowucj osobowości,aspiraq'ach.siy'D życia TÓwazyszy kmu ł.yluisla syeboIika złĘatra z na zwą,mj4cą budzió sLojlelia, z opatołfuicń' llóre !aj€9ścl.j jst .fettB bedai gustu odbiorców' jcgo PINSWAZIAW REKL^MIL 145
l.oloreD oiŹ posbcią modela lub modelLi reLlamuj4
wej atńefeIy wokól plodD&tu'*sżaltovuiu i utva' l.ńiu w śgiadonościnaby{óv vn!fu.lo neki. odbywa się 1o.niędzy inń)ti' d'i!.ti wykozysfu]D rłeplovmych w dmoj grupie ś}nboIii pÓżądanych nodeli zachoMń oru użxiu sterotypół ż*ięL. szjących dÓpieó oddź3]yłmią a l.kż skulmoścj ptrłeu EklmoMgo, tlóic pro'oLują i żchęrją do a}eplowuia ol.ftślÓlycń post.ł' ponaIając LonsUńED1o*i m identyfi*rcję z p'*ntova'ymi
caśani jodnak |m! w spośóbżmiflooy i cclo. ły nie che' aby dony plodukt uaałany byl za atybui idlego iylkÓ typD osobowości, w bn sposó6 dokonuje się pozycjonoqania rorek produt1ó{. a ł konś.l.łeDcji ich Et]am' t1óre mÓgą być jDstrotcnt.B ł defnio{adiu i kcosaliu Śtrlt.gii oczywiścic'nalgżypdiętać, źcwylÓnjone dceÓ1ypy'z l.iórymi idelly|jłDją sĘ lub c!Ćąsięutobrmift tÓnsunEfuL wyiępują z ńżną inlensywnościąw Ióż. nych lrńj'ach, co zńąane jeś z utvaIonyni ńż. wymcniony s'osób kl6ńtlcji n&bywcół możg się łydlvać lidoostrcnly i n. pienMy rat oka ńoźlisy dÓ wylożysrnja jedynie dla produlr1ół mającychgąególnić wy'aźnako'iunkcję z 6p.tt.mi ayslÓłości i eiÓtyLj' w fuey{istdścijgdndk Doź€ byó i jcsl już' f połodz.ni.6, sosołaly także v piz]padt! źłT'ości'samoclodóv i i'nycb prcduk. .ół' klórych l)tbÓlika nieśieśteqól^! plz.|^z' |.onlnikuj. o*dlońy Śtyl życia lub konsmpcji. D'ej. sh.!* dlltego' koNm..l vidzi v!ż!c dIa siobic synboG w badzo'żóżnyct produl.bcń' l.tóE a po6ocą Ódpowjedńiej E*Im' można mi.njć ł segóInio iślÓlne .lemcnly icia Ódbio('. Tvóro-y reklu cbętnie ł'ykoŹystują rak! żc o podjęciu decyąjj zatupu njettóJycb pbduttów pŹa lliello ąęsto de.'dujł v4]ędy .nocjo.alną związmc z podłGślaniemslolusu i plśtiżu' Dmir.} tołaoien dMe8o dylu życia'dążedemdo {ynźenia swo]'ejosobowościIub pżynalgżnoici do gfupy od. lieŚicnja' zlajduje to vyre w pi€ńlÓyit}m tEow!. liu odpoqiedriej, atratcyjncj dla dMcj srupy do@lo-
A XONTEXS1
w RaxI/Mt[
w latrch 70 na wyśpachKmar,jskich doszlo v oa sie walracji do kol'ji dvóch s!fioIolów' RepÓńer jed..j ż morykańskich iacji tlĆłjzyjnych wynictril liczĘ ofifu śńiedel.ycń - dÓkladDie 576 osóh Następde proEM zost!ł Przclwmy bIÓkień re. łlaBowyń' s tlóryń ńiędzy ifuymi zapi.zenlołoo reklanę kdy krdyiołel'ADelian Expre$' w 8poci. tJń odbiÓEy usłyszli' ż DajgoB?ara,.z, jŃo nożc się zdaŹyó podc^ wikacji' lo zgubienie Etół PodobniÓ falalne' e6@i śmi.mą j''ym rME mioj zabaMą zbiltj i'foma.ji rklomowej ż!fuL!. z@i za{!ńyńi w mediach zdafują sĘ dużo@ęściej' niź możla sądzić' Ki|k! lat lmu &jonnilrż jennej z lo}alnycn śacji Bdiovych w cai. pro{adżńia progltu zorioltowal śiąże{ .adchodząc'n blol.u ickImowyń mają się ,pott&i ć 8obą e*Iama noł.j plblikaqi kiedż Jóźra Ttsctnela i prefttratyv. Na wlsną oipoNiedzialdoirdÓFowadziłdo unikni9cia ,, B. KwaEnĘ Mąi]fuwee
ro'.e.ó
PE6wŁI
' 'łldż'
w &KLA@
'i{d. t47
