Blue Nature Odnowa
Wyzwanie
Wyzwanie…
Blue Nature – co to jest?
Ceny sugerują wysoką jakość, ale strona wygląda tak, jak każda inna… Poza tym – strasznie mały wybór…
Nie chcę narazie przystępować do klubu i podawać mojego PESELU! Nie znam żadnej konsultantki! Na początek chciałabym kupić coś bez zobowiązań!
Kupiłabym te produkty, gdybym miała pewność, że są dobre. Jest bardzo mało opinii na ich temat w sieci… Mają dwie strony internetowe? Dziwny ten ich fanpage… Wszystko to wygląda podejrzanie! Wychodzę stąd!
Wyzwanie
Jak zbudować zaufanie wśród potencjalnych klientek i w konsekwencji – zwiększyć sprzedaż?
BRIEF – WYZWANIE!
BRAND POSITION Marka jedna z wielu. Słabo kojarzona wśród grupy docelowej. Brak wyrazistych wyróżników. Zbyt mała grupa klubowiczek. Brak charyzmatycznych ambasadorek marki.
BRAND AMBITION Wyróżniająca się marka dla świadomych kobiet. Opinia marki dbającej o swoich klientów. Konsumentki są przekonane o wysokiej jakości produktów, chętnie zostają członkiniami klubu i polecają je swoim koleżankom.
BARIERY
BARIERY System sprzedaży Strona internetowa Świadomość marki Wizerunek Wyrazistość Zaufanie Sprzedaż
ODNOWA!
ODNOWA Strona internetowa, model sprzedaży;
Budowa świadomości marki; Wzrost sprzedaży.
ODNOWA Insight konsumencki
Codzienność dzisiejszych kobiet to ciągłe stawianie czoła wyzwaniom. Starają się przede wszystkim zadowolić swoich najbliższych, ale i samych siebie. Dlatego kupują te „lepsze” produkty. Wiedzą dobrze co jest lepsze dla nich i dla ich rodzin. Nie stronią jednak od podpatrywania innych kobiet – ich przyjaciółek lub liderek opinii.
Współczesne silne kobiety: - dbają o zdrowie, - swoją urodę, - i dobre samopoczucie. Kupują i używają sprawdzone, dobre jakościowo produkty.
Zdrowie Np. collageny, koktajle, koncentraty do mycia warzyw i owoców.
Uroda Np. błoto i sól z morza martwego, olejki, mydła.
Dobre samopoczucie Np. kawy, herbaty.
Dzięki świadomym i dobrym wyborom są silnymi kobietami, które dzielnie stawiają czoła codzienności.
Naszą misją jest pomoc kobietom w podejmowaniu tych wyborów. Dlatego produkty na Blue Nature mają najwyższą jakość. Taką, jakiej szuka nowoczesna i świadoma kobieta!
Wyzwanie
Zmiany na stronie internetowej
OD CZEGO ZACZYNAMY WSPÓŁPRACĘ?
Zebranie opinii wśród grupy docelowej, Analiza Google Analytics, Analiza stron konkurencji.
Diagnoza problemów związanych z odbiorem obecnej strony.
Konkretne rozwiązania. Wprowadzenie zmian.
Przykładowe zmiany: Wychodzimy naprzeciw oczekiwaniom nowoczesnych i świadomych kobiet:
Uproszczenie systemu sprzedaży. Produkt miesiąca (pozycjonujemy produkt najlepiej sprzedający się w każdym kolejnym miesiącu). Rozbudowa informacji o produktach. Wprowadzenie opinii konsumenckich.
Wyzwanie
Pozycja w wyszukiwarkach
STARA STRONA NA SAMEJ GÓRZE
zdrowie kosmetyki
uroda fitness
koktajl kobieta
betterware kawa body balance
herbata
Wyzwanie
Budowa świadomości marki
SOCIAL MEDIA
Wyzwanie
Jak jest teraz?
JAK JEST TERAZ? Obecnie na fan stronie marki Blue Nature dominują komunikaty uświadamiające. Co to znaczy? Konsumentki są nieustannie pouczane i uświadamiane. Jak powinny się odżywiać? W jaki sposób podchodzić do życia? Na co powinny zwracać uwagę przy zakupie żywności? etc.
