MARKETING PROJEKT (3)

Kinga Cimaszewska
Jagoda Muszyńska
Anna Ples
Marta Śronkowska
ZASADY MARKETINGU
PROJEKT ZALICZENIOWY
Spis treści
1. Prezentacja pomysłu na produkt 2
1.1. Historia i opis firmy 2
1.2. Wizja i misja przedsiębiorstwa, nasza orientacja klientowska 2
2. Analiza rynku 3
2.1. Krótka charakterystyka rynku 3
2.2. Analiza SWOT 3
2.4. Określenie cech potencjalnych nabywców 5
3. STP 6
3.1. Segmentacja rynku 6
3.2. Ocena atrakcyjności segmentów 9
3.3. Wybór rynku docelowego - targeting 10
3.4. Pozycjonowanie oferty rynkowej 10
4. Marketing-mix 11
4.1. Produkt 11
4.2. Dystrybucja 22
4.3. Cena 24
4.4. Promocja 32
5. Podsumowanie 35 Prezentacja pomysłu na produkt Historia i opis firmy
Nasza firma jest młodą, dwuletnią firmą odzieżową, która zajmuje się produkcją odzieży i prowadzeniem sprzedaży internetowej na terenie całego kraju. Właścicielkami firmy są 4 uśmiechnięte, kreatywne i przedsiębiorcze absolwentki Wydziału Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Siedziba firmy znajduje się w Łodzi. Jest to niewielkie biuro, posiadające trzy pomieszczenia - w jednym pomieszczeniu stacjonują pracownicy działu administracyjnego,  drugie pomieszczenie to zakład produkcyjny. Znajduje się tam sprzęt używany do produkcji ubrań oraz krawcowe i specjalista od sitodruku. W trzecim pomieszczeniu magazynujemy nasze ubrania.
Przedsiębiorstwo zatrudnia 10 osób (5 krawcowych, księgowa, osoba obsługująca sklep internetowy, marketingowiec, fachowiec od sitodruku, pakowacz). Właścicielki firmy zajmują się także projektowaniem ubrań. Firma pozyskuje materiały najwyższej jakości od hurtownika z podłódzkiego Rzgowa, a także angażuję się w kampanię społeczną „Nie oceniaj kobiet po ich ubraniu”. Odbiorcami firmy są przedstawicielki płci żeńskiej od lat nastoletnich po kobiety dojrzałe, które są odważne, pewne siebie i znają swoją wartość. Wiedzą, czego chcą od życia i tym samym przekładają to na swój styl ubierania, nie przejmując się opinią społeczeństwa. Wizja i misja przedsiębiorstwa, nasza orientacja klientowska
Misją firmy jest walka ze stereotypowym myśleniem głównie mężczyzn polskiej społeczności, którzy to oceniają kobiety po ich ubiorze. Narzędziem zmiany są ubrania zaprojektowane przez nas, zawierające hasła nawołujące do nieosądzania ich właścicielek przez pryzmat głębokości dekoltu czy długości spódnicy.
Wizja naszej firmy to stanie się najpopularniejszą marką modową w Polsce.  Pragniemy, aby nasza marka była ceniona przez wszystkie kobiety, poprzez budowanie z nimi relacji i zdobywanie ich zaufania, po oferowanie im najlepszej jakości ubrań. Wierzymy, że dzięki naszym działaniom zmierzających ku ocenianiu kobiety po jej wartości, a nie po ubiorze, miliony kobiet poczują się wyzwolone, piękne i niezależne. Chcemy, aby do 2020 roku firma marka stała się firmą pierwszego wyboru wśród sklepów internetowych oferujących ubrania dla kobiet. Analiza rynku Krótka charakterystyka rynku
Firma ma dobre rozeznanie rynku i potrafi określić wspólne cechy najbardziej wartościowych klientów. Wiedzę tę wykorzystujemy w celu lepszego zrozumienia odbiorców produktów oraz lepszego dostosowania oferty produktowej, gdyż zależy nam na zadowoleniu ze strony naszych klientek. Na rynku panuje obecnie dobra sytuacja gospodarcza, dzięki czemu w niedalekiej przyszłości planujemy rozwój firmy. Analiza SWOT
Strengths Przewaga nad konkurentami - firma tworzy ubrania dobrej jakości Średni poziom cen - firma ustala ceny adekwatne do jakości, co kwalifikuje ją do średniego poziomu cen, co wzmacnia naszą pozycję na rynku konkurencyjnym Zdolność do konkurowania - jakość ubrań pozwala na konkurowanie z innymi firmami Posiadanie własnego kapitału - firma posiada własne maszyny do produkcji Sprzedaż internetowa Program lojalnościowe
Weaknessess Brak sklepów stacjonarnych - sprzedaż oparta tylko na sprzedaży internetowej Ryzyko przyjęcia w przyszłości złej strategii, niedostosowanej do zmian na rynku
Opportunities Rozwój technologi dla firm odzieżowych - ulepszenie produkcji, zmniejszenie kosztów Rozbudowa kanału sprzedaży internetowej i sprzedaży stacjonarnej Wzrost zainteresowania akcjonariuszy Udoskonalenie oferty Pozyskanie sponsorów i wiarygodnych osób do promowania marki Pozyskanie dotacji od państwa ze względu na społeczne ukierunkowanie firmy
Threats Duża liczba firm odzieżowych na rynku Możliwość pojawienia się nowych firm Pogorszenie się sytuacji na rynku Konkurencja cenowa firm, które oferują ubrania podobnej jakości, ale niższej ceny Wzrost cen na rynku Przemijanie mody, niewpasowanie się w gusta klientów Analiza konkurencji
W dzisiejszych czasach można zauważyć, że moda nabiera coraz większego znaczenia. Tak jak w przypadku oferowanych przez nas produktów, kobiety mogą dzięki nim wyrazić swoje zdanie. Jednak, ponieważ jest to coraz bardziej popularny sposób wyrażania siebie, nie jesteśmy jedyną marką oferującą taką możliwość. Wśród oferty konkurencji można zauważyć np. spersonalizo...