Dobrze jdl więc sobie uś'iadońió,.Żc oltateąny i decydujacy $pły$ !a odbiói r.*l!my Da l.o.te*sl Możć j4 v aadliczy spÓśóbznickśdalcić czsmj równioź dfipkj slaścjvic dobBncmu \ontkstovi komunika1 retlmowy $l'. się berdź€j TozDiały BadaniĄ cytÓwmc pfuz Boluslava Kutrcilką pżynoŚzą dobrc j z]c vildomości, Na p'zyklfd w jednyń z .ksperyE6lós ooldberg i com zade molstowali' Ł kÓńcdiowc i ozryłłovc proErmy p€nwazji lcIevizyjn. bffi nje zwiękgają Ó|ektywność Ekllmowej' Natonia{ pro3tdy idtelosują@ - jak vyka,']i * p'eFowadzonycb badeiłch soldol i Principe - z lcguly micjsają ańt.'esołanie wćdług ińych lelovidzół blokmi EkIanov}ńi leoretykół' Milchel]a i okola' !a illdpdację a wadycn w praie infÓmacjj o produtcic Śiln]c wp!y. vają *onunikaty zamiszrcle ł ici blhkiE Ęsjedztwie' Na pu yk]adhjsiolitr *ryńinalnd ńoż. śpÓwodÓwać dodabi{ ocenę łi.|lrÓści śańÓĆhodupfuds.łionego ł tklafije plzB skierova.jc uvagi oytcI' nił! E ploblem p.czucie b€zpieceńŃ{alr, szecgólovc an.liży oddfiaryvań'a końlckstu na plasołoj plaproł odbiór tklsy zjl oeryk!ósli b au Youjeo Yi, wańo * lym miejscu do*ladnic piżdstawić wyńiki dv@h z jogo okśporyscntó' (za BogŃlałeń Kwdciakiom)'
osoby badee nńly oenió na podsbwio ogloyenia fuklmowcgo za]cLy fikcyjncgo Lompulcra' a lakżc ł]mienió !a podsbsie posiadeej viedzy cehy
końputola w o8ólq Połosi. osób z |ą Fłnw pnd łyLonmios adania prdslavio.o Eklmę imego tompllera'klóryEplaen1ovmo jakovielÓaymÓś. ciowy, Dnga częśćfapda'la się f ickl.mą komputcra" v *órcj łyclspolow o lalwość użycia spr4iu się okazalo' ko|ejlośćpodełanyĆbi.fÓrndcji zdecydowanje wplyngla na o€!ę ft}cyj.e]'Dr 'rt ki' osoby biorąa udzjal v etspei]melcic ocani'ry ją albo pod wzr]ędcm łMmhsto.ności, a|bo latvości ł Uży1łoMniu Bylo to nimrl prośe plrnisimie puńLtów vidzcn]a Z pÓprzcddch tłlań' co ci.lowzą ała a ł !i.h inlolnmjl łplynęla zdavaóbysięnollo nabn' lavdnalalo€ ó ]nći ne sądy' jak Ócem tÓńput9ra w ogólo' schar.k. lelyzovmy ekspflymDt fuslibvał łplyw kÓlte*śtu czy{o i'Ioimacyjftgo .a pÓ9rzeganie prÓdultu' w kolcjnych bld.Dirch Yi za]'ąl s'ę konlaksbm poznavczym i enocjotralnrnrl
w lyn doświedmnju grupie Ósób pżedsl.łiono roklańltypołclosańocbodu amcrykańskicgo' lów ńic' !łcyjnoj EdkL obok oglos ca.ry różne dykuln kaźdyz badadych niał ńoźli. sośćpŹezyta!]. tylko ]cdn.Bo &*su' r mia.ovicic: 1' P'edilwial'ą.ego optynist'.mi!włIirnly łydo' by.ja ropy n.ltoscj na śłiccic' 2' Ptcd iałiajł.cgo pcsynislyodje !ro8nof' wydo. 3 Uznając.go podróZ smolotm njźjadę samoctod.n'
za bepilcDi.jsx
- i;;. PIRSWAAA W EEKLAMI! ]49
4' opisuj4ego podióżowMie MńolÓ!fu
jato rcF
o*az61Ó 3Ę' żetaźdy z lych li.niea'ych z ic*leą pmkłóv si].je wpl'ńąl !a m.Ę smochodu. AF lylruł p'esgy spovodova! aprob.Ę, !.1ońia31 &. drug' negatywneEalcje łohe duźćgoażyci! 'yku paliva pmf netę' l.ol.jny tai anykuł v'ło]'ł kly1ycyzm' 'ikci!ą |.*9t€wńy ulośuń. lozy1ywnc ko$uie śi9odbiÓnół dÓ wjeltoścismdtodu. Po. Ęnilri l.go etspĆJiEentu s{ aslakujłą zualdją bowień qdosto{aó' ż sposób odąyl.nia ay ronn]mia elci retlań LMl'l1Óvany jest ptrz idomrcj. zwiąarc cfello z odle8łyn kÓnlelrs@j 5. vd'{'tofult
! ! odhiólń|.}'}
Dzi ańia tÓnlÓtslu nr iltetpreteję E&lMy wiąź?.ię f dÓ qpm dÓ idfÓtr*ji w p@Ęoi. M*bmiżm td wańo ld&o oEóvić ponioważpÓzsala ńzuajEć' wynikają& z povyżlzyó dolviądorc{ ncnovmj. Pmięó elÓviek8 nożD& p.'óvnoó do rczlcgl.j bibliole*i podzicloncj n. povjązMe ż sohąl.mlya' nio obśżiy' wydobycie z liej idomeji ł'ńrga żtly. w.cji vlaściwegÓohvaru' Akt]vnc w dmyń ńofu!. cić el.m..|y toźljsiaj4 latvy dÓĘp do obśślo..j inlomeji i prcwad?a do jcj utyToia w iltclpreleji delych docieającycn z z$nątz ' doŃti ltl'Teji de Uleg'i9 i'n' obla. PrŻ.d*a{i. tÓ bb.la 5' Jak łykMIi ł MÓicn dociotuiaó !d?I i Burką *o!teks! aoojonaldy s duż't śtÓplin tlzl.ltujo lalżo oenę cł]my' N.!.ł pÓdkreślić'e e szględu