JAK JEST TERAZ? Część z komunikatów źle wpływa na wizerunek marki. Oto przykłady:
Film, w którym widać jak wygląda „ulepszanie” drobiu. Czy Blue Nature naprawdę chce być z tym kojarzone?
JAK JEST TERAZ?
Demotywator…
Tego typu komunikaty działają demobilizująco, a nie mobilizująco. Bardziej pasowałyby do fan strony producenta czekolady, a nie Blue Nature!
OBSERWACJE • Ciężki gatunkowo fanpage, z którego konsumentki dowiedzą się o wielu nieprzyjemnych konsekwencjach związanych z niezdrowym odżywianiem, • Dowiedzą się o „ulepszaniu” drobiu, • I zostaną zdemotywowane… • Czy tak właśnie powinna być kojarzona marka Blue Nature? • Czy fanki staną się w konsekwencji klientkami?
Wyzwanie
Jak będzie?
Strony społecznościowe na dwóch najpopularniejszych serwisach social mediowych w Polsce.
Facebook i Instagram – przestrzenie silnych kobiet.
DLACZEGO INSTAGRAM?
IDEA KOMUNIKACJI Siła kobiet!
Pozycja kobiety w dzisiejszych czasach jest coraz silniejsza. Wcześniej kobiety były w cieniu mężczyzn. Teraz zyskują pewność siebie, śmielej stąpają po ziemi. Kobiety zaczynają rządzić światem, coraz więcej od nich zależy.
Tworzymy przestrzeń dla silnych i świadomych kobiet. Wspieramy, nie pouczamy, Motywujemy, zamiast demotywować, Poprawiamy humor, zamiast epatować drobiem.
FILARY KOMUNIKACJI
ZDROWIE
Silne kobiety dbają o swoje zdrowie i zdrowie swoich najbliższych. Pomagamy im w tym. Doradzamy i rekomendujemy sprawdzone produkty.
URODA
Każda silna kobieta musi zadbać o siebie i swoją urodę. Wspieramy kobiety w tym. Rekomendujemy produkty, polecamy znane od wieków i sprawdzone metody.
HUMOR
Dobre samopoczucie i motywacja to podstawa. Bez tego każde zadanie, które podejmuje silna kobieta, staje się prawdziwym wyzwaniem. Poprawiamy humor i motywujemy.
PRZYKŁADOWE KOMUNIKATY Podajemy dobre przykłady, zamiast pouczać.
Motywujemy, zamiast demotywować.
PRZYKŁADOWE KOMUNIKATY
Poprawiamy humor.
Rekomendujemy produkty.
Dodatkowo, co pewien czas – odpalamy aktywacje!
POZIOM ZAANGAŻOWANIA I PRZYROSTU FANÓW
Blue Nature w social media – stała obecność plus aktywacje Aktywacje – okresy wzmożonej aktywności - intensyfikacja działań związana z dużym przyrostem fanów i zaangażowania
Komunikacja pomiędzy aktywacjami – profile funkcjonują, podtrzymujemy zainteresowanie
FUNKCJONOWANIE PROFILI BLUE NATURE W CZASIE
Rekomendujemy min. 6 aktywacji w ciągu roku.
Wyzwanie
Przykładowa aktywacja Współpraca z celebrytami i liderami opinii Na podstawie akcji dla firmy Intenson
Jak sprawić, aby nasze produkty rekomendowali najgorętsi polscy clebryci i liderzy opinii?
Starannie wyselekcjonowani liderzy opinii i celebryci na Instagramie otrzymali od nas pięknie zapakowane paczki. W paczkach znalazły się produkty naszego Klienta – firmy Intenson, lidera branży superfoods w Polsce.
W paczkach znalazły się produkty naszego Klienta.
Pięknie zapakowane i ozdobione z własnoręcznie napisaną dedykacją.
Razem – 30 paczek – starannie zapakowane czekają już na kuriera…
EFEKT? Liderzy opinii i celebryci zaczęli lawinowo chwalić się otrzymanymi paczkami! Mało tego! Dzielili się ze swoimi czytelnikami przepisami, które na ich bazie sporządzili.
A CZYTELNICY? -> dowiedzieli się o produktach -> pozazdrościli swoim liderom -> sami zaczęli je kupować, publikować ich zdjęcia i brać udział w naszych konkursach!
