Plan marketingowy

Plan marketingowy – cechy rynku docelowego Cechy rynku docelowego ► Charakterystyka klientów z poszczególnych segmentów rynku na których firma zamierza działać. ► Wielkość rynku na których firma zamierza działać (rynki docelowe), Pytania ułatwiające charakterystykę: ► kto będzie u nas kupował?’ ► dlaczego wybrany klient będzie u nas kupował?, ► na jakie elementy będzie zwracał uwagę?, ► ile jednorazowo wyda na zakup?, ► czym cechują się najlepsi klienci ?, ► kim są potencjalni klienci firmy?.

Plan marketingowy – polityka asortymentowa A - cechy elementarne produktu - właściwości produktów odnoszących się do zakresu i rodzaju zastosowań, B - cechy indywidualne produktów - determinujące stopień zaspokajania potrzeb klientów: ► marka (renoma, klasa produktu), ► funkcjonalność ► nowoczesność (poziom innowacyjności technologicznej), ► niezawodność (zdolność wyrobu do spełnienia przewidywanych funkcji), ► trwałość ► bezpieczeństwo użytkowania (spełniania określonych wymagań prawnych i normalizacyjnych),

Plan marketingowy – polityka asortymentowa ► ►

estetyka (wykonania produktu, jego opakowania), komfort eksploatacji,

C - czynniki dodatkowe związane z produktami: ► dostępność w czasie i miejscu, ► powtarzalność jakościowej, ► warunki zakupu, ► warunki dostaw, ► zakres obsługi posprzedażnej, ► inne istotne czynniki.

Plan marketingowy – polityka asortymentowa Wykaz proponowanych do sprzedaży produktów i usług Produkt/usługa 1

2

3

4

5

6 i kolejne

Charakterystyka (charakterystykę przeprowadzić w razie potrzeby)

Plan marketingowy – zarządzanie cenami Opracowanie „planu cenowego” ułatwia kontrolę realizacji przedsięwzięcia (przychody z sprzedaży, próg rentowności, analiza wrażliwości i inne) Dlatego w biznes planie należy opisać: ► metodykę ustalania ceny wyrobu (elementy kształtujące ceny), ► planowane zmiany cen w ciągu okresu objętego planem, ► elastyczność cenową popytu (wpływ zmiany cen na kształtowanie się udziału w rynku), ► podstawowe elementy strategii cenowej w porównaniu z polityką cen kluczowych konkurentów.

Plan marketingowy – zarządzanie cenami Wykaz proponowanych do sprzedaży produktów/usług z uwzględnieniem cen sprzedaży (tabelę należy dołączyć w przypadku kiedy w kolejnym zestawieniu zamieszczone zostaną informacje o wysokości marż) Produkt/usługa 1

2

3

4

5

6 i kolejne

Proponowana cena sprzedaży

Plan marketingowy – zarządzanie cenami Produkt / usługa

Planowane ceny (w przypadku działalności handlowej należy podać wielkość marży przypisanej danym grupom produktów ) 2015

1

2

3

4

5

6 i kolejne

2016

2017

2018

2019

Plan marketingowy – dystrybucja ► ƒ ƒ ƒ ƒ ►

określenie kanałów dystrybucji z uwzględnieniem: wymagań odbiorców, specyfiki produktu, możliwości firmy, struktury rynku analiza kosztów dystrybucji

Plan marketingowy - polityka promocji ►

sposoby realizacji dotychczasowej promocji (dotyczy firm funkcjonujących na rynku)

►

cele promocji (wraz z podziałem na poszczególne okresy analizy)

►

proponowana forma promocji w tym: narzędzia promocji z którymi firma zamierza dotrzeć do poszczególnych grup klientów (proponowana tabela)

►

koszty planowanych działań (proponowana tabela)

Plan działań promocyjnych L p .

Rok

Wyszczególnienie

Cena

2015 Ilość

1

ulotki

2

plakaty

3

Szyld

4

Logo na opakowaniach

5

Reklama na samochodzie

6

………………..

7

……………….

Razem

wartość

2016 Ilość

wartość

2017 Ilość

wartość

2018 Ilość

wartość

2019 Ilość

wartość

Źródło zakupu

Plan marketingowy – ocena pozycji firmy na tle konkurencji W tej części planu marketingowego należy podać: ► ►

nazwy głównych firm konkurencyjnych, następnie należy podać możliwie szczegółowe dane o głównych konkurentach. Należy dokonać oceny ich produktów/ usług w skali od 1 (ocena najniższa) do 10 (ocena najwyższa) w porównaniu do własnego produktu. Należy wstawić oceny w kolumnach 2, 3, 4 oraz wyliczyć średnią w kolumnie 5. (w tabeli można wykorzystać inne kryteria ponad wykazane w zestawieniu)

Plan marketingowy – ocena pozycji firmy na tle konkurencji

Konkurencja na rynku 1. Nazwa Oferta Konkurent 1 Konkurent 2 Konkurent 3 i kolejni

2. Jakość

3. Cena

4. Reklama /promocja

5. Średni wynik punktowy