I .. dłusi okfu bmia i oi4i.ll4 mbnń.śó !trz ególn}lh rełk.ji .ń.cjona]nycń lm vpływ noźc sp.wÓdoMć badzo io'cgłc a*uki' Na przyt&d nalo optyniślyfue' mu|!. plogley l.lewizinc p|@ viclo nidut eoaą Ób!iż'ó e.i e vięc i cf.tlTność plzelrŁys yoh po nicb letlM' Do1ychc@owe pŹ'k]rdy pżodślavjalysluecją ł Lló.ych konekł mjmi'l prcporcię ł idl.iprebcji pośfżgóbr,ń skladlikó' prZ.LM tk]movego' Al. vcal. lat b}ć ńie Eusi. Icśliua!ty{!ion' ÓbŹE pamipi j*t pod j:akibó s!.*la fbi.'ny z teścĘ r.tlmy' dmhŃzi do nibył]. upragnio'ero Dre md.wóv Eł]M zjlwi,ta - clęboLjeaÓ pl?4vaŹa. nia idoj]mji o Fodul.cie' odbiola dołÓiuj. j€j drobiafgowj aalizy oIŹ h1łi.j zapmiętuje prd lbvjole n3śoiN. pżyklad, jeśliobol an'hIu .a l.mt nieb€zpi.*ńs1v Dieroflażj.gÓ Ópa]mia się amicściby r.Urńę k@u do opal&ia śĘ ma ona MaĘ zosbć 8Ęboko pżysolbm pfuz si|Óc zwiłżłj z sobiśyt dośviad@deE odbjorcy: pÓpaŻe.ia słoń-ną lęk pŹ.d dżurą Ózolołą, ltaoh pŹcd ddw*mi povsllj{c'mi na slróIa %]eżnojci t
PrRswrza w llfuAME
151
Nkmdrli,'iL|.y DrPka"'ci Etlaboł'ch. Gsdi wywien rńytul 4Ębo. iltccljąoy iuh @gól'i. msntrr l |Jd Ers|ół h @ly* !a int.ĘR'&ję d.kl ł ng4plycn rl.ld ' amiśpoyó nunoBch pi!m' Jeś|lo i.wisto Ealo l€szc& zb.dstrą are ba'dzo fEcyduĘe )' Konkr9l łNDnfuy' srIedejąsię ńil U'ysu( i.Iomdcją tróre użu!€hiają ćano dÓd!ttÓ{. odoldi. Fkl.rowąn' pęyłlad ogó|Ócda!. nł k;ł orj.lloDeso rcdz.]u prÓdu|'u. ! bI'! opE
Na soÓśóbodbio'u EtlŃy *plywa pż.de vśzys&in . sięc i!fo@e]. zrq blisti to!t.k!t z*nęlńn zŃtdo lo tr'y otoemiu' dui.e !Ę w oajb|rża'o ekpooose. U b,dafuschYi tś$jqą]śTŹ dęr r' Kotrlck{ lwĘtŹny dlleki Artyluly rklmy ł dltryń our.E pis6a alDoprc zde@one Ód|egle !'my {.lewifylŃ lub audycjc Ediołg Ć'sowo od b|ol! Elluołcgo dogĄ row0ez . sDlv*ać na odeylmi. pRel&u rcLl@oqegÓ a pomocł lRÓŹomj pŹt snbie .uly ;ńea emcjonar..r sę lnlvri sło{y,odl(E|y(hięid bż d.poł6!o plbtatwm{ tyó' ttÓE t.Lev.zyc z*l'9el bowier on! dolDo* Maią poptedaJĘ' Fklmę ńe plnld*nq hdne8odo vv"igmil vplyw' daĘldyoh 6Ę w Ółblór infom.q| po]lviarłcyó
162
(oot.l.Ń s.wĘtrzry 60źr. i oa].źyvytÓtzyŚJryać' Poeala on * p€Eym (opÓi! tirovad Eterpi.bq4 q ÓŹEtażu pru uLniŁ a pP.dc @jelszyć oiebepieęeó!|ło vpl pr4padrcęelo w.chcgo K]sych'm pŹykl eo i.foBacl' o cMldldt tolkk{u le"DęiEne!Ó śąpdepiśyk'fume wJ. L|lmrcb roźóvó polprÓduttóU śpo'yvoych bez ń&kl woLojdb po"Óduf lo. ż. prcdu*'y dM.l dobE drl o!ób z mlyń śąz @ęótb. laiwue wy8loś*de wel getpóomii dośq'ade.Dm v śug.sułpro$ mÓlloby d'hyuców durc' wl6d{y kJ tudn.l 610. lo;brjl D@va|a @ DtrkMaŃ mri w sosób e]esa.cli. dedujący'. r;tohiłdiseĘ hóry q?ty\. z pżd{łłlony.b polaw@ badan,rotn, * Lonrrola[od&lL{tr* ltu jBk khwl...|{auś.' ńłi.rtley, isl ółd.ęla' śrieroweo do llień| ńćslME Źvleo !a rożnelposÓby'l żleżoÓ.o od dofuaql oIoońru ;jiwiająoych śkweróhie " mjbli'lzym p.f.ł|oyvs ałaMaB śl.d.oir.a lnlyni ślo*y.be
PlRswoA
w MKL^M|! 153
dzialfuie ślepego 'a c.loae wyd.jc 3ię {i9c pod.jEołanic afmgoło. v'!h środ*ół oilożlości' l nlBea: dr l.odotstu' v]slaviuy