Wyzwanie
Przykładowa aktywacja Silne kobiety na przestrzeni wieków
Odwołujemy się do najsilniejszych kobiet jakie znał świat! Bo każda kobieta w życiu codziennym jest Carycą Katarzyną, Kleopatrą, Elżbietą Pierwszą. To one są za wszystko odpowiedzialne, na nich oparty jest świat. Bez kobiet świat by nie istniał.
KALEJDOSKOP SILNYCH KOBIET Tworzymy KALEJDOSKOP SILNYCH KOBIET. Jest on prawdziwą skarbnicą wiedzy o najsilniejszych kobietach wszechczasów. To hołd im oddany. I bardzo aktualna inspiracja dla współczesnych silnych kobiet!
KALEJDOSKOP SILNYCH KOBIET Konsumentki pomagają nam stworzyć kalejdoskop. Same zgłaszają kandydatury w organizowanych przez nas konkursach na serwisach społecznościowych.
KALEJDOSKOP SILNYCH KOBIET Kalejdoskop wydajemy w formie książki papierowej i e-booka. Całą akcję nagłaśniamy PR-owo.
„Blue Nature tworzy Kalejdoskop Silnych Kobiet”
DYSKUSJE ONLINE
Bierzemy czynny Monitorujemy Internet w poszukiwaniu dyskusji związanych z produktami dostępnymi na Blue Nature,
udział w dyskusjach. Doradzamy, rekomendujemy produkty Blue Nature, zachęcamy do przystąpienia do klubu,
Przekierowujemy do adekwatnych źródeł na stronie internetowej oraz fan stron na Facebooku i Instagramie.
Strategiczne wsparcie
Budowa świadomości marki
PRZESTRZENIE SILNYCH KOBIET
Co sądzicie o kosmetykach na bazie błota z Morza Martwego? Jakiej pasty do zębów używać?
Jaką kawę najbardziej lubicie?
Przykładowe tematy dyskusji Wasze ulubione kosmetyki?
Gdzie kupujecie suplementy diety?
Pijecie zdrowe koktajle?
Konsumentka szuka porad dot. zdrowia i urody
Chętniej wybiera je podczas codziennych zakupów
Przegląda Internet w poszukiwaniu wiarygodnych informacji
Poznaje produkty sprzedawane na Blue Nature
Znajduje nasze dyskusje
GOOGLE
Nasze działania przełożą się na lepszą widoczność w Google. Dzięki temu konsumentki szukające informacji o zdrowiu, kosmetykach, zakupach etc. Znajdą nasze dyskusje. Poznają opinie, porady i rekomendacje.
PRZYKŁADOWE FRAZY
DZIAŁANIA PR-owe
KALEJDOSKOP SILNYCH KOBIET Kalejdoskop Silnych Kobiet – nagłośnienie PR-owe. Cykl informacji prasowych i artykułów wysyłanych do portali i gazet kobiecych. Przykładowe tematy: „Blue Nature tworzy Kalejdoskop Silnych Kobiet” „Najsilniejsze kobiety wszechczasów – sprawdź ranking stworzony przez Blue Nature!”
NATURALNE 12 MIESIĘCY Artykuły o zastosowaniu i skuteczności produktów Blue Nature rozłożone na bloki tematyczne: Styczeń/luty - domowe spa; Marzec/maj - oczyszczanie i odchudzanie; Czerwiec/sierpień – wakacje, ochrona przeciwsłoneczna, naturalne produkty idealne na lato; Wrzesień/październik - odżywanie i suplementacja; Listopad/grudzień - zdrowie i odporność, ochrona organizmu, pielęgnacja.
Wyzwanie
Podsumowanie
ODNOWA!
ODNOWA Strona internetowa, model sprzedaży;
Budowa świadomości marki; Wzrost sprzedaży.
ODNOWA!
Media społecznościowe
Aktywacje
Budowa świadomości marki; Dyskusje online
Działania PR-owe
SIŁA KOBIET!
Odnowa marki Blue Nature zależy od nich! Silnych i niezależnych kobiet.
SIŁA KOBIET!
Dajmy im szansę!
Dziękujemy Michał Maciejewski 606-788-424
[email protected]