siF
Jak śt{iłdzil B' KvEciak problmUni "Prżd zą!ętfuyńi nÓ]'e e6Mi ulatowaó Ńłor4nic własDegoko'|.LŚu dla pubftołmej rck]amy, Naj |atłiej rykleosrc go' opicsjącśięna lozbudowmych j.fomacjac! WDęl.zlycn, po}Ęfu irci ten.ly.Z. pĘ.teywuybi nyc! f tlt'cidi prt soo Ecdia, r idtże za pobocą łrgkułóv i progjmów spon. lorovmycL wysihk i łydatet b odam się' !.nic-
. wffÓ aphció vięc.j a tÓnlrÓlovdie niejsca r.klmy v bloku z E8uIy są 10 kqo1y Elalłv'je niołic|tie v sosDlku do cŹ]ego tudźdu' de eó*iąc jużo realńyn żysku{ poŃaci pż*Łuia tlicdowi illoE&ji bcz zniel.!z1'1cń' złiąan}clr z ńiewlaściwyn LÓnt.*sed
. h.mje
c€lowe j*t publikovmi. reHd n. począlku poffigól'ycb nmdóv gazt i caopism' mj. Iepjejna oąbch śrom6h.&t pokuuj{ badgnia'
ezvy|dy śalN Ę dla @}tl!ika tal zvala pż.d lozłr.dówta' Na nicj latso si9 lólÓlić dol*liłościami toltidołyni w pĘyPadlu B' dia i bl.vizji rpńva jE$ n]ftÓ bardziej sLÓn. plikNaoł' w łypżdtu lJch ńcdiów równiÓż obołi{zuje Eg!l.' ż€ l9piej b]ó piorwszyE, cńoć iśtni.jeki]ka wńo bń nufuEńjenen 'yją&ół' zwlasza wóuea' ady tt]ań' pfuy'vają nlm, poni.vaż w miaĘ rozwoju a*cji lośnic napięcic pftz $mEiusz i ztrfugażovmie w k.oumł rzeyvillośą co ł pilktrc oaacza povslawmie sillclo kont.kslu' t!kż! cnoqolahcgo' A3pdćjÓekldÓwe są óvniÓż fuhovĘde do * tyw'cBo śl.dz.!ia sykoizylt}.vanych pruz si.bic edióv pod v4lędeo nelylolyąyE s.rja stu' dalizująĆyĆbdykulów ęy pńgmów' zaMgaż. łuie politym. cry żwyLłap.!ucba' j.śli.brd'i o cieklw. lmty i tyn podobn? cfynoil'' ńają zneoz4oy łpłyv intdplcl.cjg publikowMych 'a
ełabió niepożądfu idEprciacj. konlni'
. nięlśz!ó glębotośó pżelwaŹmia inlomecji Ó prcdukcie, a wię. vplyTąó paeięć i dsy+ 'a . zwĘ*szyć wiarygÓdnośćpĘ.*azD| . zńli.jśzyć Ęlył kon}ufu.yjly.h Eklm na
,I PIRCIPCJI
czy ilt.iejcjitjś nieavodDy sposób !a lÓ' aby auió cz,łÓwj9kŁby skońeńtołŹl łzlok !! 1reściaĆn E*raby ore społodo*aó, aby haElołsyjnio prć Ma€jąc slrcnę @opiśdd' upmiętal lo!Ó ftmyl zwyłIg ludźe !'e anają Mzgólnej uwari na ot.%jąe ich szyldy' ńpily ay plałaty obviegoajłcą źe &onk.l!y prcdutlJiEŃ lajlcpsży' Kibic o€]ądając' nt pi1tmkj skupia swoją us.gę n! ża{odnitaoi i icb gżą !i.tied' na uvagacn konen. ratora. W caie pt@B lokldowycb c4 o odchodt od 1elovizor słdwem'Etlany niewicl.30 inlercsują' guka inlłsujĘĆych o,lelnil 3M1y podobnio ańykulóv' przluvając tyllo MlotioE po żMieg czonrch w niej rklmach.
IEBqAAA
W RE(L^MIE 155
Jodnak v poychologn Ópilmo pcwnc tgDły wa. runlują.. i orguizująę śposbgłdo ob@u, zsady l. sl.lowią zbió. pmpisół móvĘĆ'.h' jak powi'na opla. łygląda: ielrama oblMM' Rcguly 'lotyczB€ steovlą nają char*|E olóIly covMia iel.|m tylko M}' lrtóE ńusz4 bń zap€lliÓne 'lwcnoją od tvóty' co vĘej' ni.bedy Błet naanc odejśd9 Egul p.!c.!.ji nio nusi stończyj 3i9klęską i*rMy' Tyn niomi.j łarlo liosovft pżyńjnnicj ni.bóe f nich' . już liev4tpliłie koni@znr jeŃ p')lajeiiej
plŃatacb ś*lad.się wi.lo E&lm w geta.b ey 'a górncj eęści i dol'ej' vyÓdĘbÓiolych a z dvóch prrcbającego obnz lla ey ponocą róźnychkoloiów j.ddżL paśk'jnkicgośt.t*u' Punh €!tra]'y dejśl w śrcdlu' Tat zwe' oprymy pun}t @!|ralny aajduie sĘ v jcdn.j llEiej odleglÓściod eófiąp stfuę końca' Jcśli ktoś paey n. plak.l ay 'a {fok gfaso'jsmĄ b jtrt to ńiojse' na lr1ór}ń j.go zatŹymuje śięoa.idln'€j' zgodnic z a'adą ńvnowag' w 1)d wlłśoiemi.jscu nalcży uni.śció pod$wową }rćlLie haslo Eł]mÓło, by zvjętvyć śanśążc zoslenie Óno doslreżo.e i zspanięlad.t9'
Regula żulu ok]m dot}ey waruLóu w k|ólych odbioM Ek]ańy nic pEyglądajej Ę vniUiwie' lm j.dynic Źucr m .Ę Ółiem' D7'jajesię la! niędzy ńDDa|iń.k|'coąhvialva'i'q'rn4Ę4l'FFbbrii .'\]d! Mdh' 195, nr 4 l &' Pr'.ł
imrni i łledy' gd' czy!.j'il. p'aŹug strony żlintc. EÓ*fur, je* jedyDie odgukdiem plsjonującc8o ' !ńykułu' a .i. uvażnyn aylanjem reklm' w takich vypadłmn MoL ozyteln&&tylko pŹa ch{ilę blądzi po śtÓni.8aEty i jś!Óbejest by podcas lych kÓkó\r jÓŃ .ajłŹ' 3polkał lo' co ł pmLżie r€t]eÓwyń !icj'!za J.ili Mrumk l.! asia'ic Ędnio.y' tÓ być ńoże ĘÓvÓduje to zajnlmsovbie @yfu|nik! rcszlą pfukazu Eudnovego, a !ś!i lavet pl&łóci on s1roĘ cety' to i teL pc{!. i'lÓlne infómĆją ja* nŁsd funy czy j.j logoi zo,te'ą zepmięlmq Pod .wowyn bĘncb, jali popćlniają prÓjeklo j.Ś za dlvcy gIostro'jcołych Eklłn cMlovy.Ą p.lni.Ń. tkśen calqj pffibri. zgodnić bołjam z ł'y.ikuj plo{adanych pża poycbologół b.dai, |!*ioh vmnkach Mjbtrdzicj plawdopodobńe jeś, ' lpÓjiźdi. eyleInit' zosl8lię skiErcłuo w plały ż. gómy róg s!Óoy' PńwdopÓdobi.fulvÓ futońiót' że auwuorc rc 6ie coś'e uniśZmnÓ w lcł}d dollym !ogu'j.s! mbllalÓq z tłklu tcgo prÓjokbnt rekld' wysnuć noż. co nal'mni.j dwa Miośki' Po picfleą j'lobe ilfomrje po{inn' b'ć mi* śrzÓóe wlaśnie{ pnłyn gómyo rcgu st!Óny. Po drugj., obrż ftklfuovy povilien byó zaprcjeklos&ny w t.ki spoó6, .by d'tclnilr nie pÓpŹe saBal m ncćniu nr ni*o ryll.o old.m' Tu rcdz] się Iundme.lalne pyblid b uobiri? stosunkoso lajralviej'ałńożna 10 osĘgnąć plza pmŃa{i{ie dużcj pBlcj pm1.&ni Jeśli v rc. Łmi. gebvej duźaplBtEeń pozosta.icdczłpcl. niona' 10 fut ż't.lnits ąU1oBatyfuic bc'ujc 3ię laDj Bdzi. jsl ]'a*jśob(Ł w tcn ĘÓśób absoluhio pedetćyjnn jał sptrtrga Deiusz Doliński' vy}o. żysaIi td .fckt t'óty ftŁmy wóIŹan]ri zrnidz ąohcj tilta lat |uu w wyborczcj'' wykupi. ''Guocio
rERsr^zr * nE{L^MrEr57
alc {yt.'y .li tylko li og}oszni. .dlÓ$IÓói€yą lievialłĄ p%tcań m !m'6 dolc sl!o!y' cłla Bżt. pofośtłl. bi.ła MiDo b8o pozo!.e€! hnlu n! i.h Ethnę arócili uydgE ugyścy ż),1.|nicy a pozGt.le Elra6y' Ńmjąe się vówd rdn na la6&h wyboEej''j pomś'ły Ónebree "GaEty |'ku' że I!!yn sposobem j.st łyl.oĘFbd. ludfic Ęośtrzgaj{ w.gól!i. ła1vot ohj.l.1y|a więc t'}'t Etlany, tlóE v jatiś śpośób3ą ńże od jmych Tclst Eklamy ły.ksponoqać mot@ niędz' bialyćh liter ń amym tlc innymi p'@ tieŚddnie EtlaDy dÓ !óry no$ei oy }adrotowalie v €@e lub uytÓż'*ując .ic*yiźny łrój cEi.nk'' Jcśli e)a.lnit ob!ó.i c4opismo' a Doż ue}nió to lutonalyruią b poł@ pBłdopodohlic prtz}ta tak'E treści,któE fu*aly żpEatow&e v śpolób Być ńoże dajlepg}t śpÓśobm n. śłłonidic cz}teInita dÓ zapofuił 3ię ż cAloś.'ą lrkŁu rrkhnoqĘ! jdt j.dn.L vykoŹyśl.lio apctli. i''ej Eru'' ! Ei.nowici. t.guĘ Bctu
olo ludfk]o jdl lłk zbldowec' ż. Unożlisi! do' 3trŹg.dic plzcdniotów pozstającyoh s spo@y*q alc na ruct Eaguli u spÓsóh sp*yfińy. zauvażmy, źe na pżyk]ld o widc |atłi.]' doŚtrxglmy ptat! dedzaeco na g!]ęzi' gdy eę rog!, ł{.dy' gd, ''ż btolnc jod lo' ż. rsż żmi€ cżęłto*ldrujł porusal'ącyE v ślada 9ę ohietlem. Na tym 6idzy
i!!'Ei p.lcga fodÓfu ieloviżji' caŃo pe*niĆ do. świldEyliśmyśy{!aćji'v klórcj ogIądfu} proglm Ód 3jęap.hi. lic podÓbal' ale nsu oay śl.dz]ly ekm' bo rś b! sĘ fuszało' ńś śiędialo i nic Retlm ob!ŁÓua' poa lol4izyjną i titrołą'j.Ś jdoa! slaly@& &kie więc t.tnlti 4tośołaó' aby vyvolń siażdie nohu ! ob&sa1oB? wyobra'źńy sbie' żc stoijly m rogu iucl']ił.j ll]cJ' Rm z przyjk]dfr z'cq ney sięłpaf yMó jakiś w dowÓIn' puDl! B pżytlad kwia. !& dżwie i dla śpÓlęgosmia.f.lrlu po*uujmy sob'c tń pultt pal.di' co się mi. żludźni tlózy Ęośtrżg4? 's Najpra$dopodÓbniej łfok pÓBdnje ł śl.dr ńezyTi p!l6mi' Na tej 'obłldnn Aadżie Ópda j6l Egułl ruchU' Móv] Óna, ż. Wt obswatora podąż& za łuÓtiem lub ł}tiągdięl'n pż]em v€*afującyT Ósbn na któĘ on pdŹ, sz.ula Elllmy posluguj. & EguĘ ruoh! w spÓ PiWlry z .ici polega n' nalisoy&i! E]ciąg!iętogopal* sku ująego czy Ędącej jogo odpovi.ddi. tnn Elub.j dża|kj i zmieszl]aiu prćd dĘ p.v'.j inlomacji P!.wdÓpodobieństwo' ż pot€nojal.y L mt Ódc,y1.lałą jlfonrcję,l'est sipkśE diżlalsa' ź. aintoresuje się vidonÓści4 żap@nto{aną nu w Ęośób bardzi.j tonv.mjÓnalnn na pŁyurd po puŹ v}lóżnidi. pÓgrubio'yr diu!i.n, 'iej Imyń' ba zi.j ew&sveym lpsob.n vyto rzy,lllia Ęg!}y rucnu jśl sp*jdfu organiacja obr& tiri proj*tuje śięw tD spo!óĘ ]ż.pż.d ddwil.ię fologrżfięąloviel! luh *ntu bdzi' ttóży Bpatroją się ł jałiśpukt TyD punlftm nożc być Errlńóym, sn'}u i wółę6 ós pr.dniot 'o PERSqAZJ^W trKLAMIE I59
śkiftją sĘ oczy eób od{dajłcyct rek|mę' lub 6ś' pfudsllMÓ. ai.&E$wMie co uspń{iedli}'i'Óby nycn na |ÓrÓglalii |ud'i' !r przy*ładjolgś hmoly} tyeda cną lidodzieńny vidot ilp' w tyn dru8ń pżypadl.u E pun}cic hajdującyr śięmiędzy oŹm] !rudsllmonych na zdjęciu Óśób . vgponlim}m hsło ohietteń ich obsęlwrcji pra'tujr sięe"Y@j iełlmova odbioro r.Ll@r' pu cbiąljąowńtid od oau Ógjądmych p@ siebie ludź ł l.ierudt!' sĘ o. to bldo ł lróiyn oni spoE]ąddjąni*sodli. lrzy aad' ÓrgM]żujł@ wlpÓfuiMe !.v'źj ludzkie poślŹ.geie lo ty]ko li.klóIe z reguł'któe lelrm ńogą być pÓnÓco. pŹy opńruyvl'iu jednsĘ r€ u ańa bd'Ć ey Wa To vizua]nych' pżychylnio pizyjęla pe adBa1ół' zalcży liemal vyhmic Ód i!{.'oji jej 1'ó!.ów'
nnsvaen sRoDr(
Jst to być nÓżg stwiorduoie zekakują@' dÓ Ód p*nelo cau I.*ż muzylra j.śt vykolzyśt}{M i'kÓ środ.kpssvuji { ierlmaoń. Muzyta bołjem laD. ńic 3Ó@j od sloła noŁ budÓvać vie!.l. śovlnĆgoploduklu i spravidć,ż śpotwy'ó'Dia sjęna . kÓn}urc'cji' DowÓdzą 1.go !Ędzy ńn}ńi jdno z baldzi.j inteMują9cb pod wz€ldeE dżłięl.ołyn rcklamy sosó{ Xrotra i lwgeyńy Filea dwa f']By r€Llmo{c, w 1997 oku po*l'' w tlotych dźvię* pelni fuokqę' jatiej **śnioj lie niał u tklmic dalgj Latogo.n produLlów' Pielvszy KnoEa' dJugi ma4arynę Fineaz' śpotpronuje śośy 2 A' g!!d|ł'
J)D/oe
K@,d'
oL
'
.fu','Buii63'N
w pidvszyB flloi. muzyt! bie* !a si.bi. ł @lości zadeie uoys]owi€'ia odbiolmn .Eo. cjondldych @ści pż.tm- w Eu@i. prcDują€j Fin.ę podsl.wovą lun}cją nuzyti j*t łyróźńenie rcuby na oe inoych' |lnNjąoyoh produL|y lcj 3!ej tategÓ BudÓwmj. uizrunlu i pĘ't@i. dodll' *owych tFści !o z.dmi.' któe podlraślają tal'. zdję.ia i ptullowrly tlsl, A1. i v tj r.t&Ęio duzyt. odgywa pieruroplmow4 mlę' Dv3 llEy p@lsĄują sh@ly' zEod.i. z Idór'ńi ł EklMach l.lewizyjnycb dźwĘL].* zwykI. v e' podtdlająo j.dy'io wyEovę slóv i ob!azó{' w pinMyn f']ójc rcklantjącyn śośy l
llsraaa
e M(ure
t61
j. tmfutya. Ódfucią ale 1.łż.po&.|. r.Llmi. zdecydo*.ni. ryróż'ió 3i9 m do ifiych' Rcł|u& ssół K.ofu jB1 plzyłrldĄ budÓvy vnfunlu pmdur.u' J.j t'órcy nie śloMtlNali śię !a p*l.ai! to.łEtny.h idormji ay aiailimiu, łi.dy i po @ du.go pmdŃ1u nal.ży!żywaó oru jalio to pr4losi lor,yś.i. jat 10 ayli !a lutoży lrryt]ad ćtl'm ftów. w pżypadku 'ośó{' j.lo filńu r&lmoweao v'.zli żżlo'eią Ł vjdfo. vio siodz& do @.go sł pobhn. ms'' Mocli vięc sobodli. od*oIać 3!? do flroq'ch i lit.fukich stojMń' budovmych za ponoĘ Duz'ti w opoci. tl4izyjn'T EtbDUjac}T m[gry.ę FiM sfko.4tl'no kl.lyĘ nuzyki opeioŃj, "cyaE Iila &wirLioso Oiooccntu R6s'ri.so, Auto. ru ża.ji' szyEo. w$ooti gprov.dd do lngo jed!'t ni.ri.ti. mi&y. zabi.ai kom.l'ac byłykonjt. .ą D.!i4!ż celoń Et]My było poviolanio 'i. Rosili.go']tz u}Tolfui. otĘślÓ!.go Ddstoju U ''ej odbiÓIóv' PrÓduńbn Ęofu aleźdo fu śLÓj'* niu Fi!.i ż aynś puyjamyĘ 8ybp ylnyE, a|9 PÓ vleĘ opdę śĘgriętoni. tylko po to' aby sywot.ć sny .alrą Ar.logia. .fuc'i! .lM się pizytl.@jąc! wbudzić łięlGzo'ó Et|u n4Ęary!' W fi]nie promującyn Fimę nuzrta ni']a pąłamó wzelki. obovĘujłc rmoly prcnoł&jl bgo lypu p!od!tló'' widżiny u.ri-bnięlą rodżidę' a|c zmiat lMetoE el$€rlj{€go z!]ety Fiei lub .nl!żjstJm.j bmoBy bob.laó* fi]ń!' widfuyic .ły.ż4 dialog opdowy w uwodołych ''tom.ju śpiewatóv: Mdy Bohersldej i Mamina lionitoł'
zd.oydowanj. sięryró'd' dzięLj Nży. .e i 'R.tl@a m sznsE być dośŹcżoM pżż łidz.ł. M. |o .mśl.*ź. u kÓ .l.ócie b ań DEMos(oPU'ż tlórytfi uy lą ż PoIa.r latwi.j ĘÓbglją El.laEy oa]yoh klkgorn niż pÓŚzŹgólryoi ne*' zvłaśża gdy ohodzi o mlgłryny i pló9ti do !trania' któĘ .ą sr]e proDołee v.dług l'!h lmy.h vzolół"z1 Ponysł z opel4 miał skiorowaj lwuę vidzów no lowł r.&ldę, a]e b].żo pokŁaó Ł Fj!.a jBt nalg8l'!ą i'n4 njż vśżyś&ie produk.r tej kd.roń' aŃida dÓmieszkę mła' w p.ł!}m mmDdo adyż łidz doviadlj. śinźcluónią s ttóEj ołoby Jie&ą !.i!duio' rajduj. śięna Ę€' w *olcjoye uj!.iu uy€Lspoloabo pa!ą€.Ę kowy' dla tlóryoh odbylo się cał. 1o pżgdŃagielia Można sie dońyślaą ż z przyjmościł łaśłuch'ryoDe ulvoiu opiołahego produtt avi.mjąoy l.L-żerś' r pmhodzi od nicL w lidł|ouęj edj. olgosa 6ufy}a cichDjc|a zaurc' cm!. eĘ r'o*T żująkawę d@a]& w ui.si.niusosy KDoEa i ołrg.ryfu Fhea są prodlktaoi adĘswfuyTi prade wz$&in do tÓbj.l. bt wgl9. du !! ioh vi.}' fuożlośś niejs@ zamicsżkdia' Nie miej'j'lo EEti Elją ssoj. baIdziej zavę'on. giupy declÓ*' lrzypudku X!o.E śą!Ó tobiel' oidzy 'w życią a v pŹypldtu Fin.i 13'! 45' rc*jm - ńidzy 25' a 59'' z dużycn Eia| alabi.jąe povyż€j śrcd. !i.j'']5' wiz.lrmt l.onsumńtck żd.cminova]ł du. zym slopniu nu'y!ńą lolcp.ję obu Ekrań' w pE] p'dtu lugalyny Fid..' vyrobu me].owgo' wśród imyc! lfugary! dlogjcgo i ły'Ókiejj6}oś.i' olygi'al. nł opmwa ńuzyka p6ołała do wiaunLu wylobu i do dojąłeb' ab seunIrÓgo mlodyci LoBuofuleL
ERssŹ^
w R€ ( MME
163
w pżypadku Kńofa łonwcncj. nuzyma ro. dcr f flEowcgo Eclodrmatu tfkżc pasowałado grupy doelo*.j i chalattelu ploduktu' Prdsl.łia. Dy byl on boviem j&o ,rcmmlycm i myslove pJzy8od. k'niniin'l Najvźn]ąsź bylo j.nnaĘ aby pfud. Euańówki' lie tlócąc się z łi*furum stlvieych łyrcb]iv' s}voływal' antEswMie M'Eożala Koao* s'i.rdzilą * pizypadku l'nci nufyt. opao$a budżb pcwnc 't ko.koł.sjc, ale t}T stulsniej hyła zapmięt'uma' sz].oda, ż ńic dołieńy śię,z jaki6 p.fyjęcim łśród Ódbiorąjw spoltala się Eklamółko 9sół Kror6' w t.Iełifji pokuno jł l'lło są po ęyB zFzygnoauo z d.|. szyĆh .ńiśji' Być nożc lunLćja buzyLi zbyt daletÓ od*avara ł d.j od dyli!1yti do1ychcAÓłyclr E'
sp.locby dowód slufuości zBa{tą dovod! spo. kcaeBo Błosi,żc!o, ł co wjmą lDbj'} a.ńomją śĘinli ludzie' częsroj.ś podsl.wą m*j wlaśDęj jaL]e pollądy cy achoła.ia są słumc defzji lrÓÓtElnie v Nleń}ń payped*u, 'aszyn Lubi.nie i sympiiia ! udzi. wÓIą ńówić l'n ''kl'. w!ly' osoboń' ttóĘ lubi4 i arją. Licmi praktycy wu spol€mcgo fdają sobi. spBwę z działa.ja tej z6ady i dl.lcgo dokladal'ąWel(ioh sleaó' ebyś. Ul*mic autorytetom' Bżwhdne poslDlu ńsiło .'lorytetom ozolŹ4ó możculcgMie jedynie lym bolon ey Óznu}om aulor'tctu' .i. żślÓgÓ islocir Ist.ieją@ badani. wsLu ują,żesymbo|ab] lyfii śą qłu!y' Ubnnia oraz 8anÓc!Ódy' osoby cajłć t1óry! z lych sy6bo]i lrtwiej no!ł ^łhsz. splynąó na iÓnych, młel jcśliw nj. są ole tałtym)d .ulor/etemi''ezywhtÓści NicdÓsĘpnośó Rogula .jcd$Ępności polega na puypiśyvfuiu łfiośoi tyn no'iwÓściom, t1ór fują się dla lldż niedosĘp.e' wyŚl9puj. ońa n.$i]nj.j w dvócn rodajach w&unków' Io pieN' s& łt.d' ldy niedoslęplośópojsłjla Śię nicdał' no błdżcj po'admy Ggo' co.iedavno st.lo Śię nicdÓsęp!ą dż lego' co niodośępnobylo ałsu. Po drugje sledy' €dy ko!*Dlujcmy z innyń] o dohra trudno dÓśęFe,6
Podśuno{ując' ndeży slwierdzić,że{ ftLlMach są ł]loE}styTa'ą niędzy i''yBi' nsĘpuj4@ E+
Ragubsaj.nnośoi wymagoonaodczłowicta,by za ot'mne od to8ośdobn odvdzię.z'] sig v podÓbnyśpośób Dzięki zohljgołmiu odbiory pizyżkgo do rewanżu żśłdab pÓna]ajednoste no oliarovanicinncsu c'ołi.Lowi jakiego!dobi. ba .yzyka jeso bs.po*ro&oj urrlty, zaM8ażÓwadi.i tÓŃetvm.j. w d'edźnie vpb uu społ.czncgozBk&bimie bbie pocz4&o{cgo zfugaźo{fuja jBt klu(jzn do sukcĆsu, Po vzbujatiĘoś dzniu aogEżowani! ludzie błdziej są sklonni do llc8fui! dalsżyń prośbÓnzlodrym z kieluntim bgo auEaźowania, siąd lł łj.lu Draktyków wpływuspoloeńelo usiłujenałlÓnić jrĘ lldzi do zmgażołmia ze.dn.go ż prdśb4, póajej pż.dśa{ió zmierją in
*R'adóe'l|!ąblfuLfultwBhdiTe@h|łak,ką FEr
B votcirrq
Gttu!
!ts.
PPSWAZ'A ! BLAME
165
Krdie4@rj
r, RtuB
t c4h,
rdMvt\ A6 't4tu Ń&| M' skEp'D i ir vdv p vlfu ,RWw, q@ j R!ł" 19& e p!żąd. d'd*l łoŁ "Mrfud4 Rohlb|l !(' E $ł4 Vllv .so '' 'rur ^BT' 'dP4rł).J4 Lq M" Wfu ń. vóń4 B fuF r o n|u. !fuaąMlL y.@ljoi M' fuło4 6dd*b w}d'dd{o F?ł] A' P|'ódqi@ąfudj!'9,'
BIBUOGRAFIA sdd(P.'daląłolĘabi.[j@4w}a'lidfu
MóEz'fu"a44aaób wbńafu pl|y''rl 4b. !& ,M&Ldiq i Ryd" 1e9?,E L ry wzc,M
.iddid u wNi.e vprw a @i. hqb I peyk4 FBt u wojd&' cddlt. wld&Midlo Rrlo|ą'caq oddlL
NićM'fułfu@lo'4rĄjd.Mdl|.l9l'{ó
l}d"
aĄ
d 2
'M{tdiĄ ' dlMdryo aBN!4 wre&v se. fu|śfui D' ca dh'kk aiel ą,,i żzy rclĄ Mhok,n @.Fja ,,rudr Mldjr" D$, n 4 Do|jAeiD"Di'@i\i&4'czyrNyrqłą'r&fuvvŚĄ ,Aid. Mdd Det ( ro, i. v. Ddńei D' Pn$da hcik, fu'bfukfu\"M.Ńe'195, Do|ó*id'Pqctobgiq|fuy,e^ c!Ńe !. Rltoł'ri I" wruŁ v, Me'ią' dł@&sł.,}'' PddM$ w'&vfuMo g6dł A' fu&&k.&@x ''Bd!6@ n6dL. a, ra pdąr pvr4 ,B!tu g|Ldb L, kb'l*4 ą.!d|d A"snIqb fu|l'
łdl@
| rnniqł, fuąfuż
fubb
Ffu'
Ęn!łddrc
sŃ|da
T fui
Efu
1&B5
R'' M4fu^!
b|a|ehttl@c|'
Ąie !Wh, ł@ofuq
Mq!'!."
'!dNnń "a!fu@u E
19l' !r f Mqafu" Mgd@"
w
',|wlzc
p'M,lk
n IM|'
"Ńa
vLfu In,' I|Nel\ syń kalrktn F,łsŁad!* p4wyd.MidyoNrdoEPW'wequ,!0''
fudł żry
INDIM NAZWISK
